#кейс #стартап #США
Поприветствуйте Alltruist - коробка с осознанными игрушками для детей 4-12 лет по подписке из США. Ежемесячная посылка привязана к решению важной социальной проблемы - бездомности, голода, климатических изменений, пищевых отходов и т.д. и состоит из:
- мини-книжек с описанием самой проблемы
- заданий, в процессе выполнения которых ребенок сможет лучше понять ситуацию и развить эмпатию
- волонтерский проект в коллаборации с НКО-партнером - например, нужно нарисовать поздравительную открытку для бездомного, который только что въехал в свое собственное жилье
- пожертвование в пользу одного из трех предложенных проектов - для этого $5 включены в посылку
- а также приятные сюрпризы и стикеры, которые можно клеить на карту отслеживания импакта из первой посылки
Стоимость коробки начинается от $55 и снижается по мере увеличения срока подписки.
Подписочная модель в сфере детских игрушек не новая история, мастодонты рынка вроде Disney каких только коробочек не производят на протяжении многих лет.
С точки зрения бизнеса это отличная история - удержание и средний чек растут, для родителей тоже удобный продукт - ребенок от игрушек быстро устает и хочет чего-то нового, а вот для планеты и воспитания эмпатии и осознанности в детях так себе практика.
Мне кажется, что Alltruists найдет большой отклик у аудитории еще и потому, что родители нового поколения более осознанно подходят к воспитанию детей и акцентируют внимание на качестве проведенного времени с детьми. Коробочки Alltruists просто идеально созданы для такого “качественного” времяпрепровождения - нужно много чего прочитать, разобраться с многочисленными вопросами со стороны ребенка, рассказать про мифы в социалке (или услышать их из уст ребенка), вместе смастерить поделку - это те занятия, которые максимально развивают пресловутый эмоциональный интеллект, мелкую моторику, письменную и устную речь, чтение, логику, критическое мышление.
Проект совсем новый, поэтому большими финансовыми достижениям я с вами не поделюсь, но ангельский раунд финансирования уже прошел. + Проект побывал в Y Combinator.
Кстати, основательница Alltruists Джессика Джекли также была ко-фаундером краудфандинговой платформы kiva, про которую я писала на прошлой неделе. Это, конечно, еще ни о чем не говорит, потому что нашумевшая онлайн платформа коротких видео Quibi от мега экспертом медиарынка подняла 2 млрд долл. еще до запуска и спустя год закрылась, но на то это и стартап - слишком много неизвестных.
Думаю, что подобные осознанные коробочки вполне себе могли бы запустить в НЭН, медиа, которое собрало вокруг себя коммьюнити осознанных родителей. А почему бы не попробовать? Вот вам и социальная трансформация бизнеса, про которую я пишу 😎
Видите, где тут бизнес?
https://alltruists.com
Поприветствуйте Alltruist - коробка с осознанными игрушками для детей 4-12 лет по подписке из США. Ежемесячная посылка привязана к решению важной социальной проблемы - бездомности, голода, климатических изменений, пищевых отходов и т.д. и состоит из:
- мини-книжек с описанием самой проблемы
- заданий, в процессе выполнения которых ребенок сможет лучше понять ситуацию и развить эмпатию
- волонтерский проект в коллаборации с НКО-партнером - например, нужно нарисовать поздравительную открытку для бездомного, который только что въехал в свое собственное жилье
- пожертвование в пользу одного из трех предложенных проектов - для этого $5 включены в посылку
- а также приятные сюрпризы и стикеры, которые можно клеить на карту отслеживания импакта из первой посылки
Стоимость коробки начинается от $55 и снижается по мере увеличения срока подписки.
Подписочная модель в сфере детских игрушек не новая история, мастодонты рынка вроде Disney каких только коробочек не производят на протяжении многих лет.
С точки зрения бизнеса это отличная история - удержание и средний чек растут, для родителей тоже удобный продукт - ребенок от игрушек быстро устает и хочет чего-то нового, а вот для планеты и воспитания эмпатии и осознанности в детях так себе практика.
Мне кажется, что Alltruists найдет большой отклик у аудитории еще и потому, что родители нового поколения более осознанно подходят к воспитанию детей и акцентируют внимание на качестве проведенного времени с детьми. Коробочки Alltruists просто идеально созданы для такого “качественного” времяпрепровождения - нужно много чего прочитать, разобраться с многочисленными вопросами со стороны ребенка, рассказать про мифы в социалке (или услышать их из уст ребенка), вместе смастерить поделку - это те занятия, которые максимально развивают пресловутый эмоциональный интеллект, мелкую моторику, письменную и устную речь, чтение, логику, критическое мышление.
Проект совсем новый, поэтому большими финансовыми достижениям я с вами не поделюсь, но ангельский раунд финансирования уже прошел. + Проект побывал в Y Combinator.
Кстати, основательница Alltruists Джессика Джекли также была ко-фаундером краудфандинговой платформы kiva, про которую я писала на прошлой неделе. Это, конечно, еще ни о чем не говорит, потому что нашумевшая онлайн платформа коротких видео Quibi от мега экспертом медиарынка подняла 2 млрд долл. еще до запуска и спустя год закрылась, но на то это и стартап - слишком много неизвестных.
Думаю, что подобные осознанные коробочки вполне себе могли бы запустить в НЭН, медиа, которое собрало вокруг себя коммьюнити осознанных родителей. А почему бы не попробовать? Вот вам и социальная трансформация бизнеса, про которую я пишу 😎
Видите, где тут бизнес?
https://alltruists.com
Verywell Family
The 6 Best Disney Subscription Boxes of 2022
Being a Disney fan means that there are tons of amazing collector's items to get your hands on. These best Disney subscription boxes send them straight to your door.
Я решила, что когда нас станет больше 400 человек, я сделаю рубрикатор. Учитывая, сколько постов накопилось, это вполне резонный шаг😁
📝📊
#кейс - разбор кейсов #НКО #бизнес #стартап в области импакта/социалки из разных стран мира
#повсюдубизнес - понедельничная подборка стартапов (обычно), которые поддерживают тренд на устойчивое развитие экономики, но которые я решила не разбирать детально
#социальнаятрансформация - термин, который я придумала для описания внедрения социальных практик/развития социального направления в традиционных секторах, прежде всего в бизнесах, любого уровня
#размышляю - мои мысли о социалке
#полезныйинструмент - инструменты, которые пригодятся в профессиональной деятельности
#полезныйконтент - исследования, записи лекций и т.д.
#мероприятия - лекции, конференции и т.д.
#конкурсы - конкурсы для НКО/СП и т.д.
🔊🗣
Плюс, на канале проходят голосовые чаты:
1. Социальное предпринимательство в России с Вадимом Носовым, фаундером социальной франшизы "Близкие люди"
2. Диджитал в некоммерческом секторе с Виталием Самолетом, руководителем Центра социальных коммуникаций "Социальный эффект"
3. Продвижение и продукты в социалке с Ириной Шауфлер, консультантом по развитию НКО и СП, автором телеграм-канала Prinko и директором по развитию Благотворительного кластера "Анна Помогает”
4. Найм в социалке с Валерией Кибец, фаундером проекта “У Валеры” про вакансии в НКО, соцпроектах и бизнесе
5. Филтех с Аленой Светушковой, со-автором филтех-манифеста и членом экспертной сети Всемирного экономического форума по глобальной повестке будущего
6. Фандрайзинг для НКО с Викторией Рыжковой, руководителем направления внешних коммуникаций в фонде "Не напрасно"
7. Everland и инклюзивное трудоустройство в России с сооснователем Everland Еленой Мартыновой
8. Как запускать продукт? с Сергеем Сущиком, серийным предпринимателем, продуктологом и трекером
9. Устойчивые города с Дарьей Крыловой, экологом-аудитором
10. Комьюнити-центры с Женей Нестеровой,
соучредительницей фонда городских инициатив и специалистом по работе с сообществами и развитию территории
11. Развитие проекта "Легко-легко" с Татьяной Найко, генеральным директором маркетплейса осознанных товаров “Легко-легко”
12. Геймификация и экоповестка с Ксенией Топорковой из +1 Город.
13. Развитие социального предпринимательства в Санкт-Петербурге с Настей Селезневой из ЦРНО и BLINK.
14. Социальное проектирование с Алиной Кузьминой, тренером по социальному проектированию и организации некоммерческих мероприятий, руководителем регионального отделения Городских реноваций в Калининградской области.
15. GR для НКО с Владой Муравьевой, экспертом Фонда президентских грантов и Президентского фонда культурных инициатив, ведущим экспертом НИУ ВШЭ, директором по развитию проекта «Третья миссия университета» и руководителем Команды профессионалов Фонда «Друзья».
16. "Как НКО зарабатывать деньги?" с Софьей Прохоровой, юристом проекта «Правовая команда» и членом Ассоциации «Юристы за гражданское общество».
17. Что происходит с рынком образовательных продуктов в сфере устойчивого развития с Машей Гельман, соосновательницей бюро партнёрств и коммуникаций "Теперь так" и сервиса оборотной посуды "Обратка".
18. Импакт-инвестиции с Вероникой Жуковой, основателем клуба импакт-инвесторов Импактус и директором управления финансовых продуктов и развития платформы Sber Private Banking.
19. "Как климатическая повестка меняет бизнес и мир?" с Иваном Васильевым, экспертом, управляющим партнером и сооснователем проектного офиса ECO2.
20. Выгорание с Леной Резановой, писателем и автором книг “Никогда-нибудь. Как выйти из тупика и найти себя” и “Это норм! Книга о поисках себя, кризисах карьеры и самоопределении”
🎤🎧
Это они же, но на подкаст-платформах - https://anchor.fm/valeria-denisova/
🙏🤝
Спасибо, что вы меня читаете, приходите на голосовые чаты и пишете в комментариях.
✍️💭
Если вы хотите поделиться обратной связью, предложить контентное партнерство, найти спикера/эксперта или записаться на консультацию, я на связи: @idgahmogf
📝📊
#кейс - разбор кейсов #НКО #бизнес #стартап в области импакта/социалки из разных стран мира
#повсюдубизнес - понедельничная подборка стартапов (обычно), которые поддерживают тренд на устойчивое развитие экономики, но которые я решила не разбирать детально
#социальнаятрансформация - термин, который я придумала для описания внедрения социальных практик/развития социального направления в традиционных секторах, прежде всего в бизнесах, любого уровня
#размышляю - мои мысли о социалке
#полезныйинструмент - инструменты, которые пригодятся в профессиональной деятельности
#полезныйконтент - исследования, записи лекций и т.д.
#мероприятия - лекции, конференции и т.д.
#конкурсы - конкурсы для НКО/СП и т.д.
🔊🗣
Плюс, на канале проходят голосовые чаты:
1. Социальное предпринимательство в России с Вадимом Носовым, фаундером социальной франшизы "Близкие люди"
2. Диджитал в некоммерческом секторе с Виталием Самолетом, руководителем Центра социальных коммуникаций "Социальный эффект"
3. Продвижение и продукты в социалке с Ириной Шауфлер, консультантом по развитию НКО и СП, автором телеграм-канала Prinko и директором по развитию Благотворительного кластера "Анна Помогает”
4. Найм в социалке с Валерией Кибец, фаундером проекта “У Валеры” про вакансии в НКО, соцпроектах и бизнесе
5. Филтех с Аленой Светушковой, со-автором филтех-манифеста и членом экспертной сети Всемирного экономического форума по глобальной повестке будущего
6. Фандрайзинг для НКО с Викторией Рыжковой, руководителем направления внешних коммуникаций в фонде "Не напрасно"
7. Everland и инклюзивное трудоустройство в России с сооснователем Everland Еленой Мартыновой
8. Как запускать продукт? с Сергеем Сущиком, серийным предпринимателем, продуктологом и трекером
9. Устойчивые города с Дарьей Крыловой, экологом-аудитором
10. Комьюнити-центры с Женей Нестеровой,
соучредительницей фонда городских инициатив и специалистом по работе с сообществами и развитию территории
11. Развитие проекта "Легко-легко" с Татьяной Найко, генеральным директором маркетплейса осознанных товаров “Легко-легко”
12. Геймификация и экоповестка с Ксенией Топорковой из +1 Город.
