#shl_assessment #shl_exercises
Предлагаем два новых упражнения для Центров оценки – «Зеленая гранула» и «Галерея игр». Это аналитические презентации, созданные для того, чтобы участник мог продемонстрировать алгоритм анализа и решения проблем, стратегическое мышление, понимание коммерческих принципов и другие компетенции.
В АП «Галерея игр» участник выступает в качестве руководителя департамента развития бизнеса многопрофильного холдинга. По результатам анализа документов он должен представить свои выводы по основным проблемам «Галереи игр», описать потенциально возможные результаты компании и наметить конкретные шаги и меры. В АП «Зеленая гранула» участник, как руководитель направления стратегического консультирования, должен на основании анализа предложить средне- и долгосрочную стратегию, определить текущие проблемы, наметить решения и составить план действий.
Подробно о работе с упражнениями в рамках Центра Оценки и Развития мы будем говорить 10 августа на вебинаре «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри». Регистрация >>
Предлагаем два новых упражнения для Центров оценки – «Зеленая гранула» и «Галерея игр». Это аналитические презентации, созданные для того, чтобы участник мог продемонстрировать алгоритм анализа и решения проблем, стратегическое мышление, понимание коммерческих принципов и другие компетенции.
В АП «Галерея игр» участник выступает в качестве руководителя департамента развития бизнеса многопрофильного холдинга. По результатам анализа документов он должен представить свои выводы по основным проблемам «Галереи игр», описать потенциально возможные результаты компании и наметить конкретные шаги и меры. В АП «Зеленая гранула» участник, как руководитель направления стратегического консультирования, должен на основании анализа предложить средне- и долгосрочную стратегию, определить текущие проблемы, наметить решения и составить план действий.
Подробно о работе с упражнениями в рамках Центра Оценки и Развития мы будем говорить 10 августа на вебинаре «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри». Регистрация >>
#shl_assessment #shl_exercises
Коллеги, мы были очень рады поделиться полезной информацией и нашим опытом в рамках вебинара Ирины Портновой и Татьяны Шелухиной «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри». Особое внимание на этот раз решили уделить прикладным вопросам: приводили примеры из практики SHL в области разработки деловых игр, обсуждали различные вопросы, возникающие у клиентов относительно создания или приобретения упражнений и др.
Российский SHL занимается кастомизацией и разработкой деловых упражнений на протяжении 30 лет, и в каталоге компании представлены более 100 упражнений разных типов и тематик. Несколько лет назад мы также запустили тренинг по передаче технологии разработки упражнений клиентам SHL.
Во время вебинара спикеры поделились с участниками чек-листом, в котором отражены важные критерии, влияющие на выбор упражнения или координацию процесса его разработки, а также на оценку качества упражнения. С удовольствием делимся с вами проверочными вопросами, ответы на которые помогут сориентироваться при работе с упражнениями:
• С какой целью будет использоваться упражнение? • Когда планируется начинать проект оценки? • Какое количество компетенций планируется оценивать? • Какими возможными источниками информации для создания упражнения вы располагаете? • Кто будет кандидатом? • В каком формате будет проходить оценка (в индивидуальном или групповом)? Сколько времени в компании отводится на оценку такого количества человек? • Какие еще инструменты для оценки участников по тем же критериям используются в компании? • Кто будет выступать в роли наблюдателя, ролевого игрока?
Запись вебинара доступна на нашем Youtube-канале.
Все упражнения SHL для оценки различных категорий сотрудников представлены на нашем сайте.
Также рекомендуем к просмотру вебинар Ирины Портновой об основах разработки и выбора упражнений.
Будем рады вашим вопросам на эту тему: [email protected]
Коллеги, мы были очень рады поделиться полезной информацией и нашим опытом в рамках вебинара Ирины Портновой и Татьяны Шелухиной «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри». Особое внимание на этот раз решили уделить прикладным вопросам: приводили примеры из практики SHL в области разработки деловых игр, обсуждали различные вопросы, возникающие у клиентов относительно создания или приобретения упражнений и др.
Российский SHL занимается кастомизацией и разработкой деловых упражнений на протяжении 30 лет, и в каталоге компании представлены более 100 упражнений разных типов и тематик. Несколько лет назад мы также запустили тренинг по передаче технологии разработки упражнений клиентам SHL.
Во время вебинара спикеры поделились с участниками чек-листом, в котором отражены важные критерии, влияющие на выбор упражнения или координацию процесса его разработки, а также на оценку качества упражнения. С удовольствием делимся с вами проверочными вопросами, ответы на которые помогут сориентироваться при работе с упражнениями:
• С какой целью будет использоваться упражнение? • Когда планируется начинать проект оценки? • Какое количество компетенций планируется оценивать? • Какими возможными источниками информации для создания упражнения вы располагаете? • Кто будет кандидатом? • В каком формате будет проходить оценка (в индивидуальном или групповом)? Сколько времени в компании отводится на оценку такого количества человек? • Какие еще инструменты для оценки участников по тем же критериям используются в компании? • Кто будет выступать в роли наблюдателя, ролевого игрока?
Запись вебинара доступна на нашем Youtube-канале.
Все упражнения SHL для оценки различных категорий сотрудников представлены на нашем сайте.
Также рекомендуем к просмотру вебинар Ирины Портновой об основах разработки и выбора упражнений.
