Вознесенский

Попался на глаза рендер мастер-плана застройки Вознесенского и, в принципе, развития этой части правого берега Туры в Тюмени. Выглядит амбициозно и солидно. Раньше не встречал этого визуализированного плана. Буду с радостью наблюдать за воплощением.

P.s. на сл. неделе все-таки думаю, что допишу свои мысли по сложности реализации подобного класса жилья на примере Тюмени.

Вау-офис

Смотрите, какую крутую интерактивную комнату сделали ФСК в Сидней сити. Вовлечение будет максимальное. Именно на таком уровне коммуникации все те продуктовые дорогие решения. которые вносятся в проект и значительно нагружают смету, "продаются" клиенту лучше всего.

Вообще, максимально импонирует эта гонка инноваций в клиентском сервисе среди столичных гигантов. За таким как раз и прогресс. Скоро в офисе продаж какого-нибудь застройщика откроется демо-ресторан Новикова, демо-СПА-салон, демо-бутик или демо-школа Монтессори )) Чтобы ваши дети/жены/любовницы/питомцы максимально прочувствовали ценность 700 000 р. за квадрат.

Who I am

В первой публикации я уже постарался вкратце рассказать о себе, но сейчас хочу остановиться немного подробнее.

“Я родился в москве в 70-ом на краю города…” (нет). Все проще, родился, живу и дальше планирую жить в Тюмени, закончил лицей при Индустриальном университете и там же получил высшее по направлению “Связи с общественностью”.

В управление коммерческим блоком я пришел немного нетипичным путем: чаще всего на должность коммерческого директора назначаются выходцы из структуры продаж, а я пророс из маркетингового направления. Эта особенность до сих пор сказывается на моих методах, инструментах и моделях управления. Да, я один из тех “уникумов”, которые продали тысячи квартир, при этом ни продав самостоятельно ни одной за карьеру ))

Первый опыт в сфере недвижимости привел меня в 23 года в сегмент реализации участков под ИЖС в коттеджных поселках - там я создавал, исполнял и курировал всю маркетинговую деятельность около 4 лет. Опыта набрался много, синяков еще больше.

Дальше меня позвал тюменский застройщик. Там я лидировал сначала весь маркетинг около 2 лет, а затем уже стал коммерческим директором почти на 3 года. Не скрою, что это был мой пока самый долгосрочный и успешный опыт. В период работы в этой компании я прошел практически все возможные циклы коммерческого блока: подготовка и реализация множества проектов, построение команды, глобализация процессов, ребрендинг, риск-менеджмент, систематизация коммуникаций и многое другое. В общем, прекрасное было время!

Затем я планово отправился в небольшой отпуск и завис в нем практически на пол года. В этот период я активно заряжал батареи и наполнялся объемом фундаментальной информации для следующих своих профессиональных вызовов.

Собственно сами вызовы долго искать не пришлось. Этой весной, по возвращению, у меня было 4 оффера на руках. К сожалению, с первой попытки я промахнулся и выбрал не релевантную мне и моему видению компанию. Быстро разошлись.

Сейчас применяю свои знания на уровне консалтинга и проектной работы с девелоперами по всей стране/миру под зонтиком большого всем известного бренда «Этажи девелопмент». Ай лайк!

Может в будущем поделюсь своей историей более подробно, с названиями, именами и цифрами, но сейчас и этого достаточно.

Рад знакомству!

А это, собственно, красивые и эффективные мы!
Команда🤜🏼🤛🏼

Air: Большой прыжок

Рекомендую посмотреть фильм "Air: Большой прыжок" про один из главных рекламных контрактов в истории баскетбола (и спорта, наверно, в целом). Про то, как маркетинговый скаут из баскетбольного отдела Nike ищет таланты по стране, а находит неповторимый бриллиант.

Получилась классная вдохновляющая история. Про маркетинг, клиентоориентированность, революцию. Про те самые риски, которых принято избегать.
Рекомендую, однозначно.

P.s. для меня фильм интересный вдвойне, так как я сам можно сказать фанат Nike. Их философии, коммуникаций, решений. Помню, что при ребрендинге компании 4D давал стратегам из SH референс на них.

Пермь премиальная.

Работаем сейчас над подготовкой к старту продаж этого красавца из Перми. Летом должен выйти.

Знаете, такой чистый кайф, когда получается работать с подобным уровнем продукта. Думаю, что по ценнику метра, в конечном итоге, получится пробить все предыдущие рекорды города. Посмотрим, обязательно буду держать вас в курсе проекта.

Растишка

Все специализированные каналы сегодня трубят о том, что Самолет покупает МИЦ и продолжает расти семимильными шагами. Я собственно здесь для того, чтобы просто прикрепить эту прекрасную картинку.

