Новое реалити-шоу «Топливо недвижимости в США»
У наших друзей и по совместительству участников команды «Топлива Недвижимости» вот-вот стартует интересный кейс по недвижимости в Майами. Работать будем над лидами, и начнём с Фейсбука. Прямо сейчас находимся в самом начале: знакомимся, присматриваемся, запрашиваем инфу про всё, что можно и усердно изучаем.
Решили делиться новостями на эту тему в канале, причём не в форме дефолтных кейсов, а в режиме реального времени. Будем рассказывать, как собирали инфу по рынку, как изучали конкурентов, как готовили офферы, креативы и вот это всё.
Может быть, это будет история успеха, а может и громкий факап. В любом случае, вы будете наблюдать за живой историей, которая происходит вот прямо щас. История обещает быть непресной, так что не пропускайте посты с тегом #ТопливоНедвигиСША.
У наших друзей и по совместительству участников команды «Топлива Недвижимости» вот-вот стартует интересный кейс по недвижимости в Майами. Работать будем над лидами, и начнём с Фейсбука. Прямо сейчас находимся в самом начале: знакомимся, присматриваемся, запрашиваем инфу про всё, что можно и усердно изучаем.
Решили делиться новостями на эту тему в канале, причём не в форме дефолтных кейсов, а в режиме реального времени. Будем рассказывать, как собирали инфу по рынку, как изучали конкурентов, как готовили офферы, креативы и вот это всё.
Может быть, это будет история успеха, а может и громкий факап. В любом случае, вы будете наблюдать за живой историей, которая происходит вот прямо щас. История обещает быть непресной, так что не пропускайте посты с тегом #ТопливоНедвигиСША.
Топливо недвижимости в США: ЦА
Уровень: #длявсех #спец
Каждого маркетолога с пелёнок учат начинать любую кампанию с отрисовки портрета своей целевой аудитории. Только так можно понять, что, кому и как предлагать.
Начиная весь движ со штатами, мы начали изучать, что за люди там живут, и почему им стоит купить недвижимость именно в Майами. Выяснилось много интересного, и нарисовались несколько групп, с которыми будем работать в первую очередь.
Во-первых, это люди с солидным доходом, которые честно трудятся в Нью-Йорке, но платить овердофига налогов не хотят. Такие ребята с удовольствием засматриваются на недвижку в Майами, где налоги гораздо ниже. Основной мессендж для них — сохранение денег и более мягкий “климат” прекрасного Майами. Кроме того, им же можно предлагать инвестиционные объекты.
Во-вторых, это жители Нью-Йорка, озабоченные будущим своих детей. При выборе правильной недвижимости в Майами есть вероятность, что ваши дети будут бесплатно учиться в школах одного милого города во Флориде. 10 лет обучения в приличной платной школе за одного ребенка составят плюс-минус полную стоимость дома, что вы купите в Майами. Такая вот акция «1+1» вырисовывается. Это вам не наклейки в Пятёрочке собирать.
Третья группа — жители квартир в Майами, прозревшие за время ковидлы, что карантинить в частном доме было бы куда круче. Собственный двор с садом, лужайка, бассейн, выход к морю и прочие радости жизни. В общем, спрос на загородные дома обострился не только в России.
Ну и куда же без русскоязычного населения. Чаще всего это продуманные инвесторы, смекнувшие, что 2,5-3% доходности в долларах куда круче 6-10% в рублях.
Также, есть вторая категория, которая печётся о светлом будущем своих детей. Они прилетают в штаты рожать, чтобы ребенок с первым вздохом получил не только светлое будущее, но и соответствующее гражданство. Такие люди, пожив и родив в Америке, часто остаются там жить или приобретают новоявленному гражданину США домик на вырост.
⌘ ⌘ ⌘
Кому предлагать мы поняли, осталось определиться с тем, что предлагать. Об этом, а также о конкурентах в следующих сериях.
#ТопливоНедвигиСША
Уровень: #длявсех #спец
Каждого маркетолога с пелёнок учат начинать любую кампанию с отрисовки портрета своей целевой аудитории. Только так можно понять, что, кому и как предлагать.
Начиная весь движ со штатами, мы начали изучать, что за люди там живут, и почему им стоит купить недвижимость именно в Майами. Выяснилось много интересного, и нарисовались несколько групп, с которыми будем работать в первую очередь.
