Сергей Иванов из ЭФКО

4.3K views11:37

«АПЕЛЬСИН»
или 6 критериев оценки стратегии

Наши активности в инновациях и проекты на Ближнем Востоке заставили сделать усилие и сформулировать критерии привлекательности проектов, которые выбираем. Получилось 6 долек «апельсина». Или шесть граней стратегии:

1. АМБИЦИОЗНОСТЬ.

Главное наше открытие года – переосмысление понятия амбиции. Не как элемента имиджа, а как сверхважного критерия долгосрочной стратегии.

Такая амбициозность складывается из трех составляющих:

1)   Амбициозность идей и целей: какой замах, догоняем или опережаем, на какие рынки целим, какие вызовы решаем;
2)   Амбициозность в талантах: какого уровня человеческий капитал в проекте;
3)   Амбициозность в мотивации: какой уровень социальных компенсаций предлагаем нашим талантам.

Осознали, что «амбициозная задача», это еще и маяк, который помогает привлекать лучшие умы: ученых, маркетологов, финансистов, коммерсантов, HR.

Сильного ученого, например, одной финансовой мотивацией с печи не поднимешь. Задачей догнать кого-то, чтобы просто импортозаместить – этим его не увлечь. А вот сделать что-то «ПЕРВЫМИ В МИРЕ», что-то «ОПЕРЕЖАЮЩЕЕ ОСТАЛЬНЫХ». Да не просто ПЕРВЫМИ, но еще и ПОЛЬЗУ нового качества создать (для здоровья, для окружающей среды, для людей) – вот на такие АМБИЦИИ есть шанс реально привлекать лучших в своем деле.

2. СОЦИАЛЬНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ/ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО.

Здесь оцениваем идею по шкале - полезность/коммерция. О чём проект - о пользе для людей или просто «покупаем-продаём». Это критерий оценки ценностной логики и ответа на вопрос ЗАЧЕМ? Понятно, что коммерческие дивизионы должны уметь работать в «предпринимательской» модели, но только реальная «социальная полезность» дает шанс построить долгосрочно устойчивый бизнес.

3. УРОВЕНЬ РЕНТНОСТИ БИЗНЕСА И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ К M&A

Если вы построили частный мост, который один в округе помогает людям перебраться на другой берег - это очень устойчивый бизнес, в котором вы реальную пользу обществу создали. Поставили шлагбаум и собираете ренту. Только у такого бизнеса одна проблема - он очень простой в управлении. Зависимость от качества персонала там практически нулевая. И очень привлекательный к поглощению. Поэтому с высокой вероятностью инвестировав и построив такой мост, вам придётся защищать его от желающих воспользоваться результатами вашего труда.

Самая эффективная защита бизнеса - его предельная интеллектуализация.
Поэтому мы занимаемся брендами, поэтому идем в инновации. И даже не рассматриваем рентные проекты, какими бы привлекательными они не были.

4. СТРУКТУРА БИЗНЕСА. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ КАЧЕСТВА ПЕРСОНАЛА.

В этом блоке анализируем идеи на предмет возможности минимизировать риски зависимости от качества персонала в самой структуре организационной модели. Например, самое сложно в новой стране - это строить систему продаж и маркетинга. Но если ваши местные партнеры имеют достаточный ресурс, чтобы минимизировать зависимость проекта от качества коммерсантов, то держитесь за таких партнеров.

5. СЛУЖБА БЕЗОПАСНОСТИ.

Насколько вы в состоянии обеспечить безопасность ваших инвестиций.

6. СИЛА СОЦИАЛЬНОЙ СИСТЕМЫ.

Любой бизнес состоит из трех ключевых элементов:

1) Люди.
2) Идеи.
3) Деньги.

В этом критерии смотрим, какие идеи заложенные в формирование социальной системы. Какова концепция орг структуры? Какого качества необходим персонал?

Отвечаем на два вопроса:

- кто те люди, которые составят управленческий костяк проекта? Кто своим умом и эмоциями будут формировать причины конкурентоспособности проекта?

- как свести к минимуму количество «умных», при которых социальная система сохранит свою эффективность и перспективность, и где будет обеспечена защита «от дурака»?

….
«Апельсин» появился у нас, как результат осмысления проектов на Ближнем Востоке. Но в результате, начали использовать эту модель и в существующих дивизионах.

Сама концепция - это документ на 15 листов. Не уверен, что получилось все раскрыть. Например, начинаем её с определения творчества и удачи, без которых в стратегии никуда. Но об этом как-нибудь в следующий раз.