Скромность, возможно, украшает. Но еще больше украшает профессиональное признание!
Сегодня нам прислали фотографии с ММЛФ-2022, где мы с Игорем Шацким получаем награду "Логист года" в номинации "Ритейл".
В жюри конкурса входят 12 руководителей логистических подразделений крупнейших компаний. Они выбирают лучший кейс, основываясь на том, какую ценность принес проект для компании или всей цепи поставок. Очень приятно, что в этот раз выбор профессионального сообщества пал на нас 🔥
Такие награды очень вдохновляют и мотивируют 💪Спасибо!
#логистгода
Сегодня нам прислали фотографии с ММЛФ-2022, где мы с Игорем Шацким получаем награду "Логист года" в номинации "Ритейл".
В жюри конкурса входят 12 руководителей логистических подразделений крупнейших компаний. Они выбирают лучший кейс, основываясь на том, какую ценность принес проект для компании или всей цепи поставок. Очень приятно, что в этот раз выбор профессионального сообщества пал на нас 🔥
Такие награды очень вдохновляют и мотивируют 💪Спасибо!
#логистгода
🔥13👍6❤1
Многие компании столкнулись сейчас с необходимостью кардинально перестроить свои цепи поставок. При этом проблемы прошлого года не исчезли, да еще и прибавились новые: рост цен на металл, который привел к удорожанию строительства складской недвижимости, нехватка контейнеров, перегруженность портов, сбои в поставках товаров, подорожание транспортных услуг и так далее.
❗️Для начала перестройки компаниям придется ответить на вопрос, где у них сейчас расположены спрос и предложение, чтобы в зависимости от ответа размещать свою инфраструктуру.
Что сейчас происходит? Предложение меняется. Раньше основными точками входа импорта были Санкт-Петербург, Москва и Новороссийск, так как предложение шло с Запада. Но в ближайшее время нас ждет перекос в сторону Азии (Казахстан, Китай, может быть, Турция). Плюс еще больше увеличится роль Владивостокского морского торгового порта, который и так уже работал на пределе своих возможностей.
Что касается спроса, он тоже изменится. Покупательская способность людей снижается, а цены растут. Например, в продуктовом ритейле товарам премиум-класса люди предпочтут недорогую высококалорийную еду. И будут меньше покупать сопутствующие товары в магазинах, проще говоря, начнут еще внимательнее считать деньги.
Хорошая новость в том, что у российских компаний есть опыт решения подобных задач, таких как выстраивание логистики с нуля.
Так, как это делал ЯндексМаркет.
Когда в далеком 2018 году еще дружественные Сбербанк и Яндекс решили, что им необходимо открыть собственные фулфилмент-центры, никакой логистической инфраструктуры у них еще не было. Было только представление о спросе, основанное на том, как люди из разных регионов кликают на те или иные товары на маркетплейсе.
Чтобы спрогнозировать спрос, мы использовали все эти данные компании: узнали, сколько людей проживает в регионах, сколько из них на какую продукцию и в какой категории кликает. Плюс у нас было четкое понимание, какую долю рынка и за какой период Яндекс планирует себе забрать.
В результате нами был создан цифровой двойник цепи поставок, который позволил найти оптимальные места для складов с точки зрения распределения будущего спроса и целевого уровня сервиса, а также определить их необходимое количество.
Понятно, что стратегия развития логистической инфраструктуры постоянно требует обновлений, но это был первый шаг, который позволил Яндексу запустить собственную доставку и продолжать развиваться дальше. Пожалуй, самое классное во всей этой истории то, что компания сейчас развивает сеть фулфилмент-центров согласно стратегии, которую мы им смоделировали в 2018 году.
❗️Сегодня крайне важно принимать решения, которые останутся эффективными при любых обстоятельствах. Закончится эта ситуация завтра, через полгода или год, решение должно быть квазиустойчивым. Иначе ошибки, как и при создании нового бизнеса с нуля, будут очень дорого стоить.
#кейсы #рынок
❗️Для начала перестройки компаниям придется ответить на вопрос, где у них сейчас расположены спрос и предложение, чтобы в зависимости от ответа размещать свою инфраструктуру.
Что сейчас происходит? Предложение меняется. Раньше основными точками входа импорта были Санкт-Петербург, Москва и Новороссийск, так как предложение шло с Запада. Но в ближайшее время нас ждет перекос в сторону Азии (Казахстан, Китай, может быть, Турция). Плюс еще больше увеличится роль Владивостокского морского торгового порта, который и так уже работал на пределе своих возможностей.
Что касается спроса, он тоже изменится. Покупательская способность людей снижается, а цены растут. Например, в продуктовом ритейле товарам премиум-класса люди предпочтут недорогую высококалорийную еду. И будут меньше покупать сопутствующие товары в магазинах, проще говоря, начнут еще внимательнее считать деньги.
Хорошая новость в том, что у российских компаний есть опыт решения подобных задач, таких как выстраивание логистики с нуля.
Так, как это делал ЯндексМаркет.
Когда в далеком 2018 году еще дружественные Сбербанк и Яндекс решили, что им необходимо открыть собственные фулфилмент-центры, никакой логистической инфраструктуры у них еще не было. Было только представление о спросе, основанное на том, как люди из разных регионов кликают на те или иные товары на маркетплейсе.
Чтобы спрогнозировать спрос, мы использовали все эти данные компании: узнали, сколько людей проживает в регионах, сколько из них на какую продукцию и в какой категории кликает. Плюс у нас было четкое понимание, какую долю рынка и за какой период Яндекс планирует себе забрать.
В результате нами был создан цифровой двойник цепи поставок, который позволил найти оптимальные места для складов с точки зрения распределения будущего спроса и целевого уровня сервиса, а также определить их необходимое количество.
Понятно, что стратегия развития логистической инфраструктуры постоянно требует обновлений, но это был первый шаг, который позволил Яндексу запустить собственную доставку и продолжать развиваться дальше. Пожалуй, самое классное во всей этой истории то, что компания сейчас развивает сеть фулфилмент-центров согласно стратегии, которую мы им смоделировали в 2018 году.
