2022 год был не самым простым и для девелопмента, и в целом для России. В этот период мы договорились с одной из лучших с точки зрения продукта компанией «УГМК-Застройщик» о разработке банка идей.

Это был бомбический проект: мы проанализировали самые важные продуктовые характеристики существующих проектов, пропустили этот анализ через восприятие жильцов — получили от них обратную связь о том, какие продуктовые решения им интересны, а за какие они не готовы доплачивать. Кстати, узнали много нового о продукте. Затем отобрали наиболее перспективные решения, которые могли быть применены в будущих проектах девелопера, проанализировали их с группой привлеченных экспертов, а затем предложили оценить потенциальным покупателям. Важно! Все решения рассматривались в плоскости себестоимость/ добавленная стоимость. В итоге сделали выводы о том, какие изменения нужны в продукте.

Я считаю Банк идей уникальной разработкой. Мы реализовали его всего три раза: для компаний «УГМК-Застройщик», BI Group в Казахстане и «Унистрой». Работа сложная, результаты всегда непредсказуемы, но то, что получила команда «УГМК», на мой взгляд, сделает их с точки зрения продукта еще сильнее.

На нашем сайте об этом вышел кейс, рекомендую изучить: https://portfolio.gmk.ru/ugmk

Сегодня выступил на конференции REPA по итогам года, где помимо аналитических данных привел список неочевидных трендов, которые, по моему мнению, наметились сегодня в отрасли. Делюсь с вами:

Иммунитет на стресс у девелоперов. Все участники рынка переживали в 2020, потом в 2022 году. Сейчас мы видим, что на все происходящее реагируют намного спокойнее — высокая маржа позволила накопить резервы, за счет проектного финансирования можно выходить на новые проекты. Мы видим, как даже региональные девелоперы в малых городах запускают огромные КОТы, амбиции не меньше, чем у федералов.

Важно продать продукт не столько потребителю, сколько банку. От этого страдает качество продукта, ведь банк интересуют ковенанты, а не комфорт проживания. В итоге жилья эконом-класса с маленькой площадью и высокой плотностью будет больше.

Агентская панель и ипотека — больше не драйвер продаж, а гигиенический фактор. Если раньше усиление этих направлений давало рост продаж, то сейчас без них просто никак. Мой прогноз — девелоперы будут вынуждены искать новые драйверы, а это очень непросто.

Репутация девальвирована в глазах потребителя. Еще 5-7 лет назад честное имя девелопера являлось гарантом продаж. Сейчас клиент и так чувствует себя защищенным. Это, с одной стороны, не дает мастодонтам рынка доминировать, а с другой — позволяет новичкам выходить на рынок.

Перекладывание социальных обязательств государства на девелопера, и, как следствие, на потребителя. Девелопер, которому вменили в обязанности строительство школ и детских садов, все равно включит их стоимость в цену жилья, а значит, заплатит потребитель. Сейчас эта тенденция все больше распространяется в регионах.

Побеждает не лучший продукт, а победивший становится лучшим. Есть компании, которые очень активно растут, но реализуют не самый лучший продукт. Тем не менее, покупатель видит рост и считает, что качество этого продукта нормальное, поскольку иначе компания не смогла бы так быстро масштабироваться. Происходит снижение уровня потребительских запросов, а следом за ними — и снижение качества продукта.

У большого количества девелоперов прибыль выражена не в деньгах, а в готовых квартирах. Об этом недавно писал отдельный пост.

Люди сейчас понимают, что квартира — не роскошь, а инструмент формирования сценариев жизни.

Брендинг территорий - одна из любимых моих тем. Рекомендую к прочтению материла по данной проблематике в нашем корпоративном блоге. https://gmk.ru/blog/sczenarii-zhizni-v-brendinge-territorij

Мы запустили онлайн урбан-тур по проектам Брусники в Тюмени.

Будет полезно тем, кто хочет:
– Сформировать всестороннее представление о востребованном продукте: концепция, архитектура, планировки и другие аспекты.
– Получить возможность детально сравнить свой проект с продуктом Брусники и найти точки роста на основе визуального опыта.
– Получить ответы на вопросы и узнать, какие еще проекты важно посмотреть по этой теме.

