На днях для одного из клиентов, владельца сравнительно крупного дивидендного бизнеса, мы получили отличный офер от стратега. Полный выкуп, мультипликаторы выше рынка, инвестиции внутрь, участие в апсайде - в общем, не зря пол-года трудились.

Но, к моему удивлению, сделка встала на паузу. Клиент задумался. Если сейчас такие деньги предлагают, то через год, наверное, продаться можно будет еще круче.

Мы до сих пор спорим. И я сформулировал 5 причин, чем капитал лучше, чем владение бизнесом. Исходим из наиболее типичной истории: бизнес единственный, и его владелец активно вовлечен в операционное управление.

➕ Капитал прочен. Его можно разложить в разные классы активов, обеспечив защиту от различных негативных сценариев.
➖ Бизнес представляет собой актив, в котором сконцентрированы основные перспективы и риски владельца. При этом частная компания всегда менее устойчива, чем финансовые инструменты. Ее можно забрать ресурсом, задушить конкуренцией или регуляторикой, обрушить репутацию медийно, увести клиентов или сотрудников, расколоть внутренним конфликтом. Все это постоянные риски, сопровождающие каждый день жизни частной компании.

➕ Капитал гибок. Его легко перемещают из одного доходного инструмента в другой, в зависимости от экономического цикла. Акции, облигации, крипта, золото, депозиты, все рынки и сектора - в каждую минуту к услугам капитала. Он способен генерировать максимальную прибыль, которая соответствует аппетиту инвестора.
➖ Бизнес завязан на конъюнктуру и темпы роста одного единственного сектора. При этом стоимость сейчас не означает стоимости в будущем, когда сменится рыночный цикл.

➕ Капитал ликвиден. Его можно направлять на любые задачи и потребности. Завести кардебалет танцовщиц, основать благотворительный фонд, купить остров для оргий или учредить научную премию - капитал всегда готов оплатить то, что вы там себе нафантазировали.
➖ Даже отличный бизнес конвертировать в деньги долго и трудно. В определенные периоды рынка - невозможно. В бизнесе можно быть очень богатым, но не иметь денег.

➕ Капитал легко передать близким. Мы не вечны, и в аварийных сценариях ликвидные активы полностью сохраняют свои свойства.
➖ Бизнес, конечно, можно завещать. Но статистика трансфера ужасная. Компании теряют темпы и долю, раскрадываются менеджментом, отбираются ушлыми проходимцами. Вашим наследникам точно не хочется управлять чужой непонятной компанией. Иначе бы они ее уже возглавляли.

➕ Капитал дает свободу. Он требует минимум усилий и времени, освобождая жизнь от рутины. Управление им легко делегируется. Финансовая свобода - это еще и свобода от найма самого себя в свой же бизнес.
➖ Бизнес требует постоянного вовлечения и управления. Как только фаундер отдаляется от компании, она слабеет и портится. Инвесторы не зря не выпускают основателей. Без них актив в опасности. Ни крутой менеджмент, ни совет директоров, ни модные системы управления - ничего не выпряжет основателя из этой лямки, если он хочет, чтобы компания сохраняла стоимость.

Какое решение примет мой клиент - посмотрим. Но примеряя этот кейс к себе, я не вижу никакой дилеммы. В ситуации все еще высоких ставок, многолетнего минимума курса доллара, а главное, рисков, которые держит сейчас любой частный бизнес - я бы ни думал ни секунды. Деньги сейчас - гораздо лучше, чем потом. Тем более, что потом будет неизвестно когда.

Я не раз продавал свои компании. И помог продать кучу компаний другим. И ни я, никто из моих клиентов никогда не пожалели, что обменяли бизнес на капитал.

Я понимаю, что тезис спорный, и буду рад, если вы выскажетесь.

💰 ЧТО С ЭТОГО НАМ. Бизнес, который дело жизни - редко бывает хорошим. А вот все хорошие компании, которые я видел — строились как продукты не только для потребителя, но и для будущего покупателя. В общем, не стоит бояться будущего. Не прикипаем к активам, и не застреваем в них. Основываем, покупаем, развиваем и продаем. Будем капиталистами! 🎩

#венчур #BSF

Старожилы помнят, что с полгода я разбирал pre-IPO SR Space. Это российская аэрокосмическая компания, которая планировала привлечь 1,5 млрд рублей, а подняла 23 млн.

