Сегодня Sminex презентовал свой премиум Тишинский Бульвар (ЦАО, Пресненский)
Напомню, будет 14 корпусов 3-24 эт. Потолками от 3,4 м. Панорамные окна в пол, в т.ч. моллированные. Лоты со вторым светом и каминами. Первые этажи под коммерцию, а в трёх домах ещё и офисы. Ещё сулят детские комнаты, общественную гостиную с террасой, фитнес с бассейном
▪️Из прикольного – на картинках с презентации рисуют ппц какую зелёную территорию. Даже парком кличут. С бульваром, детской зоной, и тремя концептными дворами. В каждом «своя рассада и вода». Рябиновый двор – площадь с ёлочкой и сухой фонтан, Кленовый – водоём с водопадиками, Ивовый – ещё прудик и йоги.
Локация норм. Считай Центр. Тверская в 10 мин пеш. Здесь же м. Белорусская, со станциями зелёной, кольцевой веток и двух МЦД. Если кому важно. Про инфру не вдаюсь в подробности… Всё есть. Сам локус дружелюбней соседнего строящегося у ж/д Republic. Или, не ко сну будет помянуто, GloraX Premium Белорусской. Или продуваемых всеми ветрами, укатанных в плитку башен Пресня Сити. А уж по концепту и благоустройству, Тиш.Буль. точно интересней сданных здесь за последние 2-3 года Fantastic House и Дома на Тишинке
▪️НЕприкольно – всё вплетают в сохраняемые здания квартальчика. В центр жк, врезается поликлиника РЖД-Медицина, а по восточным углам к новым корпусам практически примыкают 100-130 летние постройки и 45-летний БЦ Чайка-Плаза. Видок у всего этого, эстетики проекту не добавляет
Ещё, судя по картинкам, терзают меня подозрения на свободный проход через этот чудо-двор. Но, подождём доков. И когда заселят Тиш.Буль и Репаблик – Пресненский Вал наглухо встанет у вокзала
В стройку Смайнексы выйдут в 1Q 2024. Полагаю, в традициях прогрева, начнут предброни раньше. Но будьте с этими ребятами осторожны. В своём Достижении они заляпались. Посносили все брони и задрали прайс. И так дважды🤦♂️
Цены не вангую. Жду доков, заценить себес + инфы по отделке + планировки бы глянуть. Но цифры для ориентира вот здесь👍 @iliilitop
Напомню, будет 14 корпусов 3-24 эт. Потолками от 3,4 м. Панорамные окна в пол, в т.ч. моллированные. Лоты со вторым светом и каминами. Первые этажи под коммерцию, а в трёх домах ещё и офисы. Ещё сулят детские комнаты, общественную гостиную с террасой, фитнес с бассейном
▪️Из прикольного – на картинках с презентации рисуют ппц какую зелёную территорию. Даже парком кличут. С бульваром, детской зоной, и тремя концептными дворами. В каждом «своя рассада и вода». Рябиновый двор – площадь с ёлочкой и сухой фонтан, Кленовый – водоём с водопадиками, Ивовый – ещё прудик и йоги.
Локация норм. Считай Центр. Тверская в 10 мин пеш. Здесь же м. Белорусская, со станциями зелёной, кольцевой веток и двух МЦД. Если кому важно. Про инфру не вдаюсь в подробности… Всё есть. Сам локус дружелюбней соседнего строящегося у ж/д Republic. Или, не ко сну будет помянуто, GloraX Premium Белорусской. Или продуваемых всеми ветрами, укатанных в плитку башен Пресня Сити. А уж по концепту и благоустройству, Тиш.Буль. точно интересней сданных здесь за последние 2-3 года Fantastic House и Дома на Тишинке
▪️НЕприкольно – всё вплетают в сохраняемые здания квартальчика. В центр жк, врезается поликлиника РЖД-Медицина, а по восточным углам к новым корпусам практически примыкают 100-130 летние постройки и 45-летний БЦ Чайка-Плаза. Видок у всего этого, эстетики проекту не добавляет
Ещё, судя по картинкам, терзают меня подозрения на свободный проход через этот чудо-двор. Но, подождём доков. И когда заселят Тиш.Буль и Репаблик – Пресненский Вал наглухо встанет у вокзала
В стройку Смайнексы выйдут в 1Q 2024. Полагаю, в традициях прогрева, начнут предброни раньше. Но будьте с этими ребятами осторожны. В своём Достижении они заляпались. Посносили все брони и задрали прайс. И так дважды
Цены не вангую. Жду доков, заценить себес + инфы по отделке + планировки бы глянуть. Но цифры для ориентира вот здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как обещал, про цены в контексте старта Тишинского Бульвара Sminex
Не вангую. Рассуждаю. У ребят там свои танцы от отделки и финмодели. Но точно будут примеряться к соседнему Republic и квартирной очереди SLAVA
▪️SLAVA (MR Group)
▫️Квартиры стартовали в рынок в сент 2023. За 3 мес. зарегили аж 230 ДДУ с физиками. Или 18% проектного объёма. Это ту мач. Ведь до ключей торговать ещё 4 года
▫️Ср. темп продаж со старта = 77 ДДУ / мес. Но тут у нас эффект отложки и брокеров. Поэтому дальше будет ниже естественным образом. Для справки: ноябрь = 45 ДДУ
▫️Нераспроданных остатков 1065 шт. Кредит проектного финансирования до 2028. То есть, допускаем, что к ключам можно оставить 5–10% в тов. запасах. Тогда нужный ср. темп продаж по проекту = 25 ДДУ / мес.
