Чем отличается портрет клиента в Дубае и клиента в Москве? 👤

Обсудили эту тему с Федором Соломатиным, основателем агентства элитной недвижимости Москвы и Дубая Prime.

Если рассматривать исключительно россиян, то здесь тренд немного поменялся.

Если в прошлом и позапрошлом году это были какие-то хорошие инвестиционные варианты на "нулевом" уровне, то сейчас сменился тренд, когда инвесторы хотят уже "готовую недвижимость" или, так называемые, дистрессы* близкие к сдаче.

Также очень привлекательна та недвижимость, у застройщика которой есть Post-handover payment plan (рассрочка после сдачи квартиры или виллы) на 2-3 года.

У меня много клиентов смотрят виллы для себя, а не как инвестиционный вариант. То есть рассматривают уже в готовом виде для проживания прямо здесь и сейчас.

В связи с этим, сейчас пошел тренд покупать виллы под реновации, они стоят дешевле. И дальше можно их рассматривать опять-таки либо для себя, либо с целью перепродажи.

В целом, клиент, который покупает в Москве, и клиент, который покупает в ОАЭ, не сильно отличаются. Более того, у клиентов есть ощущение, что рынок Дубая уже немного перегрет и из-за этого спрос сместился в Абу-Даби и Оман, там не так много проектов.

Сейчас люди осознанно переводят деньги в ОАЭ, формируют свой портфель недвижимости, покупая и продавая недвижимость в Эмиратах, то есть оставляют деньги там.

Ну, и как я говорила про дистресс: люди начинают смотреть эти варианты, ведь это очень крутая возможность, но таких предложений, к сожалению, мало.

*Дистресс сделка - это сделка ниже рынка, что означает:
🏦 кто-то хочет продать квартиру по OP (original price- цена первой покупки не важно когда она была сделана). Ну и если прошел год-два, то, конечно же OP будет ниже рынка.
🏦 кому-то оч срочно надо продать по какой-то важной причине и человек готов даже немного уйти в минус, главное остановить ежемесячные платежи и забрать максимально то, что вложил.

Как видите, это будет получаться мега выгодная сделка. Люди гоняются за такими предложениями и готовы даже ждать какое-то время.

#недвижимость
#элитнаянедвижимость
#недвижимостьМосква
#недвижимостьДубай
#брокерам_риелторам_агентам
#полезныематериалы

Почему важно посещать брокер-туры? 👀

Для каждого успешного брокера брокер-туры — это неотъемлемая часть работы.

То, что вы будете предлагать клиенту, вы должны не просто изучить, вы должны знать все проекты так, как будто вы сами уже живете там лет 10 минимум.

Вы должны понимать преимущества и недостатки (!) каждого проекта, особенно, когда речь идет о недвижимости в сегменте премиум и делюкс.

Для того, чтобы о вас могли сказать «прекрасный специалист», вы должны чувствовать клиента. Подбирать проект точно по его запросу, критериям и образу жизни.

Именно поэтому крайне необходимо посещать брокер-туры!

Вчера мы посетили deluxe проекты Москвы — Armani и Русские сезоны.

Armani / Casa Moscow Residences — первый и единственный в России проект, созданный в партнерстве с легендарным итальянским домом Armani. Жилой комплекс станет воплощением стиля и эстетики итальянского модного дома в Москве.

ЖК «Русские Сезоны» уникален своим простором для центра Москвы. В самом центре формируется великолепный архитектурный ансамбль, аналогов которому нет и, вполне вероятно, уже не будет. Стилистическое решение ЖК выполнено под влиянием французской архитектуры.

Поделитесь в комментариях, как часто вы посещаете Брокер туры?

#полезныематериалы
#брокерам_риелторам_агентам
#недвижимостьМосква

Как сделать прорыв брокеру? 💥

Каждый день работаешь, стараешься, в один месяц заработал больше, в другой меньше, а хочется стабильно расти в заработке от месяца к месяцу. Знакомо?

Принимай краткое руководство к действию, не забудь поблагодарить:

1. Не сиди на низких чеках. Точка. Чем больше у тебя будет сделок на низкий чек, тем меньше ресурсов у тебя будет оставаться. Это закон.
Лучше возьми 2-3 клиента на более высокий чек, с такими же затратами по времени и силам, но заработок за продажу/покупку у тебя будет в несколько раз выше. Просто попробуй и сам в этом убедишься.

