Гайдлайн и брендбук: чем отличаются и зачем они нужны агентствам

Гайдлайн — это свод правил о том, как следует использовать все элементы фирменного стиля бренда: логотип, сочетания цветов, шрифты, стиль иллюстраций, верстка, фотографии и т.д.

В брендбук зашита миссия и ценности бренда, целевая аудитория, идеология, tone of voice. Нередко здесь дублируются и правила использования всей айдентики бренда.

Отличия

Брендбук — более обширная история, описывающая бренд в целом, а гайдлайн — конкретно визуальную составляющую.

Зачем это все

• Без этого набора вы априори любитель
• Вы теряете клиентов
Все больше людей (и даже консервативные дядьки) бессознательно обращают внимание на говенные логотипы, кривую верстку и уходят к конкурентам.
• Крепкий визуал упрощает и ускоряет работу с подрядчиками, а также запуск новых каналов
• Отсутствие брендбука и гайдлайна вредят узнаваемости бренда

Лайфхаки и подручные средства для съемки видео

Пост по заявкам трудящихся. Когда-то тема использования подручных средств для видеосъемки была очень популярной, но беспощадный Алиэкспресс уничтожил практический смысл в народных лайфхаках, предложив ультра-недорогие альтернативы существующих профессиональных решений. Начнем по порядку:

1) Держатель для телефона / Штатив

Вещь первой необходимости, вне зависимости от того, записываем мы себя статично дома или на ходу. Простые способы сделать держатель для телефона — использовать пластиковый контейнер, плотный картон, канцелярские зажимы или прикрепить телефон к настольной лампе с помощью резинок. Вариантов масса. Но мы советуем раскошелиться на нормальную треногу, которую с собранном виде можно использовать как ручку-держатель для телефона — видео с проходок будут гораздо плавнее. В свое время выстрелил так называемый GorillaPod — супер многофункциональное устройство, с его помощью можно закрепить телефон вообще куда угодно. Оригинальный штатив фирмы Joby стоит от ₽2k, аналоги на Али — от ₽500. И да, читайте отзывы перед покупкой.

2) Широкоугольный объектив для телефона

Самый необходимый девайс для съемки в недвиге. Подойдет тем, у кого изначально нет широкоугольной камеры в телефоне. Есть фирмы, делающие качественные, но дорогие стекла типа Olloclip, есть китайский ширпотреб. Выбор за вами. Еще раз: внимательно читайте отзывы и подбирайте объектив под свою модель телефона.

3) Запись закадрового голоса… в шкафу 

При записи вне студии, помимо голоса, в нее попадают лишние вещи — посторонние шумы, эхо и звук “пространства” комнаты. Популярный лайфхак для записи закадра — записывать голос в шкафу с одеждой. Слегка разгрузите его, чтобы там без проблем поместиться, но именно слегка. Вещей должно быть достаточно, чтобы поглощать звук и не давать появиться эху. 

4) Смягчаем домашний свет футболкой

Для съемки “говорящей головы” нужен мягкий свет. С ним картинка будет приятнее. Если нет базовых софтбоксов, юзаем простой костыль с обычной настольной лампой. Просто натягиваем белую футболку или любую белую ткань на отражатель, закрепив резинкой по периметру, и вуаля. Света станет меньше, зато он будет в разы мягче. После теста можно скорректировать яркость, купив более или менее мощную лампочку. Если нет цели вызвать пожар, используйте только диодные лампы.

5) Имитация слайдера / стэдикама

Если снимаете видео с объекта, почти всегда есть возможность снять динамичные кадры в движении. Например, положить на стол/подоконник/гарнитур полотенце, на него — камеру или телефон с держателем. Включаем запись видео и медленно тянем за край полотенца. Попробуйте, это легко. Если рядом есть кресло на колесиках — еще лучше. Для съемки на улице к вашим услугам езда на тележке из супермаркета, скейте или сигвее.

Подборки постов за 2020: фото- и видеосъемка

Канал пробил отметку в 5к подписчиков, и на радостях мы решили собрать подборки важных постов, которые вы могли пропустить.