▫️Текущ. прайс экспозиции = 615–850 тыр. с White Box. А ср. взвеш. = 680 тыр.
▫️Текущ. ср. цена м² поступившая на эскроу = 603 тыр.
👇См. скрин – Оценка текущей маржинальности по себестоимости = минус 21%. Т.е. стартовали с ценой квартир в убыток. Явно рассчитывая раскрутить её. ▫️Оценочно, чтоб по итогу выйти в маржинальность 19–27%, нужна средняя продажная по проекту = 900–1000 тыр. Или +50-65% к текущей. Или около +12% удорожания в год
▫️Но это рост накопленным итогом. То есть цена предложения (экспозиции) должна расти ещё активнее. Возможно ли? Хз…
▫️Однако, пока запас чувствительности по срокам и темпам есть, а маржу надо бустить = планируют повышать прайс выше рыночных темпов
▪️Republic (Forma)
▫️1 очередь стартовали в рынок в июне 2022. За 18 мес. зарегили 353 ДДУ. Или 51% проектного объёма очереди. До ключей торговать ещё 2 года
▫️Ср. темп продаж со старта = 19 ДДУ / мес. Нераспроданных остатков 338 лотов. Но будут и следующие очереди. А кредиты проектного финансирования до 2027 и 2031 гг. То есть, вероятно, к ключам текущие корпуса нужно раскидать в ноль. Тогда целевой ср. темп для них = 14 ДДУ / мес.
▫️Текущ. прайс экспозиции = 573–912 тыр. с White Box (ср. взвеш. = 690 тыр.), и 538–816 тыр. в бетоне (ср. взвеш. = 640 тыр.)
▫️Текущ. ср. цена м² поступившая на эскроу = 590 тыр.
👇См. скрин – Оценка текущей маржинальности по себестоимости = считай ноль. Причём на старте ср. цена продажи (поступление на эскроу) была 570 тыр. То есть фактически не поменялась за 1,5 года. Оценочно, чтоб по итогу выйти в маржинальность 25%, нужна средняя продажная по проекту = 800 тыр. Или +35% к текущей. Или +16% удорожания в год
▫️Но, опять же, это рост накопленным итогом. То есть цена экспозиции должна расти круче Славы. А вот запаса чувствительности в ср. темпе, как у конкурентов, тут нет
▫️Значит и пушить маржу, повышая прайс в лоб – не варик без потерь. Т.е. расчёт на поддержку следующими очередями, что они вытянут маржу проекта по итогу к целевым
▪️Тишинский Бульвар (Sminex)
▫️Жилья будет порядка 68–69 тыс. м². Сели ср. площадь будет в районе конкурентов, то это около 1000 квартир. Допустим, Смайнексы поставят сроки, как у Славы. И заложат распродажу к ключам в ноль. Тогда целевой ср. темп 20 ДДУ / мес.
▫️Как видим, такой темп локация осилит. Но и ср. цены продаж конкурентов показывают нам, что даже на хаях рынка, здесь адекватно воспринимается уровень 600 тыр.
