Стратегия "Анти-приманка"
Знаете в чем фишка манипулятивных техник? Если вы с ними не знакомы, то вы гарантированно на них ловитесь.
Поэтому многие смекнули, что стоит внимательно читать мой блог. Он не только наращивает ваш арсенал инструментов воздействия, но позволяет лучше защищаться в ситуациях, когда аналогичные методы используются в отношении вас.
Сегодня я хочу поделиться с вами классным психологическим приемом, который помогает незаметно управлять выбором людей.
Прием называется «Анти-приманка». Он используется там, где человек делает выбор из двух вариантов, и нужно склонить его в определенную сторону. Делается это так. В картину выбора вводится третий вариант, похожий на тот, к которому мы хотим склонить человека – но заведомо ему проигрывающий.
Если человек выбирает между «А» и «Б», и мы хотим, чтобы он выбрал «Б» – мы вводим вариант «Б-минус». Например, если клиент выбирает между турами в Париж и в Рим, стоящими примерно поровну, а мы хотим, чтобы он выбрал Париж, нам надо предложить ему не два, а три тура. Один в Рим и два в Париж – 1) тот, который мы хотим ему продать, и 2) ещё один по той же цене, но без завтрака в гостинице и с перелётом эконом-классом вместо бизнес-класса. Этот второй тур и будет «анти-приманкой», которая с высокой вероятностью склонит клиента предпочесть более качественный тур в Париж.
В политике аналогичным образом можно изменить равновесие между двумя лидерами, введя в игру третьего кандидата. А при продаже бизнес-тренинга клиенты скорее предпочтут пакет VIP, а не Стандарт, если будет присутствовать третий вариант - по цене близкий к VIP, но по содержанию явно ему уступающий.
Почему это работает? Чтобы сделать выбор, клиенту требуется сравнить варианты. Но если эти варианты не похожи друг на друга, то непонятно, по какому критерию их сравнивать. И это затрудняет выбор. Когда же мы включаем «анти-приманку», то для одного из двух вариантов вдруг появляется возможность осознанного сравнения. Человек делает вывод, что именно этот вариант является наиболее выгодным. Так большинство людей попадают на манипуляцию, будучи уверенны, что сделали осознанный выбор.
Есть идеи, как использовать этот прием в вашей деятельности?
#Влияние
Знаете в чем фишка манипулятивных техник? Если вы с ними не знакомы, то вы гарантированно на них ловитесь.
Поэтому многие смекнули, что стоит внимательно читать мой блог. Он не только наращивает ваш арсенал инструментов воздействия, но позволяет лучше защищаться в ситуациях, когда аналогичные методы используются в отношении вас.
Сегодня я хочу поделиться с вами классным психологическим приемом, который помогает незаметно управлять выбором людей.
Прием называется «Анти-приманка». Он используется там, где человек делает выбор из двух вариантов, и нужно склонить его в определенную сторону. Делается это так. В картину выбора вводится третий вариант, похожий на тот, к которому мы хотим склонить человека – но заведомо ему проигрывающий.
Если человек выбирает между «А» и «Б», и мы хотим, чтобы он выбрал «Б» – мы вводим вариант «Б-минус». Например, если клиент выбирает между турами в Париж и в Рим, стоящими примерно поровну, а мы хотим, чтобы он выбрал Париж, нам надо предложить ему не два, а три тура. Один в Рим и два в Париж – 1) тот, который мы хотим ему продать, и 2) ещё один по той же цене, но без завтрака в гостинице и с перелётом эконом-классом вместо бизнес-класса. Этот второй тур и будет «анти-приманкой», которая с высокой вероятностью склонит клиента предпочесть более качественный тур в Париж.
В политике аналогичным образом можно изменить равновесие между двумя лидерами, введя в игру третьего кандидата. А при продаже бизнес-тренинга клиенты скорее предпочтут пакет VIP, а не Стандарт, если будет присутствовать третий вариант - по цене близкий к VIP, но по содержанию явно ему уступающий.
Почему это работает? Чтобы сделать выбор, клиенту требуется сравнить варианты. Но если эти варианты не похожи друг на друга, то непонятно, по какому критерию их сравнивать. И это затрудняет выбор. Когда же мы включаем «анти-приманку», то для одного из двух вариантов вдруг появляется возможность осознанного сравнения. Человек делает вывод, что именно этот вариант является наиболее выгодным. Так большинство людей попадают на манипуляцию, будучи уверенны, что сделали осознанный выбор.
Есть идеи, как использовать этот прием в вашей деятельности?
#Влияние
Как стать для человека лучшим другом
Зачем люди вступают в общение? Кроме деловых целей (получение информации, решение каких-то вопросов) у нас всегда присутствуют психологические причины.
За счет собеседника мы стараемся удовлетворить свои внутренние проблемы, решить какие-то свои комплексы.
Секрет в том, если вы поймете, какие психологические проблемы собеседник пытается решить за ваш счет, он окажется в вашей власти.