Во-первых, это люди с солидным доходом, которые честно трудятся в Нью-Йорке, но платить овердофига налогов не хотят. Такие ребята с удовольствием засматриваются на недвижку в Майами, где налоги гораздо ниже. Основной мессендж для них — сохранение денег и более мягкий “климат” прекрасного Майами. Кроме того, им же можно предлагать инвестиционные объекты.
Во-вторых, это жители Нью-Йорка, озабоченные будущим своих детей. При выборе правильной недвижимости в Майами есть вероятность, что ваши дети будут бесплатно учиться в школах одного милого города во Флориде. 10 лет обучения в приличной платной школе за одного ребенка составят плюс-минус полную стоимость дома, что вы купите в Майами. Такая вот акция «1+1» вырисовывается. Это вам не наклейки в Пятёрочке собирать.
Третья группа — жители квартир в Майами, прозревшие за время ковидлы, что карантинить в частном доме было бы куда круче. Собственный двор с садом, лужайка, бассейн, выход к морю и прочие радости жизни. В общем, спрос на загородные дома обострился не только в России.
Ну и куда же без русскоязычного населения. Чаще всего это продуманные инвесторы, смекнувшие, что 2,5-3% доходности в долларах куда круче 6-10% в рублях.
Также, есть вторая категория, которая печётся о светлом будущем своих детей. Они прилетают в штаты рожать, чтобы ребенок с первым вздохом получил не только светлое будущее, но и соответствующее гражданство. Такие люди, пожив и родив в Америке, часто остаются там жить или приобретают новоявленному гражданину США домик на вырост.
⌘ ⌘ ⌘
Кому предлагать мы поняли, осталось определиться с тем, что предлагать. Об этом, а также о конкурентах в следующих сериях.
#ТопливоНедвигиСША
Как дела в Майами?
Уровень: #длявсех
Возвращаемся к кампании в штатах, которую ведут наши друзья и по совместительству одни из авторов этого канала. Ранее мы уже писали, что по независящим от них причинам кампанию пришлось временно остановить. Дело сдвинулось с мёртвой точки, и они охотно делятся промежуточными итогами.
• Первый старт кампании случился в июле. Она крутилась около полутора суток и была остановлена с результатом в $2,7 за грязную заявку. Заявка на недвижку премиум-сегмента по 200₽ — отличное начало.
• Второй запуск случился 17-го августа, и стоимость лида составила $10,4. Конечно, для элитки заявка по 750₽ — это тоже неплохо, но всё равно немного грустно, когда видел показатели в 4 раза дешевле.
Очевидно, что первый запуск впоследствии один фиг подорожал бы, да и делать выводы на основе одних суток не стоит. Но вероятность, что на более длинном отрезке первая кампания оказалась бы дешевле текущей, всё же есть.
• СРМ держится примерно на одном уровне, кликабельность стала выше, а средняя цена заявки за оба периода пока стабильна — $9-11.
• Общее количество целевых лидов заказчик пока не назвал, но точно известно, что есть рабочие клиенты с бюджетом около $700к.
• Текущая кампания настроена на русскоязычное население, которого в американской Инсте/Фб не так уж и много, и один раз уже пришлось масштабироваться.
⌘ ⌘ ⌘
Следующий шаг — перевод офферов на английский язык и запуск кампании на аборигенов. Будем держать в курсе.
#ТопливоНедвигиСША
Уровень: #длявсех
Возвращаемся к кампании в штатах, которую ведут наши друзья и по совместительству одни из авторов этого канала. Ранее мы уже писали, что по независящим от них причинам кампанию пришлось временно остановить. Дело сдвинулось с мёртвой точки, и они охотно делятся промежуточными итогами.
• Первый старт кампании случился в июле. Она крутилась около полутора суток и была остановлена с результатом в $2,7 за грязную заявку. Заявка на недвижку премиум-сегмента по 200₽ — отличное начало.
• Второй запуск случился 17-го августа, и стоимость лида составила $10,4. Конечно, для элитки заявка по 750₽ — это тоже неплохо, но всё равно немного грустно, когда видел показатели в 4 раза дешевле.
Очевидно, что первый запуск впоследствии один фиг подорожал бы, да и делать выводы на основе одних суток не стоит. Но вероятность, что на более длинном отрезке первая кампания оказалась бы дешевле текущей, всё же есть.
• СРМ держится примерно на одном уровне, кликабельность стала выше, а средняя цена заявки за оба периода пока стабильна — $9-11.
• Общее количество целевых лидов заказчик пока не назвал, но точно известно, что есть рабочие клиенты с бюджетом около $700к.