Будем рады вашим вопросам на эту тему: [email protected]
YouTube
Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри
Каждый из нас находит способы адаптироваться к новой реальности и справиться с актуальными вызовами. Лидеры строят стратегии, а задача HR – выяснить, смогут ли сотрудники достичь поставленных целей. Центр Оценки и Развития – валидный инструмент, который позволяет…
#shl_assessment #shl_exercises
Как создать эффективно работающее деловое упражнение?
Как выбрать готовый бизнес-кейс для оценки сотрудников, который будет идеально решать HR-задачу?
Согласитесь, вопросы непростые. Но, зная критерии, необходимые для эффективного применения упражнений, правильно формируя уровень сложности бизнес-кейса, понимая, какой именно контекст должна отражать симуляция, можно создать надежный и рабочий инструмент оценки, а затем получить и качественный результат.
При создании и выборе упражнений важно помнить и о 2-х базовых принципах теории активации черт (Trait Activation Theory), лежащей в основе разработке бизнес-симуляций:
1. Наблюдаемое поведение – это следствие проявления личностных черт в специфической ситуации.
2. Для оценки компетенций необходим контекст, создающий возможность их проявления в поведении.
Все подробности о важных составляющих, от которых зависит эффективность работы бизнес-упражнений, мы собрали в материале «Как работает деловое упражнение» >>
Более 100 упражнений SHL, другие полезные данные, а также контакты для ваших вопросов можно найти на нашем сайте.
Приятного чтения! 😊
Как создать эффективно работающее деловое упражнение?
Как выбрать готовый бизнес-кейс для оценки сотрудников, который будет идеально решать HR-задачу?
Согласитесь, вопросы непростые. Но, зная критерии, необходимые для эффективного применения упражнений, правильно формируя уровень сложности бизнес-кейса, понимая, какой именно контекст должна отражать симуляция, можно создать надежный и рабочий инструмент оценки, а затем получить и качественный результат.
При создании и выборе упражнений важно помнить и о 2-х базовых принципах теории активации черт (Trait Activation Theory), лежащей в основе разработке бизнес-симуляций:
1. Наблюдаемое поведение – это следствие проявления личностных черт в специфической ситуации.
2. Для оценки компетенций необходим контекст, создающий возможность их проявления в поведении.
Все подробности о важных составляющих, от которых зависит эффективность работы бизнес-упражнений, мы собрали в материале «Как работает деловое упражнение» >>
Более 100 упражнений SHL, другие полезные данные, а также контакты для ваших вопросов можно найти на нашем сайте.
Приятного чтения! 😊
#shl_expert #shl_exercises #shl_assessment
Разработчики или специалисты, внедряющие бизнес-симуляцию, должны хорошо осознавать, с какой целью делают тот или иной шаг: какие компетенции (управленческие или функциональные) планируется оценить и какие особенности упражнения важно учитывать. Важно обратить на внимание на особенности рабочих задач кандидата – на то, как те или иные задачи выглядят в реальной жизни и каким образом они описаны в контексте упражнения.
▪️Должно ли упражнение полностью повторять характер рабочих задач?
▪️Должен ли участник иметь все возможности для абсолютно верного решения?
Размышляем об ответах на эти вопросы в новом материале по итогам вебинара «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри». Читайте его на нашем сайте >>
Более 100 упражнений SHL, другие полезные данные, а также контакты для ваших вопросов >>
Разработчики или специалисты, внедряющие бизнес-симуляцию, должны хорошо осознавать, с какой целью делают тот или иной шаг: какие компетенции (управленческие или функциональные) планируется оценить и какие особенности упражнения важно учитывать. Важно обратить на внимание на особенности рабочих задач кандидата – на то, как те или иные задачи выглядят в реальной жизни и каким образом они описаны в контексте упражнения.
▪️Должно ли упражнение полностью повторять характер рабочих задач?
▪️Должен ли участник иметь все возможности для абсолютно верного решения?
Размышляем об ответах на эти вопросы в новом материале по итогам вебинара «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри». Читайте его на нашем сайте >>
Более 100 упражнений SHL, другие полезные данные, а также контакты для ваших вопросов >>
#shl_expert #shl_exercises #shl_assessment
При организации Центра оценки важно соблюсти баланс между комфортом участников и эффективностью оценочных процедур.
▫️ Должно ли у кандидата быть достаточно времени для спокойной работы?
▫️ Должна ли оценка вызывать стресс?
Ответы на эти вопросы – в новом материале на нашем сайте >>
При организации Центра оценки важно соблюсти баланс между комфортом участников и эффективностью оценочных процедур.
▫️ Должно ли у кандидата быть достаточно времени для спокойной работы?
▫️ Должна ли оценка вызывать стресс?
Ответы на эти вопросы – в новом материале на нашем сайте >>
#shl_trainings #shl_exercises
Как обеспечить эффективную работу сотрудников? Сегодня не только HR, но и многие руководители понимают, насколько важно связать человеческие ресурсы, которыми обладает компания, и бизнес-процессы с целями и стратегией организации. В то же время, не всегда очевидна необходимость в детальной аналитической работе и соблюдении определенных нюансов при моделировании компетенций.
