Вчера вышла четвертая серия нашего сериала «Сценарии жизни», которая называется «Просроченные города»

Наверное, это самая тяжёлая серия в сериале. Существует проблема не только просроченных городов, которых у нас много, но и просроченных районов. Эту тему нельзя было не затронуть, и мы попытались не просто ее обозначить, но и найти способ выхода из так называемой «просроченности».

Насколько у нас получилось, судить вам. Смотрите четвертую серию на Кинопоиске.

Как работать с юмором в недвижимости. Советы Максима Жучкова редакции нашего корпоративного блога. https://gmk.ru/blog/stendap-developera-kak-pravilno-shutit-v-kommunikacziyah

Заметил, что в этом году некоторые компании в Тюмени, Казани, Новосибирске и других регионах присоединяются к так называемой «черной пятнице» — в определенный период предлагают клиентам квартиру по более выгодной цене.

Наибольшего эффекта подобные акции достигают благодаря регулярному массовому формату, когда целая отрасль объявляет «черную пятницу» одновременно. Люди привыкают, что ежегодно, например, в июле квартиру можно купить по более выгодной цене.

Но зачастую девелоперская компания объявляет «черную пятницу», когда ей нужно подтянуть продажи. В течение года есть периоды, которые идут сложно с этой точки зрения. Однако тогда у потребителей нет ожидания, следовательно, эффект будет меньше. Девелоперам нужно объединяться. Есть прекрасное мероприятие «Черная пятница рынка недвижимости» от REPA, которое проходит регулярно, мы писали о нем в прошлом году.

И хотя приобретение жилья — не спонтанный процесс, период принятия решения довольно продолжительный. Все же проведение распродажи дольше, чем в течение двух-трех дней, на мой взгляд, также является неэффективным. Изначально суть «черной пятницы» в том, что за ограниченный период (обычно за несколько дней) формируется максимальный спрос, когда у людей рациональность несколько отступает на второй план, и происходит сделка.

Я бы серьезно подумал о том, чтобы организовать настоящую отраслевую «черную пятницу», от которой можно получить максимальный эффект. Необходим серьезный оператор, четкие правила, тогда результаты будут соответствующие.

Ну ты и архетип! https://gmk.ru/blog/psihoanaliz-dlya-developera-kak-gramotno-ispolzovat-svoj-arhetip

Наш друг и партнер проводит отличный вебинар по сквозной аналитике. Рекомендую. Сквозная аналитика

Большая проблема для бизнеса в «эпоху борьбы за внимание» — скорость, с которой появляются и исчезают эффективные рекламные каналы. Причина понятна — все новое вызывает интерес, туда перетекает внимание, но затем происходит перенасыщение, и канал перестает быть эффективным. Сколько дней продержится интерес к сториз в Телеграме?

Количество касаний перед заявкой или покупкой тоже растет. В недвижимости в среднем проходит 2 месяца от решения начать выбирать квартиры до первой заявки на звонок. Получается, недостаточно найти один работающий канал: нужно строить цепочку касаний и постоянно мониторить, как она работает.

Для решения этой задачи существуют сервисы сквозной аналитики: Roistat, Calltouch, Smartis и еще штук пять, которые периодически встречаем у клиентов. Компании часто просят нас помочь выбрать сервис, так как сквозная аналитика и CRM тесно связаны. И на самом деле, запрос сложнее, чем может показаться: есть дорогие сервисы, есть бесплатные. Есть те, кто обещает внедрение за пару месяцев, и те, кто «в один клик».

Мы в Remark решили провести вебинар, где сравним сервисы друг с другом, расскажем о ключевых критериях, поделимся нашими рекомендациями по внедрению CRM для эффективной работы сквозной аналитики. Регистрируйтесь и приходите — будет полезно.

На «КиноПоиске» вышла пятая, завершающая серия «Сценариев жизни», и мы выдохнули (пока). Столько сил было вложено в реализацию проекта — идеи, съемки, проведение премьер, бесконечные обсуждения и итерации перепроизводства.

Как после напряженного дня, только после непростого проекта длиной в полтора года — я еще в стадии осмысления. Но знаю, что многим сериал, что называется, «зашел». Общаясь с коллегами, я понял, что наша работа была не зря. Более того, чувствую гордость за это детище компании. Нас услышали, благодаря нам задумались. И есть надежда, что девелоперы, архитекторы, градостроители, властные структуры возьмут инсайты в свои процессы, а люди лучше станут понимать, чего ждать от девелоперского продукта.

Финальная серия называется «Капсула времени для потомков». Мы говорим в ней о будущем. Сейчас все сконцентрированы на решении сиюминутных проблем, которых немало, конечно. Но нельзя забывать о том, каким будет город завтра, каким будет девелопмент завтра, и кто будет формировать эти самые сценарии жизни, основа которых закладывается уже сегодня. Будущее создается прямо сейчас, когда застройщик покупает новый земельный участок, чиновник подписывает разрешение на строительство, кто-то ищет новую квартиру, а подросток с мечтой об идеальном городе делает первые шаги к ее реализации.