• Текущая кампания настроена на русскоязычное население, которого в американской Инсте/Фб не так уж и много, и один раз уже пришлось масштабироваться.
⌘ ⌘ ⌘
Следующий шаг — перевод офферов на английский язык и запуск кампании на аборигенов. Будем держать в курсе.
#ТопливоНедвигиСША
Элитка в Штатах: субъективно о рынке, брокерах, продавцах и маркетинге
С полгода назад одного из авторов канала по долгу службы нелегкая занесла в Штаты. Увы, пока не физически, зато в самый эпицентр элитной недвижки нашей с вами планетки — город-герой Майами.
Надо сказать, это не первый опыт работы нашей команды в Штатах. Ищите посты по тегу #ТопливоНедвигиСША.
Так вот, получили от коллеги порцию наблюдений, и транслируем как есть.
«Развиваю личный бренд брокера, весьма успешно работающего с тяжелым люксом Майами. Отвечаю за контент и соцсети, упаковываю листинги, управляю командой продакшна. Но сегодня коснусь не столько своих прямых задач, сколько субъективных (подчеркиваю!) впечатлений от опыта на новом рынке.
Во-первых, рынок очень и очень горячий. Ковидные ограничения во Флориде одни из самых щадящих в стране, и "электрички" с людьми, уставшими от мегаполисов, масок и QR-кодов, не устают прибывать со всех концов страны. Приезжают они не с пустыми руками. Рынок встречает пассажиров прекрасной погодой и ебейшим ростом цен.
Из неожиданного: тут консервативненько. И это мягко говоря. Про силу контента, таргетинг и современные способы лидогенерации тут слышали, но мало кто готов всерьез браться за этот непонятный диджитал. Да и предложений от местных спецов не сказать, что сильно много.
Среднестатистическому брокеру, заполучившему объект, куда привычнее дефолтно снять его на фото и видео, загрузить оффер на местный классифайд, откинуться на шезлонг где-нибудь на Санни-Айлс-Бич и ждать звонков от пассажиров той самой электрички. Уверен, что стратегия работает, и многие дожидаются.
ПОЛИГРАФИЯ. Вы уже забыли, а здесь еще помнят это слово, и частенько распечатывают флаеры со своими листингами, заботливо указывая в конце номер своего телефона и ИМЕЙЛ, чтобы засрать ими почтовые ящики мест средоточия ЦА. Вероятно, и это работает, хоть и находится за гранью моего понимания.
Инстаграм — это такое специальное место, где местные брокеры меряются длиной своих причиндалов. В качестве инструмента для укрепления имиджа или поиска клиентов его видят меньше 10% агентов. Все брокеры подписаны на всех брокеров. Все брокеры комментят всех брокеров: Top content! Great offer! It so luxury! Считается, что это очень важно, а самые занятые заводят для этого АССИСТЕНТОВ.
Топовый контент — прошедшая сделка. Сам факт сделки можно смаковать неделями, но преподносить это как удачный кейс, рассказывать о том, какие задачи стояли, и чем брокер помог покупателю (или продавцу), он, конечно, не станет.
Если сделка сколько-нибудь значимая, есть шанс, что она попадет на местный Олимп, и вот это уже самый-самый топ. Фотографию брокера заботливо вырежут и поместят на передний план проданного им объекта вместе с суммой сделки. Гордый брокер тут же сделает репост, но ни слова не добавит от себя. Ведь он продал, он смог! Чего еще надо для счастья? Разве что пары десятков каментов от коллег: Congrats, bro! Great deal! Wow, you a the best!» Такой вот удивительный автономный инстаграм для брокеров, где о клиентах не думает почти никто.
Продавцы. Продать по адекватной или слегка охреневшей цене в 2021-2022 — изи. Но на вторичке все больше листингов, стоимость которых не оправдана ничем, кроме жадности владельцев. "Купил два года назад за $3М, а теперь хочу $10М, и никуда не тороплюсь" — позиция, с которой брокерам приходится встречаться все чаще. Конечно, такие объекты становятся "глухарями" в портфеле брокера, но их все равно охотно берут в обойму за красивый прайс».
⌘ ⌘ ⌘
Продолжение следует, а вот несколько вакансий. Треба:
• Контекстолог со знанием английского, чтобы разворачивать рекламные сетки Гугла на лендинги
• Копирайтер, чтобы емко писать на английском для носителей языка. Желательно C2
• Менеджер ТикТока с пониманием механизмов работы сети и успешными кейсами. Необязательно в недвижке
Для заинтересованных работает наш бот, который последнее время работал с перебоями. Если вы нам писали и не получили ответа, продублируйте свой запрос.
