Мне кажется, со всеми этими SaaS, погонями за ежемесячными подписками, MAU и прочим, мы стали забывать про такую бизнес-модель как "Cost per Event" или "Плата за событие", которая не привязана ко временному периоду и когда пользователь по предоплате платит за единицу полученного им результата или разово решенной проблемы.
Вот примеры как это работает:
1) Вы покупаете возможность получить доступ к 10 любым контактам человек из какой-либо закрытой платной базы. Стоимость 1 контакта едина и на ваш баланс внутри такого сервиса начисляется 10 доступных слотов-контактов. Нужно больше — покупаете еще.
2) Вы покупаете 100 входящих рекламных заявок, которые начисляются вам на баланс и которые расходуются по мере поступления. Израсходовались - покупаете еще, если надо.
3) Вы покупаете возможность опубликовать 3 своих работы на онлайн-витрине для потенциальных клиентов. Выложили одну, две, три.. надо еще, правильное — покупаете еще.
Как вы видите, в подобной модели всегда присутствует некая базовая сущность решения пользовательской проблемы самим продуктом, которую и покупает пользователь.
Что самое интересное — ценность этой сущности в деньгах для пользователя напрямую связана с субъективной ценностью решения, которое получает такой пользователь и тут можно сильно развернуться в плане ценовых тестов.
Обычно, такой формат подразумевает присутствие внутреннего пользоватльского баланса, выраженного в единицах этих "решений", которые всегда перед глазами у пользователя и обозначает ему запас таких решений.
Чем хороша эта модель? Главное — своей прогнозируемостью, гибкостью и потенциально более легкой масштабируемостью. Особенность модели в том, что пользователь при росте своих потребностей в таких решениях может легко это делать, просто покупая больше решений.
P.S. Некоторые продукты поступают хитрее и дополняют эту модель подпиской на премиум фичи (привет, Intercom).
P.S.2. Схожая модель присутствует в Cost per User, но про нее в последнее время стало слишком много критики с фактами и цифрами, которые указывают на то, что такой подход должен остаться в прошлом.
Я вижу, как с такой моделью успешно растет Intercom, но наши ежемесячные платежи по нему всё чаще наводят на мысль сменить его на что-то более экономное.
😎 RUSPM
Вот примеры как это работает:
1) Вы покупаете возможность получить доступ к 10 любым контактам человек из какой-либо закрытой платной базы. Стоимость 1 контакта едина и на ваш баланс внутри такого сервиса начисляется 10 доступных слотов-контактов. Нужно больше — покупаете еще.
2) Вы покупаете 100 входящих рекламных заявок, которые начисляются вам на баланс и которые расходуются по мере поступления. Израсходовались - покупаете еще, если надо.
3) Вы покупаете возможность опубликовать 3 своих работы на онлайн-витрине для потенциальных клиентов. Выложили одну, две, три.. надо еще, правильное — покупаете еще.
Как вы видите, в подобной модели всегда присутствует некая базовая сущность решения пользовательской проблемы самим продуктом, которую и покупает пользователь.
Что самое интересное — ценность этой сущности в деньгах для пользователя напрямую связана с субъективной ценностью решения, которое получает такой пользователь и тут можно сильно развернуться в плане ценовых тестов.
Обычно, такой формат подразумевает присутствие внутреннего пользоватльского баланса, выраженного в единицах этих "решений", которые всегда перед глазами у пользователя и обозначает ему запас таких решений.
Чем хороша эта модель? Главное — своей прогнозируемостью, гибкостью и потенциально более легкой масштабируемостью. Особенность модели в том, что пользователь при росте своих потребностей в таких решениях может легко это делать, просто покупая больше решений.
P.S. Некоторые продукты поступают хитрее и дополняют эту модель подпиской на премиум фичи (привет, Intercom).
P.S.2. Схожая модель присутствует в Cost per User, но про нее в последнее время стало слишком много критики с фактами и цифрами, которые указывают на то, что такой подход должен остаться в прошлом.
Я вижу, как с такой моделью успешно растет Intercom, но наши ежемесячные платежи по нему всё чаще наводят на мысль сменить его на что-то более экономное.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Заметил в Штатах тренд 2019-2020 года - SaaS-решения для работы с непосредственными пользователями сайта.