“Может показаться, что стоит набросать пункты, и из этого получится неплохая модель компетенций. Однако так это не работает. Модель не может содержать по 15 пунктов в каждой компетенции и пересекающиеся формулировки, а в ее разработке недостаточно участия только HR”, - говорит Юлия Полетаева, Управляющий консультант SHL в России.
Почему так? Все подробности вы узнаете на 3-дневном семинаре “Анализ работ и моделирование компетенций” (JACD). Вас ждет много практики и интенсивной, но крайне увлекательной работы 💪😊.
📍14-16 ноября 2022 (Москва)
Подробная информация и запись здесь >>
Как обеспечить эффективную работу сотрудников? Сегодня не только HR, но и многие руководители понимают, насколько важно связать человеческие ресурсы, которыми обладает компания, и бизнес-процессы с целями и стратегией организации. В то же время, не всегда очевидна необходимость в детальной аналитической работе и соблюдении определенных нюансов при моделировании компетенций.
“Может показаться, что стоит набросать пункты, и из этого получится неплохая модель компетенций. Однако так это не работает. Модель не может содержать по 15 пунктов в каждой компетенции и пересекающиеся формулировки, а в ее разработке недостаточно участия только HR”, - говорит Юлия Полетаева, Управляющий консультант SHL в России.
Почему так? Все подробности вы узнаете на 3-дневном семинаре “Анализ работ и моделирование компетенций” (JACD). Вас ждет много практики и интенсивной, но крайне увлекательной работы 💪😊.
📍14-16 ноября 2022 (Москва)
Подробная информация и запись здесь >>
#shl_assessment #shl_exercises
Коллеги из Москвы!
15 ноября c 11:00 до 17:00 предлагаем принять участие в семинаре «Анализ работ и моделирование компетенций» (JACD) в качестве приглашенных кандидатов!
Во время семинара, для освоения различных методов сбора информации, участники проведут с Вами встречу и зададут вопросы о профессиональной деятельности и об особенностях поведения в различных рабочих ситуациях.
В качестве полезного бонуса мы предлагаем Вам на выбор:
✅ профессиональную обратную связь от нашего консультанта о Ваших сильных сторонах и возможных областях для развития или
✅ прохождение одного из психометрических инструментов
Для участия в семинаре нам потребуется Ваше резюме или краткое описание опыта работы (компания, должность, период работы, несколько слов об обязанностях) за последние 1-2 года.
Варианты участия – очно.
Адрес: Москва, Спартаковский пер.2, стр.1 (офис SHL).
Контактное лицо – Дания Салихова: [email protected]
До встречи на семинаре!
Коллеги из Москвы!
15 ноября c 11:00 до 17:00 предлагаем принять участие в семинаре «Анализ работ и моделирование компетенций» (JACD) в качестве приглашенных кандидатов!
Во время семинара, для освоения различных методов сбора информации, участники проведут с Вами встречу и зададут вопросы о профессиональной деятельности и об особенностях поведения в различных рабочих ситуациях.
В качестве полезного бонуса мы предлагаем Вам на выбор:
✅ профессиональную обратную связь от нашего консультанта о Ваших сильных сторонах и возможных областях для развития или
✅ прохождение одного из психометрических инструментов
Для участия в семинаре нам потребуется Ваше резюме или краткое описание опыта работы (компания, должность, период работы, несколько слов об обязанностях) за последние 1-2 года.
Варианты участия – очно.
Адрес: Москва, Спартаковский пер.2, стр.1 (офис SHL).
Контактное лицо – Дания Салихова: [email protected]
До встречи на семинаре!
#shl_assessment #shl_exercises
Коллеги!
🗓1 декабря с 11:00 до 17:00 предлагаем испытать на себе методику оценки в рамках очного семинара SHL в Москве «Разработка и проведение Центров оценки и развития» (ACDC).
В рамках Учебного Центра оценки мы предлагаем кандидатам уникальную возможность пройти ряд деловых упражнений вместе с другими внешними кандидатами:
• Ролевую игру с подчиненным,
• Аналитическую презентацию,
• Упражнение на поиск фактов.
🗓6 декабря с 11:00 до 14:00 приглашаем принять участие в семинаре «Интервью по компетенциям» (CBI) в качестве приглашенных кандидатов! Можно участвовать очно в Москве или онлайн.
На семинаре «Интервью по компетенциям» (CBI) вы познакомитесь с особенностями проведения Интервью по компетенциям, приобретете опыт прохождения такого формата интервью.
Все приглашенные кандидаты получат обратную связь по результатам оценки от экспертов SHL.
⏺ Адрес: Москва, Спартаковский пер.2, стр.1 (офис SHL).
Желающих просим обращаться к Дание Салиховой, адрес электронной почты: [email protected]
До встречи на семинарах!
Коллеги!
🗓1 декабря с 11:00 до 17:00 предлагаем испытать на себе методику оценки в рамках очного семинара SHL в Москве «Разработка и проведение Центров оценки и развития» (ACDC).
В рамках Учебного Центра оценки мы предлагаем кандидатам уникальную возможность пройти ряд деловых упражнений вместе с другими внешними кандидатами:
• Ролевую игру с подчиненным,
• Аналитическую презентацию,
• Упражнение на поиск фактов.
🗓6 декабря с 11:00 до 14:00 приглашаем принять участие в семинаре «Интервью по компетенциям» (CBI) в качестве приглашенных кандидатов! Можно участвовать очно в Москве или онлайн.