▫️Таким образом, полагаю, что ребята будут толкаться от Репаблика в первую очередь. Пока не видел квартирографию и доки Тиш.Буль., и не углублялся в расчёт с поправочными коэффициентами… Но, предположим, что решат нивелировать поправку за сравнительно лучшее расположение, понижающим коэффициентом на старт. Тогда выйдут +/- как висит сейчас Репаблик
▫️В любом случае, при себесе между уровнями конкурентов, около 240 тыр. по общей площади, это будет убыточный старт. Оценочно, чтоб по итогу взять 20–25% маржинальности с проекта, ср. цену продажи нужно будет поднять в район 900 тыр. То есть, повышаться на уровне Славы
▫️Итого, по цене старта: Если выйдут дешевле Репаблика – может произойти отмена, как было в Достижении. Или сольют объём, спохватятся и бустанут прайс. Если сразу дороже – риск провафлить темпы
Кто осилил в пятницу много цифр – тот молоток. Если полезно огонёк 🔥 @iliilitop
Не вангую. Рассуждаю. У ребят там свои танцы от отделки и финмодели. Но точно будут примеряться к соседнему Republic и квартирной очереди SLAVA
▪️SLAVA (MR Group)
▫️Квартиры стартовали в рынок в сент 2023. За 3 мес. зарегили аж 230 ДДУ с физиками. Или 18% проектного объёма. Это ту мач. Ведь до ключей торговать ещё 4 года
▫️Ср. темп продаж со старта = 77 ДДУ / мес. Но тут у нас эффект отложки и брокеров. Поэтому дальше будет ниже естественным образом. Для справки: ноябрь = 45 ДДУ
▫️Нераспроданных остатков 1065 шт. Кредит проектного финансирования до 2028. То есть, допускаем, что к ключам можно оставить 5–10% в тов. запасах. Тогда нужный ср. темп продаж по проекту = 25 ДДУ / мес.
▫️Текущ. прайс экспозиции = 615–850 тыр. с White Box. А ср. взвеш. = 680 тыр.
▫️Текущ. ср. цена м² поступившая на эскроу = 603 тыр.
👇См. скрин – Оценка текущей маржинальности по себестоимости = минус 21%. Т.е. стартовали с ценой квартир в убыток. Явно рассчитывая раскрутить её. ▫️Оценочно, чтоб по итогу выйти в маржинальность 19–27%, нужна средняя продажная по проекту = 900–1000 тыр. Или +50-65% к текущей. Или около +12% удорожания в год
▫️Но это рост накопленным итогом. То есть цена предложения (экспозиции) должна расти ещё активнее. Возможно ли? Хз…
▫️Однако, пока запас чувствительности по срокам и темпам есть, а маржу надо бустить = планируют повышать прайс выше рыночных темпов
▪️Republic (Forma)
▫️1 очередь стартовали в рынок в июне 2022. За 18 мес. зарегили 353 ДДУ. Или 51% проектного объёма очереди. До ключей торговать ещё 2 года
▫️Ср. темп продаж со старта = 19 ДДУ / мес. Нераспроданных остатков 338 лотов. Но будут и следующие очереди. А кредиты проектного финансирования до 2027 и 2031 гг. То есть, вероятно, к ключам текущие корпуса нужно раскидать в ноль. Тогда целевой ср. темп для них = 14 ДДУ / мес.
▫️Текущ. прайс экспозиции = 573–912 тыр. с White Box (ср. взвеш. = 690 тыр.), и 538–816 тыр. в бетоне (ср. взвеш. = 640 тыр.)
▫️Текущ. ср. цена м² поступившая на эскроу = 590 тыр.
👇См. скрин – Оценка текущей маржинальности по себестоимости = считай ноль. Причём на старте ср. цена продажи (поступление на эскроу) была 570 тыр. То есть фактически не поменялась за 1,5 года. Оценочно, чтоб по итогу выйти в маржинальность 25%, нужна средняя продажная по проекту = 800 тыр. Или +35% к текущей. Или +16% удорожания в год
▫️Но, опять же, это рост накопленным итогом. То есть цена экспозиции должна расти круче Славы. А вот запаса чувствительности в ср. темпе, как у конкурентов, тут нет
▫️Значит и пушить маржу, повышая прайс в лоб – не варик без потерь. Т.е. расчёт на поддержку следующими очередями, что они вытянут маржу проекта по итогу к целевым
▪️Тишинский Бульвар (Sminex)
▫️Жилья будет порядка 68–69 тыс. м². Сели ср. площадь будет в районе конкурентов, то это около 1000 квартир. Допустим, Смайнексы поставят сроки, как у Славы. И заложат распродажу к ключам в ноль. Тогда целевой ср. темп 20 ДДУ / мес.
▫️Как видим, такой темп локация осилит. Но и ср. цены продаж конкурентов показывают нам, что даже на хаях рынка, здесь адекватно воспринимается уровень 600 тыр.