Плоды успеха Intercom не дают пока многим, поэтому как грибы растут b2b-сервисы для сайтов: попап-оповещений, "на вашем сайте только что купили" подтверждалок, обучалок, сборщиков-feedback, замеров NPS и прочие прочие сервисы, призванные встроиться между нами и пользователями и облегчить наши трудовые будни.
(Из наиболее интересного посмотрите HotJar, Beamer, HelpScout - ребята переосмысляют некоторые вещи и процессы взаимодействия с юзерами по-новому, может кто-то найдет что интересное).
Упуская пользу и прочие радости по поводу того, что рынок наконец-то двинулся в сторону общения с юзерами, обратил внимание на другое.
Очень интересно наблюдать за ценообразованием подобных проектов, особенно в разрезе их истории 3-4-6 месяцев, за которые ребята раскатывают ценовые тесты и тем самым щупают "потолок" или ценность своего продукта в деньгах пользователей.
Заметил также, что у рынка есть свои "средние стоимости" ежемесячных продлеваемых подписок для классического b2b-решения, которые можно поделить на несколько условных (!!!) групп, которые работают как по отдельности (единый тариф), так и целой тарифной сеткой:
До $20 / месяц. Ориентир на стартапы и проекты, которые только начинают.
До $50 / месяц. Ориентир на средней руки проекты.
От $100+ / месяц. Тарифы для больших компаний, готовых платить такие деньги.
А теперь забудьте что я написал выше. Вы, как и я, попались в ловушку, навязываемую нам рынком. Мы все ищем быстрых решений, унификации, стандартизации. Причина как обычно - наш мозг, который не любит тратить энергию и думать. Все играют на поиске "удобных решений", и особенно в этом отличаются продакт-менеджеры 🙂
Стоит всегда помнить, что нет средних цен, нет средней температуры по больнице – ВСЕ ИНДИВИДУАЛЬНО, как и ваш продукт и его решение. И только ваш юзер скажет, сколько он готов платить за него.
В ценовом тесте нет ничего сложного, он раскатывается аналогично классическому a/b-тесту на небольшой сегмент пользователей, приходящий либо с разных каналов трафика, либо интерациями по каждому каналу отдельно.
Как и писал выше, задача продакта — нащупать ценовыми a/b-тестами значение денег, при котором уровень конверсии в покупку будет держаться в рамках допустимой погрешности от обычной. У каждого проекта это погрешность своя, обычно от 0,05 до 0,2%, но для кого-то и такие доли равны миллионам долларов выручки.
В общем, всё как обычно — тесты и эксперименты, даже в том, сколько вам денег могут заплатить.
😎 RUSPM
Плоды успеха Intercom не дают пока многим, поэтому как грибы растут b2b-сервисы для сайтов: попап-оповещений, "на вашем сайте только что купили" подтверждалок, обучалок, сборщиков-feedback, замеров NPS и прочие прочие сервисы, призванные встроиться между нами и пользователями и облегчить наши трудовые будни.
(Из наиболее интересного посмотрите HotJar, Beamer, HelpScout - ребята переосмысляют некоторые вещи и процессы взаимодействия с юзерами по-новому, может кто-то найдет что интересное).
Упуская пользу и прочие радости по поводу того, что рынок наконец-то двинулся в сторону общения с юзерами, обратил внимание на другое.
Очень интересно наблюдать за ценообразованием подобных проектов, особенно в разрезе их истории 3-4-6 месяцев, за которые ребята раскатывают ценовые тесты и тем самым щупают "потолок" или ценность своего продукта в деньгах пользователей.
Заметил также, что у рынка есть свои "средние стоимости" ежемесячных продлеваемых подписок для классического b2b-решения, которые можно поделить на несколько условных (!!!) групп, которые работают как по отдельности (единый тариф), так и целой тарифной сеткой:
До $20 / месяц. Ориентир на стартапы и проекты, которые только начинают.
До $50 / месяц. Ориентир на средней руки проекты.
От $100+ / месяц. Тарифы для больших компаний, готовых платить такие деньги.
А теперь забудьте что я написал выше. Вы, как и я, попались в ловушку, навязываемую нам рынком. Мы все ищем быстрых решений, унификации, стандартизации. Причина как обычно - наш мозг, который не любит тратить энергию и думать. Все играют на поиске "удобных решений", и особенно в этом отличаются продакт-менеджеры 🙂
Стоит всегда помнить, что нет средних цен, нет средней температуры по больнице – ВСЕ ИНДИВИДУАЛЬНО, как и ваш продукт и его решение. И только ваш юзер скажет, сколько он готов платить за него.
