У нас новая #АНОНИМКА.

Для начала напоминаю, что ты, как рукль, еще и находишься в роли подчинённого. И можешь столкнуться с подобной ситуацией.
Разбираем кейс от канала ПроПроекты.

"Вы - руководитель проекта. Этап проекта - выбор подрядчика.
На встрече с заказчиком по запуску закупочной процедуры Вы получаете от него недвусмысленные «намеки» по выбору конкретного подрядчика.

Ваши действия."

Эпиграф. "А если друг тебе скажет прыгнуть с 10 этажа, ты тоже прыгнешь?", говорила мне мама в детстве. Правда она никогда так не говорила про моих начальников, когда я вырос.

Это сложный кейс. Очень ситуационный. Очень жизненный. Очень политический. Очень важный для карьер всех участников. И встречающийся гораздо чаще, чем ты думаешь.

😈😈😈
Предлагаю следующий сценарий управленческих действий (закупочные процедуры очень вариативны, поэтому их не обсуждаем):

1️⃣ Шаг, от которого будет две ветки: короткая и длинная. Назовем его "А поговорить". Вообще любая встреча с твоим руклем (линейным или проектным) - это партнерская встреча. РАЗГОВАРИВАЙ. ЗАДАВАЙ ВОПРОСЫ. Тем более в таких щепетильных и требующих пояснений случаях. Просто спроси у заказчика причины его выбора. У заказчика просто может быть исчерпывающий опыт работы с этим подрядчиком, который сформировал доверие и уверенность в результате. А может быть и нет. И если ты понимаешь, что нифига там не про Надежность, то... Тут начинается короткая ветка - Иди в комплайенс и безопасность. И ищи другую работу. Ну или подожди действий заказчика в тендерной процедуре, если не до конца уверен в его мотивациях.

2️⃣ Если причина - доверие к подрядчику, то Длинная ветка: Обсудите процедуру тендера. Дело в том, что тендер кроме "рисков не выбора этого подрядчика" (такого бизнес-риска нет, как ты понимаешь☺️), может приятно удивить новыми потенциальными подрядчиками.

3️⃣ Объяви тендер и встреться со всеми заявившимися. Это в любом тендере нужная процедура, а не только в этом кейсе. Объективно, на основании установленных критериев, сканируй их экспертизы и референсы, работай с ценовыми ожиданиями.

4️⃣ Письменно обсуди с заказчиком результаты встреч с учетом полученной инфы.

5️⃣ Получи результат тендера.

6️⃣ Если результат - сюрприз (кто-то демпинганул, например), иди к заказчику и работай в рамках действующих регламентов.

Итого. Совесть твоя чиста. С бизнес-ориентированностью тоже все в порядке. Контракт с заказчиком в порядке. Ты проявил управленческую гибкость.

❗️❗️❗️
А вот что точно не стоит делать сразу после указаний заказчика о предпочтениях в подрядчике, так это без выяснения деталей бежать в комплайенс. Это карьерный тупик.
Щелкать каблуками и решать любой каприз заказчика я бы тоже не советовал. Конечно здесь твоя карьера будет долгой, да. А вот жизнь очень нервной. Ну если есть хоть немного совести.

🛂
Ремарка. Это все для РФ. В "европах" не так.

ЗЫ. Прочитать рассуждения коллег - проектных руководителей ты можешь на канале ПроПроекты. Там много.

🎉 🎉🎉НОВЫЕ ПРАКТИКУМЫ

#практикум #экономикаПроекта
Всем привет!

Тема очень актуальна в преддверии завершения года и планирования бюджетов на следующий год.

Практикумов будет 3

🔶ПРАКТИКУМ 1🔶 Составляем бюджет проекта.

1️⃣ Обсудим подходы к составлению бюджетов проектов в зависимости от точки зрения (Подрядчики, Заказчики)
2️⃣Разберем, какие статьи бывают и как их расчитывать
3️⃣Потренируемся оценивать стоимость команды, лицензий, командировок, сервисной и гарантийной поддержки
4️⃣Научимся закладывать риски
5️⃣Составим бюджет проекта

🔶ПРАКТИКУМ 2 🔶 Оцениваем экономические выгоды проекта.

1️⃣Разберем принцип определения экономических выгод
2️⃣Обсудим, кто должен нести ответственность за получение экономических выгод
3️⃣Научимся формулировать цели и выгоды проекта
4️⃣На примерах разберем подход к расчету экономических выгод
5️⃣Узнаем, что такое рентабельность и как учесть ее в бюджете

🔶ПРАКТИКУМ 3 🔶 Рассчитываем экономическую эффективность проекта.

1️⃣Обсудим основные экономические показатели проекта
2️⃣Научимся дисконтировать денежные потоки
3️⃣Составим PNL проекта
4️⃣Рассчитаем срок окупаемости проекта
5️⃣Научимся выводить проект на окупаемость с помощью 2х простых шагов
6️⃣Поймем, как избежать кассовых разрывов в проекте

⚠️Еще раз повторюсь, что все озвученные темы мы будем разбирать на ПРАКТИЧЕСКИХ примерах.
Вся необходимая теория будет приложена к материалам практикумов

По поводу участия:

📅 длительность практикумов - 1,5-2 часа.
📹 практикумы записаны и выложены в закрытых телеграмм-чатах
❓также у вас будет возможность задать любые вопросы по тематике практикума в чате до и после проведения
📒 все теоретические материалы будут выложены в Notion
💰 стоимость как всегда символическая!

Оплата в 2 клика тут или напишите мне в личку @projectpro_1

🎃🎃🎃Ребята, с наступающим Helloween. 🎃🎃🎃

Мы тут все в костюмах, ночка обещает быть веселой, а завтра официальный праздник в Португалии.

Напоминаю, что сегодня последний день скидки на Практикумы в 10%, всех буду ждать;) для тех, кто приобретал первый семинар по инструментам, еще более выгодные условия.

PS я конечно тот еще маркетолог, уж простите 🤪

#полезное
Project Management Full Course By Google

Всем привет!
Ловите отличную ссылочку - это 8 часов записи всех лекций из курса Project Management By Google. Он на английском. Делитесь в комментах о впечатлениях, если кто-то проходил.

🎊🎉🎊 С днем проектного менеджера, коллеги!!!