Железно
Прогуливался вчера по жилым кварталам в Кирове. Многое, конечно, здесь по продукту ниже уровня рынка в моей системе насмотренности, но особняком стоит девелопер Железно.
Если коротко: зелено, идейно, человечно.
При средних ценах в городе в районе 80к за м2. Браво!
P.s. В конце прикольный подсчет клиентов ))
P.s.2 Взяли проект в Кирове, который тоже вытянем на уровень, уверен! Потом покажу было - стало.
Прогуливался вчера по жилым кварталам в Кирове. Многое, конечно, здесь по продукту ниже уровня рынка в моей системе насмотренности, но особняком стоит девелопер Железно.
Если коротко: зелено, идейно, человечно.
При средних ценах в городе в районе 80к за м2. Браво!
P.s. В конце прикольный подсчет клиентов ))
P.s.2 Взяли проект в Кирове, который тоже вытянем на уровень, уверен! Потом покажу было - стало.
👍3
Гулять и вдохновляться
Воскресение - время для прогулки. Я в целом, ежедневно, в среднем набираю около 11000 шагов в день (спасибо собаке и пешей доступности офиса), но именно в последний день недели это получается делать особенно беззаботно, бесцельно и ритмично.
Сейчас как раз дочитываю книгу Джулии Кэмерон "Долгие прогулки. Практический подход к творчеству" и вот несколько крутых мыслей оттуда:
- Двигаясь медленно, быстрее пробиваешь многослойную защиту и отрицание и прикасаешься к творческому началу внутри.
- Нет ничего, настолько полно раскрывающего красоту и мощь мира, в котором мы живем, как прогулка.
- Идеи посещают нас во время прогулки. И не только идеи, но и их ближайшие друзья — озарения. Часто, гуляя, мы минуем конкретное «что?» и приближаемся к более неуловимому «зачем?»
- Творчество по сути своей основано на образах. Мы погружаемся в глубины сознания в поисках образов и событий.
- Будьте готовы сопротивляться своему сопротивлению (привет, прокрастинация!).
- Творчество — это вдохновение вкупе с инициативой. Это поступок, основанный на вере, и слово «поступок» здесь столь же важно, как и слово «вера».
- Когда мы занимаемся творчеством из любви к нему, это создает время и энергию для усилий на профессиональном поприще. Почему? Потому что мы чувствуем себя более живыми, а это ощущение порождает положительную энергию, которая позволяет воплощать в жизнь наши желания.
В общем, гуляйте и вдохновляйтесь этим. Особенно, когда вокруг нас столько прекрасного.
Летняя Тюмень💙
Воскресение - время для прогулки. Я в целом, ежедневно, в среднем набираю около 11000 шагов в день (спасибо собаке и пешей доступности офиса), но именно в последний день недели это получается делать особенно беззаботно, бесцельно и ритмично.
Сейчас как раз дочитываю книгу Джулии Кэмерон "Долгие прогулки. Практический подход к творчеству" и вот несколько крутых мыслей оттуда:
- Двигаясь медленно, быстрее пробиваешь многослойную защиту и отрицание и прикасаешься к творческому началу внутри.
- Нет ничего, настолько полно раскрывающего красоту и мощь мира, в котором мы живем, как прогулка.
- Идеи посещают нас во время прогулки. И не только идеи, но и их ближайшие друзья — озарения. Часто, гуляя, мы минуем конкретное «что?» и приближаемся к более неуловимому «зачем?»
- Творчество по сути своей основано на образах. Мы погружаемся в глубины сознания в поисках образов и событий.
- Будьте готовы сопротивляться своему сопротивлению (привет, прокрастинация!).
- Творчество — это вдохновение вкупе с инициативой. Это поступок, основанный на вере, и слово «поступок» здесь столь же важно, как и слово «вера».
- Когда мы занимаемся творчеством из любви к нему, это создает время и энергию для усилий на профессиональном поприще. Почему? Потому что мы чувствуем себя более живыми, а это ощущение порождает положительную энергию, которая позволяет воплощать в жизнь наши желания.
В общем, гуляйте и вдохновляйтесь этим. Особенно, когда вокруг нас столько прекрасного.
Летняя Тюмень💙
👍4
15 раз в день
Цифра дня: частота изменений цен в динамическом ценообразовании Самолета при старте продаж доходит до 15 раз в день.
А вы паритесь, что немного промахнулись с первичным ценообразованием не имея и 1% тех ресурсов и того многофакторного анализа, что есть у Самолета.
