Процитируем публикацию из делового издания… 1997 года о Дональде Трампе. Человеке, который является в девелопменте тем же, кем Стив Джобс в IT.
Дональд #Трамп — самая неординарная фигура мирового рынка недвижимости XX века. Экстравагантный, склонный к излишествам, превращающий все вокруг в яркий карнавал, он, словно кинозвезда, постоянно на обложках журналов и на устах у обывателей. Подобная публичность никак не свойственна предпринимателям сферы real estate. И, наконец, в начале 90-х Трамп стал автором одной из наиболее удивительных бизнес-историй: пережив жуткий финансовый кризис, он буквально за пару лет прыгнул от долга почти в миллиард долларов к полумиллиардой чистой прибыли.
Отец Дональда Трампа был владельцем значительного числа доходных домов в бедных районах Нью-Йорка. Очевидно, с детства возненавидев хлопотный и непрезентабельный бизнес сборщика арендной платы среди несостоятельной публики, Трамп коренным образом изменил суть семейного бизнеса — он стал заниматься только дорогой недвижимостью. Вместо того чтобы постепенно зарабатывать везде понемножку, он предпочел огромные кредиты, астрономически высокие цены и быстрые обороты.
Первая же сделка (в 1979 году Трамп превратил дешевый и убыточный отель Commodore в очень дорогой и прибыльный Grand Hyatt) принесла ему широкую известность и около полумиллиарда долларов. В этом девелоперском проекте Дональд проявил качества, сделавшие его сверхудачливым бизнесменом. Он обладал выдающимися способностями убеждать людей, договаривался ли он с городскими властями о снижении налогов или с финансовыми институтами о предоставлении выгодных кредитов.
На протяжении 70-80-х Трамп осуществил наиболее амбициозные девелоперские проекты, создавая недвижимость нового стиля. «Стиль от Трампа» — это здания показной роскоши и вызывающего шика. Соответственно, здания очень дорогие. Башня Трампа (Trump Tower) обошлась в 200 миллионов долларов и имела тридцатиметровый фонтан в атриуме. Отель Trump Plaza стоил 125 миллионов. Несмотря на высокие цены (стоимость квадратного метра жилых апартаментов была в районе 10 тысяч долларов), проекты имели успех. Апартаменты хорошо раскупались во многом из-за ореола успеха, который окружал Трампа. Его собственная репутация не только помогала при получении кредитов, но и привлекала богатых и расточительных клиентов — жить рядом с Трампом было очень модно.
Окончание следует. Подпишитесь на @dwellercity
Дональд #Трамп — самая неординарная фигура мирового рынка недвижимости XX века. Экстравагантный, склонный к излишествам, превращающий все вокруг в яркий карнавал, он, словно кинозвезда, постоянно на обложках журналов и на устах у обывателей. Подобная публичность никак не свойственна предпринимателям сферы real estate. И, наконец, в начале 90-х Трамп стал автором одной из наиболее удивительных бизнес-историй: пережив жуткий финансовый кризис, он буквально за пару лет прыгнул от долга почти в миллиард долларов к полумиллиардой чистой прибыли.
Отец Дональда Трампа был владельцем значительного числа доходных домов в бедных районах Нью-Йорка. Очевидно, с детства возненавидев хлопотный и непрезентабельный бизнес сборщика арендной платы среди несостоятельной публики, Трамп коренным образом изменил суть семейного бизнеса — он стал заниматься только дорогой недвижимостью. Вместо того чтобы постепенно зарабатывать везде понемножку, он предпочел огромные кредиты, астрономически высокие цены и быстрые обороты.
Первая же сделка (в 1979 году Трамп превратил дешевый и убыточный отель Commodore в очень дорогой и прибыльный Grand Hyatt) принесла ему широкую известность и около полумиллиарда долларов. В этом девелоперском проекте Дональд проявил качества, сделавшие его сверхудачливым бизнесменом. Он обладал выдающимися способностями убеждать людей, договаривался ли он с городскими властями о снижении налогов или с финансовыми институтами о предоставлении выгодных кредитов.
На протяжении 70-80-х Трамп осуществил наиболее амбициозные девелоперские проекты, создавая недвижимость нового стиля. «Стиль от Трампа» — это здания показной роскоши и вызывающего шика. Соответственно, здания очень дорогие. Башня Трампа (Trump Tower) обошлась в 200 миллионов долларов и имела тридцатиметровый фонтан в атриуме. Отель Trump Plaza стоил 125 миллионов. Несмотря на высокие цены (стоимость квадратного метра жилых апартаментов была в районе 10 тысяч долларов), проекты имели успех. Апартаменты хорошо раскупались во многом из-за ореола успеха, который окружал Трампа. Его собственная репутация не только помогала при получении кредитов, но и привлекала богатых и расточительных клиентов — жить рядом с Трампом было очень модно.
