Инвестиции в коммерческую недвижимость в этом году — на максимальном уровне за все время наблюдений.

Лучшие авторские публикации из метра за 2023 🔥

Собрал и зафиксировал лучшие свои авторские публикации за этот год по модернизации и развитию коммерческой службы девелоперов. Сегментировал темы по блокам для удобства. Сейчас, когда занимался консолидацией всего этого объема контента, то понял, что его получилось даже слишком много. Тянет на тонкую книгу или на онлайн-курс, но я вот беру и отдаю вам это все безвозмездно.
Наслаждайтесь лучшими практиками!

Управление:
- Принципы создания оргструктуры коммерческой службы
- Как правильная структура может влиять на уверенность внутри компании
- Почему ключевая стратегическая цель должна быть у всех
- Методика SCRUM с применением в девелопменте
- Её величество - проактивность
- Консолидация рабочего времени для руководителей
- Годовые отчеты: 5 причин зачем нужны
- Когда стартует процесс подготовки проекта к старту продаж

Мотивация:
- Принципы эффективной мотивации сотрудников ком. отдела
- Основы мотивации для менеджеров отдела продаж

Продукт:
- Продуктолог в девелопменте и его роль
- Принципы составления ТЗ по продуктовым атрибутам
- Как составить ТЗ на ликвидную квартирографию для новых проектов
- Тенденция снижения уровня удивления продуктом у клиентов
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку квартиры
- Продуктовые заметки и бенчи часть 1, часть 2, часть 3, часть 4.

Маркетинг:
- Принципы формирования бюджета маркетинга
- Когда нужно дать маркетингу еще больше денег
- Стратегический маркетинг и причины держать фокус на нем
- Как правильно подойти к стратегическому маркетингу
- Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы
- Для чего и когда нужен ребрендинг застройщику

Инструменты продаж:
- Часть 1, часть 2, часть 3
- 11 инструментов продаж, в которые я лично верю
- 6 способов покупки, которые считаю низкоэффективными

Агентства недвижимости:
- Весомые причины для застройщиков активно работать с агентствами
- Формат работы застройщика с риелторами: регламент, методика, инфраструктура
- Принципы эффективной мотивации для АН

Ценообразование:
- Методика формирования первичного ценообразования при старте проекта
- Принципы подхода к ценообразованию в процессе реализации
- Зачем девелоперу нужен аналитик и какие у него зоны ответственности

Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента

Рекомендации крутых контрагентов:
- Брендинг
- 3D-визуализация
- Digital-продвижение

На этом пока всё. Такой мощный и продуктивный год получился по материалам. Ух!
Читайте, изучайте, примеряйте, делитесь (отдельный респект за это!), внедряйте.
В 2024 точно будет еще больше крутого контента, эксклюзивного и практичного.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned 🤟🏼

А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Падение титана: ПИК впервые за пять лет потерял лидерство по объему текущего строительства. Причем просел застройщик сразу прилично: «Самолёт» сейчас стоит 5,33 миллиона квадратов, а ПИК — только 4,54 миллиона.

Лучшие публикации за декабрь

Традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих материалов за прошлый месяц (из-за каникул решил перенести публикацию на 10 число). Декабрь 2023 года получился прорывным по всем основным метрикам: охваты, реакции, шэры. А также по количеству новых людей на канале - всем салют!
Итак, давайте зафиксируем что там было.