В ценовом тесте нет ничего сложного, он раскатывается аналогично классическому a/b-тесту на небольшой сегмент пользователей, приходящий либо с разных каналов трафика, либо интерациями по каждому каналу отдельно.
Как и писал выше, задача продакта — нащупать ценовыми a/b-тестами значение денег, при котором уровень конверсии в покупку будет держаться в рамках допустимой погрешности от обычной. У каждого проекта это погрешность своя, обычно от 0,05 до 0,2%, но для кого-то и такие доли равны миллионам долларов выручки.
В общем, всё как обычно — тесты и эксперименты, даже в том, сколько вам денег могут заплатить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Product Management & AI
Product Management & AI Occultism, Philosophy & Logic
YO: @mirvla (c-f 𓇶 Meteoagent.com)
SATOR
AREPO
TE8ET
OPERA
ROTAS
YO: @mirvla (c-f 𓇶 Meteoagent.com)
SATOR
AREPO
TE8ET
OPERA
ROTAS
Отложенными постами в Телеграм @durov прокачаивает кол-во ежедневных сессий на одного юзера, ретеншен по-классике, а еще stiknness (% привязываемости = MAU / DAU).
Видится, что разогревает аудиторию и ее привычки перед запуском фичи, которую будет не так просто раскатывать на менее активной аудитории. Респект пацанам!
Видится, что разогревает аудиторию и ее привычки перед запуском фичи, которую будет не так просто раскатывать на менее активной аудитории. Респект пацанам!
Сотрудник Facebook сегодня покончил жизнь самоубийством, спрыгнув с четвёртого этажа офисного здания.
Пресс-секретарь Facebook заявил, что компания «опечалилась, узнав, что один из наших сотрудников скончался сегодня в нашей штаб-квартире в Менло-Парке».
— Истории про адский труд и полное отсутствие пропагандируемой (даже через фильмы) внешней свободы в большой IT-тройке в очередной раз оказываются правдой.
Берегите и цените себя, путь к мечте и сама мечта это и есть Путь, горки и повороты неизбежны, а лететь нужно только вверх!
Пресс-секретарь Facebook заявил, что компания «опечалилась, узнав, что один из наших сотрудников скончался сегодня в нашей штаб-квартире в Менло-Парке».
— Истории про адский труд и полное отсутствие пропагандируемой (даже через фильмы) внешней свободы в большой IT-тройке в очередной раз оказываются правдой.
Берегите и цените себя, путь к мечте и сама мечта это и есть Путь, горки и повороты неизбежны, а лететь нужно только вверх!
50% пользователей самых крупных фуд-стартапов США (Blue Apron и HelloFresh) отваливаются в первые два месяца пользования.
Для инфы: в США очень развиты welcome-акции и приветственные купоны со скидками, поэтому за первый месяц пользователь обычно платит всего 20-40% от стоимости (в среднем это $60-$75 за 5 наборов на 2-ух человек) кастомизируемой подписки.
Плюсуйте еще маркетинговый CAC от $10 до $20. Итого на первый заказ имеем от $70 до $90 минуса на пользователя.
😎 RUSPM
Для инфы: в США очень развиты welcome-акции и приветственные купоны со скидками, поэтому за первый месяц пользователь обычно платит всего 20-40% от стоимости (в среднем это $60-$75 за 5 наборов на 2-ух человек) кастомизируемой подписки.
Плюсуйте еще маркетинговый CAC от $10 до $20. Итого на первый заказ имеем от $70 до $90 минуса на пользователя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Обычный день продакт-менеджера #fun
#философияPM Продакт отвечает за реализацию стратегии продукта. То есть за конечный продукт. Помни каждый день, что ТЫ – тот единственный, кто всегда отвечает за ВСЁ. Хочешь отвечать за всё? Бери за ВСЁ ответственность!
Не бойся брать ответственность. Кто-то же должен её брать, но в России никто не любит этого. Пусть это будешь ты. Это значит, что успех/провал продукта будет результатом ТВОЕЙ деятельности. Успешный продакт-менеджер в США это идеальная взлетная полоса для СЕО и радует, что некоторые российские компании уже начинают это понимать.