❗️Сегодня крайне важно принимать решения, которые останутся эффективными при любых обстоятельствах. Закончится эта ситуация завтра, через полгода или год, решение должно быть квазиустойчивым. Иначе ошибки, как и при создании нового бизнеса с нуля, будут очень дорого стоить.
#кейсы #рынок
🔥5👍4
Я решил написать этот обзор, когда готовился к первому из серии вебинаров для SCM Alco Planning. Тогда я подумал, что было бы здорово помочь как можно большему количеству людей с выбором решений для стратегического планирования цепей поставок. В конце концов, в этом мое предназначение как консультанта – помогать людям.
Прекрасно понимаю ситуацию, когда, с одной стороны, перед логистом стоит задача создать стратегию цепей поставок. А с другой – для ее решения не хватает информации и совсем не понятно, где ее взять. Именно поэтому я решил написать статью и рассказать обо всех возможных вариантах сразу. При этом абсолютно непредвзято озвучить преимущества и недостатки каждого из них.
Сразу скажу, что опций по стратегическому планированию на российском рынке меньше, чем в Западной Европе и Америке. В любом случае статья будет полезна тем, кто заинтересован в создании стратегии развития и/или анализа рисков внутри цепей поставок.
Материал опубликовали на сайте ежегодной конференции RetailTech.
14 апреля я планирую выступить на этой площадке и рассказать про стратегическое планирование цепей поставок. В общем, буду рад встретиться и ответить на все вопросы лично, а пока наслаждайтесь 😀
Ссылка на статью: https://retailtech.ru/kak-ritejleru-sozdat-strategiyu-razvitiya-czepej-postavok-obzor-instrumentov-ekspertnoe-mnenie/
#полезное #пресса
Прекрасно понимаю ситуацию, когда, с одной стороны, перед логистом стоит задача создать стратегию цепей поставок. А с другой – для ее решения не хватает информации и совсем не понятно, где ее взять. Именно поэтому я решил написать статью и рассказать обо всех возможных вариантах сразу. При этом абсолютно непредвзято озвучить преимущества и недостатки каждого из них.
Сразу скажу, что опций по стратегическому планированию на российском рынке меньше, чем в Западной Европе и Америке. В любом случае статья будет полезна тем, кто заинтересован в создании стратегии развития и/или анализа рисков внутри цепей поставок.
Материал опубликовали на сайте ежегодной конференции RetailTech.
14 апреля я планирую выступить на этой площадке и рассказать про стратегическое планирование цепей поставок. В общем, буду рад встретиться и ответить на все вопросы лично, а пока наслаждайтесь 😀
Ссылка на статью: https://retailtech.ru/kak-ritejleru-sozdat-strategiyu-razvitiya-czepej-postavok-obzor-instrumentov-ekspertnoe-mnenie/
#полезное #пресса
🔥4👍1
Сегодня исполняется 5 лет с моего первого дня в КОРУСе!
Кажется, я никому не рассказывал, но в момент принятия решения о трудоустройстве у меня было три офера: от КОРУСа, Сбера и Oracle. Сегодня я очень рад, что все сложилось именно так и я оказался здесь. Точно знаю, я на своем месте со своими людьми.
Это такое удивительное чувство! С одной стороны, свободы – в КОРУСе исключительно развит дух предпринимательства. Наша команда Supply Chain Design ощущается практически как компания внутри компании.
А с другой – сильнейшего единения с людьми. С некоторыми из них, с Лерой Турсуновой, Ваней Глушаковым, Толей Фастовым, Сашей Свистуновой, Олей Кальницкой я работаю несколько лет, а кажется, что всю жизнь 😂 У нас сложился уже какой-то запредельный уровень взаимопонимания.
Даже если отбросить всю лирику, нам есть чем гордиться – завтра заканчивается финансовый год, по результатам которого мы перевыполнили наши амбициозные планы на 60% 🔥 Это поразительный результат! Если бы мне об этом сказали в апреле 2020 года, я бы просто не поверил)
Горжусь тем, что клиенты каждый день видят результат нашей работы, который легко можно посчитать. Это реально вдохновляет!
Столько всего произошло за эти 5 лет в мире, в стране, в команде, что каждый год был за два😂 Но я с большим оптимизмом смотрю в будущее. Впереди следующие 5 крутых и явно нескучных лет!
Кажется, я никому не рассказывал, но в момент принятия решения о трудоустройстве у меня было три офера: от КОРУСа, Сбера и Oracle. Сегодня я очень рад, что все сложилось именно так и я оказался здесь. Точно знаю, я на своем месте со своими людьми.
Это такое удивительное чувство! С одной стороны, свободы – в КОРУСе исключительно развит дух предпринимательства. Наша команда Supply Chain Design ощущается практически как компания внутри компании.
А с другой – сильнейшего единения с людьми. С некоторыми из них, с Лерой Турсуновой, Ваней Глушаковым, Толей Фастовым, Сашей Свистуновой, Олей Кальницкой я работаю несколько лет, а кажется, что всю жизнь 😂 У нас сложился уже какой-то запредельный уровень взаимопонимания.
Даже если отбросить всю лирику, нам есть чем гордиться – завтра заканчивается финансовый год, по результатам которого мы перевыполнили наши амбициозные планы на 60% 🔥 Это поразительный результат! Если бы мне об этом сказали в апреле 2020 года, я бы просто не поверил)
Горжусь тем, что клиенты каждый день видят результат нашей работы, который легко можно посчитать. Это реально вдохновляет!
Столько всего произошло за эти 5 лет в мире, в стране, в команде, что каждый год был за два😂 Но я с большим оптимизмом смотрю в будущее. Впереди следующие 5 крутых и явно нескучных лет!
❤11👍9🔥1
На днях Магнит начал тестировать экспресс-доставку силами собственных курьеров. Мне эта затея с собственной доставкой у "магазинов у дома" не кажется очевидной. А вы как считаете, оправдан ли запуск магазинами такого формата собственной службы доставки?