Мое мнение: не промахивается только сильно везучий.
Собственно, таким вот тезисом хочу начать неделю, на которой мы плотно поговорим про ценообразование продукта на всех этапах его реализации.
Цифра дня: частота изменений цен в динамическом ценообразовании Самолета при старте продаж доходит до 15 раз в день.
А вы паритесь, что немного промахнулись с первичным ценообразованием не имея и 1% тех ресурсов и того многофакторного анализа, что есть у Самолета.
Мое мнение: не промахивается только сильно везучий.
Собственно, таким вот тезисом хочу начать неделю, на которой мы плотно поговорим про ценообразование продукта на всех этапах его реализации.
👍2
Первичное ценообразование
Сегодня поговорим о формировании цен на объекты недвижимости в рамках подготовки проекта к старту продаж. Собственно «Почем стартуем»? Главную цель этого процесса я бы назвал «Попасть».
Первоначально надо выбрать общую стратегию реализации: быстрее продать или дороже продать? Это принципиально важная управленческая точка, от которой потом будет строится все ценообразование проекта. И да, больше половины известных мне компаний выбирали стратегию быстрой реализации с метрикой «продать все до ввода».
После выбора стратегии мы идем на рынок, измеряем емкость, спрос и собираем конкурентов. По конкурентам мы смотрим реализацию, их ассортимент и сравниваем наш проект с ними по методике товарных характеристик: локация, ввод, архитектура, концепция, наполнение, квартирография и пр. Здесь также важно определить количество и цену фактических сделок в нашей локации и сегменте, чтобы понять предельную возможную стоимость нашего ассортимента по сегментам.
Сравнивая нас с конкурентами, необходимо делать это максимально объективно, с позиции клиента, а не в розовых очках, думая, что наш продукт идеальный - это ошибка многих компаний разного калибра. Так, в объектом сравнении по атрибутам, мы получим общую справедливую цену нашего продукта на рынке. На нее добавляем коэффициент нашей стратегии реализации: если продаем быстро, то условно -5% к цене, если будем стараться максимизировать выручку с уходом продаж в эксплуатационную фазу, то примерно +5%. Вот и формируется стартовая средняя цена.
Далее накидываем среднюю по компании и по рынку динамику роста метра и вуаля: вот она модель. Приземляем цены на уже сегментированный для большей точности ассортимент, откалиброванный через полки конкурентов по рискам и драйверам (тут уже понятно какие квартиры полетят, а у каких есть шанс затоварки), добавляем коэффициенты сезонности, сверяем с фин моделью и получаем план продаж со всеми ценами. Отсюда легко вычленяется стартовый прайс.
Важно уже на этом этапе определить квоты по ассортименту и основные принципы повышения цен. Хотя бы на первый месяц реализации, чтобы потом не суетиться, если в рамках пресейла спрос полетит быстрее ожидаемого.
Если в проекте есть квартиры с атрибутами (видовые, пентхаусы, хайфлеты, 2-уровненые, урбан-виллы и пр), то формируем на них надбавочные коэффициенты, согласовываем и применяем. Отлично, если ПТО/ПЭО вам даст себес по тем же террасам, французским балконам и всему остальному, что можно посчитать. Вы к этой себестоимости прибавляете еще 30% и получаете продаваемую цену атрибута. Но чаще всего коэффициенты формируется на основе интуиции и опыта, особенно у неизмеримых площадью атрибутов, таких как вид из окна или количество квартир на площадке.
Если в проекте надземный отдельностоящий или подземный паркинг, то закладывайте его в стоимость ликвидных квартир и дарите в подарок. Ни надо никаких велосипедов изобретать. Отдельно он будет продаваться долго и нудно в 90% случаев.
Кладовые на этапе старта продаж лучше не выводить. Будет время пощупать спрос и цену, и потом постепенно продать, максимизировав прибыль. По ценообразованию коммерции отдельная история - расскажу как-нибудь в следующий раз.
На последнем этапе процесса согласовываем:
- стартовый пакет инструментов продаж;
- принципы ДЦО;
- в каком формате и кем будут приниматься решения по цене в ближайший период;
- кто отслеживает корреляцию продаж с другими службами (проектное финансирование, себестоимость и ТЭПы);
- в каких случаях и по каким ценам можно предлагать заблокированный ассортимент.
Если максимально кратко, то так.
Стартуем!
Сегодня поговорим о формировании цен на объекты недвижимости в рамках подготовки проекта к старту продаж. Собственно «Почем стартуем»? Главную цель этого процесса я бы назвал «Попасть».
