Запуск игры. Софтлонч. Страны, метрики, эталоны показателей.
#thebigdeal #mail #product #softlaunch #LTV
Наконец появились записи с недавней мэйловой конфы the big deal. Для начала подробный обзор этапов запуска продукта от руководителя отдела наливки трафика в мобильные игры.
Софтлонч 1 этап.
Тестируем метрики - retention 1-7-30(казуалки - 40-20-10%, хардкор на несколько процентных пунктов ниже), ctr (1.10%), cr(40%), install rate(0,44%) на дешевых странах (Восточная Европа, Филиппины, СНГ, Тайланд)
Источник закупки: Facebook/unity
Бюджет: $5k-$20k (зависит от количества итераций и проверяемых продуктовых метрик)
Срок от двух недель.
Нужно ориентироваться на ретеншн органики при закупках трафа.
Если install rate ниже 0,44% покупать трафик будет проблематично.
Софтлонч 2 этап.
PU% - Процент платящих, когорты по дням и значения показателя 1,3(1-2%),7(2-4%),14(2-4%),21,30(3-5%)
ARPPU когорты по дням и значения показателя 1,3($7-9),7($10-13),14($12-18),21,30($16-25%)
CPPU - стоимость платящего пользователя (1,3,7,14,21,30) важно следить в хорошо платящих странах, оптимизация метрики производится в глобал лонче (обычно уменьшается в 1.5-2 раза, в примере с $129 до $72 ).
Строится прогноз LTV и анализируется, когда мы начнем окупать привлечение платящих пользователей (в примере - пол года, в мэйле это считается эталонным значением).
ARPDAU - потоковый доход на объем аудитории, причем в выборке лучше исключать закупки трафика, фичеры и пользователей, участвующих в акциях, для чистоты показателей.
ad.ARPDAU - доход от рекламы, в их примере колеблется около $0,05
PUret (1,3,7,14,21,30) - retention платящих пользователей на самом деле является более надежным критерием здоровья продукта, чем обычный retention. В качестве эталонного значения предлагают ориентироваться на 50% среднемесячного ретеншна.
Платящие страны - США,Канада,Австралия,Новая Зеландия,Сингапур,Гонконг,Нидерланды,Дания,Норвегия,Швеция,Ирландия,Исландия,Финляндия.
Источник закупки: Facebook(лучше начинать с него)/unity
Бюджет: $30k-$100k
Срок месяц и более.
Чеклист для завершения софтлонча:
1. Быть уверенным, что у вас очень сильные маркетинговые материалы. Вы копите новые и готовы к масштабированию. Install rate по рынку или выше его.
2. Монетизация на рабочем уровне.
3. Рекламная монетизация аналогично.
4. Платящие играют, возвращается.
5. LTV не загибается.
6. При уменьшении CPPU в глобальном запуске вы сможете уложиться в LTV(pu).
Из чего складывается LTV:
LTV = LTV iap (покупки инапов коммерческим трафиком, основной доход) + ad.LTV (+15-25%) + LTV органики (+10-20%) + ad.LTV орг.(+5%) + LTV кросс-промо.
2 подхода добавления дохода от органики в LTV:
- размазать по странам по объемам закупки, но эта система обходится
- размазать относительно платежей коммерческого трафика
На старте важно окупаться без учета органики.
3 основных подхода к подсчету LTV:
1. Функция логарифма (средняя точность) нужно набрать 500 платежей за 3-4 недели. Обычно покупается 100-200 плательщиков.
2. Модель по фактическим платежам (высокая точность) - строится по полным историческим данным жизни плательщика. Потребуется год без изменений
3. Индивидуальная модель по различным ивентам (оч. высокая точность) - нужны большие объемы данных и специально обученные люди.
С LTV пока данных мало начинаем на всех, дальше начинаем увеличивать точность по кампаниям, по странам.
Продолжение про global launch завтра...
Источник (50 минут): https://www.youtube.com/watch?v=4zR2cdF5c_0&list=PLcJ8pdaABCSlCxGPw8hp7sN3MTJZqRnTk&index=3&t=0s
#thebigdeal #mail #product #softlaunch #LTV
Наконец появились записи с недавней мэйловой конфы the big deal. Для начала подробный обзор этапов запуска продукта от руководителя отдела наливки трафика в мобильные игры.
Софтлонч 1 этап.
Тестируем метрики - retention 1-7-30(казуалки - 40-20-10%, хардкор на несколько процентных пунктов ниже), ctr (1.10%), cr(40%), install rate(0,44%) на дешевых странах (Восточная Европа, Филиппины, СНГ, Тайланд)
Источник закупки: Facebook/unity
Бюджет: $5k-$20k (зависит от количества итераций и проверяемых продуктовых метрик)
Срок от двух недель.
