#shl_assessment #shl_exercises
Коллеги из Москвы!

15 ноября c 11:00 до 17:00 предлагаем принять участие в семинаре «Анализ работ и моделирование компетенций» (JACD) в качестве приглашенных кандидатов!

Во время семинара, для освоения различных методов сбора информации, участники проведут с Вами встречу и зададут вопросы о профессиональной деятельности и об особенностях поведения в различных рабочих ситуациях.

В качестве полезного бонуса мы предлагаем Вам на выбор:

✅ профессиональную обратную связь от нашего консультанта о Ваших сильных сторонах и возможных областях для развития или
✅ прохождение одного из психометрических инструментов

Для участия в семинаре нам потребуется Ваше резюме или краткое описание опыта работы (компания, должность, период работы, несколько слов об обязанностях) за последние 1-2 года.

Варианты участия – очно.

Адрес: Москва, Спартаковский пер.2, стр.1 (офис SHL).

Контактное лицо – Дания Салихова: [email protected]

До встречи на семинаре!

Коллеги, для удобства навигации мы объединили теги канала в одном месте:

#shl_events – вебинары, конференции и другие публичные мероприятия, которые организуем и проводим мы,
#shl_meetings – конференции и другие мероприятия у коллег, где участвуют наши сотрудники,
#shl_expert –статьи/материалы/чек-листы с полезной информацией,
#shl_research – HR-исследования,
#shl_research_latr – ежегодное исследование тенденций HR в России,
#shlmetrix – выпуски SHL Metrix,
#shl_hipo – сообщения о том, как выявить и работать с HiPo,
#shl_development – о том, как HR может способствовать развитию персонала,
#shl_memes – юмор,
#shl_tools – психометрические инструменты оценки,
#shl_tools_ability_test – тесты для оценки персонала,
#shl_tools_DAT – линейка динамических тестов способностей,
#shl_tools_personality_questionnaires – персональный личностный опросник,
#shltools_news – новости платформы SHLTOOLS,
#shl_assessment – возможности и новости об очной оценке персонала,
#shl_online_assessment – новости онлайн-оценки,
#shl_exercises – упражнения для Центров Оценки и Развития,
#shl_trainings – наши тренинги и семинары,
#shl_case – кейсы и истории успеха,
#shlpeople – новости о нашей команде,
#headmadebyshl – истории о наших сотрудниках,
#shl_vacancy – наши вакансии,
#shl_recommend – посты от наших коллег и партнеров.

Как отбирать менеджеров для продажи комплексных продуктов?

Организации, предлагающие клиентам комплексные, сложные продукты вынуждены признать, что не все клиентские менеджеры могут быть успешны в новых экономических условиях. Нужны определенные навыки, которые позволят добиваться хороших результатов в условиях изменений и неопределенности. Ролевая игра с клиентом «МурманФиш» разработана для проверки навыков специалиста по продажам по модели компетенций «Челленджер», которая предполагает умение влиять на переосмысление клиентом своего бизнеса с учетом предлагаемого продукта, учитывать позиции лиц, принимающих решения о сделке, работать с возражениями и опасениями клиента на протяжении всего процесса сделки.

В модели компетенций «Челленджер» внимание направлено на исследование менеджером по продажам ситуации клиента: где клиент сейчас? Какие проблемы для него наиболее актуальны? Каковы ключевые тренды и направления в отрасли клиента?

В упражнении участнику предлагается выступить в роли менеджера по продажам компании «БиоТехПром», которая разрабатывает линии по производству БАДов из отходов рыбной промышленности (рыбий жир – ОМЕГА 3), а также программное обеспечение (ПО), которое позволяет создавать новую рецептуру из местного биосырья.

С помощью упражнения можно оценить следующие компетенции:
▪️ раскрытие перспектив развития клиента,
▪️эффективная двусторонняя коммуникация,
▪️аргументация ценности продукта, применение отраслевого анализа,
▪️обсуждение условий сделки,
▪️ побуждение клиента к действию.
Уровень упражнения: Менеджеры, директора по продажам. Продажа комплексных продуктов

Подробно об использовании упражнений в рамках Центров Оценки Ирина Портнова и Татьяна Шелухина рассказали на вебинаре «Упражнения для Центров Оценки: взгляд изнутри».

Если есть вопросы, пишите на нашу почту: [email protected]

#shl_assessment #shl_exercises

В арсенале развивающих упражнений для Центров Оценки новинка – групповая дискуссия с распределенными ролями «Три Пескаря».

В упражнении участникам предлагается выступить в качестве сотрудников успешной региональной сети кафе-ресторанов и булочных-кондитерских «Три Пескаря». В связи с подготовкой к очередному раунду по привлечению 200 млн. рублей дополнительного финансирования, владельцу этой сети необходимо представить инвесторам бизнес-план, в котором будут изложены варианты развития компании, необходимые объемы финансовых вливаний и ожидаемые сроки возврата инвестиций.

Упражнение предназначено для оценки компетенций Лидерство, Межличностное понимание, Понимание коммерческих принципов, Гибкость, Убедительность в общении у представителей менеджмента и высшего менеджмента.

