​​Производители всех стран, продвигайтесь: 5 наивных вопросов маркетологу «железа» и софта. Друзья, на связи снова рубрика #внутренняя_кухня. Сегодня у нас в гостях Юля Ростовская, директор по маркетингу АЭРОДИСКа.

Обсуждаем, как продвинуть и продать то, что напроизводили – и чего лучше не делать (ждать чудес и писать маркетологу по ночам, втч). Как всегда, ждем ваших вопросов под постом – по теме и не только.

❓ Зачем рекламировать железо, если производителей раз-два и обчелся? И так все всех знают.

Здесь надо четко понимать: если не будете говорить о себе – значит, клиенты будут искать инфо о вас сами. Собирать отзывы, смотреть в интернете, спрашивать в чатах и так далее. Уверены, что сможете это контролировать? Первая точка касания с покупателем, по-хорошему, должна быть на вашем сайте, и хотя бы его он должен находить без проблем.

А вообще, чтобы принять решение, каким должно быть продвижение – агрессивным или не очень, нужно многое проанализировать. В какой фазе компания / продукты, насколько она коммерчески успешна, какая конкурентная среда – как минимум.

❓ Где дать рекламу, чтобы у меня купили железо?

Если бы все работало так просто 😊. Лиды в В2В (потенциальные клиенты, которые проявили интерес к вашему продукту, оставили контакты) далеко не всегда превращаются в реальных покупателей. Может ли контракт на 30 миллионов рублей просто прийти к вам с заполненной заявки на сайте? Вот чтобы прямо с закрытием в продажу? Нет, цикл сделки у нас длинный, поэтому тут нужна комплексная работа вдолгую.

Наш маркетинг-микс в основном состоит из digital – поисковой рекламы и контент-маркетинга, а также классики – событийного маркетинга. Это то, что работает и приносит результат.

Вообще я бы всем без исключения ИТ-производителям порекомендовала сфокусироваться на контенте. Вебинары, блоги на Хабре, чек-листы, посты в соцсетях – все, что может заинтересовать вашего клиента, помочь ему разобраться с вашим продуктом. Но это совсем непросто и требует большой работы внутри компании.

❓ Хочу тратить меньше денег на маркетинг. Какой самый минимальный минимум?

Ключевое – выделите ресурсы на понятный и приятный для глаз сайт. Сейчас без слез на некоторые смотреть невозможно: мешанина из нечитаемого текста и неудачных фото. А ведь это витрина компании. И нужно, чтобы она была удобной для клиентов.

Обязательный этап – проверка юзабилити. Сделайте срез аудитории, проведите интервью и проанализируйте полученную информацию. Кроме того, сейчас столько дополнительных инструментов для этого, и бесплатных в том числе. По Вебвизору в Яндекс.Метрике, например, сможете посмотреть, где именно человек «отваливается» и уходит с сайта. Эти моменты нужно зафиксировать и доработать. Мы до сих пор непрерывно анализируем наш сайт и постоянно вносим в него корректировки.

❓ Есть ли смысл участвовать в мероприятиях?

Есть, но нужно чётко понимать цель и задачи. Вписываться, как раньше, во все существующие мероприятия подряд имеет смысл, только если ваша компания никому на рынке пока не известна. Если вы уже “представлены рынку”, тщательно анализируйте каждое событие.

В этом году мы решили сфокусироваться на крупных мероприятиях, с подходящей тематикой и релевантной ЦА. Это Астраконф от «Астры», мероприятия OCS Distribution и др. Ребята собирают хорошую аудиторию, устраивают большие трансляции на весь рынок, предлагают новые форматы продвижения внутри мероприятий.

И еще сами хотим осенью провести свое уникальное мероприятие – с фокусом на технарей, инженеров и сисадминов. Но об этом расскажем чуть позже 😊

❓ Как донести до клиентов, что ты делаешь нормальное железо?

Это наша (и, уверена, не только наша) боль. Даже если делаешь хорошо, у многих остается недоверие к российскому продукту. «У вас ведра с железом», и все тут. Но я считаю, мы с этим стереотипом начали успешно бороться.

Повторюсь: нужен хороший контент, с отработкой всевозможных возражений. А ещё – не поддаваться на провокации и не вступать в бесплодные дискуссии. Спокойно работаем, спокойно реагируем – и все будет в порядке.

#внутренняякухня #маркетинг #железо

​​Эффективный ИТ-маркетинг в эпоху кризисов? Да, и это не фантастика. А подробнее – в Telegram-эфире с нашим директором по маркетингу Юлией Ростовской 13 июля. 🔥

Она выступит приглашенным гостем в канале Аси Власовой, эксперта по ИТ-коммуникациям и управляющего партнера агентства iTrend. На повестке – диалог о том, как в последние годы изменились реалии продвижения производителей оборудования и ПО.

А конкретнее:

🟣 как сегодня себя чувствуют российские ИТ-компании, что происходит у них внутри;

🟣 стал ли бизнес более зрелым;

🟣 как производители справляются с возросшим спросом, а также ответственностью и ожиданиями, которые на них возлагает рынок;

🟣 чего ожидать в сегменте в ближайшие годы;

🟣 какие инструменты маркетинга и пиара реально работают, что востребовано и приносит результат.

🗓 Дата – 13 июля.

⌚️ Время – 12:00 (МСК).

Отмечайте время у себя в календаре со ссылкой на канал, где будет проходить онлайн-встреча. И готовьте вопросы – диалог более чем приветствуется.

#вебинар #маркетинг

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

Одного мудреца спросили, каково это заниматься ИТ-маркетингом сегодня. На что мудрец ответил: «Не знаю, ведь я не смотрел тематический вебинар “Аэродиска” и агентства iTrend». 🙂

Друзья, если вы тоже вдруг пропустили трансляцию, есть запись. На ней наш директор по маркетингу Юлия Ростовская и эксперт по ИТ-коммуникациям и управляющий партнер iTrend Ася Власова обсуждают, как за последние годы изменилось продвижение разработчиков «железа» и софта.

Вы узнаете:

🔵 как сегодня себя чувствуют ИТ-компании;

🔵 достиг ли бизнес зрелости или все еще нет;

🔵 как производители справляются с возникшим спросом, а также ответственностью и ожиданиями, которые на них возлагает рынок;

🔵 что будет с индустрией в ближайшие годы;

🔵 какие инструменты маркетинга и пиара реально работают.

Посмотреть запись можно здесь.

#вебинар #маркетинг

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