Держи в голове то, что пока ты работаешь с продуктом, этот продукт — твой. Раз ты ответственный, то только ты (и немного инвесторы/СЕО) могут говорить тебе, куда смотреть. Конечное решение за продукт (любое) — за тобой.
Всё просто — замкни схему принятия решений на себя и далее получай удовольствие от процессов. В противном случае, не бери полномочия и ответственность за это всё 🙂
Не позволяй навязывать чужие идеи и мысли (только если тебе об этом не сказали платящие пользователи или ты сам их не позаимстовал их у кого-то). В 90% случаев эти идеи оторваны от реальности и являются субъективным мнением нецелевой аудитории, которая просто решила поделиться своим "скромным и бесполезным мнением”.
И да — не верь никому. Особенно китайцам и москвичам. Последним особенно.
Отдавай своему продукту всю душу, всё сознание, всю энергию и только потом всё своё время. Важно не перепутать последовательность.
Юзеры и их проблемы по-прежнему наше всё. Эпоха "мы точно знаем что изобретаем" прошла — рынком рулят решения вполне конкретных проблем, а не новые способы покормить кошку или социальная сеть (на этот случай держи всегда в голове понимание, что самая широкая сеть с максимально возможным DAU в мире - канализационная).
Пиши сторис так, как будто это твое прощальное завещание. Помни, что цельный план только в твоей голове. Команда, которая будет помогать реализовывать его, не умеет читать твои мысли и не видит всей картины.
Причина и следствие, мистер Андерсон. Важно не просто умело писать сторис, но и рассказывать истинные причины и следствия принимаемых продактом решений. Команда должна знать, ПОЧЕМУ ты решил сделать именно это.
Помни, что встав на путь продакт-менеджера, ты лишь в начале пути. Твой опыт, знания, умения, могут быть применимы на любой должности — от разработчика до овнера собственного продукта. Каждым своим решением, фичей и продуктом ты должен совершенствовать себя, свой кругозор, свои знания и свой продукт.
Успех только в этом, а не в везении.
Не бойся брать ответственность. Кто-то же должен её брать, но в России никто не любит этого. Пусть это будешь ты. Это значит, что успех/провал продукта будет результатом ТВОЕЙ деятельности. Успешный продакт-менеджер в США это идеальная взлетная полоса для СЕО и радует, что некоторые российские компании уже начинают это понимать.
Держи в голове то, что пока ты работаешь с продуктом, этот продукт — твой. Раз ты ответственный, то только ты (и немного инвесторы/СЕО) могут говорить тебе, куда смотреть. Конечное решение за продукт (любое) — за тобой.
Всё просто — замкни схему принятия решений на себя и далее получай удовольствие от процессов. В противном случае, не бери полномочия и ответственность за это всё 🙂
Не позволяй навязывать чужие идеи и мысли (только если тебе об этом не сказали платящие пользователи или ты сам их не позаимстовал их у кого-то). В 90% случаев эти идеи оторваны от реальности и являются субъективным мнением нецелевой аудитории, которая просто решила поделиться своим "скромным и бесполезным мнением”.
И да — не верь никому. Особенно китайцам и москвичам. Последним особенно.
Отдавай своему продукту всю душу, всё сознание, всю энергию и только потом всё своё время. Важно не перепутать последовательность.
Юзеры и их проблемы по-прежнему наше всё. Эпоха "мы точно знаем что изобретаем" прошла — рынком рулят решения вполне конкретных проблем, а не новые способы покормить кошку или социальная сеть (на этот случай держи всегда в голове понимание, что самая широкая сеть с максимально возможным DAU в мире - канализационная).
Пиши сторис так, как будто это твое прощальное завещание. Помни, что цельный план только в твоей голове. Команда, которая будет помогать реализовывать его, не умеет читать твои мысли и не видит всей картины.
Причина и следствие, мистер Андерсон. Важно не просто умело писать сторис, но и рассказывать истинные причины и следствия принимаемых продактом решений. Команда должна знать, ПОЧЕМУ ты решил сделать именно это.
Помни, что встав на путь продакт-менеджера, ты лишь в начале пути. Твой опыт, знания, умения, могут быть применимы на любой должности — от разработчика до овнера собственного продукта. Каждым своим решением, фичей и продуктом ты должен совершенствовать себя, свой кругозор, свои знания и свой продукт.
Успех только в этом, а не в везении.