Смотрите сериал на платформе и оставляйте обратную связь в комментариях, мы ее очень ждем.

Недавно выступал на дискуссии, организованной Брусникой. Она была посвящена развитию одного из районов Тюмени, который компания сейчас осваивает вместе с другими девелоперами.

Сейчас средний ценник растет — к сожалению для потребителя и к счастью для девелопера. На конец первого полугодия в Тюмени квадратный метр стоил в районе 125 000 рублей. Конечно, с Москвой это не сравнить, и то, что нашим девелоперам удается создавать достойный продукт за эти деньги — это уникальные компетенции, которые, безусловно, масштабируются: Брусника, «Страна Девелопмент», Партнер это доказывают, выходя в новые регионы.

Вот несколько тезисов из моего выступления:

У района должен быть манифест, в котором код самого девелопера синхронизируется с контекстом территории и запросами потребителя. Манифест — это то, как будет выглядеть локация через много лет. Потребитель охотно платит за будущее. Для макрорайонов, которые осваивают сразу несколько девелоперов, важна единая большая идея. В этом сложность — в России не так много примеров, когда компании договорились о совместном развитии территорий, опираясь не на юридические договоры, а на единую идеологию.

Район должен стать центром притяжения для людей и бизнеса. У Брусники уже есть опыт формирования имиджа локации — стоимость квартир в Европейском микрорайоне не уступает стоимости квартир в центре города. Люди должны понимать, что сценарии жизни, которые формирует город и девелопер, соответствуют их запросам. Сейчас потребитель начинает осознавать, что выбор района и проекта — это серьезный программатор жизни.

Когда мы сможем создать четкий контур центра притяжения, тогда проект «выстрелит». Для девелоперов это добавленная стоимость и ускоренные продажи, для администрации — социально спокойный район, а для людей — новые сценарии жизни, в которых они станут счастливыми. Для этого мы и работаем.

С начала года в пабликах начали появляться сообщения о том, что Государственная Дума озабочена большим количеством названий на латинице, а следом — новости о законопроекте, ужесточающем нормы использования англицизмов в рекламе. Не так давно даже Президент упомянул, что поддержит подобного рода инициативу.

В начале года мы провели небольшое исследование того, как называют свои проекты девелоперы в разных городах России. Его результаты можно найти по ссылке. Если коротко, то 87% названий жилых комплексов на кириллице и только 10 — на латинице (больше всего иностранные названия любят в Москве и Питере). Я бы не сказал, что это настолько серьёзная проблема, на которую имеет смысл обращать внимание и выпускать законодательные акты.

На мой взгляд, в нашей стране есть вопросы поважнее налаживания логики нейминга.

Мы очень хорошо знаем, как сложно сформировать квартирографию на основе реального спроса и конкурентного предложения. Для учета экспозиции и выбытия у конкурентного окружения необходимо обработать огромный массив данных. Это занимает большое количество времени, причем, большая его часть затрачивается на сбор, структурирование и анализ первичных данных о рынке. Особенно это сложно делать в новых городах (или локациях) с высокой конкуренцией.

Для облегчения этих процессов мы разработали сервис GMК | Картирография. Он работает на базе актуальной информации от bnmap.pro (экспозиция, выбытие, цена) и практически мгновенно определяет наиболее конкурентоспособную рыночную квартирографию. Кроме того, сервис предлагает ее оптимизировать, базируясь на уникальном многолетнем опыте GMK. Таким образом, вы имеете возможность не только получить оптимальную рыночную квартирографию, но и сработать на опережение, наложив фильтр рекомендаций нашей компании.

Сейчас мы с девелоперами активно проверяем работу алгоритмов, разрабатывая реальные квартирографии под запрос. Предлагаю присоединиться, презентация в приложении.

Сервис актуален во всех городах миллионниках и там, где работает bnmap.pro.

Ни для кого не будет откровением то, что введение в 2019 году проектного финансирования и эскроу-счетов принципиально изменило рынок многоквартирного домостроения России. Многие девелоперы и аналитики выражали серьезную обеспокоенность — опасались, что механизм, при котором деньги дольщиков будут поступать на эскроу-счета, а банки будут проектно финансировать стройки, сильно потреплет и проредит девелоперскую отрасль.

К удивлению многих, эта система, заимствованная из мирового опыта, очень хорошо заработала в России. В ковидные годы, когда мы столкнулись с беспрецедентными проблемами, связанными с локдауном, отрасль не только устояла, но и продолжала развиваться. В 2022 году после начала известных событий динамика развития также осталась довольно высокой.

Единственное, чего не хватало девелоперам, — это подобный продукт, связанный с индивидуальным жилищным домостроением. И вот появилась новость, что за оставшиеся 1,5 месяца 2023 года в России будет сформирована законодательная база по проектному финансированию для ИЖС. Я думаю, что это станет своеобразной революцией в этом сегменте. Хочу отметить, что примерно половину всего рынка составляют индивидуальные жилые дома. Это огромная доля, поэтому принятие подобных законодательных актов сможет всколыхнуть рынок и придать ему новые темпы развития.

