📚 Что читать про облигации и долговые рынки: non-fiction

Друзья, мы так любим тему облигаций, что нас уже не остановить. Мы уже написали посты про учебники и про книги-исследования. И, наконец, дошли до списка увлекательного документального чтива, которое дает представление о том, как складывалось современное состояние долговых рынков, т. е. откуда все пошло. Эпоха, люди, лица. В шорт-лист вошли три книги:

✔️Майкл Люис «Покер лжецов»

У меня на полке издание 2002 года, а сама книга написана в 1989 году. Льюис — известный автор и журналист, который написал множество очень интересных книг, среди которых Moneyball о математике в бейсболе, Flash boys об алгоритмической торговле и, конечно, «Большая игра на понижение» — ее, кстати, тоже рекомендую почитать.

Но эта заслуживает отдельного внимания. Здесь он, отработав ранее стажером, а потом трейдером в Salomon Brothers, препарирует становление рынка ипотечных облигаций в 80-е, когда бушевала Рейганомика, а яппи сорили деньгами налево и направо. Рассказчик он великолепный, так что сходу погружаешься в эту атмосферу. Salomon Brothers в итоге на плаву не удержался — позже его выкупил Уоррен Баффетт — но именно этот банк создал предпосылки для того, что потом создало идеальный шторм на рынках в 2007-2008 годах.

✔️Конни Брук «Бал Хищников»
✔️Джеймс Стюарт «Шайка воров с Уолл-Стрит»

Обе книги достойны внимания и прекрасно друг друга дополняют. И тут снова история из 80-х. Главные герои – Майкл Милкен, Айвен Боски (тот самый, что однажды сказал: «Greed is Good») и чопорный англосаксонский инвестбанк Drexel Burnham Lambert.

Именно Милкен создал чуть ли не подпольную империю, раскрутившую понятие «мусорных» облигаций, позволивших дать финансирование множеству бизнесов, но спровоцировавшую беспрецедентную по циничности, наглости и объемам финансирования волну корпоративного рейдерства. Harsh Times! Читать!

#облигации #non_fiction #книги

@bitkogan

🟢Путь к финансовой свободе через работу с убеждениями

На канале «Это к деньгам» мы говорили про психологические установки, влияющие на наше финансовое поведение и про их корни.

Попробуем с ними поработать по книге Бодо Шефера «Путь к финансовой свободе».

По его мнению, есть разница в том
✔️чего мы хотим (мечты, цели)
✔️и в чем мы убеждены (ситуация и вещи вокруг нас на сегодня).

Хорошая новость — в любой момент вы можете поменять свои убеждения. В них действует принцип эмоциональной силы. Решающим может быть всего одно.

Шефер задаёт читателю вопросы, чтобы побудить взять ответственность и расширить сферу своего контроля:
🚩Кто сформировал ваши убеждения? Это 3-10 человек до 17 лет – родители, друзья, родственники, кумиры, учителя.
🚩А кто влияет сегодня?
🚩Что связывает этих людей с деньгами?
🚩Как они обращаются с ними?
🚩Какие советы вам дают?
🚩Желают ли вам добра или оправдывает свою ситуацию/преследуют свои интересы.
🚩Можно ли менять убеждения? Лучше быть последовательным по отношению к прошлому или к истине, по мере ее познания?

Автор даёт советы, вот некоторые из них:
1️⃣Ведите дневник успеха для повышения самооценки. Это даёт распознавание и использование шансов.

2️⃣Берите ответственность не только за неудачи, но и за успех! Тогда будете понимать что элемент везения/невезения только накладывается на проделанную работу.

3️⃣Будьте благодарны за то что имеете сегодня. Но не довольствуйтесь этим на завтра!

4️⃣Работайте больше над достоинствами (чтобы выиграть), а не недостатками (чтобы не проиграть).

5️⃣Думайте, как создать ситуацию, чтобы проблема больше не возникала.