Anonymous Poll
43%
Да
53%
Нет
4%
Объясню в комментариях
Какие перспективы у СТМ
Недавно мне попался комментарий генерального директора О'КЕЙ Армина Бургера – на фоне повышения цен покупатели все чаще делают выбор в пользу собственных торговых марок сети. По его словам, оценив по достоинству качество и выгодную цену СТМ, люди уже не вернутся к брендированной продукции, которая стоит дороже.
Это еще раз подтверждает мою гипотезу о том, что доля СТМ в продажах российских ритейлеров будет продолжать расти. Во-первых, это для всех выгодно. Покупатель получает товар дешевле, а ритейлер больше зарабатывает за счет оптимизации процессов и выгодных контрактов с поставщиками. А во-вторых, высокая инфляция, вынужденный отказ от промо и минимизация затрат только усиливают этот тренд.
С одним уточнением: покупательское предпочтение будет жестко связано с лояльностью к бренду торговой сети. Например, если доверяешь бренду Глобуса, то, скорее всего, будешь готов покупать и товары под его маркой, ожидая, что они не уступят в качестве распиаренным альтернативам. Ходишь много лет в Магнит или Пятерочку – предпочтения будут на стороне их СТМ по низким ценам.
Расскажу про свой опыт. Уже много лет я у себя в Подмосковье пользуюсь доставкой igooods. Но эти ребята часто не исполняют свои обещания по времени. Недавно мне срочно что-то понадобилось, идти в соседний магазин было лень. Тогда я скачал приложение Самоката, где было все что мне нужно, включая продукты под их собственной маркой. Сделал заказ и начал ждать с таймером 👀 Было интересно, выдержат ли они свое обещание в 30 минут. Первый заказ привезли за 28 минут. Следующий – за 36, а третий – уже за 29. Совершенно точно я буду продолжать пользоваться их сервисом, включая и СТМ.
Резюмирую: развитие СТМ – очевидный тренд этого года. Считаю, если есть лояльность к бренду, то и к товарам под его маркой у покупателя будет доверие. А как случится на самом деле – увидим в ближайшем будущем.
Другая точка зрения? Поделитесь в комментариях!
#рынок
Недавно мне попался комментарий генерального директора О'КЕЙ Армина Бургера – на фоне повышения цен покупатели все чаще делают выбор в пользу собственных торговых марок сети. По его словам, оценив по достоинству качество и выгодную цену СТМ, люди уже не вернутся к брендированной продукции, которая стоит дороже.
Это еще раз подтверждает мою гипотезу о том, что доля СТМ в продажах российских ритейлеров будет продолжать расти. Во-первых, это для всех выгодно. Покупатель получает товар дешевле, а ритейлер больше зарабатывает за счет оптимизации процессов и выгодных контрактов с поставщиками. А во-вторых, высокая инфляция, вынужденный отказ от промо и минимизация затрат только усиливают этот тренд.
С одним уточнением: покупательское предпочтение будет жестко связано с лояльностью к бренду торговой сети. Например, если доверяешь бренду Глобуса, то, скорее всего, будешь готов покупать и товары под его маркой, ожидая, что они не уступят в качестве распиаренным альтернативам. Ходишь много лет в Магнит или Пятерочку – предпочтения будут на стороне их СТМ по низким ценам.
Расскажу про свой опыт. Уже много лет я у себя в Подмосковье пользуюсь доставкой igooods. Но эти ребята часто не исполняют свои обещания по времени. Недавно мне срочно что-то понадобилось, идти в соседний магазин было лень. Тогда я скачал приложение Самоката, где было все что мне нужно, включая продукты под их собственной маркой. Сделал заказ и начал ждать с таймером 👀 Было интересно, выдержат ли они свое обещание в 30 минут. Первый заказ привезли за 28 минут. Следующий – за 36, а третий – уже за 29. Совершенно точно я буду продолжать пользоваться их сервисом, включая и СТМ.
Резюмирую: развитие СТМ – очевидный тренд этого года. Считаю, если есть лояльность к бренду, то и к товарам под его маркой у покупателя будет доверие. А как случится на самом деле – увидим в ближайшем будущем.
Другая точка зрения? Поделитесь в комментариях!
#рынок
👍5🔥1
В следующий четверг, 14 апреля, вместе с Кириллом Архиповым, руководителем направления сетевой оптимизации в Пятерочке, будем выступать на RetailTECH.
Расскажем про использование оптимизационных инструментов для актуальных задач планирования цепей поставок. И покажем реальный кейс торговой сети. Ищите нас с Кириллом в секции "Технологии планирования и оптимизации цепей поставок".
Спасибо организаторам за возможность выступить перед профессиональной аудиторией! Очень жду вопросов и живой дискуссии. С 2017 года мы с командой помогаем бизнесу планировать логистические цепи. И планируем это продолжать делать.
Приходите и вы, пусть будет нескучно и полезно всем!
#мероприятия
Расскажем про использование оптимизационных инструментов для актуальных задач планирования цепей поставок. И покажем реальный кейс торговой сети. Ищите нас с Кириллом в секции "Технологии планирования и оптимизации цепей поставок".
Спасибо организаторам за возможность выступить перед профессиональной аудиторией! Очень жду вопросов и живой дискуссии. С 2017 года мы с командой помогаем бизнесу планировать логистические цепи. И планируем это продолжать делать.
Приходите и вы, пусть будет нескучно и полезно всем!
#мероприятия
👍8
Сегодня (читай – всегда) торговой сети важно точно знать, где и сколько складов необходимо иметь. Количество складских объектов напрямую влияет на то, сможет ли компания выдержать обещание клиенту, сохранив при этом оптимальные расходы на цепи поставок.
Сейчас многие вынуждены переосмысливать свои цепи поставок практически с нуля. Специалистам по логистике как никогда нужно понимать, соответствует ли потребностям бизнеса логистическая инфраструктура компании, достаточна она или избыточна.