Как понять эти причины? Постарайтесь уловить сигнал, который человек вам направляет между строк. Примеры сигналов:
- Скажи мне что я молодец
- Успокой меня, скажи, что все будет хорошо
- Скажи мне что я правильно поступаю
- Скажи мне что я справлюсь
- Защити меня
- Скажи мне что я должен делать
- Почувствуй мою значимость, восхищайся мной
- Обрати на меня внимание
- Ты мне нравишься
- Мне скучно, сделай мою жизнь интереснее
- Подчиняйся
Подыграйте ему, делайте это регулярно и вы получите лучшего друга.
Конечно, есть и обратная сторона. Если вы позволите постороннему человеку стать вашим психотерапевтом, вы автоматически поставите его выше себя. Речь идет именно о постороннем человеке, а не вашем друге или родственнике. Поэтому, готовясь к сложной встрече, обязательно отслеживайте, нет ли у вас психологических целей общения с данным человеком. Например, не стремитесь ли вы утвердиться в его глазах и т.д.
Если вы этого не сделаете, то будете уязвимы. Наблюдательный переговорщик раскусит вашу подсознательную потребность, и сможет легко и незаметно вами управлять.
#Влияние #Вызываем_доверие
Зачем люди вступают в общение? Кроме деловых целей (получение информации, решение каких-то вопросов) у нас всегда присутствуют психологические причины.
За счет собеседника мы стараемся удовлетворить свои внутренние проблемы, решить какие-то свои комплексы.
Секрет в том, если вы поймете, какие психологические проблемы собеседник пытается решить за ваш счет, он окажется в вашей власти.
Как понять эти причины? Постарайтесь уловить сигнал, который человек вам направляет между строк. Примеры сигналов:
- Скажи мне что я молодец
- Успокой меня, скажи, что все будет хорошо
- Скажи мне что я правильно поступаю
- Скажи мне что я справлюсь
- Защити меня
- Скажи мне что я должен делать
- Почувствуй мою значимость, восхищайся мной
- Обрати на меня внимание
- Ты мне нравишься
- Мне скучно, сделай мою жизнь интереснее
- Подчиняйся
Подыграйте ему, делайте это регулярно и вы получите лучшего друга.
Конечно, есть и обратная сторона. Если вы позволите постороннему человеку стать вашим психотерапевтом, вы автоматически поставите его выше себя. Речь идет именно о постороннем человеке, а не вашем друге или родственнике. Поэтому, готовясь к сложной встрече, обязательно отслеживайте, нет ли у вас психологических целей общения с данным человеком. Например, не стремитесь ли вы утвердиться в его глазах и т.д.
Если вы этого не сделаете, то будете уязвимы. Наблюдательный переговорщик раскусит вашу подсознательную потребность, и сможет легко и незаметно вами управлять.
#Влияние #Вызываем_доверие
Сила убеждения
Как думаете, в чем заключается сила убеждения?
Не в умении говорить красиво, и не в умении "продавливать" партнера.
Убедительность - это результат точного попадания. Ключа в замок.
Ключ открывает замок, если он подходящий.
Другими словами, одни и те же аргументы убедят одного и совсем не затронут другого.
Поэтому. Хотите научиться "взламывать" сознание людей, развивайте в себе привычку внимательно слушать своего собеседника.
Чем внимательнее вы к партнеру, тем лучше вы его понимаете. И тем проще вам подобрать слова, которые затронут нужные струны в его душе.
Слушайте, не перебивая.
Запоминайте ключевые слова.
Учитесь вникать в логику собеседника.
И вы поймете, что говорить.
#Влияние
Как думаете, в чем заключается сила убеждения?
Не в умении говорить красиво, и не в умении "продавливать" партнера.
Убедительность - это результат точного попадания. Ключа в замок.
Ключ открывает замок, если он подходящий.
Другими словами, одни и те же аргументы убедят одного и совсем не затронут другого.
Поэтому. Хотите научиться "взламывать" сознание людей, развивайте в себе привычку внимательно слушать своего собеседника.
Чем внимательнее вы к партнеру, тем лучше вы его понимаете. И тем проще вам подобрать слова, которые затронут нужные струны в его душе.
Слушайте, не перебивая.
Запоминайте ключевые слова.
Учитесь вникать в логику собеседника.
И вы поймете, что говорить.
#Влияние
Как подобрать отмычку к кому угодно
Неужели вы можете научить подбирать отмычку к любому человеку? Разве это возможно?
С таким вопросом ко мне часто обращаются новые подписчики. Ведь людей много, и они разные. Встречаются и неординарные личности, с высоким уровнем психологического интеллекта. Они сами к кому угодно найдут черный ход!
Но вы действительно можете найти подход к совершенно любому человеку. И для этого не нужно знать какие-то волшебные приемы.
Профессионалы коммуникации отличаются тем, что пользуются целой палитрой инструментов. Поэтому, если один прием у них не срабатывает как надо, они переходят к следующему быстрее, чем партнер замечает их ошибку.
Можно использовать здесь метафору взломщика. Отмычек много - не открыла одна, пробуем другую. До результата.
Вот вам домашнее задание. Возьмите одного человека для тренировки. Пусть скажем это будет ваш начальник.