Начинаем с темы фото- и видеосъемки в недвиге.

• Продуктовый/коммерческий рекламный видеоролик
• Имиджевые ролики
• Презентационное видео
• Рекламная интеграция
• Как фотографировать квартиру на телефон
• Видеоролики-победители Wow Awards
• Типы видеоконтента для риэлтора в 2020
• Как снимать годное видео самому:
- сценарий
- съемка
- прокачка смартфона
- монтаж
- накладываем текст на видео
• VR в недвижимости
• Фотографируем очень разную вторичку
• Закосячили звук на съемке?
• Прокачиваем стримы в Youtube, Facebook и Zoom
• Частые ошибки при фотографировании квартир
• 4 совета как перестать бояться видеокамеры
• Записываем видео с экрана
• Лайфхаки и подручные средства для съемки видео

#топливо2020

#реклама

#GMKTalks снова собирает девелоперов: Москва, 3 декабря ⚡️

Что будем обсуждать:
• Неожиданные итоги, год на эскроу. Были ли девелоперы готовы к кризису?
• Принцип «Продавать дороже, а не быстрее». У кого как работает?
• Онлайн и цифровизация: естественное ускорение и боль девелопера.
• Перестройка бизнес-процессов в пандемию. Что пройдет, а что пригодится.
• Льготная ипотека: главные бенефициары и кто остался без поддержки.
• Вымывание и сокращение объема предложения. Стратегии продаж в 2021 году.

В мероприятии примут участие Кирилл Холопик, ген.директор Института развития строительной отрасли, и Антон Табах, главный экономист и управляющий директор рейтингового агентства «Эксперт РА», доцент НИУ ВШЭ и экономического факультета МГУ.

Присоединяйтесь к обсуждению: руководителей девелоперских компаний приглашаем к очному участию, а все желающие смогут смотреть прямой эфир дискуссии — регистрация на сайте.

Подписывайтесь на 👉🏻 канал, чтобы быть в курсе всех событий

Черная пятница? Не, не слышали

Уровень: #длявсех

Black Friday — непростое время для таргетологов, и каждый год они с ужасом ждут распродаж. Если вы не огромный бренд с миллионными акционными бюджетами, ситуация может сложиться не в вашу пользу: удорожание охватов и результатов или их отсутствие — обычный симптом этой большой ежегодной вакханалии. Богатые бренды широкого потребления рулят. 

Выдумать адекватный для BF оффер в недвижимости сложно. Скидку в 70-90% не предложишь, дарить третью квартиру при покупке двух тоже не с руки.

Но если ваши кампании настроены давно, и их результаты успели устаканиться, есть вероятность, что вы переживете Чёрную Пятницу гораздо легче, а то и не заметите.

 ̶М̶о̶и̶ ̶к̶о̶р̶е̶ш̶а̶ наши друзья показали скриншоты рекламных кампаний в Мск и СПб в предпятничную неделю — результаты не дрогнули, и она была закрыта с выполненным KPI. Даже стоимость охвата не подросла. 

⌘ ⌘ ⌘

Кампании эти стабильно работают не первый месяц и неделю распродаж пережили без потерь. Но запускаться с чем-то новым в этот период скорее не стоит. Есть вероятность попасть под маховик BF и прилично переплатить за охваты. Как следствие — сложно будет понять: ваш тест не сработал или это результат с поправкой на Черную Пятницу.

Многие коллеги, которым нечего предложить в этот период, просто стопят свою рекламу и пережидают бурю.

#топливотаргетинга

Подборки постов за 2020: Фейсбук/Инстаграм

Вторая порция важных постов, опубликованных нами в 2020 году. Внутри таргетинг и все, что около: Фейсбук, Инстаграм, полезные лайфхаки.

