Forwarded from Profitbase.ru
Что застройщикам почитать в свободное время?
Собрали для вас подборку авторских каналов, которые пишут о маркетинге, клиентском опыте и цифровой трансформации для девелоперов
📌Диджитал джигит — канал Артёма Лесникова, директора по маркетингу Profitbase. Артём рассказывает об изнанке цифровых продаж и маркетинга в IT, недвижимости и B2B.
📌Дмитриев в метре —- авторский ТГ-канал о недвижимости и коммерции в ней. Частное, региональное, неудержимое мнение.
Александр Дмитриев — эксперт в области управления маркетингом и продажами в девелопменте, в прошлом коммерческий директор, а на текущий момент руководитель подразделения консалтинга в «Этажи Девелопмент»
📌 P.S. Развитие и рефлексия — канал о развитии продаж девелопера и личности управленца Светланы Пинигиной, с личным опытом практика.
📌 Егор Добрынин is typing… — персональный канал коммерческого директора застройщика. Аналитика рынка и записи выступлений. Работа с банковской моделью и размышления о лидогенерации. На канале проводятся опросы и есть возможность стартовать обсуждения профессиональных проблем.
📌 Прогулки по CX с Куртыгиной — авторский канал операционного директора Галины Куртыгиной про управление, клиентский опыт и все, что с этим связано. И немного про жизнь.
📌 IT головного мозга [Оксана Дунина] — канал Оксаны Дуниной, co-founder Profitbase. Оксана рассказывает об изнанке цифровой трансформации и сложностях, которые проходил один из крупнейших продуктов для застройщиков. Её путешествия напоминают фильм «Выживший», хобби становятся федеральными проектами, а шутки пиарщики прячут от юристов.
Собрали для вас подборку авторских каналов, которые пишут о маркетинге, клиентском опыте и цифровой трансформации для девелоперов
📌Диджитал джигит — канал Артёма Лесникова, директора по маркетингу Profitbase. Артём рассказывает об изнанке цифровых продаж и маркетинга в IT, недвижимости и B2B.
📌Дмитриев в метре —- авторский ТГ-канал о недвижимости и коммерции в ней. Частное, региональное, неудержимое мнение.
Александр Дмитриев — эксперт в области управления маркетингом и продажами в девелопменте, в прошлом коммерческий директор, а на текущий момент руководитель подразделения консалтинга в «Этажи Девелопмент»
📌 P.S. Развитие и рефлексия — канал о развитии продаж девелопера и личности управленца Светланы Пинигиной, с личным опытом практика.
📌 Егор Добрынин is typing… — персональный канал коммерческого директора застройщика. Аналитика рынка и записи выступлений. Работа с банковской моделью и размышления о лидогенерации. На канале проводятся опросы и есть возможность стартовать обсуждения профессиональных проблем.
📌 Прогулки по CX с Куртыгиной — авторский канал операционного директора Галины Куртыгиной про управление, клиентский опыт и все, что с этим связано. И немного про жизнь.
📌 IT головного мозга [Оксана Дунина] — канал Оксаны Дуниной, co-founder Profitbase. Оксана рассказывает об изнанке цифровой трансформации и сложностях, которые проходил один из крупнейших продуктов для застройщиков. Её путешествия напоминают фильм «Выживший», хобби становятся федеральными проектами, а шутки пиарщики прячут от юристов.
Telegram
Диджитал Джигит
Люди + цифра в маркетинге, продажах, бизнесе и жизни.
👍2❤1
Live: Лиды и продажи в недвижимости
Конец года – отличное время, чтобы подвести итоги и начать строить планы на будущее. Поэтому я буду выступать одним из приглашенных спикеров на большой бесплатной онлайн конференции для застройщиков.
Какие каналы застройщику закладывать в медиаплан на 2024 год и чего ожидать от стоимости лида? Какие инструменты использовать и за счет каких продуктов ускорить процесс продажи недвижимости? Как можно шутить и как нельзя в рекламе застройщика? Позиционировать ЖК или работать над позиционированием застройщика – а как правильно?
