Менторы бизнеса — кто они? Часть 1
Менторы или эдвайзеры

😎 Вокруг меня одни менторы. Еще 15 лет назад в моей тусовке были бизнесмены и психологи (друзья Алены). Потом психологов потянуло в коучи, а года три-четыре назад все ломанулись в менторы. Сегодня не быть ментором уже как-то неприлично.

И вот что интересно. Я начал эдвайзить лет 10 назад, сначала в рамках новой семейной стратегии “помогать людям”. Эта стратегия для нас с Аленой означает благотворительность и эдвайзинг. Ведь бизнесмены тоже люди, вот я и начал эдвайзить понемногу. Так вот тогда, 10 лет назад, никто особо в эдвайзеры не бежал. То ли денег там не видно было, то ли термин мутный заграничный, не знаю. Хотя, думаю, все-таки дело в названии.

А вот четыре года назад вдруг прорвало: в Россию пришел “менторинг”. И сразу, почти как ChatGPT, стал очень модным. Со всеми признаками первичной популярности — все о нем говорят, но мало кто знает, что это такое.

❗️ Сразу скажу, что термин “менторинг” в России значит многое: и личный менторинг, и корпоративный менторинг, и даже трекинг, и еще массу всего, включая менторинг бизнесов. Вот как раз последний и является полным аналогом американского понятия “эдвайзинг”. Слышал я в России даже такое мнение, что в США “ментор” — основное понятие, а “эдвайзер” — это вроде как побочный продукт. Это не так. Чтобы долго не дискутировать, скажу только, что в Кремниевой долине нет такого понятия, как “board of mentors”, а вот “advisory board” — есть.

Поэтому я утверждаю, что “ментор бизнеса” это синоним слова “эдвайзер”.

Эдвайзеры — это существенная часть жизни стартапа. Дело в том, что 90% стартапов погибают из-за того, что делают ошибки. Чтобы избежать ошибок, фаундерам нужны люди, которые помогают им пройти “долину смерти”. Это и есть эдвайзеры.

➡️ Нужно четко понимать, что эдвайзер — это, по сути, роль в стартапе. Не сотрудник, а внешний человек, который работает со стартапом долго, обычно около двух лет. То есть практически — это постоянно действующий внешний партнер. Он не подчиняется основателю стартапа, он его своеобразный внешний процессор.

В чем же заключается эта роль, и кто ее выполняет? Чаще всего это эксперт, который помогает стартапу в конкретных областях бизнеса.

🟦 Бывает, что это Топ крупной компании, которому надоела своя бюрократия, и он помогает стартаперу в операционке.
🟦 Или фаундер крупного стартапа, который недавно прошел огни и воды, и по порыву души помогает вам, молодым коллегам.
🟦 Или сотрудник большого стартапа, у которого нужная вам экспертиза. Он там получает зарплату, а у вас — опцион, что дает ему надежду на вкусный экзит в будущем.
🟦 Или даже инвестор, который помогает стартапам из своего портфеля.

✔️ В любом случае это внешний для стартапа человек, который выявляет проблемы, подсказывает фаундеру идеи, но — внимание! — не принимает решений. В среднем эдвайзер тратит на стартап несколько часов в неделю и получает за это компенсацию.

Чем эдвайзеры или менторы бизнеса отличаются и как они зарабатывают, расскажу в следующем посте ▶️

#про_менторинг

Менторы бизнеса — кто они? Часть 2
Четыре типа менторов

⬆️ В предыдущем посте я погоревал о путанице в понимании менторинга и нахально заявил, что “менторинг бизнеса” в России — это полный аналог “эдвайзинга” в США. Если вы не согласны, можете кидать в меня тапками в комментах (а я отвечу), но дальше будет именно про менторинг бизнеса. В моей личной классификации есть четыре его типа.

✔️ Первый тип — стратег. Это человек, который помогает со стратегией бизнеса, который фильтрует те идеи, которые приносит фаундер, подсказывает, где в этих идеях проблемы, недоработки, и чего не хватает в этих идеях. Кроме этого, он подсказывает, чего не хватает, дает коридор возможностей. Обычно это ТОП большой компании или фаундер стартапа с большим опытом. Назовем эту роль эдвайзера — мудрец 🙂

✔️ Второй распространенный тип эдвайзинга — наставник. Он приходит тогда, когда компании не хватает какой-то узкой экспертизы, и она нужна срочно. Например, нужно организовать производство продукции в Китае или наладить цифровой маркетинг. Конечно, фаундер может найти сотрудника на эту роль, но будет искать его в течение 3-6 месяцев, потом онбордить, потом еще в 30% случаях человек не подойдет и уволится. В итоге фаундер получит нужного человека и работа начнется только через полгода–год.

