Замучался ждать пока отрендерится видос. Думал выпустить его в 18:00, чтобы вам было что посмотреть вечером, но не тут то было
Но ещё время есть - почти 2 часа плотнейшего контента о том, как из рядового торгового представителя стать самым богатым агентом по недвижимости и инвестором в Сочи
Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ история Юры Коровкина. Честно, открыто, без купюр!
В комментариях напишите как вам видос и кого пригласить в студию следующим
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Есть идея, что для лучших охватов надо выкладывать видео буквально на два-три дня. Так что не тяните с просмотром☝️
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29👍8❤4
🥚С ЭЛИТНОЙ ПАСХОЙ ВАС, ДРУЗЬЯ!
Решил в это пасхальное #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ напомнить, что наш канал преимущественно про элитную недвижимость и поэтому сегодня мы поговорим о том, какие же куличи едят наши клиенты. Интересно? Тогда поехали 🚀
Писать про куличи сегодня уже несколько поздновато, так как вы уже их купили, а кто-то наверняка даже и разговелся ночью этой сдобой. Но это же скорее просто информационная публикация, а не рекомендация к покупке. Тем более, что я лично ни одного их них сам не пробовал😉
Итак: САМЫЕ ДОРОГИЕ КУЛИЧИ РОССИИ!
5 место: Панеттоне с глазурью из ресторана Buono за 4 000 рублей. Самый дешевый в моей подборке, по всей видимости из за того, что называется на итальянский манер - "паннетоне"
4 место: Кулич "Дубайский шоколад" из специальной коллекции Ribambelle Cakes&Sweets за 7 000 рублей. Все как положено - при выпечке используется сладкое тесто катаифи и фисташковая паста
3 место: Золотой кулич-москвич (так и называется) за 7500 рублей из ресторана SIXTY и ювелирного магазина 585 с золотыми цветами, которые, к слову, съедобные. Считаю, что ребята продешевили. Я бы смело добавил к цене тысяч 20 😉
2 место: Кулич "Жар-Птица" из ресторана "Гвидон" за 30 000. Как написано на сайте ресторана, ради рецепта этого кулича Царевна-лебедь пошла на сделку с Жар-птицей и отдала все подарки князя. Подарки были видимо вполне себе, раз в рецепте присутствует 1 грамм настоящего золота🪙
1 место: Уже много лет его держит ресторан "Кафе Пушкинъ", который в этом году испек для вас огромный, 2,5 килограммовый кулич с перламутровой глазурью и лукошком с золотыми яйцами. Если соберетесь заехать к маме с таким куличом - приготовьте 37 тысяч. Только вот большая вероятность, что их уже все раскупили. Москва - это город миллиардеров🎩
Но главное, друзья, не то, сколько стоит ваш пасхальный кулич на семейном столе, а то тепло, что живет в вашем доме. Пусть свечи сегодня горят не только в храмах, но и в душах - от радости общих улыбок, искренних разговоров и тихого счастья быть рядом с теми, кто дорог 🙏
Да пребудет в ваших домах гармония - вместо суеты, а любовь - вместо споров. И что бы не случилось, пусть вера не покидает вас🫶
Светлой Пасхи! Сохраните благодать этого дня на весь год. Христос Воскрес! 🌿
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Решил в это пасхальное #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ напомнить, что наш канал преимущественно про элитную недвижимость и поэтому сегодня мы поговорим о том, какие же куличи едят наши клиенты. Интересно? Тогда поехали 🚀
Писать про куличи сегодня уже несколько поздновато, так как вы уже их купили, а кто-то наверняка даже и разговелся ночью этой сдобой. Но это же скорее просто информационная публикация, а не рекомендация к покупке. Тем более, что я лично ни одного их них сам не пробовал😉
Итак: САМЫЕ ДОРОГИЕ КУЛИЧИ РОССИИ!
5 место: Панеттоне с глазурью из ресторана Buono за 4 000 рублей. Самый дешевый в моей подборке, по всей видимости из за того, что называется на итальянский манер - "паннетоне"
4 место: Кулич "Дубайский шоколад" из специальной коллекции Ribambelle Cakes&Sweets за 7 000 рублей. Все как положено - при выпечке используется сладкое тесто катаифи и фисташковая паста
3 место: Золотой кулич-москвич (так и называется) за 7500 рублей из ресторана SIXTY и ювелирного магазина 585 с золотыми цветами, которые, к слову, съедобные. Считаю, что ребята продешевили. Я бы смело добавил к цене тысяч 20 😉
2 место: Кулич "Жар-Птица" из ресторана "Гвидон" за 30 000. Как написано на сайте ресторана, ради рецепта этого кулича Царевна-лебедь пошла на сделку с Жар-птицей и отдала все подарки князя. Подарки были видимо вполне себе, раз в рецепте присутствует 1 грамм настоящего золота
1 место: Уже много лет его держит ресторан "Кафе Пушкинъ", который в этом году испек для вас огромный, 2,5 килограммовый кулич с перламутровой глазурью и лукошком с золотыми яйцами. Если соберетесь заехать к маме с таким куличом - приготовьте 37 тысяч. Только вот большая вероятность, что их уже все раскупили. Москва - это город миллиардеров🎩
Но главное, друзья, не то, сколько стоит ваш пасхальный кулич на семейном столе, а то тепло, что живет в вашем доме. Пусть свечи сегодня горят не только в храмах, но и в душах - от радости общих улыбок, искренних разговоров и тихого счастья быть рядом с теми, кто дорог 🙏
Да пребудет в ваших домах гармония - вместо суеты, а любовь - вместо споров. И что бы не случилось, пусть вера не покидает вас🫶
Светлой Пасхи! Сохраните благодать этого дня на весь год. Христос Воскрес! 🌿
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤61🙏25🔥14👍7🥰2🤝1
♻️ДВЕ МОДЕЛИ
У меня сейчас в консалтинге две компании. В каждой стоит вопрос найма эффективного персонала. Всем, кто сегодня озабочен этим вопросом, рекомендую внимательно прочитать текст:
Рынок недвижимости на пороге структурных изменений. В ближайшее время агенты окончательно разделятся на два типа и от выбора модели агентства будет зависеть выживите вы или нет. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Агенты: ключевые различия
Агенты зависимые от лидов
Не умеют налаживать контакты, плохо создают клиентскую базу. Работают в АН, которые дают те самые мифические "лиды". Работают за низкую комиссию (20-30% от сделки), так как агентство тратит ресурсы на привлечение лидов
Самостоятельные агенты
Занимаются личным брендом и нетворкингом, сами генерируют клиентов. Выбирают агентства с высокой комиссией (50-70%), так как расходы на рекламу минимальные
2️⃣ Две бизнес-модели: риски и преимущества
«Лидген агентство»
Инвестиции в маркетинг, кол-центры, SEO, таргетированную рекламу, партнерскую сеть. Ориентация в основном на новостройки
Плюсы:
◦ Быстрое масштабирование за счет найма большого числа агентов
◦ Более-менее предсказуемый поток сделок
Минусы:
◦ Низкая маржа из-за высоких затрат на лидогенерацию
◦ Риски зависимости от внешних платформ
◦ Высокая текучка - при снижении потока лидов сотрудники уходят
«Платформа для агентов»
Агентство фокусируется на создании экосистемы для агентов - правовое сопровождение, CRM, обучение и тд.
Плюсы:
◦ Высокая маржа за счет экономии на маркетинге
◦ Лояльность агентов: они привязаны к платформе, которая упрощает их работу
Минусы:
◦ Ограниченное число агентов: требуются профессионалы с личной клиентской базой
◦ Конкуренция за топ-экспертов
3️⃣ Сравнение моделей
Чтобы выбрать стратегию нужно ответить два вопроса:
Первый: Что я умею лучше? Управлять маркетинговыми бюджетами и автоматизацией? Тогда ваша модель с лидогенерацией. Если же у вас больше получается развивать экспертизу агентов и удерживать таланты, то создавайте платформу для самостоятельных риэлторов
Второй: На какой горизонт я рассчитываю? Если у вас краткосрочная стратегия, то модель с лидами позволяет быстро увеличить оборот и быстрее окупается. Но если вы пришли на этот рынок надолго и не хотите зависеть от внешних источников трафика и колебаний спроса на рынке, то модель агентства-платформы, хоть и будет окупаться дольше, но гораздо более устойчива и, рискну предположить, более прибыльна на длинных сроках планирования
4️⃣ Важно
Уверен, многие сейчас подумали о смешанной модели. Но, расстрою вас, попытки совместить обе стратегии приведут к конфликту интересов внутри агентства и они попросту все от вас разбегутся 🤷♂️
Что вам точно нужно делать в любом случае, это инвестировать в технологии. Для первой модели критична автоматизация лидогенерации, речевая аналитика. Для второй - технологии управления клиентами☝️
5️⃣ Итог
Успешным будет то АН, которое четко выберет нишу и построит систему вокруг своих сильных сторон. И чем быстрее-тем лучше. Первый, кто займет выбранную нишу, получит преимущество. Промедление же приведет к потере и агентов, и прибыли, и агентства. Многие из них закроются в следующие год-два🙅♂️
Если ваши агенты уже уходят к конкурентам, а маркетинг съедает всю прибыль - значит ваша стратегия трещит по швам. Каждый день бездействия только ухудшает ситуацию - лиды дорожают , вовлеченность команды падает, а репутация агентства становится синонимом безысходности. Если вы понимаете, что дальше так продолжаться не может и хотите что-то изменить, то предлагаю вам написать мне в личные сообщения прямо сейчас👇
🟡 @ad7902892
Скоро я улетаю на моря и чтобы там не зачахнуть от безделья, я решил провести 3-4 консультации для владельцев АН. Поторопитесь, чтобы не упустить возможность. Обычно такие вещи я делаю только в рамках стратегических сессий с прицелом на долгую работу😉
Вот такое сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. А вы в какой модели АН работаете? А в какой хотите, а? Напишите в комментариях💁
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
У меня сейчас в консалтинге две компании. В каждой стоит вопрос найма эффективного персонала. Всем, кто сегодня озабочен этим вопросом, рекомендую внимательно прочитать текст:
Рынок недвижимости на пороге структурных изменений. В ближайшее время агенты окончательно разделятся на два типа и от выбора модели агентства будет зависеть выживите вы или нет. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Агенты: ключевые различия
Агенты зависимые от лидов
Не умеют налаживать контакты, плохо создают клиентскую базу. Работают в АН, которые дают те самые мифические "лиды". Работают за низкую комиссию (20-30% от сделки), так как агентство тратит ресурсы на привлечение лидов
Самостоятельные агенты
Занимаются личным брендом и нетворкингом, сами генерируют клиентов. Выбирают агентства с высокой комиссией (50-70%), так как расходы на рекламу минимальные
2️⃣ Две бизнес-модели: риски и преимущества
«Лидген агентство»
Инвестиции в маркетинг, кол-центры, SEO, таргетированную рекламу, партнерскую сеть. Ориентация в основном на новостройки
Плюсы:
◦ Быстрое масштабирование за счет найма большого числа агентов
◦ Более-менее предсказуемый поток сделок
Минусы:
◦ Низкая маржа из-за высоких затрат на лидогенерацию
◦ Риски зависимости от внешних платформ
◦ Высокая текучка - при снижении потока лидов сотрудники уходят
«Платформа для агентов»
Агентство фокусируется на создании экосистемы для агентов - правовое сопровождение, CRM, обучение и тд.
