Забавное впечатление сложилось о Нижнем Новгороде и его людях

Прилетел вчера сюда на конференцию вечерним рейсом. Нам попался интересный водитель на электрокаре, который много рассказал нам про свою машину и про историю города. Выстроил маршрут так, чтобы лучше показать Нижний Новгород и по пути рассказывал про разные знаковые объекты: Кремль, стадион, разные улочки.

Мы, если честно, немного утомились после дороги, но прерывать не хотелось. Человек так увлеченно рассказывал, видно, что любит город, у него хорошо поставленная речь (хорошо бы, все таксисты были такими).

На утро мы встали и пошли на набережную прогуляться до мероприятия. А там группа детей на экскурсии, у них спрашивают:

– Дети, какая река примыкает к Нижнему Новгороду – Кама или Волга?

Ответ я не расслышал, но действительно стало интересно – какая? Я раньше думал, что Волга. Решил уточнить, подхожу к лоточнице, которая мороженое продает на туристическом маршруте.

Спрашиваю:

– Родная, подскажите, пожалуйста, какая это река – Волга или Кама?

А она мне выдает поставленную речь:

– Любые справки для туристов только за деньги!

Вот такой дуализм. Водитель такси работает на улучшение туристического потока, чтобы его пассажирам было интересно. А человек, который этот туристический поток обслуживает, достаточно грубовато отвечает. При этом стоит она у самого Кремля.

Забавное впечатление оставил Нижний Новгород с точки зрения внутренней городской культуры.

А вы были в Нижнем? Как вам город?

Поскольку главный архитектор города опоздал на «Завтрак архитектора и девелопера», который проходил на АрхМоскве, на 38 минут (!), программа получилась скомканная. И я не смог раскрыть тезис, который заготовил. Поэтому расскажу здесь.

Суть его в том, что у региональных девелоперов, которые выходят на московский рынок, есть неоспоримые конкурентные преимущества.

1. Первым и основным преимуществом регионального девелопера, стремящегося на столичный рынок (который финансово более ёмкий и интересный), является то, что компания из региона привыкла работать на относительно небольшой маржинальной доходности.

Доход от квадратного метра в рублях кратно ниже того, что получает московский девелопер. Это, безусловно, заставляет вырабатывать привычку быть очень рачительным.

Но при этом ряд региональных девелоперов делают такой продукт в комфорт-классе, который столичная компания выдает только в премиальном сегменте.

Примеров масса. В частности, «Европейский квартал» Брусники – это убран-виллы с 3-4 квартирами на этаже, подземный паркинг, терраса на крыше, красивый фасад, дворы, которые можно встретить в Москве только в премиальных проектах.

2. Вторым конкурентным преимуществом является то, что конкуренция в регионах существенно выше, чем в Москве (как ни парадоксально это звучит).

Если смотреть на конкуренцию по классическому параметру (соотношение ввода на количество жителей), есть города, где эта цифра составляет 1,8 кв. метра ввода на человека в год, например, в Тюмени или Краснодаре. В Москве показатель сильно ниже.

Соответственно, региональный девелопер привык работать еще и в более конкурентной среде.

3. И третье конкурентное преимущество – гуманность. Региональный девелопер строит с плотностью 10-12,5 метров квадратных на гектар продаваемой площади. В Москве даже в премиальном сегменте показатель существенно выше.

Так вот, финансовое ограничение с точки зрения верхней ценовой планки плюс высокая конкуренция наделяют девелоперов неоспоримыми конкурентными преимуществами.

Да, есть много проблем и вопросов с точки зрения стоимости выхода на московский регион. Но и они преодолимы.

Наконец-то Дмитрий Севостьянов (CEO Ремарк) стал активно вести свой телеграм-канал, присоединился к нашей "блогерской" тусовке.

Ему есть что сказать про цифровизацию в девелопменте. Команда Ремарк много раз подтверждала лидерство на рынке интеграторов CRM-систем в недвижимости, они многое делают для отрасли. И главное, разделяют наши ценности. Считаю, что только с хорошим уровнем диджитализации, автоматизации процессов прогрессивный девелопер сможет предложить высокий уровень сервиса, делать эффективный маркетинг и создавать проекты для позитивных сценариев жизни.

Так что загляните, рекомендую почитать про его опыт в диджитале. И приключения)

Представил на АрхМоскве пилотную серию сериала «Сценарии жизни», компиляцию историй из разных серий.