Мы видим лишь часть реальности. Получаем опыт и ищем подобный опыт, укрепляясь в своём мнении. Но можно найти и другой опыт.
🚩Есть люди, которые проигрывали и которые выигрывали на бирже.
🚩Есть те, кто с помощью денег творили зло и те, кто творили добро.

🎯 Вопрос правильности убеждений — насколько они помогают в достижении целей. А каковы, кстати, цели? Начните с долгосрочных.

Джек Кэнфилд в своей книге «Цельная жизнь» пишет о том, что чётко поставленные цели вдвое увеличивают шансы их реализации.

Учитывайте 5 сфер жизни: здоровье, финансы, взаимоотношения, эмоции и смысл жизни. Визуализируйте результат по ним через 7 лет, 3 года.

Согласно современным исследованиям такая визуализация по 5 мин. в день (например перед сном) уже через 2 недели повышает уровень вашего оптимизма, а это влияет на продолжительность жизни независимо от других факторов.

Представьте себя в будущем, где все пошло правильно. Вы по максимуму стали самим собой, реализовали задуманное.
🟠Как бы выглядела ваша жизнь?
🟠Как бы вы провели свое время?

Ответьте по формуле Шефера «иметь-быть-делать». Через 3-7 лет вы хотите:
🎯 иметь: имущество, здоровье, друзья, семья.
🎯 быть: каким видите себя, как вас видят другие?
🎯 делать: как будет выглядеть ваш обычный день, что вы делаете, а чего не делаете?

Проработка негативного убеждения: подвергните его сомнению:
1️⃣Почему может быть ошибочным при определённых обстоятельствах?
2️⃣Был ли богат человек, от которого услышал?
3️⃣Какие финансовые и эмоциональные потери ожидают меня если не откажусь от этого убеждения?
4️⃣Что это будет значить для моей семьи и близких?
5️⃣Что улучшится в моей жизни, если я изменю это убеждение? Что я буду чувствовать после этого?

Делайте письменно. Потом вернётесь к записям и увидите прогресс.

Найдите новую установку, которая:
🔎Отвечает вашим целям.
🔎Придаст вам силы.
🔎Позволит сфокусироваться на важных вещах.
🔎Например, вместо «деньги портят людей» => «деньги могут творить добро».
🔎Подтвердите для себя это мнение примерами.

Новое убеждение поможет вам сформировать новые привычки, заниматься другими делами, расставить приоритеты.

Вывод. Ваша текущая ситуация отражает ваши убеждения. Бороться с ситуацией без перемены убеждений трудно. Главное, что вы можете их изменить. Они ведь уже менялись у вас неосознанно, теперь пришел черёд осознанию.

#лайфхаки #книги

@bitkogan

📚5 отличных бизнес-книг на выходные

Собрал полезные книги, которые помогут:
🔵скрасить выходные,
🔵получить полезные знания по бизнесу,
🔵улучшить свои навыки,
🔵расширить кругозор.

1️⃣Говард Шульц «Как чашка за чашкой строилась Starbucks»
Вдохновляющая история того, как мальчик из простой семьи внушил миру любовь не просто к кофе, а к созданному в каждой кофейне удивительному миру домашней обстановки. В книге много мыслей, которые могут оказаться интересны предпринимателям.

2️⃣Б. Ю. Александров «Сырок.
Мемуары владельца брендов «Б.Ю. Александров» и «Ростагроэкспорт»
Автор рассказывает о своем становлении как предпринимателя, начиная с бизнеса по сбыту медного провода в Хабаровском порту в свою бытность моряком и до развития собственных крупных предприятий. В мемуары вошли и подробности личной жизни, и авторская версия понятия «счастье», и советы о том, как быть счастливым, оставаясь честным с другими и самим собой.

3️⃣Сэм Уолтон «Как я создал Walmart»
Уолтон — король розничной торговли XX в. За несколько десятилетий он превратил магазинчик в провинции в крупнейшую в мире сеть. Он пишет о вдохновении, смелости и тяжелом труде, которые позволили ему «оседлать» мечту и стать лидером. Это как бы учебник по ведению торгового бизнеса. Скромный, но уверенный в своих силах, Сэм открыто рассказывает о «правилах дорожного движения» в крупном бизнесе.