▫️Таким образом, полагаю, что ребята будут толкаться от Репаблика в первую очередь. Пока не видел квартирографию и доки Тиш.Буль., и не углублялся в расчёт с поправочными коэффициентами… Но, предположим, что решат нивелировать поправку за сравнительно лучшее расположение, понижающим коэффициентом на старт. Тогда выйдут +/- как висит сейчас Репаблик
▫️В любом случае, при себесе между уровнями конкурентов, около 240 тыр. по общей площади, это будет убыточный старт. Оценочно, чтоб по итогу взять 20–25% маржинальности с проекта, ср. цену продажи нужно будет поднять в район 900 тыр. То есть, повышаться на уровне Славы
▫️Итого, по цене старта: Если выйдут дешевле Репаблика – может произойти отмена, как было в Достижении. Или сольют объём, спохватятся и бустанут прайс. Если сразу дороже – риск провафлить темпы
Кто осилил в пятницу много цифр – тот молоток. Если полезно огонёк 🔥 @iliilitop
Касательно гуляющих в телеге новостей «Аааа… ПИК снижает цены»
Давайте выдохнем и разберёмся. Может такое быть в принципе? Да. Происходит ли реально? Ваще не факт. Где у нас граждане черпают инфу? Ага, история цены на циан
И вот тут, как в анекдоте, есть нюанс. Перечитайте, что я показывал и писал вот тут
Видите – тогда ПИК грузил в ЦИАН цену по госипотеке. А на их сайте она по умолчанию стоит «при 100% оплате». И цены за нал и по ипотеке отличаются на миллионы. В том скрине к посту, у меня был конкретный лот в Барклая 6. Вот его и посмотрим сейчас…
Видите, на скрине, в чём хаос нынешнего ценообразования и аналитики цен. Есть по лоту снижение цены? Для кого-то да, а кому-то нет… Всё как я писал в посте про бар😉 @iliilitop
Давайте выдохнем и разберёмся. Может такое быть в принципе? Да. Происходит ли реально? Ваще не факт. Где у нас граждане черпают инфу? Ага, история цены на циан
И вот тут, как в анекдоте, есть нюанс. Перечитайте, что я показывал и писал вот тут
Видите – тогда ПИК грузил в ЦИАН цену по госипотеке. А на их сайте она по умолчанию стоит «при 100% оплате». И цены за нал и по ипотеке отличаются на миллионы. В том скрине к посту, у меня был конкретный лот в Барклая 6. Вот его и посмотрим сейчас…
Видите, на скрине, в чём хаос нынешнего ценообразования и аналитики цен. Есть по лоту снижение цены? Для кого-то да, а кому-то нет… Всё как я писал в посте про бар
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Смотреть до конца 🙂
Продуктолог застроя - Лично всё выбирал... Лучшее решение. Продукт соответствует классу
Стройнадзор на приёмке - Согласен, симпатично. А что с дверью?
Продуктолог - Хз, я по фаянсу. К фаянсу есть вопросы?
😁 @iliilitop
Продуктолог застроя - Лично всё выбирал... Лучшее решение. Продукт соответствует классу
Стройнадзор на приёмке - Согласен, симпатично. А что с дверью?
Продуктолог - Хз, я по фаянсу. К фаянсу есть вопросы?
😁 @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Это продажник застроя рассказывает мне про будущий жк в полях
Нихера нет. Но очень красиво
С пятничкой 😁 @iliilitop
Нихера нет. Но очень красиво
С пятничкой 😁 @iliilitop
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Скоро и у нас - в ИЖС, малоэтажке, 2-уровневых хатах, антресольных лобби и тэдэ...
На видосе демонстрируют систему безопасности анти-пресс. Минимум места для установки. Панорамная эстетика. Хз, может ещё и от розетки работает )))
Ну милое ж дело, не?
🔥 кайф, я б поставил
😡 фу, пусть ножки работают
😁 мне б такое в 5-этажку, где в детстве в пролёт лестницы плевали
На видосе демонстрируют систему безопасности анти-пресс. Минимум места для установки. Панорамная эстетика. Хз, может ещё и от розетки работает )))
Ну милое ж дело, не?
