Менторы бизнеса — кто они? Часть 1
Менторы или эдвайзеры

😎 Вокруг меня одни менторы. Еще 15 лет назад в моей тусовке были бизнесмены и психологи (друзья Алены). Потом психологов потянуло в коучи, а года три-четыре назад все ломанулись в менторы. Сегодня не быть ментором уже как-то неприлично.

И вот что интересно. Я начал эдвайзить лет 10 назад, сначала в рамках новой семейной стратегии “помогать людям”. Эта стратегия для нас с Аленой означает благотворительность и эдвайзинг. Ведь бизнесмены тоже люди, вот я и начал эдвайзить понемногу. Так вот тогда, 10 лет назад, никто особо в эдвайзеры не бежал. То ли денег там не видно было, то ли термин мутный заграничный, не знаю. Хотя, думаю, все-таки дело в названии.

А вот четыре года назад вдруг прорвало: в Россию пришел “менторинг”. И сразу, почти как ChatGPT, стал очень модным. Со всеми признаками первичной популярности — все о нем говорят, но мало кто знает, что это такое.

❗️ Сразу скажу, что термин “менторинг” в России значит многое: и личный менторинг, и корпоративный менторинг, и даже трекинг, и еще массу всего, включая менторинг бизнесов. Вот как раз последний и является полным аналогом американского понятия “эдвайзинг”. Слышал я в России даже такое мнение, что в США “ментор” — основное понятие, а “эдвайзер” — это вроде как побочный продукт. Это не так. Чтобы долго не дискутировать, скажу только, что в Кремниевой долине нет такого понятия, как “board of mentors”, а вот “advisory board” — есть.

Поэтому я утверждаю, что “ментор бизнеса” это синоним слова “эдвайзер”.

Эдвайзеры — это существенная часть жизни стартапа. Дело в том, что 90% стартапов погибают из-за того, что делают ошибки. Чтобы избежать ошибок, фаундерам нужны люди, которые помогают им пройти “долину смерти”. Это и есть эдвайзеры.

➡️ Нужно четко понимать, что эдвайзер — это, по сути, роль в стартапе. Не сотрудник, а внешний человек, который работает со стартапом долго, обычно около двух лет. То есть практически — это постоянно действующий внешний партнер. Он не подчиняется основателю стартапа, он его своеобразный внешний процессор.

В чем же заключается эта роль, и кто ее выполняет? Чаще всего это эксперт, который помогает стартапу в конкретных областях бизнеса.

🟦 Бывает, что это Топ крупной компании, которому надоела своя бюрократия, и он помогает стартаперу в операционке.
🟦 Или фаундер крупного стартапа, который недавно прошел огни и воды, и по порыву души помогает вам, молодым коллегам.
🟦 Или сотрудник большого стартапа, у которого нужная вам экспертиза. Он там получает зарплату, а у вас — опцион, что дает ему надежду на вкусный экзит в будущем.
🟦 Или даже инвестор, который помогает стартапам из своего портфеля.

✔️ В любом случае это внешний для стартапа человек, который выявляет проблемы, подсказывает фаундеру идеи, но — внимание! — не принимает решений. В среднем эдвайзер тратит на стартап несколько часов в неделю и получает за это компенсацию.

Чем эдвайзеры или менторы бизнеса отличаются и как они зарабатывают, расскажу в следующем посте ▶️

#про_менторинг

Менторы бизнеса — кто они? Часть 2
Четыре типа менторов

⬆️ В предыдущем посте я погоревал о путанице в понимании менторинга и нахально заявил, что “менторинг бизнеса” в России — это полный аналог “эдвайзинга” в США. Если вы не согласны, можете кидать в меня тапками в комментах (а я отвечу), но дальше будет именно про менторинг бизнеса. В моей личной классификации есть четыре его типа.

✔️ Первый тип — стратег. Это человек, который помогает со стратегией бизнеса, который фильтрует те идеи, которые приносит фаундер, подсказывает, где в этих идеях проблемы, недоработки, и чего не хватает в этих идеях. Кроме этого, он подсказывает, чего не хватает, дает коридор возможностей. Обычно это ТОП большой компании или фаундер стартапа с большим опытом. Назовем эту роль эдвайзера — мудрец 🙂

✔️ Второй распространенный тип эдвайзинга — наставник. Он приходит тогда, когда компании не хватает какой-то узкой экспертизы, и она нужна срочно. Например, нужно организовать производство продукции в Китае или наладить цифровой маркетинг. Конечно, фаундер может найти сотрудника на эту роль, но будет искать его в течение 3-6 месяцев, потом онбордить, потом еще в 30% случаях человек не подойдет и уволится. В итоге фаундер получит нужного человека и работа начнется только через полгода–год.

