#книги Вчера пока ехал в поезде прочитал взахлеб. Рекомендую тем, кто работает с пользователями и ищет пути их удержания и монетизации. Очень хорошая музыка книга 👁️
#книги Прочитал книгу "Бизнес против правил" Андрея Трубникова, основателя Natura Siberica, Planeta Organica, Organic Shop, «Рецепты бабушки Агафьи».
Поделюсь с вами правилами его жизни/бизнеса, с которыми полностью согласен и которые можно успешно применять в т.ч. в управлении продуктами:
Искать дырки. Все время думать: что можно еще сделать? Везде есть свободные дырки, в любой сфере, надо научиться их видеть, чтобы заполнить. Чтобы создать новый бизнес в этой нише.
Слушать людей. Постоянно фиксировать свои или чужие идеи. Записывать, даже если идея пришла ночью, во сне. Проснуться и записать.
Воплощаться в своего потребителя. Знать его характер, привычки, какая у него семья. Нельзя делать продукцию для женщин «вообще», надо видеть, для какой именно женщины ты делаешь её сейчас.
Любить людей и общаться с ними. Постоянно и со всеми — официантками, водителями, случайными попутчиками. Выяснять, чем эти люди живут, о чем мечтают, чего им в жизни не хватает. Это и есть маркетинг.
Быть шаманом. Маркетинг — это работа с душой человека. Надо выведывать у людей, что они хотят. Маркетолог — он как шаман, работает на уровне подсознания.
Искать «дерьмо». Настоящий маркетолог ведет себя как старый брюзга: это не нравится, это плохо, это скучно. В парикмахерской, супермаркете, в гостинице на отдыхе. Только в отличие от брюзги маркетолог, найдя дерьмо, предлагает решения, что и как изменить.
Быть слугой потребителей. Я делаю то, что они от меня ждут. Мне может очень нравиться новый дизайн упаковки, который мне предлагают, но если он не нравится потребителям — я выброшу этот дизайн в помойку.
Быть чутким как волк. Чувствовать рынок нутром, как волк в тайге чует жертву. Не надо тратить огромные деньги на исследования рынка и фокус-группы. Во-первых, респонденты не скажут правду. Во-вторых, пока идут все эти исследования, рынок уже уйдет вперед. Значит, я опоздаю.
Быть быстрым. Лучше всего проверять новый продукт прямо с ходу, на людях. Прийти в магазин, поставить на полку и следить за их реакцией. Потом спрашивать: что понравилось, а что не понравилось. Как говорил Наполеон, надо ввязаться в бой — а там посмотрим.
Хороший продукт сам себя продает. Усилия при разработке продукта — залог успеха на полке. Не нужно никаких миллионных затрат на рекламу. Лучшая реклама — сарафанное радио. Один твит популярной блогерши даст больший эффект, чем сто роликов по Первому каналу.
Команда — все, ты — ничто. Настоящий лидер собирает команду как волк стаю. Необходимо удерживать ее всеми силами. Такая команда порвет любого конкурента. Даже если сейчас нет работы — платить людям деньги, чтобы они не уходили. Собрать новую команду будет гораздо затратнее.
Добиваться идеала. Если запускается совершенно новый бренд, он должен быть готов до мелочей. Пока вы не убедитесь, что он идеален, — нельзя выходить на рынок. Лучше потерять время, но не покупателей. Я часто нарушал это правило — потом жалел.
Не стесняться воровать, но с умом. Нельзя тупо копировать, а взять хорошую идею, переработать и приспособить к своему делу — очень правильно. Идеи могут возникнуть откуда угодно, поэтому надо много ходить и смотреть, особенно за границей. Вдохновение можно найти даже в ресторане или магазине одежды. Ты видишь интересные вещи, ты замечаешь тенденции — все это важно для моего бизнеса.
Быть веселым. Сотрудники всегда должны быть на связи и готовы ответить на любой вопрос даже ночью. Но важно поддерживать эмоциональное общение, отправлять им по мессенджеру всякие шутки и картинки.
Быть актером. Руководитель должен все время играть разные роли. Сейчас я художник, а через час — жесткий менеджер.
Бить в цель. Выпускать много и самого разного, но за счет большого объема держать приемлемые цены. Пусть из новой линейки «выстрелит» только один продукт, но он сможет покрыть все расходы на остальные и принести настоящую прибыль.
Быть непредсказуемым. Все надо делать очень быстро и неожиданно — придумывать и выпускать. Рынок стремительно меняется, нет времени для долгих обсуждений. Бей конкурентов ниже пояса, рынок — это бои без правил.
Поделюсь с вами правилами его жизни/бизнеса, с которыми полностью согласен и которые можно успешно применять в т.ч. в управлении продуктами:
Искать дырки. Все время думать: что можно еще сделать? Везде есть свободные дырки, в любой сфере, надо научиться их видеть, чтобы заполнить. Чтобы создать новый бизнес в этой нише.