В тур включены 6 тюменских локаций, изучить которые помогут видеоэкскурсии, текстовые материалы, полезные ссылки и подкаст. Ну и главное — всесезонный онлайн-доступ, теперь погодные условия и место вашего пребывания не имеют значения.

Узнать о туре подробнее: gmkstudy.ru/luchshiye-praktiki-v-nedvizhimosti

Поучаствовал в записи подкаста Сергея Колесника «Урбанист-Капиталист». Опыт интересный! Обсудили миссию нашей компании, сценарии жизни и наш одноименный сериал, заработок девелоперов, регулирование со стороны государства и индивидуальные стили застройщиков.

В июне я приглашал Сергея в качестве эксперта на нашу образовательную сессию, тогда у нас получился любопытнейший диалог о работе с коммерческой недвижимостью и редевелопменте в целом. А сейчас я сам стал гостем в его студии.

Что из этого получилось, можно и посмотреть на YouTube, и послушать на разных площадках.

Сбер с 11 января будет брать комиссию с девелоперов, покупатели которых приобрели квартиру по льготной ипотеке. Величина этой комиссии — от 7,5 до 11,5% от суммы кредита. Я полагаю, что очень быстро и другие крупные банки, работающие со льготной ипотекой, пойдут на аналогичные или подобные условия.

Девелоперы встанут перед выбором: либо не иметь льготной ипотеки в принципе, либо увеличивать стоимость квартир, либо терять часть прибыли. Выбирать будут, исходя из своей финмодели.

Те, кто находится на грани разумной рентабельности, вероятнее всего, сделают надбавку к стоимости сразу же. Но я думаю, таких немного.

Те, кто имеет хорошую маржу в сделках, либо оплатят комиссию из своего дохода, либо (более вероятно) постепенно отыграют этот принудительный взнос в течение одного квартала, чтобы повышение цены было не таким резким.

В этом году мы вернулись к плотному сотрудничеству с Брусникой. Сейчас в работе сразу 6 проектов.

Хочу дать небольшой комментарий ко вчерашнему посту в Стройвестнике: креативные тактики для «Республики 205» и «Зареки» действительно сделали в GMK. Помимо этого для обоих проектов провели маркетинговые исследования, предложили концепцию развития коммерческой недвижимости на Р205 и разработали позиционирование территории, а для «Зареки» — еще и нейминг.

На идею креативной тактики «205 причин» разработчиков натолкнуло, во-первых, то что в нейминг зашито название главной улицы Тюмени, во-вторых, то, что Брусника формирует локальный центр, качественно меняет среду для жизни и предлагает комфортные сценарии жизни.

Работая над проектом в Заречном, мы с коллегами понимали, что Брусника уже меняла репутационный капитал территории, когда построила Европейский. Этот прецедент дал основание посмотреть на новый проект масштабно. Из гипотезы «Вся Зарека — это проект Брусники» родилось позиционирование и нейминг — «Зарека». Как бы ни обозначался новый проект в макролокации, для жителя города он всегда будет в Зареке, при любом сценарии.

Для рекламной кампании выбрали бунтарский стиль, который ставит под сомнение устоявшееся выражение «не зарекайся» — в «Зареке» можно зарекаться позитивно: «Зарекайтесь от пробок», «Зарекайтесь от скучных видов», «Зарекайтесь позволять себе что-то одно». Это нормально — зарекаться.

Позже по каждому проекту обязательно выпустим подробные кейсы, расскажем обо всех этапах разработок. Анонсы появятся в @gmkblog. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Конечно и безусловно, это совместная работа с командой Брусники.

Вчера и сегодня активно общаюсь с девелоперами по поводу тех изменений, которые произошли с точки зрения выдачи льготной ипотеки Сбербанком. Девелоперы, конечно, в легком шоке. Они очень надеются, что это просто досадная ошибка в канцелярии Деда Мороза, он там что-то напутал, и вот-вот всё станет на свои места.

Ха-ха-ха