Альтернатива в том, что фаундер приглашает эдвайзера, который сразу начинает решать проблему, одновременно набирает персонал и через полгода–год уходит, оставляя после себя работающий механизм и людей, которые этот механизм поддерживают. Это быстрее и эффективнее. 

Обычно это сотрудник крупной компании или стартапа. Я называю эту роль — специалист.

✔️ Третий, понятный мне тип эдвайзера — это коуч. Он появляется в стартапе обычно в районе раунда А или Б. То есть примерно в то время, когда у фаундера заканчиваются изначальные управленческие экспертизы. У него перестает хватать навыков для управления компанией. И для того, чтобы разобраться со своей неуверенностью и развивать навыки, ему нужен постоянно действующий эдвайзер. Иногда это опытный управленец типа “мудрец”, но часто и коуч прекрасно с этим справляется. Разница в том, что коуч не отвечает на вопросы, он эти вопросы задает, чтобы фаундер сам принял комфортное для себя решение. Поэтому я называю эту роль — психолог.

✔️ Еще один тип эдвайзинга — это консультант. Это как раз человек, который отвечает на вопросы, который предлагает конкретные решения в каких-то конкретных областях бизнеса. Роль его достаточно понятна, и назовем его условно “советник”.

❗️ Нужно сказать, что обычно у грамотного фаундера несколько эдвайзеров. И могут быть эдвайзеры совершенно разных типов, что в общем-то естественно. Я знаю про фаундеров компаний-единорогов, у которых в моменте может быть по 7, 8 и даже больше эдвайзеров. Есть такое понятие — advisory board. Это просто набор эдвайзеров, которые работают со стартапом.

О том, на каких условиях работает эдвайзер, или “ментор бизнеса”, расскажу как-нибудь отдельно👆

#про_менторинг

Клуб Менторов помогает бизнесам бесплатно

🤔 Это я к чему? Ко мне на менторинг стоит небольшая очередь. И у некоторых моих коллег такая же история. Люди ждут иногда по нескольку недель. А ведь можно сделать проще.

❗️ Друзья, дорогие мои предприниматели! Прежде, чем вы начнете искать мой личный адрес в Телеграме или контакты других менторов, давайте я вам немного прорекламирую наш замечательный Клуб Менторов.

Клуб решает любые проблемы в бизнесе. Почему? Да все просто – в клубе >100 профессиональных менторов с самым разным опытом. Каждый понедельник мы собираемся небольшой толпой, человек 20-25, и разбираем три предпринимательских кейса.

Можете себе представить уровень квалификации брейнсторминга, в котором участвуют 20 менторов самых разных направлений и опытов?

Я точно вам говорю, не существует такой проблемы и такого запроса, который мы не можем решить. 

Не идут продажи? Негде взять деньги? Найти хороших топов? Новая стратегия? Мечтаете выйти из операционки? Хотите вернуться в операционку? Что еще у вас?

Ответы на любые вопросы вы получите у нас по понедельникам. Бесплатно.

⬆️ Более того, по результатам этой встречи вы получите предложение от менторов, которым стало интересно поработать с вами. У вас будет с ними еще по одной-две бесплатных сессии. Вы сможете выбрать, с какими из них потом работать.

Клуб менторов делает встречи с проектами давно, и за все время разобрали около 400 самых разных проектов — от MVP до выручки 2 млрд руб.

✔️ Важный момент: по нашему внутреннему кодексу мы никого не критикуем, мы только помогаем. Это не «разборы» или «прожарка». У нас удивительно положительная и благожелательная атмосфера и очень профессиональная помощь.

Попасть на такую встречу легко:

➡️ подаете заявку.
➡️ вам помогут подготовиться и согласуют дату встречи.
➡️ если есть вопросы, пишите сюда.

Да если бы у меня, когда я начинал свои первые бизнесы, была такая возможность, как же это было бы круто!

😁 А напоследок — анекдот. Человек молится Богу и просит Его, чтобы тот помог выиграть в лотерею. Молится неделю, месяц, полгода. В конце концов Бог не выдерживает, выглядывает из облака и говорит: «Слушай, ну купи, наконец, лотерейный билет!»

✌ Ребята, купите свой лотерейный билет. Запишитесь в Клуб Менторов на бесплатную сессию. Уверяю вас, получите удовольствие и пользу!

#про_менторинг #как_масштабировать

Как найти своего эдвайзера и как ему платить

В предыдущих постах, например от 6 апреля ▶️, я сравнил менторов бизнеса в России с эдвайзерами в США и даже как-то их классифицировал.

Но это все теория, а вот вопрос: как найти своего эдвайзера, а еще верней, как собрать advisory board?

