Forwarded from Белявская про сценарии жизни
Урок нунчи
Знаете, как узнать консультанта? Поставьте перед ним стакан с водой... Один человек говорит: «Он наполовину полон». Это оптимист. Второй человек говорит: «Он наполовину пуст». Это — пессимист. Третий человек говорит: «Тут вдвое меньше, чем могло бы быть». Это консультант.
В консалтинг идут и задерживаются те, кто живет по принципу «все можно сделать лучше». И с таким мышлением бывает непросто, поверьте мне.
Постоянный поиск решений, аудирование, отстаивание точек зрения, иногда критика (пусть и поддерживающая) часто приводят к выгоранию консультанта. Поэтому я особенно хорошо выдыхаю на природе, у нее нет стандартов, норм и описанных бизнес-процессов. И даже если что-то идет не так, как например, эта прекрасная затяжная и теплая осень, никто не выкатит ей что поделать на 150 страниц, чтобы прийти к нужным показателям при заданном бюджете).
С одной стороны, в консалтинге ты всегда видишь больше, потому что есть хеликоптер-вью и кейсов от года к году становится больше, но с другой, — ты все равно не часть команды как бы не проникся, не был влюблены проект и сколько бы сил не вкладывал, но если что-то не полетело, будь готов, что можешь легко стать крайним.
Вроде бы уже и шишек набила я за шесть лет такой работы в девелопменте, но сегодня получила еще один урок, который наконец должна уже усвоить.
Урок Нунчи. Это корейское словечко означает умение (искусство) мгновенно считывать, распознавать собеседников и КОНТЕКСТ. И если понимаешь, что ситуация неопределенная и очевидная, нужно это почувствовать, остановиться и принять быстрое решение идти по понятному и логичному сценарию, вынуть себя из происходящего и посмотреть на все со стороны. Усталость, недомогание и расфокус сегодня не позволили мне это сделать. Пора выдохнуть.
Знаете, как узнать консультанта? Поставьте перед ним стакан с водой... Один человек говорит: «Он наполовину полон». Это оптимист. Второй человек говорит: «Он наполовину пуст». Это — пессимист. Третий человек говорит: «Тут вдвое меньше, чем могло бы быть». Это консультант.
В консалтинг идут и задерживаются те, кто живет по принципу «все можно сделать лучше». И с таким мышлением бывает непросто, поверьте мне.
Постоянный поиск решений, аудирование, отстаивание точек зрения, иногда критика (пусть и поддерживающая) часто приводят к выгоранию консультанта. Поэтому я особенно хорошо выдыхаю на природе, у нее нет стандартов, норм и описанных бизнес-процессов. И даже если что-то идет не так, как например, эта прекрасная затяжная и теплая осень, никто не выкатит ей что поделать на 150 страниц, чтобы прийти к нужным показателям при заданном бюджете).
С одной стороны, в консалтинге ты всегда видишь больше, потому что есть хеликоптер-вью и кейсов от года к году становится больше, но с другой, — ты все равно не часть команды как бы не проникся, не был влюблены проект и сколько бы сил не вкладывал, но если что-то не полетело, будь готов, что можешь легко стать крайним.
Вроде бы уже и шишек набила я за шесть лет такой работы в девелопменте, но сегодня получила еще один урок, который наконец должна уже усвоить.
Урок Нунчи. Это корейское словечко означает умение (искусство) мгновенно считывать, распознавать собеседников и КОНТЕКСТ. И если понимаешь, что ситуация неопределенная и очевидная, нужно это почувствовать, остановиться и принять быстрое решение идти по понятному и логичному сценарию, вынуть себя из происходящего и посмотреть на все со стороны. Усталость, недомогание и расфокус сегодня не позволили мне это сделать. Пора выдохнуть.
👍7❤3
Проектировщики
Почему-то в компаниях, в которых работал и с которыми сотрудничал, всегда взаимодействовал по созданию продукта именно с "проектировщиками", а не с "архитекторами". Не могу сказать точно, как внутри делятся названия профессий и процессов в рынке по архитектурным и проектным работам, но считаю, что совокупно именно этим людям должны принадлежать все либо лавры, либо помидоры за ту среду, в которой мы живем. За все - от облика здания, затем через двор, паркинг и подъезд до уже самой квартиры и планировки.