Начните записывать свой позитивный опыт общения с ним. А именно, как вам удалось подкинуть шефу идею, какими аргументами получилось сбросить его претензии в ваш адрес, убедить его поступить определенным образом, изменить отношение к конкретным людям, заставить сомневаться в ранее принятом (невыгодном для вас) решении и т.д.
Со временем вы заметите, что на одни способы воздействия ваш шеф "ловится" чаще чем на другие. Скажем, из 100 опробованных на шефе приемов 7-8 срабатывают почти всегда.
Что надо делать в этом случае? Правильно - пользоваться ими постоянно.
Примеры. Начальник ругает вас за допущенную ошибку. Получится увести разговор на тему, как много полезного вы делаете для компании? А не ошибается тот, кто ничего не делает.
Вы подсунули начальнику документ в последний момент: "Подпишите срочно, клиент ждет" Подписал не читая? Можете использовать цейтнот в будущем.
Шеф решает вопрос кого отправить в командировку в Европу: вас или вашего коллегу. Сделайте ему подарок по случаю годовщины его руководства отделом или по другому поводу. Это повлияет на выбор? Если повлияет, у вас мощный инструмент на будущее.
Суть метода понятна?
#Влияние
Неужели вы можете научить подбирать отмычку к любому человеку? Разве это возможно?
С таким вопросом ко мне часто обращаются новые подписчики. Ведь людей много, и они разные. Встречаются и неординарные личности, с высоким уровнем психологического интеллекта. Они сами к кому угодно найдут черный ход!
Но вы действительно можете найти подход к совершенно любому человеку. И для этого не нужно знать какие-то волшебные приемы.
Профессионалы коммуникации отличаются тем, что пользуются целой палитрой инструментов. Поэтому, если один прием у них не срабатывает как надо, они переходят к следующему быстрее, чем партнер замечает их ошибку.
Можно использовать здесь метафору взломщика. Отмычек много - не открыла одна, пробуем другую. До результата.
Вот вам домашнее задание. Возьмите одного человека для тренировки. Пусть скажем это будет ваш начальник.
Начните записывать свой позитивный опыт общения с ним. А именно, как вам удалось подкинуть шефу идею, какими аргументами получилось сбросить его претензии в ваш адрес, убедить его поступить определенным образом, изменить отношение к конкретным людям, заставить сомневаться в ранее принятом (невыгодном для вас) решении и т.д.
Со временем вы заметите, что на одни способы воздействия ваш шеф "ловится" чаще чем на другие. Скажем, из 100 опробованных на шефе приемов 7-8 срабатывают почти всегда.
Что надо делать в этом случае? Правильно - пользоваться ими постоянно.
Примеры. Начальник ругает вас за допущенную ошибку. Получится увести разговор на тему, как много полезного вы делаете для компании? А не ошибается тот, кто ничего не делает.
Вы подсунули начальнику документ в последний момент: "Подпишите срочно, клиент ждет" Подписал не читая? Можете использовать цейтнот в будущем.
Шеф решает вопрос кого отправить в командировку в Европу: вас или вашего коллегу. Сделайте ему подарок по случаю годовщины его руководства отделом или по другому поводу. Это повлияет на выбор? Если повлияет, у вас мощный инструмент на будущее.
Суть метода понятна?
#Влияние
ТОП 4 провокации
Когда я начинал служить в органах, мой первый наставник внушил мне удивительно мудрую мысль: "Прежде чем пиз..нуть что-то, подумай!"
В будущем каждый раз, когда я следовал этому простому правилу, то оставался в выигрыше. А когда забывал о нем, что часто проигрывал.
Наши автоматические реакции - наши слабые места. Именно ими пользуются манипуляторы, чтобы заставить нас действовать в своих интересах. Вот примеры таких провокаций.
1. Взять "на слабо"
"Ты же можешь это сделать, тебе же это под силу?" - самая примитивная провокация, но на нее ловятся очень многие. Особенно если это сказано в присутствии зрителей.
Никому не хочется, чтобы его считали слабым, и люди часто идут на любые поступки, лишь бы показать свою значимость.
2. Провокация лестью
Вы находитесь в состоянии конкурентной борьбы с коллегой. Накануне важного мероприятия его отношение к вам вдруг меняется. Появляется дружелюбие, вас начинают осыпать комплиментами. Вы решили что война осталась позади, и расслабляетесь. И неожиданно получаете удар в спину. На самом деле оппонент лишь удобного момента для удара, а с помощью лести блокировал вашу встречную активность.
3. Столкнуть "лбами"
Вы случайно проболтались коллеге, что претендуете на определенную должность. Уже через пару часов эта информация будет доведена тому, кто имеет аналогичные карьерные планы.
4. Вывести на эмоции
Услышав некорректный вопрос или оскорбительное замечание, мы часто теряем контроль над собой и переходим в контратаку.
В такие моменты люди выдают информацию, которую хотели скрыть. Или дискредитируют себя в присутствии третьих лиц. Или меняют тему разговора, уводя ее от нежелательного для манипулятора направления.
Именно эти провокации способны создать вам проблемы на ровном месте. Предлагаю помнить о них, и количество неприятных моментов в вашей жизни сократится.