🧐 Задача в целом не сложная, но трудоемкая. Зато процесс приятный, хотя напоминает фандрайзинг, только гораздо эффективней.

✔️ 1 шаг. Напишите, какие компетенции вам нужны сейчас и в течение года.
✔️ 2 шаг. Выберите, какие типы эдвайзеров вам нужны. И сколько эдвайзеров вам нужно.
✔️ 3 шаг. Найдите в LinkedIn или в другой сети людей с такими скилами. Желательно, чтобы в профиле была пометка “эдвайзер” или “ментор”, но не обязательно. Не обращайте внимания на крутость профиля, не бойтесь писать миллиардерам!
✔️ 4 шаг. Рассылка предложений. Примерно по 50 на позицию. Точно как для фандрайзинга: письмо, фоллоу-ап, еще один. Но в отличие от фандрайзинга конверсия будет от 30% до 60%. Я не шучу.
✔️ 5 шаг. Встречи и формирование шорт-листа на каждую позицию в advisory board. Шорт-лист обязателен! Не делайте выбор, пока в шорт-листе не будет минимум три кандидата, а лучше пять.
✔️ 6 шаг. Выбор из шорт-листа. Поверьте, вы будете удивлены, какие крутые люди готовы стать вашими эдвайзерами.

Хорошая новость, что от процесса подбора adisory board вы получите удовольствие. Он гораздо приятней фандрайзинга, что и понятно.

❗️Внимание, важный момент.

В отличие от фандрайзинга при поиске эдвайзера вы не продаете, а покупаете!

Плохая новость, что эдвайзеру нужно платить :) Расскажу — сколько и как.

➡️ Стандарт сегодня — это контракт FAST (Founder Advisor Standard Template). Он предполагает двухлетний вестинг опциона и трехмесячный клиф. Размер опциона зависит от нескольких вещей: от уровня стартапа, от уровня работы эдвайзера, так называемого performance level.

👌 Типовой контракт FAST предполагает три типа performance level — standard, strategic и expert. Если вкратце, то предполагается, что эдвайзер получает опцион в интервале от 0,1% до 1%. Внутри FAST есть приложение, в котором описываются обязательства эдвайзера на каждом уровне performance level. FAST можно легко скачать в интернете, ничего мудреного в нем нет.

❗️ Конечно, опцион — не единственная возможность, которая существует на рынке. Иногда эдвайзеры просто получают деньги. Если к вам в компанию приходит эдвайзер-наставник и подписывается на полгода для выполнения какой-то конкретной задачи, может зайти разговор и о деньгах. Уровень оплаты зависит от качества адвайзера, его квалификации, но в среднем можно ориентироваться на 4-5 тысяч долларов в месяц за 2-3 часа работы в неделю. Если стартап может себе это позволить. Иначе — опцион.

👍 Вот так живут стартапы с эдвайзерами в Америке и Европе. В Россию практика эдвайзинга пришла примерно 10 лет назад, и только 3-4 года назад окончательно сформировалась на рынке под понятием «менторинг бизнесов». Об особенностях российского менторинга и его видах я напишу отдельно.

#про_менторинг

Особенности российского менторинга

😁 Кто о чем, а вшивый о бане. Вот и я всё про фаундеров да про эдвайзеров с менторами. Писал уже о типах эдвайзинга на Западе, о взаимоотношениях там эдвайзеров с фаундерами и о способах оплаты. Но десять лет назад эдвайзинг пришел в Россию, а четыре года назад у него появилось свое русское название — “менторинг”, или “менторинг бизнесов”.

🔥 У менторинга в России началась собственная жизнь, он развивается и адаптируется к новым условиям. Что же в нем нового?

✔️ Первая особенность. Менторинг очень быстро стал популярным, а вот опыта менторинга на рынке мало. Поэтому:

➡️ Ура! Появилось обучение менторингу. Благодаря замечательным курсам Дмитрия Волошина 👍, а также другим, сделанным по его примеру, в России можно получить отличное менторское образование;
➡️ появились и сервисы по подбору менторов, даже, по-моему, маркетплейсы;
➡️ есть сообщества и клубы менторов, среди которых выделю mentorclub.ru — самый представительный из них.

✔️ Вторая и важная российская особенность — менторинг пришел в дивидендный бизнес. Ведь в стартапах менторы работают за опцион. Это хорошо для венчурного рынка с большими и регулярными экзитами. Но венчур в России сейчас мало понятен, а получить миноритарную долю в ООО в надежде на будущие дивиденды — это смелость, доступная не каждому 🤨 Потому что если через несколько лет вы получите 1-2% в ООО, то определять порядок выплаты дивидендов будете не вы.