По-настоящему восхищаюсь некоторыми сильными командами и тем результатом, который у них получается создавать. Не многие проектные бюро в современном конкурентном мире могут выдавать что-то действительно интересное, вдохновляющее и при этом фундаментальное, нестареющее. Сегодня часто наблюдаю, как многие решения в этой отрасли стараются упростить и стандартизировать. По сути девелоперы сами загоняют художников в ежовые рамки огромными выверенными тех. заданиями и квартирографиями, а потом удивляются, что на выходе получается посредственный продукт «как у всех», которому сложно дифференцироваться на рынке.
Я уже писал о том, что на мой взгляд надо давать определенную свободу творчества для проектировщиков и быть вместе с ними на созидательной волне. Один из ярких примеров по моему опыту - это, безусловно, Андерсен Парк в Тюмени от Евгения Жабрева и команды DA Project.
Также хочу вам порекомендовать несколько ТГ-каналов разных бюро, на которых сам подписан. Для насмотренности и вдохновения:
- СПИЧ
- WALL
- Kleinewelt
- Megabudka
- Оcа
- DeVision
- Душевный массинг
- Ежедневник архитектора
Ну а вообще, к чему я это? Сегодня ведь как раз день проектировщика в России. Поэтому ребят с праздников! Пусть техзадания и ТЭПы будут адекватные, фасады динамичными, планировки ликвидными, пилоны уместными, экспертизы пройденными и все стадии П/Р своевременными.
Почему-то в компаниях, в которых работал и с которыми сотрудничал, всегда взаимодействовал по созданию продукта именно с "проектировщиками", а не с "архитекторами". Не могу сказать точно, как внутри делятся названия профессий и процессов в рынке по архитектурным и проектным работам, но считаю, что совокупно именно этим людям должны принадлежать все либо лавры, либо помидоры за ту среду, в которой мы живем. За все - от облика здания, затем через двор, паркинг и подъезд до уже самой квартиры и планировки.
По-настоящему восхищаюсь некоторыми сильными командами и тем результатом, который у них получается создавать. Не многие проектные бюро в современном конкурентном мире могут выдавать что-то действительно интересное, вдохновляющее и при этом фундаментальное, нестареющее. Сегодня часто наблюдаю, как многие решения в этой отрасли стараются упростить и стандартизировать. По сути девелоперы сами загоняют художников в ежовые рамки огромными выверенными тех. заданиями и квартирографиями, а потом удивляются, что на выходе получается посредственный продукт «как у всех», которому сложно дифференцироваться на рынке.
Я уже писал о том, что на мой взгляд надо давать определенную свободу творчества для проектировщиков и быть вместе с ними на созидательной волне. Один из ярких примеров по моему опыту - это, безусловно, Андерсен Парк в Тюмени от Евгения Жабрева и команды DA Project.
Также хочу вам порекомендовать несколько ТГ-каналов разных бюро, на которых сам подписан. Для насмотренности и вдохновения:
- СПИЧ
- WALL
- Kleinewelt
- Megabudka
- Оcа
- DeVision
- Душевный массинг
- Ежедневник архитектора
Ну а вообще, к чему я это? Сегодня ведь как раз день проектировщика в России. Поэтому ребят с праздников! Пусть техзадания и ТЭПы будут адекватные, фасады динамичными, планировки ликвидными, пилоны уместными, экспертизы пройденными и все стадии П/Р своевременными.
👍9❤3🔥1
Дубай vs Амстердам
Продолжая вчерашнюю тему комфортной среды и наблюдая, как снова открывается сезон перелетных птиц на ежегодную зимовку в Дубай, решил узнать ваше отношение к этому городу. И не просто в формате «нравится/не нравится». А в сравнении, например, с противоположным по многим принципиальным градостроительным параметрам - Амстердамом.
Для наглядности даже прикрепляю скрины страниц из Гугла, которые он выдает в первую очередь по этим двум городам.
Хочу этим вопросом понять, какой формат продукта, стиля жизни и ценностей ближе тем, кто со мной в метре. Прошу еще на секунду отбросить текущие всякие гео-политические нюансы и ограничения.
P.s. Те, кто давно со мной знаком или следит за моими путешествиями, то без труда отгадает на чьей я стороне.
Продолжая вчерашнюю тему комфортной среды и наблюдая, как снова открывается сезон перелетных птиц на ежегодную зимовку в Дубай, решил узнать ваше отношение к этому городу. И не просто в формате «нравится/не нравится». А в сравнении, например, с противоположным по многим принципиальным градостроительным параметрам - Амстердамом.
Для наглядности даже прикрепляю скрины страниц из Гугла, которые он выдает в первую очередь по этим двум городам.