2. Не ограничивайся одним городом. Выходи на близлежащие города, выходи на города миллионники, выходи на область. Стань тем самым специалистом, который может продавать не только у себя в городе.

Уже перешёл этот порог? Переходи на другую страну. Это сейчас звучит сложно, но когда ты начнёшь это делать, ты будешь жалеть, что не сделал этого раньше. И это намного легче, чем ты себе выдумываешь.

3. Иди к наставнику. Не Можешь? Это отговорка. Начни тогда хотя бы с сильного комьюнити, с людей, которые также двигаются выше и у которых мотивации больше. Как раз эту мотивацию ты тоже можешь перенять себе.

Здесь три пункта.

Ты работаешь каждый день по несколько часов. Если ты хочешь начать зарабатывать больше, начни уделять хотя бы час в день этим пунктам. И уже через месяц ты сможешь увидеть результат не только в материальном плане, но и по своему внутреннему состоянию.

Буду благодарна вашим реакциям и советам, которые помогают вам зарабатывать больше 🔥

#недвижимость
#брокерам_риелторам_агентам
#полезныематериалы

Многие спрашивают - как продавать на высокие чеки. Отвечаю☝️

Тезисно:
Вы должны делать сделки успешно в сегменте ниже премиум
Далее, постепенно берёте в работу объекты и клиентов на премиум и люкс сегмент

На что обратить внимание:
На ваш имидж. Вы должны быть упакованы. Соцсети, общий контекст жизни с клиентом, выстроенные отношения с партнёрами (в АН, с застройщиками и т.д)

Если вы работаете в агентстве недвижимости - берите инициативу! Проводите обучения в партнерской сети, помогайте коллегам расти и прочее.

Всегда есть возможности круто развиваться.

И самое важное: позвольте себе продавать на высокий чек. Многие боятся этого делать. «Я не достоин», «У меня не получится» - искореняем эти установки.

#брокерам_риелторам_агентам
#недвижимость #элитнаянедвижимость

🌟 Рада сообщить что, у нас в компании Whitewill настоящий период возможностей и выгодных предложений! 🌟

Я хочу вам рассказать о нашем новом партнерстве с Whitewill, которое приносит уникальные преимущества всем нашим клиентам и партнерам.

Почему сейчас выгодно сейчас стать нашим партнером?

1️⃣ Высокие комиссии за сделки с недвижимостью:
Теперь, передавая нам клиентов, вы можете получить до 30% комиссии от застройщика за успешно завершённые сделки по покупке недвижимости. Для собственников предусмотрена комиссия в размере 10%. Это уникальная возможность зарабатывать, просто рекомендуя наш сервис!

2️⃣ Фиксированный процент от стоимости квартиры:
Если вы предпочитаете работать самостоятельно, мы предлагаем фиксированный процент от стоимости квартиры за каждого клиента, закреплённого в наших эксклюзивных проектах. Это значит, что ваш доход зависит от вашего усилия и эффективности работы.

📈 О наших достижениях:
Уже сейчас через портал Whitewill передано более 33 598 клиентов, а наша сеть насчитывает 7965 партнеров по всему миру.

Мы гордимся тем, что имеем офисы в таких мегаполисах, как Москва, Лондон, Дубай, Абу-Даби и Майами.

Расскажу вам про кейс одного нашего партнера:

Степан, менеджер по внешнеэкономической деятельности, Новосибирск.

Он передал клиента Whitewill для приобретения квартиры в Москве.
Но брокер выяснил, что клиент также заинтересован был в Дубае. →
Быстро подключили Дубайского брокера, и уже через 2 месяца провели там сделку на 190 млн, при изначальном бюджете в 100-150 МЛН.🔥🔥🔥

🔥 Это позволяет нам оперативно и качественно обслуживать наших клиентов и партнеров в любой точке мира.

Присоединяйтесь к нашему успешному сообществу Whitewill, болле подробно можно изучить здесь 👉 ссылка

#недвижимость
#недвижимостьМосква
#недвижимостьДубай
#инвестициинедвижимость
#сделки
#брокерам_риелторам_агентам
#полезныематериалы

Советы для брокеров по недвижимости

Я хочу с вами поделиться советами для брокеров, потому что работа брокера по недвижимости требует не только профессиональных знаний, но и постоянного совершенствования навыков и адаптации к меняющимся условиям рынка.