Вывод из всего этого простой, но очень важный: ментор в России работает за деньги. 

💵 Позволить себе пригласить ментора может не каждая компания. Ведь в менторинг приходят состоявшиеся люди, их гонорар за менторинг обычно — от 100 до 600 тысяч рублей в месяц. Одному ментору. А ведь основателю полезно иметь их несколько. Вот и получается, что менторам компания должна платить от 2 до 10 миллионов рублей в год, что определяет минимальную прибыль компании как 10-50 млн, и оборот компании при рентабельности от 5% до 10% по чистой прибыли можете посчитать сами😜

По моему опыту, хороших менторов приглашают компании с оборотом от 200 млн рублей до миллиарда в год. Поэтому задачи у этих бизнесов совершенно другие, чем у стартапов. Это обычно:
🟦 смена стратегии,
🟦 рост команд,
🟦 рост продаж,
🟦 выход из операционки.

⬆️ В результате менторинг в России работает со средними и крупными бизнесами. Типы менторинга в общем-то остаются теми же, что в эдвайзинге, но чаще всего это стратег и наставник. О типах менторов смотрите мой пост.

Говоря про менторинг бизнесов, нельзя не упомянуть про уникальную российскую особенность — трекинг.

🏷 Трекинг — это совершенно российское изобретение: и сам термин, и технология придуманы в акселераторе ФРИИ в 2013 году. Насколько я знаю, директором акселератора Дмитрием Калаевым. Впрочем, как говорится,

“у победы сто отцов…”,

так что будем уважать и другие мнения 👏

👆 Главное же для нас, что трекинг крайне полезен для малых и средних компаний при становлении продукта, выходе на рынок и начале масштабирования. И вот ведь какая забавная штука получается. ❗️Менторинг сделал pivot в России из венчура в дивидендные проекты, но и стартапы без помощи не остались. Для них загодя, еще в 2013, ФРИИ придумал трекинг, ставший за десять лет серьезной помощью рынку. Как знали…

Ну и напоследок про другие менторинги.

📌 Кроме менторинга бизнеса существует еще корпоративный менторинг. Это когда внутри крупной компании оформлена практика наставничества. А также, безусловно, персональный менторинг. Это когда опытный человек помогает менее опытному в личностном и профессиональном развитии. Но это уже совершенно другие истории.

Да, кстати! Есть же еще понятие групповой менторинг. Оно вообще к менторингу не относится, хотя у меня был с ним забавный случай с HR командой Сбера, о котором я как-нибудь расскажу.

#про_менторинг

Почему я отказываю фаундерам

Был я недавно на мастер-классе одного хорошего человека по скорингу проектов. Если кто не знает, — это набор правил, по которым инвестор оценивает проекты. По каждому правилу проект получает баллы, и по сумме баллов инвестор решает, даст он денег или нет.

Я ведь тоже формально инвестор, потому что вкладываюсь в проекты, с которыми работаю как ментор. Вот взял и проверил этим скорингом проекты, с которыми работал последние 12 лет. У меня их все-таки было около 20.

❗️ Добрая половина проектов этот скоринг не прошла. И мой самый успешный экзит тоже не прошел. Натурально, я тут же загордился, какой же я крутой ментор! Сами понимаете: сам себя не похвалишь – никто не похвалит.

Но вернемся. На самом деле это хороший скоринг. Вот только я принимаю решения по-другому.

Слишком важно для меня удовольствие от работы с проектом и с фаундером. Наверное поэтому я до сих пор делаю «ошибку начинающих инвесторов»: если влюбляюсь в проект, то начинаю с ним работать.

А с другой стороны, ну в чем мой риск?
Инвестирую и даже заключаю контакт я не сразу, а потратить даже пару месяцев на хорошего человека мне не жалко.

Вот тут вопрос как раз в «хорошем человеке», то есть в фаундере, с которым мне придется много работать. Во многом на этом основан мой лист стоп-факторов — это когда я точно не беру проекты. А вот и он.

Точно сразу откажусь:
➡️ проект в области легализации наркотиков;
➡️ неадекватный фаундер, проблема с культурой поведения;
➡️ пришел не фаундер, а менеджер или еще кто-то;
➡️ проект сделан за госденьги;
➡️ у проекта очевидно маленький рынок;
➡️ все фаундеры где-то еще работают full-time.

Скорее всего откажусь:
➡️ проект в области игр, игорного бизнеса, блокчейна или EdTech;
➡️ фаундер застрял на разработке продукта;
➡️ проекту больше 1-2 лет и никогда не было выручки;
➡️ много несоответствий бенчмаркам или голословных утверждений;
➡️ проект на этапе идеи, а фаундер без опыта в стартапах.