Первоначально надо выбрать общую стратегию реализации: быстрее продать или дороже продать? Это принципиально важная управленческая точка, от которой потом будет строится все ценообразование проекта. И да, больше половины известных мне компаний выбирали стратегию быстрой реализации с метрикой «продать все до ввода».
После выбора стратегии мы идем на рынок, измеряем емкость, спрос и собираем конкурентов. По конкурентам мы смотрим реализацию, их ассортимент и сравниваем наш проект с ними по методике товарных характеристик: локация, ввод, архитектура, концепция, наполнение, квартирография и пр. Здесь также важно определить количество и цену фактических сделок в нашей локации и сегменте, чтобы понять предельную возможную стоимость нашего ассортимента по сегментам.
Сравнивая нас с конкурентами, необходимо делать это максимально объективно, с позиции клиента, а не в розовых очках, думая, что наш продукт идеальный - это ошибка многих компаний разного калибра. Так, в объектом сравнении по атрибутам, мы получим общую справедливую цену нашего продукта на рынке. На нее добавляем коэффициент нашей стратегии реализации: если продаем быстро, то условно -5% к цене, если будем стараться максимизировать выручку с уходом продаж в эксплуатационную фазу, то примерно +5%. Вот и формируется стартовая средняя цена.
Далее накидываем среднюю по компании и по рынку динамику роста метра и вуаля: вот она модель. Приземляем цены на уже сегментированный для большей точности ассортимент, откалиброванный через полки конкурентов по рискам и драйверам (тут уже понятно какие квартиры полетят, а у каких есть шанс затоварки), добавляем коэффициенты сезонности, сверяем с фин моделью и получаем план продаж со всеми ценами. Отсюда легко вычленяется стартовый прайс.
Важно уже на этом этапе определить квоты по ассортименту и основные принципы повышения цен. Хотя бы на первый месяц реализации, чтобы потом не суетиться, если в рамках пресейла спрос полетит быстрее ожидаемого.
Если в проекте есть квартиры с атрибутами (видовые, пентхаусы, хайфлеты, 2-уровненые, урбан-виллы и пр), то формируем на них надбавочные коэффициенты, согласовываем и применяем. Отлично, если ПТО/ПЭО вам даст себес по тем же террасам, французским балконам и всему остальному, что можно посчитать. Вы к этой себестоимости прибавляете еще 30% и получаете продаваемую цену атрибута. Но чаще всего коэффициенты формируется на основе интуиции и опыта, особенно у неизмеримых площадью атрибутов, таких как вид из окна или количество квартир на площадке.
Если в проекте надземный отдельностоящий или подземный паркинг, то закладывайте его в стоимость ликвидных квартир и дарите в подарок. Ни надо никаких велосипедов изобретать. Отдельно он будет продаваться долго и нудно в 90% случаев.
Кладовые на этапе старта продаж лучше не выводить. Будет время пощупать спрос и цену, и потом постепенно продать, максимизировав прибыль. По ценообразованию коммерции отдельная история - расскажу как-нибудь в следующий раз.
На последнем этапе процесса согласовываем:
- стартовый пакет инструментов продаж;
- принципы ДЦО;
- в каком формате и кем будут приниматься решения по цене в ближайший период;
- кто отслеживает корреляцию продаж с другими службами (проектное финансирование, себестоимость и ТЭПы);
- в каких случаях и по каким ценам можно предлагать заблокированный ассортимент.
Если максимально кратко, то так.
Стартуем!
👍8👏3❤1
Ценообразование в процессе реализации
Тут все намного веселее, чем в процессе подготовки первичных стартовых цен. А почему? А потому что чаще всего появляются грабли, промахи и взаимные претензии. Продажи могут стоять или наоборот сливаться бешеными темпами. И то, и другое - это плохо. Хотя я видел коммерческих директоров, которые гордились тем, что продали пол полки за первый месяц реализации проекта. Что ж, я думаю, что уже спустя полгода, на совещании с финдиром и директором по строительству, они многое что узнают для себя, когда модель рушится и приходится искать выход в оптимизации продукта.
Ладно, вернёмся к более усредненным процессам и ситуациям. Цель этого процесса собственно - это рост цены м2 на пределе возможности рынка.