На семинаре «Интервью по компетенциям» (CBI) вы познакомитесь с особенностями проведения Интервью по компетенциям, приобретете опыт прохождения такого формата интервью.
Все приглашенные кандидаты получат обратную связь по результатам оценки от экспертов SHL.
Желающих просим обращаться к Дание Салиховой, адрес электронной почты: [email protected]
До встречи на семинарах!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#shl_expert #shl_exercises #shl_assessment
Когда в рамках Центра Оценки используют упражнения, очень важен контекст. В зависимости от корпоративной культуры или способов решения задач, принятых внутри организации, реакции на те или иные ситуации могут отличаться, и может возникнуть необходимость в кастомизации как самих бизнес-симуляций, так и руководств к ним, под задачи и модель компетенций конкретной организации.
▫️Когда нужно вносить изменения в готовое упражнение для Центров Оценки?
▫️Как адаптировать упражнение для конкретной организации?
▫️Насколько четко нужно давать понять участнику, какое именно поведение от него ожидается?
✅ Рассказываем в статье «Возможности кастомизации упражнения», опубликованной на нашем сайте >>
Когда в рамках Центра Оценки используют упражнения, очень важен контекст. В зависимости от корпоративной культуры или способов решения задач, принятых внутри организации, реакции на те или иные ситуации могут отличаться, и может возникнуть необходимость в кастомизации как самих бизнес-симуляций, так и руководств к ним, под задачи и модель компетенций конкретной организации.
▫️Когда нужно вносить изменения в готовое упражнение для Центров Оценки?
▫️Как адаптировать упражнение для конкретной организации?
▫️Насколько четко нужно давать понять участнику, какое именно поведение от него ожидается?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«СофтГефест» – ролевая игра, которая предполагает встречу с коллегой, чтобы обсудить с ней инициативы, которые позволят компании повысить качество работы с клиентами. «Новый проект» – ролевая игра, где участнику предлагается выступить в роли руководителя проектов консалтинговой компании и получить согласие клиента на участие, решить текущие вопросы и наметить дальнейшие шаги по проекту.
Матрица упражнений SHL для Центров оценки >> #shl_assessment #shl_exercises
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если вы HR с опытом наблюдателя/ассессора или проходили обучение на тренингах/семинарах по теме «Проведение Центров оценки», «Навыки наблюдателя Центра оценки» - присоединяйтесь!
Рассказывает Ирина Портнова, ведущий консультант SHL Россия:
«Основная цель тренинга – подготовить разработчиков кейсов согласно требованиям Российских стандартов ЦО. Мы учим «разрабатывать упражнения, обладающие конструктной валидностью по отношению к определенным компетенциям/критериям, а также очевидной валидностью.
Этот курс не для новичков в оценке. Для того, чтобы качественно разрабатывать кейсы, требуется не только фундаментальная подготовка в области социальной психологии и/или менеджмента, но и опыт проведения ЦО в разных ипостасях: ролевого игрока, ведущего, наблюдателя».
Тематика семинара:
• особенности дизайна Центра оценки,
• анализ работы, сбор данных для упражнений,
• специфика различных упражнений,
• алгоритм создания упражнений,
• адаптация и валидизация упражнений.
⠀
#shl_assessment #shl_exercises
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Оцениваемые компетенции:
• анализ и решение проблем,
• решительность, лидерство,
• межличностное понимание,
• гибкость,
• творчество и инновативность,
• убедительность в общении.
Все упражнения, входящие в кейс, объединены общей тематикой. Действие происходит в российской компании «СНЕКВИЛЛ», которая занимается производством и продажей снековой продукции под собственными торговыми марками. Общий контекст позволяет участнику постепенно, «дозированно» получать и обрабатывать информацию, выстраивать общую логику действий, использовать идеи и решения, к которым он или группа пришли на более ранних этапах работы. При этом каждое упражнение может использоваться самостоятельно, под точечную задачу.
Ассессор получает возможность
• наблюдать поведение участника в развитии,
• увидеть, насколько последователен участник в своих решениях и действиях,
• насколько широко он смотрит на ситуацию, выходя за рамки конкретной задачи.
С помощью сквозного кейса можно сократить время оценки без снижения качества и объективности: вы сможете полноценно оценить кандидата за 3,5 часа👌
⠀
#shl_assessment #shl_exercises
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Коллеги, для удобства навигации мы объединили теги канала в одном месте:
#shl_events – вебинары, конференции и другие публичные мероприятия, которые организуем и проводим мы,
#shl_meetings – конференции и другие мероприятия у коллег, где участвуют наши сотрудники,
#shl_expert –статьи/материалы/чек-листы с полезной информацией,
#shl_research – HR-исследования,
#shl_research_latr – ежегодное исследование тенденций HR в России,
#shlmetrix – выпуски SHL Metrix,
#shl_hipo – сообщения о том, как выявить и работать с HiPo,
#shl_development – о том, как HR может способствовать развитию персонала,
#shl_memes – юмор,
#shl_tools – психометрические инструменты оценки,
#shl_tools_ability_test – тесты для оценки персонала,
#shl_tools_DAT – линейка динамических тестов способностей,
#shl_tools_personality_questionnaires – персональный личностный опросник,
#shltools_news – новости платформы SHLTOOLS,
#shl_assessment – возможности и новости об очной оценке персонала,
#shl_online_assessment – новости онлайн-оценки,
#shl_exercises – упражнения для Центров Оценки и Развития,
#shl_trainings – наши тренинги и семинары,
#shl_case – кейсы и истории успеха,
#shlpeople – новости о нашей команде,
#headmadebyshl – истории о наших сотрудниках,
#shl_vacancy – наши вакансии,
#shl_recommend – посты от наших коллег и партнеров.