Знакомьтесь с нашими новыми упражнениями:
▫️Групповая дискуссия с распределенными ролями «Стрелка: Собственное предложение»
▫️Ролевая игра с клиентом «МурманФиш»
▫️Сквозной кейс «СНЕКВИЛЛ»

💡Подробно о том, как выбрать качественное деловое упражнение для Центра Оценки, рассказала наш консультант Татьяна Шелухина. Переходите на наш сайт и читайте статью.

✨Приходите на семинар «Разработка упражнений Центра оценки». Ближайшие даты:
✔️ 27-29 мая, Москва

#shl_assessment #shl_exercises

Приглашаем на открытый семинар «Разработка упражнений Центра оценки»!

Ирина Портнова, ведущий консультант:

«Основная цель тренинга – подготовить разработчиков кейсов согласно требованиям Российских стандартов ЦО. Мы учим «разрабатывать упражнения, обладающие конструктной валидностью по отношению к определенным компетенциям/критериям, а также очевидной валидностью.

Этот курс не для новичков в оценке. Для того, чтобы качественно разрабатывать кейсы, требуется не только фундаментальная подготовка в области социальной психологии и/или менеджмента, но и опыт проведения ЦО в разных ипостасях: ролевого игрока, ведущего, наблюдателя».

Тематика семинара:
• особенности дизайна Центра оценки,
• анализ работы, сбор данных для упражнений,
• специфика различных упражнений,
• алгоритм создания упражнений,
• адаптация и валидизация упражнений.

📍27-29 мая, Москва

⚡️ Участие платное, для записи, пожалуйста, зарегистрируйтесь >>

#shl_assessment #shl_exercises

Коллеги, приглашаем вас принять участие в ближайших очных семинарах Бизнес Психологи (ex. SHL) в Москве в качестве добровольных кандидатов:

▫️«Интервью по компетенциям» – 10 сентября c 11 до 13:30
▫️«Анализ работ и моделирование компетенций» (JACD) – 24 сентября с 11 до 17:00
▫️«Разработка и проведение Центров Оценки и Развития» (ACDC) 10 октября с 11 до 17:00 или 24 октября с 11 до 17:00

На семинаре Интервью по компетенциям волонтер приобретет опыт прохождения такого формата интервью, а также получит обратную связь по результатам выполнения практических заданий от экспертов.

На семинаре ACDC роль волонтера заключается в том, чтобы пройти упражнения учебного Центра Оценки и Развития, который будут проводить участники семинара. Вы сможете изнутри увидеть процедуру оценки с помощью ассессмент-центра и получить впоследствии от ведущего обратную связь о том, как Вы справились с упражнениями.

На семинаре JACD роль волонтера заключается в том, чтобы описать свою работу участникам, обучающимся на семинаре. На основании этой информации участники разработают модель компетенций на позицию. Вы сможете увидеть процедуру моделирования компетенций изнутри и получить модель компетенций, на свою рабочую позицию.

Подробная информация о семинарах

В качестве полезного бонуса мы предлагаем:

✔️ профессиональную обратную связь от нашего консультанта о ваших сильных сторонах и возможных областях для развития в течение 2-х недель с момента завершения семинара
✔️ прохождение Профессионального личностного опросника и получение отчетов с рекомендациями по развитию, отчета по командным ролям, стресс-отчета, а также отчета по деструкторам.

Для участия в семинаре нам потребуется ваше резюме или краткое описание опыта работы (компания, должность, период работы, несколько слов об обязанностях) за последние 1-2 года.

Варианты участия – очно.

📍 Адрес: Москва, Спартаковский пер.2, стр.1 (офис Бизнес Психологи (ex. SHL).

Контактное лицо – Альбина Шамазова: [email protected]

Добровольный кандидат не является участником семинара, он участвует в практических отработках. Все активности с его участием проводятся под супервизией ведущего семинара – нашего консультанта. До встречи на семинаре! 🤝
#shl_assessment

Коллеги, в арсенале упражнений для Центра Оценки компании Бизнес Психологи (ex. SHL Россия) появился новый сквозной кейс!

Сквозной кейс включает Аналитическую презентацию и Групповую дискуссию с нераспределенными ролями «Яркий вкус».

«Яркий вкус» — это региональная компания, осуществляющая производство и торговлю кондитерскими изделиями. В компании соседствуют продуманные и исторически-сложившиеся решения и подходы, что заметно тормозит развитие бизнеса и влияет на адаптивность компании к внешним вызовам.

В групповой дискуссии участникам предлагается выступить в роли члена рабочей группы кондитерской компании «Яркий вкус». Руководство компании хотело бы услышать предложения относительно направлений дальнейшего развития с учетом возможностей и ограничений, существующих на рынке. В аналитической презентации участнику предлагается выступить в роли руководителя отдела по развитию бизнеса небольшой компании «Яркий вкус», генеральный директор которой объявил о намерении упорядочить и ускорить процесс трансформации предприятия в соответствии со стратегией устойчивого роста.