13. Развитие социального предпринимательства в Санкт-Петербурге с Настей Селезневой из ЦРНО и BLINK.
14. Социальное проектирование с Алиной Кузьминой, тренером по социальному проектированию и организации некоммерческих мероприятий, руководителем регионального отделения Городских реноваций в Калининградской области.
15. GR для НКО с Владой Муравьевой, экспертом Фонда президентских грантов и Президентского фонда культурных инициатив, ведущим экспертом НИУ ВШЭ, директором по развитию проекта «Третья миссия университета» и руководителем Команды профессионалов Фонда «Друзья».
16. "Как НКО зарабатывать деньги?" с Софьей Прохоровой, юристом проекта «Правовая команда» и членом Ассоциации «Юристы за гражданское общество».
17. Что происходит с рынком образовательных продуктов в сфере устойчивого развития с Машей Гельман, соосновательницей бюро партнёрств и коммуникаций "Теперь так" и сервиса оборотной посуды "Обратка".
18. Импакт-инвестиции с Вероникой Жуковой, основателем клуба импакт-инвесторов Импактус и директором управления финансовых продуктов и развития платформы Sber Private Banking.
19. "Как климатическая повестка меняет бизнес и мир?" с Иваном Васильевым, экспертом, управляющим партнером и сооснователем проектного офиса ECO2.
20. Выгорание с Леной Резановой, писателем и автором книг “Никогда-нибудь. Как выйти из тупика и найти себя” и “Это норм! Книга о поисках себя, кризисах карьеры и самоопределении”
🎤🎧
Это они же, но на подкаст-платформах - https://anchor.fm/valeria-denisova/
🙏🤝
Спасибо, что вы меня читаете, приходите на голосовые чаты и пишете в комментариях.
✍️💭
Если вы хотите поделиться обратной связью, предложить контентное партнерство, найти спикера/эксперта или записаться на консультацию, я на связи: @idgahmogf
#социальнаятрансформация
#импакттрансформация
#размышляю
#кейс #бизнес #Россия
Coddy - это школа программирования для детей. Идея проекта появилась в 2015 году, когда в отличие от иностранных языков программирование преподавали детям приблизительно нигде. С тех пор конкуренция на рынке сильно выросла: появились и специализированные школы, и отдельные программы на образовательных платформах - онлайн, офлайн, гибриды. Отдельное спасибо пандемии за ускорение развитие рынка🙈
Когда основной бизнес встал на ноги, Coddy запустил благотворительную программу Coddy Donate, чтобы дети с ограниченными возможностями, из неполных семей и дети-сироты тоже смогли получить образование и задел для будущей карьеры. Дети на программу отбираются по мотивационному письмо, которое должен написать сам ребенок, а не его родители. Ведь именно ребенку нужно будет обучаться, а значит, чтобы успешно пройти программу и продолжить развиваться в сфере программирования, нужно иметь достаточную мотивацию и цель.
Почему я рассказываю про Coddy? Потому что мне кажется, что Coddy - отличный пример социальной трансформации, которая сейчас происходит в экономике. Под социальной трансформацией, или под импакт-трансформацией я подразумеваю внедрение социальных практик в бизнес-процессы компаний в устойчивом формате, то есть с пользой для бизнеса и для благополучателей, которые получат помощь в максимально “полезном” виде и на долгий срок. Из мира бизнес хорошей аналогией будет получение стартапом “умных” денег от инвестора - с экспертизой и нетверком - а не просто сумме с многочисленными нулями на счет, которую еще нужно умудриться эффективно потратить, а не прожечь зря.
Вы заметили, что бизнесы теперь либо сразу появляются с акцентом на социальную ответственность, либо запускают отдельную программу для одной или нескольких социальных групп, после того, как выстроят основные бизнес-процессы? И неважно, что мотивирует компании - пиар или инициатива осознанного фаундера. Главное, что уязвимые группы получают поддержку и качество жизни растет.
Крупные компании давно развивают свои отделы корпоративной социальной ответственности и жертвуют десятки миллионов рублей на благотворительность, но социальная трансформация происходит и в МСП (малое и среднее предпринимательство), и в стартаперской среде. Вот лишь несколько таких примеров, о которых я буду рассказывать на канале: онлайн сервис психологической помощи YouTalk, экостартап бытовой химии Cleandrops, экостартап по возврату товаров Return Service, экорешения для бизнес “Простое дело”, агентство социального маркетинга RedMe, консалтинговое агентство устойчивого развития YouSocial, программа поддержки подростков в сложной жизненной ситуации на онлайн-школе для подростков нового поколения OpenMind.
Мы с вами становимся невольными свидетелями того, как формируется более устойчивая и системная помощь для уязвимых слоев населения, животных и окружающей среды. Если все малые и средние бизнесы начнут создавать социальные направления даже для небольшой аудитории, то теория малых дел сработает и мы увидим, как объем поддержки социального сектора сильно увеличится. Причем, устойчивость этой поддержки состоит и в том, что социальное направление создается не в ущерб традиционным бизнес-моделям - никто не будет бездумно инвестировать в помощь детям/людям старшего возраст/подставить свое, если это может пошатнуть основной бизнес, то есть новое направление будет развиваться на часть прибыли или вообще как отдельный выгодный для бизнеса подпроект для уязвимых слоев населения - как в примере с инклюзивным обновлением приложения Додо Пиццы. Про плюсы такого социального новшества для бизнеса я писала тут.
А про импакт-стартапы и говорить нечего - само определение стартапа подразумевает подрыв текущих бизнес-моделей/процессов и тотальную смену парадигмы на соответствующем рынке, что само по себе является двигателем прогресса и социальным воздействием с глобальным потенциалом.
#импакттрансформация
#размышляю
#кейс #бизнес #Россия
Coddy - это школа программирования для детей. Идея проекта появилась в 2015 году, когда в отличие от иностранных языков программирование преподавали детям приблизительно нигде. С тех пор конкуренция на рынке сильно выросла: появились и специализированные школы, и отдельные программы на образовательных платформах - онлайн, офлайн, гибриды. Отдельное спасибо пандемии за ускорение развитие рынка🙈
Когда основной бизнес встал на ноги, Coddy запустил благотворительную программу Coddy Donate, чтобы дети с ограниченными возможностями, из неполных семей и дети-сироты тоже смогли получить образование и задел для будущей карьеры. Дети на программу отбираются по мотивационному письмо, которое должен написать сам ребенок, а не его родители. Ведь именно ребенку нужно будет обучаться, а значит, чтобы успешно пройти программу и продолжить развиваться в сфере программирования, нужно иметь достаточную мотивацию и цель.
Почему я рассказываю про Coddy? Потому что мне кажется, что Coddy - отличный пример социальной трансформации, которая сейчас происходит в экономике. Под социальной трансформацией, или под импакт-трансформацией я подразумеваю внедрение социальных практик в бизнес-процессы компаний в устойчивом формате, то есть с пользой для бизнеса и для благополучателей, которые получат помощь в максимально “полезном” виде и на долгий срок. Из мира бизнес хорошей аналогией будет получение стартапом “умных” денег от инвестора - с экспертизой и нетверком - а не просто сумме с многочисленными нулями на счет, которую еще нужно умудриться эффективно потратить, а не прожечь зря.
Вы заметили, что бизнесы теперь либо сразу появляются с акцентом на социальную ответственность, либо запускают отдельную программу для одной или нескольких социальных групп, после того, как выстроят основные бизнес-процессы? И неважно, что мотивирует компании - пиар или инициатива осознанного фаундера. Главное, что уязвимые группы получают поддержку и качество жизни растет.
Крупные компании давно развивают свои отделы корпоративной социальной ответственности и жертвуют десятки миллионов рублей на благотворительность, но социальная трансформация происходит и в МСП (малое и среднее предпринимательство), и в стартаперской среде. Вот лишь несколько таких примеров, о которых я буду рассказывать на канале: онлайн сервис психологической помощи YouTalk, экостартап бытовой химии Cleandrops, экостартап по возврату товаров Return Service, экорешения для бизнес “Простое дело”, агентство социального маркетинга RedMe, консалтинговое агентство устойчивого развития YouSocial, программа поддержки подростков в сложной жизненной ситуации на онлайн-школе для подростков нового поколения OpenMind.
Мы с вами становимся невольными свидетелями того, как формируется более устойчивая и системная помощь для уязвимых слоев населения, животных и окружающей среды. Если все малые и средние бизнесы начнут создавать социальные направления даже для небольшой аудитории, то теория малых дел сработает и мы увидим, как объем поддержки социального сектора сильно увеличится. Причем, устойчивость этой поддержки состоит и в том, что социальное направление создается не в ущерб традиционным бизнес-моделям - никто не будет бездумно инвестировать в помощь детям/людям старшего возраст/подставить свое, если это может пошатнуть основной бизнес, то есть новое направление будет развиваться на часть прибыли или вообще как отдельный выгодный для бизнеса подпроект для уязвимых слоев населения - как в примере с инклюзивным обновлением приложения Додо Пиццы. Про плюсы такого социального новшества для бизнеса я писала тут.
А про импакт-стартапы и говорить нечего - само определение стартапа подразумевает подрыв текущих бизнес-моделей/процессов и тотальную смену парадигмы на соответствующем рынке, что само по себе является двигателем прогресса и социальным воздействием с глобальным потенциалом.
#кейс #НКО #Россия
Teddy Food (TF) — это онлайн платформа помощи бездомным животным благотворительного фонда “Тедди”. TF устанавливает камеры в вольерах 25 приютов по всей России, чтобы пользователи могли следить за жизнью более чем 1000 питомцев в режиме реального времени.
Платформа работает следующим образом: пользователь заходит на сайт TF и выбирает питомца, за которым будет наблюдать через видеокамеры. Далее пользователь может купить питомцу корм или услуги по уходу. За свои активности пользователи получают звания и баллы. Также животных можно навестить непосредственно в приюте или забрать домой насовсем.
Teddy Food мне сильно импонирует, поскольку оказывает и продвигает помощь бездомным животным в позитивном ключе - такого на рынке социалки пока мало, но я уверена, что за этим будущее. И вот подтверждение этому на реальных метриках сервиса TF:
“В тесте одной части аудитории мы показывали грустные фото и фото с ранеными животными, а в текстах акцентировались на жалости. Другой группе мы показывали призывы в нашем стандартном позитивном стиле. В результате у первой аудитории сумма пожертвования в среднем была на 14% выше обычной суммы разовой помощи, а количество переводов от таких постов увеличилось в три раза. Но у второй группы срок жизни клиента оказался выше на 60%. Люди из первой категории либо не возвращались вообще, либо заходили 1−2 раза, а из второй были активны достаточно долго.”
Благодаря видеонаблюдению платформа решает сложнейшую проблему прозрачности и доверия. По словам фаундера, лояльность к проекту за счет трансляций выше в среднем на 30%. Кроме того, возможность выбора, кому помогать, создает эффект личной причастности, что также привлекает аудиторию. Согласитесь, есть разница, кидать деньги в общий котел или направлять средства конкретному животному на конкретные нужды, да еще и видеть процесс и результат.
Еще несколько причин полюбить Teddy Food:
1. Это новая бизнес-модель, которая работает. Проекту чуть больше года, поэтому рано еще говорить об успешности и масштабируемости модели, но кажется, что у проекта есть все шансы на успех.