🔥 кайф, я б поставил
😡 фу, пусть ножки работают
😁 мне б такое в 5-этажку, где в детстве в пролёт лестницы плевали
Ага. Ещё месяц назад было 3 м… с декабря 2,85 м
Народ – в шоке. Г-н Кирилловский, тот, что пришёл диром по продукту в ФСК – научноруководит курсами продуктологов в МГИМО за 400 тыр. ФСК – судится и блокирует счета дольщиками Сидней Сити, ошарашивает качеством там же и мухлюет с первым взносом
Все заняты. Все при деле
Кто ещё влез в другие проекты ФСК, проверьте на всякий и свои декларашки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продажи_нояб_2023_Мск.pdf
161.6 KB
🔥 Продажи по всем новостройкам Москвы (старой)
Посчитали и сравнили с октябрём. Респект Пульсу Продаж Новостроек
▪️#топжк ноябрь 2023
▫️Молжаниново (Самолёт) – забирает золото, с результатом 364 зарегиных ДДУ. Дольщик просто рвётся за МКАД )) Местным, МЦД и Ленинградке – держитесь…
▫️Level Нижегородская (Level) – стартовали щедро, 319 ДДУ. То есть, сразу слили 23% текущего проектного объёма. А строить ещё 3 года. Но подробнее разберу кейс позже
▫️ЗИЛАРТ (ЛСР) – эффект ещё одного старта МФК ZILART GRAND. Честно, ощущение, что у нас большинству щас лишь бы куда-нть... Даже вот в такое
▪️Что с лидерами прошлого месяца
▫️ Holland park и Второй Нагатинский (ПИК) – ушли с 7 и 10 мест на 18. Растеряли 50 и 38% темпа регистраций. Собрали по 70 ДДУ
▫️Никольские Луга (ПИК) – также просели на 39%. Откатившись с 8 на 15 позицию и 79 ДДУ
▪️Из интересного
▫️Бодро стартовавший INJOY (Инград) – как и ожидал, после слива тормозят. Минус 84% и 65 строчка с 16 ДДУ, против 97 сделок октября
▫️Метроном (Брусника) – что-то я не увидел эффекта от хайпа «все горячие пирожки забронированы». Пока всего 30 ДДУ. А разговоров-то было. Хотя, даже эти первые 30 счастливчиков ведь что-то нашли себе вот в этом
Про долю ПИК и топ-5 застроев, традиционно будет отдельный пост
Делюсь полезным 🔥 @iliilitop
Посчитали и сравнили с октябрём. Респект Пульсу Продаж Новостроек
▪️#топжк ноябрь 2023
▫️Молжаниново (Самолёт) – забирает золото, с результатом 364 зарегиных ДДУ. Дольщик просто рвётся за МКАД )) Местным, МЦД и Ленинградке – держитесь…
▫️Level Нижегородская (Level) – стартовали щедро, 319 ДДУ. То есть, сразу слили 23% текущего проектного объёма. А строить ещё 3 года. Но подробнее разберу кейс позже
▫️ЗИЛАРТ (ЛСР) – эффект ещё одного старта МФК ZILART GRAND. Честно, ощущение, что у нас большинству щас лишь бы куда-нть... Даже вот в такое
▪️Что с лидерами прошлого месяца
▫️ Holland park и Второй Нагатинский (ПИК) – ушли с 7 и 10 мест на 18. Растеряли 50 и 38% темпа регистраций. Собрали по 70 ДДУ
▫️Никольские Луга (ПИК) – также просели на 39%. Откатившись с 8 на 15 позицию и 79 ДДУ
▪️Из интересного
▫️Бодро стартовавший INJOY (Инград) – как и ожидал, после слива тормозят. Минус 84% и 65 строчка с 16 ДДУ, против 97 сделок октября
▫️Метроном (Брусника) – что-то я не увидел эффекта от хайпа «все горячие пирожки забронированы». Пока всего 30 ДДУ. А разговоров-то было. Хотя, даже эти первые 30 счастливчиков ведь что-то нашли себе вот в этом
Про долю ПИК и топ-5 застроев, традиционно будет отдельный пост
Делюсь полезным 🔥 @iliilitop
⚡️А вот вам динамика ТОП-5 застроев Москвы по доле спроса
▪️ПИК + Forma – в ноябре просто осыпали до 24,6%. Причём, чисто ПИК еле перевалил за 22% спроса (22,6%)
Кто пропустил, я показывал в цифрах из-за чего у ребят такая ситуация. И почему с таким пике по доле они дуют прайс, как в последний раз. Когда всего за полгода (!) войти в некоторые проекты стало дороже на 40-45%. ПИКу срочно нужны старты. И крупные
▪️ЛСР – снова забрали №2 по столице. Долю 9% ребятам обеспечили всего два проекта: Лучи и стартовавший ZILART GRAND
▪️Level – поднялся в 3-ку с долей 8,7%. Опять же, за счёт старта Level Нижегородская. Удержатся ли? Не факт…
▪️Донстрой – забрали 7% спроса. Почти 2/3 сделок сидят в двух проектах: Остров и Символ
▪️Самолёт – впервые вернулся в топ-5 старой Москвы. И не за счёт проглоченных проектов МИЦ. Чисто за счёт лидера продаж ноября – Молжаниново