Плюсы:
◦ Высокая маржа за счет экономии на маркетинге
◦ Лояльность агентов: они привязаны к платформе, которая упрощает их работу
Минусы:
◦ Ограниченное число агентов: требуются профессионалы с личной клиентской базой
◦ Конкуренция за топ-экспертов
3️⃣ Сравнение моделей
Чтобы выбрать стратегию нужно ответить два вопроса:
Первый: Что я умею лучше? Управлять маркетинговыми бюджетами и автоматизацией? Тогда ваша модель с лидогенерацией. Если же у вас больше получается развивать экспертизу агентов и удерживать таланты, то создавайте платформу для самостоятельных риэлторов
Второй: На какой горизонт я рассчитываю? Если у вас краткосрочная стратегия, то модель с лидами позволяет быстро увеличить оборот и быстрее окупается. Но если вы пришли на этот рынок надолго и не хотите зависеть от внешних источников трафика и колебаний спроса на рынке, то модель агентства-платформы, хоть и будет окупаться дольше, но гораздо более устойчива и, рискну предположить, более прибыльна на длинных сроках планирования
4️⃣ Важно
Уверен, многие сейчас подумали о смешанной модели. Но, расстрою вас, попытки совместить обе стратегии приведут к конфликту интересов внутри агентства и они попросту все от вас разбегутся 🤷♂️
Что вам точно нужно делать в любом случае, это инвестировать в технологии. Для первой модели критична автоматизация лидогенерации, речевая аналитика. Для второй - технологии управления клиентами☝️
5️⃣ Итог
Успешным будет то АН, которое четко выберет нишу и построит систему вокруг своих сильных сторон. И чем быстрее-тем лучше. Первый, кто займет выбранную нишу, получит преимущество. Промедление же приведет к потере и агентов, и прибыли, и агентства. Многие из них закроются в следующие год-два🙅♂️
Если ваши агенты уже уходят к конкурентам, а маркетинг съедает всю прибыль - значит ваша стратегия трещит по швам. Каждый день бездействия только ухудшает ситуацию - лиды дорожают , вовлеченность команды падает, а репутация агентства становится синонимом безысходности. Если вы понимаете, что дальше так продолжаться не может и хотите что-то изменить, то предлагаю вам написать мне в личные сообщения прямо сейчас👇
Скоро я улетаю на моря и чтобы там не зачахнуть от безделья, я решил провести 3-4 консультации для владельцев АН. Поторопитесь, чтобы не упустить возможность. Обычно такие вещи я делаю только в рамках стратегических сессий с прицелом на долгую работу😉
Вот такое сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. А вы в какой модели АН работаете? А в какой хотите, а? Напишите в комментариях💁
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤21👍17👏16🔥11
⚜️ПРОДАВАЙ КАК LOUIS VUITTON
Я в шоке. Вас на канале почти 10 тысяч, но при этом вы не смогли поделиться каких-то жалких 50 раз ЭТОЙ ПУБЛИКАЦИЕЙ. Вам должно быть стыдно 🫣
Поначалу я думал, что не буду вам рассказывать секреты продаж этой люксовой марки, но материал ждет своего часа, и просто оставить его в ящике было выше моих сил. Поэтому я решил, что все же его опубликую, несмотря на то, что вы свое задание не выполнили. И тем более, что я уже писал о LOUIS VUITTON из Турции, где сейчас нахожусь, правда это была скорее юмористическая заметка🤣
Ну что, давайте тогда уже не буду откладывать эту заметку в долгийящик чемодан контентплана и расскажу вам сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ о пяти принципах продаж бренда, который давно стал не просто маркой, а иконой статуса. Интересно? Тогда поехали 🚀
Модель Louis Vuitton - это настоящий мастер-класс по премиальному позиционированию. И вот чем они кардинально отличаются от большинства марок и почему могут спокойно продавать свои вещи по высоким ценам без сопротивления со стороны клиентов:
1️⃣ Контроль дистрибуции
Louis Vuitton никогда не продаётся через сторонние магазины. Только через собственные пространства. Вы не встретите оригинальный товар этого бренда на одной полке с другими сумками или чемоданами. Это позволяет жёстко контролировать цену и опыт клиента, исключить любые скидки и дисконт-истории и создавать ощущение эксклюзивности
🧠 Перестаньте "раздавать" себя на право и на лево. Перестаньте быть доступными. Старайтесь находиться в стороне от конкурентов и тем более похожими на них, делать как они. Только так вы сооздадите своё пространство и зададите свои правила игры
2️⃣ Ограниченный доступ
Чемодан LV можно купить, но не всегда и не везде. Некоторые модели - под заказ, с ожиданием. Они сами создают дефицит и ажиотаж
🧠 Чем проще клиенту вас нанять, купить вашу услугу - тем меньше она воспринимается как ценная. Учитесь говорить «нет» или «пока я не могу заняться решением вашей задачи»
3️⃣ Не товар - а ритуал
Когда вы заходите в Louis Vuitton - вы попадаете в другую реальность: освещение, запах, музыка, упаковка, вино, персонал. Это не про покупку. Это про уровень и ваш новый опыт
🧠 Создайте свою систему работы с клиентами. Не подбор - а консультация. Не показ - а презентация объекта. Познакомьте клиента с другой атмосферой. С уверенностью. С новым для него чувством от агентской услуги, которое он испытает рядом с вами
4️⃣ Коммуникация вне логики
LV никогда не объясняет цену логикой. Здесь вам не расскажут про качество кожи или ровные швы. Вам продадут символ: статус, уверенность, причастность
🧠Хотите продавать дорого - придется подняться с уровня «что входит в пакет» и перейти на уровень «что клиент про себя чувствует, когда выбирает вас»
5️⃣ История и мифология
LV - это не просто чемоданы. Это история, начавшаяся с мастерской в Париже в 1854 году. Это ассоциации с путешествиями, королевскими дворами и вкусом жизни
🧠 Вспомните, кто вы. Почему вы этим занимаетесь. В чём ваша философия. Запомните, что состоятельные клиенты идут не к функции - а к её смыслу
В мире, где сегодня все соревнуются в «доступности», выигрывают те, кто умеет быть дорогим, но с основанием.
Эти принципы работают не только в моде, но и в недвижимости, консалтинге, творчестве. Вспомните того же Дали?
Если вы хотите, чтобы ваша работа стоила как Louis Vuitton, начните выстраивать её под те же правила.
И уже теперь то поделитесь этой статьёй с теми, кто занижает свой чек, боится быть «слишком дорогим» или растворяется на фоне рынка😉
Может, именно это даст ему опору и разворот вверх. А вам - его благодарность и расположение
#секретыбрендов
#феноменrolex
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Я в шоке. Вас на канале почти 10 тысяч, но при этом вы не смогли поделиться каких-то жалких 50 раз ЭТОЙ ПУБЛИКАЦИЕЙ. Вам должно быть стыдно 🫣
Поначалу я думал, что не буду вам рассказывать секреты продаж этой люксовой марки, но материал ждет своего часа, и просто оставить его в ящике было выше моих сил. Поэтому я решил, что все же его опубликую, несмотря на то, что вы свое задание не выполнили. И тем более, что я уже писал о LOUIS VUITTON из Турции, где сейчас нахожусь, правда это была скорее юмористическая заметка🤣
Ну что, давайте тогда уже не буду откладывать эту заметку в долгий
Модель Louis Vuitton - это настоящий мастер-класс по премиальному позиционированию. И вот чем они кардинально отличаются от большинства марок и почему могут спокойно продавать свои вещи по высоким ценам без сопротивления со стороны клиентов:
1️⃣ Контроль дистрибуции
Louis Vuitton никогда не продаётся через сторонние магазины. Только через собственные пространства. Вы не встретите оригинальный товар этого бренда на одной полке с другими сумками или чемоданами. Это позволяет жёстко контролировать цену и опыт клиента, исключить любые скидки и дисконт-истории и создавать ощущение эксклюзивности
🧠 Перестаньте "раздавать" себя на право и на лево. Перестаньте быть доступными. Старайтесь находиться в стороне от конкурентов и тем более похожими на них, делать как они. Только так вы сооздадите своё пространство и зададите свои правила игры
2️⃣ Ограниченный доступ
Чемодан LV можно купить, но не всегда и не везде. Некоторые модели - под заказ, с ожиданием. Они сами создают дефицит и ажиотаж
🧠 Чем проще клиенту вас нанять, купить вашу услугу - тем меньше она воспринимается как ценная. Учитесь говорить «нет» или «пока я не могу заняться решением вашей задачи»
3️⃣ Не товар - а ритуал
Когда вы заходите в Louis Vuitton - вы попадаете в другую реальность: освещение, запах, музыка, упаковка, вино, персонал. Это не про покупку. Это про уровень и ваш новый опыт
🧠 Создайте свою систему работы с клиентами. Не подбор - а консультация. Не показ - а презентация объекта. Познакомьте клиента с другой атмосферой. С уверенностью. С новым для него чувством от агентской услуги, которое он испытает рядом с вами
4️⃣ Коммуникация вне логики
LV никогда не объясняет цену логикой. Здесь вам не расскажут про качество кожи или ровные швы. Вам продадут символ: статус, уверенность, причастность
🧠Хотите продавать дорого - придется подняться с уровня «что входит в пакет» и перейти на уровень «что клиент про себя чувствует, когда выбирает вас»
5️⃣ История и мифология
LV - это не просто чемоданы. Это история, начавшаяся с мастерской в Париже в 1854 году. Это ассоциации с путешествиями, королевскими дворами и вкусом жизни
🧠 Вспомните, кто вы. Почему вы этим занимаетесь. В чём ваша философия. Запомните, что состоятельные клиенты идут не к функции - а к её смыслу
В мире, где сегодня все соревнуются в «доступности», выигрывают те, кто умеет быть дорогим, но с основанием.
Эти принципы работают не только в моде, но и в недвижимости, консалтинге, творчестве. Вспомните того же Дали?
Если вы хотите, чтобы ваша работа стоила как Louis Vuitton, начните выстраивать её под те же правила.
И уже теперь то поделитесь этой статьёй с теми, кто занижает свой чек, боится быть «слишком дорогим» или растворяется на фоне рынка😉
Может, именно это даст ему опору и разворот вверх. А вам - его благодарность и расположение
#секретыбрендов
#феноменrolex
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
8❤96👍53🔥25👏8🤝4
🚳УРОК ЛИСТЕРМАНА
Двухнедельный отпуск - это прекрасно. Писал книгу, купался, загорал. А ещё наблюдал за состоятельными людьми. Из России и не очень. И хочу вам сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, рассказать одну историю, а скорее даже урок, который я когда-то получил от Петра Григорьевича Листермана, умнейшего человека, которого вы можете помнить по передачам на МузТВ или НТВ. Но я знавал его ещё до этого витка его причудливой карьеры...
Ну что, интересно, что я тут нанаблюдал? Тогда поехали 🚀
Всех людей в отеле я разделил на два типа. Тех, кто вышел из бедной семьи и тех, у кого деньги давно и, скорее всего, надолго. Отель, скажу я вам, не из дешевых - за неделю здесь вы заплатите от 1 млн рублей и сюда ездят не самые последние люди - публика состоятельная. Так почему же так явно видно тех, у кого "в детстве не было велосипеда"?
Вот мы и добрались до Пети Листермана. Как то, разговаривая о супербогатых людях, он сказал:
- Знаешь, Саш, если у человека в детстве не было велосипеда, а сейчас Bentley, то по нему всегда будет видно, что в детстве у него не было велосипеда
За завтраком, обедом, ужином или на пляже я наблюдал за людьми и отчетливо видел тех, у кого в детстве "не было велосипеда". Тех, кто только вчера выбрался из нужды. А как вы знаете (если читаете мой канал), что если у вас есть нужда в глазах, то вам никогда не подписать договор на 10% комиссии с владельцем квартиры за миллиард и никогда этот человек не будет прислушиваться к тому, что вы говорите ему на консультации 🤷♂️
Поэтому давайте расскажу, как же понять, что человек из бедной семьи и нужда его жизненный код, даже если он с ног до головы одет в люксовые бренды:
1️⃣ Если ваше детство прошло в режиме экономим, то дорогая машина или часы становятся не просто покупкой, а доказательством - я выбрался. Если дорогие вещи подбираются так, чтобы их сразу заметили, то, очевидно, что их функция не в комфорте, а в демонстрации вашего нового статуса
2️⃣ Когда новый айфон покупается не потому что старый разбился, а потому что «ну как это со старым ходить?» - это про зависимость от мнения окружающих. Вы не себе его купили, а другим 💁♂️
3️⃣ У вас все время есть страх показаться бедным. Простая футболка? Обычные кроссы? А вдруг кто подумает, что я не "на уровне"? Однако истинно обеспеченные люди никогда не думают об этом и легко миксуют Rolex с Uniqlo. И не парятся 😉
4️⃣ Вам хочется постоянно подчеркивать свой статус. Если в разговоре проскальзывает: «Я летаю только бизнесом» или «Мы отдыхаем только в пяти звездах» - это от вчерашней бедности. Когда это давняя норма вашей жизни - не нужно это постоянно озвучивать вслух. Ты просто так живёшь - и всё👌
5️⃣ Перекос в тратах. Купить ту самую Bentley - легко, на свой статус ничего не жалко. Но при этом с чаевыми начинается Excel-таблица. Я где-то недавно говорил, что резко вырос в доходах тогда, когда перестал считать расходы. Парадокс? Нет. Просто деньги - это ресурс, а не костюм, который надо носить аккуратно, потому что второго нет
И, к слову, в детстве у меня был велосипед. А вот Bentley до сих пор нет 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Двухнедельный отпуск - это прекрасно. Писал книгу, купался, загорал. А ещё наблюдал за состоятельными людьми. Из России и не очень. И хочу вам сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, рассказать одну историю, а скорее даже урок, который я когда-то получил от Петра Григорьевича Листермана, умнейшего человека, которого вы можете помнить по передачам на МузТВ или НТВ. Но я знавал его ещё до этого витка его причудливой карьеры...