2. Бизнес-подход к запуску и развитию проекта:
1. потребность в продукте фаундеры подтвердили, собрав 1,2 млн руб. за 2 месяца на этапе краудфандинга и сходу покрыв ~20% изначально требуемых инвестиций
2. сначала MVP (минимальный жизнеспособный продукт) - потом полноценный продукт. Фаундеры действуют поступательно, шаг за шагом, не вбрасывая миллионы на старте
3. постоянное тестирование гипотез и попытка убедиться, что проект предлагает продукт, который действительно нужен аудитории, а не то, что надумали себе фаундеры
4. проведение глубинных интервью, которые, как выяснилось, помимо полезной обратной связи еще и повышают лояльность аудитории
5. фаундеры не боялись обратиться за помощью к профессионалам и в результате получили полезные знания и советы от своего бизнес-ментора
На этом крутость проекта не заканчивается. Только что ребята выпустили дебетовую карту Teddy Food, кэшбэк с покупок по которой можно направлять на поддержку любого питомца, которого выберет сам пользователь на платформе. Полученные кэшбэковские баллы можно потратить на оплату операции, покупку игрушки или корма. Партнером проекта выступил Ак Барс Банк из Татарстана.
Подробности по карте тут. Крутые фотки стильной карты ниже.
Видите, где тут бизнес?
https://teddyfood.com/ru/
Teddy Food (TF) — это онлайн платформа помощи бездомным животным благотворительного фонда “Тедди”. TF устанавливает камеры в вольерах 25 приютов по всей России, чтобы пользователи могли следить за жизнью более чем 1000 питомцев в режиме реального времени.
Платформа работает следующим образом: пользователь заходит на сайт TF и выбирает питомца, за которым будет наблюдать через видеокамеры. Далее пользователь может купить питомцу корм или услуги по уходу. За свои активности пользователи получают звания и баллы. Также животных можно навестить непосредственно в приюте или забрать домой насовсем.
Teddy Food мне сильно импонирует, поскольку оказывает и продвигает помощь бездомным животным в позитивном ключе - такого на рынке социалки пока мало, но я уверена, что за этим будущее. И вот подтверждение этому на реальных метриках сервиса TF:
“В тесте одной части аудитории мы показывали грустные фото и фото с ранеными животными, а в текстах акцентировались на жалости. Другой группе мы показывали призывы в нашем стандартном позитивном стиле. В результате у первой аудитории сумма пожертвования в среднем была на 14% выше обычной суммы разовой помощи, а количество переводов от таких постов увеличилось в три раза. Но у второй группы срок жизни клиента оказался выше на 60%. Люди из первой категории либо не возвращались вообще, либо заходили 1−2 раза, а из второй были активны достаточно долго.”
Благодаря видеонаблюдению платформа решает сложнейшую проблему прозрачности и доверия. По словам фаундера, лояльность к проекту за счет трансляций выше в среднем на 30%. Кроме того, возможность выбора, кому помогать, создает эффект личной причастности, что также привлекает аудиторию. Согласитесь, есть разница, кидать деньги в общий котел или направлять средства конкретному животному на конкретные нужды, да еще и видеть процесс и результат.
Еще несколько причин полюбить Teddy Food:
1. Это новая бизнес-модель, которая работает. Проекту чуть больше года, поэтому рано еще говорить об успешности и масштабируемости модели, но кажется, что у проекта есть все шансы на успех.
2. Бизнес-подход к запуску и развитию проекта:
1. потребность в продукте фаундеры подтвердили, собрав 1,2 млн руб. за 2 месяца на этапе краудфандинга и сходу покрыв ~20% изначально требуемых инвестиций
2. сначала MVP (минимальный жизнеспособный продукт) - потом полноценный продукт. Фаундеры действуют поступательно, шаг за шагом, не вбрасывая миллионы на старте
3. постоянное тестирование гипотез и попытка убедиться, что проект предлагает продукт, который действительно нужен аудитории, а не то, что надумали себе фаундеры
4. проведение глубинных интервью, которые, как выяснилось, помимо полезной обратной связи еще и повышают лояльность аудитории
5. фаундеры не боялись обратиться за помощью к профессионалам и в результате получили полезные знания и советы от своего бизнес-ментора
На этом крутость проекта не заканчивается. Только что ребята выпустили дебетовую карту Teddy Food, кэшбэк с покупок по которой можно направлять на поддержку любого питомца, которого выберет сам пользователь на платформе. Полученные кэшбэковские баллы можно потратить на оплату операции, покупку игрушки или корма. Партнером проекта выступил Ак Барс Банк из Татарстана.
Подробности по карте тут. Крутые фотки стильной карты ниже.
Видите, где тут бизнес?
https://teddyfood.com/ru/
#кейс #стартап #Россия
Барабанная дробь…
Сегодня я разбираю российский стартап Cleandrops. Знаю, вы давно ждали этого момента - и вот он настал.
Как это часто бывает, идея лежала на поверхности:
Cleandrops выпускает таблетки, которые простым растворением в бутылке превращаются в моющее средство для кухни, ванной + для стекол. Никакого одноразового пластика, экосостав и отсутствие доплаты за красивую упаковку традиционной тары.
Стоимость таблеток начинается от 399 рублей.
Почему я верю в Cleandrops?
- продукт сделан таким образом, что идеально подходит для осознанной аудитории, заботящейся об окружающей среде. Здесь нет гринвошинга, которым иногда грешат крупные бренды, выдавая неэкологичные продукты за экологичные
- бизнес-модель подразумевает, что Cleandrops продают более экологичные и такие же эффективные моющие средства за меньшие деньги, что создает неплохое конкурентное преимущество
- проект двигается поступательно, общается с аудиторией, а не вбухивает миллионы в неоттестированную идею
- фаундер проекта Катя Щеголева имеет отличный бизнесовый бэкграунд и может ответить на все вопросы потенциальных инвесторов после своего питча
- Катя собрала неплохую команду, которая закрывает все ключевые направления бизнеса: производство, маркетинг, монетизацию и дистрибуцию
- у проекта есть внятная стратегия развития (как и куда расширять продукт; кому продавать, как и где) и стратегия выхода (продаться крупной FMCG корпорации вроде Unilever или Procter & Gamble)
Где я вижу риски для Cleandrops?
1. Потенциальная расфокусировка и завышенные ожидания:
- я понимаю, что инвесторские презентации требуют от проектов стремительного роста, но предполагаемый рост клиентов в РФ выглядит довольно оптимистичным, в том числе из-за зачаточного уровня развития рынка, хоть и с понятным трендом на экологичность. Плюс, клиентов нужно не просто привлечь, но и удержать, что с каждым годом становится делать все сложнее
- предполагаемый выход на новый рынок раз в год - это уверенность 80 уровня, которая на деле сложно реализуема в силу специфики разных рынков, стоимости этого выхода (маркетинг, биздев и т.д.), не говоря уже о регуляторных ограничениях
2. конкуренция со стороны корпораций: что будет, если традиционные FMCG бренды начнут производить такие же таблетки или уйдут в рефиллинг (перезаправку многоразовой емкости)? за счет чего Cleandrops удержится на плаву?
Видите, где тут бизнес?
https://cleandrops.ru
Барабанная дробь…
Сегодня я разбираю российский стартап Cleandrops. Знаю, вы давно ждали этого момента - и вот он настал.
Как это часто бывает, идея лежала на поверхности:
Cleandrops выпускает таблетки, которые простым растворением в бутылке превращаются в моющее средство для кухни, ванной + для стекол. Никакого одноразового пластика, экосостав и отсутствие доплаты за красивую упаковку традиционной тары.
Стоимость таблеток начинается от 399 рублей.
Почему я верю в Cleandrops?
- продукт сделан таким образом, что идеально подходит для осознанной аудитории, заботящейся об окружающей среде. Здесь нет гринвошинга, которым иногда грешат крупные бренды, выдавая неэкологичные продукты за экологичные
- бизнес-модель подразумевает, что Cleandrops продают более экологичные и такие же эффективные моющие средства за меньшие деньги, что создает неплохое конкурентное преимущество
- проект двигается поступательно, общается с аудиторией, а не вбухивает миллионы в неоттестированную идею
- фаундер проекта Катя Щеголева имеет отличный бизнесовый бэкграунд и может ответить на все вопросы потенциальных инвесторов после своего питча
- Катя собрала неплохую команду, которая закрывает все ключевые направления бизнеса: производство, маркетинг, монетизацию и дистрибуцию
- у проекта есть внятная стратегия развития (как и куда расширять продукт; кому продавать, как и где) и стратегия выхода (продаться крупной FMCG корпорации вроде Unilever или Procter & Gamble)
Где я вижу риски для Cleandrops?
1. Потенциальная расфокусировка и завышенные ожидания:
- я понимаю, что инвесторские презентации требуют от проектов стремительного роста, но предполагаемый рост клиентов в РФ выглядит довольно оптимистичным, в том числе из-за зачаточного уровня развития рынка, хоть и с понятным трендом на экологичность. Плюс, клиентов нужно не просто привлечь, но и удержать, что с каждым годом становится делать все сложнее
- предполагаемый выход на новый рынок раз в год - это уверенность 80 уровня, которая на деле сложно реализуема в силу специфики разных рынков, стоимости этого выхода (маркетинг, биздев и т.д.), не говоря уже о регуляторных ограничениях
2. конкуренция со стороны корпораций: что будет, если традиционные FMCG бренды начнут производить такие же таблетки или уйдут в рефиллинг (перезаправку многоразовой емкости)? за счет чего Cleandrops удержится на плаву?
Видите, где тут бизнес?
https://cleandrops.ru
#размышляю #кейс #бизнес #Китай
Пример того, как помощь может конвертироваться в выгоду для бизнеса:
китайский спортивный бренд пожертвовал 50 млн юаней на помощь пострадавшим от наводнения и в ответ получил полугодовой объем продаж всего за три дня.
Аналогичную историю рассказывала Виктория Рыжкова во время голосового чата: после того, как Splat поддержал Ночлежку, объем продаж зубной пасты бренда вырос на несколько процентов.
Видите, где тут бизнес?
Пример того, как помощь может конвертироваться в выгоду для бизнеса:
китайский спортивный бренд пожертвовал 50 млн юаней на помощь пострадавшим от наводнения и в ответ получил полугодовой объем продаж всего за три дня.
Аналогичную историю рассказывала Виктория Рыжкова во время голосового чата: после того, как Splat поддержал Ночлежку, объем продаж зубной пасты бренда вырос на несколько процентов.
Видите, где тут бизнес?
#интервью #кейс #бизнес #социальнаятрансформация #импактрансформация
Взяла интервью у Владимира Лоскутова из Greensight на тему осознанности в бизнесе.
Компания Greensight занимается консалтингом, разработкой, помощью в формировании процессов в электронной коммерции на протяжении 12 лет,
сейчас в штате почти 90 сотрудников.
1) Какого рода импактом занимается ваша компания?
Почему вы решили начать это делать?
“Наш импакт заключается в повышении уровня жизни, здоровья и уверенности в будущем наших сотрудников. Кажется, до того, как ты стала задавать мне свои вопросы, между собой мы это как-то чётко не формулировали. К нам постепенно, помимо постоянных забот о создании, выживании и позже развитии бизнеса, приходило понимание, что среда вокруг меняется к лучшему не сама по себе или по приказу сверху, а благодаря целенаправленному изменению даже в мелочах каждого и в трансляции правильного отношения. Совсем грубо говоря, странно осуждать коррупцию чиновников, а сотрудникам выдавать деньги в конвертах. Поэтому мы в какой-то момент плавно и по мере возможностей стали улучшаться в этом направлении:
— Довольно давно твёрдо решили, что любой наш сотрудник, даже стажёр, должен быть официально трудоустроен с полностью «белым» окладом и не испытывать никаких сомнений, что в какой-то момент ему могут что-то не додать, уволить без компенсации, что уйдя в декрет будет получать мизерное пособие.
— Надо упомянуть, что мы основали компанию и сознательно продолжаем базироваться в Зеленограде. Несмотря на то, что глубинкой его никак не назовёшь и территориально он близок к Москве, мы часто испытывали кадровый голод. Поэтому решили повышать уровень специалистов вокруг себя — открыли стажёрские программы у нас, сотрудничаем с местным университетом по трудоустройству выпускников и оплачивем обучение нашим сотрудникам на профильных курсах/семинарах и т. п.