▫️Совокупная доля игроков 2-5 мест, составила рекордные 30,4%. Это максимум за 1,5 года наблюдений. Однако, из-за потери рынка ПИКом, совокупная доля спроса всей 5-ки, составила всего 55%. Это второе минимальное значение за 1,5 года. Напомню, до марта 2023 – топ-5 застроев собирали в ср. 70% всего спроса старой Мск
Это ваш🔥 @iliilitop
▪️ПИК + Forma – в ноябре просто осыпали до 24,6%. Причём, чисто ПИК еле перевалил за 22% спроса (22,6%)
Кто пропустил, я показывал в цифрах из-за чего у ребят такая ситуация. И почему с таким пике по доле они дуют прайс, как в последний раз. Когда всего за полгода (!) войти в некоторые проекты стало дороже на 40-45%. ПИКу срочно нужны старты. И крупные
▪️ЛСР – снова забрали №2 по столице. Долю 9% ребятам обеспечили всего два проекта: Лучи и стартовавший ZILART GRAND
▪️Level – поднялся в 3-ку с долей 8,7%. Опять же, за счёт старта Level Нижегородская. Удержатся ли? Не факт…
▪️Донстрой – забрали 7% спроса. Почти 2/3 сделок сидят в двух проектах: Остров и Символ
▪️Самолёт – впервые вернулся в топ-5 старой Москвы. И не за счёт проглоченных проектов МИЦ. Чисто за счёт лидера продаж ноября – Молжаниново
▫️Совокупная доля игроков 2-5 мест, составила рекордные 30,4%. Это максимум за 1,5 года наблюдений. Однако, из-за потери рынка ПИКом, совокупная доля спроса всей 5-ки, составила всего 55%. Это второе минимальное значение за 1,5 года. Напомню, до марта 2023 – топ-5 застроев собирали в ср. 70% всего спроса старой Мск
Это ваш
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ещё вам #кухня с моих консультацией и подборов недвижки 🤝 Проще написать один раз, и потом делиться постом, чем каждый раз объяснять сначала
С ноября вал обращений, желающих впрыгнуть в вагон госипотеки, пристроить дешёвые кредитные деньги + свой капитал. Так вот, наблюдаю 2-е крайности в типах клиентов...
Тип 1. Без цели и стратегии. Основной посыл: Нужно срочно что-то делать / покупать. Что? Хз… Но что-то и срочно
В этом случае начинаю копаться, задавать вопросы, наводить на мысль. Ловите алгоритм экспресс-определения любой стратегии. Это ответ на 3 вопроса:
▪️Что бы что (зачем)? – это охладит эмоции, структурирует вектор поиска решения и целевой аудитории вашего решения
▪️Как я пойму, что сделал правильный выбор (покупку)? – это будет вас возвращать к соответствию решения предыдущему поинту. Рисует вашу личную идеальную картинку. Раскрывает приоритеты и предпочтения. Будь то локация, продукт, эффект от него, окружение, сценарии использования и проч
▪️А что если случится... ? – это про риски. Хотя бы поверхностно прикиньте чувствительность сценария к вероятным ситуациям. Ситуации на работе, в отношениях с близкими, детьми, здоровьем и тэдэ. Ваше решение должно быть устойчивым. Если любая средненькая проблема в перечисленных пунктах ведёт к краху – идёт оно… в рифму
Тип 2. ПродумАны. Обожаю. Приходят полностью подготовленными. Всё чётко. Кучу всего пересмотрели. Вагон всего перечитали. Семь вёдер насравнивали… И начинается: Можно вот так, ещё вот, и такой вариант, и вот такой. А если здесь добавить, то тут убавить. В итоге в голове каша. Избыток выбора сковывает человека. Сводит ему мозг, аки щедрый кусь мороженого. Что делать тогда:
1. Отбрасывай лишнее. Всё.
Это самый рабочий алгоритм. Последовательно, берите два выбранных варика / решения. Какой из них лучше и почему? Лучший оставили, второй в архив. После, выбранный сравниваем со следующим. И так далее. Отбрасываем. Режем избыток. Через 3-5 таких итераций, пойдёт, как с бальзамом Звёздочка. Автоматом включится внутренний фильтр, настроенный на вашу стратегию и приоритеты. Из каши, сложится чёткая картинка с 1-3 оптимальными решениями. Их и курите потом…
Постоянно повторяю: Нет правильных и неправильных решений. Есть только соответствие и несоответствие результатов вашим личным ожиданиям и задачам. Точка👍 @iliilitop
С ноября вал обращений, желающих впрыгнуть в вагон госипотеки, пристроить дешёвые кредитные деньги + свой капитал. Так вот, наблюдаю 2-е крайности в типах клиентов...