#Влияние
Когда я начинал служить в органах, мой первый наставник внушил мне удивительно мудрую мысль: "Прежде чем пиз..нуть что-то, подумай!"
В будущем каждый раз, когда я следовал этому простому правилу, то оставался в выигрыше. А когда забывал о нем, что часто проигрывал.
Наши автоматические реакции - наши слабые места. Именно ими пользуются манипуляторы, чтобы заставить нас действовать в своих интересах. Вот примеры таких провокаций.
1. Взять "на слабо"
"Ты же можешь это сделать, тебе же это под силу?" - самая примитивная провокация, но на нее ловятся очень многие. Особенно если это сказано в присутствии зрителей.
Никому не хочется, чтобы его считали слабым, и люди часто идут на любые поступки, лишь бы показать свою значимость.
2. Провокация лестью
Вы находитесь в состоянии конкурентной борьбы с коллегой. Накануне важного мероприятия его отношение к вам вдруг меняется. Появляется дружелюбие, вас начинают осыпать комплиментами. Вы решили что война осталась позади, и расслабляетесь. И неожиданно получаете удар в спину. На самом деле оппонент лишь удобного момента для удара, а с помощью лести блокировал вашу встречную активность.
3. Столкнуть "лбами"
Вы случайно проболтались коллеге, что претендуете на определенную должность. Уже через пару часов эта информация будет доведена тому, кто имеет аналогичные карьерные планы.
4. Вывести на эмоции
Услышав некорректный вопрос или оскорбительное замечание, мы часто теряем контроль над собой и переходим в контратаку.
В такие моменты люди выдают информацию, которую хотели скрыть. Или дискредитируют себя в присутствии третьих лиц. Или меняют тему разговора, уводя ее от нежелательного для манипулятора направления.
Именно эти провокации способны создать вам проблемы на ровном месте. Предлагаю помнить о них, и количество неприятных моментов в вашей жизни сократится.
#Влияние
"... Сколько у вас тут башен, в вашем каменном мешке! И сколько вы засадили туда старых и малых, убогих и удалых!
Он расцвел лицом. Ничто так не нравится людям, как когда их хвалят за талант, менее всего им свойственный...."
Ромен Роллан "Кола Брюньон"
Вы наверняка уже поняли о чем сейчас пойдет речь. За это вы мне и нравитесь - люблю толковых людей 😀
Я хочу поговорить сегодня об искусстве комплимента. А если точнее - поделиться одним крутым приемом.
Коротко он звучит так: хвалите качество вашего собеседника, в котором он хочет преуспеть, но не уверен, получается ли.
Мы охотно принимаем комплименты своим достоинствам, но считаем их само собой разумеющимися. Но если мы слышим похвалу тем вещам, над которыми мы только работаем, и чувствуем еще слабину - такие комплименты для нас по-настоящему ценны. Ведь мы получаем от людей обратную связь, что наши усилия не напрасны.
Простой пример: не стоит делать комплимент красивой женщине за ее красоту. Она не сомневается в своей привлекательности и похвалу воспримет как должное. Лучше похвалить ее чувство стиля — и вам будет гарантировано ее расположение. Вы разглядели в ней то, на что другие не обращали внимания!
Грубая лесть мужчине работает лучше, но тоже не всегда. А вот высказать уважение его умению делать деньги буквально из воздуха - воспримется лучше.
Конечно, чтобы воспользоваться этим советом, к встрече придется подготовиться. Не так просто бывает догадаться, в чем человек хочет преуспеть, но сомневается, получится ли.
Для этого вам потребуется наблюдательность и умение читать людей. Но мы здесь именно этим и занимаемся 👍
#Влияние
Он расцвел лицом. Ничто так не нравится людям, как когда их хвалят за талант, менее всего им свойственный...."
Ромен Роллан "Кола Брюньон"
Вы наверняка уже поняли о чем сейчас пойдет речь. За это вы мне и нравитесь - люблю толковых людей 😀
Я хочу поговорить сегодня об искусстве комплимента. А если точнее - поделиться одним крутым приемом.
Коротко он звучит так: хвалите качество вашего собеседника, в котором он хочет преуспеть, но не уверен, получается ли.
Мы охотно принимаем комплименты своим достоинствам, но считаем их само собой разумеющимися. Но если мы слышим похвалу тем вещам, над которыми мы только работаем, и чувствуем еще слабину - такие комплименты для нас по-настоящему ценны. Ведь мы получаем от людей обратную связь, что наши усилия не напрасны.
Простой пример: не стоит делать комплимент красивой женщине за ее красоту. Она не сомневается в своей привлекательности и похвалу воспримет как должное. Лучше похвалить ее чувство стиля — и вам будет гарантировано ее расположение. Вы разглядели в ней то, на что другие не обращали внимания!
Грубая лесть мужчине работает лучше, но тоже не всегда. А вот высказать уважение его умению делать деньги буквально из воздуха - воспримется лучше.
Конечно, чтобы воспользоваться этим советом, к встрече придется подготовиться. Не так просто бывает догадаться, в чем человек хочет преуспеть, но сомневается, получится ли.