— Когда более базовые вопросы были решены, стали задумываться о здоровье. Тестировали разные корпоративные программы в спортивных центрах и изучали программы ДМС. В итоге организовали свою программу Greensight Healthcare, по условиям которой частично оплачиваем медицинские счета по всем расходам на лечение наших сотрудников. Процент оплаты счетов варьируется от 30 до 100% в зависимости от категории (диагностика, анализы, стоматология, остальное лечение) и по мере накопления статистики немного корректируется.”
2) В какой момент пришла идея и кто был инициатором?
“Насколько я сейчас могу вспомнить, не было какого-то чёткого момента, когда мы решили — вот сейчас займёмся импактом. Осознание и точечные решения приходили по мере роста и взросления компании. Сначала нас было несколько молодых человек, заботящихся в основном о том, как бы дело взлетело и отвечающие в основном перед собой. По мере роста коллектива, появления в нём людей с детьми, людей совершенно разного возраста, стало появляться осознание большей ответственности.
Наверное, лет 5 назад мы более осознанно стали уже думать о всяких штуках, связанных со спортом и обучением снаружи. 2-3 года назад начали стажёрские программы. Greensight Healthcare существует почти год, как раз набираем статистику, смотрим что получится — пока предварительно рады результату — во-первых, прям видим, как некоторые сотрудники взялись за здоровье, какие-то вопросы, которые откладывали видимо, а помощь компании подстегнула заняться, во-вторых, это похоже финансово выгоднее для компании, чем ДМС, а при этом удобнее ребятам (мы не ограничиваем список клиник и территориальность).”
Взяла интервью у Владимира Лоскутова из Greensight на тему осознанности в бизнесе.
Компания Greensight занимается консалтингом, разработкой, помощью в формировании процессов в электронной коммерции на протяжении 12 лет,
сейчас в штате почти 90 сотрудников.
1) Какого рода импактом занимается ваша компания?
Почему вы решили начать это делать?
“Наш импакт заключается в повышении уровня жизни, здоровья и уверенности в будущем наших сотрудников. Кажется, до того, как ты стала задавать мне свои вопросы, между собой мы это как-то чётко не формулировали. К нам постепенно, помимо постоянных забот о создании, выживании и позже развитии бизнеса, приходило понимание, что среда вокруг меняется к лучшему не сама по себе или по приказу сверху, а благодаря целенаправленному изменению даже в мелочах каждого и в трансляции правильного отношения. Совсем грубо говоря, странно осуждать коррупцию чиновников, а сотрудникам выдавать деньги в конвертах. Поэтому мы в какой-то момент плавно и по мере возможностей стали улучшаться в этом направлении:
— Довольно давно твёрдо решили, что любой наш сотрудник, даже стажёр, должен быть официально трудоустроен с полностью «белым» окладом и не испытывать никаких сомнений, что в какой-то момент ему могут что-то не додать, уволить без компенсации, что уйдя в декрет будет получать мизерное пособие.
— Надо упомянуть, что мы основали компанию и сознательно продолжаем базироваться в Зеленограде. Несмотря на то, что глубинкой его никак не назовёшь и территориально он близок к Москве, мы часто испытывали кадровый голод. Поэтому решили повышать уровень специалистов вокруг себя — открыли стажёрские программы у нас, сотрудничаем с местным университетом по трудоустройству выпускников и оплачивем обучение нашим сотрудникам на профильных курсах/семинарах и т. п.
— Когда более базовые вопросы были решены, стали задумываться о здоровье. Тестировали разные корпоративные программы в спортивных центрах и изучали программы ДМС. В итоге организовали свою программу Greensight Healthcare, по условиям которой частично оплачиваем медицинские счета по всем расходам на лечение наших сотрудников. Процент оплаты счетов варьируется от 30 до 100% в зависимости от категории (диагностика, анализы, стоматология, остальное лечение) и по мере накопления статистики немного корректируется.”
2) В какой момент пришла идея и кто был инициатором?
“Насколько я сейчас могу вспомнить, не было какого-то чёткого момента, когда мы решили — вот сейчас займёмся импактом. Осознание и точечные решения приходили по мере роста и взросления компании. Сначала нас было несколько молодых человек, заботящихся в основном о том, как бы дело взлетело и отвечающие в основном перед собой. По мере роста коллектива, появления в нём людей с детьми, людей совершенно разного возраста, стало появляться осознание большей ответственности.
Наверное, лет 5 назад мы более осознанно стали уже думать о всяких штуках, связанных со спортом и обучением снаружи. 2-3 года назад начали стажёрские программы. Greensight Healthcare существует почти год, как раз набираем статистику, смотрим что получится — пока предварительно рады результату — во-первых, прям видим, как некоторые сотрудники взялись за здоровье, какие-то вопросы, которые откладывали видимо, а помощь компании подстегнула заняться, во-вторых, это похоже финансово выгоднее для компании, чем ДМС, а при этом удобнее ребятам (мы не ограничиваем список клиник и территориальность).”
#интервью #кейс #бизнес #Россия
Сегодня у нас в гостях Добробук - многоразовые ежедневники и тетради из России - и его основатель Дмитрий Черняк.
1. Расскажите, пожалуйста, как пришла в голову идея производить eco-friendly блокноты. Проводили ли какие-то опросы аудитории до запуска?
“Когда мы с партнером придумывали концепцию многоразовых тетрадей, мы хотели сделать нечто не только эко-ориентированное, но также и по настоящему удобное, практичное, и в тоже время позитивное, самобытное.
Несколько месяцев тестирования, экспериментов, анализа, новых экспериментов. Вы даже не представляете, насколько далёк сегодняшний Добробук от тех прототипов, которые создавались по ходу проработки концепции. Мы устраивали мозговые штурмы, в ходе которых было придумано и пересмотрено более 100 вариантов названия.”
Подробнее об экспериментах можно прочитать тут.
2. Экологичные альтернативы часто проигрывают масс-маркету с точки зрения удобства. Судя по отзывам в сети, вы тоже столкнулись с такой проблемой: маркер смазывается и сохнет, ластик не стирает, хлипкая конструкция. Насколько это большая проблема для вашего продукта? Как вы эту проблему решаете?
“Я сам постоянно пользуюсь продукцией Добробук. Чернила маркера полимеризуются в течение 10 секунд, после чего уже не размазываются. Об этом написано во всех материалах, в том числе и на упаковке.
Старые записи стираются сложнее, чем свежие, но вопрос легко решается слегка влажной тканевой салфеткой.
Хлипкая конструкция? Добробук очень надёжен. Разъёмная пружина становится хрупкой на сильном морозе. Если пользоваться аккуратно, то Добробук прослужит несколько лет, это то, для чего он и создавался.”
3. Другая проблема экологичных альтернатив с точки зрения бизнеса - это возвращаемость аудитории. Осознанные потребители стремятся не только снизить отходы, но и сократить потребление, что противоречит концепции повторных покупок. Как вы решаете эту проблему, оставаясь экологичными?
“У нас хорошая возвращаемость. Есть клиенты, которые совершаю покупки уже в пятый и шестой раз. Люди пробуют нашу продукцию, потом докупают какие-то новые шаблоны, или покупают тетради/ежедневники на подарки.
Такая же история с корп. заказами. Недавно, например, заказчик обратился к нам уже в пятый раз за корп. подарками. Для корп. заказчиков наша подукция интересна как раз длительным жизненным циклом. То есть человек, которому подарили Добробук, вполне вероятно, пользуется им не один год.”
Сегодня у нас в гостях Добробук - многоразовые ежедневники и тетради из России - и его основатель Дмитрий Черняк.
1. Расскажите, пожалуйста, как пришла в голову идея производить eco-friendly блокноты. Проводили ли какие-то опросы аудитории до запуска?
“Когда мы с партнером придумывали концепцию многоразовых тетрадей, мы хотели сделать нечто не только эко-ориентированное, но также и по настоящему удобное, практичное, и в тоже время позитивное, самобытное.
Несколько месяцев тестирования, экспериментов, анализа, новых экспериментов. Вы даже не представляете, насколько далёк сегодняшний Добробук от тех прототипов, которые создавались по ходу проработки концепции. Мы устраивали мозговые штурмы, в ходе которых было придумано и пересмотрено более 100 вариантов названия.”
Подробнее об экспериментах можно прочитать тут.
2. Экологичные альтернативы часто проигрывают масс-маркету с точки зрения удобства. Судя по отзывам в сети, вы тоже столкнулись с такой проблемой: маркер смазывается и сохнет, ластик не стирает, хлипкая конструкция. Насколько это большая проблема для вашего продукта? Как вы эту проблему решаете?
“Я сам постоянно пользуюсь продукцией Добробук. Чернила маркера полимеризуются в течение 10 секунд, после чего уже не размазываются. Об этом написано во всех материалах, в том числе и на упаковке.
Старые записи стираются сложнее, чем свежие, но вопрос легко решается слегка влажной тканевой салфеткой.
Хлипкая конструкция? Добробук очень надёжен. Разъёмная пружина становится хрупкой на сильном морозе. Если пользоваться аккуратно, то Добробук прослужит несколько лет, это то, для чего он и создавался.”
3. Другая проблема экологичных альтернатив с точки зрения бизнеса - это возвращаемость аудитории. Осознанные потребители стремятся не только снизить отходы, но и сократить потребление, что противоречит концепции повторных покупок. Как вы решаете эту проблему, оставаясь экологичными?
“У нас хорошая возвращаемость. Есть клиенты, которые совершаю покупки уже в пятый и шестой раз. Люди пробуют нашу продукцию, потом докупают какие-то новые шаблоны, или покупают тетради/ежедневники на подарки.
Такая же история с корп. заказами. Недавно, например, заказчик обратился к нам уже в пятый раз за корп. подарками. Для корп. заказчиков наша подукция интересна как раз длительным жизненным циклом. То есть человек, которому подарили Добробук, вполне вероятно, пользуется им не один год.”
#кейс #стартап #США
Эйджизм работает не только в сторону старших, но и в сторону детей. Вспомните, как взрослые любят сюсюкаться и говорить “это разговор не для детей” или “подрастешь - узнаешь”. С одной стороны, такое поведение взрослых говорит об их безразличии, обесценивании или нежелании объяснять простым языком сложные вещи, с другой - приводит к тому, что взрослые теряют ценный актив, который мог бы двигать экономику вперед и еще быстрее. Именно поэтому меня вдвойне восхищают проекты, рассматривающие детей как равноправных членов общества, которые могут обретать нужные знания и навыки с самого раннего возраста, чтобы менять мир к лучшему.
Одним из таких анти-эйджистских проектов по отношению к детям является стартап Mighty - e-com платформа, на которой уже больше 3000 детей открыли собственные онлайн магазины.
В первую очередь платформа интересует тех ребят, которые ощущают в себе предпринимательскую жилку и готовы “инвестировать” в развитие своего дела, а не бросать затею на полпути (знакомо, да?).
Стартап только что получил $6,5 млн и планирует использовать часть денег на улучшение функционала для самой вовлеченной аудитории, например, на доработку функционала по продаже продукции, сделанной своими руками, и оказание услуг вроде “подстричь газон”. На данный момент дети могут продавать только продукцию от партнеров платформы. Доходы делятся между всеми участниками, включая детей. В будущем Mighty, возможно, интегрирует подписочную модель монетизации.
Мне кажется, идея безумно крутая, но ее развитие сильно зависит от совокупности факторов (впрочем, как и у любого другого бизнеса):
- как отнесутся к проекту родители?
В целом, финансовая независимость с раннего возраста довольно понятная концепция для американских родителей, поэтому главное, собрать ядро аудитории. Кроме того, по большому счету эта история с продажей услуг есть ни что иное как оцифровка уже существующего рынка “подростковых услуг”, которые постоянно показывают в американских фильмах: бэйбиситтинг или поливка цветов (у нас этой оцифровкой занимались YouDo и MyGuru, только во взрослой среде)
- как корректно выстроить модель монетизации, чтобы и в неэтичности не обвинили, и юнит-экономика сошлась?
- законодательные ограничения, потенциально влияющие на бизнес-модель
В том, что после снятия всех ограничений выше, компания найдет партнеров, заинтересованных во взаимодействии с детской аудитории, а также нужную корпорацию для продажи своего бизнеса (эгзита), сомнений у меня нет.
