349-й выпуск подкаста make sense: О результатах исследования Менеджмент продуктов 2024, зарплатах и профессиональном росте

«Задолбали кастдевить. Надо продавать. Придумал продукт – иди продай. Даже если его ещё нет.»

«Маркетинг – это минимум половина моей работы как предпринимателя. А в исследовании он оказался на последнем месте по важности. Можно мне, пожалуйста, другой глобус?»

«70% продактов готовы сменить работу, если предложат более интересные условия. Но и 70% компаний готовы сменить сотрудника, если найдут кого-то получше. Так что всё честно.»

«33% вообще не используют AI, 23% пробовали, но не зашло. Как? Ваша профессия про прогресс, как можно его не использовать?»

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Глеб Кудрявцев
Предприниматель, основатель "Карьерный цех"

Конференция PeopleSense пройдёт 19-20 мая в г.Москва
Сайт конференции: https://vk.cc/cIL44D

Результаты исследования "Менеджмент продуктов 2024": https://vk.cc/cIL43F

Канал Глеба Кудрявцева: https://yangx.top/glebkudr

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста:
https://yangx.top/mspodcast

О чём говорим:
02:39 — Разбираемся с актуальными навыками для продактов: маркетинг и дизайн никому не нужен?
11:54 — С дизайнером за руку: о важности визуализации идей при создании продукта.
15:21 — Так ли важны управленческие скиллы для продактов и зачем нужны проджекты?
17:30 — Как навыки продаж и исследований помогают не провалить запуск продукта?
20:40 — Мысль без действия бесполезна: все придуманное надо продавать.
24:15 — Нас судят по результату, а не по количеству попыток.
25:20 — Про уровни зарплат и верхние границы в разных грейдах.
29:17 — Обсуждаем дефицит technical product managers + лайфхак для джунов.
30:48 — В чем отличие методологии работы B2B и B2C-продактов?
35:10 — Какие различия в скиллах у B2B и B2C-продактов?
40:19 — Что влияет на узнаваемость компаний и рост бренда работодателя?
44:30 — Где продакты чаще всего ищут информацию о новом месте работы?
46:00 — Про первоисточники трендов, новостей и применение LLM в работе.
53:30 — Почему не появляется новых русскоязычных авторов и как позиционирование влияет на узнаваемость?
56:26 — Советы по выстраиванию правильных рекомендаций в социальных сетях.
57:58 — Про пассивный поиск вакансий и ценность бренда работодателя.

В подкасте упоминается:
Исследование российского рынка продактов от DevCrowd: https://devcrowd.ru/pm24/

Слушать:
— Telegram
— Mave
— Apple
— Яндекс
— YouTube

Блиииин, мы сейчас ищем продакта на развитие пользовательского опыта работы с free-версиями AW BI.
Смотрю резюме, которые HR кидают. Конечно, научились умные слова в резюме писать, не понимая смысла ))

Попросил HR-ров не рассматривать тех, у кого слишком много умных слов написано и плотность достижений на единицу резюме зашкаливает.
Чихнул 3 раза по модели КАНО/ШМАНО, тем самым увеличив удержание клиентов на 25%

Крепких нервов перфекционистам, друзья!

Написала статью 🚀 Все про Retention в 2025 году: 10 ключевых принципов для лидеров продукта и роста

В последние годы акцент в продуктовой стратегии сместился: удержание (retention) стало главным двигателем роста. Без сильного ретеншена привлечение новых пользователей превращается в «заливание воды в решето». Компании с высокой долей возвращающихся пользователей становятся лидерами своих категорий.

В свежей статье разбираем:
📌 От воронок к петлям роста (growth loops) – почему линейная AARRR-модель устарела
📌 Лучшие модели удержания – привычки, соцэффекты, lock-in, превосходящая ценность
📌 Метрики, которые действительно важны – retention rate, churn, NRR, DAU/MAU
📌 Реанимация пользователей – win-back стратегии, которые реально работают
📌 Как монетизировать без потери ретеншена – freemium, подписки, upsell

Retention — это не просто KPI, а системный процесс, который объединяет продукт, маркетинг, монетизацию и рост.

Читаем, ставим лайки, комментируем: https://habr.com/ru/articles/886100/

Гарри Беквит в «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу» плохого не советует.

По сути это краткое описание CJM и CX 😉

Без вас не справиться 😊 Как думаете, что у RuStore может быть в таком пуше? Страшно нажимать))

Утро должно начаться с серьёзной новости я считаю.