Мой генеральный тезис заключался в том, что участники pre-IPO - не мемные домохозяйки, а квалифицированные не только в юридическом смысле инвесторы. Пусть, в большинстве своем, и далекие от венчурных сделок.

Рассчитывать на отсутствие у них здравого смысла и критического мышления - наивно. Бодрых презентаций с клюшками в графиках, белозубых улыбок и ссылок на Илона Маска совершенно недостаточно, чтобы покорить их сердца.

Я в этом видел оздоровление рынка и сокращение pre-IPO неадекватных стадий. Когда на широкий круг инвесторов выносятся некачественные либо слишком ранние проекты, которые не могут поднять деньги в профессиональном сообществе.

Так вот, SR Space признана банкротом. Я далек от злорадства, поскольку видел команду на одном из мероприятий, который проводил наш инвестбанк. Не сомневаюсь, что они вернутся в бизнес с пивотом или новым проектом. За битого - двух небитых дают, и любой опыт - ценен.

💰ЧТО С ЭТОГО НАМ. Pre-IPO - это большая работа целой команды организаторов, консультантов, платформ и брокеров. История, когда под вывеской pre-IPO-раунда, т.е. стадии перед выходом в высшую бизнес-лигу, скрывается последний шанс пикирующей компании - это яркий пример того, как слаб институт репутации в нашей сфере.

#BSF #венчур #preIPO

По долгу службы, мы внимательно анализируем все кейсы preIPO. Это несложно, год на них небогат.

Из свежих и показательных - сеть ресторанов Meat_Coin. В нее входят три заведения. Недалеко ушли от минимального значения, при котором ресторан превращается в гордую сеть. Согласно моим расчетам и изысканиям, эта цифра - два.

Головная компания поднимает 170 млн. Продает 7% по оценке 2,4 млрд. Выручка в 2024 составила 770 млн. руб., чистая прибыль 98 млн.

На биржу компания собирается уже в 2029. До этого планирует еще один раунд. Если в этом стройном плане что-то пойдет не так, инвесторы смогут реализовать обратный выкуп под 16% годовых.

На мой взгляд, эта опция - единственное, по которой можно в принципе рассматривать данное размещение. Да и то при условии, что вы почему-то считаете ресторанный бизнес надежной историей. И вас устраивает как премия за риск на уровне ОФЗ, так и оценка в 25 прибылей.

В последнее время почему-то именно общепит активно обозначает планы на preIPO. Это странно. Опыт "Даблби", у которых получилось привлечь лишь 31 млн. вместо и без того скромных 312 млн., показал, что ставка на знакомый бренд работает очень ограниченно. Тем, кто любит у вас выпить кофе, кофейню не продать. А инвесторы смотрят не в меню, а в отчетность.

Ресторанный бизнес вообще, на мой взгляд, малопригоден для массового инвестора. Запредельная конкуренция, низкая уникальность, непрозрачность финансовых потоков. "Терминал сегодня не работает, принимаем только наличные" - это не то, что любит рынок.

Поэтому на ММВБ, собственно, я могу вспомнить только одного общепитовского эмитента - это Росинтер. С начала 2024 он упал почти на 20%. Не смотря на заклинания про еду как базовую ценность, и защитный сегмент в условиях турбулентности.

💰 ЧТО С ЭТОГО НАМ. Инвестиционный рынок под вывеской preIPO упорно двигается к краудвестингу и краудлендингу. Сокращая объемы привлечения, понижая уровень бизнеса, подменяя инвестиции займами, и упоминая IPO лишь в ритуальных целях. А, главное, не поставляя историй успеха. Надо исправлять.

#BSF #preIPO #Россия

Не инвестиционная рекомендация. Оценочные суждения носят субъективный характер. Все данные и выводы могут не соответствовать действительности.