Ну что, интересно, что я тут нанаблюдал? Тогда поехали 🚀
Всех людей в отеле я разделил на два типа. Тех, кто вышел из бедной семьи и тех, у кого деньги давно и, скорее всего, надолго. Отель, скажу я вам, не из дешевых - за неделю здесь вы заплатите от 1 млн рублей и сюда ездят не самые последние люди - публика состоятельная. Так почему же так явно видно тех, у кого "в детстве не было велосипеда"?
Вот мы и добрались до Пети Листермана. Как то, разговаривая о супербогатых людях, он сказал:
- Знаешь, Саш, если у человека в детстве не было велосипеда, а сейчас Bentley, то по нему всегда будет видно, что в детстве у него не было велосипеда
За завтраком, обедом, ужином или на пляже я наблюдал за людьми и отчетливо видел тех, у кого в детстве "не было велосипеда". Тех, кто только вчера выбрался из нужды. А как вы знаете (если читаете мой канал), что если у вас есть нужда в глазах, то вам никогда не подписать договор на 10% комиссии с владельцем квартиры за миллиард и никогда этот человек не будет прислушиваться к тому, что вы говорите ему на консультации 🤷♂️
Поэтому давайте расскажу, как же понять, что человек из бедной семьи и нужда его жизненный код, даже если он с ног до головы одет в люксовые бренды:
1️⃣ Если ваше детство прошло в режиме экономим, то дорогая машина или часы становятся не просто покупкой, а доказательством - я выбрался. Если дорогие вещи подбираются так, чтобы их сразу заметили, то, очевидно, что их функция не в комфорте, а в демонстрации вашего нового статуса
2️⃣ Когда новый айфон покупается не потому что старый разбился, а потому что «ну как это со старым ходить?» - это про зависимость от мнения окружающих. Вы не себе его купили, а другим 💁♂️
3️⃣ У вас все время есть страх показаться бедным. Простая футболка? Обычные кроссы? А вдруг кто подумает, что я не "на уровне"? Однако истинно обеспеченные люди никогда не думают об этом и легко миксуют Rolex с Uniqlo. И не парятся 😉
4️⃣ Вам хочется постоянно подчеркивать свой статус. Если в разговоре проскальзывает: «Я летаю только бизнесом» или «Мы отдыхаем только в пяти звездах» - это от вчерашней бедности. Когда это давняя норма вашей жизни - не нужно это постоянно озвучивать вслух. Ты просто так живёшь - и всё👌
5️⃣ Перекос в тратах. Купить ту самую Bentley - легко, на свой статус ничего не жалко. Но при этом с чаевыми начинается Excel-таблица. Я где-то недавно говорил, что резко вырос в доходах тогда, когда перестал считать расходы. Парадокс? Нет. Просто деньги - это ресурс, а не костюм, который надо носить аккуратно, потому что второго нет
И, к слову, в детстве у меня был велосипед. А вот Bentley до сих пор нет 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤83👍71💯18🔥7👏6🤔5👌3
ПЯТЬ САМЫХ "РИЭЛТОРСКИХ" МУЗЕЕВ МОСКВЫ
Ну, кто ходил этой ночью в музей или галерею? Что, проспали "Ночь музеев"? Зря! Теперь придется идти днем и за деньги. А я отобрал для вас пять необычных музеев, которые надо обязательно посетить, если вы занимаетесь недвижимостью. Такое вот у нас сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Что, уже интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Музей психиатрической больницы им. Алексеева
«Кащенко», «Канатчикова дача» из песни Высоцкого и «Больница у пруда» - все это разные названия одного и того же места. Агенты часто любят говорить, что их вторая профессия - психиатрия. Тогда держите - история психиатрии в России, реальные палаты, подлинные истории болезни, трудотерапия и даже смирительная рубашка XIX века - всё это помогает взглянуть на некоторых клиентов под другим углом 😉
2️⃣ Музей кочевой культуры
Шатер из навоза, юрты и чумы - здесь можно примерить на себя жизнь кочевника! Войти в настоящую юрту, надеть монгольский халат, услышать, как звучит ночь в африканском шатре. И это вам не о продаже элитной загородки и не просто прикосновение к быту других культур. Это урок о том, как строить пространство, в котором человеку хорошо и спокойно, даже если у него нет постоянного адреса. Как то даже очень актуально, не так ли? 🫢
3️⃣ Музей воды
Экскурсия в подземный мир. Канализация, насосные станции, водопровод времён Ивана Калиты - здесь вам наглядно показывают, как инфраструктура определяет комфорт. Вы точно по-другому взглянете на любой дом, узнав, какие чудеса инженерии скрываются за краном с горячей водой. Дом - это не только квадратные метры. Это ещё и трубы. Уверен, вы об этом точно знаете🤓
А ещё в музее много макетов самых разных гидросооружений - от Водовзводной башни Московского Кремля (она была построена в 1488‑м) до современных насосных станций
4️⃣ Сенсориум
Экскурсия с незрячим гидом. Погружение в полный мрак. Только звуки, запахи, текстуры. Вы научитесь ориентироваться не глазами, а чувствами, и откроете в себе новые уровни восприятия. Это отличный тренажёр для эмоционального интеллекта, благодаря которому одни агенты умеют понимать клиентов с полуслова, а другие вечно "ездят на показы". Здесь вы научитесь чувствовать пространство на интуитивном уровне - навык, который точно оценят ваши клиенты, ищущие «тот самый» дом😎
5️⃣ Музей советских игровых автоматов
Два зала - на Рождественке и на ВДНХ. Настоящие автоматы из детства: «Воздушный бой», «SOS», «Викторина». Все работают - по 15 копеек за игру, как раньше. Билет сюда можно подарить клиенту, сделать то самое "касание" о котором я писал ЗДЕСЬ - прочитайте. Ностальгия, пожалуй, одно из самых сильных чувств. И поверьте, такой подарок не забудется. Посещение этого места гарантированно вызывает эмоции и тёплые воспоминания 🥰
Я убежден, что каждое из этих мест может вдохновить на идею, на новую подачу, на инсайт. А агент, который умеет чувствовать и видеть глубже квадратных метров, будет всегда в жирном плюсе💰
👉 Если текст оказался полезным - перешлите его в ваш профессиональный чат. Поделитесь с теми, кто, как и вы, не стоит на месте и умеет кайфовать от глубины
Желаю вам продуктивного выходного дня 🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Какой музей впечатлил больше всего? Жду ваши планы в комментариях!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Ну, кто ходил этой ночью в музей или галерею? Что, проспали "Ночь музеев"? Зря! Теперь придется идти днем и за деньги. А я отобрал для вас пять необычных музеев, которые надо обязательно посетить, если вы занимаетесь недвижимостью. Такое вот у нас сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Что, уже интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Музей психиатрической больницы им. Алексеева
«Кащенко», «Канатчикова дача» из песни Высоцкого и «Больница у пруда» - все это разные названия одного и того же места. Агенты часто любят говорить, что их вторая профессия - психиатрия. Тогда держите - история психиатрии в России, реальные палаты, подлинные истории болезни, трудотерапия и даже смирительная рубашка XIX века - всё это помогает взглянуть на некоторых клиентов под другим углом 😉
2️⃣ Музей кочевой культуры
Шатер из навоза, юрты и чумы - здесь можно примерить на себя жизнь кочевника! Войти в настоящую юрту, надеть монгольский халат, услышать, как звучит ночь в африканском шатре. И это вам не о продаже элитной загородки и не просто прикосновение к быту других культур. Это урок о том, как строить пространство, в котором человеку хорошо и спокойно, даже если у него нет постоянного адреса. Как то даже очень актуально, не так ли? 🫢
3️⃣ Музей воды
Экскурсия в подземный мир. Канализация, насосные станции, водопровод времён Ивана Калиты - здесь вам наглядно показывают, как инфраструктура определяет комфорт. Вы точно по-другому взглянете на любой дом, узнав, какие чудеса инженерии скрываются за краном с горячей водой. Дом - это не только квадратные метры. Это ещё и трубы. Уверен, вы об этом точно знаете🤓
А ещё в музее много макетов самых разных гидросооружений - от Водовзводной башни Московского Кремля (она была построена в 1488‑м) до современных насосных станций
4️⃣ Сенсориум
Экскурсия с незрячим гидом. Погружение в полный мрак. Только звуки, запахи, текстуры. Вы научитесь ориентироваться не глазами, а чувствами, и откроете в себе новые уровни восприятия. Это отличный тренажёр для эмоционального интеллекта, благодаря которому одни агенты умеют понимать клиентов с полуслова, а другие вечно "ездят на показы". Здесь вы научитесь чувствовать пространство на интуитивном уровне - навык, который точно оценят ваши клиенты, ищущие «тот самый» дом😎
5️⃣ Музей советских игровых автоматов
Два зала - на Рождественке и на ВДНХ. Настоящие автоматы из детства: «Воздушный бой», «SOS», «Викторина». Все работают - по 15 копеек за игру, как раньше. Билет сюда можно подарить клиенту, сделать то самое "касание" о котором я писал ЗДЕСЬ - прочитайте. Ностальгия, пожалуй, одно из самых сильных чувств. И поверьте, такой подарок не забудется. Посещение этого места гарантированно вызывает эмоции и тёплые воспоминания 🥰
Я убежден, что каждое из этих мест может вдохновить на идею, на новую подачу, на инсайт. А агент, который умеет чувствовать и видеть глубже квадратных метров, будет всегда в жирном плюсе💰
👉 Если текст оказался полезным - перешлите его в ваш профессиональный чат. Поделитесь с теми, кто, как и вы, не стоит на месте и умеет кайфовать от глубины
Желаю вам продуктивного выходного дня 🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Какой музей впечатлил больше всего? Жду ваши планы в комментариях!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👍46❤20🔥12
🕵️♂️ МЕТОД ПОДСТАВЫ
Посмотрел тут видео одного "тренера" по недвижимости, где он рассказывает, как делать холодные звонки. Имя называть не буду - вы все его знаете. И меня, буквально, "убил" его совет, как обходить возражение "приходите с покупателем"
«Говоришь, что у тебя есть покупатель и назначаешь встречу. Приходишь с коллегой под видом покупателя, он хвалит квартиру, задаёт вопросы и тем самым убеждает собственника, что у тебя есть покупатели и он должен работать именно с тобой»
🤯🤯🤯
Знакомо? Давайте сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, почему этого делать категорически нельзя, а тех кто учит этому и тех кто это практикует, надо отстреливать как бешеных собак(метафора, если что, душнилы)
Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Давайте называть вещи своими именами - это откровенный обман. Зачем начинать работу с клиентом с вранья? Думаете, что все клиенты такие простофили и не смогут отличить подставного покупателя от реального? Ещё как смогут😉
А ещё в нашей профессии есть такое понятие, как удача. И что вы думаете, ваша риэлторская карма простит вам такое? Можете, конечно, мне не верить — но за 30+ лет я это видел не раз: обман возвращается жесткой оплеухой. Быстро и больно. И в самый неподходящий момент 🫣
2️⃣ Вы убиваете свой профессионализм. Вместо того, чтобы научиться убеждать собственников, находить все новые и новые способы пройти возражение "приходите с покупателем" вы выбираете простой и легкий вариант - фальшивку. Это путь слабых агентов. Стоит признать это ☹️
И пока вы занимаетесь организацией этого театра, другие ищут и находят настоящих покупателей. Кто по итогу будет успешнее? Ответ очевиден💁♂️
Такая техника "обучает" клиентов манипулировать агентом. Вместо того, чтобы научиться навязывать свою, экспертную линию поведения, вы демонстрируете клиенту, что готовы выполнять его прихоти. Клиентские угодники редко закрывают сделки и получают хорошее вознаграждение - вот тут можете почитать об этом подробнее👇
🔗КАК ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ СЛАВНЫМ РИЭЛТОРОМ
3️⃣ Вы дарите продавцу иллюзию спроса, а не реальный интерес рынка. Подставной покупатель не купит, но у собственника создастся впечатление, что его объект интересен покупателям. Сколько таких агентов с "покупателями" было до вас и будет после вас?