Для этого вам потребуется наблюдательность и умение читать людей. Но мы здесь именно этим и занимаемся 👍
#Влияние
Стоит ли давать выбор людям?
Вы замечали, что многие воспринимают наличие выбора сложнее чем его отсутствие?
Вы даете человеку право принять решение, а он начинает мяться, сомневаться во всем, и в итоге ни на что решиться не может.
Пример. Пишет мне кто-нибудь в лс, рассказывает о своей проблеме. Если я его спрашиваю: "Вы хотите записаться ко мне на консультацию?", то здесь будет 50 на 50.
А если я говорю так: "Вы знаете, я эти вопросы решаю в рамках полноценных консультаций. Вы можете оформить разовую консультацию,
либо приобрести сразу серию уроков. В этом случае я сделаю вам скидку"
Вот если я говорю так, что процентов 80 что человек становится моим клиентом. Мы обсуждаем уже размер скидки, а не сам факт сотрудничества.
Почему так происходит?
Много версий этого. Я придерживаюсь такой, что когда выбор касается финансов, или того, на что будет потрачено большое количество времени, сил, у человека появляется беспокойство от того, что он может сделать неправильный выбор.
Для мозга эта ситуация не комфортна. И если уже изначально есть доверие к собеседнику, то часто люди испытывают подсознательно благодарность за то, что выбор сделали за них.
Об этом стоит помнить.
И если вы видите, что кто-то УЖЕ расположен к вам, проявляет симпатию или доверие, можно ему и не давать выбора.
#Влияние
Вы замечали, что многие воспринимают наличие выбора сложнее чем его отсутствие?
Вы даете человеку право принять решение, а он начинает мяться, сомневаться во всем, и в итоге ни на что решиться не может.
Пример. Пишет мне кто-нибудь в лс, рассказывает о своей проблеме. Если я его спрашиваю: "Вы хотите записаться ко мне на консультацию?", то здесь будет 50 на 50.
А если я говорю так: "Вы знаете, я эти вопросы решаю в рамках полноценных консультаций. Вы можете оформить разовую консультацию,
либо приобрести сразу серию уроков. В этом случае я сделаю вам скидку"
Вот если я говорю так, что процентов 80 что человек становится моим клиентом. Мы обсуждаем уже размер скидки, а не сам факт сотрудничества.
Почему так происходит?
Много версий этого. Я придерживаюсь такой, что когда выбор касается финансов, или того, на что будет потрачено большое количество времени, сил, у человека появляется беспокойство от того, что он может сделать неправильный выбор.
Для мозга эта ситуация не комфортна. И если уже изначально есть доверие к собеседнику, то часто люди испытывают подсознательно благодарность за то, что выбор сделали за них.
Об этом стоит помнить.
И если вы видите, что кто-то УЖЕ расположен к вам, проявляет симпатию или доверие, можно ему и не давать выбора.
#Влияние
Ключ к влиянию на людей
В искусстве влияния есть два основных подхода.
1. Вы можете активно менять самих людей, корректируя их убеждения, внушая им определенные мысли, преодолевая сопротивление. Это долгий и трудный путь, и самое сложное в нем - сделать так, чтобы ваше воздействие было для человека "не сильно напрягающим". Иначе он может просто разорвать контакт с вами.
2. Гораздо эффективнее стратегия "Подстройка - ведение". Вы не пытаетесь никого исправить. Вместо этого наблюдаете за собеседником, оцениваете его личность, определяете мотивы, слабости, убеждения, ценности, стратегии принятия решений и подаете свои идеи человеку в такой форме, что он их наверняка воспримет положительно. И шаг за шагом... он оказывается в нужном вам месте.
Приходит ко мне на обучение человек. Явный невротик. Его запрос: "Хочу научиться доминировать в любом разговоре" Если я сразу начну убеждать его в том, что всегда и везде доминировать вовсе не обязательно, наша встреча будет последней. Что сделал я - дал ему конкретные инструменты доминирования и управления людьми. Мы разбирали ситуации из его жизни, устраивали переговорные поединки, выполняли другие упражнения, и в процессе наших занятий он понял САМ, где стоит доминировать, а где можно просто расслабиться и позволить партнеру вести разговор.
Не нужно никого лечить и тем более общаться с позиции морального превосходства. Подавайте свои идеи через призму личности собеседника. Ключ к влиянию на людей состоит именно в этом.
#Влияние
В искусстве влияния есть два основных подхода.
1. Вы можете активно менять самих людей, корректируя их убеждения, внушая им определенные мысли, преодолевая сопротивление. Это долгий и трудный путь, и самое сложное в нем - сделать так, чтобы ваше воздействие было для человека "не сильно напрягающим". Иначе он может просто разорвать контакт с вами.
2. Гораздо эффективнее стратегия "Подстройка - ведение". Вы не пытаетесь никого исправить. Вместо этого наблюдаете за собеседником, оцениваете его личность, определяете мотивы, слабости, убеждения, ценности, стратегии принятия решений и подаете свои идеи человеку в такой форме, что он их наверняка воспримет положительно. И шаг за шагом... он оказывается в нужном вам месте.