4️⃣Алан Фарнэм «Истории великого успеха. 12 рассказов о победах, вырванных у поражений»
Том Монаган («Доминоз пицца»), Дональд Трамп, Рон Попайл (создатель многих продуктов для кухни) и другие герои поражают своей целеустремленностью и желанием преодолеть сложные обстоятельства. Их не останавливали банкротства, болезни, социальные предрассудки и даже тюрьма.

5️⃣Том Питерс «В поисках совершенства: Уроки самых успешных компаний Америки»
Книга — и классика литературы по менеджменту, и сборник кейсов нескольких десятков ведущих компаний США. Входит в список 20 лучших деловых книг всех времен по версии журнала Forbes.

Смотрите другие книжные посты — по тегу #книги

@bitkogan

🤵‍♂️ Как «приготовить» успешный стартап

Инвестиции и бизнес тесно связаны. А что лежит в основе успешного бизнес-старта? Обратимся к книге №1 в этой категории на Amazon, совершившей переворот в этой сфере.

Написал ее Питер Тиль
✔️ предприниматель, создавший платежную систему PayPal,
✔️ он одним из первых профинансировал LinkedIn, запрещенный в РФ Facebook и десяток других успешных стартапов, которые возглавили его бывшие коллеги, известные под общим именем PayPal Mafia,
✔️ и инвестор сотни компаний.

📖 Книгу «От нуля к единице» рекомендует и Илон Маск, и Николас Талеб, и многие другие знаменитости.

Каковы же ингредиенты успешного бизнеса?

1️⃣Все начинается с уникального продукта, дающего компании статус «монополии». Следующий Билл Гейтс не будет создавать операционную систему — это путь от 1 к n или горизонтальный прогресс. Основатель должен смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею — это путь от 0 до 1 или вертикальный прогресс.

2️⃣Если вы только концентрируетесь на кратковременном росте, то можете упустить из виду важный вопрос: будет ли этот бизнес еще существовать через 10 лет? (это время, когда компании-техи приобретают ценность).

3️⃣Начните с доминирования на маленьком рынке. Безос начал с книг и постепенно захватил практически всю интернет торговлю. Не просто вступите на рынок первым, но станьте последним, кто даст толчок его развитию.

4️⃣12 крупнейших техкомпаний, которые были поддержаны венчурным капиталом сейчас все вместе стоят около $2 трлн — что больше всех другие вместе взятых (21% ВВП США). При этом лишь 1% стартапов получает венчурную поддержку.

5️⃣Каждая из известных и общепринятых идей была когда-то неизвестной и неожиданной. Ищите такие секреты. Этому противоречат социальные тенденции — неприятие риска, застой мысли и др.

6️⃣Начальный этап развития компании продолжается до тех пор, пока компания создает новое, и заканчивается, когда создание нового прекращается. Задача — все время продлевать начальный этап.

7️⃣Последний, но не по значимости компонент — «культура компании» не существует отдельно от самой компании и во многом определяет ее успех.

Первая команда, созданная автором, дала начало сообществу инвесторов и предпринимателей (куда входил и Илон Маск) под названием «Мафии PayPal». Здесь бывшие коллеги продолжали помогать друг другу, делясь своим опытом. Такой формат стал своеобразным инкубатором многих стартапов.

Ставьте 🔥, если ждете продолжения темы.

#книги #бизнес

@bitkogan

☕️ Мужество vs интеллект. Стоит ли предпринимателю читать бизнес-книги?

⏪Знаешь, что главное в стартапе? Ты постоянно пребываешь или в эйфории, или в ужасе, а невозможность выспаться придает обеим эмоциям особую силу⏩.
Марк Андрессен.

Автор цитаты — сооснователь одного из крупнейших венчурных фондов. А его партнер — Бен Хоровиц, автор книги «Легко не будет». Как и многие другие стартаперы с опытом, он считает что книги, программы MBA не подготовят вас к большинству трудностей, с которыми сталкиваются начинающие руководители бизнесов. Но могут дать поддержку и честно рассказать о трудностях управления.