Наслушаются таких вот "тренеров", насмотрятся на коллег, практикующих этот токсичный метод и ходят друг с другом по квартирам, создавая у собственника, который имел неосторожность дать сам объявление, впечатление о востребованности его объекта. Только вот востребованность эта - фейковая и фейковыми покупателями. Но собственник рад - о, супер, моя квартира пользуется спросом. Я знаю случаи, когда после череды таких "просмотров" продавцы даже цену поднимали 🤣
Вы обманываете клиента и сами себя. Лучше честно сказать - покупателя нет. И объяснить, что нужно сделать, чтобы он появился🙋♂️
В результате все эти действия в портят рынок и делают его токсичным. Клиенты перестают верить агентам, и когда у вас в следующий раз будет реальный клиент, то вам попросту могут отказать в показе, потому что до этого в квартире побывало 20 псевдопокупателей и собственник решит, что это очередная подстава, которая не ведет его к сделке, а просто отнимает его время...
Разрушается доверие к профессии. Собственники становятся подозрительными. Ваша энергия уходит в пустоту.
Реальный результат - ноль
Вот такая правда об этом "методе"💁♂️
Кто считает, что надо работать честно - ставьте лайк и делитесь постом
Кто до сих пор верит в подставы - могу лишь посочувствовать
Если этой публикацией поделятся больше 50 раз - я напишу здесь в канале пять своих лучших ответов на возражение "Приходите с покупателем". Так что не ленитесь 😉
На этом все - продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
P.S. Делитесь в комментариях:
📌 Вы когда-нибудь сталкивались с таким спектаклем на рынке?
📌 Как считаете, чем заменить этот метод в работе с собственниками?
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Посмотрел тут видео одного "тренера" по недвижимости, где он рассказывает, как делать холодные звонки. Имя называть не буду - вы все его знаете. И меня, буквально, "убил" его совет, как обходить возражение "приходите с покупателем"
«Говоришь, что у тебя есть покупатель и назначаешь встречу. Приходишь с коллегой под видом покупателя, он хвалит квартиру, задаёт вопросы и тем самым убеждает собственника, что у тебя есть покупатели и он должен работать именно с тобой»
🤯🤯🤯
Знакомо? Давайте сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, почему этого делать категорически нельзя, а тех кто учит этому и тех кто это практикует, надо отстреливать как бешеных собак
Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Давайте называть вещи своими именами - это откровенный обман. Зачем начинать работу с клиентом с вранья? Думаете, что все клиенты такие простофили и не смогут отличить подставного покупателя от реального? Ещё как смогут😉
А ещё в нашей профессии есть такое понятие, как удача. И что вы думаете, ваша риэлторская карма простит вам такое? Можете, конечно, мне не верить — но за 30+ лет я это видел не раз: обман возвращается жесткой оплеухой. Быстро и больно. И в самый неподходящий момент 🫣
2️⃣ Вы убиваете свой профессионализм. Вместо того, чтобы научиться убеждать собственников, находить все новые и новые способы пройти возражение "приходите с покупателем" вы выбираете простой и легкий вариант - фальшивку. Это путь слабых агентов. Стоит признать это ☹️
И пока вы занимаетесь организацией этого театра, другие ищут и находят настоящих покупателей. Кто по итогу будет успешнее? Ответ очевиден💁♂️
Такая техника "обучает" клиентов манипулировать агентом. Вместо того, чтобы научиться навязывать свою, экспертную линию поведения, вы демонстрируете клиенту, что готовы выполнять его прихоти. Клиентские угодники редко закрывают сделки и получают хорошее вознаграждение - вот тут можете почитать об этом подробнее👇
🔗КАК ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ СЛАВНЫМ РИЭЛТОРОМ
3️⃣ Вы дарите продавцу иллюзию спроса, а не реальный интерес рынка. Подставной покупатель не купит, но у собственника создастся впечатление, что его объект интересен покупателям. Сколько таких агентов с "покупателями" было до вас и будет после вас?
Наслушаются таких вот "тренеров", насмотрятся на коллег, практикующих этот токсичный метод и ходят друг с другом по квартирам, создавая у собственника, который имел неосторожность дать сам объявление, впечатление о востребованности его объекта. Только вот востребованность эта - фейковая и фейковыми покупателями. Но собственник рад - о, супер, моя квартира пользуется спросом. Я знаю случаи, когда после череды таких "просмотров" продавцы даже цену поднимали 🤣
Вы обманываете клиента и сами себя. Лучше честно сказать - покупателя нет. И объяснить, что нужно сделать, чтобы он появился🙋♂️
В результате все эти действия в портят рынок и делают его токсичным. Клиенты перестают верить агентам, и когда у вас в следующий раз будет реальный клиент, то вам попросту могут отказать в показе, потому что до этого в квартире побывало 20 псевдопокупателей и собственник решит, что это очередная подстава, которая не ведет его к сделке, а просто отнимает его время...
Разрушается доверие к профессии. Собственники становятся подозрительными. Ваша энергия уходит в пустоту.
Реальный результат - ноль
Вот такая правда об этом "методе"💁♂️
Кто считает, что надо работать честно - ставьте лайк и делитесь постом
Кто до сих пор верит в подставы - могу лишь посочувствовать
Если этой публикацией поделятся больше 50 раз - я напишу здесь в канале пять своих лучших ответов на возражение "Приходите с покупателем". Так что не ленитесь 😉
На этом все - продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
P.S. Делитесь в комментариях:
📌 Вы когда-нибудь сталкивались с таким спектаклем на рынке?
📌 Как считаете, чем заменить этот метод в работе с собственниками?
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👍161❤46🔥24💯9👏7
🧮 СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА АГЕНТА
...или как вы дарите агентствам 20% своей комиссии😉
Листал тут свои старые заметки и наткнулся на черновик, который давно хотел оформить в публикацию🙇
Эта мысль пришла ко мне после разговора с опытным агентом на установочной сессии к личному наставничеству. Буду называть его Олег
Олег работал несколько лет в агентстве, куда пришел новичком и показал хорошие результаты. Но сделки были в основном на эконом рынке, хотя порой случалось закрывать и бизнес-класс. У него появилась мысль, что если он пойдет работать в АН, которое специализируется на элитке, то сможет вырасти в личном доходе
Так он и сделал. Один из агентов, с которым он познакомился на совместной сделке порекомендовал его своему HR и вот он уже в компании, которая щедро обещает всем насыпать лидов, т.е. заявок от людей, желающих покупать недвижимость за сотни миллионов. И наш Олег подумал, что вот оно:
«Сиди на дежурстве, обрабатывай входящий поток - и всё будет»
Да, процент комиссии почти в два раза меньше, но зато ведь дадут клиентов с большим бюджетом!
Прошло полгода или даже чуть больше. И вот он у меня на установочной, слегка потухший, так как что-то не заладилось с "элитными" лидами, а доходы резко упали. Мы с ним взяли и посчитали:
Из всех его сделок за эти полгода - 90% клиентов пришли по его личным рекомендациям и из его соцсетей. "Элитное агентство, не гнушаясь этой мелочи, с удовольствием рассчитало Олега под 30% комиссии. Ну а что - агентство же "даёт лиды"...
А что же те клиенты, которые пришли на дежурстве? А ничего. Во-первых их было ничтожно мало, а во-вторых, у них были ожидания, как обычно, что они за три рубля станут жителями нового элитного комплекса и тд. Почти всех пришлось отправить на кладбище лидов 🤦
Почему так происходит, я писал уже в канале, как раз после этой установочной сессии👇
🔗 НА ИГЛЕ ЛИДОВ
- Александр, что со мной не так? - спросил меня Олег
И вы знаете, у меня не нашлось сразу ответа. Передо мной сидел приятный молодой человек, с хорошей речью, с отличной агентской услугой, с прекрасным знанием рынка - "элитное" АН заставило его пройти обучение и сдать экзамен на знание проектов, прежде чем допустило к дежурству, как вы понимаете. С ним всё было абсолютно "так"
- Ваша ошибка, Олег, кроется в вашей доверчивости - только и нашелся я что ответить
Давайте отбросим эмоции и посмотрим на ситуацию по взрослому? Если вы, как Олег, пришли в агентство, которое пообещало вам крутую атмосферу, эффективное обучение, красивый офис, совместные тусовки и тех самых лидов, то скорее всего, это просто "замануха", чтобы забрать ваши 20%, которые бы вы получили, может быть в менее именитом и не таком распиареном агентстве, но так же закрывая своих же рефералов💁♂️
И вот тут мы подходим к главному - сквозной аналитике ваших сделок:
Спросите себя - откуда к вам пришел каждый клиент, с которым состоялась сделка и была получена комиссия?
С дежурства? А может по рекомендации или из ваших соцсетей? Сколько клиентов дошедших до сделок досталось вам из базы агентства? Посчитайте в цифрах. В рублях. Не "примерно помню", а точно: «Дежурство - 1 сделка. Соцсети - 4 сделки. По рекомендации - 5 сделок»
Вот это и есть взрослая работа. Без нее вы просто дарите агентству 20% своего дохода. Но я за честную картину:
⁉️ Где ваш поток?
⁉️ Кто ваши клиенты?
⁉️ Сколько сделок вы закрываете за свой счет, а сколько - благодаря усилиям агентства?
И вот тогда начинается взрослый разговор😉
И да, это неприятная правда, но если вы не ведете сквозную аналитику, значит, вас устроила роль донора🩸
Если вы хотите разобраться, куда утекают ваши деньги - напишите мне
Разберем вашу статистику, посчитаем сделки, и вы поймете, на кого на самом деле работаете: на себя или на красивый офис и агентство "с лидами"
А если вы уже были у меня на разборе - напишите в комментариях, какие у вас были открытия
Вот такое у нас сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ
Желаю всем продуктивного выходного дня
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
...или как вы дарите агентствам 20% своей комиссии😉
Листал тут свои старые заметки и наткнулся на черновик, который давно хотел оформить в публикацию🙇
Эта мысль пришла ко мне после разговора с опытным агентом на установочной сессии к личному наставничеству. Буду называть его Олег
Олег работал несколько лет в агентстве, куда пришел новичком и показал хорошие результаты. Но сделки были в основном на эконом рынке, хотя порой случалось закрывать и бизнес-класс. У него появилась мысль, что если он пойдет работать в АН, которое специализируется на элитке, то сможет вырасти в личном доходе
Так он и сделал. Один из агентов, с которым он познакомился на совместной сделке порекомендовал его своему HR и вот он уже в компании, которая щедро обещает всем насыпать лидов, т.е. заявок от людей, желающих покупать недвижимость за сотни миллионов. И наш Олег подумал, что вот оно:
«Сиди на дежурстве, обрабатывай входящий поток - и всё будет»
Да, процент комиссии почти в два раза меньше, но зато ведь дадут клиентов с большим бюджетом!
Прошло полгода или даже чуть больше. И вот он у меня на установочной, слегка потухший, так как что-то не заладилось с "элитными" лидами, а доходы резко упали. Мы с ним взяли и посчитали:
Из всех его сделок за эти полгода - 90% клиентов пришли по его личным рекомендациям и из его соцсетей. "Элитное агентство, не гнушаясь этой мелочи, с удовольствием рассчитало Олега под 30% комиссии. Ну а что - агентство же "даёт лиды"...