• Мини-гайд по Business Manager Facebook
+ пошаговая инструкция по созданию бизнес-менеджера и рекламного кабинета, позволяющего не платить 20% НДС
• Как исключить риэлторов из охвата в таргетированной рекламе Fb/Insta 
• Как продвинуть свой пост в Инстаграме на отдельную базу клиентов
• Отслеживание рекламы конкурентов на Facebook
• Что про вас знает Facebook
• Что про вас знает Facebook: продолжение
• Как Фб крутит вашу рекламу из приложения Инсты
• Блокировка от Фейсбука. Часть 1: “За что?!”
• Блокировка от Фейсбука. Часть 2: Что делать?
• О БОЛЯХ вашей целевой аудитории 
• Look-a-Like или похожая аудитория в Фейсбуке
• Внимание! Цепляющий заголовок!
• Вы должны Фейсбуку: почему лучше не забывать оплачивать рекламу Цукербергу
• Лимиты Фейсбука: часть 1
• Лимиты Фейсбука: часть 2
• Права доступа в рекламном кабинете Фб
• Как перебрасывать заявки из Фб и контролировать обратную связь по ним
• Адаптация форматов баннеров в Фб/Инсте
• Как узнать больше о своей ЦА в Фейсбуке
• Почему Инстаграм не продает

#топливо2020

Слово недели: Фрод

Фрод — это накрутка лидов рекламными площадками или подрядчиками при оплате за целевое обращение. Суть этого вида мошенничества в передаче покупателю фейковых звонков под видом целевых. Цель — слупить бабла по хардкору.

Где-то весной мы разбирали некоторые площадки работающие по модели покупка звонка. Частично прочитать об этом можно здесь и здесь. Если коротко, к ним относятся и маркетплейсы вроде MarketCall, и агрегаторы вроде Циана, Яндекса, ReState и, конечно, бесчисленное множество noname-лидогенераторов.

Многие агентства и застройщики используют модель оплаты за целевой звонок, а подрядчики находят пути искусственного формирования трафика. И если крупные игроки вроде Циана, Яндекса или того же Маркетколла вряд ли пропустят такую историю (даже если кто-то со стороны конкурента захочет подлить им фейков, чтобы подмочить репутацию), то со всеми остальными площадками застрахованным от подобной игры быть нельзя.

В сети полно расследований (например, тут) на тему действующих схем по генерации фейков через донные биржы труда. И да, там до сих пор пачками выкладывают объявления с задачей позвонить и сыграть целевого клиента, получив за экшн ₽100-200.

Иногда фрод наливают в промышленных масштабах, иногда на пару-тройку звоночков, чтобы добить KPI. Несмотря на различные анти-фрод системы схема жива, и от нее никто не застрахован. 

Как выявить фрод

Базовый инструментарий, который нам потребуется:

1. Коллтрекинг
2. Сервис сквозной аналитики (или хотя бы Google Таблицы)
3. CRM
4. Время лид-менеджера или лид-менеджеров
5. Думающий брокер

Затем умный маркетолог запускает эту систему и следит, чтобы все работало четко, а при подозрениях на фрод включает детектива, начинает разматывать клубок и побеждает. Это если совсем-совсем коротко.

Подобные истории случались в нашей практике не раз, и на конкретной площадке они решаются по-разному. Но если фрод очевиден, лиды ушли под воду, не дошли на встречу, у них подозрительно схожий скрипт, а подрядчик не готов списывать такие обращения и проводить расследования, его надо гнать ссаными тряпками, а еще лучше — публично шеймить. 

⌘ ⌘ ⌘

Фейки и фрод были, есть и будут. Не всегда в этом виновата сама площадка. Иногда это происки конкурентов, иногда конкретных спецов или поставщиков трафика. В качестве системы противодействия развиваются и антифрод-сервисы, но без грамотного управления этим процессом и компетеного лид-менеджера со стороны покупателя в любом случае не обойтись.

Подборки постов за 2020: классифайды

Третья порция полезных ссылок на посты уходящего года, которые вы могли пропустить, посвящена классифайдам.