☝️ Подготовили инструкцию поэтапного определения оптимального количества складов. Это первый шаг к системному стратегическому планированию цепочек поставок. Планирование помогает компании видеть горизонт развития и общее направление оптимизации логистики, а также дает возможность контролировать ситуацию.
❗️Инструкция опубликована на сайте форума Retail TECH
#полезное #СМИ
Сейчас многие вынуждены переосмысливать свои цепи поставок практически с нуля. Специалистам по логистике как никогда нужно понимать, соответствует ли потребностям бизнеса логистическая инфраструктура компании, достаточна она или избыточна.
☝️ Подготовили инструкцию поэтапного определения оптимального количества складов. Это первый шаг к системному стратегическому планированию цепочек поставок. Планирование помогает компании видеть горизонт развития и общее направление оптимизации логистики, а также дает возможность контролировать ситуацию.
❗️Инструкция опубликована на сайте форума Retail TECH
#полезное #СМИ
👍4🔥1
Beluga на днях отчиталась, что в первом квартале 2022 года увеличила продажи на 25%.
В компании считают, что такой рост продаж связан с желанием наших соотечественников закупить алкоголь впрок. Люди попросту испугались еще большего повышения цен и возможного исчезновения некоторых зарубежных марок с полок магазинов.
Вполне разумные опасения, учитывая, что еще в начале марта многие торговые сети подняли цены на зарубежные алкогольные напитки на 20-40% (среди них Ароматный мир, Отдохни, Мясновъ и Красное & Белое). В первую очередь, это повышение связано с логистикой, которая сильно усложнилась.
Кроме того, крупные международные алкогольные компании Diageo, Pernod Ricard и Brown-Forman, которые занимались алкоголем премиум-класса, ушли или приостановили поставки своей продукции.
К чему это приведет?
Люди будут меньше покупать премиальный алкоголь. Спрос на бренды той же Алкогольной сибирской группы в эконом-сегменте существенно растет. Народ уже делает выбор в пользу отечественной водки и недорогих российских и армянских коньяков за 500-600 рублей.
☝️Изменения покупательских предпочтений приведут к существенному перестроению цепей поставок от закупки сырья до поставок в торговые сети.
Меняется производственная программа и структура цепей поставок для всех: дистрибьюторов, отечественных производителей, компаний, которые занимаются экспортом и импортом, развивают собственную розницу и продолжают разгрузки в традиционные каналы, такие как HoReCa.
Компаниям, у которых в ассортименте есть продукция премиум, эконом и эконом плюс, придется полностью пересматривать структуру, KPI и то, как будут функционировать их цепи поставок. Например, увеличивать оборачиваемость товарных запасов на складе по алкоголю эконом-класса для национальных клиентов, а по премиуму, наоборот, снижать.
Сократить издержки и выбрать оптимальное решение поможет математическое моделирование. Как раз недавно у нас успешно завершился проект с Beluga 🔥 Но об этом кейсе и его результатах расскажу отдельно.
#рынок #аналитика
В компании считают, что такой рост продаж связан с желанием наших соотечественников закупить алкоголь впрок. Люди попросту испугались еще большего повышения цен и возможного исчезновения некоторых зарубежных марок с полок магазинов.
Вполне разумные опасения, учитывая, что еще в начале марта многие торговые сети подняли цены на зарубежные алкогольные напитки на 20-40% (среди них Ароматный мир, Отдохни, Мясновъ и Красное & Белое). В первую очередь, это повышение связано с логистикой, которая сильно усложнилась.
Кроме того, крупные международные алкогольные компании Diageo, Pernod Ricard и Brown-Forman, которые занимались алкоголем премиум-класса, ушли или приостановили поставки своей продукции.
К чему это приведет?
Люди будут меньше покупать премиальный алкоголь. Спрос на бренды той же Алкогольной сибирской группы в эконом-сегменте существенно растет. Народ уже делает выбор в пользу отечественной водки и недорогих российских и армянских коньяков за 500-600 рублей.
☝️Изменения покупательских предпочтений приведут к существенному перестроению цепей поставок от закупки сырья до поставок в торговые сети.
Меняется производственная программа и структура цепей поставок для всех: дистрибьюторов, отечественных производителей, компаний, которые занимаются экспортом и импортом, развивают собственную розницу и продолжают разгрузки в традиционные каналы, такие как HoReCa.
Компаниям, у которых в ассортименте есть продукция премиум, эконом и эконом плюс, придется полностью пересматривать структуру, KPI и то, как будут функционировать их цепи поставок. Например, увеличивать оборачиваемость товарных запасов на складе по алкоголю эконом-класса для национальных клиентов, а по премиуму, наоборот, снижать.
Сократить издержки и выбрать оптимальное решение поможет математическое моделирование. Как раз недавно у нас успешно завершился проект с Beluga 🔥 Но об этом кейсе и его результатах расскажу отдельно.
#рынок #аналитика
🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кирилл Архипов рассказывает на форуме RetailTECH, как им в Пятёрочке удалось сократить суммарные операционные затраты в цепочках поставок на 9,1%. Не без помощи нашей команды, стоит отметить)
Вот вам и реальный экономический эффект от использования математического моделирования цепочек поставок 🔥 Повторю слова Кирилла, такой показатель - это много, как в процентах, так и в абсолюте. Классный результат!
Кирилл, кажется, у нас получилось отличное, драйвовое выступление. Спасибо! И спасибо всем, кто слушал, интересовался, задавал вопросы, участвовал в дискуссии. Был рад встрече!
Если интересна презентация, пишите в комментариях или в личку, отправим для ознакомления.
#мероприятия
Вот вам и реальный экономический эффект от использования математического моделирования цепочек поставок 🔥 Повторю слова Кирилла, такой показатель - это много, как в процентах, так и в абсолюте. Классный результат!
Кирилл, кажется, у нас получилось отличное, драйвовое выступление. Спасибо! И спасибо всем, кто слушал, интересовался, задавал вопросы, участвовал в дискуссии. Был рад встрече!
