Дешевый продукт сложного рынка

Вдогонку ко вчерашней публикации про ИЖС, хочу вам показать вот такую статистику по средней стоимости загородных домов по России по версии Домклик.

И что мы видим? Очень низкую цену! То есть, смотрите, целый дом с участком всегда можно купить по цене 1-комнатной квартиры в новостройке. Дом!!!Причем по всем представленным областям. И ведь очередей нет. А почему? Потому что нет продукта и рынка, о чем и писал вчера.

И пока не будет регулируемой прозрачной системности в этом направлении - ничего не поменяется. И никакая пандемия, децентрализация и доступный шашлык не помогут.

Make my brand great again

Сейчас курирую целый ряд проектов ребрендинга и репозиционирования разных по величине застройщиков.

Снова ощутил всю кайфовость этого процесса. Проживал уже несколько раз этот полный цикл с разными девелоперами и всегда, с радостью, возвращаюсь в подобные проекты. Видеть, как с помощью мысли и идеи переворачивается весь прежде угловатый мир строительной компании и те же самые люди начинают по-другому ощущать масштаб своей компании и ее значимость - бесценно. Это и есть настоящий, мать его, ребрендинг!

Сейчас находимся на этапе тендера агентства, но предвкушаю снова работу с топ-стратегами и креаторами. Лучшими в лиге. А для себя я всегда выношу из этих проектов мощнейший заряд творчества и расширение горизонта видения.

Рефреш бренда застройщика

Вчера уже поделился с вами новостью, что снова курирую проекты ребрендинга нескольких девелоперов. Этот процесс мною сильно любим. Поэтому решил поделиться с вами некоторыми моими мыслями по этой теме, основанными на практичном опыте:

1. Освежать бренд и позиционирование - это всегда история про развитие. Это не кризис-менеджмент, который должен привести к моментальному улучшению коммерческих показателей. Для процесса качественного ребрендинга компания должна находиться в устойчивой позиции, требующей изменений для дальнейшего роста, соответствующего амбициям.

2. Этот процесс точно не про «быстро-быстро». Это стратегическая точка минимум пятилетнего будущего состояния бренда и пытаться её закрыть за 2-3 месяца точно не стоит. Обычно, на весь процесс от формирования запроса до получения финального гайдбука закладываем 6-7 месяцев. И это без учета HR-бренда и коммуникационной стратегии.

3. Я всегда рекомендую идти сразу к проверенным ребятам, с которыми был положительный опыт. Поиграться с новыми креаторами можно на уровне брендинга проектов или в процессе создания рекламных кампаний. А вот позиционирование материнского бренда, его архитектура и система смыслов - это уже другой уровень коннекта. И да, импакт будет точно кратен вложениям.

4. Важно сразу иметь ответы на вопросы: зачем это компании? что мы хотим достичь этим? Без ясности этих вопросов внутри команды вырастает риск получить нерелевантный результат.

5. Этот пункт перекликается с прошлым - надо понимать, что объем работы со стороны заказчика будет в любом случае колоссальный. Ведь «работа с брендинговым агентством, это как работа с психологом» - только вы и ваша команда определяет кто и куда хочет прийти, а агентство лишь модератор и упаковщик. Ребрендинг - это работа в первую очередь топ-менеджмента компании. У проекта должны быть сформулированные понятные цели, по которым вы будете сверять получаемые результаты на всех этапах.

6. Не бойтесь неожиданных неочевидных решений. Именно за этим вы и начинали этот процесс, и нанимали лучших стратегов. Остаться в той же парадигме смыслов и ценностей, лишь слегка обновив внешность и отстраняясь от перемен, это слабейшее, что можно сделать. По опыту, рискованные решения чаще всего себя кратно оправдывают в будущем. Вспомните Точно, Страну, Touch. Все сначала не понимали, а потом как поняли ))

7. Создать обновлённые материалы и смыслы - это пол дела. Остальная половина ложится на внедрение - долгое, кропотливое, структурное, ДОРОГОЕ. На этом этапе важно не начать снова креативить поверх обновлённого материала, не «колхозить»/«регионалить», не жалеть бюджета, а просто довериться принятому процессу. Разработать план внедрения бренда и верхнеуровнево его согласовать - важная часть этого этапа.

Цель всего проекта на мой взгляд - позиционирование и архитектура бренда должны отражать ценности компании в текущем моменте и прогнозируемом будущем. Самое важное - ценности бренда, именно они объединяют созвучных по духу людей.

В дополнение: силу бренда рекомендую измерять не только метриками узнаваемости, но и коинджонт методом. Именно с помощью него можно отцифровать ту добавочную стоимость или новую долю рынка, которые можно достичь с помощью исключительно вашего крутого свежего бренда.

И помните: все ненавидят переплачивать за бренд, но все переплачивают за бренд ))

Интересный эксперимент.
Не ожидал такого поведения от резинового покрытия.
Всем на заметку!

Презентация

Кстати, вот здесь собраны все презентации с последнего движения. Кто еще не скачал, однозначно рекомендую это сделать.