Видите, где тут бизнес?
Эйджизм работает не только в сторону старших, но и в сторону детей. Вспомните, как взрослые любят сюсюкаться и говорить “это разговор не для детей” или “подрастешь - узнаешь”. С одной стороны, такое поведение взрослых говорит об их безразличии, обесценивании или нежелании объяснять простым языком сложные вещи, с другой - приводит к тому, что взрослые теряют ценный актив, который мог бы двигать экономику вперед и еще быстрее. Именно поэтому меня вдвойне восхищают проекты, рассматривающие детей как равноправных членов общества, которые могут обретать нужные знания и навыки с самого раннего возраста, чтобы менять мир к лучшему.
Одним из таких анти-эйджистских проектов по отношению к детям является стартап Mighty - e-com платформа, на которой уже больше 3000 детей открыли собственные онлайн магазины.
В первую очередь платформа интересует тех ребят, которые ощущают в себе предпринимательскую жилку и готовы “инвестировать” в развитие своего дела, а не бросать затею на полпути (знакомо, да?).
Стартап только что получил $6,5 млн и планирует использовать часть денег на улучшение функционала для самой вовлеченной аудитории, например, на доработку функционала по продаже продукции, сделанной своими руками, и оказание услуг вроде “подстричь газон”. На данный момент дети могут продавать только продукцию от партнеров платформы. Доходы делятся между всеми участниками, включая детей. В будущем Mighty, возможно, интегрирует подписочную модель монетизации.
Мне кажется, идея безумно крутая, но ее развитие сильно зависит от совокупности факторов (впрочем, как и у любого другого бизнеса):
- как отнесутся к проекту родители?
В целом, финансовая независимость с раннего возраста довольно понятная концепция для американских родителей, поэтому главное, собрать ядро аудитории. Кроме того, по большому счету эта история с продажей услуг есть ни что иное как оцифровка уже существующего рынка “подростковых услуг”, которые постоянно показывают в американских фильмах: бэйбиситтинг или поливка цветов (у нас этой оцифровкой занимались YouDo и MyGuru, только во взрослой среде)
- как корректно выстроить модель монетизации, чтобы и в неэтичности не обвинили, и юнит-экономика сошлась?
- законодательные ограничения, потенциально влияющие на бизнес-модель
В том, что после снятия всех ограничений выше, компания найдет партнеров, заинтересованных во взаимодействии с детской аудитории, а также нужную корпорацию для продажи своего бизнеса (эгзита), сомнений у меня нет.
Видите, где тут бизнес?
Good Mvmt
Whatever your passion, support it while getting gear in return with Good Mvmt. Start a fundraiser, join a fundraiser, shop online.
#интервью #кейс #бизнес #Россия
Сегодня мы говорим с Аленой Нетёсовой, основательницей независимого книжного для детей “Лавка Чижика” в Москве.
1. Как изменился рынок детских книг за последние 5-10 лет? Что способствовало подобным изменениям?
- Я б не стала говорить, что рынок детских книг очень изменился, он скорее дополнился.
Во-первых, сейчас издают много новой хорошей переводной литературы. Есть и талантливые российские авторы, и иллюстраторы. Но переводных книг больше, и они говорят на актуальные темы: одиночество, страхи, толерантность и др.
Во-вторых, появились небольшие независимые книжные издательства, которые издают книги на те темы, которые им близки и интересны. Вы бы видели, как такие издатели трепетно относятся к каждой своей книги и как много усилий вкладывают в следующую. И это, конечно, повышает ценность книги.
В-третьих, сейчас стало больше качественных книг с очень красивыми иллюстрациями и оформлением.
2. Как вы выбираете авторов и книги для своего книжного? Предложение превышает спрос или скорее наоборот?
- К формированию ассортимента подхожу очень тщательно, выбираю лучше книжки. Еще до открытия магазина начала изучать рынок, посещать книжные ярмарки, следить за новинками издательства. И, конечно, продолжаю это делать. При выборе книг обращаю внимание на содержание, ее оформление, иллюстрации, качество издания.
Но все же сначала у меня был очень субъективный выбор. Я выбирала те книги, которые нравятся мне и моей дочери. Сейчас стала обращать внимание на спрос детей и родителей, которые к нам заходят. Дети обычно хотят книги про то, чем увлекаются, например, про насекомых или истории про драконов. Кто-то, например, очень любит лис. Родители же выбирают то, что им знакомо с детства или же приходят с конкретным запросом. Чаще всего это: “чем увлечь ребенка”, а далее уже более частные запросы: адаптация в к детскому саду, книжка-засыпайка, работа с эмоциями, страхами и т.д.
Предложение превышает спрос. Думаю, это такое время, и так почти во всех сферах бизнеса.
3. Расскажите про формат вашего книжного. Чем он отличается от конкурентов? Зачем люди идут к вам?
- Мы находимся в Районном центре “Рассвет” и вписались в их концепцию про соседство. То есть за 3 месяца работы Лавки у нас уже появились постоянные покупатели. Мы знаем их по именам, болтаем с ними и очень рады этому.
Лавка Чижика - это не только магазин, но это еще и место для встреч, мероприятий, мастер-классов. Ждем осени, чтоб реализовать все наши идеи по досугу внутри нашего магазина.
И, конечно, если нас сравнивать с сетевыми магазинами, наше главное отличие - это ассортимент книг.
Сегодня мы говорим с Аленой Нетёсовой, основательницей независимого книжного для детей “Лавка Чижика” в Москве.
1. Как изменился рынок детских книг за последние 5-10 лет? Что способствовало подобным изменениям?
- Я б не стала говорить, что рынок детских книг очень изменился, он скорее дополнился.
Во-первых, сейчас издают много новой хорошей переводной литературы. Есть и талантливые российские авторы, и иллюстраторы. Но переводных книг больше, и они говорят на актуальные темы: одиночество, страхи, толерантность и др.
Во-вторых, появились небольшие независимые книжные издательства, которые издают книги на те темы, которые им близки и интересны. Вы бы видели, как такие издатели трепетно относятся к каждой своей книги и как много усилий вкладывают в следующую. И это, конечно, повышает ценность книги.
В-третьих, сейчас стало больше качественных книг с очень красивыми иллюстрациями и оформлением.
2. Как вы выбираете авторов и книги для своего книжного? Предложение превышает спрос или скорее наоборот?
- К формированию ассортимента подхожу очень тщательно, выбираю лучше книжки. Еще до открытия магазина начала изучать рынок, посещать книжные ярмарки, следить за новинками издательства. И, конечно, продолжаю это делать. При выборе книг обращаю внимание на содержание, ее оформление, иллюстрации, качество издания.
Но все же сначала у меня был очень субъективный выбор. Я выбирала те книги, которые нравятся мне и моей дочери. Сейчас стала обращать внимание на спрос детей и родителей, которые к нам заходят. Дети обычно хотят книги про то, чем увлекаются, например, про насекомых или истории про драконов. Кто-то, например, очень любит лис. Родители же выбирают то, что им знакомо с детства или же приходят с конкретным запросом. Чаще всего это: “чем увлечь ребенка”, а далее уже более частные запросы: адаптация в к детскому саду, книжка-засыпайка, работа с эмоциями, страхами и т.д.
Предложение превышает спрос. Думаю, это такое время, и так почти во всех сферах бизнеса.
3. Расскажите про формат вашего книжного. Чем он отличается от конкурентов? Зачем люди идут к вам?
- Мы находимся в Районном центре “Рассвет” и вписались в их концепцию про соседство. То есть за 3 месяца работы Лавки у нас уже появились постоянные покупатели. Мы знаем их по именам, болтаем с ними и очень рады этому.
Лавка Чижика - это не только магазин, но это еще и место для встреч, мероприятий, мастер-классов. Ждем осени, чтоб реализовать все наши идеи по досугу внутри нашего магазина.
И, конечно, если нас сравнивать с сетевыми магазинами, наше главное отличие - это ассортимент книг.
Самый сексуальный стартап за $5,4 млн
#кейс #стартап #США
Возможно, кому-то покажется странным, что я пишу про секс-шоп, но на самом деле странного здесь нет ничего: секс ассоциируется с огромным количеством стигм и низким уровнем образованности, что как минимум приводит к скучной сексуальной жизни, а как максимум - к несчастливым отношениям, психологическим травмам, насилию и ЗППП. Поэтому я горячо поддерживаю секс-просветителей и честные разговоры о сексе с партнером.
Теперь к бизнесу.
Hello Cake - это маркетплейс секс-товаров, который только что закрыл раунд в $4 млн и запустила свою продукцию в онлайн и офлайн магазинах одного из крупнейших американских ритейлов Walmart. Вместе с предыдущими инвестициями с 2018 года компания подняла $5,4 млн тотал. В июне 2021 Hello Cake заработала 500 тыс. долларов.
Компания предлагает товары на любой вкус и цвет, которые можно купить без чувства неудобства и стыда, как оно иногда бывает в офлайне. За качество продукции и выпуск новых товаров отвечают в том числе сами покупатели: любой клиент может подать заявку на участие в тестировании продуктов. Вот это я понимаю кастдев.
По словам ко-фандуера Hello Cake Хантера Мориса, тема секса все еще остается табуированной, что создает известные трудности при поиске инвестора, но рынок сексуального здоровья немаленький (оценка в $39 млрд в мире к 2024 году) и продолжает расти.
Помимо этичности и осознанности в самой концепции платформы и ее продвижении, Hello Cake придерживается политики абсолютной нетерпимости, то есть не приемлет насилия, дискриминации и неуважения внутри команды, при выборе бизнес-партнеров и так далее.
Если вас интересует тема секса и ее дестигматизация, то вот вам образовательный блог Hello Cake.
Напоследок цитата с сайта Hello Cake:
“Мы верим в то, что нужно быть непредвзятыми, уважительными и всегда двигаться вперед с (и только с) ясным, восторженным и искренним согласием.”
https://hellocake.com/
Видите, где тут бизнес?
#кейс #стартап #США
Возможно, кому-то покажется странным, что я пишу про секс-шоп, но на самом деле странного здесь нет ничего: секс ассоциируется с огромным количеством стигм и низким уровнем образованности, что как минимум приводит к скучной сексуальной жизни, а как максимум - к несчастливым отношениям, психологическим травмам, насилию и ЗППП. Поэтому я горячо поддерживаю секс-просветителей и честные разговоры о сексе с партнером.
Теперь к бизнесу.
Hello Cake - это маркетплейс секс-товаров, который только что закрыл раунд в $4 млн и запустила свою продукцию в онлайн и офлайн магазинах одного из крупнейших американских ритейлов Walmart. Вместе с предыдущими инвестициями с 2018 года компания подняла $5,4 млн тотал. В июне 2021 Hello Cake заработала 500 тыс. долларов.
Компания предлагает товары на любой вкус и цвет, которые можно купить без чувства неудобства и стыда, как оно иногда бывает в офлайне. За качество продукции и выпуск новых товаров отвечают в том числе сами покупатели: любой клиент может подать заявку на участие в тестировании продуктов. Вот это я понимаю кастдев.
По словам ко-фандуера Hello Cake Хантера Мориса, тема секса все еще остается табуированной, что создает известные трудности при поиске инвестора, но рынок сексуального здоровья немаленький (оценка в $39 млрд в мире к 2024 году) и продолжает расти.
Помимо этичности и осознанности в самой концепции платформы и ее продвижении, Hello Cake придерживается политики абсолютной нетерпимости, то есть не приемлет насилия, дискриминации и неуважения внутри команды, при выборе бизнес-партнеров и так далее.
Если вас интересует тема секса и ее дестигматизация, то вот вам образовательный блог Hello Cake.
Напоследок цитата с сайта Hello Cake:
“Мы верим в то, что нужно быть непредвзятыми, уважительными и всегда двигаться вперед с (и только с) ясным, восторженным и искренним согласием.”
https://hellocake.com/
Видите, где тут бизнес?
#интервью #кейс #соцпредпринимательство #Россия
Сегодня своим проектом с нами делится Сергей Алексеев, основатель детского инклюзивного спортивного клуба "Все мы особенные".