Вот несколько советов, которые помогут брокерам стать успешнее и эффективнее в своей деятельности:

1. Понимание рынка и трендов:
- Изучение Рынка: Регулярно анализируйте текущие рыночные тренды, чтобы понимать, какие сегменты недвижимости наиболее востребованы.
- Технологические Тренды: Следите за новыми технологиями, которые могут повлиять на рынок недвижимости, такими как умные дома и экологичные строительные материалы.

2. Эффективное ведение переговоров:
- Навыки Переговоров: Развивайте свои навыки ведения переговоров, чтобы максимально удовлетворить интересы ваших клиентов.
- Психология Покупателя: Понимание потребностей и психологии покупателя поможет вам предложить наилучшие решения.

3. Маркетинг и продвижение:
- Онлайн Присутствие: Создайте профессиональный сайт и активно ведите страницы в социальных сетях, чтобы привлечь больше клиентов.
- Целевая Реклама: Используйте таргетированную рекламу для охвата нужной аудитории, особенно в локальных сообществах.

4. Юридическая осведомленность:
- Правовые Вопросы: Будьте в курсе всех юридических аспектов сделок с недвижимостью, чтобы избежать проблем и предоставить клиентам точную информацию.
- Контракты и Договоры: Обучитесь грамотно составлять и проверять контракты, чтобы защитить интересы своих клиентов.

5. Постоянное обучение и развитие:
- Профессиональные Курсы: Регулярно посещайте семинары и курсы повышения квалификации.
- Чтение Профильной Литературы: Читайте книги и статьи о новых методах работы и успехах в области недвижимости.

6. Клиентоориентированность:
- Обратная Связь: Всегда запрашивайте обратную связь от своих клиентов и используйте её для улучшения своих услуг.
- Персонализированный Подход: Понимайте уникальные потребности каждого клиента и предлагайте решения, которые наилучшим образом им соответствуют.

7. Управление временем:
- Планирование: Эффективно планируйте своё время, чтобы справляться с большим количеством задач без потери качества.
- Технологии: Используйте современные инструменты для управления задачами и клиентами, такие как CRM-системы.

8. Сетевое взаимодействие:
- Партнерские Отношения: Стройте прочные связи с другими профессионалами в отрасли, такими как юристы, оценщики и банкиры.
- Местные Сообщества: Участвуйте в жизни местных сообществ, это поможет вам лучше понимать рынок и укреплять свою репутацию.

Я считаю, что это основные инструменты, которые помогут брокеру быстро вырасти и добиться результатов.

Помните, что все зависит от вас самих, если вам интересна эта сфера, то начинайте уже сегодня.

#недвижимость
#брокерам_риелторам_агентам
#полезныематериалы

КАК НЕ НАДО ПРОДАВАТЬ!
но вы все это делаете😐

Все ищут «волшебную таблетку» от всех бед и проблем. В продажах вымеряют «идеальный скрипт», чтобы «наверняка». Часто за всеми этими рамками мы теряем человечность, и как следствие - доверие ваших клиентов.

В итоге мы сидим без закрытых сделок, хотя всё делали «по инструкции» и говорили «как надо».
Так что же не работает в продажах, но многие продолжают это использовать?

1. Скрипты
«Здравствуйте, меня зовут Василий Петров, я из агентства недвижимости «Дом мечты», вы оставляли заявку на нашем сайте. Скажите, актуален ли для вас поиск квартиры в Москве?»

Когда мне так звонят, мои ощущения - 🤢

Ваш клиент занятой человек и далеко не дурак. Ваши скрипты он считывает на раз-два. Всё, что он в этот момент хочет - это нажать красную кнопку отмены звонка на телефоне. Часто именно это они и делают, особенно те, кто ценит своё время.

2. Манипуляции
Вы хотите продать объект. Вы знаете цену. Знаете, какую комиссию за неё получите. Поэтому подталкиваете на покупку какого-то объекта (часто в ущерб истинным желаниям клиента). Да, вы сможете продать, но вернётся ли потом к вам клиент? Подумайте.

3. Презентация проекта
Часто ли вы замечали за собой, когда клиент говорит: «Да, интересно», у вас начинается бесконечный монолог о прелестях того или иного жилого комплекса или объекта недвижимости. Вы так увлечённо об этом говорите, что часто не думаете, что ваш собеседник может уже уснул. Больше спрашивайте клиента, уточняйте все вопросы, узнавайте как им удобно получать информацию и максимально комфортно «обрабатывайте» запрос клиента

#брокерам_риелторам_агентам
#полезныематериалы


Признавайтесь, в каком из пунков вы обычно грешите?