Нужно ориентироваться на ретеншн органики при закупках трафа.
Если install rate ниже 0,44% покупать трафик будет проблематично.
Софтлонч 2 этап.
PU% - Процент платящих, когорты по дням и значения показателя 1,3(1-2%),7(2-4%),14(2-4%),21,30(3-5%)
ARPPU когорты по дням и значения показателя 1,3($7-9),7($10-13),14($12-18),21,30($16-25%)
CPPU - стоимость платящего пользователя (1,3,7,14,21,30) важно следить в хорошо платящих странах, оптимизация метрики производится в глобал лонче (обычно уменьшается в 1.5-2 раза, в примере с $129 до $72 ).
Строится прогноз LTV и анализируется, когда мы начнем окупать привлечение платящих пользователей (в примере - пол года, в мэйле это считается эталонным значением).
ARPDAU - потоковый доход на объем аудитории, причем в выборке лучше исключать закупки трафика, фичеры и пользователей, участвующих в акциях, для чистоты показателей.
ad.ARPDAU - доход от рекламы, в их примере колеблется около $0,05
PUret (1,3,7,14,21,30) - retention платящих пользователей на самом деле является более надежным критерием здоровья продукта, чем обычный retention. В качестве эталонного значения предлагают ориентироваться на 50% среднемесячного ретеншна.
Платящие страны - США,Канада,Австралия,Новая Зеландия,Сингапур,Гонконг,Нидерланды,Дания,Норвегия,Швеция,Ирландия,Исландия,Финляндия.
Источник закупки: Facebook(лучше начинать с него)/unity
Бюджет: $30k-$100k
Срок месяц и более.
Чеклист для завершения софтлонча:
1. Быть уверенным, что у вас очень сильные маркетинговые материалы. Вы копите новые и готовы к масштабированию. Install rate по рынку или выше его.
2. Монетизация на рабочем уровне.
3. Рекламная монетизация аналогично.
4. Платящие играют, возвращается.
5. LTV не загибается.
6. При уменьшении CPPU в глобальном запуске вы сможете уложиться в LTV(pu).
Из чего складывается LTV:
LTV = LTV iap (покупки инапов коммерческим трафиком, основной доход) + ad.LTV (+15-25%) + LTV органики (+10-20%) + ad.LTV орг.(+5%) + LTV кросс-промо.
2 подхода добавления дохода от органики в LTV:
- размазать по странам по объемам закупки, но эта система обходится
- размазать относительно платежей коммерческого трафика
На старте важно окупаться без учета органики.
3 основных подхода к подсчету LTV:
1. Функция логарифма (средняя точность) нужно набрать 500 платежей за 3-4 недели. Обычно покупается 100-200 плательщиков.
2. Модель по фактическим платежам (высокая точность) - строится по полным историческим данным жизни плательщика. Потребуется год без изменений
3. Индивидуальная модель по различным ивентам (оч. высокая точность) - нужны большие объемы данных и специально обученные люди.
С LTV пока данных мало начинаем на всех, дальше начинаем увеличивать точность по кампаниям, по странам.
Продолжение про global launch завтра...
Источник (50 минут): https://www.youtube.com/watch?v=4zR2cdF5c_0&list=PLcJ8pdaABCSlCxGPw8hp7sN3MTJZqRnTk&index=3&t=0s
Запуск игры. Глобальный запуск. Цели, метрики, эталоны показателей.
#thebigdeal #mail #product #globallaunch #marketing
Как и обещал продолжение вчерашней темы запуска игры.
Первый этап глобального запуска. Пересчет прогноза LTV. Оптимизация источников трафика.
Цель: найти окупаемые источники трафика и выйти на рабочие объемы
Метрики:
CPPU - стоимость платящего пользователя - основной показатель
Уникальный платящие и объем платежей 1-30 дней, самые важные первые 7
Источник закупки: Facebook/unity/google - они постоянно адаптируют алгоритмы и хорошо оптимизируются на платящих пользователей
Закупка будет непростая, если не оптимизировали install rate. В первую очередь стоит начинать закупать на FB, быстрее всех подстраивается.
Дополнительные источники (когда с основными уже всё более менее поставлено на потом): applovin, chartboost, adcolony, vungle, ironsource. В итоге на них будет приходиться 10-20% от основных объемов.
Бюджет: $100k - $500k
Срок: 2 недели - месяц
Страны: Весь мир
Второй этап глобального запуска. Кратный рост.
Возможные точки роста:
1. Сильный креатив (даже 10-20% позволяет больше закупать и больше зарабатывать).
2. Нужно всё время экспериментировать. Делать playable формат. Нужно вкладываться это, делать без остановки
3. Заложить большие сроки окупаемости в LTV, если ваши бюджеты это позволяют
4. Существенное изменение монетизации
5. Акции
6. Окупаемость от рекламы. Рабочая схема, когда закупается большой объем трафика, на 50-60% окупается рекламой, остальное потом инапами.