1. Какую проблему решает ваш проект? Сколько людей в Москве и России сталкиваются с этой проблемой?
Наш проект решает проблему социальной адаптации и физического развития детей с особыми потребностями.
К сожалению, большинство спортивных секций и организаций вынуждены отказывать в посещении занятий детям с ОВЗ, в основном из-за отсутствия соответствующих специалистов и тренеров по АФК.
2. Вы не первый проект на рынке, который решает проблему спортивной инклюзии детей с особенностями развития. Чем уникален/уникальны ваш подход/ресурсы/компетенции?
Наши тренеры имеют педагогическое образование, специализируются на адаптивной физкультуре, часть из них прошли курсы по нейропсихологии.
Мы стараемся разнообразить тренировки, познакомить детей с новыми видами спорта, нашу подготовку можно назвать разносторонней — это не только ОФП и батуты, но и хореография, элементы йоги, ролики, командные игры и соревнования.
В нашей команде есть 2 тренера с ДЦП. Несмотря на диагноз, ребята выступают на соревнованиях по фехтованию и являются паралимпийским чемпионами! Это вдохновляет родителей детей с ДЦП, даёт позитивную ролевую модель дальнейшего развития и ярких перспектив на будущее.
3. Вы помогаете детям с разными особенностями. Существуют ли различия между подходами к занятиям, например, с детьми с аутизмом и с детьми с синдромом Дауна. В чем они состоят? Какой спорт лучше подходит для каких детей? Почему? Как вы закрываете такие разные потребности одним проектом?
Да, безусловно различия в методах и подходах к детям с разными нозологиями есть.
Каждому ребёнку составляется индивидуальная программа занятий на основании рекомендаций от лечащего врача, ориентированная на их сильные стороны и компенсацию отстающих навыков.
При работе с детьми с аутизмом особенно важно учитывать психоэмоциональное состояние, с которым ребёнок пришёл на урок, умение быстро реагировать и импровизировать, чтобы перестроить программу занятия с учетом настроения ребёнка!
Детям с РАС важно понимание последовательности действий и упражнений. Поэтому для них мы разработали программу функциональной круговой тренировки в игровой форме.
С солнечными детьми важно держать баланс между добрым другом и строгим тренером!
Физиология детей с синдромом Дауна также сильно отличается. Здесь важно учесть все анатомические особенности детей, исключить противопоказанные упражнения.
Что касается выбора вида спорта, этот вопрос сугубо индивидуален для каждого ребёнка, как с особенностями, так и без них.
Сегодня своим проектом с нами делится Сергей Алексеев, основатель детского инклюзивного спортивного клуба "Все мы особенные".
1. Какую проблему решает ваш проект? Сколько людей в Москве и России сталкиваются с этой проблемой?
Наш проект решает проблему социальной адаптации и физического развития детей с особыми потребностями.
К сожалению, большинство спортивных секций и организаций вынуждены отказывать в посещении занятий детям с ОВЗ, в основном из-за отсутствия соответствующих специалистов и тренеров по АФК.
2. Вы не первый проект на рынке, который решает проблему спортивной инклюзии детей с особенностями развития. Чем уникален/уникальны ваш подход/ресурсы/компетенции?
Наши тренеры имеют педагогическое образование, специализируются на адаптивной физкультуре, часть из них прошли курсы по нейропсихологии.
Мы стараемся разнообразить тренировки, познакомить детей с новыми видами спорта, нашу подготовку можно назвать разносторонней — это не только ОФП и батуты, но и хореография, элементы йоги, ролики, командные игры и соревнования.
В нашей команде есть 2 тренера с ДЦП. Несмотря на диагноз, ребята выступают на соревнованиях по фехтованию и являются паралимпийским чемпионами! Это вдохновляет родителей детей с ДЦП, даёт позитивную ролевую модель дальнейшего развития и ярких перспектив на будущее.
3. Вы помогаете детям с разными особенностями. Существуют ли различия между подходами к занятиям, например, с детьми с аутизмом и с детьми с синдромом Дауна. В чем они состоят? Какой спорт лучше подходит для каких детей? Почему? Как вы закрываете такие разные потребности одним проектом?
Да, безусловно различия в методах и подходах к детям с разными нозологиями есть.
Каждому ребёнку составляется индивидуальная программа занятий на основании рекомендаций от лечащего врача, ориентированная на их сильные стороны и компенсацию отстающих навыков.
При работе с детьми с аутизмом особенно важно учитывать психоэмоциональное состояние, с которым ребёнок пришёл на урок, умение быстро реагировать и импровизировать, чтобы перестроить программу занятия с учетом настроения ребёнка!
Детям с РАС важно понимание последовательности действий и упражнений. Поэтому для них мы разработали программу функциональной круговой тренировки в игровой форме.
С солнечными детьми важно держать баланс между добрым другом и строгим тренером!
Физиология детей с синдромом Дауна также сильно отличается. Здесь важно учесть все анатомические особенности детей, исключить противопоказанные упражнения.
Что касается выбора вида спорта, этот вопрос сугубо индивидуален для каждого ребёнка, как с особенностями, так и без них.
От секса к менопаузе
#кейс #стартап #женщины #США
Пост Самый сексуальный стартап за $5,4 млн стал самым популярным в канале. Посмотрим, как вы относитесь к фемтеху.
Сегодня мы разберем стартап для женщин в менопаузе Vira Health.
Потенциал рынка продуктов для женщин старшего возраста действительно огромен, если хотя бы сакцентировать свое внимание на том, что женщины составляют больше 50% населения планеты.
А вот вам подборка фактов с сайта Vira Health:
- порядка 1 млрд женщин переживают менопаузу прямо сейчас;
- больше 80% женщин говорят, что симптомы менопаузы влияют на их повседневную жизнь, у 50% возникли проблемы с работой;
- менее 10% женщин в Великобритании довольны помощью, которую они получают во время менопаузы;
- более 90% американских женщин предпочитают неинвазивные решения проблем, связанных с менопаузой.
Будем надеяться, что компания, которая заявляет себя как игрок на рынке цифровой медицины, проводила опросы на репрезентативной выборке или ссылалась на исследования НЕбританских ученых (а вот это уже каламбур, ибо стартап британский). В любом случае превентивная медицина и профилактика, которые пропагандирует Vira Health, - это правильный и важный подход к своему здоровью, так что здесь я категорически поддерживаю видение фаундеров.
Основным продуктом цифровой медплатформы Vira Health является мобильное приложение Stella, где пользовательница может:
- сформировать 12-недельный план (персонализированный, конечно, инвесторы в других не заинтересованы) по борьбе с наиболее тревожащими симптомами менопаузы;
- получить помощь от специалиста;
- лучше погрузиться в тему менопаузы с помощью статей на основе доказательной медицины, а также видео с упражнениями, рецептов и т.д.;
- справиться с проблемой здесь и сейчас - послушать успокаивающую музыку, помедитировать, перебороть бессонницу;
- пообщаться с экспертами и стать частью сообщества людей с аналогичными проблемами;
- следить за своим прогрессом в приложении.
Мне приложение показалось перегруженным с точки зрения функционала, я бы начинала с меньше количества функций и тем более контента. Производство контента - вещь дорогая, особенно если мы говорим о хорошем контенте. Но агрегирование и производство качественного проверенного контента на такую стигматизированную тему как менопауза - это отличный актив, который можно и монетизировать, и использовать как конкурентное преимущество для привлечения аудитории и инвесторов. Судя по всему, команда Vira Health это понимает и уже занимается созданием базы такого контента, причем экспертами для экспертов в первую очередь. И вот это уже совсем другой разговор. Тем более что сообщество врачей - та еще золотая жила для компании.
Теперь к финансам. Этим летом Vira Health получила первый раунд в £1,5 млн. Приложение запустили в августе, поэтому уверена, что многое в продукте еще изменится, на эти изменения и пойдут полученные деньги, как и на расширение команды. Монетизироваться сервис будет через подписку: 25 фунтов в месяц или 150 фунтов в год.
Как и у “сексуального стартапа”, у Vira Health есть свой тематический блог про менопаузу.
Внизу страницы бонус-видео с Ted про связь менопаузы и работы от кофаундера Vira Health Андреа Берковиц.
Видите, где тут бизнес?
#кейс #стартап #женщины #США
Пост Самый сексуальный стартап за $5,4 млн стал самым популярным в канале. Посмотрим, как вы относитесь к фемтеху.
Сегодня мы разберем стартап для женщин в менопаузе Vira Health.
Потенциал рынка продуктов для женщин старшего возраста действительно огромен, если хотя бы сакцентировать свое внимание на том, что женщины составляют больше 50% населения планеты.
А вот вам подборка фактов с сайта Vira Health:
- порядка 1 млрд женщин переживают менопаузу прямо сейчас;
- больше 80% женщин говорят, что симптомы менопаузы влияют на их повседневную жизнь, у 50% возникли проблемы с работой;
- менее 10% женщин в Великобритании довольны помощью, которую они получают во время менопаузы;
- более 90% американских женщин предпочитают неинвазивные решения проблем, связанных с менопаузой.
Будем надеяться, что компания, которая заявляет себя как игрок на рынке цифровой медицины, проводила опросы на репрезентативной выборке или ссылалась на исследования НЕбританских ученых (а вот это уже каламбур, ибо стартап британский). В любом случае превентивная медицина и профилактика, которые пропагандирует Vira Health, - это правильный и важный подход к своему здоровью, так что здесь я категорически поддерживаю видение фаундеров.
Основным продуктом цифровой медплатформы Vira Health является мобильное приложение Stella, где пользовательница может:
- сформировать 12-недельный план (персонализированный, конечно, инвесторы в других не заинтересованы) по борьбе с наиболее тревожащими симптомами менопаузы;
- получить помощь от специалиста;
- лучше погрузиться в тему менопаузы с помощью статей на основе доказательной медицины, а также видео с упражнениями, рецептов и т.д.;
- справиться с проблемой здесь и сейчас - послушать успокаивающую музыку, помедитировать, перебороть бессонницу;
- пообщаться с экспертами и стать частью сообщества людей с аналогичными проблемами;
- следить за своим прогрессом в приложении.
Мне приложение показалось перегруженным с точки зрения функционала, я бы начинала с меньше количества функций и тем более контента. Производство контента - вещь дорогая, особенно если мы говорим о хорошем контенте. Но агрегирование и производство качественного проверенного контента на такую стигматизированную тему как менопауза - это отличный актив, который можно и монетизировать, и использовать как конкурентное преимущество для привлечения аудитории и инвесторов. Судя по всему, команда Vira Health это понимает и уже занимается созданием базы такого контента, причем экспертами для экспертов в первую очередь. И вот это уже совсем другой разговор. Тем более что сообщество врачей - та еще золотая жила для компании.
Теперь к финансам. Этим летом Vira Health получила первый раунд в £1,5 млн. Приложение запустили в августе, поэтому уверена, что многое в продукте еще изменится, на эти изменения и пойдут полученные деньги, как и на расширение команды. Монетизироваться сервис будет через подписку: 25 фунтов в месяц или 150 фунтов в год.
Как и у “сексуального стартапа”, у Vira Health есть свой тематический блог про менопаузу.
Внизу страницы бонус-видео с Ted про связь менопаузы и работы от кофаундера Vira Health Андреа Берковиц.
Видите, где тут бизнес?
#интерьвью #бизнес #кейс #Россия
Анастасия Михайленко, соосновательница Solid Water, мастерской по производству стеклянной посуды и интерьерных решений из Санкт-Петербурга.
1. Расскажите, пожалуйста, как менялся ваш продукт за 6 лет работы компании? Почему начинали с B2B, а теперь идете в B2C?