#shl_events – вебинары, конференции и другие публичные мероприятия, которые организуем и проводим мы,
#shl_meetings – конференции и другие мероприятия у коллег, где участвуют наши сотрудники,
#shl_expert –статьи/материалы/чек-листы с полезной информацией,
#shl_research – HR-исследования,
#shl_research_latr – ежегодное исследование тенденций HR в России,
#shlmetrix – выпуски SHL Metrix,
#shl_hipo – сообщения о том, как выявить и работать с HiPo,
#shl_development – о том, как HR может способствовать развитию персонала,
#shl_memes – юмор,
#shl_tools – психометрические инструменты оценки,
#shl_tools_ability_test – тесты для оценки персонала,
#shl_tools_DAT – линейка динамических тестов способностей,
#shl_tools_personality_questionnaires – персональный личностный опросник,
#shltools_news – новости платформы SHLTOOLS,
#shl_assessment – возможности и новости об очной оценке персонала,
#shl_online_assessment – новости онлайн-оценки,
#shl_exercises – упражнения для Центров Оценки и Развития,
#shl_trainings – наши тренинги и семинары,
#shl_case – кейсы и истории успеха,
#shlpeople – новости о нашей команде,
#headmadebyshl – истории о наших сотрудниках,
#shl_vacancy – наши вакансии,
#shl_recommend – посты от наших коллег и партнеров.
Как отбирать менеджеров для продажи комплексных продуктов?
Организации, предлагающие клиентам комплексные, сложные продукты вынуждены признать, что не все клиентские менеджеры могут быть успешны в новых экономических условиях. Нужны определенные навыки, которые позволят добиваться хороших результатов в условиях изменений и неопределенности. Ролевая игра с клиентом «МурманФиш» разработана для проверки навыков специалиста по продажам по модели компетенций «Челленджер», которая предполагает умение влиять на переосмысление клиентом своего бизнеса с учетом предлагаемого продукта, учитывать позиции лиц, принимающих решения о сделке, работать с возражениями и опасениями клиента на протяжении всего процесса сделки.
В модели компетенций «Челленджер» внимание направлено на исследование менеджером по продажам ситуации клиента: где клиент сейчас? Какие проблемы для него наиболее актуальны? Каковы ключевые тренды и направления в отрасли клиента?
В упражнении участнику предлагается выступить в роли менеджера по продажам компании «БиоТехПром», которая разрабатывает линии по производству БАДов из отходов рыбной промышленности (рыбий жир – ОМЕГА 3), а также программное обеспечение (ПО), которое позволяет создавать новую рецептуру из местного биосырья.
С помощью упражнения можно оценить следующие компетенции:
▪️ раскрытие перспектив развития клиента,
▪️эффективная двусторонняя коммуникация,
▪️аргументация ценности продукта, применение отраслевого анализа,
▪️обсуждение условий сделки,
▪️ побуждение клиента к действию.
Уровень упражнения: Менеджеры, директора по продажам. Продажа комплексных продуктов
Подробно об использовании упражнений в рамках Центров Оценки Ирина Портнова и Татьяна Шелухина рассказали на вебинаре «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри».
Если есть вопросы, пишите на нашу почту: [email protected]
#shl_assessment #shl_exercises
Организации, предлагающие клиентам комплексные, сложные продукты вынуждены признать, что не все клиентские менеджеры могут быть успешны в новых экономических условиях. Нужны определенные навыки, которые позволят добиваться хороших результатов в условиях изменений и неопределенности. Ролевая игра с клиентом «МурманФиш» разработана для проверки навыков специалиста по продажам по модели компетенций «Челленджер», которая предполагает умение влиять на переосмысление клиентом своего бизнеса с учетом предлагаемого продукта, учитывать позиции лиц, принимающих решения о сделке, работать с возражениями и опасениями клиента на протяжении всего процесса сделки.
В модели компетенций «Челленджер» внимание направлено на исследование менеджером по продажам ситуации клиента: где клиент сейчас? Какие проблемы для него наиболее актуальны? Каковы ключевые тренды и направления в отрасли клиента?
В упражнении участнику предлагается выступить в роли менеджера по продажам компании «БиоТехПром», которая разрабатывает линии по производству БАДов из отходов рыбной промышленности (рыбий жир – ОМЕГА 3), а также программное обеспечение (ПО), которое позволяет создавать новую рецептуру из местного биосырья.
С помощью упражнения можно оценить следующие компетенции:
▪️ раскрытие перспектив развития клиента,
▪️эффективная двусторонняя коммуникация,
▪️аргументация ценности продукта, применение отраслевого анализа,
▪️обсуждение условий сделки,
▪️ побуждение клиента к действию.
Уровень упражнения: Менеджеры, директора по продажам. Продажа комплексных продуктов
Подробно об использовании упражнений в рамках Центров Оценки Ирина Портнова и Татьяна Шелухина рассказали на вебинаре «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри».