Что точно надо иметь в процессе реализации проекта для более эффективного формирования цен:
1. Понимание своих метрик, конверсий и прогнозируемость выбытия - все это для более точного планирования;
2. Отслеживание соответствия текущего факта с плановыми финмоделью/графиком продаж;
3. Понимание ситуации с покрытием эскроу-счетами кредитной линии на ближайший квартал с учетом прогнозируемых затрат на стройку. Если на этом участке реализации проекта все ок, то может и нет смысла гнать продажи? Подумайте;
4. Наблюдение за корреляцией себестоимости строительства с продаваемой ценой для обеспечения прибыльности проекта;
5. Составленный и принятый всеми стейкхолдерами регламент изменения цен, основанный на принципах стратегии реализации, конкурентном поле и выбытии ассортимента. Именно регламент со всеми разжеванными правилами и зависимостями, а не просто записка на один лист А4. В нем должны быть зафиксированы все квоты, все повышающие коэффициенты, все планы действий при оптимистичных и негативных сценариях.
Если вам нравится собираться и у вас хорошо налажен процесс коммуникации между отделами, то можно организовать комитет ценовой политики. В этой рабочей группе обычно помимо комдира еще финдир, РОМ, РОП, а также аналитик и руководитель проекта, если такие есть. Ну и генеральный по желанию. На практике у меня была два случая: в первом этот комитет качественно выполнял свою функцию, а во втором только тормозил. Здесь все индивидуально. Но и важно помнить, что в данном случае приобретается коллективная ответственность и снимается частная - это может быть и хорошо, и плохо, зависит от команды и личностей.
Что еще:
- Правильно сделанное ДЦО может отлично работать и в гугл-таблице на 1-3 проектах. Без необходимости покупки дорогого софта.
- Процесс согласования цен не должен занимать более 3 суток. Оптимально, если вы можете это сделать в рамках одного рабочего дня: подготовка дашбордов, презентация мнений, принятие решений, подписание протокола, загрузка, публикация.
- Скрытые или открытые цены в публичном доступе - вопрос спорный уже давно. Вот недавно коллеги из GMK писали об этом подробно. Я в целом за открытые цены всегда и везде. Сколько раз тестировали эти подходы и эффективности в скрытии ни разу не нашли.
Ну и самое главное - ценами занимается коммерческий отдел. Ответственность за доходную часть проекта на коммерческом директоре. Финансовый департамент может, да даже должен, быть экспертным консультантом, а не лицом принимающим решение. Это важно! У коммерческой службы должны быть равнозначные веса по ответственности и полномочиям. И если все в проекте идет хорошо, то не надо лезть в этот процесс всем остальным департаментам от скуки, как часто бывает. Формировать рабочие группы нужно только при существенных отклонениях и кризисных ситуациях. И то они должны быть временными, а не постоянными.
Ключевое во всей этой истории - сформировать процесс изменения цен в компании по всем понятным алгоритмам, а не стихийно. Потому что, когда работаешь ситуативно, то по умолчанию уже опаздываешь за своей же воронкой и постоянно теряешь в деньгах.
И пусть прибудет с вами только положительная динамика!
Тут все намного веселее, чем в процессе подготовки первичных стартовых цен. А почему? А потому что чаще всего появляются грабли, промахи и взаимные претензии. Продажи могут стоять или наоборот сливаться бешеными темпами. И то, и другое - это плохо. Хотя я видел коммерческих директоров, которые гордились тем, что продали пол полки за первый месяц реализации проекта. Что ж, я думаю, что уже спустя полгода, на совещании с финдиром и директором по строительству, они многое что узнают для себя, когда модель рушится и приходится искать выход в оптимизации продукта.
Ладно, вернёмся к более усредненным процессам и ситуациям. Цель этого процесса собственно - это рост цены м2 на пределе возможности рынка.
Что точно надо иметь в процессе реализации проекта для более эффективного формирования цен:
1. Понимание своих метрик, конверсий и прогнозируемость выбытия - все это для более точного планирования;
2. Отслеживание соответствия текущего факта с плановыми финмоделью/графиком продаж;
3. Понимание ситуации с покрытием эскроу-счетами кредитной линии на ближайший квартал с учетом прогнозируемых затрат на стройку. Если на этом участке реализации проекта все ок, то может и нет смысла гнать продажи? Подумайте;
4. Наблюдение за корреляцией себестоимости строительства с продаваемой ценой для обеспечения прибыльности проекта;
5. Составленный и принятый всеми стейкхолдерами регламент изменения цен, основанный на принципах стратегии реализации, конкурентном поле и выбытии ассортимента. Именно регламент со всеми разжеванными правилами и зависимостями, а не просто записка на один лист А4. В нем должны быть зафиксированы все квоты, все повышающие коэффициенты, все планы действий при оптимистичных и негативных сценариях.