Об этом и многом другом поговорим в прямом эфире вместе с другими крутыми участниками рынка 8 декабря. Всего 10 экспертов, 5 часов онлайн трансляции, разноплановые темы и возможность задать вопросы.
🤨 Регистрируйтесь, чтобы не пропустить.
Стартуем в 12:00 по МСК.
Конец года – отличное время, чтобы подвести итоги и начать строить планы на будущее. Поэтому я буду выступать одним из приглашенных спикеров на большой бесплатной онлайн конференции для застройщиков.
Какие каналы застройщику закладывать в медиаплан на 2024 год и чего ожидать от стоимости лида? Какие инструменты использовать и за счет каких продуктов ускорить процесс продажи недвижимости? Как можно шутить и как нельзя в рекламе застройщика? Позиционировать ЖК или работать над позиционированием застройщика – а как правильно?
Об этом и многом другом поговорим в прямом эфире вместе с другими крутыми участниками рынка 8 декабря. Всего 10 экспертов, 5 часов онлайн трансляции, разноплановые темы и возможность задать вопросы.
Стартуем в 12:00 по МСК.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥3👍2
Причины покупки
Читал одну интересную презентацию, где показаны основные причины покупки квартир и динамика изменения этих самых причин за последние 3 года.
Тут наглядно видно ту самую ипотека-зависимость рынка, настолько мощную, что только она показывает высокий рост. Остальные все будто померкли под гнетом банковских ставок в совокупности с гос. программами и субсидированием застройщиков.
Читал одну интересную презентацию, где показаны основные причины покупки квартир и динамика изменения этих самых причин за последние 3 года.
Тут наглядно видно ту самую ипотека-зависимость рынка, настолько мощную, что только она показывает высокий рост. Остальные все будто померкли под гнетом банковских ставок в совокупности с гос. программами и субсидированием застройщиков.
❤4🔥2👍1
Популярные продуктовые атрибуты
Вот еще интересные детали из этой же презентации. Теперь перечень того, за что именно из продуктовых атрибутов проектов люди голосуют рублем. Также с динамикой интереса за последние 3 года.
Отделка, неформальные пространства, виды, уличная мебель - самые быстрорастущие тренды.
Теперь отложите свои дела и прочекайте текущие и перспективные проекты.
Вот еще интересные детали из этой же презентации. Теперь перечень того, за что именно из продуктовых атрибутов проектов люди голосуют рублем. Также с динамикой интереса за последние 3 года.
Отделка, неформальные пространства, виды, уличная мебель - самые быстрорастущие тренды.
Теперь отложите свои дела и прочекайте текущие и перспективные проекты.
👍6❤2
Внутренний квалифицированный заказчик
Как часто я слышал эти три слова на ранних этапах своей карьеры от очень умных и сформировавшихся в рынке людей. Я часто не понял всю суть и важность этого термина. Кто это? Как понять являюсь ли я им? Как понять вон тот дядя является ли им?
Спустя годы, после работы с различными компаниями, агентствами, бюро, как на стороне заказчика, так и на стороне исполнителя, я понял основные особенности, которыми должен быть наделен внутренний квалифицированный заказчик (далее ВКЗ).
1. Узкая специализация - невозможно быть глубоко погруженным во все темы мира или даже отрасли. Генеральный директор никогда не будет ВКЗ по ребрендингу или по проверке стадии Р одновременно.
2. Понимание целей - тот, кто является ВКЗ должен отчетливо и подробно понимать (а где-то и формировать) каждую цель или метрику, к которой компания идет, благодаря этому проекту.
3. Заинтересованность - ключевой ВКЗ должен быть со всех материальных и нематериальных сторон заинтересован в максимально эффективной реализации проекта.
4. Умение формулировать и объяснять позицию - особой ценности от ВКЗ нет, если он все время отмалчивается и плывет по течению, желая просто угодить потребностям руководства.
5. Ответственность - ну тут все просто - на ком квалификация, на том и внимание с ответственностью.