MixPanel выпустили очередной полезный гайд по продуктовой аналитике - https://vk.cc/9WvLk8
За наводку спасибо @b2brocket
За наводку спасибо @b2brocket
#философияPM Наверное, вы замечали, что какие-то рабочие процессы идут у вас легче, какие-то сложнее. В один день вы можете поймать фокус на задаче и сделать ее превосходно за полдня, а в другой раз вы растянете это удовольствие на пару-тройку дней или даже неделею.
А может у вас бывало, что ночью вам резко приходила гениальная идея, но вы засыпали с полной уверенностью, что на утро ее точно вспомните? И, конечно же, на утро вы ничего не помнили. Эх, сколько таких идей похоронено в наших снах 🙂
Почему это происходит? Хочу поговорить в этом посте о таких вещах как ум, сознание, концентрация и потоки и то, как мы со всем этим работаем в нашей жизни и, в частности, работая продакт-менеджерами.
https://telegra.ph/Um-soznanie-koncentraciya-i-potoki-v-rabote-prodakt-menedzhera-11-27
А может у вас бывало, что ночью вам резко приходила гениальная идея, но вы засыпали с полной уверенностью, что на утро ее точно вспомните? И, конечно же, на утро вы ничего не помнили. Эх, сколько таких идей похоронено в наших снах 🙂
Почему это происходит? Хочу поговорить в этом посте о таких вещах как ум, сознание, концентрация и потоки и то, как мы со всем этим работаем в нашей жизни и, в частности, работая продакт-менеджерами.
https://telegra.ph/Um-soznanie-koncentraciya-i-potoki-v-rabote-prodakt-menedzhera-11-27
Telegraph
Ум, сознание, концентрация и потоки в работе продакт-менеджера
Наверное, вы замечали, что какие-то рабочие процессы идут у вас легче, какие-то сложнее. В один день вы можете поймать фокус на задаче и сделать ее превосходно за полдня, а в другой раз вы растянете это удовольствие на пару-тройку дней или даже неделею. …
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#fun Когда зарелизили новую фичу и предвкушаете высокие KPI.
#newsPM Как многие уже знают, сегодня Rambler Group вдруг решили заявить права на самый популярный в мире open source веб-сервер Nginx, который, по их мнению, был разработан его основателем Игорем Сысоевым еще во времена работы в Рамблере, а значит, принадлежит Рамблеру.
Для тех кто не в курсе, что такое Ngnix. С вероятностью 99% ваш продукт или его часть работает на этом открытом программном обеспечении. Помимо вашего стартапа, Nginx обслуживает такие проекты «Яндекс», Mail.ru Group, «ВКонтакте», Rambler Group, Netflix, Dropbox и другие.
Продукт бесплатный и открытый, допиливается и развивается сообществом разработчиков и любой может использовать это ПО для любых целей. В какой-то момент Игорь решает продать права на ПО американским инвесторам за $670 млн и сохранить за ПО право оставаться open source. Всё в итоге получилось, продукт и по сей день отличный и бесплатный. На виси была хорошая статья об этой истории (Бывший разработчик Rambler создал веб-сервер, обогнал Microsoft на рынке и продал компанию за $670 млн: история nginx).
Но спустя почти 10 лет, Рамблер всьерез решил "восстановить справедливость" и подключил к этому государственную машину. Итог - сегодня в московском офисе Ngnix прошли обыски. Сам Игорь Сысоев уже успел побывать на допросе.
Для тех кто не в курсе, что такое Ngnix. С вероятностью 99% ваш продукт или его часть работает на этом открытом программном обеспечении. Помимо вашего стартапа, Nginx обслуживает такие проекты «Яндекс», Mail.ru Group, «ВКонтакте», Rambler Group, Netflix, Dropbox и другие.
Продукт бесплатный и открытый, допиливается и развивается сообществом разработчиков и любой может использовать это ПО для любых целей. В какой-то момент Игорь решает продать права на ПО американским инвесторам за $670 млн и сохранить за ПО право оставаться open source. Всё в итоге получилось, продукт и по сей день отличный и бесплатный. На виси была хорошая статья об этой истории (Бывший разработчик Rambler создал веб-сервер, обогнал Microsoft на рынке и продал компанию за $670 млн: история nginx).
Но спустя почти 10 лет, Рамблер всьерез решил "восстановить справедливость" и подключил к этому государственную машину. Итог - сегодня в московском офисе Ngnix прошли обыски. Сам Игорь Сысоев уже успел побывать на допросе.
