📈 Positive Technologies отчитался по итогам 9 месяцев 2023 года.

Результаты полностью соответствуют ожиданиям менеджмента.

🟡 Один из ключевых показателей — объем отгрузок вырос на 33% до 8,9 млрд руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом только в сентябре отгрузки составили 2 млрд руб. Общий объем по итогам года ожидается в диапазоне от 22,5 до 27,5 млрд руб.

🟡 Бизнес группы «Позитив» (POSI RX) в значительной степени подвержен фактору сезонности. Основные продажи приходятся на конец года. В октябре, по предварительной оценке, отгрузки перевалили за 11,2 млрд руб. Иными словами, впереди «высокий сезон» с отличными результатами.

🟡 Группа «Позитив» активными темпами продолжает инвестировать в развитие имеющихся и разработку новых продуктов, а также должное внимание уделяет усилению команды профессионалов. Одна из основных статей расходов — R&D — показала наибольший прирост в абсолютном выражении — на 1,6 млрд руб.

Как итог, компания сейчас фиксирует результаты подобных инвестиций: один из новых продуктов MaxPatrol VM показал рост отгрузок более чем вдвое.

🟡 Несмотря на то, что показатель NIC (аналог чистой прибыли) по-прежнему находится в отрицательной зоне (около 1,3 млрд руб. убытка), Positive Technologies ожидает по итогам года маржинальность NIC в районе 30%.

🟡Высокие показатели по NIC найдут отражение в дивидендных выплатах. Компания намерена выплачивать акционерам от 50% до 100% от NIC. К слову, в 2023 году сумма дивидендов была увеличена в 3,7 раза по сравнению с прошлым годом.

➡️Еще из позитивного: Positive Technologies приступает к реализации планов по международной экспансии путем расширения географии продаж. Прежде всего, это страны Ближнего и Среднего Востока, Азии, Африки и Латинской Америки. На одной из прошедших тематических выставок были подписаны соглашения о партнерстве с компаниями из этих регионов. Цель POSI — довести долю зарубежного бизнеса до 10% в общих показателях от российского сегмента.

➡️Вместе с динамичным развитием бизнеса возрастает и инвестиционная привлекательность бумаг. Число акционеров группы «Позитив» с начала года удвоилось и сейчас превышает 200 тысяч.

В сентябре акции были включены в основные индексы Мосбиржи и РТС, а что, между прочим, служит дополнительным фактором роста бумаг, поскольку на этом фоне повышается спрос со стороны институциональных инвесторов и индексных фондов. Positive Technologies продолжает оставаться крайне привлекательной историей на российском IT-рынке.

#кибербез #российский_рынок #IT

@bitkogan

Софтлайн одомашнивает рынок

Результаты Софтлайна по МСФО за 3 квартал и 9 месяцев 2023 года, опубликованные сегодня, подтвердили важную тенденцию — компания успешно переходит к высокорентабельным направлениям на основе собственных решений.

Абсолютные показатели (приводим за 9 месяцев) также порадовали:

▪️Оборот — 52,59 млрд руб. (+15,7% г/г);
▪️Валовая прибыль — 12,5 млрд руб. (+81% г/г);
▪️Скорректированная EBITDA — 1,7 млрд руб. (на 2 порядка больше, чем год назад);
▪️Чистая прибыль — 6,5 млрд руб. (в прошлом году убыток).

Большая разница в темпах роста оборота и валовой прибыли объясняется увеличением веса собственных решений.

Их доля в обороте 22,3% (10,9% год назад), а в валовой прибыли целых 47,1% (20,2% год назад). Благодаря чему валовая рентабельность выросла до 23,8% (15,2% год назад).

➡️ Таким образом, стратегия перехода на разработку собственного ПО, облачных решений, сервисов и оборудования, себя полностью оправдывает.

После ухода значительной доли иностранных производителей ПО другого пути, кроме переориентации на российских поставщиков и расширения своей линейки продуктов, в общем-то и не было.

Но концепция и реализация это, как известно, две большие разницы.

➡️ Реализацию стратегии Софтлайн начал еще в 2020 году и планирует дальше развиваться в том же направлении, как органически, вместе с ростом рынка, так и покупая другие компании IT-сектора.