🌟 Хотите освоить системный подход к бизнес-архитектуре?

📅 На открытом вебинаре 6 марта в 19:00 мск разберем, как бизнес-архитектура помогает эффективно управлять портфелем инициатив и инвестиций.

🔍 Вы узнаете:
- Как правильно выстраивать архитектуру компании для стратегического роста
- Почему децентрализация решений — это не хаос, а конкурентное преимущество
- Как сделать бизнес-архитектуру ключевым инструментом управления изменениями

👨‍🏫 Спикер: Петр Подымов — руководитель курса и лидер продуктовой трансформации в СПАО «Ингосстрах».

✍️ Записывайтесь на вебинар и получите скидку на большое обучение «Enterprise Architect»: https://otus.pw/Pq7mf/

Реклама. ООО «Отус онлайн-образование», ОГРН 1177746618576

А давайте поговорим про конкурентов и прям глубоко! Тема многогранная и сложная, поэтому решил сделать отдельный мастер-класс про анализ конкурентов.

На него вас и приглашаю —
«Конкуренты b2b-продукта: как изучить и что с ними делать»

На мастер-классе вы узнаете, как грамотно анализировать конкурентов и использовать полученные данные для укрепления своих позиций на рынке.

О чем поговорим:
- Зачем изучать конкурентов: как анализ помогает принимать стратегические решения.
- Кто ваши конкуренты: как определить прямых, косвенных и потенциальных игроков.
- Какие инструменты и методы использовать для сбора данных: от открытых источников до специализированных сервисов.
- Как анализировать продукты конкурентов: функциональность, цены, преимущества и слабые стороны.
- Как изучать их маркетинговые стратегии: каналы продвижения, контент, работа с клиентами.
- Что делать с полученной информацией: как превратить данные в конкретные действия для улучшения вашего продукта и бизнеса.

Для кого этот мастер-класс:
- Для владельцев b2b-продуктов и стартапов.
- Для маркетологов, продавцов, аналитиков и продактов.
- Для всех, кто хочет научиться использовать конкурентный анализ для роста бизнеса.

Что вы получите:
- Пошаговый план изучения конкурентов.
- Практические инструменты для сбора и анализа данных.
- Готовый шаблон для проведения анализа.
- Рекомендации по применению полученных данных в вашей стратегии.

Формат:
- Теория с примерами из реальной практики.
- Разбор кейсов участников и ответы на вопросы.

Присоединяйтесь, чтобы научиться не просто изучать конкурентов, а использовать эти знания для роста вашего продукта и бизнеса!

Условия участия:
- Бесплатно, необходима регистрация
- Записи не будет
- 20 марта 19:00 (МСК) на платформе Pruffme (ссылка после регистрации)

Регистрация через бот:
@we_love_b2b_bot

Там же доп информация о мероприятии и спикере 👌

Провёл за последний месяц много собесов b2b-продактов. Выжимка почему уходят с текущих мест:
— не выстроены продуктовые процессы. До метрик пока не доросли, работаем на чуйке фаундеров.
— нет влияния на развитие продукта.
— хочу обратно в Россию.
— не могу расширить сферу ответственности, достиг потолка.

Где-то там между строк ещё витают кассовые разрывы в выплатах, но это мелочи.

А вас что гложит?

Недавно в обсуждении удачно сформулировали 3 базовых совета маленьком бизнесу, как ему оторваться от земли и начать расти. Надо научиться: Сомневаться, Отстраиваться и Увольнять. О чем речь?

Первое - это Сомневаться. Если маленький предприниматель уверен, что у него не получается расти, потому что рынок не тот, клиент не тот, режим не туда и с погодой не повезло - это тупик и конец. Есть только одна и единственная причина, почему маленький бизнес не растет - это некомпетентность самого предпринимателя. Вот когда он это поймет, и признает, и начнет над собой работать: где-то учиться, где-то проявлять волю - вот тогда что-то может начать получаться.

Второе - это Остраиваться. Для роста нам нужны ресурсы, какой-то запас прочности. А ресурсы - это маржа. Нам нужна прибыль, которую мы будем терять на неэффективности при масштабировании. А чтобы получить хорошую прибыль, маржу, чек нам нужно позиционирование. Нужно отстроиться от конкурентов, объяснить, чем мы отличается, и почему именно этот товар или услуга у нас стоит дороже, чем в среднем по рынку.