5-zeptolab-150530060904-lva1-app6892.pdf
1.1 MB
Нашел раритетную 50-ти страничную презентацию из 2015 года от тогда еще product manager ZeptoLab Олега Якубенкова (сейчас запустил GoPractice), в которой он рассказывает об уроках, которые они с командой вынесли, развивая мобильную игру King of Thieves с нуля до 10 млн. инсталлов.
От себя скажу что каждый совет актуален и работает до сих пор.
От себя скажу что каждый совет актуален и работает до сих пор.
#producthistory #teamPM Описал на VC историю успеха Buffer, которые внедрили в свою компанию политику открытости и прозрачности во всем, что касается карьеры и зарплаты их сотрудников.
Уровни карьерной лестницы, шаги внутри неё, публичные гугл-таблички с зарплатами сотрудников и формулы, по которым они строятся — свёл все в один удобночитаемый материал.
На Виси нужно лайкать если статья понравилась 🙂
https://vc.ru/hr/101431-prozrachnyy-karernyy-rost-sotrudnikov-vnutri-startapa-na-primere-buffer-formula-zarplaty-dlya-udalenshchikov
Уровни карьерной лестницы, шаги внутри неё, публичные гугл-таблички с зарплатами сотрудников и формулы, по которым они строятся — свёл все в один удобночитаемый материал.
На Виси нужно лайкать если статья понравилась 🙂
https://vc.ru/hr/101431-prozrachnyy-karernyy-rost-sotrudnikov-vnutri-startapa-na-primere-buffer-formula-zarplaty-dlya-udalenshchikov
vc.ru
Прозрачный карьерный рост сотрудников внутри стартапа на примере Buffer — и формула зарплаты для удалёнщиков — Карьера на vc.ru
Всем привет! Меня зовут Миролюбов Владимир, многие меня знают по Telegram-каналу с простым и понятным названием Product Management.
Чтобы догнать далеко ушедших вперед конкурентов, не надо бежать за ними. Гораздо проще бежать им наперерез. #grow
"Мы подождем кейсов от конкурентов". Фраза, говорящая о недальновидности того, кто ее произносит.
Когда вы читаете очередной кейс, всегда помните, что им публично поделились по одной простой причине – из него уже выжали весь профит и дожимают его остатки на промоушене его успеха 😉 #grow
Когда вы читаете очередной кейс, всегда помните, что им публично поделились по одной простой причине – из него уже выжали весь профит и дожимают его остатки на промоушене его успеха 😉 #grow
#дляруководителей Собрал в одном посте свои мысли по поводу особенностей работы продактов (наверное, любых сотрудников) в компаниях/отделах с неадекватным руководством, заставляющим “делать так, как я прошу”.
Причины, следствие и то, как это можно попробовать исправить, если кажется, что еще не всё потеряно.
https://telegra.ph/Neadekvatnoe-rukovodstvo-instrukciya-po-ispravleniyu-01-30
Причины, следствие и то, как это можно попробовать исправить, если кажется, что еще не всё потеряно.
https://telegra.ph/Neadekvatnoe-rukovodstvo-instrukciya-po-ispravleniyu-01-30
Telegraph
Неадекватное руководство: инструкция по исправлению
“Неадекватный руководитель/совет директоров не слышат мои доводы и предлагают делать абсолютно противоположную дичь. Что делать?”. Уверен, с такой ситуацией 100% сталкивался каждый из нас в работе продактом и я сейчас говорю именно про объективную и понятную…
А вы сталкиваетесь с неадекватными указаниями руководства (анонимно)?
Anonymous Poll
34%
Да, часто
43%
Периодически
23%
Нет, всё ровно
Таск-менеджер Asana подал заявление на проведение прямого листинга на бирже в Комиссию по ценным бумагам США.
Напомню, что в отличие от IPO, листинг не требует выпуска новых акций и вместо этого существующие акционеры продают часть своих ценных бумаг на бирже.
-- Помню время, когда я был активным евангелистом Асаны и даже отсылал пару писем основателю и CEO Asana Дастину Московицу (да-да, это со-основатель Фейсбука) с предложениями по улучшению Асаны. В то время это был реально выдающийся продукт: real time collaboration, приятный и простой UX/UI (кто помнит из старичков, у нее раньше был голубой логотип и дизайн), agile для людей, а не программистов и всё такое...