Если интересна презентация, пишите в комментариях или в личку, отправим для ознакомления.
#мероприятия
🔥10👍5
Правительство России вводит временный запрет на экспорт зерна в страны ЕАЭС. Такие ограничения могут привести к изменению стоимости цепей поставок для агробизнеса. Преимущество будет у компаний, которые обладают широкими логистическими возможностями: элеваторными мощностями по хранению и перевалке.
☝️Хорошая новость – в случае сбоев цепей поставок математическое моделирование помогает найти лучшие решения из множества вариантов с учетом новых ограничений. В прошлом году таким подходом воспользовалась компания «Деметра-Холдинг». Мы помогли зерновому холдингу создать цифрового двойника элеваторного комплекса.
Проект интересный и масштабный: проанализировали и оцифровали рынок элеваторных мощностей европейской части России. Определили оптимальные локации для строительства новых элеваторов «Деметра-Холдинг», которые позволят минимизировать совокупную стоимость транспортировки зерна до портов Черноморского бассейна. И дополнительно проверили эффективность разработанных решений на прототипе – в него вошли 4 региона.
В результате компания имеет возможность более тщательно планировать торговое и логистическое партнерства в тех регионах России, где закупки сырья представляют наибольший интерес.
#кейсы #рынок
☝️Хорошая новость – в случае сбоев цепей поставок математическое моделирование помогает найти лучшие решения из множества вариантов с учетом новых ограничений. В прошлом году таким подходом воспользовалась компания «Деметра-Холдинг». Мы помогли зерновому холдингу создать цифрового двойника элеваторного комплекса.
Проект интересный и масштабный: проанализировали и оцифровали рынок элеваторных мощностей европейской части России. Определили оптимальные локации для строительства новых элеваторов «Деметра-Холдинг», которые позволят минимизировать совокупную стоимость транспортировки зерна до портов Черноморского бассейна. И дополнительно проверили эффективность разработанных решений на прототипе – в него вошли 4 региона.
В результате компания имеет возможность более тщательно планировать торговое и логистическое партнерства в тех регионах России, где закупки сырья представляют наибольший интерес.
#кейсы #рынок
👍8
Рынок ритейла и FMCG меняется на глазах. Уходят глобальные игроки, обсуждаются сделки M&A, меняются и пересобираются команды. И вместе с тем прямо сейчас рождаются новые тренды, о которых, кстати, много говорили на конференции Retail TECH. Мне посчастливилось вживую пообщаться с топ-менеджерами крупнейших розничных сетей, и хочу поделиться своими наблюдениями.
✔️ Горизонт планирования – квартал
Масштаб неопределенности действительно поражает. Я не знаю ни одной розничной компании, у которой бы не возникли сложности с логистикой за последние 2 месяца. Ситуация усложняется новыми факторами: с рынка уходят западные вендоры, рвутся цепочки поставок, непредсказуемо меняются предпочтения потребителей и структура спроса, падает покупательская способность. В таких условиях руководителям сложно планировать дальше, чем на 2-3 месяца. Представьте такую картинку: вы на большой скорости едете ночью на машине, спускаетесь в низину, а там густой туман. Сбрасываете скорость и движетесь почти наощупь, пытаясь предугадать, что будет впереди. В подобной ситуации и оказались ритейлеры и производители. Нужно принять это за новую данность и начать совершенно по-другому смотреть на свое развитие.
✔️ Матмоделирование не останется в стороне
Несмотря на сложности на ИТ-рынке, интерес к технологии математического моделирования продолжает расти. Причем он не ограничивается только цепями поставок. Есть запросы в области прогнозирования и планирования спроса, производства и перемещения готовой продукции. Компаниям интересна не только технологическая экспертиза, но и консультационная поддержка – многих волнует, как правильно выстроить процесс в слоях неопределённости и подстроиться под новые обстоятельства.
✔️ О чём подумать прямо сейчас
Многие топ-менеджеры на Retail TECH сошлись во мнении, что математические решатели задач, или солверы, будут ключевой технологией в ритейле и FMCG. Они работают по единому логическому сценарию, используя матрицу вариативных данных и ограничений. На ее основе солверы ищут варианты, производят расчет параметров модели и в результате находят оптимальное решение задачи.
✔️ Сценарный анализ
Рынок хочет использовать инструменты матмоделирования для оперативного изменения потоков и товародвижения внутри своих цепочек, чтобы текущая неопределенность приводила к минимальным потерям. Больше всего повезло тем компаниям, у кого уже внедрены подобные инструменты. Сейчас они активно используют функциональность сценарного анализа, который помогает просчитать сразу несколько возможностей развития событий What If – а значит, принимать взвешенные решения здесь и сейчас.
✔️ Полезные коллаборации
Ничто не сделает бизнес FMCG-компании максимально устойчивым в период неопределенности, как глобальная оптимизация цепи поставок, или End-to-End. Реализовать на практике её действительно непросто. Всё потому что она затрагивает всю цепочку – от момента выпуска готовой продукции с конвейера до её появления на полке магазина – и включает в себя не только производственные площадки, но и торговых партнёров. Сейчас, в кризис, актуальность такого совместного планирования только растёт. Если раньше компании предпочитали оптимизировать процессы исключительно внутри своих хозяйств, то сейчас для того, чтобы существенно сокращать расходы, нужно действовать сообща.
#рынок
✔️ Горизонт планирования – квартал
Масштаб неопределенности действительно поражает. Я не знаю ни одной розничной компании, у которой бы не возникли сложности с логистикой за последние 2 месяца. Ситуация усложняется новыми факторами: с рынка уходят западные вендоры, рвутся цепочки поставок, непредсказуемо меняются предпочтения потребителей и структура спроса, падает покупательская способность. В таких условиях руководителям сложно планировать дальше, чем на 2-3 месяца. Представьте такую картинку: вы на большой скорости едете ночью на машине, спускаетесь в низину, а там густой туман. Сбрасываете скорость и движетесь почти наощупь, пытаясь предугадать, что будет впереди. В подобной ситуации и оказались ритейлеры и производители. Нужно принять это за новую данность и начать совершенно по-другому смотреть на свое развитие.