Альтернатива в том, что фаундер приглашает эдвайзера, который сразу начинает решать проблему, одновременно набирает персонал и через полгода–год уходит, оставляя после себя работающий механизм и людей, которые этот механизм поддерживают. Это быстрее и эффективнее. 

Обычно это сотрудник крупной компании или стартапа. Я называю эту роль — специалист.

✔️ Третий, понятный мне тип эдвайзера — это коуч. Он появляется в стартапе обычно в районе раунда А или Б. То есть примерно в то время, когда у фаундера заканчиваются изначальные управленческие экспертизы. У него перестает хватать навыков для управления компанией. И для того, чтобы разобраться со своей неуверенностью и развивать навыки, ему нужен постоянно действующий эдвайзер. Иногда это опытный управленец типа “мудрец”, но часто и коуч прекрасно с этим справляется. Разница в том, что коуч не отвечает на вопросы, он эти вопросы задает, чтобы фаундер сам принял комфортное для себя решение. Поэтому я называю эту роль — психолог.

✔️ Еще один тип эдвайзинга — это консультант. Это как раз человек, который отвечает на вопросы, который предлагает конкретные решения в каких-то конкретных областях бизнеса. Роль его достаточно понятна, и назовем его условно “советник”.

❗️ Нужно сказать, что обычно у грамотного фаундера несколько эдвайзеров. И могут быть эдвайзеры совершенно разных типов, что в общем-то естественно. Я знаю про фаундеров компаний-единорогов, у которых в моменте может быть по 7, 8 и даже больше эдвайзеров. Есть такое понятие — advisory board. Это просто набор эдвайзеров, которые работают со стартапом.

О том, на каких условиях работает эдвайзер, или “ментор бизнеса”, расскажу как-нибудь отдельно👆

#про_менторинг

Клуб Менторов помогает бизнесам бесплатно

🤔 Это я к чему? Ко мне на менторинг стоит небольшая очередь. И у некоторых моих коллег такая же история. Люди ждут иногда по нескольку недель. А ведь можно сделать проще.

❗️ Друзья, дорогие мои предприниматели! Прежде, чем вы начнете искать мой личный адрес в Телеграме или контакты других менторов, давайте я вам немного прорекламирую наш замечательный Клуб Менторов.

Клуб решает любые проблемы в бизнесе. Почему? Да все просто – в клубе >100 профессиональных менторов с самым разным опытом. Каждый понедельник мы собираемся небольшой толпой, человек 20-25, и разбираем три предпринимательских кейса.

Можете себе представить уровень квалификации брейнсторминга, в котором участвуют 20 менторов самых разных направлений и опытов?

Я точно вам говорю, не существует такой проблемы и такого запроса, который мы не можем решить. 

Не идут продажи? Негде взять деньги? Найти хороших топов? Новая стратегия? Мечтаете выйти из операционки? Хотите вернуться в операционку? Что еще у вас?

Ответы на любые вопросы вы получите у нас по понедельникам. Бесплатно.

⬆️ Более того, по результатам этой встречи вы получите предложение от менторов, которым стало интересно поработать с вами. У вас будет с ними еще по одной-две бесплатных сессии. Вы сможете выбрать, с какими из них потом работать.

Клуб менторов делает встречи с проектами давно, и за все время разобрали около 400 самых разных проектов — от MVP до выручки 2 млрд руб.

✔️ Важный момент: по нашему внутреннему кодексу мы никого не критикуем, мы только помогаем. Это не «разборы» или «прожарка». У нас удивительно положительная и благожелательная атмосфера и очень профессиональная помощь.

Попасть на такую встречу легко:

➡️ подаете заявку.
➡️ вам помогут подготовиться и согласуют дату встречи.
➡️ если есть вопросы, пишите сюда.

Да если бы у меня, когда я начинал свои первые бизнесы, была такая возможность, как же это было бы круто!

😁 А напоследок — анекдот. Человек молится Богу и просит Его, чтобы тот помог выиграть в лотерею. Молится неделю, месяц, полгода. В конце концов Бог не выдерживает, выглядывает из облака и говорит: «Слушай, ну купи, наконец, лотерейный билет!»

✌ Ребята, купите свой лотерейный билет. Запишитесь в Клуб Менторов на бесплатную сессию. Уверяю вас, получите удовольствие и пользу!