Приходит ко мне на обучение человек. Явный невротик. Его запрос: "Хочу научиться доминировать в любом разговоре" Если я сразу начну убеждать его в том, что всегда и везде доминировать вовсе не обязательно, наша встреча будет последней. Что сделал я - дал ему конкретные инструменты доминирования и управления людьми. Мы разбирали ситуации из его жизни, устраивали переговорные поединки, выполняли другие упражнения, и в процессе наших занятий он понял САМ, где стоит доминировать, а где можно просто расслабиться и позволить партнеру вести разговор.
Не нужно никого лечить и тем более общаться с позиции морального превосходства. Подавайте свои идеи через призму личности собеседника. Ключ к влиянию на людей состоит именно в этом.
#Влияние
Стоит ли иметь дело со спорщиками
Когда я выкладываю новый пост, всегда кто-нибудь да напишет: "Александр, прием хороший, но согласитесь, что он не всегда работает. Бывают ситуации когда он, наоборот, вреден. Что скажете?" Далеко за примерами ходить не нужно, почитайте комментарии к моему предыдущему посту 😊
Поначалу я даже отвечал в духе: а вы не обращали внимания, что у меня выложено еще больше 300 материалов, как эффективно действовать в разных ситуациях. Или вы хотите один универсальный прием, который будет работать всегда, везде и со всеми?
Но с опытом пришло понимание, что доказывать что-то бесполезно. Такие люди нацелены на поиск противоречий, и именно за счет несогласия с другими они себя выражают. Это шизоидный тип личности либо разновидность истероида "против системы"
Превратить таких людей в клиентов несложно. Они отлично ловятся на провокации.
Недавняя история. Пишет мне один человек: "Очередной коуч? Ну расскажите, что вы предлагаете..."
Я понимаю, что передо мной - спорщик. Отвечаю: "Для вас - только бесплатная рассылка"
- Это почему?
- Я не хочу обучать вас.
- Так стойте. В чем проблема? Я вам написал что мне интересны ваши материалы, а вы так отвечаете...
- Проблема в том, что вы не будете полноценно воспринимать мои уроки. Будете постоянно искать, с чем можно не согласиться, в чем я не прав. И мне придется тратить кучу времени на споры, а мне это надо?
- Я не буду спорить.
- Вы уже спорите.
пауза
- Александр, вы правы. У меня почему-то не складывается общение с людьми. Может причина была в этом?
Вербовка завершена. Человек осознал свои слабые места и готов учиться. Но я его все равно не взял. Потому что берегу свои нервы и работаю только с позитивными ресурсными людьми.
Как превратить спорщиков в клиентов вы теперь знаете. А стоит ли это делать, решать вам.
#Влияние #Конфликты
Когда я выкладываю новый пост, всегда кто-нибудь да напишет: "Александр, прием хороший, но согласитесь, что он не всегда работает. Бывают ситуации когда он, наоборот, вреден. Что скажете?" Далеко за примерами ходить не нужно, почитайте комментарии к моему предыдущему посту 😊
Поначалу я даже отвечал в духе: а вы не обращали внимания, что у меня выложено еще больше 300 материалов, как эффективно действовать в разных ситуациях. Или вы хотите один универсальный прием, который будет работать всегда, везде и со всеми?
Но с опытом пришло понимание, что доказывать что-то бесполезно. Такие люди нацелены на поиск противоречий, и именно за счет несогласия с другими они себя выражают. Это шизоидный тип личности либо разновидность истероида "против системы"
Превратить таких людей в клиентов несложно. Они отлично ловятся на провокации.
Недавняя история. Пишет мне один человек: "Очередной коуч? Ну расскажите, что вы предлагаете..."
Я понимаю, что передо мной - спорщик. Отвечаю: "Для вас - только бесплатная рассылка"
- Это почему?
- Я не хочу обучать вас.
- Так стойте. В чем проблема? Я вам написал что мне интересны ваши материалы, а вы так отвечаете...
- Проблема в том, что вы не будете полноценно воспринимать мои уроки. Будете постоянно искать, с чем можно не согласиться, в чем я не прав. И мне придется тратить кучу времени на споры, а мне это надо?
- Я не буду спорить.
- Вы уже спорите.
пауза
- Александр, вы правы. У меня почему-то не складывается общение с людьми. Может причина была в этом?
Вербовка завершена. Человек осознал свои слабые места и готов учиться. Но я его все равно не взял. Потому что берегу свои нервы и работаю только с позитивными ресурсными людьми.
Как превратить спорщиков в клиентов вы теперь знаете. А стоит ли это делать, решать вам.
#Влияние #Конфликты
Война смыслов
Сейчас различные психологи и телеграм-каналы публикуют советы, как сохранять критическое мышление и не стать жертвой пропаганды. Иногда эти советы даже работают.
Но пропаганда - это самый низкий уровень информационных войн. На более высоком уровне находится генерация смыслов. Любое общество держится на смыслах, которые его сплачивают. Поэтому задача любой власти - создавать смысловые конструкции, более сильные, чем идеология противника.