Откажусь через пару месяцев, если:
➡️ я не поверил, что проект может дорасти до оценки в $100М;
➡️ наши встречи с фаундером не влияют на проект.

Во многом мои стоп-факторы совпадают со стоп-факторами инвест-ангелов. Однако меня интересует не только качество фаундера как бизнесмена, но и качество моих отношений с ним. Потому что успех менторинга в первую очередь зависит от качества отношений между фаундером и ментором.

Кстати, по поводу выстраивания отношений: Алена, моя жена, ведет ИНСТАГРАМ 👆 ровно по этому поводу, то есть как выстроить отношения с людьми, которые окружают вас и в бизнесе, и в личной жизни. Рекомендую.

#про_менторинг

Мои правила менторинга и чем хорош FAST

Сколько бы я ни называл себя ментором или эдвайзером, ко мне регулярно приходят запросы на инвестиции. Обычно события развиваются так: приходит письмо с предложением инвестировать в какой-то стартап. Я пишу стандартный ответ:

«Инвестирую только в проекты, с которыми уже работаю как эдвайзер».

В половине случаев срабатывает смекалка фаундера:

«Отлично, Виктор! Будьте нашим эдвайзером и заодно дайте денег».

Выглядит это забавно, никогда не работает, но происходит регулярно.

Поэтому решил я написать здесь свои правила работы с проектами, чтобы заодно ссылаться потом на этот пост. Ну, типа, публичная оферта и всё такое✌

Итак:

Вариант 1️⃣
С венчурными компаниями я работаю по контракту стандарта FAST. Это суперлояльный к фаундеру контракт: опцион с двухлетним вестингом и трехмесячным клифом. Если кто не понял, расшифрую:
- Никаких денег, только акции стартапа.
- Если в течение трех месяцев мы расходимся, я ничего не получаю.
Очень рекомендую, вот тут образец ▶️
Особенность: я всегда подписываю допсоглашение, что имею право инвестировать в течение года по текущей оценке. Типа дополнительный платный опцион. Это моя фишка, ибо именно так я инвестирую!

Вариант 2️⃣
С дивидендными компаниями на российском рынке я работаю, если у основателя есть амбиции большого роста и мы сойдемся взглядами на жизнь. И только за денежный гонорар. Тут все просто.

И в первом, и во втором случае сначала проходит несколько бесплатных сессий, когда мы просто присматриваемся друг к другу.

Вариант 3️⃣
Разовые консультации. Из моих 3.000 менторских сессий 2.000 были такими. За это я себе денег не беру. Иногда, если приходят незнакомые люди, я прошу перевести небольшую сумму на благотворительность. В качестве теста на осознанность. Половина людей этот тест не проходит и исчезает навсегда. Большое им за это спасибо 🙂

Друзья! Не нужно думать, что это типовые условия работы ментора. У каждого ментора или эдвайзера своя история. Многие коллеги работают только за денежное вознаграждение, и я с уважением к этому отношусь. Но у меня свои правила.

❗️И самое главное, убедительная просьба: не обращайтесь ко мне только за инвестициями. Если вам нужна помощь ментора, сформулируйте запрос и пришлите его в личку в Телеграм. Я всегда в поиске интересных фаундеров и проектов для постоянной работы, но с удовольствием помогаю и на разовых консультациях. Бесплатно.

«Безвозмездно, то есть даром» (с)

#про_менторинг

Бесконечный продуктовик — ужас ментора

И не только ментора. Страшный сон любого инвестора — это фаундер, который постоянно🔄 допиливает продукт. Я таких называю «бесконечный продуктовик».

Очень часто это отличные ребята. Приятные, классные в общении, умные. Но они либо постоянно откладывают выход продукта, либо после первой же неудачи говорят, что надо допилить еще пару фич, и, конечно, ссылаются на отзывы с рынка.

⏬Вот пара примеров.

Лет пять назад пришел ко мне парень, который сделал крутой аксессуар для велосипедов. Четыре года разрабатывал и решил найти ментора. Я спрашиваю: «Продавать хотите на B2C или на B2B?». Он говорит: «На B2B. И у меня уже есть контракт с двумя ведущими производителями велосипедов». Я: «Круто! Хорошо бы найти фабрику». Он: «У меня есть термшит с одной из основных фабрик, которая делает аксессуары».

Я слегка офигеваю и говорю:

«Так в чем же дело? Давайте доведем до контракта, и под такой комплект, конечно, соберете денег»

Он говорит: «Не-не, зачем обманывать инвесторов? Нужно 200 тысяч, чтобы допилить продукт, довести до ума».