Если есть вопросы, пишите на нашу почту: [email protected]
#shl_assessment #shl_exercises
В арсенале развивающих упражнений для Центров Оценки новинка – групповая дискуссия с распределенными ролями «Три Пескаря».
В упражнении участникам предлагается выступить в качестве сотрудников успешной региональной сети кафе-ресторанов и булочных-кондитерских «Три Пескаря». В связи с подготовкой к очередному раунду по привлечению 200 млн. рублей дополнительного финансирования, владельцу этой сети необходимо представить инвесторам бизнес-план, в котором будут изложены варианты развития компании, необходимые объемы финансовых вливаний и ожидаемые сроки возврата инвестиций.
Упражнение предназначено для оценки компетенций Лидерство, Межличностное понимание, Понимание коммерческих принципов, Гибкость, Убедительность в общении у представителей менеджмента и высшего менеджмента.
Знакомьтесь с нашими новыми упражнениями:
▫️Групповая дискуссия с распределенными ролями «Стрелка: Собственное предложение»
▫️Ролевая игра с клиентом «МурманФиш»
▫️Сквозной кейс «СНЕКВИЛЛ»
💡Подробно о том, как выбрать качественное деловое упражнение для Центра Оценки, рассказала наш консультант Татьяна Шелухина. Переходите на наш сайт и читайте статью.
✨Приходите на семинар «Разработка упражнений Центра оценки». Ближайшие даты:
✔️ 27-29 мая, Москва
#shl_assessment #shl_exercises
В упражнении участникам предлагается выступить в качестве сотрудников успешной региональной сети кафе-ресторанов и булочных-кондитерских «Три Пескаря». В связи с подготовкой к очередному раунду по привлечению 200 млн. рублей дополнительного финансирования, владельцу этой сети необходимо представить инвесторам бизнес-план, в котором будут изложены варианты развития компании, необходимые объемы финансовых вливаний и ожидаемые сроки возврата инвестиций.
Упражнение предназначено для оценки компетенций Лидерство, Межличностное понимание, Понимание коммерческих принципов, Гибкость, Убедительность в общении у представителей менеджмента и высшего менеджмента.
Знакомьтесь с нашими новыми упражнениями:
▫️Групповая дискуссия с распределенными ролями «Стрелка: Собственное предложение»
▫️Ролевая игра с клиентом «МурманФиш»
▫️Сквозной кейс «СНЕКВИЛЛ»
💡Подробно о том, как выбрать качественное деловое упражнение для Центра Оценки, рассказала наш консультант Татьяна Шелухина. Переходите на наш сайт и читайте статью.
✨Приходите на семинар «Разработка упражнений Центра оценки». Ближайшие даты:
✔️ 27-29 мая, Москва
#shl_assessment #shl_exercises
Приглашаем на открытый семинар «Разработка упражнений Центра оценки»!
Ирина Портнова, ведущий консультант:
«Основная цель тренинга – подготовить разработчиков кейсов согласно требованиям Российских стандартов ЦО. Мы учим «разрабатывать упражнения, обладающие конструктной валидностью по отношению к определенным компетенциям/критериям, а также очевидной валидностью.
Этот курс не для новичков в оценке. Для того, чтобы качественно разрабатывать кейсы, требуется не только фундаментальная подготовка в области социальной психологии и/или менеджмента, но и опыт проведения ЦО в разных ипостасях: ролевого игрока, ведущего, наблюдателя».
Тематика семинара:
• особенности дизайна Центра оценки,
• анализ работы, сбор данных для упражнений,
• специфика различных упражнений,
• алгоритм создания упражнений,
• адаптация и валидизация упражнений.
📍27-29 мая, Москва
⚡️ Участие платное, для записи, пожалуйста, зарегистрируйтесь >>
#shl_assessment #shl_exercises
Ирина Портнова, ведущий консультант:
«Основная цель тренинга – подготовить разработчиков кейсов согласно требованиям Российских стандартов ЦО. Мы учим «разрабатывать упражнения, обладающие конструктной валидностью по отношению к определенным компетенциям/критериям, а также очевидной валидностью.
Этот курс не для новичков в оценке. Для того, чтобы качественно разрабатывать кейсы, требуется не только фундаментальная подготовка в области социальной психологии и/или менеджмента, но и опыт проведения ЦО в разных ипостасях: ролевого игрока, ведущего, наблюдателя».
Тематика семинара:
• особенности дизайна Центра оценки,
• анализ работы, сбор данных для упражнений,
• специфика различных упражнений,
• алгоритм создания упражнений,
• адаптация и валидизация упражнений.
📍27-29 мая, Москва
⚡️ Участие платное, для записи, пожалуйста, зарегистрируйтесь >>
#shl_assessment #shl_exercises
Коллеги, в арсенале упражнений для Центра Оценки компании Бизнес Психологи (ex. SHL Россия) появился новый сквозной кейс!
Сквозной кейс включает Аналитическую презентацию и Групповую дискуссию с нераспределенными ролями «Яркий вкус».
«Яркий вкус» — это региональная компания, осуществляющая производство и торговлю кондитерскими изделиями. В компании соседствуют продуманные и исторически-сложившиеся решения и подходы, что заметно тормозит развитие бизнеса и влияет на адаптивность компании к внешним вызовам.