• Доски объявлений для покупки и аренды недвижимости
• Непопулярные классифайды. Часть 1
• Непопулярные классифайды. Часть 2
• Получение лидов через чат классифайдов
• Юла: что это и как ей пользоваться
• М2 от ВТБ. Все включено: классифайд и сервис для партнёров
• Как рекламировать переуступки, чтобы их не забанили
• Аукцион как инструмент продвижения на Циан
• Заявки в ЦИАН: рабочий инструмент для получения лидов
• Тарифы Яндекс Недвижимости: сравнение эффективности
• Сравнение сервисов выгрузки объявлений Zipal и Jcat
• Автоматизация на Циан: автоброкер и автостратегия
• Как поживает ДомКлик: очень неплохо
• Автостратегия Авито как способ продвижения объектов
• Фичи Zillow.com, которые не помешали бы нашим классифайдам
• ЦИАН API: новый продукт для агентств недвижимости 
• Классифайд Яндекс.С̶в̶а̶л̶к̶а̶.Недвижимость — предельно просто и даже звонит
• Что такое Авито и как с ним работать: Часть 1
• Что такое Авито и как с этим работать Часть 2
• Создание цепляющих объявлений о продаже в классифайде

#топливо2020

Продолжаем спамить ссылками на полезные посты, вышедшие в уходящем году на нашем канале. Очередная часть посвящена основам лидогенерации и мессенджер-маркетингу в недвижимости.

• Лиды: Расставляем все точки над i
• Лиды в недвижимости: классификация 
• Регламент определения целевого лида
• Источники лидогенерации в недвижимости и смежных областях
• Агрегаторы новостроек как площадки для покупки обращений
• Доски объявлений для покупки и аренды недвижимости
• Большой брат на службе отдела продаж: Big Data, парсеры контактов и колл-центр
• Брендовый контекст: почему его запрещают застройщики
• Лонгрид про рекламные регламенты застройщиков

• Как маркетинг в мессенджерах завоевывает сердца маркетологов, что это вообще такое, и какую пользу из него выжать брокерам и агентствам
• 2 сервиса мессенджер-маркетинга для профессионалов недвижимости
• 5 понятных способов применения чат-ботов в недвиге (продолжение)
• Автоворонка: рекламный пост в телеге + чат-бот + вебинар

#топливо2020

Гулять так гулять! Держите еще одну подборку постов. Тема — лидогенерация с помощью лендинга.

Летом нас спрашивали, как правильно генерировать лидов с ленда. Подготовили серию статей, где на доступном языке разобрали каждый этап по созданию стабильного источника клиентов — от создания сайта и до поиска исполнителей. К слову, мы их нашли и наделали разных новых сайтов, но к сожалению, под заказчиков, что не захотели делиться итогами публично. Стало быть, вернемся с продолжением где-то в 2021-м году, а пока так.

• Выбрали объект для рекламы
• Составили структуру сайта:
- Виды блоков
- Отрисовка ч.1
- Отрисовка ч.2
• Написали продающий текст:
- AIDA
- Составление УТП
- Продающие заголовки
- Как это выглядит на практике
• Создали прототип в конструкторе Figma
• Показали, как определять качественных исполнителей
• Рассказали, как правильно составить ТЗ

Итогом всех предыдущих частей стало готовое техническое задание.

#топливо2020

Недавно количество подписчиков на канале стало больше нуля на 5000, и мы очень этому рады. Под это дело уже собрали в подборки лучшие материалы этого года (легко ищутся по тегу #топливо2020), чтобы вам было легче ориентироваться и находить нужный материал.

