Жил в Африке необыкновенной силы шаман. И если он на кого злился, клал тому на порог белую палочку. И человек через три дня умирал. И вот как-то шаман обиделся на белого туриста. И принес ему палочку. А туристу пофигу. Стали разбираться и выяснилось, что туристу просто никто не сказал, что увидев белую палочку на пороге, положено помирать.

К чему эта история? Вы сами отдаете людям власть над собой. Поэтому манипуляторы и получают от вас то, что хотят. Можно ли изменить сценарий? Да, заходите почаще на этот канал и вы найдете действенные техники психологической защиты. А заодно и нападения!
#Истории #Мысли

Уверенность или компетентность?

Принято думать, что уверенность - следствие компетентности. Чем человек лучше разбирается в теме, тем увереннее у него подача.

На самом же деле, чрезмерная уверенность в своей правоте обычно выдает неофита.

Подумайте сами. Любой эксперт, который всю жизнь посвятил изучению какой-то проблемы, сталкивается с огромным количеством противоположных мнений, исключений из общих правил, не до конца исследованных аспектов. И это отражается на его восприятии материала. Если он и говорит уверенно на публику, то только для того, чтобы не подорвать свой авторитет перед слушателями. Им то нужны простые истины!

Зато любой новичок обычно вещает тоном, не вызывающим сомнений. А в чем сомневаться, ведь все его убеждения проверены опытом. Хоть и однократным и случайным.

Глубокое понимание темы вынуждает уходить в детали, искать нюансы. Единичный опыт обобщает, игнорирует детали.

Если я говорю, что все женщины аморальны, что все чиновники воры, что все бизнесмены не платят налоги... я рассказываю не о них, а о себе, и о своем поверхностном опыте.

Так можно легко узнать одиноких: по утверждениям о лицах другого пола. Уж очень эти утверждения однозначны.

Итог: если человек готов за свою правоту биться, под ней, вероятно, боль. А когда некто ставит вам "диагноз" после 5 минут общения, он просто сообщает вам о своей проблеме. И не более того.
#Мысли

Сложные вопросы

Когда долго практикуешь технологии влияния, перестаешь их сознательно отслеживать. И тогда возникают интересные вопросы к самому себе.

Этот человек меня полюбил за то, какой я есть, или я искусственно создал к себе влечение?

Люди мне благодарны, потому что я сделал их сильнее и эффективнее, или потому что я внушил им новые потребности?

Решение на текущем этапе своей жизни вижу одно: поменьше рефлексировать 🙂

А у вас есть мысли на этот счет?
#Мысли

Противники манипуляций - самые опасные люди.

Не согласны? Давайте разберемся вместе.

Лично я никогда не поверю, что среди нас живут люди, которые никогда не обманывали, не притворялись, и не использовали других людей для достижения своих целей.

Но к сожалению, не все могут в этом прямо признаться. Даже самому себе.

Когда человек занимает высоконравственную позицию, и поучает других, что такое хорошо, а что плохо - он либо сам не ведает, что творит, либо действует сознательно. Второе хуже, и дальше я объясню почему.

Время от времени я получаю гневные комментарии, о том, что обучать таким мощным методикам управления людьми неэтично.

Приходят новые подписчики, и кто-нибудь, да выстреливает: "Ах! Вы учите манипулировать?! Это же аморально!"

Признаюсь, я верю в карму. А еще верю в то, что боевыми искусствами занимаются не только психопаты. Иногда быть сильным полезно, хотя бы для того, чтобы уметь защитить свои интересы и интересы своих близких.

Выполняя мои уроки - вы получите в свои руки незримое оружие. Но как его использовать - для нападения или для обороны, - решать только вам.

И в этой связи я рекомендую критично относиться к людям, которые громко заявляют о своей нравственности, и требуют соблюдения такой же нравственности от окружающих. Практика показывает, что этим приемом они разоружают исключительно других. Получают над ними конкурентное преимущество.

Которое потом не всегда используют для благих целей.

А как вы считаете?
#Мысли

Удивительно, как одни и те же убеждения могут меняться в разных ситуациях.

От жизни надо взять все!
Не бери от жизни все, будь разборчив.

Будь проще, и люди к тебе потянутся!
Будь сложнее, и от тебя отвалят те, кто попроще.

Хорошо быть молодым и наивным. Когда ты знаешь один правильный ответ, то действуешь, не сомневаясь.

А когда в голове скопились десятки правильных, но противоположных, ответов, легко застрять на этапе выбора. И остаться ни с чем.

Хочешь затормозить дело - подбрось варианты. Хочешь добиться результата - отсекай лишнее.