Если вам нравится собираться и у вас хорошо налажен процесс коммуникации между отделами, то можно организовать комитет ценовой политики. В этой рабочей группе обычно помимо комдира еще финдир, РОМ, РОП, а также аналитик и руководитель проекта, если такие есть. Ну и генеральный по желанию. На практике у меня была два случая: в первом этот комитет качественно выполнял свою функцию, а во втором только тормозил. Здесь все индивидуально. Но и важно помнить, что в данном случае приобретается коллективная ответственность и снимается частная - это может быть и хорошо, и плохо, зависит от команды и личностей.
Что еще:
- Правильно сделанное ДЦО может отлично работать и в гугл-таблице на 1-3 проектах. Без необходимости покупки дорогого софта.
- Процесс согласования цен не должен занимать более 3 суток. Оптимально, если вы можете это сделать в рамках одного рабочего дня: подготовка дашбордов, презентация мнений, принятие решений, подписание протокола, загрузка, публикация.
- Скрытые или открытые цены в публичном доступе - вопрос спорный уже давно. Вот недавно коллеги из GMK писали об этом подробно. Я в целом за открытые цены всегда и везде. Сколько раз тестировали эти подходы и эффективности в скрытии ни разу не нашли.
Ну и самое главное - ценами занимается коммерческий отдел. Ответственность за доходную часть проекта на коммерческом директоре. Финансовый департамент может, да даже должен, быть экспертным консультантом, а не лицом принимающим решение. Это важно! У коммерческой службы должны быть равнозначные веса по ответственности и полномочиям. И если все в проекте идет хорошо, то не надо лезть в этот процесс всем остальным департаментам от скуки, как часто бывает. Формировать рабочие группы нужно только при существенных отклонениях и кризисных ситуациях. И то они должны быть временными, а не постоянными.
Ключевое во всей этой истории - сформировать процесс изменения цен в компании по всем понятным алгоритмам, а не стихийно. Потому что, когда работаешь ситуативно, то по умолчанию уже опаздываешь за своей же воронкой и постоянно теряешь в деньгах.
И пусть прибудет с вами только положительная динамика!
👍4🔥2❤1
Эффект ИКЕА
Вот еще материал в тему формирования добавочной стоимости продукта. Нашел эту не самую очевидную методику в любимом блоге "Психология маркетинга".
В девять лет на кружке лепки я сделал из глины кентавра. Храню до сих пор. Не продам этот кошмарик даже за большие деньги.
И я не одинок. Проводились эксперименты: оригами, созданное самим человеком, было ему также дорого, как и журавлик, сделанный профессионалом. Я уж молчу о ценности картины, нарисованной трехлетним малышом, для его родителей.
Это эффект ИКЕА. Люди готовы платить больше за то, что создавали сами. Поддерживать проекты, в которых принимали участие. И меньше ценят то, что само падает в руки.
Название эффекта придумано не просто так. В исследовании Михаэля Нортона и Дэна Ариэли испытуемые собирали коробки именно из ИКЕА. После чего были согласны заплатить за них на 62% дороже, чем респонденты, которым просто предложили купить уже собранные коробки.
Хотя сам эффект заметили еще в середине прошлого века. Так, продажи сухой смеси Betty Crocke для приготовления пирогов взлетели после того, как инструкция по приготовлению была усложнена. Потому что Эрнест Дитчер выяснил - когда домохозяйкам предстояло всего лишь "залить водой смесь и поставить в духовку" - они воспринимали угощение как "сделанный в магазине, готовый полуфабрикат", а не "домашний пирог". Что субъективно ухудшало его вкус.
Иногда полезно переложить часть работы на клиентов. Задача обязана быть простой - чтобы покупатель мог с ней справиться. Но выглядеть сложной - чтобы покупатель мог гордится собой. Иначе результат будет обратным.
Пригласите клиентов поучаствовать в создании продукта.
Вот еще материал в тему формирования добавочной стоимости продукта. Нашел эту не самую очевидную методику в любимом блоге "Психология маркетинга".
В девять лет на кружке лепки я сделал из глины кентавра. Храню до сих пор. Не продам этот кошмарик даже за большие деньги.
И я не одинок. Проводились эксперименты: оригами, созданное самим человеком, было ему также дорого, как и журавлик, сделанный профессионалом. Я уж молчу о ценности картины, нарисованной трехлетним малышом, для его родителей.
