Шерстяные пупырки
#кейс #стартап #Европа #отходы #ecom
Woola открыла производство в Эстонии и выпустила свой первый продукт - шерстяной конверт - в декабре 2020. Потом появились еще и рулоны шерстяных пупырок. Новый продукт, выпущенный в январе 2022 года, предназначен для производителей напитков - это конверт-амортизатор для бутылок. В конце 2021 Woola получила 2,5 млн евро.
Узнав про Woola, я подумала “гениально! теперь можно вместо пластиковых пупырок использовать овечью шерсть для упаковки товаров” вот это прорыв в е-коме!” Но потом я озадачилась.
Во-первых менять сложившуюся систему, особенно такую большую, как электронная коммерция, чрезвычайно тяжело. Тебе нужно прийти, доказать, что твоя упаковка будет стоить столько же, сколько и старая или даже дешевле, ее много и проблем с поставками не будет, а потом еще внедрить и показать это на практике. Да, в Европе 200 тыс. тонн шерсти идет на помойку ежегодно, но много ли таких ферм, со сколькими придется запартнериться? На каких условиях? А шерсть как нужно потом обрабатывать? Сколько это будет стоить?
С ценой я до конца не разобралась, слишком варьируется стоимость, качество и размер пластиковых пупырок, но кажется (и по логике так и должно быть), что шерсть дороже. Если это так, то убеждать е-ком клиентов в переходе на шерсть ой как непросто.
Но в пользу решения идет тот факт, что шерсть обладает нужными для упаковки свойствами: эластична, сохраняет температуру и не пропускает влажность, что звучит как хороший материал на замену пластика. Из этого может получиться хороший аргумент для онлайн ритейлеров.
Кроме того, важная положительная составляющая стартапа, как мне кажется, как раз заключается в том, что в какой-то степени фаундеры не стремятся изменить самих потребителей. Это значит, что многомиллионная аудитория онлайн покупателей в Европе (74% европейских интернет-пользователей) не будет вынуждена, например, начать покупать товары на развес в свою тару, а всего лишь станет экологичнее косвенно, посредством продавцов, которые станут паковать вещи в шерсть вместо пластика. И социальный эффект будет масштабнее.
Также круто и то, что фаундеры сами имеют опыт в е-коме - это и потенциал для экспертных интервью, и понимание индустрии, и возможные первые клиенты из нетворка. Но пока ощущение, что клиентов неособо много, поэтому будем наблюдать.
Из позитивного, ребята прошли несколько стартаперских программ и получали гранты - раз, два, три. Осталось теперь только сделать из этого работающий устойчивый бизнес)
https://www.woola.io
Видите, где тут бизнес?
@where_is_business
#кейс #стартап #Европа #отходы #ecom
Woola открыла производство в Эстонии и выпустила свой первый продукт - шерстяной конверт - в декабре 2020. Потом появились еще и рулоны шерстяных пупырок. Новый продукт, выпущенный в январе 2022 года, предназначен для производителей напитков - это конверт-амортизатор для бутылок. В конце 2021 Woola получила 2,5 млн евро.
Узнав про Woola, я подумала “гениально! теперь можно вместо пластиковых пупырок использовать овечью шерсть для упаковки товаров” вот это прорыв в е-коме!” Но потом я озадачилась.
Во-первых менять сложившуюся систему, особенно такую большую, как электронная коммерция, чрезвычайно тяжело. Тебе нужно прийти, доказать, что твоя упаковка будет стоить столько же, сколько и старая или даже дешевле, ее много и проблем с поставками не будет, а потом еще внедрить и показать это на практике. Да, в Европе 200 тыс. тонн шерсти идет на помойку ежегодно, но много ли таких ферм, со сколькими придется запартнериться? На каких условиях? А шерсть как нужно потом обрабатывать? Сколько это будет стоить?
С ценой я до конца не разобралась, слишком варьируется стоимость, качество и размер пластиковых пупырок, но кажется (и по логике так и должно быть), что шерсть дороже. Если это так, то убеждать е-ком клиентов в переходе на шерсть ой как непросто.
Но в пользу решения идет тот факт, что шерсть обладает нужными для упаковки свойствами: эластична, сохраняет температуру и не пропускает влажность, что звучит как хороший материал на замену пластика. Из этого может получиться хороший аргумент для онлайн ритейлеров.
Кроме того, важная положительная составляющая стартапа, как мне кажется, как раз заключается в том, что в какой-то степени фаундеры не стремятся изменить самих потребителей. Это значит, что многомиллионная аудитория онлайн покупателей в Европе (74% европейских интернет-пользователей) не будет вынуждена, например, начать покупать товары на развес в свою тару, а всего лишь станет экологичнее косвенно, посредством продавцов, которые станут паковать вещи в шерсть вместо пластика. И социальный эффект будет масштабнее.
Также круто и то, что фаундеры сами имеют опыт в е-коме - это и потенциал для экспертных интервью, и понимание индустрии, и возможные первые клиенты из нетворка. Но пока ощущение, что клиентов неособо много, поэтому будем наблюдать.
Из позитивного, ребята прошли несколько стартаперских программ и получали гранты - раз, два, три. Осталось теперь только сделать из этого работающий устойчивый бизнес)
https://www.woola.io
Видите, где тут бизнес?
@where_is_business