В телеге есть традиция раздавать под это дело респекты и отмечать каналы коллег, которые читаем сами. Ну и вот подборка годных отраслевых каналов, которые однозначно готовы рекомендовать: 

• Нестыдные квартиры
Канал Паши Снопа о квартирах в СПб, за которые не стыдно.
• Обмани меня риэлтор
Про Марусю и всех всех всех.
• Пытливый житель
Не знаем кто рулит каналом, но пишут классно. И чаще всего про родной Спб.
• NovostroyMan
Канал о новостройках Мск и не только. Все о девелоперах, застройщиках, ЖК, а также долгостроях, в которых нельзя покупать квартиры.
• Инфлюенсер + 1
Личный канал Романа Абдуллина, главного маркетера в ГК «Самолёт».
• Ипотека и недвижимость
Про все апдейты с ипотекой читать тут.
• Циан
Официальный новостной канал Циан для риэлторов и партнеров.
• Канал ЛСР
Похоже, что самый живой канал среди девелоперов страны. 
• Недвижимость инсайды
Действительно мощный канал обо всём, что происходит на рынке новостроек в Мск. Либо там за кулисами целый штат авторов, либо некто Монич человек-оркестр.
• Канал О. Торбосова
Того самого из WhiteWill, без которого не обходится ни одна отраслевая конфа. 
• Старты продаж Мск
Недвижимость Москвы на старте продаж, приправленная обзорами рекламы новостроек и девелоперов.
• Канал Александра Кузина
Канал руководителя и автора проектов Бкр, One Moscow, HomeHunter.
• Канал Артёма Цогоева
О недвижимости, инвестициях и всем, что около.
• Filatoff Inc.
Личный канал главного специалиста по недвижимости газеты “Ведомости» Антона Филатова.
• Канал Вадима Васильева
О рынке недвижимости с позиции профессионального маркетолога.

Снимаем видео-обзоры частных домов: 3 совета

Продолжаем отвечать на вопросы наших подписчиков. Ненадолго отбросим квартиры, жилые комплексы, типовую застройку и поговорим о частном секторе. Рассказываем, как снять хороший видео-обзор на загородный дом.

1) Преимущества локации

Описание локации обязательно и для продажи квартир, но в случае с частным сектором в него обязательно добавляется ряд новых факторов. Насколько населенный пункт/поселок/дачный массив удобно расположен, какие есть плюшки, близость природы, лесов, водоемов, транспортная развязка. Это всё нужно показать в ролике, используя квадрокоптер. Лучше всего показать всю красоту глазами туриста. Можно сделать таймлапсы красивых видов. Благо, сейчас любой телефон это умеет даже силой стандартных приложений. В ветреную погоду понадобится более менее надежный штатив.

2) Сам дом + участок

Здесь важно показать преимущества жизни в частном доме перед квартирами: большое пространство, отсутствие соседей, летняя активность на участке, возможность дополнительных построек (беседки, бани и т.д.). На каждый плюс найдется свой минус, но их стоит отразить через положительные аспекты. Далеко от города = чистый воздух; необходимость вложений в ремонт = возможность сделать всё под себя. Отразите в видео перспективу того, как дом может заиграть новыми красками, если зритель его купит. Подчеркните уют и удобство на кадрах внутри. Снаружи пользуемся квадрокоптером, облетаем участок со всех сторон, предварительно наведя идеальный порядок. Ну и не забываем про погоду. Солнце, закат, рассвет — всё, что может сделать кадры еще красивее.

3) Особенности съемки и монтажа видео

Первая — это динамика. В ролики о домах нужно зашить больше информации, чем в ролики о квартирах, а среднее время просмотра роликов, как мы знаем, больше не становится. Отсюда выводы: снимаем больше кадров в движении и заранее думаем, как они будут клеиться между собой. Например, кадры с квадрокоптера снаружи дома должны монтироваться по направлению движения с панорамами экстерьера и с кадрами-проходками по дому, снятыми со стабилизатором (будто бы человек ходит по дому, такие кадры всегда работают). 

Вторая особенность — возможность украсить видео примочками и украшательствами. Это могут быть просто красивые кадры природы (если есть), таймлапсы, переходы из дня в ночь и графика. Графику можно удачно накладывать на кадры с коптера: очерчивать периметр участка (если он не обнесен забором), показывать на супер-общих планах удаленность до трассы\магазинов т.д. 

⌘ ⌘ ⌘

Съемка видео о загородных домах сложнее обзоров квартир и ЖК, но и простора для творчества здесь сильно больше. Не забывайте об этом и всегда ищите новые нестандартные решения.