А что же те клиенты, которые пришли на дежурстве? А ничего. Во-первых их было ничтожно мало, а во-вторых, у них были ожидания, как обычно, что они за три рубля станут жителями нового элитного комплекса и тд. Почти всех пришлось отправить на кладбище лидов 🤦
Почему так происходит, я писал уже в канале, как раз после этой установочной сессии👇
🔗 НА ИГЛЕ ЛИДОВ
- Александр, что со мной не так? - спросил меня Олег
И вы знаете, у меня не нашлось сразу ответа. Передо мной сидел приятный молодой человек, с хорошей речью, с отличной агентской услугой, с прекрасным знанием рынка - "элитное" АН заставило его пройти обучение и сдать экзамен на знание проектов, прежде чем допустило к дежурству, как вы понимаете. С ним всё было абсолютно "так"
- Ваша ошибка, Олег, кроется в вашей доверчивости - только и нашелся я что ответить
Давайте отбросим эмоции и посмотрим на ситуацию по взрослому? Если вы, как Олег, пришли в агентство, которое пообещало вам крутую атмосферу, эффективное обучение, красивый офис, совместные тусовки и тех самых лидов, то скорее всего, это просто "замануха", чтобы забрать ваши 20%, которые бы вы получили, может быть в менее именитом и не таком распиареном агентстве, но так же закрывая своих же рефералов💁♂️
И вот тут мы подходим к главному - сквозной аналитике ваших сделок:
Спросите себя - откуда к вам пришел каждый клиент, с которым состоялась сделка и была получена комиссия?
С дежурства? А может по рекомендации или из ваших соцсетей? Сколько клиентов дошедших до сделок досталось вам из базы агентства? Посчитайте в цифрах. В рублях. Не "примерно помню", а точно: «Дежурство - 1 сделка. Соцсети - 4 сделки. По рекомендации - 5 сделок»
Вот это и есть взрослая работа. Без нее вы просто дарите агентству 20% своего дохода. Но я за честную картину:
⁉️ Где ваш поток?
⁉️ Кто ваши клиенты?
⁉️ Сколько сделок вы закрываете за свой счет, а сколько - благодаря усилиям агентства?
И вот тогда начинается взрослый разговор😉
И да, это неприятная правда, но если вы не ведете сквозную аналитику, значит, вас устроила роль донора🩸
Если вы хотите разобраться, куда утекают ваши деньги - напишите мне
Разберем вашу статистику, посчитаем сделки, и вы поймете, на кого на самом деле работаете: на себя или на красивый офис и агентство "с лидами"
А если вы уже были у меня на разборе - напишите в комментариях, какие у вас были открытия
Вот такое у нас сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ
Желаю всем продуктивного выходного дня
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤54👍29🔥5👌4
... и не только!
Все, кто читают мой канал давно в курсе, что я слежу за технологическими новинками и различными гаджетами. Так, например, в марте 2023 года я познакомил своих читателей с ChatGPT, который тогда еще не был столь популярен и стоял на каждом втором смартфоне 😉
Помните эту заметку: ПЯТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ, которые необходимо сделать риэлтору, чтобы продать квартиру клиента по максимальной цене, которую для вас написал мой GPT?
Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ мы тоже поговорим о риэлторских гаджетах - благо такой недавно появился на рынке - диктофон с искусственным интеллектом PLAUD NOTE. Ну что интересно? Тогда поехали🚀
Plaud Note - не просто диктофон, это ваша вторая память и личный бизнес - ассистент. Что же он умеет делать и зачем он агенту?
1️⃣ СООБЩЕНИЯ ГОЛОСОМ
Он лучше встроенной диктовки в любом мессенджере, которую надо проверять и исправлять ошибки. Надиктовали, AI все проверил, исправил, прислал в приложение. Осталось только скопировать и вставить. Быстро неимоверно 🏎
2️⃣ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
На воркшопах по ХЗ которые я провожу, мы записываем звонки, чтобы их потом разбирать. Plaud Note не только запишет, но и сделает саммари и ещё даст вам рекомендации, что улучшить в ваших разговорах с потенциальными клиентами. Неужели мне пора на пенсию?🤣
3️⃣ ЗАМЕТКИ В CRM
Я знаю как вы ненавидите писать в CRM резюме разговора с клиентом. Всё! Больше не надо страданий. Открыли приложение Plaud Note в iPhone, забрали готовое резюме, вставили в CRM и ещё бонусом получили рекомендации по дальнейшей работе с этим клиентом. Бинго!
4️⃣ ЗАПИСЬ ВСТРЕЧ
- Вы не будете против, если я включу диктофон? У меня сегодня пятая встреча с клиентом и я не хотел бы упустить или перепутать что-то важное из нашего разговора - я практически всегда начинаю этой фразой свои консультации (и вам советую)
Теперь я могу с чистой совестью добавить:
- А сразу после нашей встречи, пока вы будете идти к машине, я пришлю вам краткую выжимку из того что мы обсудим, ок?
Еще одна ступень к уровню сервиса "бог". Уверен, что вы помните мою публикацию о том, почему это крайне важно, чтобы начать зарабатывать на порядок больше ваших рядовых коллег? Если забыли - я напомню👇
🔗 ЗДЕСЬ ССЫЛКА
5️⃣ КОНТЕНТ
Plaud Note - настоящий помощник в создании контента, на который у вас вечно не хватает времени! Наговорил ему вслух свои мысли, описал эмоции, рассказал кейс и он превратит эти записи в тексты для постов, сценарий для сторис или даже в книгу 😮
Или, допустим, нет у вас времени посмотреть какой-то полезный подкаст. Plaud Note его внимательно послушает, выделит главные моменты, сделает краткую выжимку и пришлет вам. Читайте! Экономия времени колоссальная👌
И вам не надо заморачиваться с GPT, транскрибировать звук подкаста, VPN включать и тд. Все работает в два клика!
Устройство тонкое, стильное, легкое - идеально подходит под iPhone (магнитный чехол в комплекте), на Android - нужен специальный крепеж. 64 Гб памяти + облако, хватает для десятков часов записей. Батарея держит до 6 дней в режиме ожидания и до 30 часов записи
Цена вопроса - 12-13 тысяч рублей. Для записи больше 300 минут в месяц нужна будет подписка за $10 в месяц. Но и бесплатной версии гарантировано хватает на старте
Экономия времени, чёткая работа с клиентами, структурированные отчеты - вы перестаете терять детали и начинаете выстраивать системную работу. Так что если хотите быть агентом, который не пропускает ни одной детали - однозначно да. Особенно если у вас iPhone
Кто уже купил? Напишите в комментариях еще сценарии использования одного из самых риэлторских гаджетов! Интересно!
Всем желаю продуктивного выходного дня💪
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: И поделитесь этим постом со своими коллегами - пусть все знают, что вы уже работаете на новом уровне! 😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤57👍24🔥20👏4👌1💯1
🤑ПМЭФ - ГОТОВНОСТЬ НОМЕР ОДИН!
Наши конкуренты уже вовсю изучают программу ПМЭФ, пока агенты по недвижке скромно стоят в сторонке, думая: Ну, может, сами придут..."
18 июня в Санкт- Петербурге стартует экономический форум. Вы как, готовы заняться осознанным нетворкингом 🤔
Написал для вас в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ гайд о том, что делать, если вы все же отважитесь заняться активным проспектингом ( выпускники Спецкурса знают что это такое😉)
Интересно? Тогда поехали 🚀
Итак, если ваша цель — нетворкинг с топовыми инвесторами и бизнесменами, то действовать нужно системно, но ненавязчиво. Вот пошаговый план, который я бы использовал, если бы мне нужно было завести максимум полезных контактов на ПМЭФ
1️⃣ Подготовка: За 2-4 недели до форума - изучите программу и спикеров (тут вы уже опоздали🤷)
- Выпишите имена участников, которые могут быть полезны - девелоперы, инвесторы, владельцы крупного бизнеса
- Отследите их соцсети — это поможет завязать разговор на личные интересы
2️⃣ Зарегистрируйтесь на все возможные ивенты
- Основной форум — это хорошо, но закрытые ланчи, коктейли и отраслевые сессии — места, где общение более неформальное
- Если нет официального доступа, ищите "спутниковые" мероприятия (например, от банков или консалтинговых компаний)
3️⃣ Подготовьте "крючки" для разговора
- Нельзя подходить с пустым "Давайте познакомимся". Нужен повод:
- Я видел ваш пост про инвестиции в Азию — у нас как раз кейс по коммерции в Тайланде
- Вы упомянули проблему с продажами в отрасли — мы недавно решили похожий кейс
4️⃣ Основные точки для нетворкинга:
- Кофе-брейки— самое простое место для старта. Подходите к человеку, который стоит один- открою секрет - олигархи тоже пьют кофе
- Фуршеты — но не толпитесь у еды, выбирайте тех, кто отошел в сторону
- Коридоры между сессиями — многие участники спешат, но если уловить момент, можно завязать короткий диалог
- Лобби-бары люксовых отелей — там селятся VIP-участники, вечером многие спускаются "разгрузиться". Тут придется составить конкуренцию эскортницам 😝
5️⃣ Тактика знакомства:
- Не начинайте с продаж — сначала установите человеческий контакт
- Используйте "метод трех шагов":
Шаг 1: Легкий вход в разговор (Как вам форум? Выступаете или как участник?)
- Шаг 2: Находите общее (Я тоже следил за сессией по инфраструктурным проектам)
- Шаг 3: Переходите к обмену контактами ( Давайте созвонимся на следующей неделе — обсудим детали)
- Не задерживайте надолго — трех минут достаточно, дальше — обмен визитками и плавный выход
6️⃣ Как закрепить контакт:
- Напишите в тот же день:
- Было приятно пообщаться! Как и договаривались, скидываю кейс по инвесту в Дубае
- Не пишите шаблонные сообщения — добавьте деталь из вашего разговора
- Предложите конкретную пользу:
- У нас в агентстве есть аналитика по вашей нише — могу прислать, если интересно
- Я знаю, что вы ищете объекты под отели — можем обсудить пару вариантов
7️⃣ Ведите базу контактов:
- Отмечайте, где познакомились, о чем говорили, какие у человека интересы
- Раз в 2-3 месяца напоминайте о себе (но без спама), даже если закрепить знакомство не получилось - иногда случаются сюрпризы
8️⃣ Чего НЕ делать:
❌ Не набрасываться с предложениями сразу
❌ Не врать про свои возможности
❌ Не игнорировать помощников— иногда личный ассистент олигарха это "ворота" к нему
Ну как вам гайд? Теперь вы готовы к экономическому форуму? 😏
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Наши конкуренты уже вовсю изучают программу ПМЭФ, пока агенты по недвижке скромно стоят в сторонке, думая: Ну, может, сами придут..."
18 июня в Санкт- Петербурге стартует экономический форум. Вы как, готовы заняться осознанным нетворкингом 🤔
Написал для вас в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ гайд о том, что делать, если вы все же отважитесь заняться активным проспектингом ( выпускники Спецкурса знают что это такое😉)
Интересно? Тогда поехали 🚀
Итак, если ваша цель — нетворкинг с топовыми инвесторами и бизнесменами, то действовать нужно системно, но ненавязчиво. Вот пошаговый план, который я бы использовал, если бы мне нужно было завести максимум полезных контактов на ПМЭФ
1️⃣ Подготовка: За 2-4 недели до форума - изучите программу и спикеров (тут вы уже опоздали🤷)
- Выпишите имена участников, которые могут быть полезны - девелоперы, инвесторы, владельцы крупного бизнеса
- Отследите их соцсети — это поможет завязать разговор на личные интересы
2️⃣ Зарегистрируйтесь на все возможные ивенты
- Основной форум — это хорошо, но закрытые ланчи, коктейли и отраслевые сессии — места, где общение более неформальное
- Если нет официального доступа, ищите "спутниковые" мероприятия (например, от банков или консалтинговых компаний)
3️⃣ Подготовьте "крючки" для разговора
- Нельзя подходить с пустым "Давайте познакомимся". Нужен повод:
- Я видел ваш пост про инвестиции в Азию — у нас как раз кейс по коммерции в Тайланде
- Вы упомянули проблему с продажами в отрасли — мы недавно решили похожий кейс
4️⃣ Основные точки для нетворкинга:
- Кофе-брейки— самое простое место для старта. Подходите к человеку, который стоит один- открою секрет - олигархи тоже пьют кофе
- Фуршеты — но не толпитесь у еды, выбирайте тех, кто отошел в сторону
- Коридоры между сессиями — многие участники спешат, но если уловить момент, можно завязать короткий диалог
- Лобби-бары люксовых отелей — там селятся VIP-участники, вечером многие спускаются "разгрузиться". Тут придется составить конкуренцию эскортницам 😝
5️⃣ Тактика знакомства:
- Не начинайте с продаж — сначала установите человеческий контакт
- Используйте "метод трех шагов":
Шаг 1: Легкий вход в разговор (Как вам форум? Выступаете или как участник?)