В групповой дискуссии участникам предлагается выступить в роли члена рабочей группы кондитерской компании «Яркий вкус». Руководство компании хотело бы услышать предложения относительно направлений дальнейшего развития с учетом возможностей и ограничений, существующих на рынке. В аналитической презентации участнику предлагается выступить в роли руководителя отдела по развитию бизнеса небольшой компании «Яркий вкус», генеральный директор которой объявил о намерении упорядочить и ускорить процесс трансформации предприятия в соответствии со стратегией устойчивого роста.
В рамках кейса оцениваются такие компетенции, как Лидерство, Убедительность в общении, Устная коммуникация, Межличностное понимание, Творчество и инновативность, Анализ и решение проблем, Гибкость, Творчество и инновативность, Решительность, Убедительность в общении. Дополнительные компетенции: Планирование и организованность, Устная коммуникация.
💡Подробно о том, как выбрать качественное деловое упражнение для Центра Оценки, рассказала наш консультант Татьяна Шелухина. Читайте статью
✨Приходите на семинар «Разработка упражнений Центра оценки». Ближайшие даты:
✔️ 11-13 ноября, Москва
#shl_assessment #shl_exercises
Сквозной кейс включает Аналитическую презентацию и Групповую дискуссию с нераспределенными ролями «Яркий вкус».
«Яркий вкус» — это региональная компания, осуществляющая производство и торговлю кондитерскими изделиями. В компании соседствуют продуманные и исторически-сложившиеся решения и подходы, что заметно тормозит развитие бизнеса и влияет на адаптивность компании к внешним вызовам.
В групповой дискуссии участникам предлагается выступить в роли члена рабочей группы кондитерской компании «Яркий вкус». Руководство компании хотело бы услышать предложения относительно направлений дальнейшего развития с учетом возможностей и ограничений, существующих на рынке. В аналитической презентации участнику предлагается выступить в роли руководителя отдела по развитию бизнеса небольшой компании «Яркий вкус», генеральный директор которой объявил о намерении упорядочить и ускорить процесс трансформации предприятия в соответствии со стратегией устойчивого роста.
В рамках кейса оцениваются такие компетенции, как Лидерство, Убедительность в общении, Устная коммуникация, Межличностное понимание, Творчество и инновативность, Анализ и решение проблем, Гибкость, Творчество и инновативность, Решительность, Убедительность в общении. Дополнительные компетенции: Планирование и организованность, Устная коммуникация.
💡Подробно о том, как выбрать качественное деловое упражнение для Центра Оценки, рассказала наш консультант Татьяна Шелухина. Читайте статью
✨Приходите на семинар «Разработка упражнений Центра оценки». Ближайшие даты:
✔️ 11-13 ноября, Москва
#shl_assessment #shl_exercises
Коллеги, в арсенале упражнений для Центра Оценки компании Бизнес Психологи (ex. SHL Россия) появился новый сквозной кейс!
Сквозной кейс «Порцио» включает Групповую дискуссию, Аналитическую презентацию и Ролевую игру с клиентом.
Все упражнения, входящие в кейс, объединены общей тематикой. Действие происходит в российской компании «Порцио», которая занимается производством и продажей снековой продукции под собственными торговыми марками. Завод и офис компании находятся в Апрелевке. «Порцио» была создана 7 лет назад как небольшой бизнес-проект единомышленников, объединенных идеей популяризации здорового образа жизни через продвижение полезных и вкусных продуктов. За это время компания превратилась в заметного игрока на рынке снеков – ее выручка прирастает год от года, расширяется ассортимент и каналы продаж. При этом генеральный директор считает, что пришло время оценить эффективность деятельности компании, определить, как она будет развиваться в дальнейшем.
В рамках кейса оцениваются такие компетенции, как Анализ и решение проблем, Решительность, Лидерство, Межличностное понимание, Гибкость, Творчество и инновативность, Убедительность в общении, Ориентация на клиента, Устойчивость. Дополнительные компетенции: Планирование и организованность, Устная коммуникация.
💡Сейчас действуют специальные условия на покупку ряда упражнений. Подробности – у вашего аккаунт-менеджера или по почте [email protected].
#shl_assessment #shl_exercises
Сквозной кейс «Порцио» включает Групповую дискуссию, Аналитическую презентацию и Ролевую игру с клиентом.
Все упражнения, входящие в кейс, объединены общей тематикой. Действие происходит в российской компании «Порцио», которая занимается производством и продажей снековой продукции под собственными торговыми марками. Завод и офис компании находятся в Апрелевке. «Порцио» была создана 7 лет назад как небольшой бизнес-проект единомышленников, объединенных идеей популяризации здорового образа жизни через продвижение полезных и вкусных продуктов. За это время компания превратилась в заметного игрока на рынке снеков – ее выручка прирастает год от года, расширяется ассортимент и каналы продаж. При этом генеральный директор считает, что пришло время оценить эффективность деятельности компании, определить, как она будет развиваться в дальнейшем.
В рамках кейса оцениваются такие компетенции, как Анализ и решение проблем, Решительность, Лидерство, Межличностное понимание, Гибкость, Творчество и инновативность, Убедительность в общении, Ориентация на клиента, Устойчивость. Дополнительные компетенции: Планирование и организованность, Устная коммуникация.
💡Сейчас действуют специальные условия на покупку ряда упражнений. Подробности – у вашего аккаунт-менеджера или по почте [email protected].