25-я подборка отраслевых ивентов, на которые стоит обратить внимание

8 декабря, 11:00 мск | Вебинар «Личный кабинет. Новостройки»

Сотрудники Яндекс.Недвижимости расскажут, как загружать, настраивать фиды и работать с ошибками в них, как размещать объявления вручную, как работать со статистикой и анализировать эффективность размещения, как создавать рекламные кампании и выставлять ставки, работать с информацией о звонках и использовать опции продвижения, чтобы получать больше просмотров и звонков.

Организаторы: Яндекс.Недвижимость.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

9 декабря, 11:00 мск | Онлайн-конференция Циан для застройщиков

Циан подводит итоги текущего года и заглядывает в будущее.

Темы:

• Какие вызовы и возможности определили тренды развития девелопмента жилья в 2020?
• Как будет развиваться рынок загородной недвижимости?
• Как изменились потребности клиента и что важно предложить ему сейчас?
• Преобразятся ли проекты жилых и загородных комплексов?
• На что делать ставку и какой курс выбрать на 2021 год?

Спикеры: Василий Фетисов (Эталон), Олег Пашин (Петербургская недвижимость), Алексей Макаров (Smartdeal), Валерий Лукинов (Good Wood Development), Ольга Тумайкина (ГК ФСК), Дмитрий Железнов (ГК Кортрос), Татьяна Богданова (ДОМ РФ), Марина Агеева (Красная Стрела), Алексей Попов (Циан) и другие.

Организаторы: Циан.

Регистрация

Вам точно нужен таргетолог?

Уровень: #длявсех

Недавно уважаемый нами блогер выкатил пост про необходимость найма SММ-щика для разных бизнесов. Его суть: если вы не мега-заняты и у вас небольшой бюджет, не надо никого нанимать, и лучше вести свой аккаунт самостоятельно. Глядишь, подрастете и сможете делегировать эти задачи.

А что по таргетологам?

Не умаляя работу SММ-щиков, скажем, что в таргете все "слегка" сложнее. Если вы эксперт в своей области, генерить контент для своего блога можно и самостоятельно. А вот понимание алгоритмов Фейсбука или платформ + умение правильно настраиваться потребует дополнительных знаний и понимания тонкостей. На приобретение такого скилла надо тратить не только время и деньги на обучение, но и ваши кровные бюджеты (которые с первого и N-ного раза могут вообще не окупиться). А еще нужно хоть немного понимать и в смежных темах: сайтостроение, программирование, аналитика и т.д.

У риэлтора есть 3 пути

1) Все же сесть и научиться таргету (готовьте минимум 3-6 месяцев времени и денег, чтобы хотя бы базово понимать, с чем имеете  дело).

Минусы: вы можете слить много денег без результатов так и не поняв причин провала.
Плюсы: если все получится, будете сами себе лить заявки и ни от кого не зависеть. А потом, может, и вовсе переквалифицируетесь.

2) Все же найти спеца, который будет лить вам заявки по оговоренной цене (таких моделей работы на рынке немало).

Минусы: при любой модели в цене лида всегда будет заложена и зарплата таргетолога. Возможно, хорошего спеца придется искать долго.
Плюсы: принимай себе заявки и занимайся своим делом ни на что не отвлекаясь, зная, что лиды будут приходить регулярно.

3) Найти спеца и купить у него базовые настройки кампаний (это всегда дороже, чем просто нанять этого спеца).

Минусы: учиться все равно придется, т.к. даже настроенная на старте кампания будет дорожать и нуждаться в грамотном управлении. Придется понимать, что к чему, чтоб потом не винить спеца, будто продал вам фигню.
Плюсы: это всё же понятнее и надежнее, чем первый пункт.

⌘ ⌘ ⌘

На всякий случай добавим, что таргетолог и SMM-щик — не одно и то же.
Первый — про имидж, ведение вашего аккаунта, генерацию контента и распространение его без прямых рекламных инструментов (органические охваты, вовлеченность, гивы и пр). Второй — про прямую рекламу ваших офферов. Ему даже не всегда нужен ваш SMM. Инструменты работы двух этих спецов сильно отличаются друг от друга, хоть и плотно соприкасаются.