Первый стартап Хоровица Loudcloud (пионер облачных вычислений и SaaS) был приобретен компанией HP в 2007 г. за $1,6 млрд. Бен рассказывает историю компании с юмором, уделяя внимание не только победам, но и ошибкам, поражениям, действиям в условиях череды кризисов.

О себе автор говорит, что он был «CEO для мира» лишь несколько месяцев, а «CEO для войны» — несколько лет. А какие качества нужны в таких условиях? Не столько интеллект и способность к рассуждению, сколько мужество и решительность.

Часто руководитель сравнивается с хирургом, который должен делать быстрые и точные действия.

Что же конкретно он cделал?
➡️ Провел акционирование интернет-компании в самое тяжелое для этого время — сразу после краха доткомов в 2001 году.
➡️ Его бизнес много раз стоял на грани банкротства, но Бену и его команде провести необходимую реорганизацию, разработать качественный продукт, удержать и привлечь крупных клиентов
➡️ И в конце концов он вовремя продал бизнес.

Следующий шаг — создание в 2009 г. венчурного фонда. Кофаундеры Andreessen Horowitz:

🔴Использовали тут свой опыт работы в стартапах вместо привлечения профессионального CEO.
🔴Помогали другим основателям с техническим и креативным складом ума осваивать управленческие функции: построение команды, выстраивание бизнес-процессов, маркетинга и др.
🔴Выстраивали для CEO компаний своего инвестпортфеля профессиональные связи для развития бизнеса — не только с технарями, но и с журналистами, экспертами, инвесторами.
В итоге через 4 года фонд стал одним из самых уважаемых и влиятельных, вырос с $300 млн до $2,7 млрд.

Каким же должен быть успешный CEO?

Мы писали про компоненты успешного бизнеса и важные умения лидера компании (особенно про EQ).

Хоровиц выделяет способности
🔴сформулировать видение притягательного и мотивирующего будущего,
🔴реализовать это видение на практике,
🔴привлекать выдающихся сотрудников и создавать атмосферу поддержки в компании.

А если нет таких талантов или только часть из них?

✔️Эти качества можно развивать. Начните работать над ними там, где вы сейчас.

Для «свежих» CEO будет много сюрпризов. Принимать решения часто нужно, имея 10% нужной информации (и в книгах ее не найдёшь), а времени мало.

✔️Важно встроить сбор и изучение информации о рынке, конкурентах, потребителях и продукте в свою ежедневную рутину.

При управлении в кризис нужны другие навыки. Нужно концентрировать усилия на одном направлении и бить прямо в цель. Ставки высоки, поэтому применяют директивные методы, нет терпимости к лени и срыву планов.

✔️В общем, нужна больше храбрость, чем анализ.

📌 Итак, компетенции основателя бизнеса — это больше опыт, практика и действия, чем теория. Книги помогут сформировать нужные качества и поддержат в трудные минуты, так как должности CEO сопутствует профессиональное одиночество и постоянная борьба.

Ставьте 🔥, если ждете продолжения темы.

#книги #бизнес

@bitkogan

ТОП книг в рубрике «бизнес-старт». Часть 1

Каждый восьмой россиянин заявил о планах открыть свой бизнес в 2024 году.

Подготовили для вас список для успешного старта. В нем нет “100 советов по бизнесу”, вместо них — книги, заставляющие задуматься. Единой формулы предпринимательства нет. Вместо выбора из каталога готового решения приходится творить заново... Авторы не только теоретики, а создатели прорывных стартапов и крупных венчурных фирм.

1️⃣Питер Тиль. От нуля к единице: заметки о стартапах, или как построить будущее.
Нетривиальная книга по истории и философии стартапов. В ней содержатся идеи, озвученные на лекциях в Стэнфордском университете. Автор со своей первой командой основал формат встреч предпринимателей «мастермайнд», который практикуется во многих бизнес клубах.

