✌ И ещё одна папка TG каналов – «Рост бизнеса»

На этот раз вокруг Школы трекеров Калинина

Я согласился войти в эту папку, потому что она хорошо дополняет темы, о которых я пишу. Существует много специальной, глубокой экспертизы, которой мне не хватает. А у ребят она есть.

Для кого эта папка?
🟦 для тех, кто только начал бизнес и сразу огрёб проблемы
🟦 для тех, кто недоволен, как растёт
🟦 а еще для коучей, менторов и трекеров

Какие тут темы?
⏩ как запустить бизнес и получить кайф
⏩ когда пора менять операционку на стратегию
⏩ где живут большие чеки для коуча и ментора
⏩ как работать не сильно больше, но сильно дороже

А вот и она, подписывайтесь — https://yangx.top/addlist/5KxYX1Ah4OplYmM6

Гавайская говядина

❓ Знаете ли вы, что стейк из гавайской говядины – один из самых дорогих на Гавайях?

Я люблю стейки и заметил это еще в 95-м в свой первый приезд на Гонолулу. Странно, подумал я, но решил, что это туристический прикол, и забил.

Однако все следующие приезды на Гавайи в разных ресторанах видел ту же⏫ картину.

И вот как-то уже через много лет, на Мауи, я разговорился с Дэнисом, мясным фабрикантом из Канзаса. И он поведал мне классную историю про гавайскую говядину.

✔️ Коров на Гавайях выращивали всегда. Говядину даже немного экспортировали на материк, и она там пыталась конкурировать с местными сортами. Не то, чтобы мясо это очень ценилось. Но, типа, штаты поддерживали партнера.

И вот в 1959-м году Гавайи стали 50-м штатам США, и на них тут же распространилось федеральное законодательство. Включая стандарты переработки мяса.

Тут-то и стало ясно, что местные бойни никак этим стандартам не соответствуют. А строить по новым стандартам – дорого, и желающих особо нет. Коров продолжали выращивать, а забивать их стало негде.

🔔 И тогда их стали на кораблях возить на материк. Там, где большие фабрики по переработке мяса. А уже готовую говядину привозить обратно на Гавайи. И все это, как вы понимаете, очень дёшево.

Но мало того. Появились стандарты и на корма для коров. Эти специальные корма теперь тоже возят с материка.

Траву, правда, коровы едят свою, это можно.

В итоге местная говядина на Гавайях продается по цене деликатеса. А мясо, еще раз скажу — обычное.

Я сразу спросил, как же всё это работает в условиях конкуренции?

Дэнис загорелся и что-то увлечённо начал объяснять про госдотации, местные льготы, права фермеров – в общем, какое-то гавайское шаманство.
Я ничего так и не понял. Но система работает: коровы растут на Гавайях, уплывают в Америку и возвращаются частями. И обычное мясо продается втридорога.

✔️ Вот такой курьез. Если бы я узнал о нём лет на десять раньше, сильно бы удивился. Но к этому моменту я уже рулил в АКАДО, то есть в большой компании под лицензионным надзором.

И я уже понимал, что в больших структурах часто нет логики, зато есть регламенты, экономика, политические интересы – и на выходе иногда получается «гавайская говядина».

Как говорится, кто в Сбере поработал, тот в цирке не смеётся.

#мои_истори

Я в отпуске, а команда работает без меня

Почему это не у всех получается?
Спрошу по-другому: почему ваши люди не могут работать без вас?

Ответов несколько:
🔵 не знают своих задач,
🔵 не умеют принимать решения,
🔵 боятся принимать решения.

Конечно, всё это связано с делегированием. И кстати, первая проблема встречается нечасто. Ну серьёзно, если в компании нет планирования, то дело точно не в отпуске✈️
Конечно, в большинстве компаний, с которыми я работаю, есть и планирование, и распределение задач. Не всегда идеально, но всё-таки.

А вот второе и третье — это классика. Не умеют или бояться принимать решения. Причин много:
⏩ низкая квалификация сотрудников,
⏩ шеф-микроменеджер,
⏩ задачи меняются каждую неделю.
На эти темы пишут книги, проводят тренинги, тимбилдинги и мастермайнды.

Но есть одна причина, которая вообще не на слуху. А если её решить, то заодно можно решить и остальные. Вот она: у сотрудников нет объективной оценки, хорошо они работают или нет.

🔔 Главный KPI – мнение шефа?
Вот пример. Если у вас нет план-факт анализа KPI, то сотрудник за оценкой идёт к вам. Заглядывает в глаза и пытается понять, довольны вы или нет. Хуже того – он ходит к вам за советом по каждому своему решению. Он съедает кучу вашего времени. А когда вы уезжаете, то он просто теряет способ принятия решения. Пока вы не вернётесь из отпуска.

👍 Правильный вариант – когда есть и план, то есть список задач и сроки, и объективная система оценки выполнения плана. Слово «объективная» означает, что оценка не зависит от вашего личного мнения. Ваша задача – настроить такую систему. И никогда не ломать её, не оспаривать, не ставить свое мнение выше.

Тогда вы получите самостоятельного, инициативного сотрудника, который будет эффективно работать, пока вы в отпуске. Конечно, до тех пор, пока есть цели и задачи, которые вы ему поставили.

✌ Мой опыт
Я много работаю с бизнесами на 50-200 человек и выручкой 1-5 миллиардов рублей. Поэтому мои предпочтения:
1️⃣ Для повторяемых процессов – KPI и план-факт анализ. Прозрачно, понятно, результативно.
2️⃣ Для проектных задач рекомендую свою систему ПКС (план ключевых событий).
Эти два подхода целиком закрывают все потребности в объективной оценке результатов.

✔️ Кстати, бонус. Когда появляется объективность в оценке результатов, сокращается и количество совещаний. Потому что совещания часто собирают тогда, когда боятся принимать решения.

#как_масштабировать

Бюджет и Носорог

Мой хороший знакомый и замечательный человек Владимир Дорохов написал вчера в своем телеграм-канале пост о бюджетировании ▶️

Он описал способы проверки бюджета на достоверность и разумность, а также совершенно справедливо заметил, что если бюджет составлен формально и не удовлетворяет перечисленным требованиям, то он неразумен.

⬆️ Исполнение такого бюджета, пишет Владимир, напоминает бег слепого лося в горящем лесу.

Но я вдруг подумал, что жизнь богата на исключения. Ведь компании бывают разные.

И вспомнился мне анекдот, который в данном случае оказался про бизнес. Впрочем, что в нашей жизни не про бизнес?

✔️ Итак:
Носорог очень плохо видит и очень быстро бегает.
Но поскольку он весит 2 тонны, то это не его проблема.

Посвящается Газпрому, Сбербанку и таким же носорогам.

Впрочем, пока мы с вами не в этой весовой категории, лучше придерживаться правил, описанных Владимиром.

✨ Всех с наступающим Новым Годовым Бюджетом!

#мои_истории