Этот сериал – большое документальное исследование влияния среды на образ мысли и жизнь людей. В процессе съемок охватили больше 12 городов. Нам важно было посмотреть на идею сценариев жизни глазами человека, который будет в этом будущем жить. Поэтому главным героем сериала стал 16-летний Артем Монахов, который хочет стать архитектором и входит в детский совет при Минстрое России. По сюжету он путешествует по стране, знакомится с разными людьми, смотрит, как жители участвуют в улучшении среды, меняют пространство вокруг себя, и как девелоперы ведут с ними диалог.

У нашего исследования было две цели.

Во-первых, мы хотели выяснить, как живёт человек в большом городе и как обратить внимание девелопмента на его потребности, а не строить только по стандартам. В процессе подняли тему «просроченных городов» с устаревшей инфраструктурой и убывающим населением.

Во-вторых, задались вопросом, как не допускать градостроительных ошибок в будущем с помощью осознанного проектирования, как строить жилье по потребностям людей, чтобы дома долгое время оставались актуальными, нужными.

После премьеры обсудили роль человекоцентричного подхода в девелопменте и почему важно строить жильё не только для потребностей настоящего, но и с ориентиром на будущее. Как новые продуктовые решения помогают девелоперам делать проектам лучше? Нужно ли спрашивать потенциальных покупателей квартир об их пожеланиях или строить то, что экономически выгодно девелоперам? Нужна ли современным проектам эстетика? Эффективна ли концепция 15-минутного города или это утопия?

Получился конструктивный и вдохновляющий разговор. К дискуссии мы пригласили героев и создателей сериала, девелоперов – Гэльнур Валееву из «Унистроя», Юрия Захарова – гендиректора ГК «Железно», Михаила Иванова – гендиректора ГК «ННДК», а также нашего давнего партнера компанию VEKA.

Спасибо партнерам, благодаря которым удалось реализовать этот проект, и тем людям, кто принял участие в сериале и рассказал про свои сценарии жизни.

В СМИ прочитал, что количество россиян, желающих получить водительские права, снижается.

Какое отношение к этому имеет девелопер? Если линейно мыслить, то никакого.

А если мыслить образно, то давайте посмотрим, что в России раньше являлось предметом достатка. Прежде всего, это собственное жилье в любой форме: квартира, дом, таунхаус. На втором месте – машина. Причем, по логике, молодые люди сначала хотели купить машину, потому что квартира гораздо дороже, да и ее не видит окружение, твои друзья, красивые девушки.

Если размышлять над проблематикой образно, тогда что такое – отказ от водительских прав? Это отказ иметь собственную машину. Действительно, зачем она, если можно взять на такси, каршеринг или арендовать у автосалона.

Поэтому девелопер, у которого обычно горизонт видения не 3-5 лет, а 7-15, должен это учитывать. Отказ от владения машины – первые предпосылки отказа от владения квартиры.

А если человек в будущем будет отказываться от владения квартирой, всю бизнес-модель нужно выстраивать иначе. Девелоперы начнут строить доходные дома по заказу рантье, а те будут сдавать их людям. Это существенно меняет подходы к девелопменту.

На этой неделе был день предпринимателя. Моему старшему сыну 16, и я пытаюсь понять, стоит ли быть ему предпринимателем, продолжать дело, которое я начал?

Однозначного ответа не нахожу.

Может быть, в силу того, что я стал предпринимателем не из-за того, что у меня была тяга к предпринимательству. А потому что зарплаты не платили, и это была вынужденная мера.

Сейчас у нас зарплату платят вовремя, в некоторых местах – хорошую, а в некоторых – и очень хорошую. И я, если честно, задаюсь большим вопросом: а нужно ли сейчас молодому человеку или девушке идти в предпринимательство?

Суть в том, что люди в корпорациях на высоких должностях могут получать доход, сопоставимый с доходом предпринимателя. Особенно если сравнивать с малым и средним бизнесом. Поэтому вопрос с точки зрения денег неоднозначный.

Значит, должна быть в человеке какая-то предпринимательская жилка. И если этого нет, надо искать себя в какой-то профессии и становиться специалистом в своём деле.

Потому что:

— Во-первых, предпринимательство не гарантирует большое количество денег, а точно гарантирует большие проблемы, которые надо будет решать.

— Во-вторых, сами по себе деньги не гарантируют счастья. Человек должен быть счастливым, а предприниматель это или зубной врач – не так важно.