Тип 1. Без цели и стратегии. Основной посыл: Нужно срочно что-то делать / покупать. Что? Хз… Но что-то и срочно
В этом случае начинаю копаться, задавать вопросы, наводить на мысль. Ловите алгоритм экспресс-определения любой стратегии. Это ответ на 3 вопроса:
▪️Что бы что (зачем)? – это охладит эмоции, структурирует вектор поиска решения и целевой аудитории вашего решения
▪️Как я пойму, что сделал правильный выбор (покупку)? – это будет вас возвращать к соответствию решения предыдущему поинту. Рисует вашу личную идеальную картинку. Раскрывает приоритеты и предпочтения. Будь то локация, продукт, эффект от него, окружение, сценарии использования и проч
▪️А что если случится... ? – это про риски. Хотя бы поверхностно прикиньте чувствительность сценария к вероятным ситуациям. Ситуации на работе, в отношениях с близкими, детьми, здоровьем и тэдэ. Ваше решение должно быть устойчивым. Если любая средненькая проблема в перечисленных пунктах ведёт к краху – идёт оно… в рифму
Тип 2. ПродумАны. Обожаю. Приходят полностью подготовленными. Всё чётко. Кучу всего пересмотрели. Вагон всего перечитали. Семь вёдер насравнивали… И начинается: Можно вот так, ещё вот, и такой вариант, и вот такой. А если здесь добавить, то тут убавить. В итоге в голове каша. Избыток выбора сковывает человека. Сводит ему мозг, аки щедрый кусь мороженого. Что делать тогда:
1. Отбрасывай лишнее. Всё.
Это самый рабочий алгоритм. Последовательно, берите два выбранных варика / решения. Какой из них лучше и почему? Лучший оставили, второй в архив. После, выбранный сравниваем со следующим. И так далее. Отбрасываем. Режем избыток. Через 3-5 таких итераций, пойдёт, как с бальзамом Звёздочка. Автоматом включится внутренний фильтр, настроенный на вашу стратегию и приоритеты. Из каши, сложится чёткая картинка с 1-3 оптимальными решениями. Их и курите потом…
Постоянно повторяю: Нет правильных и неправильных решений. Есть только соответствие и несоответствие результатов вашим личным ожиданиям и задачам. Точка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Стата уступок меж физиками за Ноябрь 2023 в новостройках Мск. На скрине - проекты, где случилось 9+ ДУПТ
В половине проектов, граждане отъели приличную долю 15-30% общего спроса.
▪️Всего в ноябре было зарегино 468 уступок (ДУПТ) физик-физику в рынок. Это стабильно порядка 6% всех сделок с новостроем столицы
▪️Снова, лидер по исходу первых волн инвесторов - Люблинский Парк - 50 ДУПТ или 21% всех (условно) первичных покупок. Здесь ипотечных 76% уступок
▪️В Level Нагатинская - физики оттянули почти треть общего спроса (31%), или 11 сделок. Из них только 3 кредитных (27%). В остальных физики справились без ипотек
▪️Под четверть потенциальных клиентов утекло у застроев в Архитекторе и Фестиваль Парке 2. Причём в последнем, только 2 ДУПТ ипотечных. Таки, есть бабло у граждан
▪️В Тринити у Гранель нераспроданных 2% запаса, поэтому и на уступки ушло 77% проектного спроса
Если кому нужно знать уступки ноября в конкретном новострое - пишите жк в комментах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вчера перетирал с товарищами ситуацию падения доли ПИК в спросе старой Москвы. Понятно, всех нас триггерит хайп, скандалы, интриги… НО, что если копнуть с другой стороны?