Хочу этим вопросом понять, какой формат продукта, стиля жизни и ценностей ближе тем, кто со мной в метре. Прошу еще на секунду отбросить текущие всякие гео-политические нюансы и ограничения.
P.s. Те, кто давно со мной знаком или следит за моими путешествиями, то без труда отгадает на чьей я стороне.
❤3👍3
Какой город, при равной доступности, вы выбрали бы для жизни?
Anonymous Poll
17%
Дубай
53%
Амстердам
30%
Тюмень - лучший город земли!
Forwarded from DEVISION | Архитектура и брендинг
Логотип на свитшоте, адрес сайта на рекламном щите и другие ошибки при упаковке ЖК.
В DEVISION знают, как застройщику грамотно взаимодействовать с аудиторией.
Советы студии брендинга → в карточках
В DEVISION знают, как застройщику грамотно взаимодействовать с аудиторией.
Советы студии брендинга → в карточках
❤7👍3
Руководитель проектов в Этажи Девелопмент
Я писал недавно, что наше направление консалтинга находится в постоянном поиске сильных специалистов на функцию руководителей проектов.
Поскольку подобные позиции редко закрываются с помощью HeadHunter, то у нас и сформулированного профиля вакансии не было. Но сейчас мы его сделали. Присмотритесь сами или поделитесь со знакомыми, кто потенциально может к нам присоединиться в супер команду. Итак, описание.
На функцию руководителей проектов подходят те специалисты, кто работал у застройщика на следующих позициях:
- Коммерческий директор
- Директор по продажам
- Руководитель отдела продаж в единственном лице
- Директор по маркетингу / Руководитель по маркетингу
Стандартные услуги:
- Диагностика коммерческой функции (продаж и маркетинга)
- Запуск коммерческой службы с нуля и дальнейшее сопровождение
- Полный или частичный аутсорс коммерческой службы застройщика
- Иные консалтинговые услуги и задачи
Ключевая роль:
- Управление проектом в составе нашей команды и команды заказчика - организация и координация всех работ по достижению целей сотрудничества и исполнению контрактных договоренностей
Задачи:
- Коммуникации с заказчиком (гендир, собственник) и командой продаж и маркетинга заказчика
- Консультирование по всем вопросам в области коммерческой функции застройщика
- Проведение комплексных аудитов по нашим стандартам, составление отчета
- Разработка и внедрение стандартов, технологий, регламентов и методик
- Планирование продаж, цен и маркетинга, координация выполнения планов
- Координация работы команды заказчика и нашей внутренней команды
- Координация документального сопровождения контракта
Требования:
- Опыт работы на вышеперечисленных должностях у застройщика
- Ответственность, самоорганизованность
- Высокие внутренние стандарты
- Навыки общения с разным уровнем людей
Условия:
- Полная занятость (не подработка), но график не регламентирован
- Стабильная и высокая заработная плата, без потолка, без задержек
- Очень гибкий рабочий график и автономия
Работа в Этажи Девелопмент — это:
- Работа в молодой, но уже лидирующей компании, с прогрессивной командой
- Участие в федеральных проектах
- Регулярное обучение и применение знаний на практике
- Возможность реализации творческого потенциала в каждой задаче
- Мы всегда растём, ты будешь расти с нами
- У нас почти нулевая текучесть, мы сотканы из партнерской клиентоцентричной материи
- Простое общение с приятными людьми, с которыми не скучно
Писать мне @aleksandrdmitriev1
🤜🏼✨🤛🏼
Я писал недавно, что наше направление консалтинга находится в постоянном поиске сильных специалистов на функцию руководителей проектов.
Поскольку подобные позиции редко закрываются с помощью HeadHunter, то у нас и сформулированного профиля вакансии не было. Но сейчас мы его сделали. Присмотритесь сами или поделитесь со знакомыми, кто потенциально может к нам присоединиться в супер команду. Итак, описание.