В любом случае, я бы хотел поздравить с прошедшим праздником тех, кто решил не быть частью системы, а захотел сам сформировать систему. Не сильно принципиально, большую или маленькую на несколько человек. Главное – эти люди творят благо в жизни, что-то создают и предпринимают.

В прошлом году мы приняли стратегическое решение сфокусироваться не на выручке, а на эффективности. И если по выручке приросли чуть меньше чем на 20%, то по рентабельности выросли почти вдвое.

Как следствие, в рейтинге RAEX, в котором участвуем ежегодно, с 58 позиции упали на 70-ю строчку. И хотя остаемся в списке семидесяти крупнейших консалтинговых компаний России, выводы надо сделать: как ни парадоксально, но рынок рос быстрее, чем мы.

Но есть и хорошая новость – мы по-прежнему, уже третий год подряд, занимаем лидирующие позиции в своем сегменте, первое место в маркетинге и пиаре.

Надо отметить, что мы как консалтинговая компания работаем с достаточно узким сегментом – только с девелопментом. Несмотря на это, нам удается занимать достаточно высокие позиции в рейтингах.

Необходимость рейтинговаться мы оцениваем как очень нужную и значимую, в силу того, что хотим быть прозрачными и понятными крупным игрокам рынка (в данном случае, девелоперам). Поэтому рейтингуемся уже, по-моему, шесть лет подряд. И планируем это делать дальше. С нетерпением ждем рейтинга консалтинговых компаний Уральского федерального округа.

Самолет так много делает для своего бренда, а тут такой прокол или это не прокол: https://yangx.top/digitaladventures/29

Организаторы форума недвижимости «Движение» и Ассоциация REPA вместе будут делать новую премию REAL ESTATE PROPERTY AWARDS международного уровня.

Вообще, в России не хватает настоящей международной премии по продукту. А у REPA и «Движения» есть время, силы, ресурсы, намерения и амбиции такую премию создать. Учитывая то, как глубоко и детально мы это обсуждали и прорабатывали, уверен, что эта премия станет однозначно ведущей в России.

Помимо премии «Движение» и REPA будут проводить и другие мероприятия вместе (RЕПУТАЦИЯ, WOW FEST). Такая синергия выведет их на качественно новый уровень.

Маркетинг и дети. Излюбленная тема маркетологов, включая маркетологов девелоперских компаний

Любой родитель отдаст последнюю рубашку за то, чтобы его ребенок жил в лучших условиях, играл на лучших площадках и находился в безопасности.

Девелоперы уделяют этому большое внимание, потому что относительно СМР детские площадки стоят недорого. Хотя, конечно, хороший плейхаб – это достаточно приличные деньги. Плюс территория, которая отдается под детские площадки, не идет под застройку, а у земли всегда есть цена (с другой стороны, государство регламентирует соотношение таких площадей к общему объему застройки, так что эту землю все равно нельзя будет использовать).

Давно наметился тренд на осмысленное производство детских площадок. Его активно используют как застройщики точечного жилья повышенный комфортности, так и застройщики масс-маркета. Здесь, как говорится, кто во что горазд, и это очень хорошо. Тема развивается, появляются компании, которые специализируются на формировании качественных детских игровых пространств. Например, всем известная «Чехарда».

Вместе с тем существенная часть девелоперов все еще относится к этому вопросу формально. Да, какое-то количество комплексов поставили, но на этом все. Это, конечно, прискорбно.

Дело даже не в том, что дети чего-то недополучают.

Если смотреть шире, детская площадка должна развивать наших детей. Это базовый уровень: игровое пространство может делать детей более спортивными, развитыми интеллектуально, коммуникабельными. Благодаря хорошим площадкам создаются социальные связи, дети учатся что-то делать вместе. Это важно с точки зрения формирования СЦЕНАРИЕВ ЖИЗНИ, поскольку игра – маленькая взрослая жизнь.

И я считаю, что девелоперы должны думать именно об этом, создавая игровую среду. Наличие интересных и развивающих детских площадок – такое же серьезное УТП, как высота потолков, панорамное остекление или наличие террасы.

В общем, всё лучшее – детям.

После того, как вчера в День защиты детей все высказались, насколько правильно и важно интегрировать в свои проекты детские площадки и места для детского развития, знаете, на что я обратил внимание?

Да, есть двор, в котором располагаются детские площадки. Они отзонированы по возрастам и несколько отнесены от дома с точки зрения шумности. Но что делают российские девелоперы, чтобы во дворах было хорошо родителям? Если честно, я ответа не нашел.