#shl_assessment #shl_exercises
Упражнения, разработанные для Центров Оценки и развития, помогают определить потенциал сотрудника, необходимый для успешного выполнения рабочих задач. Крупнейшие компании постоянно используют Центры Оценки как одну из методологических основ построения работы HR-служб.
▫️Как отличить качественное деловое упражнение?
▫️Как создать работающее упражнение?
▫️В каких случаях нужна кастомизация под задачи клиента?
Ответы на эти и другие вопросы содержатся в материале нашего старшего консультанта Татьяны Шелухиной.
До конца декабря действуют специальные условия на покупку деловых упражнений. Упражнения, разработанные для Центров Оценки и развития, помогают определить потенциал сотрудника, необходимый для успешного выполнения рабочих задач. Крупнейшие компании постоянно используют Центры Оценки как одну из методологических основ построения работы HR-служб.
В нашем портфеле есть упражнения для сотрудников любого уровня: руководителей, менеджеров, специалистов разной квалификации. Это надежные и валидные инструменты, разработанные на основе научных подходов в сфере организационной психологии в сочетании с современными возможностями высоких технологий.
В арсенале компании:
▪️Ролевые игры с клиентом, с подчиненным или коллегой
▪️Аналитические презентации
▪️Упражнения на поиск фактов
▪️Индивидуальные деловые упражнения
▪️Сквозные кейсы, включающие деловые упражнения разных видов, объединенных одной тематикой
💡Сейчас проходит предновогодняя акция на покупку упражнений. Подробности – у вашего аккаунт-менеджера, на сайте или по почте [email protected].
#shl_exercises
▫️Как отличить качественное деловое упражнение?
▫️Как создать работающее упражнение?
▫️В каких случаях нужна кастомизация под задачи клиента?
Ответы на эти и другие вопросы содержатся в материале нашего старшего консультанта Татьяны Шелухиной.
До конца декабря действуют специальные условия на покупку деловых упражнений. Упражнения, разработанные для Центров Оценки и развития, помогают определить потенциал сотрудника, необходимый для успешного выполнения рабочих задач. Крупнейшие компании постоянно используют Центры Оценки как одну из методологических основ построения работы HR-служб.
В нашем портфеле есть упражнения для сотрудников любого уровня: руководителей, менеджеров, специалистов разной квалификации. Это надежные и валидные инструменты, разработанные на основе научных подходов в сфере организационной психологии в сочетании с современными возможностями высоких технологий.
В арсенале компании:
▪️Ролевые игры с клиентом, с подчиненным или коллегой
▪️Аналитические презентации
▪️Упражнения на поиск фактов
▪️Индивидуальные деловые упражнения
▪️Сквозные кейсы, включающие деловые упражнения разных видов, объединенных одной тематикой
💡Сейчас проходит предновогодняя акция на покупку упражнений. Подробности – у вашего аккаунт-менеджера, на сайте или по почте [email protected].
#shl_exercises
В нашем портфеле есть упражнения для сотрудников любого уровня: руководителей, менеджеров, специалистов разной квалификации. Это надежные и валидные инструменты, разработанные на основе научных подходов в сфере организационной психологии в сочетании с современными возможностями высоких технологий. Сегодня хотим рассказать о сквозных кейсах, включающих деловые упражнения разных видов, объединенных одной тематикой.
▪️Сквозной кейс «СНЕКВИЛЛ» предназначен, в первую очередь, для оценки среднего менеджмента, предпочтительно для специалистов коммерческого блока. Он включает Групповую дискуссию, Аналитическую презентацию и Ролевую игру.
▪️Сквозной кейс «Яркий вкус» включает Аналитическую презентацию и Групповую дискуссию с нераспределенными ролями.
В ходе проведения упражнений из сквозного кейса ассессор получает возможность
✔️ наблюдать поведение участника в развитии,
✔️ увидеть, насколько последователен участник в своих решениях и действиях,
✔️ насколько широко он смотрит на ситуацию, выходя за рамки конкретной задачи.
С помощью сквозного кейса можно сократить время оценки без снижения качества и объективности: вы сможете полноценно оценить кандидата за 3,5 часа👌
💡Подробнее о сквозных кейсах и возможностях их применения в рамках Центра Оценки и развития читайте на нашем сайте
⠀
#shl_assessment #shl_exercises
▪️Сквозной кейс «СНЕКВИЛЛ» предназначен, в первую очередь, для оценки среднего менеджмента, предпочтительно для специалистов коммерческого блока. Он включает Групповую дискуссию, Аналитическую презентацию и Ролевую игру.
▪️Сквозной кейс «Яркий вкус» включает Аналитическую презентацию и Групповую дискуссию с нераспределенными ролями.
В ходе проведения упражнений из сквозного кейса ассессор получает возможность
✔️ наблюдать поведение участника в развитии,
✔️ увидеть, насколько последователен участник в своих решениях и действиях,
✔️ насколько широко он смотрит на ситуацию, выходя за рамки конкретной задачи.
С помощью сквозного кейса можно сократить время оценки без снижения качества и объективности: вы сможете полноценно оценить кандидата за 3,5 часа👌
💡Подробнее о сквозных кейсах и возможностях их применения в рамках Центра Оценки и развития читайте на нашем сайте
⠀
#shl_assessment #shl_exercises