#про_менторинг #как_масштабировать

Как найти своего эдвайзера и как ему платить

В предыдущих постах, например от 6 апреля ▶️, я сравнил менторов бизнеса в России с эдвайзерами в США и даже как-то их классифицировал.

Но это все теория, а вот вопрос: как найти своего эдвайзера, а еще верней, как собрать advisory board?

🧐 Задача в целом не сложная, но трудоемкая. Зато процесс приятный, хотя напоминает фандрайзинг, только гораздо эффективней.

✔️ 1 шаг. Напишите, какие компетенции вам нужны сейчас и в течение года.
✔️ 2 шаг. Выберите, какие типы эдвайзеров вам нужны. И сколько эдвайзеров вам нужно.
✔️ 3 шаг. Найдите в LinkedIn или в другой сети людей с такими скилами. Желательно, чтобы в профиле была пометка “эдвайзер” или “ментор”, но не обязательно. Не обращайте внимания на крутость профиля, не бойтесь писать миллиардерам!
✔️ 4 шаг. Рассылка предложений. Примерно по 50 на позицию. Точно как для фандрайзинга: письмо, фоллоу-ап, еще один. Но в отличие от фандрайзинга конверсия будет от 30% до 60%. Я не шучу.
✔️ 5 шаг. Встречи и формирование шорт-листа на каждую позицию в advisory board. Шорт-лист обязателен! Не делайте выбор, пока в шорт-листе не будет минимум три кандидата, а лучше пять.
✔️ 6 шаг. Выбор из шорт-листа. Поверьте, вы будете удивлены, какие крутые люди готовы стать вашими эдвайзерами.

Хорошая новость, что от процесса подбора adisory board вы получите удовольствие. Он гораздо приятней фандрайзинга, что и понятно.

❗️Внимание, важный момент.

В отличие от фандрайзинга при поиске эдвайзера вы не продаете, а покупаете!

Плохая новость, что эдвайзеру нужно платить :) Расскажу — сколько и как.

➡️ Стандарт сегодня — это контракт FAST (Founder Advisor Standard Template). Он предполагает двухлетний вестинг опциона и трехмесячный клиф. Размер опциона зависит от нескольких вещей: от уровня стартапа, от уровня работы эдвайзера, так называемого performance level.

👌 Типовой контракт FAST предполагает три типа performance level — standard, strategic и expert. Если вкратце, то предполагается, что эдвайзер получает опцион в интервале от 0,1% до 1%. Внутри FAST есть приложение, в котором описываются обязательства эдвайзера на каждом уровне performance level. FAST можно легко скачать в интернете, ничего мудреного в нем нет.

❗️ Конечно, опцион — не единственная возможность, которая существует на рынке. Иногда эдвайзеры просто получают деньги. Если к вам в компанию приходит эдвайзер-наставник и подписывается на полгода для выполнения какой-то конкретной задачи, может зайти разговор и о деньгах. Уровень оплаты зависит от качества адвайзера, его квалификации, но в среднем можно ориентироваться на 4-5 тысяч долларов в месяц за 2-3 часа работы в неделю. Если стартап может себе это позволить. Иначе — опцион.

👍 Вот так живут стартапы с эдвайзерами в Америке и Европе. В Россию практика эдвайзинга пришла примерно 10 лет назад, и только 3-4 года назад окончательно сформировалась на рынке под понятием «менторинг бизнесов». Об особенностях российского менторинга и его видах я напишу отдельно.

#про_менторинг

Нужен ли вам ментор?
И какая от него польза?

Лучший способ это понять — прийти на разбор проектов в клуб менторов. Это бесплатный Zoom, где каждый понедельник мы, члены клуба, разбираем три проекта.

👍 По сути, 20-30 менторов делают диагностику вашего бизнеса. За 30 минут мы обсуждаем ваш проект, показываем слабые места и даём советы. Те, кто прошёл разбор, могут получить ещё несколько персональных консультаций — тоже бесплатно.

Когда ментор будет полезен?
Вот несколько «симптомов», по которым можно понять, что ментор будет полезен:
🟦 Ваш бизнес топчется на месте.
🟦 Он растёт, но медленно, а вы хотите вырасти кратно.
🟦 Вам нужно привлечь инвестиции.
🟦 Просто требуются свежие идеи и сторонний взгляд.
Вот тогда, друзья, вам — к нам :)

Но есть нюанс: мы разговариваем только с основателями. Если вы пришлёте наемного сотрудника — он на эту встречу попасть не сможет.

Как попасть на разбор?
✔️ Просто зарегистрируйтесь по ссылке⏬
https://mentorclub.ru/mentorskaya-sessiya?form=y

#про_менторинг