Недавно компания привлекла для этого капитал через допэмиссию акций. В условиях высоких ставок вполне разумное решение.

➡️ Недавняя допэмиссия на «дочку», вызвавшая неоднозначную реакцию инвесторов, на мой взгляд, в условиях высоких ставок вполне разумное решение для привлечения капитала на перспективные цели.

На более «человечном» рынке Софтлайн успешно размещал облигации. Держим их в одном из российских портфелей в сервисе по подписке.

#отчетность #российский_рынок #IT

@bitkogan

Уволен отец ChatGPT, вместо него директором OpenAI стал экс-CEO Twitch

В минувшую пятницу совет директоров OpenAI уволил одного из основателей, лицо компании, Сэма Альтмана. По сути, это то же самое, если бы Стив Джобс лишился своего поста после выхода первого iPhone. Чем именно руководствовался совет директоров, не очень понятно.

Бунт на корабле?

По официальной версии, соавтор ChatGPT провинился в том, что "не всегда был откровенен в общении с руководством". По данным Bloomberg, одной из причин разлада в компании стала инициатива Альтмана.

Тот хотел основать дочернюю компанию, которая сосредоточилась бы на разработке чипа Tigris, способного составить конкуренцию ускорителям NVIDIA и помочь снизить собственные затраты OpenAI на содержание своей вычислительной инфраструктуры.

Кто кого?

Инвесторы настаивают на возвращении Сэма. Сам Альтман и другие уволенные предлагают заменить состав совета директоров, того же требует и Microsoft. Напомню, Microsoft вложил в OpenAI около $10 млрд. Сумма немаленькая, и терять ее просто так никто не собирается. Сейчас стало известно, что новым CEO назначен бывший глава Twitch Эммет Шир.

Что дальше?

OpenAI по-прежнему является непубличной компанией, но это не означает, что последствий для рынка не будет.

▪️Во-первых, увольнение Альтмана может сказаться на акциях Microsoft.

▪️Во-вторых, если Сэм не вернется в лоно OpenAI, то, вероятно, мы скоро увидим новую компанию в сфере искусственного интеллекта. Уверен, что у Альтмана не будет проблем с нехваткой инвесторов, а сотрудники OpenAI готовы пойти за ним хоть на край света.

▪️В целом, даже без учета истории с Альтманом, нужно быть осторожнее с бумагами ИИ. И дело вовсе не в скандалах и интригах, как в OpenAI.

Основным риском отрасли всё еще остается давление со стороны регуляторов, так как по мере ужесточения законодательной базы расходы компаний будут расти, а прогресс замедляться.

#IT #ИИ

@bitkogan

Софтлайн прирастает миноритариями

Компания объявила о сделке по передаче 4,2% доли акций, принадлежащих мажоритарному акционеру, крупному институционалу.

Зачем?

Полагаю, что совсем не от нужды, с доходами у Софтлайна все в порядке. Однако в условиях трансформации рынка после ухода западных поставщиков ПО и оборудования имеет смысл быстро наращивать свою долю в освободившихся нишах.

Похоже, что не только я так считаю. Интерес институционалов показывает, что бизнес Софтлайна фундаментально привлекателен, потому что профессиональные участники рынка, как правило, не покупают на эмоциях.

Помимо ускорения экспансии на российском IT-рынке, в росте доли миноритариев Софтлайна есть чисто технические позитивные моменты.

➡️ Во-первых, чем больше миноритариев, тем прозрачнее корпоративное управление. Софтлайн и сейчас вполне открыт в плане общения с инвесторами и раскрытия информации, но хорошего много не бывает.

➡️ Еще один потенциальный плюс – увеличение доли миноритариев может ускорить включение акций Софтлайн в различные индексы. А это уже рост интереса со стороны фондов с ростом котировок в итоге.

Логично, что сегодня акции Софтлайн прибавили более 2%.

#российский_рынок #IT

@bitkogan

Софтлайн хочет привлечь до 3,746 млрд рублей

Компания предлагает инвесторам до 25 млн акций из эмиссии, объявленной 31 октября. Основные параметры:

🟣Диапазон заявок от 140 до 149,84 рубля — в районе текущих котировок на Мосбирже. Предполагается, что итоговая цена размещения не превысит цену закрытия последнего дня периода сбора заявок.
🟣На каждые 40 купленных акций участникам будет предоставлен 6-месячный опцион на покупку еще 10 акций Софтлайна по цене SPO. Акции для исполнения опциона будут взяты из той же эмиссии. Напомню, что ее объем – 44 млн акций.
🟣Сбор заявок с 29 ноября по 6 декабря.