2️⃣Бен Хоровиц. Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов.
Многие рассуждают о том, как начать бизнес. Мало тех, кто честно рассказывает о трудностях управления. Это книга не про то, как никогда не ошибаться, держать все под контролем и предвидеть будущее. А как работать в условиях череды непрекращающихся кризисов. Автору удалось не только преодолеть кризисы, но и создать фонд для стартаперов, который до сих пор остаётся одним из самых активных.

3️⃣Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Здесь описана методология построения бережливого стартапа (БС). Истоки философии БС лежат в японской концепции бережливого производства, подразумевающей
🟣поиск и выбор деятельности, создающей ценность,
🟣и избавление от деятельности бесполезной.
БС преподают в Гарварде, внедрили в муниципалитетах США.

4️⃣Марти Каган. Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру.
Здесь акцент сделан на продукте. В книге / мастер-классе представлены основные принципы проектирования и запуска прорывных продуктов, описаны роли членов команды и процесс создания маркетинговой стратегии и продаж. 2-е издание также затрагивает болезни роста компаний.

5️⃣Клейтон Кристенсен. Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам.
Как молочный коктейль конкурирует со снеками и конструктором Lego? Клейтон отвечает на вопрос с помощью концепции Jobs To Be Done — «Работа, которая должна быть выполнена». JTBD помогает создавать только те продукты, которые нужны пользователю и отвечают его потребностям, а следовательно, востребованы.

6️⃣Чан Ким. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков.
Одна из самых влиятельных бизнес-идей нашего времени. Бросив вызов общепринятому мнению, книга поставила под сомнение концепцию конкуренции как ключевого элемента стратегии. Профессор Ким получил премию за лучшую оригинальную работу в области международного бизнеса.

7️⃣Алекс Остервальдер. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора.
Остервальдер был соавтором одного из самых удобных инструментов для предпринимателей — шаблона бизнес-модели (Business Model Canvas). Это схема из 9 блоков, которая позволяет наглядно описать бизнес-процессы организации. Всего им было написано 5 книг, эта — первая в серии.

Продолжение следует...

#книги #бизнес

@bitkogan

ТОП книг в рубрике «бизнес-старт». Часть 2

Продолжаем нашу серию. В первой части мы рассмотрели важные концепции создания стартапа, продукта, управления компанией и т. д. В этой части больше про отношения внутри компании, с клиентами и конкурентами.

1️⃣Тони Шей. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук.
Zappos «помешаны» на обслуживании клиентов. По их методу работают многие современные компании, в том числе и российские. Книга написана от лица автора, начавшего свой первый бизнес в 9 лет. Но здесь есть и много личных историй простых сотрудников Zappos. И это наглядно показывает то, что здесь выстроена одна из лучших корпоративных культур.

2️⃣Карл Сьюэлл. Клиенты на всю жизнь. Первая книга, выпущенная издательством деловой литературы МИФ, 26 переизданий к настоящему моменту. Обязательна к прочтению всем сотрудникам. Это и философия бизнеса, и практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу).

3️⃣Фредерик Лалу. Открывая организации будущего.
Книга показывает, как можно работать по-другому. Объяснит, как некоторые компании нашли способы стать по-настоящему мощными, эмоциональными и целеустремленными, и поможет представить будущее вашей собственной организации.

4️⃣Джим Коллинз. От хорошего к великому.
По ссылке комплект из трех книг Коллинза - классика менеджмента, исследователя и выдающегося преподавателя Стэнфорда. Эта первая книга серии продолжает переиздаваться. На примере многих компаний вы можете увидеть какие факторы влияют на то, какие компании будут успешными.

5️⃣Кевин Робертс. Lovemarks: бренды будущего.
Робертс создал маркетинговую концепцию, которая призвана заменить идею брендов. Ингредиенты для создания "любовных меток": тайна, чувственность и близость.