- Шаг 2: Находите общее (Я тоже следил за сессией по инфраструктурным проектам)
- Шаг 3: Переходите к обмену контактами ( Давайте созвонимся на следующей неделе — обсудим детали)
- Не задерживайте надолго — трех минут достаточно, дальше — обмен визитками и плавный выход
6️⃣ Как закрепить контакт:
- Напишите в тот же день:
- Было приятно пообщаться! Как и договаривались, скидываю кейс по инвесту в Дубае
- Не пишите шаблонные сообщения — добавьте деталь из вашего разговора
- Предложите конкретную пользу:
- У нас в агентстве есть аналитика по вашей нише — могу прислать, если интересно
- Я знаю, что вы ищете объекты под отели — можем обсудить пару вариантов
7️⃣ Ведите базу контактов:
- Отмечайте, где познакомились, о чем говорили, какие у человека интересы
- Раз в 2-3 месяца напоминайте о себе (но без спама), даже если закрепить знакомство не получилось - иногда случаются сюрпризы
8️⃣ Чего НЕ делать:
❌ Не набрасываться с предложениями сразу
❌ Не врать про свои возможности
❌ Не игнорировать помощников— иногда личный ассистент олигарха это "ворота" к нему
Ну как вам гайд? Теперь вы готовы к экономическому форуму? 😏
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤54👍41🔥28
Вчера, когда я ехал из подмосковного городка Кашира, где уже 10 лет работает мой второй бизнес, о котором я редко-редко пишу в этом канале, так как он не имеет никакого отношения к недвижимости, я решил послушать книгу, написанную на основе высказываний, твитов, выступлений одного из моих любимых мыслителей современности - Наваля Равиканта
Я уже как то знакомил вас с этой книгой, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, вот ниже ссылка, чтобы вы могли заодно узнать, кто же этот человек - Наваль Равикант👇
🔗Naval Ravicant "How to Get Rich (without getting lucky)"
Сегодня, в той же рубрике, хочу сделать это ещё раз, но, как говорится, под другим соусом. Добавить больше прагматичности и личного, что ли?
Интересно? Тогда поехали🚀
Уверен, что все знают о том, что богатство начинается не с труда 24\7, а с правильного мышления? Так вот Равикант считает, что правильное мышление приведет вас не более чем к среднему достатку, а чтобы стать супер богатым - вы должны использовать рычаги
Вот несколько важных инсайтов:
1️⃣ Люди разных классов зарабатывают по-разному: низший класс — трудом, средний — интеллектом, высший — ресурсами и властью
Это и есть те самые рычаги - просто посмотрите вокруг и поймете, что это так. А как их обрести? Об этом ниже...
2️⃣ В общении с разными людьми нужно говорить на их языке: с начальником — о работе, с подчинённым — о будущем, с бедным — о выгоде, с богатым — о ценностях
Тут в точку. Проводнику или агенту, у которого есть покупатель на мой объект я всегда покажу выгоду. С клиентом, которому буду показывать пентхаус за миллиард - ценности
«Это — не просто квартира, а ваш личный остров спокойствия и власти в самом сердце города. Здесь каждый метр дышит статусом, а вид из окна напоминает, что вы управляете не только бизнесом, но чем то большим в этой жизни...»
И ни слова про деньги. Сколько бы он не стоил - ценности важнее. Чувствуете?
Едем дальше:
3️⃣ Для создания доверия просите о помощи в мелочах и благодарите подарками — так строятся крепкие связи
Всё как у меня в публикации - читали?
🔗 КАСАНИЕ
4️⃣ Никогда не сжигайте мосты и не допускайте конфликтов, где нужно "переворачивать стол". Улыбка и выдержка — ключ к успеху. Даже если эмоции захлестывают как торнадо 🌪
У меня как-то был случай, когда клиент, который решил сделать ход конем, и купить новостройку без меня. Купил. Мне было дико обидно, так как месяц работы пошел псу под хвост. Я собрался с духом и написал ему искреннее поздравление. Через полгода он понял, что купил не то. И как вы думаете, с кем он купил следующий объект и продал неудачный?😉
5️⃣ Ваша манера общения влияет не только на карьеру, но и на качество всей вашей жизни
Есть люди, которые считают, что я бываю высокомерен и не радушен. Есть, кто считает меня снобом и эгоистом. Кто-то говорит, что я не внимателен к людям. Значит есть ещё куда расти, как повышать качество своей жизни - это же здорово!
Почему я выбрал эти инсайты? Я считаю, что осознав и применив эти принципы, вы не просто улучшите свое финансовое положение, но и построите надёжные отношения, которые помогут двигаться вперёд в любых условиях. Вы найдете новые рычаги, да-да.
Задание вам на следующую неделю: Начните с малого — попросите у коллеги или руководителя помощи в простом деле и не забудьте проявить благодарность. Увидите, как это откроет двери к новым возможностям и доверительным связям
А вы замечали, как общение влияет на ваши отношения и успехи? Делитесь в комментариях! 👇
И на этом все - продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍69🔥32❤21👌5🤝3😁1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🫠 ЛУЧШИЙ СПОСОБ "СЛИТЬ" КЛИЕНТА
...это послушать совет из этого видео🤦
И где только берутся эти тренеры с приёмами из 90-х? Послушал и прямо ностальгаия по прошлому - тогда действительно продавцам внушали: «Если клиент думает — дави. Не отпускай. Возражает? Дожимай»
Но сегодня всё это уже не работает!!!
Знаете, что происходит теперь, в 2025-м, после того, как вы решите "дожать", ? Клиент просто добавляет вас в игнор. Моментально! Просто потому что не хочет быть «обработанным»🤷
Давайте сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как вернуть тех, кто хочет "подумать" или "посоветоваться" в русло нужного нам разговора, и сделать так, чтобы человек купил или, хотя-бы, честно сказал, почему не будет покупать💁♂️
Интересно? Тогда поехали 🚀
- Мы подумаем...
- Нам надо посоветоваться...
- Я вам перезвоню позже по этой квартире...
Если вы работаете агентом хотя бы месяц, вы слышали это не один раз. И знаете, что хуже всего? Что вас уже скорее всего научили сливать ваши сделки, вот такие "дожималы" как на этом видео. Они есть буквально в каждом агентстве 🤦
Причём, и руководитель и этот горе-тренер искренне думают, что научили вас «работать с возражениями»
- А над чем вы будете думать?
- А что мешает принять решение сейчас?
- Давайте подумаем вместе!
🤯🤯🤯
Всё! Вы в черном списке, вместе со всеми этими продаванами из 90-х
Давление ВСЕГДА разрушает Доверие - зарубите это себе на носу!
Итак, если вы услышали "мы подумаем" - не бросайтесь в атаку на клиента. Отпустите:
- Конечно, Иван Иванович, это серьезное решения и я не жду его от вас немедленно. Но вот всё же - как вам в целом объект? Можете что-то выделить?
И улыбнулись. Спокойно. Без нажима...
Сегодня клиенты другие. Они уже не покупают квадратные метры. Они покупают уверенность. Уважение. Спокойствие. Человека, рядом с которым можно "подумать" - принять решение без давления
Дефицита больше нет. Ни недвижимости - ни агентов. Никто не будет работать с вами, если вы будете повторять странные мантры из 90-х 🤷♂️
Что же делать? Перестать «обрабатывать» и начать сопровождать👌
Давать клиенту ощущение, что решение он принимает сам — не под вашим давлением
Убрать из лексикона всё, что звучит как дожим.
Особенно вот это все, что вы услышали в видео👆
Просто отпустите и будьте рядом. Не вцепляйтесь. Не торопите. Не демонстрируйте свою нужду. Как бы вам ни хотелось продать. Как бы вам ни нужны были деньги. Просто будьте рядом. Без давления. Но с доверием☝️
О том, как правильно, без давления, отрабатывать возражения "Я подумаю" и "Мне надо посоветоваться" я писал в этом канале пару лет назад👇
🔗ЗДЕСЬ и 🔗ЗДЕСЬ
Перечитайте. Даже если читали😉
А как экологично продолжить разговор после "Я вам позже перезвоню по этой квартире" - давайте обсудим в комментариях. Очень интересно, что вы думаете по этому поводу🤔
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
...это послушать совет из этого видео🤦
И где только берутся эти тренеры с приёмами из 90-х? Послушал и прямо ностальгаия по прошлому - тогда действительно продавцам внушали: «Если клиент думает — дави. Не отпускай. Возражает? Дожимай»
Но сегодня всё это уже не работает!!!
Знаете, что происходит теперь, в 2025-м, после того, как вы решите "дожать", ? Клиент просто добавляет вас в игнор. Моментально! Просто потому что не хочет быть «обработанным»🤷
Давайте сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как вернуть тех, кто хочет "подумать" или "посоветоваться" в русло нужного нам разговора, и сделать так, чтобы человек купил или, хотя-бы, честно сказал, почему не будет покупать💁♂️
Интересно? Тогда поехали 🚀
- Мы подумаем...
- Нам надо посоветоваться...
- Я вам перезвоню позже по этой квартире...
Если вы работаете агентом хотя бы месяц, вы слышали это не один раз. И знаете, что хуже всего? Что вас уже скорее всего научили сливать ваши сделки, вот такие "дожималы" как на этом видео. Они есть буквально в каждом агентстве 🤦
Причём, и руководитель и этот горе-тренер искренне думают, что научили вас «работать с возражениями»
- А над чем вы будете думать?
- А что мешает принять решение сейчас?
- Давайте подумаем вместе!
🤯🤯🤯
Всё! Вы в черном списке, вместе со всеми этими продаванами из 90-х
Давление ВСЕГДА разрушает Доверие - зарубите это себе на носу!
Итак, если вы услышали "мы подумаем" - не бросайтесь в атаку на клиента. Отпустите:
- Конечно, Иван Иванович, это серьезное решения и я не жду его от вас немедленно. Но вот всё же - как вам в целом объект? Можете что-то выделить?
И улыбнулись. Спокойно. Без нажима...
Сегодня клиенты другие. Они уже не покупают квадратные метры. Они покупают уверенность. Уважение. Спокойствие. Человека, рядом с которым можно "подумать" - принять решение без давления
Дефицита больше нет. Ни недвижимости - ни агентов. Никто не будет работать с вами, если вы будете повторять странные мантры из 90-х 🤷♂️
Что же делать? Перестать «обрабатывать» и начать сопровождать👌
Давать клиенту ощущение, что решение он принимает сам — не под вашим давлением
Убрать из лексикона всё, что звучит как дожим.
Особенно вот это все, что вы услышали в видео👆
Просто отпустите и будьте рядом. Не вцепляйтесь. Не торопите. Не демонстрируйте свою нужду. Как бы вам ни хотелось продать. Как бы вам ни нужны были деньги. Просто будьте рядом. Без давления. Но с доверием☝️
О том, как правильно, без давления, отрабатывать возражения "Я подумаю" и "Мне надо посоветоваться" я писал в этом канале пару лет назад👇
🔗ЗДЕСЬ и 🔗ЗДЕСЬ
Перечитайте. Даже если читали😉
А как экологично продолжить разговор после "Я вам позже перезвоню по этой квартире" - давайте обсудим в комментариях. Очень интересно, что вы думаете по этому поводу🤔
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤49👍20🔥11👏1😁1
Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я расскажу о моём приятеле, который даже одно время был у меня юристом и работал с моими клиентами. Сегодня он живет в Швейцарии, в собственном доме, женат на приветливой девушке из франкоязычного кантона. И уже 10 лет руководит делами очень крупного российского олигарха, консультируя его близкий круг по инвестициям и управлению активами на всех континентах
Когда мы с ним познакомились, он производил впечатление человека, который хочет выпрыгнуть из собственного тела. Невысокого роста, полноватый и лысоватый, в очках, с лицом и кистями рук усеянными веснушками. И ещё потрясающее чувство юмора, что присуще только очень умным людям...