Мы концентрируемся на детях и тех, кто занимается спортом. А вот мест, где родители бы могли проводить время, не так много. Спорт – все-таки прерогатива молодого поколения, люди после 30 в большинстве своем умеренно активны. Единственное, что сделано непосредственно для родителей во дворе – это лавочки, на которых можно посидеть. Хотя даже в советские времена были столы для домино и шахматных турниров.

Поэтому местом для отдыха взрослого поколения, на мой взгляд, являются только соседские центры, куда человек может прийти и организовать кружок по интересам. Но обычно таких центров – один на 50, а то и на 100 дворов. Очень немногие компании делают их системно.

Поэтому мы действительно отдаем все лучшее детям. А родителям зачастую ничего не остается.

Да, коммерческая инфраструктура, которая расположена по периметру квартала или внутри дома, тоже может быть местом для отдыха родителей (кафе, коворкинги, ресторанчики, торговые помещения). И все же я считаю, что культура интересного, нормального отдыха в России пока не сложилась, все обеспокоены хлебом насущным.

Думаю, для девелопера будет точкой роста, если он начнет говорить: да, у нас есть места для игр детей, но еще есть места, где и взрослые могут проводить время.

Это будет забавно и интересно, согласны?

Несколько лет назад мы стали Партнерами в компании «Ремарк». За это время «Ремарк» стал лидером в своей нише. Рекомендую интервью Дмитрия Севостьянова про рынок, девелопмент, технологии и нашу компанию.

https://digitaldeveloper.ru/blog/tpost/4m8r51sd11-samii-luchshii-instrument-avtomatizatsii

Эта неделя будет очень насыщенной. В головной офис компании приехали все сотрудники, работающие в других городах. «Открытая неделя GMK» включает в себя рабочие встречи с руководителями, с коллективом, образовательные треки, мы пригласили интересных людей – предпринимателей, экспертов… Такое мероприятие мы проводим в нашей компании раз в полгода.

Но в этом году мы решили сделать открытую неделю еще более открытой.

8 июня мы проведем OPEN DAY GMK.

В Музейном комплексе имени Словцова (Тюмень, ул.Советская, 63) соберемся в 16-00 по местному времени, чтобы поговорить о сценариях жизни и посмотреть избранные моменты нового сериала «Сценарии жизни».

Прийти может любой желающий, но особенно мы ждем всех, кто имеет отношение к развитию городов – застройщиков, предпринимателей, архитекторов, активных горожан. В качестве спикеров, экспертов мы пригласим руководителей девелоперских компаний.

Будет дискуссия, интервью, открытый микрофон. Гости мероприятия тоже станут участниками проекта «Сценарии жизни», всё происходящее будет снимать команда продакшена и часть материала попадет в сериал.

Приглашаем всех желающих присоединиться к событию – правда, количество мест несколько ограничено, поэтому есть регистрация: https://lifescenes.ru/#events

Квартирография, планировочные решения и размеры квартир – одна из важнейших составляющих частей успеха любого проекта.

Абсолютная стоимость квартиры завязана на ее размер. А эффективность планировочных решений позволяет оптимизировать размер жилья, за счет этого получить высокую добавленную стоимость квадратного метра.

Это прописная истина для девелопера, но большая часть ошибок в проектах, с которыми мы пересекаемся, как раз и кроется в квартирографии.

Девелопер, зачастую опираясь на предыдущий успешный опыт, считает, что он может его экстраполировать в разные регионы или в разные локации одного города. И не всегда изучает рыночную конъюнктуру, а также мало принимает во внимание общеэкономические факторы.

Поэтому неизбежно возникают сложности. А когда девелопер уже зашел в проект, квартирографию не поправишь. Соответственно, приходится выруливать, и обычно выруливать за счет отсутствия добавленной стоимости.

Мы считаем эту проблематику одной из важнейших, поэтому уделяем ей большое внимание.

Завтра состоится вебинар по квартирографии с нашим директором Центра продукта GMK Оксаной Сафроновой. Это грамотный специалист, эксперт, архитектор, которая много лет работает в сфере, четвертый год в нашей компании отвечает за продукт клиентов.

Оксана поделится технологиями, которые достаточно просто и относительно быстро позволяют разобраться, какая квартирография нужна девелоперу, какие планировочные решения приемлемы, на что акцентировать свое внимание.

Рекомендую всем посетить вебинар, зарегистрироваться можно по ссылке.