❓ Я вообще не понимаю, при чем тут обман инвесторов, пытаюсь объяснить, что с такими договорами можно и нужно поднимать пару миллионов. На контрактацию, патентование, производство опытной партии. Но парень не слышит. Нет, он не врет про контракты, просто не может остановиться с продуктом.

Трудно сказать, что там было. То ли душа его просила R&D, то ли продавать боялся, непонятно. Но после пары встреч я отказался с ним работать. Хотя аксессуар был классный, и парень тоже, но соло-фаундер и бесконечный продуктовик — это без шансов.

✔️ Другой пример. Готовая Mental Health платформа, три попытки выйти на рынок, каждый раз — стандартный провал первой гипотезы, и вместо того, чтобы включать итерации, фаундер начинает допиливать продукт. У него хорошая команда, но он ее не слушает. Ведь всегда можно найти аргументы, что нужно сделать еще пару фич.

Признаки бесконечного продуктовика не всегда видны сразу, но как только они проявляются, я, как правило, останавливаю работу.
Потому что у него, как в анекдоте, «когда сдохнут все куры, останется еще много идей». Когда-то я пытался с такими работать как ментор. Но никогда, просто ни разу у меня не получилось переделать таких парней и развернуть компанию к рынку.

И для меня это еще один,
в дополнение к посту 22 мая ▶️, стоп-фактор по работе с фаундерами.

#про_менторинг #мои_истории

Общение с фаундером — разговор на равных

Говорю это как ментор. И дело не только в уважении, что, конечно, важно.
У меня есть целых две другие причины выстроить равные отношения с основателем⏬

✔️ Первая причина – целесообразность
Моя задача – помочь бизнесу. Не основателю, а именно бизнесу, причем вдолгую. Потому что я подписываюсь только на такие проекты. Есть разные стили общения ментора с бизнесом. Можно прямо говорить, что делать, можно критиковать, можно давать домашние задания и контролировать выполнение. Но я не верю, что это работает долго.

Есть важнейший принцип для того, чтобы изменения пришли в бизнес надолго: основатель должен сам придумать суть изменений. Он же не наёмный СЕО, которому дали стратегию из Совета Директоров. Он должен не просто принять новые идеи, он должен их сам выносить и родить. Только тогда они станут частью бизнеса. Его бизнеса.

Конечно, я много советую. Показываю ошибки в идеях и точки роста, делюсь опытом. И в какой-то момент у основателя формируется идея, в которую он верит. Поэтому и важно, что мы общаемся на равных: один генерирует, другой фильтрует. Только так рождаются сильные и перспективные проекты.

Кстати, одна из основных трудностей для меня как ментора – не навязывать свои идеи, которых, конечно, много ☺️.

✔️ Вторая причина – удовольствие
Очень давно, ещё в роли СЕО разных компаний, я понял, что общение на равных в бизнесе — это дефицит. Особенно для руководителя.

Помню свой первый опыт участия в Совете Директоров, еще параллельно с основной работой. Самое сильное впечатление от первого заседания: за столом все равны. Тебя слушают, ты слушаешь, никто не командует, и только твой опыт и сила убеждения помогают принять решение. Все на равных! Это реальный кайф после «одиночества СЕО».

С тех пор я ценю общение про бизнес на равных. В менторинге есть такая возможность👍
Для меня это удовольствие и, думаю, для основателя тоже. Каким бы демократом он ни был, его разговоры с командой на равных не бывают. А с ментором можно и поспорить, и новые идеи «обстучать».

💡 Резюме
Для меня общение с фаундером на равных – это и залог успеха менторинга, и удовольствие. Да, это ограничивает меня в выборе проектов, зато сильно увеличивает шансы на успешный менторинг.
Чего и вам искренне желаю.

#про_менторинг

Как ментору попасть в правильный клуб?

Помните анекдот про фальшивые ёлочные игрушки? Они такие же, как настоящие, но не радуют.

Вот так же и с менторами: есть настоящие, а есть те, кто не радует ☺️

И как разобраться, кто настоящий, а кто нет, если вокруг сплошные менторы. Им же стать очень легко: напиши в профиле, что ты ментор, и готово. Я не иронизирую, сам такой.
Как теперь понять, “кто есть кто”? Вот у коучей есть международная сертификация, у трекеров – тоже свои грейды. А у менторов пока ничего такого нет.

Поэтому понять, действительно ли человек:
✔️ имеет профильный бизнес-опыт,
✔️ умеет им делиться
можно только по рекомендациям. На мой вкус, лучшая рекомендация на рынке – членство в Клубе Менторов ▶️

Попасть в клуб непросто. Раньше был один вариант – пройти обучение менторингу. Но за последние пару лет на рынке появилось много ребят с отличной практикой. И сейчас клуб принимает людей с хорошим менторским опытом напрямую.