С такой внешностью он не очень то пользовался вниманием девушек, даже не смотря на то, что занимал солидный пост в одной государственной структуре и неплохо зарабатывал. Ездил на Porsche, покупал брендовые вещи в ЦУМе. Все это ему не помогало, так как он всегда стеснялся начать разговор с понравившейся ему представительницей противоположного пола
- Заведи себе бульдожку - посоветовал ему я - маленькую, морщинистую, с грустными глазами, чтобы её хотелось потискать
- И зачем мне собака? - спросил Денис
Я улыбнулся:
- Ты не понимаешь. Это же твой билет в разговор!
Спустя полгода мы сидели в Кофемании на Никитской. Девушки сами тянулись к псу, гладили его, смеялись, спрашивали имя. Идеальное знакомство - без нужды, без ментального насилия, естественно. Не надо никого хватать за руку, лепить глупые комплименты. Слово за слово - и вот ты уже предложил встретиться ещё раз на кофе, потом прогулка, а потом и что-то большее😉
Маленькая слюнявая бульдожка была не собакой. Она была ключом, который открывал двери к общению🤗
А через некоторое время он создал благотворительный фонд. Помогал хосписам, собирал средства на лечение больных детей и оборудование. Делал это он лично, никому не делегируя, хотя в принципе мог. Сам ездил на все встречи и знал всех своих благотворителей по именам
И этот фонд стал его новой "бульдожкой"
Когда девушка хочет поиграть с щенком - ты даёшь ей повод подойти. Когда ты приходишь к миллионеру с просьбой помочь ребёнку - ты даёшь ему возможность проявить доброту. И эту возможность даже самый-самый занятой олигарх не будет делегировать
Люди хотят делать добро. Особенно те, кто всего добился и устал от циничных охотников за их кошельком. Для таких всегда есть ассистенты, секретари, помощники и прочая "охрана". Но не в случае Дениса. Ему удалось стать мостом, который соединял их желание помогать с реальными делами. И поэтому с ним они всегда общались только лично☝️
Как-то мы встретились на одном престижном горнолыжном курорте в Швейцарии. Сидели в уютном ресторанчике в горах и вспоминали былые времена. Маленькая слюнявая бульдожка, уже, конечно, другая, крутилась у наших ног, привлекая внимание европейских бабулек с безупречными укладками и кольцами Graff. Им, как и девушкам из Кофемании, тоже хотелось потискать суетливый шерстяной комок
- Я смотрю, бульдожка ещё при деле? - спросил я иронично
Он улыбнулся - морщинки у глаз стали глубже:
- Да. Но теперь это не просто фонд. Хотя смысл тот же. Связи решают, ты же знаешь!
Вот такая история. Я хотел её рассказать только слушателям Кэмпа по нетворкингу, который пройдет 9 августа в Москве. Но вчера вечером решил набрать текст, чтобы использовать его для своей книги. Будет одна из глав, которую сегодня я публикую для вас в несколько сокращенном варианте👨💻
Напишите, как вам? Интересная история? Понравилось?☺️
И ещё: Завтра опубликую очень крутую новость о предстоящем Кэмпе и анкету предзаписи для тех, кто хочет попасть на него по лучшей цене и научится устанавливать связи с нужными людьми любых социальных уровней. Анкета будет доступна 2-3 дня, поэтому не пропустите, чтобы потом не кусать себе локти. Договорились?😉
А на этом всё. Продуктивного вам воскресенья и помните, что связи решают всё!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤98🔥62👍31👏8👌4
Помните месяц назад я уже рассказывал вам про один из самых «риэлторских» гаджетов — Plaud Note? Диктофон с ИИ, который превращает ваши разговоры в готовые заметки, резюме для CRM и даже контент для канала? Было много откликов, и знаю, что многие купили - респект! 💪
На воркшопах по холодным звонкам, которые я провожу, этот малюсенький диктофончик несомненно выручает!
Но знаете что? Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я вам расскажу, что если вы не купили еще Plaud Note, то может и не надо, да-да. Потому что я нашёл штуку, которая делает всё то же самое (а кое-где и лучше) - прямо в Telegram! И не надо ничего покупать. Гаджет у вас уже есть - ваш телефон📱
Встречайте - Memo AI. Да-да, обычный бот в Telegram, который превращает голос, видео, ссылки и даже кружочки в структурированный текст за минуты. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ ЛЮБЫЕ ГОЛОСОВЫЕ В ТЕКСТ
Вам прислали длинное голосовое? Вы сами что-то надиктовали клиенту в WhatsApp или Telegram? Сохранили кружочек с мыслями? Отправьте это боту и получите чистый текст без «эээ» и «ну как бы». Я проверил - ошибок почти нет, точность до 99%! Просто скопировали и вставили - хоть в чат с клиентом, хоть в ту же CRM. Экономия времени колоссальная🏎
2️⃣ ЗАПИСИ ВСТРЕЧ
Я не устаю твердить, чтобы вы включили диктофон на встречах! И вы это делаете! Но - записи так и живут у вас потом годами в телефонах, потому что переслушивать и разбирать - ну где время взять, да? А вот Memo AI прогонит через себя даже файлы до 2 ГБ! И потом не просто даст стенограмму, но и сделает краткое содержание, разобьёт на спикеров, таймкоды и даже предложит отчёт в Word/PDF. Это реально ваш секретарь, который не болеет и не просит зарплату. Ну почти не просит 😉
3️⃣ ИНТЕРВЬЮ И АНАЛИЗ ЗВОНКОВ
Проводите интервью с сотрудником или клиентом? Ну или опять таки записываете звонки для анализа на моих воркшопах? Просто отправьте запись боту и получите не только расшифровку, но и «AI-отчёт»: пояснения простым языком, задачи по итогам встречи, семантический разбор. Ну чем не коуч-консультант? Тут уже прямо конкуренцию мне составляет🤣
4️⃣ YOUTUBE? ЛЕГКО!
Нет времени смотреть часовой разбор рынка или вебинар от коллеги? Собрание в зуме где ваш начальник часа полтора "льёт воду"? Кидаете боту ссылку на YouTube и получаете текст и краткое содержание. Или просто скармливаете этой умнице запись зума, да просто любой файл с видео или аудио и вот вам саммари нудного собрания. Можно читать за 5 минут, пока едете на встречу. Так что теперь про отговорку «нет времени учиться» забудьте. Не принимается👌
5️⃣ ДНЕВНИК И КОНТЕНТ
Хотите вести личный дневник или набросать текст для поста? Просто надиктуйте мысли - бот их аккуратно превратит в текстовый файл. Удобно не только для риэлторов, но и для всех, кто продаёт, пишет и думает вслух
Бот имеет кучу AI отчетов: для рабочих встреч, для создания контента, для презентаций, для исследователей, для преподавателей, продаж, для айтишников, HR и так далее. Может составить сам вам текст для поста в ТГ или Запрещенку, написать сценарий для рилса, и прочее прочее прочее
И при этом не нужен отдельный гаджет за 12-13 тысяч. Не нужно ничего цеплять на телефон. Просто Telegram-бот. Всё на телефоне. Бесплатно или почти бесплатно. А я ещё и ссылку вам приготовил, где на первую покупку вы получите скидку 40% - ну и как тебе такое, Илон Маск? 🤣
🔗ЗАБРАТЬ СЕБЕ MEMO AI СЕЙЧАС СО СКИДКОЙ 40%
Так что если хотите перестать терять детали и перейти на новый уровень системной работы - однозначно да ✅
Кто первым попробует? Напишите в комментариях, как планируете использовать Memo AI. Интересно!
И само собой поделитесь этим постом с коллегами - это лучший способ сформировать вокруг себя среду, свой круг людей, которые будут понимать, что вы для них не конкурент, а полезный человек. И это вернется. Гарантирую ☝️
Всем продуктивного воскресенья 👋
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍31❤27🔥8🙏5
НОВЫЙ ПОДКАСТ
Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ у нас с вами подкаст сами видите с кем. Гарантирую - будет интересно!
Пару недель назад мы закрылись с Сергеем Смирновым в уютной студии и записали для вас подкаст. Сергей даже вызвался не ругаться матом, хотя один раз проскочило)))
Первым 10 людям, которые напишут в комментариях к видео (не здесь) время (мин, сек) когда это произойдет, мы пришлём промокод, который даст 10% скидку на участие в Кэмпе по нетворкингу 9 августа
🔗 КЭМП "КТО ХОЧЕТ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ"
А вот и видео загрузилось! Ну что - приятного просмотра! 👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Подкаст на ВК-Видео и Рутьюб выложим на неделе👌
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍25🔥19❤7
Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ жёсткий рассказ, собирательная история агентов, которые приходили ко мне на установочные сессии к личному наставничеству (и некоторые даже его проходили, но потом сливались), тех, кто покупал консультации, чтобы разобраться в ситуации и найти выход из тупика, принять правильное решение и тд
Уверен, если вы умеете быть честным с собой, то точно узнаете в некоторых моментах (мыслях и поступках) себя. Ну что, интересно? Тогда поехали🚀
Запрос у таких агентов всегда как под копирку: Хочу зарабатывать больше. Хочу стабильности в доходах. Хочу работать с более состоятельной аудиторией. Знакомо, да? Конечно - этого хотят все агенты. А дальше многих ждут «два путя» - точно как в том анекдоте, где как не крути, все равно будет один и тот же исход 🤷♂️
Первый Путь - самый простой и легкий, это пойти в агентство, где «дают лиды». Почему в кавычках? Да потому что в любом агентстве, где есть свои собственные (а не купленные на рынке лиды-пустышки) они достанутся не вам, новичку, а либо владельцу (который сам не гнушается делать сделки), либо 2-3 проверенным супер эффективным и лояльным агентам, которые уже много лет работают в этом АН. Примите уже эту данность и не ведитесь на красивые обещания HR-ов в вакансиях и собеседованиях😝
Если абзаца про «лиды» вам недостаточно, то читайте подробный разбор👇🏻
🔗 НА ИГЛЕ ЛИДОВ (2 части)
Второй Путь -
«Вот сейчас я куплю обучение, мне дадут новые знания, я начну зарабатывать больше, у меня появятся другие клиенты, сделок будет больше, бла-бла-бла…»
Неправильно. Если так думать, то можно скоро пополнить армию агентов-наркоманов, которые бродят между агентствами, в надежде на то, что им будут регулярно колоть лиды. Но мы то помним, что это просто сказки дядюшки Хедхантера, да?
«Я куплю обучение, чтобы избежать ошибок в ДЕЙСТВИЯХ которые совершаю сегодня, и начать ДЕЙСТВОВАТЬ правильно, чтобы эти ДЕЙСТВИЯ привели меня к росту доходов, дали больше сделок и стабильности и позволили работать с более состоятельными клиентами»
Ключевое - это «ДЕЙСТВИЕ»
А что на практике?
«Александр, я не сделал 30 холодных звонков, как вы говорили, потому что у меня была сделка/показ/понос/ золотуха и я не нашел времени»
«Александр, я не разобрал свою записную книжку, потому что была встреча с клиентом (из эконома конечно😉), я делал подборку, надо было поехать посмотреть квартиру в Видном - целый день потерял ну и потом началась как всегда понос/золотуха и я не нашел времени»
И еще 100500 вариантов «красивых историй» почему не получилось, не нашлось времени…
БЕЗ ДЕЙСТВИЙ - дорога к игле "лидов" или карьера агента-потеряшки, с редкими сделками, комиссией, которая больше похожа на подачку от клиента, эмоциональное выгорание от отказов, "глухие" клиенты и постоянное желание бросить всё и на кассу
Поэтому - не оставляйте заявок на Кэмп, если у вас есть в запасе «красивых историй». Не занимайте места в зале, если думаете, что придя на тренинг по поиску новых состоятельных клиентов, вы их получите, продолжив делать то же самое, что и вчера. Зачем знать о том, как это можно было бы в теории сделать, если бы не [ ...подставь свою причину]😉
Кэмп для тех, кто хочет знать, что нужно ДЕЛАТЬ, чтобы заводить новые знакомства среди состоятельных людей, развивать их и удерживать. Что ДЕЛАТЬ, чтобы понимать их боли и задачи, чтобы они видели в вас пользу для себя, дорожили вашим контактом, обращались к вам за советом и рекомендовали
Начните уже ДЕЛАТЬ. А не просто слушать тех, кто ДЕЛАЛ и СДЕЛАЛ💪
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Мест на Кэмпе осталось мало, поэтому с 29 июля цена будет 22к (онлайн/офлайн). Через неделю - ещё дороже. Стартовая цена сохранится только для участников клуба Среда. И очень советую приехать в Москву: живое общение всегда лучше чем через экран + выходные в Москве огонь! Только в пятницу не гуляйте - берегите силы на Кэмп 😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤13👍11😁3🙏3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
НОВЫЙ ПОДКАСТ
Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ у нас с вами подкаст о том, как продав свои Жигули и купив костюм, стать владельцем одного из самых успешных агентств недвижимости на элитном рынке
Встречайте - Фёдор Соломатин, агентство Prime 👏
Из подкаста вы узнаете:
➠ Почему вдруг Фёдор назвал риэлторский рынок «гнилым» 🤦
➠ Как в 26 лет получил Rolls-Royce за сделку 😮
➠ Зачем ездил в Этажи к Хусаинову?🤔
➠ Поделился, как строит Prime в Москве и Дубае, когда все кричат о кризисе! 😉
🎁Ну а чтобы вам было интереснее смотреть этот подкаст, я решил объявить СПЕЦ-КОНКУРС:
Первым 10 людям, которые напишут в комментариях к видео на YouTube (не здесь!) время (мин:сек), где Фёдор говорит фразу «вообще какой-то рынок этот гнилой», — вышлю промокод на 10% скидку на участие в Кэмпе по нетворкингу 9 августа!