Важно иметь такого специалиста в любом проекте, даже когда работаешь с лучшими отраслевыми контрагентами сегмента рынка. Нас, как компанию, часто зовут в различные проекты по ребрендингу, созданию продукта, экспансии и пр. именно в качестве внутреннего квалифицированного заказчика, т.к. понимают цену рисков и важность компетенций.
Как часто я слышал эти три слова на ранних этапах своей карьеры от очень умных и сформировавшихся в рынке людей. Я часто не понял всю суть и важность этого термина. Кто это? Как понять являюсь ли я им? Как понять вон тот дядя является ли им?
Спустя годы, после работы с различными компаниями, агентствами, бюро, как на стороне заказчика, так и на стороне исполнителя, я понял основные особенности, которыми должен быть наделен внутренний квалифицированный заказчик (далее ВКЗ).
1. Узкая специализация - невозможно быть глубоко погруженным во все темы мира или даже отрасли. Генеральный директор никогда не будет ВКЗ по ребрендингу или по проверке стадии Р одновременно.
2. Понимание целей - тот, кто является ВКЗ должен отчетливо и подробно понимать (а где-то и формировать) каждую цель или метрику, к которой компания идет, благодаря этому проекту.
3. Заинтересованность - ключевой ВКЗ должен быть со всех материальных и нематериальных сторон заинтересован в максимально эффективной реализации проекта.
4. Умение формулировать и объяснять позицию - особой ценности от ВКЗ нет, если он все время отмалчивается и плывет по течению, желая просто угодить потребностям руководства.
5. Ответственность - ну тут все просто - на ком квалификация, на том и внимание с ответственностью.
Важно иметь такого специалиста в любом проекте, даже когда работаешь с лучшими отраслевыми контрагентами сегмента рынка. Нас, как компанию, часто зовут в различные проекты по ребрендингу, созданию продукта, экспансии и пр. именно в качестве внутреннего квалифицированного заказчика, т.к. понимают цену рисков и важность компетенций.
🔥7👍2
Какие инструменты покупки используете вы в своей практике реализации проектов (ч.1)
Anonymous Poll
33%
Субсидированная ставка за счет застройщика
17%
Субсидированная ставка за клиент застройщика
29%
Рассрочка от застройщика
24%
Квартиры с ремонтом
19%
Ипотека траншами
10%
Трейд Ин
24%
Скидки на определенные квартиры
7%
Скидки конкретным группам людей (пенсионеры, семьи и пр.)
19%
Оплата за рекомендации
45%
Просто посмотреть ответы
Какие инструменты покупки используете вы в своей практике реализации проектов (ч.2)
Anonymous Poll
24%
Лояльная скидка
11%
Оптовая скидка
11%
Кэшбэк за покупку
8%
Корпоративные продажи
11%
Платные брони
5%
Комбо-продажи
14%
Паркинг/кладовка в подарок
14%
Соседская скидка
54%
Просто посмотреть ответы
Лучшие публикации за ноябрь
В конце каждого месяца традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих публикаций за прошлые 30 дней. Сейчас собираю материалы и вижу, что ноябрь получился весьма продуктивным по конкенту 🔥
Я думаю, что вы оценили. Итак, начнем.
Планирование маркетинга:
- Принципы формирования результативного планирования
- Планирование маркетинга: медиастратегия и ее особенности
- Планирование маркетинга: медиапланы и их содержание
Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента
- Продуктовая важная конкуренция внутри продукта
Интересные метрики рынка:
- Основные причины покупки квартиры за последние 3 года
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку
- Яндекс метрики про бюджеты и основные показатели YoY
Другие темы:
- Ее величество - проактивность. Главный на мой взгляд софт для работы в консалтинге, и не только
- Мои рекомендации по агентствам на digital-продвижение
- Рейтинги digital-агентств на основе Рейтинга Рунета
- Внутренний квалифицированный заказчик: кто и зачем?