6️⃣Кен Бланшар. Горячие поклонники.
Книга, написанная в форме увлекательной бизнес-притчи, поможет точно понять, чего хотят ваши клиенты, добиться эффективной работы клиентского сервиса и заполучить армию горячих поклонников, готовых тратиться на ваши услуги. Плюс книги – ее небольшой объем, всего 90 стр.

7️⃣Гай Кавасаки. Быстрый старт.
Предыдущий вариант на русском назывался Стартап по Кавасаки. Этот улыбающийся "Джеки Чан" от бизнеса и мастер "гаражных технологий" помог тысячам людям воплотить свои мечты о стартапах. А мы обязаны ему модой на Apple, где он был главным евангелистом.

Про часть этих книг мы уже писали. Про другие еще напишем. Главное. конечно, в бизнесе не читать, а действовать, но здесь можно получить вдохновение и поддержку.

P. S. Также рекомендуем посмотреть:
🟣про компании, меняющие мир вокруг себя,
🟣истории разных компаний.

#книги #бизнес

@bitkogan

⌛️ Как управлять конвейером времени? ТОП-5 книг по тайм-менеджменту

Можем ли мы управлять временем? Как правильно распределять дела? Как поддерживать мотивацию и доводить важное до конца? И вообще... есть ли в этом смысл?

Что на этот счет говорят лучшие достижения в области психологии, биологии и экономики. Ответы — в этих книгах по тайм-менеджменту (ТМ).

1️⃣Дэниел Пинк. Таймхакинг. Как наука помогает нам делать всё вовремя. 2018.

Не просто набор лайфхаков, а цельный подход к жизни от автора из ТОП-15 бизнес-мыслителей (по версии Thinkers-50).

В чем суть? Идеальный тайминг складывается из внимания к себе и налаживания ритма жизни. Книга поможет меньше уставать и распределять силы в течение дня.

Здесь говорится о том,
✔️в какое время браться за сложные задачи (зависит от вашего хронотипа),
✔️как побороть инерцию и держать мотивацию,
✔️как согласовать свои внутренние часы с командными и т. д.
Синхронизация нужна и людям, и компаниям. Кстати, не забываем про социальный джетлаг.

2️⃣Кевин Круз. 15 секретов управления временем. 2015.

Каждая из 1440 минут в сутки имеет потенциал, который успешные люди остро ощущают. Вместо траты времени, они его инвестируют. Например, на главную задачу недели.

Автор по крупицам собрал опыт миллиардеров, олимпийских чемпионов, предпринимателей и систематизировал их лайфхаки по темам. Одной этой книги (262 стр. формата pocket book) хватит, чтобы упорядочить большинство рабочих и других дел.

3️⃣Франческо Черилло. Метод Помидора. Управление временем, вдохновением и концентрацией. 2020.

Книга от автора метода. Сама помидорка — 25-минутный интервал для работы — грозное оружие против прокрастинации, усталости и расфокусировки (ведь ее нельзя прерывать 😉) В начале дня делаем оргпомидорку для составления списка задач. Пару отставляем для отвлекающих факторов и коммуникации. Рабочих помидорок всего 12.

Главный же элемент системы — перерывы. Систему можно подстраивать под себя. А таймеры — устанавливать с помощью будильника, приложений или сайта.

4️⃣Марк Форстер. Сделай это завтра. 2018.

Речь не о переносе дел на завтра, а об ограничении списка на сегодня. Автор проработал каждый из барьеров на пути к «Все сделано!»: слишком много дел, прерывания, низкая эффективность работы. Чем отличается реальная работа от ИБД (имитации бурной деятельности)? — Нежеланием принимать вызовы с одной стороны, и неумением отказывать с другой.

С одной стороны, автор советует браться только за дела которые очень хочешь делать, с другой — в приоритете «висяки», т. к. там выход из зоны комфорта и они столь же тяжелы как и денежные долги. Также он пишет про разные типы задач и способы ранжирования, чтобы бюджет дел был всегда в профиците.

5️⃣Оливер Бёркман. 4000 недель. Тайм-менеджмент для смертных. 2023.