Этим занимаются люди, фамилии которых мы вряд ли когда услышим. Но именно они и являются настоящими суперпрофессионалами в технологиях влияния.
Давайте для примера рассмотрим ситуацию на Украине.
На какие смысловые конструкции опирается украинская сторона:
- украинцы как европейская нация во всем превосходят Орду;
- Украина воюет на острие мирового противостояния всего мира с Россией;
- у России нет настоящих союзников;
- царь слаб, от него отвернулись генералы, поэтому в России вот-вот произойдет революция;
- экономика России просто смешная по сравнению с Западом, как следствие, надо немного подождать и санкции сделают свое дело.
На что опирается Россия:
- Украина находится под внешним контролем, ее правительство абсолютно несамостоятельно в своих действиях;
- украинцы - это русские, которым хорошо промыли мозги;
- Россия воюет не с Украиной, Россия воюет с НАТО на территории бывшей Украины;
- выгоду от ситуации получают только США, поэтому они готовы воевать с Россией до последнего украинца;
- во главе Украины стоит шайка наркоманов и нацистов, поэтому переговоры с ними бесполезны;
- Россия однажды избавила мир от угрозы нацизма, и сделает это снова;
- а если все пойдет хорошо, то после денацификации Украины можно заняться депиде**лизацией Европы)
Те смыслы, на которые вы опираетесь в своей жизни, однажды придумали вполне конкретные люди. И внедрили их в массы.
Научитесь генерировать подобные смыслы, сплачивающие общество, и вас ждёт вертикальный взлёт в карьере.
P.S. Примеры приведены только с целью демонстрации технологии. Поэтому попытки развить политическую дискуссию из серии "всем здравомыслящим людям понятно, что..." будут пресекаться.
#Влияние
Сейчас различные психологи и телеграм-каналы публикуют советы, как сохранять критическое мышление и не стать жертвой пропаганды. Иногда эти советы даже работают.
Но пропаганда - это самый низкий уровень информационных войн. На более высоком уровне находится генерация смыслов. Любое общество держится на смыслах, которые его сплачивают. Поэтому задача любой власти - создавать смысловые конструкции, более сильные, чем идеология противника.
Этим занимаются люди, фамилии которых мы вряд ли когда услышим. Но именно они и являются настоящими суперпрофессионалами в технологиях влияния.
Давайте для примера рассмотрим ситуацию на Украине.
На какие смысловые конструкции опирается украинская сторона:
- украинцы как европейская нация во всем превосходят Орду;
- Украина воюет на острие мирового противостояния всего мира с Россией;
- у России нет настоящих союзников;
- царь слаб, от него отвернулись генералы, поэтому в России вот-вот произойдет революция;
- экономика России просто смешная по сравнению с Западом, как следствие, надо немного подождать и санкции сделают свое дело.
На что опирается Россия:
- Украина находится под внешним контролем, ее правительство абсолютно несамостоятельно в своих действиях;
- украинцы - это русские, которым хорошо промыли мозги;
- Россия воюет не с Украиной, Россия воюет с НАТО на территории бывшей Украины;
- выгоду от ситуации получают только США, поэтому они готовы воевать с Россией до последнего украинца;
- во главе Украины стоит шайка наркоманов и нацистов, поэтому переговоры с ними бесполезны;
- Россия однажды избавила мир от угрозы нацизма, и сделает это снова;
- а если все пойдет хорошо, то после денацификации Украины можно заняться депиде**лизацией Европы)
Те смыслы, на которые вы опираетесь в своей жизни, однажды придумали вполне конкретные люди. И внедрили их в массы.
Научитесь генерировать подобные смыслы, сплачивающие общество, и вас ждёт вертикальный взлёт в карьере.
P.S. Примеры приведены только с целью демонстрации технологии. Поэтому попытки развить политическую дискуссию из серии "всем здравомыслящим людям понятно, что..." будут пресекаться.
#Влияние
Принцип перевернутой пирамиды
Берем часы и засекаем 10 секунд: примерно столько в среднем читатели тратят на чтение ваших писем и постов. Заинтересуете - прочтут дальше, не вызовете интереса - пролистают.
Как зацепить читателя за столь короткое время? Используйте для этого особую структуру текста, которая называется «перевернутой пирамидой».
Суть метода состоит в том, что самая важная информация (либо наиболее интригующая) должна располагаться в начале любого текста.
Пример: "В прошлом году мы были в Египте. Не на пляжах, а в путешествии с погружением в Древний Египет. Там у меня было много открытий. Одно из них - в храме Хатор в Дендере. Храм сам по себе потрясающий: он огромный, величественный, в нем много астрономических и астрологических изображений, которые до сих пор не потеряли свой цвет - ярко-синий. Ходишь задрав голову и открыв рот. Колонны, уходящие куда-то в невероятную высоту. И вот в одном месте экскурсовод с загадочным видом подводит нас к вскрытым плитам пола. Мы смотрим и даже не сразу понимаем, что видим. Потом осознаем: через эту дыру видно, что эта колоссальная колонна стоит на верху, на капители такой же колонны, такой же мощной и высокой. То есть под этим храмом, который достраивался в последних веках до нашей эры, есть еще один храм, очевидно, еще более древний! Потом мы спустились в одну крипту и, затаив дыхание, рассматривали рельефы на стенах: они и похожи на те, что можно увидеть в основном храме, и немного другие по стилю, по технике, по характеру исполнения. Самым большим потрясением оказалось то, что, оказывается, есть древность, которая еще старше древности..."