Сочетание двух этих видов продвижения — идеальный вариант, если у вас есть ресурсы. В сильных крупных командах таргет и SMM всегда идут рядом. Это правильный комплексный подход. Но по факту этим почти всегда занимаются разные люди. Есть бойцы, которые успешно сочетают эти две дисциплины, но таких мало.

#топливотаргетинга

Контент-маркетинг в недвиге: Дзен

11 декабря блог-платформа Яндекс.Дзен проведет итоговую в этом году Дзен.Пятницу и расскажет о новых возможностях, кейсах и чём-нибудь еще. Рассказывать им там действительно есть о чем, но и мы решили не отставать и подготовили короткий ознакомительный пост о платформе.

Дзен — это DAU (количество активных юзеров в течение суток) в 19 млн. пользователей. И теперь это не только статьи, но и видео, галереи, челленджи + несколько форматов монетизации своего контента для авторов.

Для компаний и брендов (в частности застройщиков, агрегаторов и крупных АН) — это новый канал коммуникаций с аудиторий и отличный способ донести свои ценности и сложные офферы.

Монетизироваться на Дзене можно за счет уникального контента. Видов монетизации несколько.

Самая базовая включается, когда публикации вашего канала наберут 10K минут просмотра за последние семь дней. Яндекс автоматом начнет отчехлять копеечку за то, что показывает у вас свою рекламу. Но денег за пару месяцев такой монетизации едва ли хватит даже на новые AirPods 2. Еще тут можно подключать различные товарные виджеты на страницы с обзорами всяких девайсов. Здесь денег больше, но разбирать эту механику не будем. Если интересно, на Ютубе полно подробных разборов.

Что же тогда на Дзене делают компании вроде ПИКа? Их цель — не выход на монетизацию, а максимальный охват с помощью платного продвижения своих рекламных публикаций. Дзен предлагает таргетироваться на вашу ЦА, подсовывать им ваши публикации на разных платформах и платить за дочитывания. 

Естественно, материалы в канале должны быть интересны и полезны аудитории. Залить канал откровенной рекламой и получить профит вряд ли получится. А вот складно описать историю локейшна (если такая имеет место), в котором будет строиться будущий дом — хороший ход.

Дзен часто выступает в роли дублера собственных контентных проектов и журналов. У ПИК-Медиа свой, у журнала «Свои» от ГК Самолета — тоже. Наш канал тоже там есть, но наше сердце принадлежит телеге. Мы весьма редко апдейтим материалы и не особо следим за адаптацией контента под Дзен, поскольку для органического роста с заголовками на этой площадке явно придется поработать в сторону желтого цвета, а как-то не хочется.

Первым из недвиги на Дзен предсказуемо ворвался ПИК, и уже давно разместил кейсы на эту тему. Но отдельным пунктом хочется выделить аккаунт застройщика LEGENDA — LegenDaily. Читать и наблюдать за развитием проекта по-настоящему интересно. И это не реклама, а честный лайк. 

⌘ ⌘ ⌘

Если среди подписчиков есть блогеры или брокеры с интересными кейсами на Яндекс.Дзене, поделитесь ими в боте или в каментах к посту. С удовольствием расскажем вашу историю. 

Всем контент 🤘

#топливоконтента

Тариф «Топ» от ДомКлик

Уровень: #юнец

Похоже, что у Сбера глобальные планы откусить свой кусок пирога на рынке классифайдов, и откладывать их на 2021 год Греф не стал. Желание ворваться и подвинуть конкурентов из "большой тройки”, сделав из нее “большую четверку” уже сподвигло запустить их масштабную рекламную кампанию в интернете и на ТВ. А в функционал сайта добавили новый тариф «Топ», чтобы пользователи как можно быстрее продавали свою недвижимость.