С полгода назад одного из авторов канала по долгу службы нелегкая занесла в Штаты. Увы, пока не физически, зато в самый эпицентр элитной недвижки нашей с вами планетки — город-герой Майами.
Надо сказать, это не первый опыт работы нашей команды в Штатах. Ищите посты по тегу #ТопливоНедвигиСША.
Так вот, получили от коллеги порцию наблюдений, и транслируем как есть.
«Развиваю личный бренд брокера, весьма успешно работающего с тяжелым люксом Майами. Отвечаю за контент и соцсети, упаковываю листинги, управляю командой продакшна. Но сегодня коснусь не столько своих прямых задач, сколько субъективных (подчеркиваю!) впечатлений от опыта на новом рынке.
Во-первых, рынок очень и очень горячий. Ковидные ограничения во Флориде одни из самых щадящих в стране, и "электрички" с людьми, уставшими от мегаполисов, масок и QR-кодов, не устают прибывать со всех концов страны. Приезжают они не с пустыми руками. Рынок встречает пассажиров прекрасной погодой и ебейшим ростом цен.
Из неожиданного: тут консервативненько. И это мягко говоря. Про силу контента, таргетинг и современные способы лидогенерации тут слышали, но мало кто готов всерьез браться за этот непонятный диджитал. Да и предложений от местных спецов не сказать, что сильно много.
Среднестатистическому брокеру, заполучившему объект, куда привычнее дефолтно снять его на фото и видео, загрузить оффер на местный классифайд, откинуться на шезлонг где-нибудь на Санни-Айлс-Бич и ждать звонков от пассажиров той самой электрички. Уверен, что стратегия работает, и многие дожидаются.
ПОЛИГРАФИЯ. Вы уже забыли, а здесь еще помнят это слово, и частенько распечатывают флаеры со своими листингами, заботливо указывая в конце номер своего телефона и ИМЕЙЛ, чтобы засрать ими почтовые ящики мест средоточия ЦА. Вероятно, и это работает, хоть и находится за гранью моего понимания.
Инстаграм — это такое специальное место, где местные брокеры меряются длиной своих причиндалов. В качестве инструмента для укрепления имиджа или поиска клиентов его видят меньше 10% агентов. Все брокеры подписаны на всех брокеров. Все брокеры комментят всех брокеров: Top content! Great offer! It so luxury! Считается, что это очень важно, а самые занятые заводят для этого АССИСТЕНТОВ.
Топовый контент — прошедшая сделка. Сам факт сделки можно смаковать неделями, но преподносить это как удачный кейс, рассказывать о том, какие задачи стояли, и чем брокер помог покупателю (или продавцу), он, конечно, не станет.
Если сделка сколько-нибудь значимая, есть шанс, что она попадет на местный Олимп, и вот это уже самый-самый топ. Фотографию брокера заботливо вырежут и поместят на передний план проданного им объекта вместе с суммой сделки. Гордый брокер тут же сделает репост, но ни слова не добавит от себя. Ведь он продал, он смог! Чего еще надо для счастья? Разве что пары десятков каментов от коллег: Congrats, bro! Great deal! Wow, you a the best!» Такой вот удивительный автономный инстаграм для брокеров, где о клиентах не думает почти никто.
Продавцы. Продать по адекватной или слегка охреневшей цене в 2021-2022 — изи. Но на вторичке все больше листингов, стоимость которых не оправдана ничем, кроме жадности владельцев. "Купил два года назад за $3М, а теперь хочу $10М, и никуда не тороплюсь" — позиция, с которой брокерам приходится встречаться все чаще. Конечно, такие объекты становятся "глухарями" в портфеле брокера, но их все равно охотно берут в обойму за красивый прайс».
⌘ ⌘ ⌘
Продолжение следует, а вот несколько вакансий. Треба:
• Контекстолог со знанием английского, чтобы разворачивать рекламные сетки Гугла на лендинги
• Копирайтер, чтобы емко писать на английском для носителей языка. Желательно C2
• Менеджер ТикТока с пониманием механизмов работы сети и успешными кейсами. Необязательно в недвижке
Для заинтересованных работает наш бот, который последнее время работал с перебоями. Если вы нам писали и не получили ответа, продублируйте свой запрос.