Окончание следует. Подпишитесь на @dwellercity
В середине 70-х #Трамп вошел в игорный бизнес. Когда азартные игры были официально разрешены в Нью-Джерси, в штате начался риэлторский бум, и Трамп к нему поспел раньше прочих. Он методично скупал в Атлантик-Сити буквально все — земельные участки, жилые комплексы, отели, казино. Приобрел и лицензию на ведение игорного бизнеса. В результате он стал одним из крупнейших владельцев недвижимости на Восточном побережье. В одном лишь отеле-казино Trump Castle, который он купил в Атлантик-Сити, было 1700 игральных автоматов, 123 игровых стола, более 600 гостиничных номеров, семь ресторанов, оздоровительный комплекс.
В конце 80-х империя Трампа достигла своего пика — она оценивалась в миллиарды долларов и включала в себя, кроме многочисленной недвижимости, авиакомпанию и профессиональную футбольную команду. Но в 1990 году рынок американской недвижимости пережил жестокий кризис, цены как в Нью-Йорке, так и в Атлантик-сити стремительно падали. Трамп встретил эту ситуацию с 960 миллионами долларов лично гарантированных кредитов и средствами, вложенными в незаконченные проекты.
Кредиторы поступили весьма жестко, некоторые воспользовались своими правами и наложили арест на часть имущества. Трамп предпринимал все усилия, чтобы заплатить по счетам всех своих кредиторов, изо всех сил стараясь, чтобы на его имидж не была брошена тень. Неизвестно, чем бы закончилась эта отчаянная борьба с долгами, если бы не нанятый по настоянию кредиторов специалист по финансам. Трамп пригласил на этот пост Стива Болленбаха из корпорации Holiday Согр, одного из лучших специалистов по кризисным ситуациям. Тот смог убедить Трампа изменить тактику: признать свое банкротство и остановить выплаты всем кредиторам, чтобы сконцентрировать основное внимание на сохранении ключевых авуаров.
В течение нескольких лет Трамп вел борьбу с кредиторами. При этом ему удалось оставить за собой большую часть своей империи. Особенно тщательно Трамп оберегал свой игорный бизнес, так как предчувствовал скорое оживление конъюнктуры. Сохранить казино ему удалось, играя на страхе банков перед вхождением в игорный бизнес и необходимостью прохождения сложнейшей процедуры по получению лицензии. Имя Трампа, кроме того, убеждал он кредиторов, — лучшая приманка для игроков всей Америки.
Ставка Трампа на игорный бизнес оказалась верной. Сегодня Атлантик-Сити — одна из самых горячих точек азартных игр наряду Circus Circus, Mirage, ITT. Этот морской курорт имеет прибыль более 3,7 миллиардов долларов в год, что на 20% больше доходов Лас-Вегаса. Одним из успешных ходов стала широкая распродажа акций казино, за счет которой бы привлечены значительные средства инвесторов. Подпишитесь на @dwellercity
В конце 80-х империя Трампа достигла своего пика — она оценивалась в миллиарды долларов и включала в себя, кроме многочисленной недвижимости, авиакомпанию и профессиональную футбольную команду. Но в 1990 году рынок американской недвижимости пережил жестокий кризис, цены как в Нью-Йорке, так и в Атлантик-сити стремительно падали. Трамп встретил эту ситуацию с 960 миллионами долларов лично гарантированных кредитов и средствами, вложенными в незаконченные проекты.
Кредиторы поступили весьма жестко, некоторые воспользовались своими правами и наложили арест на часть имущества. Трамп предпринимал все усилия, чтобы заплатить по счетам всех своих кредиторов, изо всех сил стараясь, чтобы на его имидж не была брошена тень. Неизвестно, чем бы закончилась эта отчаянная борьба с долгами, если бы не нанятый по настоянию кредиторов специалист по финансам. Трамп пригласил на этот пост Стива Болленбаха из корпорации Holiday Согр, одного из лучших специалистов по кризисным ситуациям. Тот смог убедить Трампа изменить тактику: признать свое банкротство и остановить выплаты всем кредиторам, чтобы сконцентрировать основное внимание на сохранении ключевых авуаров.
В течение нескольких лет Трамп вел борьбу с кредиторами. При этом ему удалось оставить за собой большую часть своей империи. Особенно тщательно Трамп оберегал свой игорный бизнес, так как предчувствовал скорое оживление конъюнктуры. Сохранить казино ему удалось, играя на страхе банков перед вхождением в игорный бизнес и необходимостью прохождения сложнейшей процедуры по получению лицензии. Имя Трампа, кроме того, убеждал он кредиторов, — лучшая приманка для игроков всей Америки.
Ставка Трампа на игорный бизнес оказалась верной. Сегодня Атлантик-Сити — одна из самых горячих точек азартных игр наряду Circus Circus, Mirage, ITT. Этот морской курорт имеет прибыль более 3,7 миллиардов долларов в год, что на 20% больше доходов Лас-Вегаса. Одним из успешных ходов стала широкая распродажа акций казино, за счет которой бы привлечены значительные средства инвесторов. Подпишитесь на @dwellercity