Сводный пост с моими лучшими авторскими материалами за весь 2023
(более 30 000 просмотров, более 200 репостов - спасибо 🔥)

Коммуникации:
- Создание атмосферных экстерьеров для повышения ценности восприятия проекта
- Сводный материал про подарки для партнеров
- Принципы коммуникации для формирования атмосферы добрососедства
- Пример создания ситуативного арт-объекта от Legenda

Управление:
- Три варианта процесса подготовки коммерческого департамента к старту продаж проекта
- Важность годовых отчетов по маркетингу и продажам

Срезы по рынку:
- Средний размер новогодней скидки у девелоперов
- Выполнение годового плана продаж (кстати, судя по опросу, хочу поздравить подавляющее большинство с выполнением - вы/мы молодцы!)
- Консолидированные результаты по моим опросам за последние 4 месяца

Продуктовые тренды:
- Раздражение от однотипных причесанных трендов в общественном инфополе
- Смелая дифференциация продукта за счет нестандартных подходов

Другие темы:
- Мои мысли по рыночным итогам этого года и трендам грядущего
- Марселя мысли по рыночным итогам этого года и трендам грядущего
- Прогулка по району Гинза (Токио)
- Годовой отчет от ProfitBase в формате онлайн-презентации - рекомендую

Этажи Девелопмент:
- Мощные итоги этого года по направлению консалтинга (и тут еще с визуалами)
- Неминуемая сложность для эффективной работы с консалтингом
- Проведение внутренней стратсессии компании
- Выход нашей практики консалтинга на рынок Ташкента
- Мысли про формат корпоративов

Личное:
- Моя 50 страна - Япония!
- Важность этого канала для меня
- 34 крутые цели, которые смог достичь в 2023 году 🤟🏼

На этом пока всё. Декабрь звонко завершил всю разнообразность и рок-н-рольность крутого 2023 года. Впереди нас ждет интересный 2024, который, как мы уже видим, готовит нам серьезные головоломки (привет, банки!). А это значит, что будет множество поводов для создания еще более практичного контента по направлению коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Эксперт назвал главную причину бедности россиян. Виноват, по его мнению, ставший уже мемным кофе навынос. Ведь это целые ₽6 тысяч в месяц или ₽72 тысячи в год.

То есть, всего 20 лет подкопить — и вам хватит на первый взнос по ипотеке на квартиру в регионе. Если рубль к тому времени не обвалится, а квартиры не подорожают.

На Москву не просто приходится 40% выдачи IT-ипотеки по стране — каждый третий льготный жилищный кредит, оформленный в столице, в 2024 году взял айтишник.

В 20 российских регионах дома подорожали как минимум в два раза за пять лет, — ЦИАН. Больше всего выросли цены на Алтае — в колоссальные 4,4 раза. В основном, это связано со взлетом спроса на отдых в регионе на фоне роста внутреннего туризма.

Июнь стал рекордным месяцем по объему выданных населению кредитов. Конечно же, в основном, из-за скачка выдач ипотеки.

В некоторых крупных городах России квартиры за время действия льготной ипотеки подорожали в 2,5-3 раза.

Средний срок ипотеки в России достиг рекордного за 25 лет уровня в 303,6 месяца в мае 2024 года.

Российские туристы все реже выбирают стандартные направления (Санкт-Петербург, Москва, Сочи) и все чаще едут в новые места. Это создаёт повышенный спрос на средства размещения в таких локациях, из-за чего стоимость краткосрочной аренды или ночи в отеле растет в них быстрее, чем в среднем по России.

На перебалансировку рынка и его адаптацию к новым рыночным условиям после отмены массовой льготной ипотеки уйдет около двух лет, считают эксперты.

Как изменилась стоимость квадратного метра на вторичке в крупных городах России квартал к кварталу. Несмотря на символический рост в 1% в среднем, эксперты констатируют стагнацию на рынке и, возможно, начало снижения цен на нем.

В Госдуме предложили запретить шумные работы с 10 вечера до 8 утра — соответствующий законопроект уже внесли в парламент. Запрет коснется, в том числе, покоса травы, уборки снега и вывоза мусора.

Казань, Челябинск и Нижний Новгород стали лидерами по росту средней цены квадрата в новостройках. В этих городах он подорожал примерно на треть. Москва только на 15-м месте с 13,6% роста. Впрочем, это все еще выше официального уровня инфляции.