На функцию руководителей проектов подходят те специалисты, кто работал у застройщика на следующих позициях:
- Коммерческий директор
- Директор по продажам
- Руководитель отдела продаж в единственном лице
- Директор по маркетингу / Руководитель по маркетингу
Стандартные услуги:
- Диагностика коммерческой функции (продаж и маркетинга)
- Запуск коммерческой службы с нуля и дальнейшее сопровождение
- Полный или частичный аутсорс коммерческой службы застройщика
- Иные консалтинговые услуги и задачи
Ключевая роль:
- Управление проектом в составе нашей команды и команды заказчика - организация и координация всех работ по достижению целей сотрудничества и исполнению контрактных договоренностей
Задачи:
- Коммуникации с заказчиком (гендир, собственник) и командой продаж и маркетинга заказчика
- Консультирование по всем вопросам в области коммерческой функции застройщика
- Проведение комплексных аудитов по нашим стандартам, составление отчета
- Разработка и внедрение стандартов, технологий, регламентов и методик
- Планирование продаж, цен и маркетинга, координация выполнения планов
- Координация работы команды заказчика и нашей внутренней команды
- Координация документального сопровождения контракта
Требования:
- Опыт работы на вышеперечисленных должностях у застройщика
- Ответственность, самоорганизованность
- Высокие внутренние стандарты
- Навыки общения с разным уровнем людей
Условия:
- Полная занятость (не подработка), но график не регламентирован
- Стабильная и высокая заработная плата, без потолка, без задержек
- Очень гибкий рабочий график и автономия
Работа в Этажи Девелопмент — это:
- Работа в молодой, но уже лидирующей компании, с прогрессивной командой
- Участие в федеральных проектах
- Регулярное обучение и применение знаний на практике
- Возможность реализации творческого потенциала в каждой задаче
- Мы всегда растём, ты будешь расти с нами
- У нас почти нулевая текучесть, мы сотканы из партнерской клиентоцентричной материи
- Простое общение с приятными людьми, с которыми не скучно
Писать мне @aleksandrdmitriev1
🤜🏼✨🤛🏼
👍11🔥3👀2
Творчество
Марсель и Илья, одни из основателей Этажи Девелопмент, решили, что они хотят создать новую собственную девелоперскую компанию с блэкджеком и … ))
Собственно создали. Назвали девелопера Творчество, объяснив, что эта история больше не про бизнес и прибыль, а про самих себя: вдохновленных, безудержных, идейных. Мне такая позиция близка, ведь именно она обычно драйвит продукт, формирует ценности, создает концептуальность и правильно влияет на тренды.
Из самой упаковки продукта особенно отмечу айдентику бренда. Такого объемного, многогранного и крутого визуала давно не встречал! Даже в зарубежных референсах. Отдельно зацените маскота бренда (этого дядю на втором мокапе). Сейчас, во времена, когда все скатываются в минимализм и упрощение, встречать такие визуальные решения - одно удовольствие. В общем, тот случай, когда упаковка компании 100% подтверждает ее название.
Сегодня Творчество стартует с первым проектом. Презентация же вечером состоится в городской Филармонии! в формате бизнес-спектакля. Воу! С радостью посмотрю.
Но а наша команда консалтинга с радостью взяла на себя сопровождение коммерческой службы и помогает компании стартануть еще более уверено и эффективно.
«Любить, творить, строить».
Марсель и Илья, одни из основателей Этажи Девелопмент, решили, что они хотят создать новую собственную девелоперскую компанию с блэкджеком и … ))
Собственно создали. Назвали девелопера Творчество, объяснив, что эта история больше не про бизнес и прибыль, а про самих себя: вдохновленных, безудержных, идейных. Мне такая позиция близка, ведь именно она обычно драйвит продукт, формирует ценности, создает концептуальность и правильно влияет на тренды.
Из самой упаковки продукта особенно отмечу айдентику бренда. Такого объемного, многогранного и крутого визуала давно не встречал! Даже в зарубежных референсах. Отдельно зацените маскота бренда (этого дядю на втором мокапе). Сейчас, во времена, когда все скатываются в минимализм и упрощение, встречать такие визуальные решения - одно удовольствие. В общем, тот случай, когда упаковка компании 100% подтверждает ее название.
Сегодня Творчество стартует с первым проектом. Презентация же вечером состоится в городской Филармонии! в формате бизнес-спектакля. Воу! С радостью посмотрю.
Но а наша команда консалтинга с радостью взяла на себя сопровождение коммерческой службы и помогает компании стартануть еще более уверено и эффективно.
«Любить, творить, строить».
🔥10👍4❤1🗿1
Конкуренция широкого взгляда
Давно уже стараюсь придерживаться определенной позиции насчет конкурентов и транслировать ее. А заключается она в том, что у любого продукта (не только недвижимость) существует одновременно множество неочевидных конкурентов за внимание и кошелек клиента, которых надо учитывать.
Возвращаясь к методике JTBD, можно вспомнить, что есть три вида конкуренции:
- Прямая — продукты выполняют одну и ту же работу одинаковым способом (условно, ПИК и Самолет).