Данная книга пытается восстановить баланс между обилием работ по продуктивности/ТМ и возмутительной краткостью нашей жизни. Сверхзанятость современного человека приобрела масштаб пандемии. Попытки выжать из времени максимум часто лишь усугубляют загруженность, тревогу, а в итоге пустоту.

Жестокий расклад: наше время проходит быстро, но с возрастом еще быстрее. Бёркман разбирается с историей, психологией и философией вопроса времени и делает парадоксальные выводы. Эта книга больше направлена на то, чтобы подумать, а лайфхаков предостаточно в предыдущих.

#лучшее #книги #тайм_менеджмент

@bitkogan

📚 ТОП 5 книг Трампа: чему мы можем научиться у президента США

Who is Mr. Trump? Миллиардер, политик и… автор двух десятков книг. Он первым среди республиканцев смог вернуться в президентское кресло после перерыва. (Ранее такое удалось демократу Гроверу Кливленду.) А других его достижений не счесть. После победы в 2016-м книги Трампа вызвали огромный интерес, который не ослабевает и сегодня.

1️⃣Искусство заключать сделки (The Art of the Deal), 1987

История об американском успехе, о становлении Трампа-бизнесмена и его принципов ведения бизнеса.
➡️ От отца — «Генри Форда» домостроения — он перенял использование рычагов давления в переговорах, работоспособность и масштабное видение.
➡️ От матери — стремление к театральным эффектам. Отсюда его эксцентричность, развитие своего бренда и даже популизм в политике.

Стоит читать, если вы интересуетесь недвижимостью и хотите понять мышление и организацию работы девелопера.

2️⃣Думай как миллиардер (Think Like a Billionaire), 2005

«Даже если вы усвоите лишь 10% изложенных здесь мудрых советов, у вас все же появится неплохой шанс пробиться в миллиардеры», — уверенно пишет автор. Кстати, Трамп не хочет, чтобы вы усвоили все, чтобы не было конкурентов ему 😉
Здесь много советов по инвестированию в недвижимость, управлению финансами и построению личного бренда. Трамп делится конкретными примерами своих неудач и способами их преодоления.

Рекомендуется начинающим инвесторам и предпринимателям.

3️⃣Как стать богатым (How to Get Rich), 2004

В этой книге Трамп раскрывает секреты своего успеха и описывает, как шоу «Ученик» повлияло на его бизнес-подход. Конкретно о том, как:
▫️правильно вкладывать деньги,
▫️производить впечатление на руководителя и получать повышение,
▫️успешно управлять бизнесом,
▫️нанимать, стимулировать и увольнять сотрудников (самая известная фраза Трампа — «Вы уволены!»),
▫️вести переговоры и т. д.

Полезна для всех, кто хочет развить навыки управления и лидерства.

4️⃣Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера. (Trump: Never Give Up), 2008

Трамп неоднократно демонстрировал способность возвращаться после неудач, умело превращая проблемы в возможности.
«Постепенно я понял, что реализация любого проекта сопровождается целым рядом серьезных проблем. Я научился ожидать их. И это было полезно, потому что я был готов к их появлению», — пишет автор.

Стоит прочесть тем, кто ищет мотивацию и вдохновение.

5️⃣Былое величие Америки (Time to Get Tough), 2011

Лозунг первой президентской кампании Трампа в 2016 году — Make America Great Again («Сделаем Америку снова великой»). По сути, эта книга — политическая программа будущего президента. Основное внимание уделяется экономической политике, международным отношениям, видению развития США, экономическим проблемам и предложениям по их решению. Трамп высказывает особое мнение по каждому вопросу, отбрасывая политкорректность.

Рекомендуется интересующимся политикой и экономикой.

📎Резюме. Книги Трампа отражают его прямолинейный стиль и богатый практический опыт. Каждый его шаг — это сочетание шоу-бизнеса и прагматизма. Несомненно, он останется одной из самых ярких фигур XXI века.