➡️ Смысл размещения и самой эмиссии я уже объяснял. Российский IT-рынок быстро растет. К тому же, с уходом западных производителей, образовалось множество свободных ниш. Кто их займет, тот окажется в выигрыше.

Судя по недавно опубликованной стратегии, Софтлайн планирует выходить на международные рынки (дружественные, конечно) и продолжать покупать ИТ-компании поменьше, пока они в нынешние времена продаются не очень дорого.

🔎В общем, расширяться надо быстро, органического роста здесь недостаточно. Нужно привлекать капитал, но ставки запредельно высокие. Поэтому компании ищут альтернативы.

Объем размещаемых акций примерно соответствует обычному объему облигационного займа. Так что тут все логично.

Аналитики оценивают Софтлайн дороже заявленного диапазона.

Не исключаю, что с учетом бесплатного опциона не стоит рассчитывать на максимальную аллокацию по минимальной цене.

#российский_рынок #IT

@bitkogan

🖥 ИИ заменит недостающих российской экономике специалистов

В этом уверен Минстрой. Но точно получится?

Если бы речь шла только о профессиях, в которых без проблем можно заменить человека роботом, то проблема была бы решена уже завтра. Но есть нюанс...

🔧 В нашей стране в дефиците оказались не только IT-специалисты, на чьих хрупких плечах основное бремя цифровой революции, но и нехватка важнейших прикладных профессий: слесарей, операторов станков, монтажников, технологов, инженер-дизайнеров, наладчиков и других.

👁 Как их заменить технологими? Роботы, конечно, могут значительно упростить работу, но нужен человек, который будет все контролировать. А сейчас у нас проблемы не только с импортом этих технологий, но и с отсутствием людей, которые бы знали, что и куда «присобачить».

То же самое касается производителей электрооборудования и нефтепродуктов, агрономов, специалистов по международной логистике и, наконец, полиции.

🎙️ Внедрение искусственного интеллекта, конечно, способствовало развитию этих профессий, но вряд ли оно полностью заменит живую рабочую силу. По крайней мере не сейчас.

#ИИ #IT

@bitkogan

Софтлайн покупает производителя платежных терминалов Инверсум.

Казалось бы, что тут примечательного? Софтлайн постоянно кого-то покупает. Но я бы отметил пару моментов.

1️⃣ Во-первых, в IT-бизнесе часто бывает проще и дешевле купить и интегрировать конкурента, чем бороться с ним на рынке. Глобальные гиганты постоянно так делают.

2️⃣ Во-вторых, покупка позволит Софтлайну создать первый в России полностью независимый от импорта платежный терминал.

Звучит пафосно, и кто-то может ехидно улыбнуться. Тем не менее, спрос на такое решение будет — регуляторы позаботятся.

🔎Для Софтлайна важно не столько то, что терминал будет импортозамещенный, сколько то, что свой. Компания, в целом, старается увеличивать портфель за счет более рентабельных собственных решений. Судя по финансовым результатам, весьма успешно.

Сделка по покупке Инверсума вполне вписывается в эту стратегию.

#российский_рынок #IT

@bitkogan

О новых санкциях против IT в России

Друзья, всем привет!

С 12 сентября введены новые санкции, которые запрещают на территории РФ:

➡️ услуги по консультированию и проектированию в области IT;

➡️ услуги по обслуживанию IT и облачные услуги для ПО, используемого в управлении предприятиями, при проектировании и производстве.

Сразу отвечу на животрепещущие вопросы

◽️Windows на домашних компьютерах продолжит обновляться.
◽️iCloud продолжит работать в РФ, так же как и другие гражданские сервисы (Gmail, Steam и т.д.).

Кого коснутся санкции

Санкции нацелены, в первую очередь, на российские предприятия ВПК. Многие заводы уже в 2022 году начали переходить на отечественное ПО, особенно при использовании CAD, САПР и PLM систем. Даже в вузах учебные программы адаптируются под российский софт.