✔️ Матмоделирование не останется в стороне
Несмотря на сложности на ИТ-рынке, интерес к технологии математического моделирования продолжает расти. Причем он не ограничивается только цепями поставок. Есть запросы в области прогнозирования и планирования спроса, производства и перемещения готовой продукции. Компаниям интересна не только технологическая экспертиза, но и консультационная поддержка – многих волнует, как правильно выстроить процесс в слоях неопределённости и подстроиться под новые обстоятельства.
✔️ О чём подумать прямо сейчас
Многие топ-менеджеры на Retail TECH сошлись во мнении, что математические решатели задач, или солверы, будут ключевой технологией в ритейле и FMCG. Они работают по единому логическому сценарию, используя матрицу вариативных данных и ограничений. На ее основе солверы ищут варианты, производят расчет параметров модели и в результате находят оптимальное решение задачи.
✔️ Сценарный анализ
Рынок хочет использовать инструменты матмоделирования для оперативного изменения потоков и товародвижения внутри своих цепочек, чтобы текущая неопределенность приводила к минимальным потерям. Больше всего повезло тем компаниям, у кого уже внедрены подобные инструменты. Сейчас они активно используют функциональность сценарного анализа, который помогает просчитать сразу несколько возможностей развития событий What If – а значит, принимать взвешенные решения здесь и сейчас.
✔️ Полезные коллаборации
Ничто не сделает бизнес FMCG-компании максимально устойчивым в период неопределенности, как глобальная оптимизация цепи поставок, или End-to-End. Реализовать на практике её действительно непросто. Всё потому что она затрагивает всю цепочку – от момента выпуска готовой продукции с конвейера до её появления на полке магазина – и включает в себя не только производственные площадки, но и торговых партнёров. Сейчас, в кризис, актуальность такого совместного планирования только растёт. Если раньше компании предпочитали оптимизировать процессы исключительно внутри своих хозяйств, то сейчас для того, чтобы существенно сокращать расходы, нужно действовать сообща.
#рынок
👍10
Один из набирающих силу трендов на рынке алкоголя – рост популярности среднеценовой продукции. Причём это не отложенный всплеск, а тенденция с положительной динамикой от года к году. Текущие экономические события усиливают эффект: эконом-сегмент будет забирать спрос у премиальных брендов, которые ушли из России, сократили сеть магазинов или серьезно подорожали.
Поэтому я уверен в активном развитии таких компаний, как «Красное & Белое». Сеть планирует арендовать склады, которые до недавнего времени занимали другие ритейлеры, и наращивать складскую инфраструктуру. Кстати, компания уже на треть увеличила площадь своих складских помещений за счет группы «М.Видео-Эльдорадо».
Несмотря на рост, у сети алкомаркетов появится (если уже не появилась) потребность перестраивать цепочки, особенно в поставках импортного алкоголя. Например, пытаться восполнить недостающие позиции конкурентными товарами. Более того, вероятно, ритейлеру придется несколько изменить операционную модель поставок, чтобы обеспечить необходимый объём запаса акционных товаров перед праздниками и стартом маркетинговых кампаний.
Скорее всего, из-за ухода зарубежных брендов, изменений в логистике и удорожанием такие компании как «М.Видео-Эльдорадо» будут стремиться поддерживать высокую оборачиваемость своей складской инфраструктуры. Это стратегия органична – она приведет к изменению потребности в имеющихся площадях для хранения товаров. Если раньше компании их «накапливали», то сейчас они будут буквально «выжимать» максимум пользы из каждого квадратного метра и минимизировать страховые запасы. И это идеальная задача для математического моделирования. Технология может рассчитать реальную потребность бизнеса в складах исходя из текущего и прогнозируемого спроса. Как это выглядит на практике, рассказали в одном из наших материалов.
#рынок
Поэтому я уверен в активном развитии таких компаний, как «Красное & Белое». Сеть планирует арендовать склады, которые до недавнего времени занимали другие ритейлеры, и наращивать складскую инфраструктуру. Кстати, компания уже на треть увеличила площадь своих складских помещений за счет группы «М.Видео-Эльдорадо».
Несмотря на рост, у сети алкомаркетов появится (если уже не появилась) потребность перестраивать цепочки, особенно в поставках импортного алкоголя. Например, пытаться восполнить недостающие позиции конкурентными товарами. Более того, вероятно, ритейлеру придется несколько изменить операционную модель поставок, чтобы обеспечить необходимый объём запаса акционных товаров перед праздниками и стартом маркетинговых кампаний.
Скорее всего, из-за ухода зарубежных брендов, изменений в логистике и удорожанием такие компании как «М.Видео-Эльдорадо» будут стремиться поддерживать высокую оборачиваемость своей складской инфраструктуры. Это стратегия органична – она приведет к изменению потребности в имеющихся площадях для хранения товаров. Если раньше компании их «накапливали», то сейчас они будут буквально «выжимать» максимум пользы из каждого квадратного метра и минимизировать страховые запасы. И это идеальная задача для математического моделирования. Технология может рассчитать реальную потребность бизнеса в складах исходя из текущего и прогнозируемого спроса. Как это выглядит на практике, рассказали в одном из наших материалов.
#рынок
👍5
Наиболее полная подборка полезных Telegram-каналов для руководителей и специалистов по логистике и цепям поставок. Новости рынка, вебинары и конференции, интересные материалы об автоматизации процессов и обеспечении безопасности, а также консультации в области Supply Chain Planning.
Подписывайтесь и приобщайтесь к практике коллег!