Слушать людей. Постоянно фиксировать свои или чужие идеи. Записывать, даже если идея пришла ночью, во сне. Проснуться и записать.
Воплощаться в своего потребителя. Знать его характер, привычки, какая у него семья. Нельзя делать продукцию для женщин «вообще», надо видеть, для какой именно женщины ты делаешь её сейчас.
Любить людей и общаться с ними. Постоянно и со всеми — официантками, водителями, случайными попутчиками. Выяснять, чем эти люди живут, о чем мечтают, чего им в жизни не хватает. Это и есть маркетинг.
Быть шаманом. Маркетинг — это работа с душой человека. Надо выведывать у людей, что они хотят. Маркетолог — он как шаман, работает на уровне подсознания.
Искать «дерьмо». Настоящий маркетолог ведет себя как старый брюзга: это не нравится, это плохо, это скучно. В парикмахерской, супермаркете, в гостинице на отдыхе. Только в отличие от брюзги маркетолог, найдя дерьмо, предлагает решения, что и как изменить.
Быть слугой потребителей. Я делаю то, что они от меня ждут. Мне может очень нравиться новый дизайн упаковки, который мне предлагают, но если он не нравится потребителям — я выброшу этот дизайн в помойку.
Быть чутким как волк. Чувствовать рынок нутром, как волк в тайге чует жертву. Не надо тратить огромные деньги на исследования рынка и фокус-группы. Во-первых, респонденты не скажут правду. Во-вторых, пока идут все эти исследования, рынок уже уйдет вперед. Значит, я опоздаю.
Быть быстрым. Лучше всего проверять новый продукт прямо с ходу, на людях. Прийти в магазин, поставить на полку и следить за их реакцией. Потом спрашивать: что понравилось, а что не понравилось. Как говорил Наполеон, надо ввязаться в бой — а там посмотрим.
Хороший продукт сам себя продает. Усилия при разработке продукта — залог успеха на полке. Не нужно никаких миллионных затрат на рекламу. Лучшая реклама — сарафанное радио. Один твит популярной блогерши даст больший эффект, чем сто роликов по Первому каналу.
Команда — все, ты — ничто. Настоящий лидер собирает команду как волк стаю. Необходимо удерживать ее всеми силами. Такая команда порвет любого конкурента. Даже если сейчас нет работы — платить людям деньги, чтобы они не уходили. Собрать новую команду будет гораздо затратнее.
Добиваться идеала. Если запускается совершенно новый бренд, он должен быть готов до мелочей. Пока вы не убедитесь, что он идеален, — нельзя выходить на рынок. Лучше потерять время, но не покупателей. Я часто нарушал это правило — потом жалел.
Не стесняться воровать, но с умом. Нельзя тупо копировать, а взять хорошую идею, переработать и приспособить к своему делу — очень правильно. Идеи могут возникнуть откуда угодно, поэтому надо много ходить и смотреть, особенно за границей. Вдохновение можно найти даже в ресторане или магазине одежды. Ты видишь интересные вещи, ты замечаешь тенденции — все это важно для моего бизнеса.
Быть веселым. Сотрудники всегда должны быть на связи и готовы ответить на любой вопрос даже ночью. Но важно поддерживать эмоциональное общение, отправлять им по мессенджеру всякие шутки и картинки.
Быть актером. Руководитель должен все время играть разные роли. Сейчас я художник, а через час — жесткий менеджер.
Бить в цель. Выпускать много и самого разного, но за счет большого объема держать приемлемые цены. Пусть из новой линейки «выстрелит» только один продукт, но он сможет покрыть все расходы на остальные и принести настоящую прибыль.
Быть непредсказуемым. Все надо делать очень быстро и неожиданно — придумывать и выпускать. Рынок стремительно меняется, нет времени для долгих обсуждений. Бей конкурентов ниже пояса, рынок — это бои без правил.
#книги Вчера на одном дыхании прочитал “Поймать большую рыбу” Дэвида Линча.
Если вы устали читать про бизнес и клиентов, то в этой книге вы найдёте много про саморазвитие, вдохновение, а также поиск внутреннего счастья и спокойствия.
Книга одновременно лёгкая и глубокая (ну а как ещё у Линча) — в своём фирменном стиле он делится с тобой вещами, о которых хочется задуматься и посмотреть на них под разными углами (в том числе, транслируя на собственную жизнь и работу).
В общем, рекомендую для чтения летним вечером на балконе. Всем баланса и равновесия 🙏🏻
Если вы устали читать про бизнес и клиентов, то в этой книге вы найдёте много про саморазвитие, вдохновение, а также поиск внутреннего счастья и спокойствия.