Это эффект ИКЕА. Люди готовы платить больше за то, что создавали сами. Поддерживать проекты, в которых принимали участие. И меньше ценят то, что само падает в руки.
Название эффекта придумано не просто так. В исследовании Михаэля Нортона и Дэна Ариэли испытуемые собирали коробки именно из ИКЕА. После чего были согласны заплатить за них на 62% дороже, чем респонденты, которым просто предложили купить уже собранные коробки.
Хотя сам эффект заметили еще в середине прошлого века. Так, продажи сухой смеси Betty Crocke для приготовления пирогов взлетели после того, как инструкция по приготовлению была усложнена. Потому что Эрнест Дитчер выяснил - когда домохозяйкам предстояло всего лишь "залить водой смесь и поставить в духовку" - они воспринимали угощение как "сделанный в магазине, готовый полуфабрикат", а не "домашний пирог". Что субъективно ухудшало его вкус.
Иногда полезно переложить часть работы на клиентов. Задача обязана быть простой - чтобы покупатель мог с ней справиться. Но выглядеть сложной - чтобы покупатель мог гордится собой. Иначе результат будет обратным.
Пригласите клиентов поучаствовать в создании продукта.
👍5🔥1👀1
Forwarded from Ежедневник архитектора
Каждое лобби выполнено в стиле ар-деко и отражает образы и характеры легенд голливудского кинематографа, именами которых названы дома: Грейс Келли, Мэрилин Монро, Фрэнк Синатра, Марлон Брандо, Чарли Чаплин.
Проект MR Group.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Комнатность vs Площадь
Смотрите, какая интересная статистика по фильтрации квартир от Авито. Одна и та же площадь квартир, но разные функции продукта и разная (аж семикратная) востребованность.
Кстати, данная статистика объясняет ежегодно восходящий тренд маркировки квартир по формату "евродвушка", "1Е" и т.д.
Получается победа за комнатностью. Раунд!
Смотрите, какая интересная статистика по фильтрации квартир от Авито. Одна и та же площадь квартир, но разные функции продукта и разная (аж семикратная) востребованность.
Кстати, данная статистика объясняет ежегодно восходящий тренд маркировки квартир по формату "евродвушка", "1Е" и т.д.
Получается победа за комнатностью. Раунд!
👍2❤1🔥1
Forwarded from Город для людей
Удивительно, как простые ставни и расстекловка делают дом человечнее и интереснее
🔥5
В поиске сильных людей
Сегодня наконец корыстно воспользуюсь этим каналом. Впервые)
Итак, как вы поняли по заголовку, мы ищем сильных людей в нашу активно растущую команду консалтинга. Клиентов много, проекты крутые и с вызовом (головоломками обеспечим), локация ваша не особо важна. Можно и удалено работать, а можно и в наших офисах в Тюмени/Москве.
Кто ищет? Этажи Девелопмент. Кликай сюда, если еще вдруг не знаешь чем мы занимаемся.
Кого ищем? РОПов/РОМов, директоров маркетингу/продажам, коммерческих директоров. Нам нужны сильные, инициативные спецы с опытом в девелопменте. В нашей структуре - это руководитель проекта или эксперт.
Что делать? Функционал, я бы сказал, приближенный к коммерческому директору. Планирование маркетинга и продаж, оргструктуры, мотивация, ценообразование, работа с продуктом, с брендом, реализация проектов и многое другое. Можно просто здесь посмотреть спектр наших услуг по направлению «Запуск и сопровождение коммерческой службы».
Кто клиенты? Это девелоперы со всей России, у которых в основном две потребности: реинжиниринг коммерческой службы и выход компании/проекта на рынок.
Что по деньгам? Договоримся, вероятность 99%!
Если кто-то видит себя в этом, то пишите, не стесняйтесь. Можем ведь просто пообедать без обязательств, расскажу о нас.
Если есть друзья, коллеги и знакомые, кто, на ваш взгляд, мог бы быть заинтересован, то расшарьте им! По законам HR жанра - всем с чьей рекомендации придет человек и мы с ними сойдемся - с меня будет вознаграждение.
Писать мне сюда @aleksandrdmitriev1
Все, сажусь на рейс до МСК. Впереди плотная неделя работы с клиентами в Ижевске и Перми. Будет точно круто, let’s go!
Сегодня наконец корыстно воспользуюсь этим каналом. Впервые)
Итак, как вы поняли по заголовку, мы ищем сильных людей в нашу активно растущую команду консалтинга. Клиентов много, проекты крутые и с вызовом (головоломками обеспечим), локация ваша не особо важна. Можно и удалено работать, а можно и в наших офисах в Тюмени/Москве.