▪️Смотрите, возьмём чисто масс-сегмент новостроя. Ведь ПИКи, без вопросов, у нас здесь маркетмейкеры. Если смотреть их долю в сделках за год, то она вроде как снизилась с 71 до 60%. Однако, в числе ДДУ по году - почти стабильно = 25,9 тыс. (за 2022) против 25,1 тыс. ДДУ (за дек.22 – нояб.23)
▪️При этом, всё же, динамика на понижение темпов продаж у ребят есть. За прошлый месяц ПИК зарегили 1549 ДДУ, забрав 42,3% спроса в масс-сегменте. А в ноябре 2022 было 2493 ДДУ, и доля 75,4%. Есть разница и тренд? Да, есть…
▪️Ок, а что если раскидать их продажи по округам? И тут меня на интересную мысль натолкнул пост моих новых товарищей из do A.S.A.P. Они сделали карту с долями топ-3 застроев в сделках по округам. Ожидаемо, ПИКи в 3-ке везде. Кроме, ессесьно, ЦАО. Но вот доля ПИКов в каждом округе своя. И разная: от 12% (САО) до 51% (СВАО) спроса
▪️Тогда, что если в рамках конспирологии, предположить, что застрой также мониторит свои «окружные» доли? И в первую очередь будет стартовать новые проекты там, где он проседает…
Например, самые низкие доли сейчас у ПИК в САО (12%), ЮАО (13%) и СЗАО (18%). А ведь здесь у ребят как раз готовятся крупные заделы:
▫️САО – это КРТ Дегунино-Лихоборы, продолжение Кронштадского и Бусиновского Парка
▫️ЮАО – это старт с Котляковской мега-КРТ у Варшавской
▫️СЗАО – КРТ на Маршалов Жукова / Прошлякова в Строгино
Короче, может я просто плохо спал… Или в этом что-то есть? @iliilitop
Ваше анонимное конспирологическое
👍 Точно, что-то есть
🤔 Или есть, или нет
😁 Ой, иди лучше спать
▪️Смотрите, возьмём чисто масс-сегмент новостроя. Ведь ПИКи, без вопросов, у нас здесь маркетмейкеры. Если смотреть их долю в сделках за год, то она вроде как снизилась с 71 до 60%. Однако, в числе ДДУ по году - почти стабильно = 25,9 тыс. (за 2022) против 25,1 тыс. ДДУ (за дек.22 – нояб.23)
▪️При этом, всё же, динамика на понижение темпов продаж у ребят есть. За прошлый месяц ПИК зарегили 1549 ДДУ, забрав 42,3% спроса в масс-сегменте. А в ноябре 2022 было 2493 ДДУ, и доля 75,4%. Есть разница и тренд? Да, есть…
▪️Ок, а что если раскидать их продажи по округам? И тут меня на интересную мысль натолкнул пост моих новых товарищей из do A.S.A.P. Они сделали карту с долями топ-3 застроев в сделках по округам. Ожидаемо, ПИКи в 3-ке везде. Кроме, ессесьно, ЦАО. Но вот доля ПИКов в каждом округе своя. И разная: от 12% (САО) до 51% (СВАО) спроса
▪️Тогда, что если в рамках конспирологии, предположить, что застрой также мониторит свои «окружные» доли? И в первую очередь будет стартовать новые проекты там, где он проседает…
Например, самые низкие доли сейчас у ПИК в САО (12%), ЮАО (13%) и СЗАО (18%). А ведь здесь у ребят как раз готовятся крупные заделы:
▫️САО – это КРТ Дегунино-Лихоборы, продолжение Кронштадского и Бусиновского Парка
▫️ЮАО – это старт с Котляковской мега-КРТ у Варшавской
▫️СЗАО – КРТ на Маршалов Жукова / Прошлякова в Строгино
Короче, может я просто плохо спал… Или в этом что-то есть? @iliilitop
Ваше анонимное конспирологическое
👍 Точно, что-то есть
🤔 Или есть, или нет
😁 Ой, иди лучше спать
Держись ИЖС 🙂 На фоне новостей наших застроев-крупняков о миллионных планах стройки посёлков... Сегодня зам.министра стройки и ЖКХ Никита Стасишин поведал, что будут субсидировать льготную ипотеку под 1% на домокомплекты
Никита - "Банк, понимая производителя домокомплекта, аккредитовывая подрядчика и используя спецсчета на выпуск денег при обычном кредите на стройку, дает возможность человеку без доп. поручительства и залогов оформить льготную ипотеку на покупку такого домокомплекта. Мы будем субсидировать такой кредит до 1%"
Ну и, ессесьно, добавил - "Это вообще не скажется на итоговой цене для человека"
Ну а как иначе🤦♂️ @iliilitop
UPD: Минстрой на следующий же день, заявил, что Никиту не так поняли. Речь, мол, шла о субсидии в 1% на кредит подрядчикам, а не гражданам. Всё. Выдыхаем, расходимся
Никита - "Банк, понимая производителя домокомплекта, аккредитовывая подрядчика и используя спецсчета на выпуск денег при обычном кредите на стройку, дает возможность человеку без доп. поручительства и залогов оформить льготную ипотеку на покупку такого домокомплекта. Мы будем субсидировать такой кредит до 1%"
Ну и, ессесьно, добавил - "Это вообще не скажется на итоговой цене для человека"
Ну а как иначе
UPD: Минстрой на следующий же день, заявил, что Никиту не так поняли. Речь, мол, шла о субсидии в 1% на кредит подрядчикам, а не гражданам. Всё. Выдыхаем, расходимся
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Иван_Виноградов.pdf
3.9 MB
Ну и планы Самолёта на ИЖС в догонку. Про аппетиты - последние 2 слайда @iliilitop