Путь производства и нашего бренда действительно начался 6 лет назад, а точнее своим днем рождения мы считаем 1 ноября 2014 г. - в этот день был заключен первый договор аренды первой мастерской. Нашей первой коллекцией стала «Re» - предметы, произведенные из винных бутылок. Первоначально, мы рассчитывали на работу с розницей, но волею случая мы быстро стали работать с B2B, с ХоРеКой [гостинично-ресторанный бизнес]. Многие удивляются, что мы начали с ресторанов. Можно сказать, что рестораны сами к нам пришли. Многие бизнес решения приходят интуитивно, достаточно внимательно следить на окружающим миром и общаться с людьми. Многие предложения и запросы исходят от людей, которым ты просто рассказал о своем проекте.
Наш продукты конечно претерпели изменения в первую очередь от того, что с каждым годом мы все более хорошо понимали для кого предназначен этот самый продукт. То есть большое количество общения с шеф-поварами (нашими главными покупателями) дает нам большое понимаем того, что требуется рынку. Или наоборот, понимание чего нет на рынке.
Дифференциация - важная для бизнеса вещь. Мы пробуем уходить в новые для нас сферы, на прямую не связанные между собой. Возможно, мы и не знаем, что развитие в одной из сфер принесет максимальные результаты и поможет реализовать многие задумки.
Нам также интересно развитие в новых для сферах, таких как интерьеры, мебель, создание уникальных сложных единичных предметов декора.
Анастасия Михайленко, соосновательница Solid Water, мастерской по производству стеклянной посуды и интерьерных решений из Санкт-Петербурга.
1. Расскажите, пожалуйста, как менялся ваш продукт за 6 лет работы компании? Почему начинали с B2B, а теперь идете в B2C?
Путь производства и нашего бренда действительно начался 6 лет назад, а точнее своим днем рождения мы считаем 1 ноября 2014 г. - в этот день был заключен первый договор аренды первой мастерской. Нашей первой коллекцией стала «Re» - предметы, произведенные из винных бутылок. Первоначально, мы рассчитывали на работу с розницей, но волею случая мы быстро стали работать с B2B, с ХоРеКой [гостинично-ресторанный бизнес]. Многие удивляются, что мы начали с ресторанов. Можно сказать, что рестораны сами к нам пришли. Многие бизнес решения приходят интуитивно, достаточно внимательно следить на окружающим миром и общаться с людьми. Многие предложения и запросы исходят от людей, которым ты просто рассказал о своем проекте.
Наш продукты конечно претерпели изменения в первую очередь от того, что с каждым годом мы все более хорошо понимали для кого предназначен этот самый продукт. То есть большое количество общения с шеф-поварами (нашими главными покупателями) дает нам большое понимаем того, что требуется рынку. Или наоборот, понимание чего нет на рынке.
Дифференциация - важная для бизнеса вещь. Мы пробуем уходить в новые для нас сферы, на прямую не связанные между собой. Возможно, мы и не знаем, что развитие в одной из сфер принесет максимальные результаты и поможет реализовать многие задумки.
Нам также интересно развитие в новых для сферах, таких как интерьеры, мебель, создание уникальных сложных единичных предметов декора.
solidwater.ru
Solid Water
#кейс #стартап #Россия #дети
В последнее время я все чаще обращаю внимание на стартапы, придуманные детьми. Не видела статистику, подтверждающую, что увеличилась доля молодых фаундеров, поэтому пока склонна считать, что это мои когнитивные искажения.
Тем не менее мне безумно интересно изучать такие стартапы. Дело в том, что у детей сознание еще не загнано в рамки академического образования и жизненного опыта, что позволяет им предлагать поистине оригинальные идеи.
Одна из таких необычных идей легла в основу стартапа под названием Single Socks. Основательница стартапа - десятилетняя Даша Кузнецова. Single Socks - это наборы беспарных носков, которые решают всем известную проблему вечно теряющегося второго носка.
Даша делала все по-взрослому (да простят мне читатели мой эйджизм): описывала профиль обычного пользователя, проводила опросы в соцсетях, общалась с менторами, решала первые проблемы - сложно было найти производство для маленькой партии носков разного дизайна. Первым инвестором с “умными” деньгами стала соосновательница «Моторики» Галина Малыгина, которая помогала и финансами, и советами.
Даша, кстати, как истинный фаундер, сама тоже участвовала в создании своего проекта “руками” - например, делала лендинг и проводила глубинные интервью.
После продажи первой же партии проект окупился, к выходу готовится новая коллекция. В ходе реализации возникали трудности - в какой-то момент из-за наплыва заказов пришлось оптимизировать бизнес-процессы; со временем начали появляться новые сегменты аудитории - модные стартаперы и предприниматели, которых раньше не рассматривали как потенциальных клиентов.
У Single Socks, как у “правильного” стартапа, конечно же есть план масштабироваться, продумана бизнес-модель (подписка). Команда собирает и анализирует обратную связь от клиентов. А еще у стартапа есть фишка - все носки в наборе объединены единым дизайном: первая партия была посвящена событиям 2020 года.
Почему я рассказываю об этом проекте в “Где тут бизнес?”
1. Single Socks - это пример того, что даже при ограниченных ресурсах можно сделать хорошо продуманный MVP по золотому стандарту запуска стартапа.
2. А также пример того, как круто иногда взглянуть на мир с другой стороны. Крутые идеи всегда рядом.
3. Идея продукта Single Socks по сути своей поддерживает тренд на осознанное потребление. В дальнейшем дизайн носков можно адаптировать под конкретные социальные проблемы и использовать как механику для фандрайзинга в коллабе с различными НКО.
4. Иногда даже простые повседневные вещи можно завернуть в социальные продукты. Это создает благодатную почву для проекта, потому что рынок уже сформирован, остается только видоизменить продукт.
5. Однажды я была свидетелем того, как инвесторы, “знающие свое дело”, закидывали фаундера стартапа озлобленными скептическими вопросами, только потому что основательница была “слишком” молодая. Я не хочу, чтобы существовал даже намек на дискриминацию в какой-либо сфере жизни и экономики.
https://singlesocks.ru
Видите, где тут бизнес?
В последнее время я все чаще обращаю внимание на стартапы, придуманные детьми. Не видела статистику, подтверждающую, что увеличилась доля молодых фаундеров, поэтому пока склонна считать, что это мои когнитивные искажения.
Тем не менее мне безумно интересно изучать такие стартапы. Дело в том, что у детей сознание еще не загнано в рамки академического образования и жизненного опыта, что позволяет им предлагать поистине оригинальные идеи.
Одна из таких необычных идей легла в основу стартапа под названием Single Socks. Основательница стартапа - десятилетняя Даша Кузнецова. Single Socks - это наборы беспарных носков, которые решают всем известную проблему вечно теряющегося второго носка.
Даша делала все по-взрослому (да простят мне читатели мой эйджизм): описывала профиль обычного пользователя, проводила опросы в соцсетях, общалась с менторами, решала первые проблемы - сложно было найти производство для маленькой партии носков разного дизайна. Первым инвестором с “умными” деньгами стала соосновательница «Моторики» Галина Малыгина, которая помогала и финансами, и советами.
Даша, кстати, как истинный фаундер, сама тоже участвовала в создании своего проекта “руками” - например, делала лендинг и проводила глубинные интервью.
После продажи первой же партии проект окупился, к выходу готовится новая коллекция. В ходе реализации возникали трудности - в какой-то момент из-за наплыва заказов пришлось оптимизировать бизнес-процессы; со временем начали появляться новые сегменты аудитории - модные стартаперы и предприниматели, которых раньше не рассматривали как потенциальных клиентов.
У Single Socks, как у “правильного” стартапа, конечно же есть план масштабироваться, продумана бизнес-модель (подписка). Команда собирает и анализирует обратную связь от клиентов. А еще у стартапа есть фишка - все носки в наборе объединены единым дизайном: первая партия была посвящена событиям 2020 года.
Почему я рассказываю об этом проекте в “Где тут бизнес?”
1. Single Socks - это пример того, что даже при ограниченных ресурсах можно сделать хорошо продуманный MVP по золотому стандарту запуска стартапа.
2. А также пример того, как круто иногда взглянуть на мир с другой стороны. Крутые идеи всегда рядом.
3. Идея продукта Single Socks по сути своей поддерживает тренд на осознанное потребление. В дальнейшем дизайн носков можно адаптировать под конкретные социальные проблемы и использовать как механику для фандрайзинга в коллабе с различными НКО.
4. Иногда даже простые повседневные вещи можно завернуть в социальные продукты. Это создает благодатную почву для проекта, потому что рынок уже сформирован, остается только видоизменить продукт.
5. Однажды я была свидетелем того, как инвесторы, “знающие свое дело”, закидывали фаундера стартапа озлобленными скептическими вопросами, только потому что основательница была “слишком” молодая. Я не хочу, чтобы существовал даже намек на дискриминацию в какой-либо сфере жизни и экономики.
https://singlesocks.ru
Видите, где тут бизнес?
#кейс #стартап #подборка
Время идет, канал растет, контента становится больше. Самое время сделать подборку всех стартап-разборов, которые появлялись на канале.
1) Осознанный маркетплейс Brightly
2) Без пяти минут единорог, борющийся с пищевыми отходами, Imperfect Foods
3) Edtech-стартап AmplioSpeech для детей с особыми образовательными потребностями и трудностями в обучении
4) Edtech компания Estendio и ее мобильное приложение Present Pal для студентов с дислексией
5) Alltruist - коробка с осознанными игрушками для детей 4-12 лет по подписке из США
6) Российский экостартап Cleandrops и его таблетки, превращающиеся в средство для уборки
7) Платформа Mighty для детей по открытию онлайн магазинов
8) Самый сексуальный стартап Hello Cake и по совместительству самый популярный пост на канале
9) Стартап для женщин в период менопаузы Vira Health
10) Российский стартап Single Socks, основанный 10-летней девочкой
Число разборов будет расти, но их всегда можно найти по #стартап.
По #кейс можно еще почитать про разборы кейсов #НКО (некоммерческие организации) и #бизнес (социальные предприниматели и осознанные бизнесы).
Если вас интересует только #Россия или #США (также бывали #Израиль #Великобритания #Бангладеш), вы знаете, что делать 😄
Если вам нужна помощь с бизнес-моделью, партнерскими презентациями и питчами, пишите @idgahmogf
Обратную связь и предложения жду там же🙏
Время идет, канал растет, контента становится больше. Самое время сделать подборку всех стартап-разборов, которые появлялись на канале.
1) Осознанный маркетплейс Brightly
2) Без пяти минут единорог, борющийся с пищевыми отходами, Imperfect Foods
3) Edtech-стартап AmplioSpeech для детей с особыми образовательными потребностями и трудностями в обучении
4) Edtech компания Estendio и ее мобильное приложение Present Pal для студентов с дислексией
5) Alltruist - коробка с осознанными игрушками для детей 4-12 лет по подписке из США
6) Российский экостартап Cleandrops и его таблетки, превращающиеся в средство для уборки
7) Платформа Mighty для детей по открытию онлайн магазинов
8) Самый сексуальный стартап Hello Cake и по совместительству самый популярный пост на канале
9) Стартап для женщин в период менопаузы Vira Health
10) Российский стартап Single Socks, основанный 10-летней девочкой
Число разборов будет расти, но их всегда можно найти по #стартап.
По #кейс можно еще почитать про разборы кейсов #НКО (некоммерческие организации) и #бизнес (социальные предприниматели и осознанные бизнесы).
Если вас интересует только #Россия или #США (также бывали #Израиль #Великобритания #Бангладеш), вы знаете, что делать 😄
Если вам нужна помощь с бизнес-моделью, партнерскими презентациями и питчами, пишите @idgahmogf
Обратную связь и предложения жду там же🙏
Telegram
Где тут бизнес?
#кейс #стартап #США
Электронная коммерция + осознанность = $1 млн
Именно такую сумму получила американская компания Brightly в январе 2021 от венчурных инвесторов на развитие своей e-com платформы.
Изначально основательницы Brightly Laura Alexander Wittig…
Электронная коммерция + осознанность = $1 млн
Именно такую сумму получила американская компания Brightly в январе 2021 от венчурных инвесторов на развитие своей e-com платформы.
Изначально основательницы Brightly Laura Alexander Wittig…
#кейс #НКО #подборка
Недавно я делала подборку всех стартап-разборов на канале. Теперь пришло время НКО.