Кто ищет? Этажи Девелопмент. Кликай сюда, если еще вдруг не знаешь чем мы занимаемся.
Кого ищем? РОПов/РОМов, директоров маркетингу/продажам, коммерческих директоров. Нам нужны сильные, инициативные спецы с опытом в девелопменте. В нашей структуре - это руководитель проекта или эксперт.
Что делать? Функционал, я бы сказал, приближенный к коммерческому директору. Планирование маркетинга и продаж, оргструктуры, мотивация, ценообразование, работа с продуктом, с брендом, реализация проектов и многое другое. Можно просто здесь посмотреть спектр наших услуг по направлению «Запуск и сопровождение коммерческой службы».
Кто клиенты? Это девелоперы со всей России, у которых в основном две потребности: реинжиниринг коммерческой службы и выход компании/проекта на рынок.
Что по деньгам? Договоримся, вероятность 99%!
Если кто-то видит себя в этом, то пишите, не стесняйтесь. Можем ведь просто пообедать без обязательств, расскажу о нас.
Если есть друзья, коллеги и знакомые, кто, на ваш взгляд, мог бы быть заинтересован, то расшарьте им! По законам HR жанра - всем с чьей рекомендации придет человек и мы с ними сойдемся - с меня будет вознаграждение.
Писать мне сюда @aleksandrdmitriev1
Все, сажусь на рейс до МСК. Впереди плотная неделя работы с клиентами в Ижевске и Перми. Будет точно круто, let’s go!
👍7🔥2👀2
Барьеры развития ИЖС
Плотно проработав несколько лет с продуктом индивидуального жилищного строительства, я сформулировал для себя несколько фундаментальных барьеров этого сегмента на региональном уровне:
1. Отсутствие стандартов рынка на самом первичном этапе формирования продуктов. Кто-то продает только участки, кто-то коттеджи, кто-то таунхаусы. И все это может быть на расстоянии одного километра друг от друга.
2. Формирование разрозненной среды. На территории одного поселка, если он был не в рамках комплексной застройки, то кто-то может построить сарай, кто-то дворец, а кто-то купит несколько участков и застроит их типовыми проектами на продажу. Что в итоге? Хаотичный самострой или устаревший типовой дизайн зданий «коттеджей» в большинстве случаев.
3. Отсутствие системного подхода при мастер-планировании территории застройки. Знаю изнутри, как во многих поселках нарезались участки - директорами, на интуиции, «линейкой».
4. Проблематика инженерной инфраструктуры. Эта боль стара, как мир. Качественные сети за свой счет девелоперам тянуть невероятно накладно. Особенно касается удаленных точечных проектов. Вот и стоят потом купленные участки годами в надежде, когда сетевики по какой-нибудь гос программе сами дойдут до их участков. Тут же и про многокилометровую качественную ливневку, и про интернет, и про канализацию. Будет успехом, если просто в сроки подключат электричество и отсыпят дорогу.
5. Отсутствие качественной современной инфраструктуры. Как социальной, так и коммерческой. В секторе ИЖС абсолютно не конкурентное по сравнению с рынком МКД рекреационное наполнение проектов и подход к досугу клиентов.
6. Неуправляемость эксплуатационной фазой и отсутствие внятных альтернатив УК.
7. Длительность освоения поселков частными силами. Я недавно проезжал мимо проекта, участки в котором мы продавали (и продали) 8 лет назад. И там до сих пор треть участков пустые, даже без заборов. Жить в такой пятнистой среде малоприятно.
8. Отсутствие инструментов банковского финансирования, связанное с непонятной и не регулируемой ликвидностью рынка.
9. Ограниченность доступной ипотечной программы. Только у застройщиков.
10. Низкие маркетинговые инвестиции. При покупке загородного продукта у клиентов высок «настроенческий» фактор: им надо показать рай и оазис. Вот ту сказку ради, которой надо бросать городскую жизнь и входить в проект. А по факту на месте часто заросшее поле без проезда до участка, колышки, типовые проекты домов с просроченным дизайном, чудо если какой-то брендинг на въезде и всё. Ни офисов продаж, ни качественных рендеров, ни макетов и туров. Думают поди девелоперы, что раз там природа и чистый воздух, то этого достаточно. Нет.