Именно этим я занимаюсь на своих курсах - отсекаю лишнее. Я не гружу учеников многочисленными психологическими теориями, а даю простые и эффективные модели поведения. Чтобы они в любой сложной ситуации смогли найти верный ход.

А что для вас актуальнее: глубокое знание теории или умение выживать в социуме?
#Мысли

Внешние ресурсы

Почему люди платят большие деньги за развитие своих навыков эффективного общения?

Потому что умение влиять на людей способно решать те проблемы, где ваших личных сил не хватает.

Сколько времени вы бы не тратили на наращивание собственных ресурсов, их всегда будет недостаточно.

Поэтому могущество заключается не в силе, а в умении дружить с чужими силами. Гораздо большими, чем у вас.

Например? С людьми, являющимися профи в нужных вам вопросах. С инвесторами, способными поддержать ваш бизнес. С особами, наделёнными властью, административные ресурсы и обширные связи которых могут дать толчок вашей карьере. С киллерами, навыки которых решат все остальные проблемы...

С последним я конечно загнул, но суть, надеюсь, передал - вас всегда будет мало, поэтому дружите с теми, кто владеет отсутствующими у вас ресурсами.

А чтобы с ними дружить, нужно научиться понимать потребности и интересы этих людей. Переключить фокус внимания с себя на окружающих.

Ведь любая сила закономерна, ее закон можно распознать, чтобы научиться использовать.

Это и есть могущество.
#Мысли

Интересное наблюдение: люди редко углубляются в детали, гораздо сильнее они реагируют на упаковку.

Вы одеты в бренды? Отлично, с вами можно иметь дело. Ведь это признак вашего финансового успеха.

Друг поделился с вами своей проблемой. Вы быстро выдали грамотное решение, и тем самым обесценили всю глубину его ситуации. Возьмите паузу для размышлений, не разрушайте дружбу!

Хотите повысить чек на свои услуги? Купите себе должность, скажем, руководителя аналитического департамента какого-нибудь всемирного фонда. Это стоит не дорого. В Москве много таких организаций-пустышек, которые создаются с одной лишь целью - продажи "громких" должностей.

Ориентацию людей на внешнее не изменить. Но учитывать - необходимо.

Согласны?
#Мысли

Стоит быть проще?

Зашел вчера на сайт b17.ru посмотреть что нового пишут психологи об искусстве манипуляций, и мне стало грустно на первой же статье.

Автор уверенно заявляет: "Основных видов манипуляций пять:
1. Вызвать чувство страха, тревоги.
2. Вызвать чувство вины, чувство стыда или чувство неполноценности.
3. Обесценить слова, действия и самого манипулируемого.
4. Вызвать в нем чувство долженствования ("Ты должен...").
5. Заставить его оправдывать и объяснять свои действия ("А почему ты...?")"

- Как так? Почему среди сотен приемов ты выделил именно эти и решил что они основные?!

Потом возмущение утихло и пришла мудрая мысль: А ведь у мужика серьезное преимущество передо мной. Он рассказал читателям 5 (!) приемов, и теперь они уверены, что ими невозможно манипулировать.

Как думаете, может мне тоже стоит писать попроще? Люди потянутся...
#Мысли

Место в стае определяет смысл поступков человека.

Одно и то же действие от разных людей мы трактуем по-разному: от наглости до уникальной свободы мысли, от флирта до харрасмента.

Я делюсь с вами полезными мыслями в этом блоге и получаю от вас благодарность в виде лайков, комментариев и новых учеников. Но если бы вы прочли эти строки в комментариях от какого-нибудь ноунейма, не факт что вы обратили бы на них такое же внимание.

Важна не сколько информация, сколько личность человека, который вам ее излагает.

Что это означает на практике?

Экспертом быть мало. Важно создать правильный образ вас в глазах других людей. Формировать свой личный бренд. И уделять ему не меньшее внимание, чем развитию своего профессионализма. Иначе вы сольетесь с десятками тысяч хороших специалистов, работающих за копейки. Просто потому что о них никто не знает.

Рекламировать никого не буду. В открытых источниках достаточно информации о том, как создается личный бренд, и при желании вы всегда сможете получить ее.

Хорошей недели!
#Мысли

Неожиданные перемены

Я снова в строю. Давайте продолжим изучать окружающих нас людей и затронем вот какую тему.

У вас возникали ситуации, когда близкий человек или коллега неожиданно начал к вам негативно относиться? При этом вы на 100% уверены, что ничего плохого ему не делали.