#книги #бизнес #геополитика

💰bitkogan

🗣 ТОП цитат Трампа о деньгах и жизни. Часть 2

В своей первой книге в 1987 году Дональд Трамп пообещал в течение следующих 20 лет творческим способом «поделиться с другими частью того, что уже имеет». Продолжаем публиковать его цитаты.

Об экономии
▪️«Планируя покупку дома, следует контролировать собственные расходы, однако старайтесь не переусердствовать в своем стремлении к экономии. Не пытайтесь экономить деньги на необходимом: не следует отказываться от отчета об инспектировании объекта». [2]
▫️«Экономия на каждом пенни – это противоположность расточительству. Я никогда не любил последнее, будь то время, усилия, деньги». [2]

О бизнесе и работе
▪️«Всегда представляйте, что трудитесь на себя». [2]
▫️«Быть может, вы еще не знаете, чем хотели бы заниматься. Ничего страшного, просто настройте свой компас на поиск своего дела, и, скорее всего, вы его найдете. А пока узнавайте как можно больше о самых разных вещах и самых разных сферах бизнеса». [5]
◾️«В равной степени учитесь, работайте и думайте – и будете идти в правильном направлении». [5]
▪️«Если вы бизнесмен, вы должны выглядеть как бизнесмен. Одеваться как бизнесмен, вести себя как бизнесмен. Пусть ни у кого не возникнет сомнений, что вы знаете свое дело». [4]
▫️«Будьте жесткими, будьте энергичными, будьте человечными и не принимайте все на свой счет. Вот хороший бизнес». [5]

О богатстве
▪️«Относитесь к себе как к городу: проводите внутренние и внешние работы, чтобы иметь возможность процветать и показывать высокие результаты». [5]
▫️«Путь к богатству — серьезная схватка, и в ней люди получают серьезные травмы». [4] В книге Трамп приводит свой «тест на успешность», а также «технологию» Трампа.
◾️«Первый шаг в подготовке к богатству – найти то, что вам абсолютно и безусловно нравится». [5]

О найме
▪️«Когда-то я опубликовал рекламное объявление "Работаю только с лучшими", и это утверждение по-прежнему актуально». [3]
▫️«Если создавать себе репутацию, основываясь всего на трех словах («ответственный», «профессиональный» и «надежный»), то эти три слова будут первыми в списке претендентов». [4]
◾️«Несмотря на известную фразу "Вы уволены", я предпочитаю беречь преданных и трудолюбивых сотрудников и работать с ними столько, сколько они сами захотят оставаться рядом». [3]

Финграмотность и учеба
▪️«В каждой профессии, в каждом бизнесе люди поначалу учатся очень быстро — а потом, спустя какое-то время, просто прекращают учиться. Лишь немногие постоянно совершенствуются, годами и десятилетиями, — те немногие, кого мы называем великими». [4]
◾️«Посетите как можно больше занятий по финансам, в какой бы сфере ни лежали ваши интересы. Белые пятна на карте ваших финансовых знаний могут обернуться неприятными сюрпризами в будущем. Выясните, как работает финансовый сектор». [5]
▪️«Лучший способ учебы — изучение истории успехов и неудач в сфере твоего бизнеса». [4]

О мышлении
▪️«С детства сохранилась привычка задавать много вопросов». [5]
▫️«Умение отказывать – один из важных навыков, который следует приобрести тем, кто мечтает научиться мыслить как миллиардер». [2]
◾️«На вашем пути стоит стена? Хорошо. Такое бывает. Но у вас есть выбор: можно развернуться и уйти, а можно перелезть через стену или сделать под нее подкоп, или обойти, в конце концов. Еще стену можно разрушить». [5]
▪️ «Самые успешные люди, с которых я беру пример, не принимают слова "нет”». [4]
▫️«Мечтать — денег не стоит. Так что если уж мечтать — то о великом». [4]

📚 Источники:
1️⃣Искусство заключать сделки, 1987
2️⃣Думай как миллиардер, 2005
3️⃣Как стать богатым, 2004
4️⃣Мысли по-крупному и не тормози! 2007
5️⃣Думай как чемпион, 2009

#лайфхаки #книги

💰bitkogan