Конечно, системе потребуется какое-то время для адаптации, апробирования новых норм, но учитывая, что девелоперы уже понимают логику проектного финансирования, мы можем увидеть хорошую динамику.

После того как я обозначил, что многие московские девелоперы приезжают в Тюмень за опытом, причем девелоперы - лидеры в своих сегментах. В частности Sminex, многие не поверили. Чему учиться лидеру российского рынка элитной недвижимости у нас? Подтверждение: https://t.rbc.ru/tyumen/26/11/2023/6555e16b9a79477f4bc113c0?from=from_main_8

Нам нужны люди. Впрочем, как всегда..https://gmk.ru/news/1242

Мерч как средство вовлечения в орбиту бренда...https://gmk.ru/blog/ne-kruzhkami-edinymi-kak-developery-sozdayut-originalnyj-merch-za-kotoryj-gotovy-platit

Просто шикарный материал про среду для любителей собак. Девелоперам на заметку! https://gmk.ru/blog/top-10-reshenij-dlya-sozdaniya-dog-friendly-sredy-v-zhilyh-proektah

Правительство думает, как секвестировать программу льготной ипотеки через увеличение первоначального взноса. Этот вариант, возможно, ударит по программе серьезнее, нежели увлечение процентной ставки. Действие льготной ипотеки заканчивается в июле следующего года.

Понятно, что в обозримой перспективе льготная ипотека будет стагнировать. В 2020-м государство обоснованно поддерживало экономику во время пандемии, это позволило отрасли перезагрузиться и ускоренными темпами начать расти. Программа не была свернута в 2021-м году, хотя это было бы логично. Результат — существенный ценовой гэп в силу того, что спрос превышал предложение. В 2022-м спрос простимулировали в ещё большем объеме. Сейчас мы находимся в логике того, что в 2023-м будут достигнуты рекордные показатели по ипотечным выдачам и вводу.

Поддержка спроса создала на рынке большой объём дорогого и постоянно дорожающего жилья. Это позволило части людей улучшить жилищные условия, а девелоперы воспользовались ростом спроса для улучшений финансовых показателей и формирования устойчивой базы. Но тренд очевиден: идёт постепенное охлаждение стимулирующей составляющей. Если 5 лет назад вторичка была дороже новостроек, что логично, то сейчас все наоборот, это дисбаланс.

Девелоперам придется к этому готовиться: заниматься продуктом, ценообразованием, пересматривать стратегию продвижения, программы, связанные с экспансией в другие регионы. Я думаю, что у государства хватит здравого смысла постепенно снижать уровень поддержки сектора жилищного строительства, принимая во внимание его важность для экономики. Сейчас в этом уравнении очень много неизвестных: когда это произойдет? В каком объёме? Какими будут первые шаги? Какие последующие и когда льготная ипотека уйдет совсем?

Статья о сериале «Сценарии жизни» появилась в Википедии!

Для нас это показатель того, что команда проделала большую работу. Наша цель — чтобы о сериале узнало как можно больше людей: не только девелоперов и представителей профсообщества, но и покупателей недвижимости.

Тема, которую мы поднимаем, помогает раскрыть сферу недвижимости с разных сторон: через главного героя Артема и его восприятие, через интервью с архитекторами, застройщиками и представителями власти.

Если вы до сих пор не посмотрели сериал, то очень советую. Сейчас все 5 серий доступны на Кинопоиске по ссылке.

Запускаем первый онлайн урбан-тур по проектам Брусники в Тюмени

Знаю, что многие коллеги хотят посетить Тюмень — посмотреть местные решения в отрасли. И не зря. Тюмень — Мекка российского девелопмента, у нас действительно есть на что взглянуть. Поэтому мы решили создать свой онлайн-тур по 6 локациям Брусники. Очень удобно — можно дистанционно пройти видеотуры и узнать о внутрянке проектов, подходах девелопера и его лучших решениях. Тем более сейчас, когда похолодало и привычный формат на свежем воздухе не особо комфортен. Доступ можем предоставить всей компании — хороший способ формировать корпоративную насмотренность. Рекомендую.

Больше об урбан-туре рассказали на сайте https://gmkstudy.ru/luchshiye-praktiki-v-nedvizhimosti. До конца года на него действует специальное предложение.

К тестированию сервиса GMKквартирография начали подтягиваться столичные девелоперы... https://yangx.top/razuvaevgmk/605

У нас тоже есть «Слово пацана» 😎

16-летний герой сериала о девелопменте «Сценарии жизни» Артем Монахов знает, кем будет, когда вырастет — архитектором. Уже сейчас парень является экспертом Детского Совета при Минстрое и ЖКХ. А чтобы в рамках сериала провести исследование о том, как среда влияет на жизнь и мышление людей, он побывал в нескольких городах страны. Мал, да удал!

Специально для наших подписчиков Артем поделился в статье 10 советами от начинающего архитектора. Рекомендуем ознакомиться — в них аккумулирован опыт общения с девелоперами и жителями из разных локаций. Даем слово пацана, что будет полезно)

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Как вам такой взгляд на девелопмент?