И третье - Увольнять. У меня есть друг, он много проиграл в покер, и у него была такая любимая песенка, которую он часто напевал себе под нос: «Не играй на говне, не играй на говне…». Так вот. Мы очень часто играем на плохих (правильнее сказать, «неподходящих» сотрудниках). Мы готовы мучаться, менять процессы, что-то мутить с мотивацией, только для того, чтобы заставить не того человека делать не свою работу. А почему? А потому что мы не умеем и боимся увольнять. Убегаем от этого. Но не освоив этот навык тоже ничего не получится.

Если бы я читал исключительно продуктовые каналы, то это было бы только 30% кругозора, который нужен для масштабирования продукта.
Остальные проценты тут — продажи, маркетинг и технарские.

По B2B продажам я искренне рекомендую читать канал B2B PORT @b2bport.

Это коллективное медиа, которое запустил Андрей Шапран (Продажник +1) с командой в ноябре прошлого года.
Вот малая часть статей, которые точно будут полезны всем, кто работает на стыке продаж и продукта:

— Полный гайд по работе с лидами в LinkedIn;
— Как правильно организовать работу с клиентами и партнерами в вендоре;
— Оставаться человеком в продажах: опыт Sales Lead Яндекса Асима Гулиева.

❤️ Честная рекомендация — @b2bport

Product Focus Club 2025 — уникальная весенняя конференция для продакт-руководителей, на которой соберутся те, кто не просто управляет продуктами, а принимает стратегические решения и формирует будущее отрасли.

Программа:

— каким будет будущее продакт-менеджмента;
— какие стратегии работают в 2025 году;
— как компании выстраивают продуктовые команды и культуру;

4 тематических трека:

1) Для CPO и продактов — про культуру, команду и карьеру;

2) Для оунеров и ТОПов— про трансформацию;

3) Для предпринимателей и основателей — про стратегии;

4) Для всех — про ИИ и менеджмент.

👉 Подать заявку на участие

Онлайн/оффлайн, фуршет, обед, записи докладов и доступ к закрытому комьюнити-чату. Каждый участник проходит модерацию, поэтому никакой воды, максимум пользы, глубоких обсуждений и полезных нетворкинга, дискуссий и воркшопов.

📈Количество мест ограничено, но для аудитории канала действует скидка 20% по промокоду: PRODUCT20
(промокод действителен после заполнения заявки на сайте)

🔗 А еще на конференции вы сможете обменяться опытом с Альфа-Банком. В 2024 году продакты вывели Альфу в пятёрку самых привлекательных компаний РФ в рейтинге ProductSense.

Что на фото?

🔥 Приложение для фермеров
👍 Моб. приложение Россельхозбанка

Это было приложение Россельхозбанка в AppStore, замаскированное под Учёт надоя, чтобы обойти санкции.
5 марта добавили, 10 марта его снесли оттуда.

Входить в надои надо было под своей учёткой от мобильного банка, так как внутри мобильный банк и был.

ГроусХакинг новости нашего городка!
Смело ... Топорно, но смело!

«Ужасное заведение» — удаленщики пишут гневные отзывы на кофейни, которые созданы для кофе и перекуса, потому что там тяжело провести рабочий созвон.

Владельцы таких заведений, подумайте над своим поведением

Дружеское напоминание AI стартаперам

Формируйте нужное отношение к бренду.

Люди не всегда осознают свои чувства и часто ориентируются на собственные действия, чтобы понять, как относятся к вещам. Например, если человек стоит в очереди, он может решить, что для него это важно. Этот механизм можно использовать в маркетинге.

Что делать:

- Выстраивайте только положительные маркеры. Netflix предлагает пользователям три варианта оценки: «Не для меня», «Нравится», «Очень круто». Отсутствие негативного выбора не позволяет клиенту зафиксировать отрицательное отношение.

- Меняйте восприятие ожидания. Вместо «Извините за задержку» скажите «Спасибо за ожидание». Так клиент воспринимает себя терпеливым, а бренд — заботливым.

- Переформулируйте отказ. Человек не сделал покупку? Объясните это нерешительностью, а не безразличием: «Выбор сложен — попробуйте наш тест на подбор продукта».

- Подчёркивайте лояльность клиента. «Вы уже выбрали нас вместо конкурентов — логично получить максимум выгоды с нашим премиум-пакетом».

Такие небольшие изменения помогут клиентам лучше воспринимать ваш бренд и принимать решения в его пользу.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований, подписывайтесь на Новая гипотеза.

Ссылка на исследование:
https://www.kolenda.io/

Идеальная капча 🫶
Доброе утро, Человеки!