📌Автоматизация логистики и цепей поставок
🔸 AXELOT | Решения для логистики. Подписаться
🔸 Supply&Demand Planning Conference. 19 апреля. Сколково. Подписаться
🔸 TRUCKER. Перевозки, грузы. Подписаться
🔸 Автоматизация логистики | LogistiX. Подписаться
🔸 КОРУС | Управление запасами. Подписаться
📌Автоматизация складов
🔸 COMITAS. Подписаться
📌Безопасность логистики
🔸 IMPACT. Подписаться
📌Консалтинг в логистике
🔸 КСЛ.Experts. Подписаться
📌Логистические услуги
🔸 FM Logistic Russia. Подписаться
🔸 FS Mackenzie - СПЦП. Подписаться
🔸 ДМЛ – логистика, контейнерные перевозки. Подписаться
📌Новости санкций, бизнеса, логистики, цепей поставок
🔸 Все о цепях поставок. Подписаться
Подписывайтесь и приобщайтесь к практике коллег!
📌Автоматизация логистики и цепей поставок
🔸 AXELOT | Решения для логистики. Подписаться
🔸 Supply&Demand Planning Conference. 19 апреля. Сколково. Подписаться
🔸 TRUCKER. Перевозки, грузы. Подписаться
🔸 Автоматизация логистики | LogistiX. Подписаться
🔸 КОРУС | Управление запасами. Подписаться
📌Автоматизация складов
🔸 COMITAS. Подписаться
📌Безопасность логистики
🔸 IMPACT. Подписаться
📌Консалтинг в логистике
🔸 КСЛ.Experts. Подписаться
📌Логистические услуги
🔸 FM Logistic Russia. Подписаться
🔸 FS Mackenzie - СПЦП. Подписаться
🔸 ДМЛ – логистика, контейнерные перевозки. Подписаться
📌Новости санкций, бизнеса, логистики, цепей поставок
🔸 Все о цепях поставок. Подписаться
👍4🔥1
В СМИ и кулуарах в конце апреля много говорили о проблемах в цепочках, с которыми столкнулись производители апельсинового сока в нашей стране. Ритейлеры рассказывают, что товар уже начали выводить из ассортимента. На фоне логистических проблем возникли сбои с ввозом концентратов из США и стран Евросоюза, и ожидаются сложности с поставками прочих основ для напитков, упаковки и оборудования для производства.
Один из вариантов выхода из ситуации – выбор альтернативы апельсиновому соку, который, к слову, составляет 20% от всей категории на полке. Например, компании уже ведут переговоры с переработчиками из Узбекистана по поводу увеличения объемов изготовления виноградного сока (он тоже пользуется спросом у россиян).
Другой вариант – поиск альтернативных направлений для импорта концентрата и ингредиентов. Например, через Турцию, Китай, Азию, Вьетнам и даже Латинскую Америку. Поэтому российским производителям напитков имеет смысл расширять контакты и список поставщиков в странах СНГ. И, конечно, быть более гибкими и готовыми перестроить работу цепочек поставок. Математическое моделирование помогает рассчитать несколько рабочих сценариев (сценарный анализ) в зависимости от конъюнктуры спроса и ситуации с поставками сырья.
Другие виды соков вряд ли столкнутся с настолько серьезными проблемами в цепочках, поскольку одних поставщиков можно легко заменить на других. Так, концентрат томатного сока есть не только в Испании, но и в странах Азии, Латинской Америки. А половину объёмов яблочного сока производят российские предприниматели. Более того, как пишут СМИ, не исключена возможность расширения площадей под этот фрукт.
#рынок
Один из вариантов выхода из ситуации – выбор альтернативы апельсиновому соку, который, к слову, составляет 20% от всей категории на полке. Например, компании уже ведут переговоры с переработчиками из Узбекистана по поводу увеличения объемов изготовления виноградного сока (он тоже пользуется спросом у россиян).
Другой вариант – поиск альтернативных направлений для импорта концентрата и ингредиентов. Например, через Турцию, Китай, Азию, Вьетнам и даже Латинскую Америку. Поэтому российским производителям напитков имеет смысл расширять контакты и список поставщиков в странах СНГ. И, конечно, быть более гибкими и готовыми перестроить работу цепочек поставок. Математическое моделирование помогает рассчитать несколько рабочих сценариев (сценарный анализ) в зависимости от конъюнктуры спроса и ситуации с поставками сырья.
Другие виды соков вряд ли столкнутся с настолько серьезными проблемами в цепочках, поскольку одних поставщиков можно легко заменить на других. Так, концентрат томатного сока есть не только в Испании, но и в странах Азии, Латинской Америки. А половину объёмов яблочного сока производят российские предприниматели. Более того, как пишут СМИ, не исключена возможность расширения площадей под этот фрукт.
#рынок
👍6
Наши друзья из КСЛ приглашают всех заинтересованных на встречу с руководителями крупнейших компаний Средней Азии и подразделений Министерства торговли и интеграции Республики Казахстан!
17 мая в 19:00 в Доме Совета профессионалов по цепям поставок в гибридном формате. Онлайн - по ссылке: https://events.webinar.ru/CCL/centralasia
Повестка встречи:
1. Экономическая ситуация в регионе
2. Основные драйверы развития рынка
3. Государственные субсидии на открытие и развитие бизнеса
4. Зрелость логистики и состояние инфраструктуры в регионе
5. Выход на региональный рынок для производителей, поставщиков и ритейлеров
6. Выход на региональный рынок для транспортных и сервисных компаний
7. Топ-5 способов продвижения на региональном рынке
Эксперты:
— Олжас Барлыбаев, Председатель правления, Национальная торгово-распределительная сеть
— Азамат Аскарулы, Генеральный директор, АО «Центр развития торговой политики «QazTrade»
— Нурлан Оразымбетов, Eurasian Resources Group
— Василий Демин, Заместитель директора, КСЛ
17 мая в 19:00 в Доме Совета профессионалов по цепям поставок в гибридном формате. Онлайн - по ссылке: https://events.webinar.ru/CCL/centralasia
Повестка встречи:
1. Экономическая ситуация в регионе
2. Основные драйверы развития рынка
3. Государственные субсидии на открытие и развитие бизнеса
4. Зрелость логистики и состояние инфраструктуры в регионе
5. Выход на региональный рынок для производителей, поставщиков и ритейлеров
6. Выход на региональный рынок для транспортных и сервисных компаний
7. Топ-5 способов продвижения на региональном рынке
Эксперты:
— Олжас Барлыбаев, Председатель правления, Национальная торгово-распределительная сеть
— Азамат Аскарулы, Генеральный директор, АО «Центр развития торговой политики «QazTrade»
— Нурлан Оразымбетов, Eurasian Resources Group
— Василий Демин, Заместитель директора, КСЛ
👍3
Роли технологии в управлении цепочками поставок, к сожалению, уделяют не так много внимания, как оно того заслуживает. Специализированные инструменты нужны для сбора, анализа и визуализации данных, они помогают бизнесу принимать точные и взвешенные решения. Недавно на Analytics Insight вышел интересный материал на эту тему, кратко законспектировал интересные выводы из статьи.