Вы стараетесь разговорить человека, чтобы понять причины перемен, но эффекта это не дает. Человек еще больше от вас отдаляется.

Парадокс заключается в том, что причина может находиться не в вас, а в нем. Вы можете быть безупречны, но если ваш партнер совершил по отношению к вам какую-то подлость, он начнет искать в вас недостатки, чтобы оправдаться перед самим собой.

Что это была за подлость, вы можете так никогда и не узнать. Он понимает, что поступил непорядочно, но сил признать свою ошибку не хватает.

И чем больше вы стараетесь своими поступками показать, какой вы замечательный, тем больше растет раздражение вашего партнера. А вы сидите и думаете: "Ну что со мной не так?"

Что делать в таких ситуациях? Отпустите человека, не наседайте на него. Дайте ему возможность разобраться со своими внутренними конфликтами. Захочет пообщаться - вы готовы, не захочет - значит не судьба.
#Мысли

Все чаще ловлю себя на мысли, что многие проблемы не то чтобы легко решаются, но просто не стоят внимания.

У меня это происходит внезапно, как пробуждение от сна.

Долго бился над чем-то с переменным успехом, а потом однажды подумал: "А ради чего вся эта возня?" Встал и ушел.

А почему раньше не ушел? Ведь очевидно было что приз не стоит усилий. Так борьба захватывает! Чем больше воюешь, тем сильнее увязаешь.

Это из серии "ремонт нельзя закончить - его можно только прекратить".

Так и с борьбой - тупо прекратить. Не кормить ее своим вниманием. Не накачивать ее важностью. А заняться более полезным делом. И проснешься.

Хорошего дня!
#Мысли

Можно ли победить в споре?

Специально не стал закрывать комментарии к предыдущим двум постам.

Оцените остроту обсуждений. Каждая сторона исходит из своей картины мира и не собирается ни на шаг уступать свою позицию противнику.

Вы тоже обратили внимание, что по политическим вопросам, да и иным, имеющим принципиальное значение для людей, совершенно невозможно никого ни в чем переубедить? Можно получить в ответ только агрессию.

Если у человека четко выражена идентичность, он не воспринимает аргументы оппонента. Он их просто не слышит, либо отметает как вражеские. Плюс ЭГО защищает себя: нельзя же признать собственную неправоту на глазах у всех.

Сейчас мы отходим от политики и возвращаемся к межличностному общению. Можно ли сломать такую систему?

На своих курсах я даю ученикам следующее упражнение: постарайтесь переубедить меня в чем-либо, но так, чтобы я не почувствовал, что мы находимся в ситуации спора. Чтобы я считал, что мы просто общаемся на общую тему, обмениваемся мнениями.

В этом случае, если мозг не распознает ситуацию как спор либо противостояние, механизмы психологической защиты остаются выключенными, защищать свое ЭГО не нужно, и переубедить человека становится проще.

Хорошо работает техника вопросов: вы не давите партнера своими аргументами, а просите его максимально подробно изложить свою позицию. Уточняете ее. Находите в ней слабые места и обращаете внимание партнера на них.

Попробуйте на домашних. Получится?
#Мысли

Предложения по дискуссиям

В комментариях к моим постам начались активные споры. В основном, конечно, про политику, но вижу на философию народ тоже потянуло.

У меня к вам предложение. Старайтесь не просто излагать свои аргументы, а применяйте при этом определенные техники коммуникации.

Если вы знакомы с фокусами языка, используйте их. Также можно использовать такие приемы, как:
- задавать вопросы, чтобы найти слабые стороны в позиции оппонента;
- ловить оппонента на противоречиях;
- показать противнику, что ему будет выгодно изменить свою точку зрения;
- поискать компромисс;
- довести слова противника до абсурда;
- подменить тему обсуждения;
- предложить оппоненту посмотреть на проблему вашими глазами;
- высказать что вы понимаете человека, и перефразировать его слова в той форме, которая выгодна вам и т.д.

Вы все равно никого не в чем не переубедите, а так хоть проведете время с пользой и потренируетесь заодно.
#Мысли

Навигация на канале

Напоминаю хештеги, с помощью которых вы можете быстрее найти нужный контент на моем канале:
#Обучение #Отзывы #Защита #Влияние #Внушения
#Переговоры #Переговоры_инициатива #Переговоры_задача
#Дедукция #Понимание_людей #Понимание_людей_задача
#Конфликты #Харизма #Вызываем_доверие #Ответы_на_вопросы
#Книги_рекомендую #Тест #Мысли #Истории #Юмор

Чтобы воспользоваться поиском, кликните на соответствующий хештег.