Книга одновременно лёгкая и глубокая (ну а как ещё у Линча) — в своём фирменном стиле он делится с тобой вещами, о которых хочется задуматься и посмотреть на них под разными углами (в том числе, транслируя на собственную жизнь и работу).
В общем, рекомендую для чтения летним вечером на балконе. Всем баланса и равновесия 🙏🏻
#книги На НГ получил в подарок “Легкий венчур” от Игоря Рябенького (основатель IT-инвестфонда Altair).
Без преувеличения скажу, что чтение этой книги было похоже на приятный диалог с инвестором в переговорке (если такое бывает), в которой он поделился внутренней кухней своего бизнеса:
— из каких факторов складываюся успешные стартапы;
— на чем проваливаются успешные стартапы;
— стадии их развития, много про пивоты и монетизацию;
— на что смотрят аналитики инвестфондов, за которыми все мы так охотимся.
— кейсы из его личного опыта.
В общем, полезно для всех, кто рулит it-продуктами и ищёт венчурных денег для их развития.
Рейтинг: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Без преувеличения скажу, что чтение этой книги было похоже на приятный диалог с инвестором в переговорке (если такое бывает), в которой он поделился внутренней кухней своего бизнеса:
— из каких факторов складываюся успешные стартапы;
— на чем проваливаются успешные стартапы;
— стадии их развития, много про пивоты и монетизацию;
— на что смотрят аналитики инвестфондов, за которыми все мы так охотимся.
— кейсы из его личного опыта.
В общем, полезно для всех, кто рулит it-продуктами и ищёт венчурных денег для их развития.
Рейтинг: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
#книги На каникулах успел прочитать пару новых книг, поделюсь рецензией на одну из них.
"Больше чем деньги: Финансовая история человечества от Вавилона до Уолл-стрит".
Книга отрезвляет, открывает глаза и объясняет как и для чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работают банки, брокеры, биржи, спекулянты, мошенники и как с ними связаны короли/президенты и правительства целых стран, которые легко манипулируют общественным мнением.
Автор проделал колоссальный исторический анализ и собрал в одной книге все ключевые события из мира больших финансов: от выдачи первых кредитов в Месопотамии, до финансовых кризисов, прокатившихся (и до сих пор идущих) поочередно по всем странам мира, и их настоящих причин.
Сергею Мошенскому – низкий поклон и огромное спасибо за столь полезную информацию, которую можно прочитать на бумаге.
P.S. Забыл поделиться новостью от @wallstreetshadow. Наша статья "Купленные вами акции вам никогда не принадлежали и не будут принадлежать" попала в ТОП-10 статей на Виси за 2021 год (почти 150,000 прочтений).
"Больше чем деньги: Финансовая история человечества от Вавилона до Уолл-стрит".
Книга отрезвляет, открывает глаза и объясняет как и для чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работают банки, брокеры, биржи, спекулянты, мошенники и как с ними связаны короли/президенты и правительства целых стран, которые легко манипулируют общественным мнением.
Автор проделал колоссальный исторический анализ и собрал в одной книге все ключевые события из мира больших финансов: от выдачи первых кредитов в Месопотамии, до финансовых кризисов, прокатившихся (и до сих пор идущих) поочередно по всем странам мира, и их настоящих причин.
Сергею Мошенскому – низкий поклон и огромное спасибо за столь полезную информацию, которую можно прочитать на бумаге.
P.S. Забыл поделиться новостью от @wallstreetshadow. Наша статья "Купленные вами акции вам никогда не принадлежали и не будут принадлежать" попала в ТОП-10 статей на Виси за 2021 год (почти 150,000 прочтений).
Forwarded from Product Management & AI
#книги Вчера на одном дыхании прочитал “Поймать большую рыбу” Дэвида Линча.
Если вы устали читать про бизнес и клиентов, то в этой книге вы найдёте много про саморазвитие, вдохновение, а также поиск внутреннего счастья и спокойствия.
Книга одновременно лёгкая и глубокая (ну а как ещё у Линча) — в своём фирменном стиле он делится с тобой вещами, о которых хочется задуматься и посмотреть на них под разными углами (в том числе, транслируя на собственную жизнь и работу).
В общем, рекомендую для чтения летним вечером на балконе. Всем баланса и равновесия 🙏🏻
Если вы устали читать про бизнес и клиентов, то в этой книге вы найдёте много про саморазвитие, вдохновение, а также поиск внутреннего счастья и спокойствия.
Книга одновременно лёгкая и глубокая (ну а как ещё у Линча) — в своём фирменном стиле он делится с тобой вещами, о которых хочется задуматься и посмотреть на них под разными углами (в том числе, транслируя на собственную жизнь и работу).
В общем, рекомендую для чтения летним вечером на балконе. Всем баланса и равновесия 🙏🏻