Что может

1) Выше всех других объявлений
Объявления с тарифом «Топ» будет в самом верху поисковой выдачи. В том числе, выше объявлений с тарифами «Премиум» и «Экспресс».

2) Большая карточка объявления
Все Топ-объявления будут иметь большую карточку. Это сделает объявления заметнее, а галерея (возможность листать фото) доступна прямо в списке объявлений.

3) Объявление выделено на карте
Действительно уникальная опция среди классифайдов. Множество людей, ищущих недвижимость с помощью карты, теряются в огромном количестве маркеров и часто упускают выгодные предложения. Тариф «Топ» выделяет объявление на карте и делает его гораздо заметнее остальных.

Что стоит

Стоимость подключения тарифа «Топ» — от 140₽ за одну объяву. Казалось бы, классная цена, но у центральных регионов другие условия. Для Петербурга прайс по жилой недвиге составляет 245₽ и 392₽ для Москвы, а по коммерции — 546₽ и 1050₽, соответственно.

Приятный бонус — оплатить тариф можно с помощью бонусов “Спасибо” от Сбера.

Срок действия

Как и другие менее модные и эффективные тарифы продвижения, «Топ» для жилой недвижимости действует 7 дней для Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области и 14 дней для остальных регионов России.

Коммерции повезло больше — здесь «Топ» действует аж 30 дней.

#топливоклассифайдов

Слово недели: многоканальные последовательности

Путь к сделке в недвиге, прямо скажем, небыстрый, и средний срок может достигать 3-8 месяцев. А в некоторых случаях и больше года. Особенно если дело касается зарубежной недвижимости. Чтобы определить, какой именно путь проходят ваши клиенты перед тем, как оставить заявку, нам помогают многоканальные последовательности.

Многоканальные последовательности – отчеты Google Analytics, которые позволяют оценить вклад разных маркетинговых каналов в привлечение клиентов.

Пример

Валерий начал свой пусть по поиску жилья. Открыл Гугл и спросил у него про квартиры в конкретном районе. Далеко ходить не стал, остановился на первых трех строчках в выдаче с пометкой «Реклама» и перешел именно по вашему объявлению. 

Валера погулял какое-то время у вас на сайте и ушёл. Затем его стала догонять ваша баннерная реклама в КМС Гугла и Инстаграм. Валерий к тому моменту уже успел походить и по другим сайтам, но ваш оффер запомнил, однако как вернуться на сайт уже и не помнит, да и времени искать у него нет. Валера занятый.

Но, о чудо, вечером, пролистая ленту в Инсте, он узнал вашу рекламу, перешел по ней и скинул свои контактные данные. В итоге вы догнали своего целевого лида.

Допустим, и что?

А то, что вся слава достанется каналу, откуда пришел лид, т.е. в нашем случае — Инстаграму. А как же вспомогательные каналы, которые возвращают на сайт и мотивируют к целевому действию?

Многоканальные последовательности – это процесс оценки маркетинговых каналов, что обеспечивают нам конверсии. Они нужны, чтобы раньше не делать поспешных выводов и не грохнуть тот канал, что питает другой.

Чтобы купить такой сложный товар как квартира пользователям нужно больше касаний, поэтому применять мультиканальные последовательности нужно. Чем длиннее цепочка, тем выше доход приносит большое число взаимодействий.

На примере новостроек дело усложняется спекуляцией агентов на сформированном застройщиками спросе на конкретные ЖК, и каждый норовит ворваться в поле зрения клиента на более поздних этапах принятия решения. А те в свою очередь регулируют это рекламными регламентами, доводя их до абсурда. Но это уже другая история. 

Зачем мне это?

Если вы маркетолог, отвечать на этот вопрос не придется. А владельцам АН и тем более застройщикам для того, чтобы еще раз вспомнить об многоканальных коммуникациях и неочевидной значимости соц.сетей и др. каналов.

⌘ ⌘ ⌘

Аналитик — очень нужный человек в штате, деньги на которого (по нашим данным) находятся в последнюю очередь. А зря.