- Вторичная конкуренция — продукты выполняют одну и ту же работу разными способами. Например, покупка жилья, аренда квартиры, строительство дома, редевелопмент текущего места жительства и пр.
- Непрямая конкуренция — продукты выполняют разную работу с конфликтующим результатом. Если, например, покупка квартиры у конкретного клиента - это задача поднятия уровня семейного счастья или социального статуса, то условные отпуск на Мальдивах или дорогой автомобиль также могут закрыть эти потребности. Или вот еще пример: Петя любит бургеры, но в то же время хочет быть спортивным. Бургер в BurgerKing и фитнес-браслет FitBit решают разные проблемы, но борются за одну целевую аудиторию.
Также недавно читал исследование про непрямых конкурентов приобретения квартиры и там были отмечены следующие из них вот в таком порядке:
- Инвестиции 50%;
- Ремонт 39%;
- Дополнительное образование 35%;
- Покупка машины 34%;
- Свадьба 28%.
Существуют еще конкуренты на уровне миссии, ценностей, причиняемой пользы. Формируя конкурентный дашборд, следует их учесть в том числе.
В целом, считаю важным оценивать конкурентное поле со всех возможных ракурсов и иметь твердые причины убеждения клиентов, что именно ваш продукт наиболее выгодный для решения жизненных задач клиента здесь и сейчас. Для этого надо точно понимать контекст рынка и территориальные особенности. Где-то ведь даже приходится конкурировать с веками сложившимися паттернами поведения. По типу того, что младший сын в семье должен жить с родителями или что иметь свой скот, огород и прочие атрибуты частного дома намного важнее всех коммунальных современных удобств. Хорошо, что строительное лоббирование несется тараном в одном вагоне с государственной поддержкой уже несколько лет. Ведь они вместе имеют совокупное сногсшибательное медиа давление по изменению этих крепких устоев на уровне непрямой и вторичной конкуренции.
Вот такой прелюдией планирую начать серию публикаций про конкурентов на этой неделе. Будет интересно. Оставайтесь в метре.
Давно уже стараюсь придерживаться определенной позиции насчет конкурентов и транслировать ее. А заключается она в том, что у любого продукта (не только недвижимость) существует одновременно множество неочевидных конкурентов за внимание и кошелек клиента, которых надо учитывать.
Возвращаясь к методике JTBD, можно вспомнить, что есть три вида конкуренции:
- Прямая — продукты выполняют одну и ту же работу одинаковым способом (условно, ПИК и Самолет).
- Вторичная конкуренция — продукты выполняют одну и ту же работу разными способами. Например, покупка жилья, аренда квартиры, строительство дома, редевелопмент текущего места жительства и пр.
- Непрямая конкуренция — продукты выполняют разную работу с конфликтующим результатом. Если, например, покупка квартиры у конкретного клиента - это задача поднятия уровня семейного счастья или социального статуса, то условные отпуск на Мальдивах или дорогой автомобиль также могут закрыть эти потребности. Или вот еще пример: Петя любит бургеры, но в то же время хочет быть спортивным. Бургер в BurgerKing и фитнес-браслет FitBit решают разные проблемы, но борются за одну целевую аудиторию.
Также недавно читал исследование про непрямых конкурентов приобретения квартиры и там были отмечены следующие из них вот в таком порядке:
- Инвестиции 50%;
- Ремонт 39%;
- Дополнительное образование 35%;
- Покупка машины 34%;
- Свадьба 28%.
Существуют еще конкуренты на уровне миссии, ценностей, причиняемой пользы. Формируя конкурентный дашборд, следует их учесть в том числе.
В целом, считаю важным оценивать конкурентное поле со всех возможных ракурсов и иметь твердые причины убеждения клиентов, что именно ваш продукт наиболее выгодный для решения жизненных задач клиента здесь и сейчас. Для этого надо точно понимать контекст рынка и территориальные особенности. Где-то ведь даже приходится конкурировать с веками сложившимися паттернами поведения. По типу того, что младший сын в семье должен жить с родителями или что иметь свой скот, огород и прочие атрибуты частного дома намного важнее всех коммунальных современных удобств. Хорошо, что строительное лоббирование несется тараном в одном вагоне с государственной поддержкой уже несколько лет. Ведь они вместе имеют совокупное сногсшибательное медиа давление по изменению этих крепких устоев на уровне непрямой и вторичной конкуренции.
Вот такой прелюдией планирую начать серию публикаций про конкурентов на этой неделе. Будет интересно. Оставайтесь в метре.
👍7❤3🔥2