1. Teddy Food - российская онлайн платформа помощи приютским животным и по совместительству благотворительный фонд.
2. kiva - американская краудфандинговая платформа для проектов, которым недоступны традиционные финансовые инструменты.
3. Charity Shop и фонд “Второе дыхание”, которые занимаются сбором и переработкой ненужной одежды, а также помогают нуждающимся.
4. Американская НКО AnnieCannons обучает программированию женщин, переживших домашнее насилие или торговлю людьми.
5. Американский маркетплейс осознанных предметов интерьера и одежды ANCHAL.
6. Love Your Melon - пример трансформации НКО в прибыльную коммерческую организацию. Помогает детям с онкозаболеваниями.
Кейсы НКО всегда можно найти по #НКО.
По #кейс можно еще почитать разборы кейсов #бизнес (социальные предприниматели и осознанные бизнесы) и #стартап (импакт-стартапы).
Если вас интересует конкретная страна, то можно использовать #Россия, #США и т.д.
Еще на канале много #интервью с профессионалами социальной сферы и голосовые чаты с экспертами (+ на всех популярных подкаст-платформах).
С вопросами, предложениями, обратной связью пишите на @idgahmogf
Недавно я делала подборку всех стартап-разборов на канале. Теперь пришло время НКО.
1. Teddy Food - российская онлайн платформа помощи приютским животным и по совместительству благотворительный фонд.
2. kiva - американская краудфандинговая платформа для проектов, которым недоступны традиционные финансовые инструменты.
3. Charity Shop и фонд “Второе дыхание”, которые занимаются сбором и переработкой ненужной одежды, а также помогают нуждающимся.
4. Американская НКО AnnieCannons обучает программированию женщин, переживших домашнее насилие или торговлю людьми.
5. Американский маркетплейс осознанных предметов интерьера и одежды ANCHAL.
6. Love Your Melon - пример трансформации НКО в прибыльную коммерческую организацию. Помогает детям с онкозаболеваниями.
Кейсы НКО всегда можно найти по #НКО.
По #кейс можно еще почитать разборы кейсов #бизнес (социальные предприниматели и осознанные бизнесы) и #стартап (импакт-стартапы).
Если вас интересует конкретная страна, то можно использовать #Россия, #США и т.д.
Еще на канале много #интервью с профессионалами социальной сферы и голосовые чаты с экспертами (+ на всех популярных подкаст-платформах).
С вопросами, предложениями, обратной связью пишите на @idgahmogf
Чирик-чирик
#кейс #старатп #США #птицы
Мечта любого бердвочера/любителя птиц - это всегда оказываться в нужное время в нужном месте, чтобы запечатлеть птичку или хотя бы взглянуть на нее одним глазком. Но следить за пернатыми 24/7 или добиться кадров уровня National Geographic - задача не из легких.
Решение - умная кормушка Bird Buddy со встроенной камерой с высоким разрешением, функцией распознаваниялиц голоса и внешнего вида птиц за $200. Пишут, что девайс неубиваемый, легко заряжаемый и недорогой по сравнение с навороченными биноклями, которые обычно покупают бердвочеры.
Приятным бонусом служит приложение, подключенное к кормушке, в котором можно отмечать ачивки - фотки новых птичек в своей “коллекции фото”. А еще более приятным бонусом является помощь в сборе данных для базы по миграции птиц и их популяции.
Судя по тому, что в штатах бердвочеров было 15 млн в 2020 году, пока у компании только предзаказы и уже два раунда финансирования - $10 млн на Kickstarter и IndieGoGo, и $8,5 млн от венчурной компании General Catalyst, то платящая аудитория с проверенным спросом и средства для создания таких дейвасов есть. Что ж, дело за малым - напродавать таких штук и потом масштабироваться.
Несомненно, последнее станет настоящей проверкой для финансов компании, как и для любой другой компании, которая занялась хардверным бизнесом (еще и с софтом, кстати). Но тут ребята, видимо, понимают свои ограничения - один раз продал девайс, где еще взять денег? Поэтому придумали всякие навороты добавлять вроде штатива, допкормушки и моего любимого - солнечной батареи, которая может обеспечить энергетическую автономность кормушки.
Поэтому ставлю стартапу 5 за оригинальность идеи, помощь птицам и миссию по воссоединению человека и природы, а также за базовую проверку на адекватность (нашли нишу, протестировали спрос, пошли в большой рынок США, а не в Словении, откуда родом сами фаундеры). Кстати, пару конкурентов я тоже нашла и в том же ценовом сегменте, что хороший знак, если они добились успеха. Но вот с продажами и ростом в будущем пока все неясно, а на этой части сыпятся многие, так что будем ждать новостей.
Видите, где тут бизнес?
https://mybirdbuddy.com/
П.С. Посмотрите видео с Кикстартера, уж очень классный сторителинг.
#кейс #старатп #США #птицы
Мечта любого бердвочера/любителя птиц - это всегда оказываться в нужное время в нужном месте, чтобы запечатлеть птичку или хотя бы взглянуть на нее одним глазком. Но следить за пернатыми 24/7 или добиться кадров уровня National Geographic - задача не из легких.
Решение - умная кормушка Bird Buddy со встроенной камерой с высоким разрешением, функцией распознавания
Приятным бонусом служит приложение, подключенное к кормушке, в котором можно отмечать ачивки - фотки новых птичек в своей “коллекции фото”. А еще более приятным бонусом является помощь в сборе данных для базы по миграции птиц и их популяции.
Судя по тому, что в штатах бердвочеров было 15 млн в 2020 году, пока у компании только предзаказы и уже два раунда финансирования - $10 млн на Kickstarter и IndieGoGo, и $8,5 млн от венчурной компании General Catalyst, то платящая аудитория с проверенным спросом и средства для создания таких дейвасов есть. Что ж, дело за малым - напродавать таких штук и потом масштабироваться.
Несомненно, последнее станет настоящей проверкой для финансов компании, как и для любой другой компании, которая занялась хардверным бизнесом (еще и с софтом, кстати). Но тут ребята, видимо, понимают свои ограничения - один раз продал девайс, где еще взять денег? Поэтому придумали всякие навороты добавлять вроде штатива, допкормушки и моего любимого - солнечной батареи, которая может обеспечить энергетическую автономность кормушки.
Поэтому ставлю стартапу 5 за оригинальность идеи, помощь птицам и миссию по воссоединению человека и природы, а также за базовую проверку на адекватность (нашли нишу, протестировали спрос, пошли в большой рынок США, а не в Словении, откуда родом сами фаундеры). Кстати, пару конкурентов я тоже нашла и в том же ценовом сегменте, что хороший знак, если они добились успеха. Но вот с продажами и ростом в будущем пока все неясно, а на этой части сыпятся многие, так что будем ждать новостей.
Видите, где тут бизнес?
https://mybirdbuddy.com/
П.С. Посмотрите видео с Кикстартера, уж очень классный сторителинг.
Шерстяные пупырки
#кейс #стартап #Европа #отходы #ecom
Woola открыла производство в Эстонии и выпустила свой первый продукт - шерстяной конверт - в декабре 2020. Потом появились еще и рулоны шерстяных пупырок. Новый продукт, выпущенный в январе 2022 года, предназначен для производителей напитков - это конверт-амортизатор для бутылок. В конце 2021 Woola получила 2,5 млн евро.
Узнав про Woola, я подумала “гениально! теперь можно вместо пластиковых пупырок использовать овечью шерсть для упаковки товаров” вот это прорыв в е-коме!” Но потом я озадачилась.
Во-первых менять сложившуюся систему, особенно такую большую, как электронная коммерция, чрезвычайно тяжело. Тебе нужно прийти, доказать, что твоя упаковка будет стоить столько же, сколько и старая или даже дешевле, ее много и проблем с поставками не будет, а потом еще внедрить и показать это на практике. Да, в Европе 200 тыс. тонн шерсти идет на помойку ежегодно, но много ли таких ферм, со сколькими придется запартнериться? На каких условиях? А шерсть как нужно потом обрабатывать? Сколько это будет стоить?
С ценой я до конца не разобралась, слишком варьируется стоимость, качество и размер пластиковых пупырок, но кажется (и по логике так и должно быть), что шерсть дороже. Если это так, то убеждать е-ком клиентов в переходе на шерсть ой как непросто.
Но в пользу решения идет тот факт, что шерсть обладает нужными для упаковки свойствами: эластична, сохраняет температуру и не пропускает влажность, что звучит как хороший материал на замену пластика. Из этого может получиться хороший аргумент для онлайн ритейлеров.
Кроме того, важная положительная составляющая стартапа, как мне кажется, как раз заключается в том, что в какой-то степени фаундеры не стремятся изменить самих потребителей. Это значит, что многомиллионная аудитория онлайн покупателей в Европе (74% европейских интернет-пользователей) не будет вынуждена, например, начать покупать товары на развес в свою тару, а всего лишь станет экологичнее косвенно, посредством продавцов, которые станут паковать вещи в шерсть вместо пластика. И социальный эффект будет масштабнее.
Также круто и то, что фаундеры сами имеют опыт в е-коме - это и потенциал для экспертных интервью, и понимание индустрии, и возможные первые клиенты из нетворка. Но пока ощущение, что клиентов неособо много, поэтому будем наблюдать.
Из позитивного, ребята прошли несколько стартаперских программ и получали гранты - раз, два, три. Осталось теперь только сделать из этого работающий устойчивый бизнес)
https://www.woola.io
Видите, где тут бизнес?
@where_is_business
#кейс #стартап #Европа #отходы #ecom
Woola открыла производство в Эстонии и выпустила свой первый продукт - шерстяной конверт - в декабре 2020. Потом появились еще и рулоны шерстяных пупырок. Новый продукт, выпущенный в январе 2022 года, предназначен для производителей напитков - это конверт-амортизатор для бутылок. В конце 2021 Woola получила 2,5 млн евро.
Узнав про Woola, я подумала “гениально! теперь можно вместо пластиковых пупырок использовать овечью шерсть для упаковки товаров” вот это прорыв в е-коме!” Но потом я озадачилась.
Во-первых менять сложившуюся систему, особенно такую большую, как электронная коммерция, чрезвычайно тяжело. Тебе нужно прийти, доказать, что твоя упаковка будет стоить столько же, сколько и старая или даже дешевле, ее много и проблем с поставками не будет, а потом еще внедрить и показать это на практике. Да, в Европе 200 тыс. тонн шерсти идет на помойку ежегодно, но много ли таких ферм, со сколькими придется запартнериться? На каких условиях? А шерсть как нужно потом обрабатывать? Сколько это будет стоить?
С ценой я до конца не разобралась, слишком варьируется стоимость, качество и размер пластиковых пупырок, но кажется (и по логике так и должно быть), что шерсть дороже. Если это так, то убеждать е-ком клиентов в переходе на шерсть ой как непросто.
Но в пользу решения идет тот факт, что шерсть обладает нужными для упаковки свойствами: эластична, сохраняет температуру и не пропускает влажность, что звучит как хороший материал на замену пластика. Из этого может получиться хороший аргумент для онлайн ритейлеров.
Кроме того, важная положительная составляющая стартапа, как мне кажется, как раз заключается в том, что в какой-то степени фаундеры не стремятся изменить самих потребителей. Это значит, что многомиллионная аудитория онлайн покупателей в Европе (74% европейских интернет-пользователей) не будет вынуждена, например, начать покупать товары на развес в свою тару, а всего лишь станет экологичнее косвенно, посредством продавцов, которые станут паковать вещи в шерсть вместо пластика. И социальный эффект будет масштабнее.
Также круто и то, что фаундеры сами имеют опыт в е-коме - это и потенциал для экспертных интервью, и понимание индустрии, и возможные первые клиенты из нетворка. Но пока ощущение, что клиентов неособо много, поэтому будем наблюдать.
Из позитивного, ребята прошли несколько стартаперских программ и получали гранты - раз, два, три. Осталось теперь только сделать из этого работающий устойчивый бизнес)
https://www.woola.io
Видите, где тут бизнес?
@where_is_business