В общем, перечислять недостатки и потенциальные точки роста рынка можно еще долго. Есть гипотеза, что только при размере площади кластера от 100 Га и выше появляется финансовая возможность строить качественную социальную и рекреационную среду.
Из плюсов, пожалуй, только самые очевидные: метраж, своя парковка, птички, ягодки, барбекю во дворике. И перманентная занятость доработками для тех, кто такое любит ))
Из крутых кейсов, которые все чаще появляются на региональном рынке можно смело выделить проект «L—town» и подход к продукту от застройщика «Мармакс», чьи крутые рендеры я прикладываю. В Тюмени «Новая земля» еще тащат.
Есть еще вот такое мнение, которое я полностью разделяю:
«Застройка ИЖС в больших масштабах должна быть ориентирована на достаточно массовый сегмент. Такой продукт сейчас отсутствует, как явление. Поэтому речь идет не об ответе на запросы рынка, а о создании рынка».
Плотно проработав несколько лет с продуктом индивидуального жилищного строительства, я сформулировал для себя несколько фундаментальных барьеров этого сегмента на региональном уровне:
1. Отсутствие стандартов рынка на самом первичном этапе формирования продуктов. Кто-то продает только участки, кто-то коттеджи, кто-то таунхаусы. И все это может быть на расстоянии одного километра друг от друга.
2. Формирование разрозненной среды. На территории одного поселка, если он был не в рамках комплексной застройки, то кто-то может построить сарай, кто-то дворец, а кто-то купит несколько участков и застроит их типовыми проектами на продажу. Что в итоге? Хаотичный самострой или устаревший типовой дизайн зданий «коттеджей» в большинстве случаев.
3. Отсутствие системного подхода при мастер-планировании территории застройки. Знаю изнутри, как во многих поселках нарезались участки - директорами, на интуиции, «линейкой».
4. Проблематика инженерной инфраструктуры. Эта боль стара, как мир. Качественные сети за свой счет девелоперам тянуть невероятно накладно. Особенно касается удаленных точечных проектов. Вот и стоят потом купленные участки годами в надежде, когда сетевики по какой-нибудь гос программе сами дойдут до их участков. Тут же и про многокилометровую качественную ливневку, и про интернет, и про канализацию. Будет успехом, если просто в сроки подключат электричество и отсыпят дорогу.
5. Отсутствие качественной современной инфраструктуры. Как социальной, так и коммерческой. В секторе ИЖС абсолютно не конкурентное по сравнению с рынком МКД рекреационное наполнение проектов и подход к досугу клиентов.
6. Неуправляемость эксплуатационной фазой и отсутствие внятных альтернатив УК.
7. Длительность освоения поселков частными силами. Я недавно проезжал мимо проекта, участки в котором мы продавали (и продали) 8 лет назад. И там до сих пор треть участков пустые, даже без заборов. Жить в такой пятнистой среде малоприятно.
8. Отсутствие инструментов банковского финансирования, связанное с непонятной и не регулируемой ликвидностью рынка.
9. Ограниченность доступной ипотечной программы. Только у застройщиков.
10. Низкие маркетинговые инвестиции. При покупке загородного продукта у клиентов высок «настроенческий» фактор: им надо показать рай и оазис. Вот ту сказку ради, которой надо бросать городскую жизнь и входить в проект. А по факту на месте часто заросшее поле без проезда до участка, колышки, типовые проекты домов с просроченным дизайном, чудо если какой-то брендинг на въезде и всё. Ни офисов продаж, ни качественных рендеров, ни макетов и туров. Думают поди девелоперы, что раз там природа и чистый воздух, то этого достаточно. Нет.
В общем, перечислять недостатки и потенциальные точки роста рынка можно еще долго. Есть гипотеза, что только при размере площади кластера от 100 Га и выше появляется финансовая возможность строить качественную социальную и рекреационную среду.
Из плюсов, пожалуй, только самые очевидные: метраж, своя парковка, птички, ягодки, барбекю во дворике. И перманентная занятость доработками для тех, кто такое любит ))
Из крутых кейсов, которые все чаще появляются на региональном рынке можно смело выделить проект «L—town» и подход к продукту от застройщика «Мармакс», чьи крутые рендеры я прикладываю. В Тюмени «Новая земля» еще тащат.
Есть еще вот такое мнение, которое я полностью разделяю:
«Застройка ИЖС в больших масштабах должна быть ориентирована на достаточно массовый сегмент. Такой продукт сейчас отсутствует, как явление. Поэтому речь идет не об ответе на запросы рынка, а о создании рынка».
👍3💯1