В рамках кейса оцениваются такие компетенции, как Лидерство, Убедительность в общении, Устная коммуникация, Межличностное понимание, Творчество и инновативность, Анализ и решение проблем, Гибкость, Творчество и инновативность, Решительность, Убедительность в общении. Дополнительные компетенции: Планирование и организованность, Устная коммуникация.

💡Подробно о том, как выбрать качественное деловое упражнение для Центра Оценки, рассказала наш консультант Татьяна Шелухина. Читайте статью

✨Приходите на семинар «Разработка упражнений Центра оценки». Ближайшие даты:
✔️ 11-13 ноября, Москва

#shl_assessment #shl_exercises

Приглашаем на обучающий семинар «Разработка и проведение Центров Оценки и Развития». Участники получат не только теоретические вводные о самом методе, но и возможность практической отработки изученного материала. Опыт наших консультантов позволит отточить навык наблюдения и оценки, а также разобрать лучшие практики организаций-клиентов по всему миру.

Вы научитесь:
🔹Разрабатывать и организовывать Центры оценки.
🔹Проводить Центр оценки, анализировать поведение участников и проводить интегрированную оценку компетенций, исходя из поведенческих индикаторов.
🔹Писать отчеты и предоставлять обратную связь сотрудникам по результатам Центра оценки.

Приходите на семинары в Москве и Санкт-Петербурге:
📍7-10 октября, Москва
📍2-6 декабря, Москва
📍9-13 декабря, Санкт-Петербург

#shl_trainings #shl_assessment

Приглашаем на обучающий семинар «Разработка и проведение Центров Оценки и Развития». Участники получат не только теоретические вводные о самом методе, но и возможность практической отработки изученного материала. Опыт наших консультантов позволит отточить навык наблюдения и оценки, а также разобрать лучшие практики организаций-клиентов по всему миру.

Вы научитесь:
🔹Разрабатывать и организовывать Центры оценки.
🔹Проводить Центр оценки, анализировать поведение участников и проводить интегрированную оценку компетенций, исходя из поведенческих индикаторов.
🔹Писать отчеты и предоставлять обратную связь сотрудникам по результатам Центра оценки.

Приходите на семинары в Москве и Санкт-Петербурге:

📍2-6 декабря, Москва
📍9-13 декабря, Санкт-Петербург
📍23-27 декабря, Москва

#shl_trainings #shl_assessment

Коллеги, в арсенале упражнений для Центра Оценки компании Бизнес Психологи (ex. SHL Россия) появился новый сквозной кейс!

Сквозной кейс «Порцио» включает Групповую дискуссию, Аналитическую презентацию и Ролевую игру с клиентом.

Все упражнения, входящие в кейс, объединены общей тематикой. Действие происходит в российской компании «Порцио», которая занимается производством и продажей снековой продукции под собственными торговыми марками. Завод и офис компании находятся в Апрелевке. «Порцио» была создана 7 лет назад как небольшой бизнес-проект единомышленников, объединенных идеей популяризации здорового образа жизни через продвижение полезных и вкусных продуктов. За это время компания превратилась в заметного игрока на рынке снеков – ее выручка прирастает год от года, расширяется ассортимент и каналы продаж. При этом генеральный директор считает, что пришло время оценить эффективность деятельности компании, определить, как она будет развиваться в дальнейшем.

В рамках кейса оцениваются такие компетенции, как Анализ и решение проблем, Решительность, Лидерство, Межличностное понимание, Гибкость, Творчество и инновативность, Убедительность в общении, Ориентация на клиента, Устойчивость. Дополнительные компетенции: Планирование и организованность, Устная коммуникация.

💡Сейчас действуют специальные условия на покупку ряда упражнений. Подробности – у вашего аккаунт-менеджера или по почте [email protected].

#shl_assessment #shl_exercises

В нашем портфеле есть упражнения для сотрудников любого уровня: руководителей, менеджеров, специалистов разной квалификации. Это надежные и валидные инструменты, разработанные на основе научных подходов в сфере организационной психологии в сочетании с современными возможностями высоких технологий. Сегодня хотим рассказать о сквозных кейсах, включающих деловые упражнения разных видов, объединенных одной тематикой.

▪️Сквозной кейс «СНЕКВИЛЛ» предназначен, в первую очередь, для оценки среднего менеджмента, предпочтительно для специалистов коммерческого блока. Он включает Групповую дискуссию, Аналитическую презентацию и Ролевую игру.

▪️Сквозной кейс «Яркий вкус» включает Аналитическую презентацию и Групповую дискуссию с нераспределенными ролями.

В ходе проведения упражнений из сквозного кейса ассессор получает возможность
✔️ наблюдать поведение участника в развитии,
✔️ увидеть, насколько последователен участник в своих решениях и действиях,
✔️ насколько широко он смотрит на ситуацию, выходя за рамки конкретной задачи.

С помощью сквозного кейса можно сократить время оценки без снижения качества и объективности: вы сможете полноценно оценить кандидата за 3,5 часа👌

💡Подробнее о сквозных кейсах и возможностях их применения в рамках Центра Оценки и развития читайте на нашем сайте
⠀
#shl_assessment #shl_exercises