Но уже тогда чувствовалось, что продукт не раскрывает свой потенциал до конца, а его использование умышленно ограничивались его же продакт-менеджерами. Чего только стоит "у нас можно назначать только 1 исполнителя на таску" и официально предлагаемое решение на коленке в виде дублирования таски на дополнительного исполнителя (была даже такая кнопка).
Я писал письма Дастину, где делился опытом нашей команды по работе с Асаной, но ни он, ни кто-то еще из продактов не отвечал на них… И в один момент нам стало понятно, что прошло больше 2 лет использования Асаны, а их продукт остался ровно на том же месте, откуда начинал.
И тут появился Notion и черновик этого поста я пишу в нем, потому что он удобнее и решает не только проблему организации задач, но и в том числе другие проблемы, с которым сталкивается каждая IT-команда.
-- Что с IPO? Напомню, что официальная сумма инвестиций в Асану составляет около $213 млн.
Предполагаю, что вовлечение Московица в Асану потухло много лет назад (судя по НЕразвитию продукта) и и он, и инвесторы первой волны скинут существенный объем своих акций и... успешно попрощаются с этим проектом, который повторяет судьбу Evernote и Sype. Пока не поздно - переезжайте на Notion 🙂
Напомню, что в отличие от IPO, листинг не требует выпуска новых акций и вместо этого существующие акционеры продают часть своих ценных бумаг на бирже.
-- Помню время, когда я был активным евангелистом Асаны и даже отсылал пару писем основателю и CEO Asana Дастину Московицу (да-да, это со-основатель Фейсбука) с предложениями по улучшению Асаны. В то время это был реально выдающийся продукт: real time collaboration, приятный и простой UX/UI (кто помнит из старичков, у нее раньше был голубой логотип и дизайн), agile для людей, а не программистов и всё такое...
Но уже тогда чувствовалось, что продукт не раскрывает свой потенциал до конца, а его использование умышленно ограничивались его же продакт-менеджерами. Чего только стоит "у нас можно назначать только 1 исполнителя на таску" и официально предлагаемое решение на коленке в виде дублирования таски на дополнительного исполнителя (была даже такая кнопка).
Я писал письма Дастину, где делился опытом нашей команды по работе с Асаной, но ни он, ни кто-то еще из продактов не отвечал на них… И в один момент нам стало понятно, что прошло больше 2 лет использования Асаны, а их продукт остался ровно на том же месте, откуда начинал.
И тут появился Notion и черновик этого поста я пишу в нем, потому что он удобнее и решает не только проблему организации задач, но и в том числе другие проблемы, с которым сталкивается каждая IT-команда.
-- Что с IPO? Напомню, что официальная сумма инвестиций в Асану составляет около $213 млн.
Предполагаю, что вовлечение Московица в Асану потухло много лет назад (судя по НЕразвитию продукта) и и он, и инвесторы первой волны скинут существенный объем своих акций и... успешно попрощаются с этим проектом, который повторяет судьбу Evernote и Sype. Пока не поздно - переезжайте на Notion 🙂
Продакт должен уметь не только решать текущие пользовательские проблемы, но и уметь видеть, понимать и подтверждать их значимость еще ДО того, как пользователь начнет пользоваться продуктом.
Да-да, частично понять, нужен ли ваш еще незапущенный продукт можно используя цифры по рекламе, которые вы крутите на свой лендос.
Думаете, что сделали что-то новое и “уже попали в цель” - CTR должен быть не менее 5%, что говорит о том, что люди даже не вникают в рекламу и увидев ту самую боль, кликают на объявление, чтобы узнать подробности решения.
Думаете, что сделали что-то хайповое? Посмотрите на Engagment rate у такой публикации в социалках. Будет более 20% - возможно, что проблема/решение действительно актуальны для целовой аудитории.
Да-да, частично понять, нужен ли ваш еще незапущенный продукт можно используя цифры по рекламе, которые вы крутите на свой лендос.
Думаете, что сделали что-то новое и “уже попали в цель” - CTR должен быть не менее 5%, что говорит о том, что люди даже не вникают в рекламу и увидев ту самую боль, кликают на объявление, чтобы узнать подробности решения.
Думаете, что сделали что-то хайповое? Посмотрите на Engagment rate у такой публикации в социалках. Будет более 20% - возможно, что проблема/решение действительно актуальны для целовой аудитории.