Главная проблема — полупроводники

Санкции сильно ударят по полупроводникам. США усиливают давление на китайские компании, поставляющие чипы в Россию. Возрастает риск, что эти компании попадут под вторичные санкции.

Министерство торговли США обнаружило подставные компании в Гонконге, которые поставляли чипы в Россию, и теперь их преследование может затронуть контракты на сумму около $100 млн.

Почему это важно

Отставание России в сфере полупроводников значительно больше, чем в сфере ПО. Запасы чипов постепенно иссякают, и это может стать серьёзной проблемой в будущем.

#санкции #IT

@bitkogan

🖥 Цены на российские IT-продукты растут, несмотря на налоговые льготы.

Владельцы бизнеса сталкиваются с тем, что специалисты могут требовать повышения зарплаты раз в квартал. Удержание цен на продукты в таких условиях удается не всем
— сообщает «Коммерсант» со ссылкой на неназванного сотрудника крупной IT-компании.

Немного предыстории

С 2020 года для IT-отрасли действуют налоговые льготы.
◽️Тогда правительство снизило ставку налога на прибыль до 3% вместо стандартных 20%, уменьшило тарифы страховых взносов с 14% до 7,6%.
◽️Также разработчики ПО были освобождены от НДС.
◽️Весной 2022 года налог на прибыль для IT-компаний был обнулен.

Теперь же — с 2025 года — налог на прибыль планируется вернуть, и он будет непривычно большим для IT-отрасли — целых 5% до 2030 года.

➡️Это стало поводом для повышения цен на IT-продукты. По данным аналитиков, с начала весны цены выросли на 15-20%, что сопоставимо с ростом за весь 2023 год.
➕Ожидается, что наибольший рост цен может произойти в третьем квартале.

Причем в 2023 году ряд крупных компаний подписали с Минцифры «ценовую хартию» с обязательством добровольно сдерживать рост цен на уровне 15% в год с учетом инфляции.

Логично и правильно, когда компании растут за счет увеличения продаж. Поднятие цен на продукты в разумных пределах — тоже вполне справедливо. Государство сделало все возможное для поддержки сектора в непростой период, а налог в 5% с 2025 года — это очень осторожный компромисс.

И напоследок

В 2023 году выручка российских IT-компаний составила 5,5 трлн руб., увеличившись на 43% по сравнению с прошлым годом, а в 2022 году рост составил 35,3%.

Так что не стоит драматизировать и говорить, что налог в 5% замедлит рост сектора или заставит страдать айтишников. Не жадничайте, господа, и все у вас будет хорошо 😉

#IT #российский_рынок

@bitkogan

Рынок решений для безопасной разработки ПО может вырасти в 6 раз за 4 года

Мы продолжаем отслеживать перспективные сектора для инвестиций. Сегодня хотим рассказать вам о сегменте Application Security (AppSec), который стремительно набирает обороты.

По консервативным оценкам, объем этого рынка в России к 2027 году может достичь 17,75 млрд руб., что вдвое больше показателей 2023 года (9,5 млрд руб.). А в оптимистичном сценарии рост может составить 6x — до 56 млрд руб.

О чем речь?

AppSec включает в себя комплекс мер и технологий, направленных на выявление уязвимостей и незащищенных мест в ПО еще на стадии его разработки.

➡️ Внедрение AppSec снижает риски киберугроз, так как помогает устранить слабые участки в ИТ-продукте, которыми могли бы воспользоваться киберпреступники. Так как количество хакерских атак постоянно растет, зрелые IT-компании активно внедряют инструменты AppSec.

Для сравнения, в 2022 году объем этого рынка составлял всего 8,25 млрд руб. Кроме того, российский рынок информационной безопасности в целом также растет быстрыми темпами: в 2022 году его объем составил 193,3 млрд руб., а к 2027 году прогнозируется увеличение до 559 млрд руб.

🔎 В этом сегменте можно отметить компании, такие как Positive Technologies, Swordfish Security и "Инфосистемы Джет". Причем Positive Technologies уже торгуется на Московской бирже, что делает её особенно интересной для инвесторов.

Так что, если вы следите за перспективными направлениями, этот сектор точно заслуживает внимания, учитывая его потенциал для долгосрочного роста.

#российский_рынок #кибербез #IT

💰bitkogan