Вопрос: а чем хорошо в клубе?
Скажу за себя: для меня это клуб единомышленников. Очень приятная тусовка. Уровень бизнесов и масштаб людей соизмерим с лучшими бизнес-клубами. Отличие – много активностей именно по теме менторинга: масса онлайн-ивентов, регулярные офлайн-встречи. И, конечно, в клуб идут запросы на менторинг, которые члены клуба могут выбирать.

💡 Резюме.
Если вы уже практикуете как ментор, вам у нас будет очень комфортно. Вы будете среди своих. Оставьте заявку на ассессмент, для вас его персонально организуют.
Если вы хотите стать ментором, оставьте заявку на обучение. Сумеете закончить его – попадете в клуб.
Оставить заявку можно тут: 👉 https://clck.ru/3CKKpG

А попадете в клуб — сможете людей радовать. Менторинг же именно об этом, не так ли?

#про_менторинг

Нужен ли вам ментор?
И какая от него польза?

Лучший способ это понять — прийти на разбор проектов в клуб менторов. Это бесплатный Zoom, где каждый понедельник мы, члены клуба, разбираем три проекта.

👍 По сути, 20-30 менторов делают диагностику вашего бизнеса. За 30 минут мы обсуждаем ваш проект, показываем слабые места и даём советы. Те, кто прошёл разбор, могут получить ещё несколько персональных консультаций — тоже бесплатно.

Когда ментор будет полезен?
Вот несколько «симптомов», по которым можно понять, что ментор будет полезен:
🟦 Ваш бизнес топчется на месте.
🟦 Он растёт, но медленно, а вы хотите вырасти кратно.
🟦 Вам нужно привлечь инвестиции.
🟦 Просто требуются свежие идеи и сторонний взгляд.
Вот тогда, друзья, вам — к нам :)

Но есть нюанс: мы разговариваем только с основателями. Если вы пришлёте наемного сотрудника — он на эту встречу попасть не сможет.

Как попасть на разбор?
✔️ Просто зарегистрируйтесь по ссылке⏬
https://mentorclub.ru/mentorskaya-sessiya?form=y

#про_менторинг

Лучшие посты за третий квартал

Самые популярные оказались в категории #мои_истории

🟦 История одного конфликта
🟦 Память о Бонзе или Как профукать УТП
🟦 Пивные дни в Dendy и завтраки с булочками в Акадо

Следующие по популярности #про_инвестиции

🟦 Подборка постов для организации фандрайзинга
🟦 Как улучшить свой разговор с инвестором

Неплохо зашла тема #как_масштабировать

🟦 Одиночество СЕО
🟦 Готова ли компания к быстрому росту? Стартап
🟦 Имеет ли значение образование при найме
🟦 Что такое быстрый рост

Ну, и в остальных категориях есть свои лидеры:

🟦 Почему ты выгорел на работе #осознанность
🟦 Лайфхак для родителей поколения Dendy #приколы
🟦 Мои правила менторинга и чем хорош FAST #про_менторинг

Как я выбирал
У меня есть свой скоринг, с разными весами учитываю просмотры, реакции, комменты и репосты. Диплом ВМК не даёт спокойно жить, всё анализирую.
Кстати, вот грусть: как я ни считал, мои любимые посты в популярные так и не попали ☹️

Мои впечатления за 3Q
⏩ Очень благодарен вам за реакции и комменты! Эта важная для меня обратная связь.
⏩ Немного жалко, что истории заходят лучше, чем посты по управлению бизнесом.
⏩ Ожидаемо слабее всех идёт тема менторинга — пока она не так популярна, как в Долине.

Но ничего, пройдёт и по нашей улице инкассатор!

А какие вам понравились посты?

Три основные проблемы менторинга

У меня ушло десять лет и пару тысяч менторских сессий, чтобы выделить эти проблемы.
Попробую сформулировать и даже дать советы, что с ними делать.

1️⃣ Знать, что нужно и объяснить, что нужно – это разные вещи.
Вот у вас большой бизнес-опыт. Через полчаса разговора с менти вы уже точно понимаете проблему и знаете, что нужно делать. Но это ничего не значит, если вы не можете этого объяснить.

Объяснять, то есть учить – это отдельная профессия. Забавно, что лучшие бизнес-тренеры часто даже не имеют реального опыта в бизнесе, зато они гениально умеют объяснять теорию. Гораздо лучше, чем те, кто эту теорию придумал.

✔️ Мой опыт
Первые несколько лет я часто фейлил свой менторинг. Быстро понимал, что нужно делать, и начинал советовать, как умел – прямыми и жёсткими указаниями. Это вызывало раздражение и никак не помогало делу. Да, через год мне говорили, что я был прав. Но что толку, если помочь я не смог? Поезд-то уже ушёл.

