Где тут бизнес?

#кейс #стартап #Израиль #США

Хотели зарубежные кейсы - получайте😁

Сегодня на смену американской истории успеха придет американо-израильская👇 AmplioSpeech - edtech-стартап для детей с особыми образовательными потребностями и трудностями в обучении. C одной стороны, AmplioSpeech - очередная образовательная онлайн платформа. С другой - высокотехнологичный продукт на базе искусственного интеллекта (куда без него в 21 веке) и обработки естественного языка с упором в импакт.

Как это часто бывает в социалке, драйвером развития Amplio стала личная история фаундера - Доктора Шапира, у которого сын был заикой. Изначально продукт был заточен именно под заикание, но со временем стал покрывать все больше и больше речевых особенностей (дислексия), а потом и вовсе расширился за пределы речевых трудностей (аутизм, нарушением сенсорной интеграции и синдромом дефицита внимания и гиперактивности, или СДВГ, нарушения слуха). Но обо всем по порядку.

Первоначальный израильский стартап Шапира назывался NiNiSpeech. Задумка заключалась в том, чтобы разработать мобильное приложение, которое помогало бы заикам поддерживать беглую речь, а логопедам - наблюдать за речью своих клиентов в повседневной обстановке. Дело в том, что во время приема у логопеда люди обычно не выказывают никаких речевых особенностей в разговоре, что приводит к тому, что логопеду сложно увидеть и понять степень заикания, не говоря уже о том, чтобы отследить и замерить прогресс. В то же время 84% из этих же людей заикаются за пределами приемов у логопедов.

Ноу-хау NiniSpeech состояло в том, что приложение анализировало речь и начинало вибрировать, когда человек заикался, что позволяло заике заметить, что происходит и отработать заикание. Логопед, в свою очередь, получал данные, на основе которых мог понять, что происходит с клиентом и как лучше всего ему помочь, а также мог отследить динамику изменений в речи клиента. Шапира заявлял, что используя NiniSpeech пользователи за 6-12 месяцев могли избавиться от заикания.

Плюс, прием у логопедов можно было бы проводить прямо в приложении, что по сути было не что иное, как телемедицина. С одной стороны, онлайн приемы снижали стоимость услуг логопедов в 2-3 раза, с другой - кратно расширяли рынок. На тот момент Шапира рассматривал Китай как один из ключевых рынков после Израиля и США и проводил там клинические испытания параллельно с тестами в Израиле, США и Португалии. Казалось, КНР - это отличная точка роста, ведь в Китае в 2015 году практически не было ни подобных решений, ни логопедов, а само заикание в китайской культуре, по словам фаундера, считалось чем-то постыдным и чуть ли не позором для семьи.

Я не нашла само приложение и не уверена, что его в итоге разработали, но AmplioSpeech кардинально изменился по сравнению с NiniSpeech:

1. Приложение мониторинга заикания и онлайн консультаций логопедов превратилось в полноценную образовательную платформу для людей с трудностями в обучении.
2. Целевая аудитория полностью изменилась. NiniSpeech таргетировало и взрослых, и детей. AmplioSpeech фокусируется на детях. Плюс, расширилось количество соцгрупп, что увеличило потенциальную аудиторию, что особенно важно в связи с п.3.
3. Бизнес-модель тоже претерпела изменения. NiniSpeech работало напрямую с клиентами по подписке (50-100 долларов в месяц) + плата за онлайн консультации (100 долларов в неделю). AmplioSpeech сотрудничает с госом и школами. Платформой пользуются учебные учреждения в 14 американских штатах. Судя по статье The Dallas Morning News, годовой контракт AmplioSpeech и Техасского департамента образования мог составлять до 7 млн долл.

За 6 лет компания подняла 36,9 млн долларов, из которых последний раунд принес 27 млн долларов.

Видите, где тут бизнес?

https://www.ampliospeech.com/