А вообще, уже года три всем говорю, что к 2030 г. люди в худи будут застройщиком №1 в России по всем ключевым метрикам. Вот увидите. И их продукт "жизнь по подписке" станет трендсеттером для рынка массового жилья.

p.s. подозреваю, что еще ни раз придется применить эту картинку

Региональный бизнес/премиум/элит-класс.

Работая над проектом клубного дома в Перми, о котором писал вчера, наблюдая тенденции выбытия и сроки реализации, задумался в целом о причинах низкой востребованности высокого уровня жилья в регионах. Екб и Сочи в расчет не беру.

Давайте на примере Тюмени.

Не буду подгружать вас таблицами и аналитикой, но объем объектов, которые продаются в сегменте от бизнеса и выше в Тюмени крайне низкий. Проектное выбытие буквально по 2-3 шт. в месяц при весомой доле голоса в рекламе и капиталоемких инвестициях в узнаваемость. При этом эти проекты находятся в основном в видных местах, реализуются уважаемыми компаниями и не знать о них потенциальной ЦА просто нереально. Наблюдаю, что в районе 30-50% метров от всего объема так и остаются нереализованными до ввода. Кстати, поэтому я понимаю Московских и Питерских коллег, которые прям с гордостью говорят о том, что им удалось продать весь проект этого сегмента по плановой фин. модели до сдачи. Это челлендж!

Так вот, Тюмень. У нас был наглядный кейс Брусники с проектом Первомайская 1а, который с одной стороны громко звучал в инфополе, а с другой стороны вообще “стоял” в продаже. Были проекты LIfe Plaza, Вознесенский, Real, Вивальди и подобные, которые также подтверждали практику длительных циклов реализации (в два раза превышающих строительный цикл). Не удивлюсь, если узнаю, что в этих проектах все еще есть какие-то остатки у застройщиков спустя несколько лет. Сейчас шумит проект White House, у которого по факту те самые 2-3 сделки в месяц (в таких темпах и половины квартир не уйдет до ввода, если не будет дисконта). Были и есть другие кейсы, но в целом тенденция понятная.

Причем важно еще учитывать два важных фактора:
1. Эти проекты, о которых писал выше, реализовывались каскадно в разное время. А значит большой полки и нахлеста предложения в сегменте не было.
2. Город Тюмень и его северные регионы - это локации людей с деньгами, прямо скажем. Это огромный релевантный поток активно мигрирующих капиталов ))

Итак, знатоки, вопрос: в чем причина?

Мои варианты:
- Ориентир на загородку и частные дома;
- Приоритет на инвестирование в столичные проекты;
- Емкость просто еще не доросла по количественному показателю.

Созерцание

Посмотрите какую визуально-привлекательную презентацию с Движения нашел.
Особенно подойдет для тех, кто вдруг прямо сейчас:
- занимается фасадными решениями своего будущего проекта;
- ищет источники вдохновения и референсы.
Да и вообще всем, кто практикует насмотренность и коллекционирование архитектурно-прекрасного.
Вот, например, эти визуалы оттуда👇🏼

Респект Архитектурное бюро ADM

Чаепитие

Изучаю сейчас различные механики проведения мероприятий для жильцов в эксплуатационной фазе проекта. Нашел вот такой кейс. Как вам 54-метровый стол для чаепития? Звучит по-добрососедски.

Hook: формирование привычки

Прочитал крутой цикл статей на VC про дофамин, формирование привычек, создание хуков. Всем рекомендую. Ссылку даю на одну статью, но там хорошая навигация и можно по перелинковке легко найти остальной материал.

Вообще, даже немного жаль, что у нас в девелопменте это максимально сложный уровень - внедрить подобные retention-инструменты, которые можно было бы мониторить и на которые мы бы влияли в моменте определенными гипотезами и улучшениями. Да, у нас есть NPS, квартирная карьера, внутренний трейд-ин и пр. Но это не то. И в статье, на примере условных приложений или продуктов сегмента FMCG, это наглядно видно. У нас в сфере - это очень дорогая привычка. Да и в целом, у рядового клиента квартира меняется раз в 5-7 лет, а это слишком долгий, скрытый период жизни с большим объемом неизвестных данных, чтобы применять методику хука таргетировано.

Эту систему можно использовать при формировании рекламных кампаний или на второстепенный продукт, тут вопросов нет.

А статьи обязательно прочитайте. Кайф! Всем побольше дофамина.

p.s. если вам все-таки известны кейсы качественного внедрения данной методики в сфере девелопмента, то поделитесь. Оч интересно.