Итак, технологии – главный помощник на каждом этапе функционирования цепочек поставок. Как это выглядит на практике?
Планирование (!)
Самый трудоемкий этап, который тесно связан со всеми основными звеньями цепи: поставкой СиМ, производством, перемещением и хранением. Данные должны непрерывно извлекаться сразу из нескольких систем. Качество и уровень подготовки данных на этом этапе – едва ли не основополагающий фактор успеха планирования.
Например, анализ данных из WMS полезен для планирования запасов. Сведения из ERP нужны для анализа заказов, помогая проанализировать рыночный спрос и обеспечивать необходимое предложение. Все эти данные необходимы для работы инструментов Supply Chain Planning (SCP), для планирования на стратегическом, тактическом и операционном уровнях. Без этой внутренней информации невозможно математическое моделирование цепей.
Управление логистикой
На этом этапе бизнес использует наибольший объём данных: детальную информацию о товаре, отправителе и получателе, сведения о транспортном средстве и поставщике, маршрут, по которому будет следовать и т.д. Расход топлива, ограничения скорости, план доставки – вот некоторые из ключевых показателей, которые помогают оценить производительность и экономию затрат на логистику.
Управление поставщиками
Партнеры участвуют на всех этапах цепочки поставок, поэтому нужно отслеживать их эффективность. Важно мониторить такие параметры, как выполненные поездки, предоставленные тарифы (по сравнению с рыночными ставками), показатели приема заказов и доставки (вовремя ли и в каком объеме), производительность и пр. Аналогично и для компаний, которые передают на аутсорсинг упаковку, поставку сырья, контроль температуры и т.д. Аналитика может помочь им определить структуру затрат и экономически эффективные модели сотрудничества с партнерами.
Что это за технологии?
▪️ ML и искусственный интеллект – технологии постоянно изучают данные, разрабатывают алгоритмы и дают понятные ответы для управления цепочками поставок. Так поступил, к примеру, немецкий производитель красок BASF. Он внедрил ML для интерпретации требований клиентов и предоставления исходных данных в производство для подготовки красок в нужном составе.
▪️ Интернет вещей постоянно работает в фоновом режиме, чтобы собирать и предоставлять исходные данные, необходимые для эффективной работы ИИ.
▪️ Цифровой двойник даёт виртуальное представление исходного процесса и на основе анализа показывает, какие сценарии в цепочке поставок приносят бизнесу пользу. Под этой технологией понимают как репрезентацию объектов в режиме, максимально близком к реальному времени, так и как математическую модель, построенную на исторических данных (мы называем это математическим двойником цепочек поставок).
#аналитика
Итак, технологии – главный помощник на каждом этапе функционирования цепочек поставок. Как это выглядит на практике?
Планирование (!)
Самый трудоемкий этап, который тесно связан со всеми основными звеньями цепи: поставкой СиМ, производством, перемещением и хранением. Данные должны непрерывно извлекаться сразу из нескольких систем. Качество и уровень подготовки данных на этом этапе – едва ли не основополагающий фактор успеха планирования.
Например, анализ данных из WMS полезен для планирования запасов. Сведения из ERP нужны для анализа заказов, помогая проанализировать рыночный спрос и обеспечивать необходимое предложение. Все эти данные необходимы для работы инструментов Supply Chain Planning (SCP), для планирования на стратегическом, тактическом и операционном уровнях. Без этой внутренней информации невозможно математическое моделирование цепей.
Управление логистикой
На этом этапе бизнес использует наибольший объём данных: детальную информацию о товаре, отправителе и получателе, сведения о транспортном средстве и поставщике, маршрут, по которому будет следовать и т.д. Расход топлива, ограничения скорости, план доставки – вот некоторые из ключевых показателей, которые помогают оценить производительность и экономию затрат на логистику.
Управление поставщиками
Партнеры участвуют на всех этапах цепочки поставок, поэтому нужно отслеживать их эффективность. Важно мониторить такие параметры, как выполненные поездки, предоставленные тарифы (по сравнению с рыночными ставками), показатели приема заказов и доставки (вовремя ли и в каком объеме), производительность и пр. Аналогично и для компаний, которые передают на аутсорсинг упаковку, поставку сырья, контроль температуры и т.д. Аналитика может помочь им определить структуру затрат и экономически эффективные модели сотрудничества с партнерами.
Что это за технологии?
▪️ ML и искусственный интеллект – технологии постоянно изучают данные, разрабатывают алгоритмы и дают понятные ответы для управления цепочками поставок. Так поступил, к примеру, немецкий производитель красок BASF. Он внедрил ML для интерпретации требований клиентов и предоставления исходных данных в производство для подготовки красок в нужном составе.
▪️ Интернет вещей постоянно работает в фоновом режиме, чтобы собирать и предоставлять исходные данные, необходимые для эффективной работы ИИ.
▪️ Цифровой двойник даёт виртуальное представление исходного процесса и на основе анализа показывает, какие сценарии в цепочке поставок приносят бизнесу пользу. Под этой технологией понимают как репрезентацию объектов в режиме, максимально близком к реальному времени, так и как математическую модель, построенную на исторических данных (мы называем это математическим двойником цепочек поставок).
#аналитика
👍4🔥3