Возможно:
1. Выход на Азию, но там очень много сложно на выходе
2. Закупки в twitter и snapchat. А также в tik-tok.
Комментарий playkot:
1. Они хорошо вышли на Азию.
2. Говорят отлично себя показывает трафик на глобал лонче первое время. Большие игроки на старте вливают огромные суммы, как например плариум. Но тут нужно быть уверенными в своем продукты.
Причины использовать retention платящих, а не общий:
1. Купили дешевую аудиторию, общая масса ушла быстро, но дешевые плательщики остались и исправно платят. Обычный ret дает иллюзию того, что всё плохо.
2. Механика ударяет по неплательщикам, например пэйволл, но при этом платящие пользователи отлично себя чувствуют и хорошо платят.
Для гиперказуалок на рекламе можно считать плательщиком смотрящего рекламу и тестить ecpm.
Если киты нестабильно появляются - стоит учитывать без них.
В России закупают через MyTarget, но доля минимальна.
Органика растет вместе с закупкой, обычно замечают рост, когда по стране рост закупки равен органике. Но есть потолок, когда выкупают приблизительно под x4 от органики, дальше органика перестает расти.
При закупки в FB не используют сторонние панели, хватает только FB.
Чтобы увести трафик конкурента можно использовать схожие креативы, но работает недолго.
Источник (50 минут): https://www.youtube.com/watch?v=4zR2cdF5c_0&list=PLcJ8pdaABCSlCxGPw8hp7sN3MTJZqRnTk&index=3&t=0s
#thebigdeal #mail #product #globallaunch #marketing
Как и обещал продолжение вчерашней темы запуска игры.
Первый этап глобального запуска. Пересчет прогноза LTV. Оптимизация источников трафика.
Цель: найти окупаемые источники трафика и выйти на рабочие объемы
Метрики:
CPPU - стоимость платящего пользователя - основной показатель
Уникальный платящие и объем платежей 1-30 дней, самые важные первые 7
Источник закупки: Facebook/unity/google - они постоянно адаптируют алгоритмы и хорошо оптимизируются на платящих пользователей
Закупка будет непростая, если не оптимизировали install rate. В первую очередь стоит начинать закупать на FB, быстрее всех подстраивается.
Дополнительные источники (когда с основными уже всё более менее поставлено на потом): applovin, chartboost, adcolony, vungle, ironsource. В итоге на них будет приходиться 10-20% от основных объемов.
Бюджет: $100k - $500k
Срок: 2 недели - месяц
Страны: Весь мир
Второй этап глобального запуска. Кратный рост.
Возможные точки роста:
1. Сильный креатив (даже 10-20% позволяет больше закупать и больше зарабатывать).
2. Нужно всё время экспериментировать. Делать playable формат. Нужно вкладываться это, делать без остановки
3. Заложить большие сроки окупаемости в LTV, если ваши бюджеты это позволяют
4. Существенное изменение монетизации
5. Акции
6. Окупаемость от рекламы. Рабочая схема, когда закупается большой объем трафика, на 50-60% окупается рекламой, остальное потом инапами.
Возможно:
1. Выход на Азию, но там очень много сложно на выходе
2. Закупки в twitter и snapchat. А также в tik-tok.
Комментарий playkot:
1. Они хорошо вышли на Азию.
2. Говорят отлично себя показывает трафик на глобал лонче первое время. Большие игроки на старте вливают огромные суммы, как например плариум. Но тут нужно быть уверенными в своем продукты.
Причины использовать retention платящих, а не общий:
1. Купили дешевую аудиторию, общая масса ушла быстро, но дешевые плательщики остались и исправно платят. Обычный ret дает иллюзию того, что всё плохо.
2. Механика ударяет по неплательщикам, например пэйволл, но при этом платящие пользователи отлично себя чувствуют и хорошо платят.
Для гиперказуалок на рекламе можно считать плательщиком смотрящего рекламу и тестить ecpm.
Если киты нестабильно появляются - стоит учитывать без них.
В России закупают через MyTarget, но доля минимальна.
Органика растет вместе с закупкой, обычно замечают рост, когда по стране рост закупки равен органике. Но есть потолок, когда выкупают приблизительно под x4 от органики, дальше органика перестает расти.
При закупки в FB не используют сторонние панели, хватает только FB.
Чтобы увести трафик конкурента можно использовать схожие креативы, но работает недолго.
Источник (50 минут): https://www.youtube.com/watch?v=4zR2cdF5c_0&list=PLcJ8pdaABCSlCxGPw8hp7sN3MTJZqRnTk&index=3&t=0s