Чтобы научиться помогать, мне пришлось сильно измениться самому.

Сегодня в менторинг приходит много людей с отличным опытом. Но не все понимают, что им придётся освоить вторую часть профессии – умение объяснять.

2️⃣ Менти не понимает, что проблема существует.
Иногда фаундеру непонятно само наличие проблемы. Например, что ему нужен HRD вместо рекрутёра или управленческая отчётность вместо бухгалтерской. Он просто не видит разницы. Ваши советы не работают, потому что человек не осознаёт, что проблема вообще существует.

Эффект Даннинга-Крюгера во всей красе!

В итоге он как будто не слышит того, что вы говорите. Более того, через несколько встреч ваши советы начинают его раздражать.

✔️ Мой опыт
Нужно организовать третье мнение. Хороший вариант, если фаундер где-то уже учится или у него есть друзья в бизнесе с большим опытом. Тогда я просто прошу обсудить этот вопрос с ними. Помогает, но не всегда.

В любом случае, если человек с двух раз не услышал, с третьего точно не услышит. Тут уже неважно: или я плохо объясняю, или он плохо слышит. Нужно либо зайти с другой стороны, либо просто отложить этот вопрос. Главное – не упереться и пытаться любой ценой доказать свою правоту.

3️⃣ Основатель бизнеса не разобрался в личных целях.
Вообще-то, это не проблема менторинга. Разобраться, что на самом деле нужно основателю – задача больше для коуча или психолога.

Я же предпочитаю понять, что на самом деле нужно бизнесу. И после этого пытаюсь объяснить это основателю. Конечно, иногда спотыкаюсь о проблему из п.1 ☺️

Но главная проблема в этом случае, если цели основателя вообще не связаны с бизнесом. И даже когда ему помогут коуч или психолог, то менторинг бесполезен, пока он не синхронизирует свои личные цели с целями компании. Очень важно это вовремя понять и остановиться.

Вот такие три проблемы. Мне кажется, что все остальные трудности в менторинге – это следствия. И настоящая «химия» между фаундером и ментором появляется только тогда, когда этих проблем нет или почти нет.

Чего я вам всем, ребята, искренне желаю.

#про_менторинг

Эффект наставничества

Известно, что эдвайзинг – один из ключевых факторов, которые определяют, сможет ли стартап выжить в «долине смерти» или стать легендой✨

В Россию он пришёл под названием «менторинг бизнесов» и, к сожалению для меня, достаточно поздно. Я уверен, что если бы в 1992-м, когда я запускал Dendy, у меня был такой ментор, как я сейчас, то этот бизнес стал бы в 10 раз больше и был бы жив до сих пор.
Но своего ума не хватило, а занять было не у кого.

Однако дело не только в выживании.
Судя по некоторой 🔍статистике, все гораздо серьезней.

🚀 Наставники делают нас великими
Сергей Карелов в своём телеграм-канале ▶️ поделился поразительным фактом: 95% лауреатов Нобелевской премии имели наставниками других нобелевских лауреатов.
Девяносто пять процентов, Карл!

Звучит невероятно, звучит как заговор. Но это просто статистика. Они получали поддержку, опыт и связи, которые привели их наверх.

И Карелов делает очень похожий на правду вывод: главное в карьере – не знания или талант, нужно, чтобы повезло с наставником.

Впрочем, хороший наставник кого угодно не выберет.

💵 В бизнесе всё то же самое. Лучшие стартапы вырастают не только благодаря идее или команде. Эдвайзеры дают стратегию, контакты, понимание того, как играют на самом высоком уровне. Это то, что нельзя найти в книгах или на курсах.

И забудьте уже про разницу в терминах: advisory board, менторинг бизнеса, наставничество – не важно. Суть одна: люди, которые уже были на вершине, помогают другим попасть на вершину.

✏️ Жизненная арифметика
Если брать статистику нобелевских лауреатов, то шанс стать лауреатом без правильного наставника в 20 раз меньше, чем с правильным.
Давайте переложим это на бизнес. Шанс сделать бизнес великим с хорошим ментором в 20 раз больше, чем без ментора. Делайте выводы.

🏷 Менторство – это не бонус. Это ключевой фактор, который отличает успешные компании от тех, кто останется середнячком.

Если хотите сделать великий бизнес, инвестируйте силы и время в поиск наставников.

👍 Что делать?
Искать своих менторов. Настоящих. Тех, кто уже прошёл путь, на который вы только встали. Тех, кто знает, как выглядит успех, и готов поделиться с вами.

Это инвестиции, которые могут изменить всё.

#про_менторинг