Полностью прочли или на каком-то этапе просто пролистнули дальше?
А если подать текст иначе? "Недавно мы путешествовали по Египту, и в одном древнем храме - Исиды Хатор в Дендере, - меня поразила одна вещь. Храм и сам по себе огромный, но нам экскурсовод рассказал, что колонны этого храма - того, который мы видим, - стоят на колоннах более древнего храма. То есть под ним есть еще один древний храм. Оказалось, что древность уходит корнями в глубину..."
Школа и университеты нас учат быть последовательными. Это означает, что начинать нужно с введения, затем раскрыть вопрос, постепенно все усложняя. С точки зрения логики никаких нареканий нет. Однако для современного ритма жизни такой подход явно не работает.
P.S. Этот пост мне навеяли подписчики, которые после слова "Здравствуйте" начинают описывать свою проблему на нескольких листах. А бывает, и голосом надиктовывают, потому что писать много. В таких случаях я им говорю: "Готов ответить на ваш вопрос, если вы его сформулируете в двух предложениях" Некоторые обижаются...
#Влияние
Берем часы и засекаем 10 секунд: примерно столько в среднем читатели тратят на чтение ваших писем и постов. Заинтересуете - прочтут дальше, не вызовете интереса - пролистают.
Как зацепить читателя за столь короткое время? Используйте для этого особую структуру текста, которая называется «перевернутой пирамидой».
Суть метода состоит в том, что самая важная информация (либо наиболее интригующая) должна располагаться в начале любого текста.
Пример: "В прошлом году мы были в Египте. Не на пляжах, а в путешествии с погружением в Древний Египет. Там у меня было много открытий. Одно из них - в храме Хатор в Дендере. Храм сам по себе потрясающий: он огромный, величественный, в нем много астрономических и астрологических изображений, которые до сих пор не потеряли свой цвет - ярко-синий. Ходишь задрав голову и открыв рот. Колонны, уходящие куда-то в невероятную высоту. И вот в одном месте экскурсовод с загадочным видом подводит нас к вскрытым плитам пола. Мы смотрим и даже не сразу понимаем, что видим. Потом осознаем: через эту дыру видно, что эта колоссальная колонна стоит на верху, на капители такой же колонны, такой же мощной и высокой. То есть под этим храмом, который достраивался в последних веках до нашей эры, есть еще один храм, очевидно, еще более древний! Потом мы спустились в одну крипту и, затаив дыхание, рассматривали рельефы на стенах: они и похожи на те, что можно увидеть в основном храме, и немного другие по стилю, по технике, по характеру исполнения. Самым большим потрясением оказалось то, что, оказывается, есть древность, которая еще старше древности..."
Полностью прочли или на каком-то этапе просто пролистнули дальше?
А если подать текст иначе? "Недавно мы путешествовали по Египту, и в одном древнем храме - Исиды Хатор в Дендере, - меня поразила одна вещь. Храм и сам по себе огромный, но нам экскурсовод рассказал, что колонны этого храма - того, который мы видим, - стоят на колоннах более древнего храма. То есть под ним есть еще один древний храм. Оказалось, что древность уходит корнями в глубину..."
Школа и университеты нас учат быть последовательными. Это означает, что начинать нужно с введения, затем раскрыть вопрос, постепенно все усложняя. С точки зрения логики никаких нареканий нет. Однако для современного ритма жизни такой подход явно не работает.
P.S. Этот пост мне навеяли подписчики, которые после слова "Здравствуйте" начинают описывать свою проблему на нескольких листах. А бывает, и голосом надиктовывают, потому что писать много. В таких случаях я им говорю: "Готов ответить на ваш вопрос, если вы его сформулируете в двух предложениях" Некоторые обижаются...
#Влияние
Навигация на канале
Напоминаю хештеги, с помощью которых вы можете быстрее найти нужный контент на моем канале:
#Обучение #Отзывы #Защита #Влияние #Внушения
#Переговоры #Переговоры_инициатива #Переговоры_задача
#Дедукция #Понимание_людей #Понимание_людей_задача
#Конфликты #Харизма #Вызываем_доверие #Ответы_на_вопросы
#Книги_рекомендую #Тест #Мысли #Истории #Юмор
Чтобы воспользоваться поиском, кликните на соответствующий хештег.
Напоминаю хештеги, с помощью которых вы можете быстрее найти нужный контент на моем канале:
#Обучение #Отзывы #Защита #Влияние #Внушения
#Переговоры #Переговоры_инициатива #Переговоры_задача
#Дедукция #Понимание_людей #Понимание_людей_задача
#Конфликты #Харизма #Вызываем_доверие #Ответы_на_вопросы
#Книги_рекомендую #Тест #Мысли #Истории #Юмор
Чтобы воспользоваться поиском, кликните на соответствующий хештег.