- ТГ-каналы ахтитектурных и проектных бюро, на которые подписан
Этажи Девелопмент:
- Продаем не только на словах - в чем ключевое отличие нашего консалтинга
- Новый проект по консалтингу в Иркутске запустил продажи
- И яркий бренд Творчество в Тюмени тоже вывели в реализацию
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
- Скоро крутой вебинар с моим участием, welcome 🎙
Также еще добавляю ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа, сентября и октября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с АН, принципы ценообразования и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!
На этом пока всё. Ноябрь выдался отличным на материалы. В декабре приготовлю больше контента по годовым срезам и предновогоднему сбытовому вайбу в различных направлениях коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
В конце каждого месяца традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих публикаций за прошлые 30 дней. Сейчас собираю материалы и вижу, что ноябрь получился весьма продуктивным по конкенту 🔥
Я думаю, что вы оценили. Итак, начнем.
Планирование маркетинга:
- Принципы формирования результативного планирования
- Планирование маркетинга: медиастратегия и ее особенности
- Планирование маркетинга: медиапланы и их содержание
Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента
- Продуктовая важная конкуренция внутри продукта
Интересные метрики рынка:
- Основные причины покупки квартиры за последние 3 года
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку
- Яндекс метрики про бюджеты и основные показатели YoY
Другие темы:
- Ее величество - проактивность. Главный на мой взгляд софт для работы в консалтинге, и не только
- Мои рекомендации по агентствам на digital-продвижение
- Рейтинги digital-агентств на основе Рейтинга Рунета
- Внутренний квалифицированный заказчик: кто и зачем?
- ТГ-каналы ахтитектурных и проектных бюро, на которые подписан
Этажи Девелопмент:
- Продаем не только на словах - в чем ключевое отличие нашего консалтинга
- Новый проект по консалтингу в Иркутске запустил продажи
- И яркий бренд Творчество в Тюмени тоже вывели в реализацию
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
- Скоро крутой вебинар с моим участием, welcome 🎙
Также еще добавляю ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа, сентября и октября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с АН, принципы ценообразования и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!
На этом пока всё. Ноябрь выдался отличным на материалы. В декабре приготовлю больше контента по годовым срезам и предновогоднему сбытовому вайбу в различных направлениях коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
👍10🔥6❤3
Новогодний вайб
Ну что, уже сделали крутые новогодние рендеры вашего проекта для коммуникаций в этот зимний период?
Мы на практике давно отчетливо поняли, как эффективно эта вся атмосфера умеет продавать проект в декабрьский период. Ведь для людей нашей страны этот праздник гирлянд и елок становится с каждый годом все более всеобъемлющим и значимым, а проекция этого торжества на фоне вашего крутого продукта дает сразу так много плюсов в вашу пользу. Мелочь, а важная.
А тем, кто не сделал, еще есть время успеть до боя курантов. Напомню, что вот здесь рекомендовал к каким ребятам рекомендую обратиться за визуализацией.
Если девелопмент - это обещание, то значит время создавать праздничное обещание!
На примерах ЖК Андресен Парк, VERNO и клубный дом Строганов.
Ну что, уже сделали крутые новогодние рендеры вашего проекта для коммуникаций в этот зимний период?
Мы на практике давно отчетливо поняли, как эффективно эта вся атмосфера умеет продавать проект в декабрьский период. Ведь для людей нашей страны этот праздник гирлянд и елок становится с каждый годом все более всеобъемлющим и значимым, а проекция этого торжества на фоне вашего крутого продукта дает сразу так много плюсов в вашу пользу. Мелочь, а важная.
А тем, кто не сделал, еще есть время успеть до боя курантов. Напомню, что вот здесь рекомендовал к каким ребятам рекомендую обратиться за визуализацией.
Если девелопмент - это обещание, то значит время создавать праздничное обещание!
На примерах ЖК Андресен Парк, VERNO и клубный дом Строганов.
☃3❤2👍1
Forwarded from Город для людей
Как вам новый жилой комплекс в Амстердаме? Кстати, это социальное жильё.
Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.
Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.
Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.
В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.
Фото: Dennis De Smet
Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.
Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.
Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.
В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.
Фото: Dennis De Smet
👍7❤2🔥2