🔗 КЭМП "КТО ХОЧЕТ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ"
А вот и видео загрузилось! Ну что - приятного просмотра! 👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Подкаст на ВК-Видео и Рутьюб выложим на неделе👌
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥9👍7👌4
💰ВО ЧТО ИНВЕСТИРОВАТЬ АГЕНТАМ
Прихожу в себя после вчерашнего Кэмпа и решил посмотреть, как он начинался. А начался он с публикации в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ , опубликованной 6 июля, в которой я рассказывал о удивительном нетворкинге своего товарища, начало которому положила 🔗БУЛЬДОЖКА
Интересная, поучительная история. А сегодня хочу рассказать, куда еще стоит "вкладываться", если вы хотите иметь фундамент для внутренней свободы, уверенности и отсутствия сожалений в будущем, а также избежать ощущения "упущенной жизни" и догоняющего темпа. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Право на ошибки
Разрешите себе ошибаться. Инвестиции в опыт - одни из самых выгодных. Каждая неудача - ценный урок, формирующий знания, интуицию, понимание своих сильных или слабых сторон и связей. Ключ к успеху и большим стабильным комиссиям - в постоянных попытках и отсутствии страха ошибаться
2️⃣ Сильное окружение
Вчера много говорил об этом на Кэмпе (напишите в комменты, если пропустили и хотите получить запись тренинга), но сегодня ещё раз повторю: Окружение напрямую влияет на энергию, мысли, действия и успех. Кто с вами рядом? Вдохновляют вас эти люди или тянут вниз? Сознательно инвестируйте свою энергию и время в свой круг общения и не бойтесь "отрезать" токсичное окружение
3️⃣ Финансовая безопасность
Долги и жизнь не по средствам - главные враги уверенности и развития для агента. Введите жесткие табу на необдуманные долги. Кредиты - инструменты для профессионалов, а не для закрытия дыр в бюджете.Инвестируйте в создание подушки безопасности: Накопление запаса на 3-6 месяцев - обязательный "план Б" для уверенности и свободы выбора, защищающий от стресса и необходимости принимать отчаянные решения
4️⃣ Здоровье
Ваш главный актив: Молодой организм прощает многое (недосып, вредные привычки, стресс), но это "кредит", который придется возвращать с процентами после 30 (упадок сил, выгорание, проблемы). Инвестиции сейчас включают: Отказ разрушающих привычек (курение, избыток кофе/алкоголя). Регулярные вложения в спорт, качественный сон, питание, ежегодные чекапы окупятся с лихвой и принесут хорошие дивиденды в будущем
5️⃣ Освобождение времени
Время - самый невосполнимый ресурс. Нельзя экономить на том, что разгружает вас от рутины: Делегируйте, автоматизируйте, отказывайтесь от задач, которые не двигают вас к цели и не формируют желаемое будущее. Не экономьте на сервисах/инструментах, экономящих время (ИИ, личные помощники) - сэкономленные копейки часто обходятся днями и годами растраченного впустую времени и энергии
Самые ценные инвестиции - не финансовые, а в фундаментальные основы жизни: право учиться на ошибках, сильное поддерживающее окружение, финансовую подушку, физическое и ментальное здоровье, в осознанное управление временем. Эти "нематериальные активы", требующие дисциплины сейчас, создают неоценимый капитал уверенности и личной свободы, позволяя вам уверенно "стоять на ногах" и не зависеть от лидов агентств, настроения клиентов и ситуации на рынке. Начните вкладывать в эти активы как можно быстрее
Поделитесь этой публикацией с другом, коллегами или просто в своем рабочем чате. Пусть вас знают, как осознанного и щедрого человека. Начните инвестировать в людей прямо сейчас😉 Пусть ваше окружение станет сильнее вместе с вами 💪
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Прихожу в себя после вчерашнего Кэмпа и решил посмотреть, как он начинался. А начался он с публикации в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ , опубликованной 6 июля, в которой я рассказывал о удивительном нетворкинге своего товарища, начало которому положила 🔗БУЛЬДОЖКА
Интересная, поучительная история. А сегодня хочу рассказать, куда еще стоит "вкладываться", если вы хотите иметь фундамент для внутренней свободы, уверенности и отсутствия сожалений в будущем, а также избежать ощущения "упущенной жизни" и догоняющего темпа. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Право на ошибки
Разрешите себе ошибаться. Инвестиции в опыт - одни из самых выгодных. Каждая неудача - ценный урок, формирующий знания, интуицию, понимание своих сильных или слабых сторон и связей. Ключ к успеху и большим стабильным комиссиям - в постоянных попытках и отсутствии страха ошибаться
2️⃣ Сильное окружение
Вчера много говорил об этом на Кэмпе (напишите в комменты, если пропустили и хотите получить запись тренинга), но сегодня ещё раз повторю: Окружение напрямую влияет на энергию, мысли, действия и успех. Кто с вами рядом? Вдохновляют вас эти люди или тянут вниз? Сознательно инвестируйте свою энергию и время в свой круг общения и не бойтесь "отрезать" токсичное окружение
3️⃣ Финансовая безопасность
Долги и жизнь не по средствам - главные враги уверенности и развития для агента. Введите жесткие табу на необдуманные долги. Кредиты - инструменты для профессионалов, а не для закрытия дыр в бюджете.Инвестируйте в создание подушки безопасности: Накопление запаса на 3-6 месяцев - обязательный "план Б" для уверенности и свободы выбора, защищающий от стресса и необходимости принимать отчаянные решения
4️⃣ Здоровье
Ваш главный актив: Молодой организм прощает многое (недосып, вредные привычки, стресс), но это "кредит", который придется возвращать с процентами после 30 (упадок сил, выгорание, проблемы). Инвестиции сейчас включают: Отказ разрушающих привычек (курение, избыток кофе/алкоголя). Регулярные вложения в спорт, качественный сон, питание, ежегодные чекапы окупятся с лихвой и принесут хорошие дивиденды в будущем
5️⃣ Освобождение времени
Время - самый невосполнимый ресурс. Нельзя экономить на том, что разгружает вас от рутины: Делегируйте, автоматизируйте, отказывайтесь от задач, которые не двигают вас к цели и не формируют желаемое будущее. Не экономьте на сервисах/инструментах, экономящих время (ИИ, личные помощники) - сэкономленные копейки часто обходятся днями и годами растраченного впустую времени и энергии
Самые ценные инвестиции - не финансовые, а в фундаментальные основы жизни: право учиться на ошибках, сильное поддерживающее окружение, финансовую подушку, физическое и ментальное здоровье, в осознанное управление временем. Эти "нематериальные активы", требующие дисциплины сейчас, создают неоценимый капитал уверенности и личной свободы, позволяя вам уверенно "стоять на ногах" и не зависеть от лидов агентств, настроения клиентов и ситуации на рынке. Начните вкладывать в эти активы как можно быстрее
Поделитесь этой публикацией с другом, коллегами или просто в своем рабочем чате. Пусть вас знают, как осознанного и щедрого человека. Начните инвестировать в людей прямо сейчас😉 Пусть ваше окружение станет сильнее вместе с вами 💪
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👍50❤32👏9💯8
🛡НИЧЬЯ В ПОЛЬЗУ КГБ
Вы же понимаете, что я не мог пропустить это событие. Переговоры двух президентов не зря называют "на высшем уровне" - как правило, это высший пилотаж переговоров! И сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я расскажу о том, что мне показалось интересным, когда я, как и весь мир, наблюдал за этой встречей. Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀
Жаль, конечно, что нам не показали сам переговорный процесс - он прошел за закрытыми дверьми. Но парочку моментов я все же для вас приготовил:
1️⃣ Первое видео: "Дорогой сосед, скажи спасибо, что живой!" - этот тот самый высший пилотаж. Отступив от бумажки, как бы запинаясь и даже немного смущаясь, вроде как в шутку, звучит явная угроза😉
"Нас не разделяет океан, как говорилось раньше. Между нами всего 4 км. Подумай, стоит ли?"
Очень жесткий приём с подтекстовым давлением. Путин мягко, но недвусмысленно давит на Трампа, используя прием "вежливой угрозы", где за словами "очень приятно видеть вас в добром здравии" читается "не переходи дорогу"
Обратите внимание на формальную, даже нарочитую, вежливость, но в то же время внезапный уход от "бумажки" - Путин как бы говорит это "от себя лично", прикрываясь шуткой и немного смущаясь, но все услышали железобетонную угрозу☹️
Дорогой покупатель! Это так здорово, что вы выражаете сразу в деньгах своё желание купить этот дом, хотя, как я понял, вы бы хотели видеть в нем более современный ремонт, а вокруг - побольше земли. И это так, и соглашусь, что дом был бы куда более привлекательным, но, как говорится, "Что имеем - не храним, потерявши - плачем" (легкий смешок). Это я про время, время (пауза, смотрит клиенту в глаза, улыбка чуть замирает) которого вчера было ещё на один день больше у нас всех, и которое можно было бы провести там, где живут наши мечты... Да... (с легкой улыбкой, возможно, смущенно). Я дам вам ответ владельца через несколько дней, может неделю, если дом ещё будет к этому времени в продаже, конечно...
Подтекст: "Ваша цена смехотворна. У меня уже есть другие, готовые платить больше. Если вы не предложите адекватную цену СЕЙЧАС, объект уйдет к ним. Ваши шансы стать владельцем этого дома тают на глазах."
Важно помнить, что прием очень сильный и надо учитывать дозировку. Использовать его стоит редко и только с клиентами, которые играют "не по правилам" или пытаются манипулировать
Также важна искренность исполнения: Нужно сыграть эту "спонтанность" и "смущение" убедительно. Искусственность будет заметна и вызовет отторжение
Обратите внимание на читаемость клиента - поймёт ли он ваш подтекст. Если клиент слишком прямолинеен или невнимателен, приём может не сработать
И не забывайте об этике: Хотя приём и содержит скрытую угрозу, он не должен переходить в откровенный шантаж. В моём примере – это потеря объекта из-за действий самого клиента, а не что-то личное
2️⃣ Рукопожатие: Ещё на красной дорожке, быстрым шагом двигаясь к Трампу и заранее протягивая руку, Путин даёт понять, что рад этой встрече. Трамп отвечает протягивая ладонь вверх, что является жестом открытости и дружелюбия. Но позже (второе видео), после пресс-конференции, наш заставляет постоять Трампа с протянутой рукой некоторое время, как бы замешкавшись за своей трибуной. Красивый кадр👍
Здесь предлагаю вам самим поупражняться в комментариях. Как можно применить этот прием с задержкой ответной реакции на действия клиента. Давайте будем учиться у Путина переговорам и влиянию🙂
Прикольные переговоры вчера состоялись. Школа переговоров КГБ выигрывает первый раунд у школы бизнес-переговоров США✌️
Это вам не огромный стул для маленького человека, как было в моём разборе👇
🔗 КАРТЫ, ДЕНЬГИ, ДВА СТВОЛА - 2025
Название для публикации я позаимствовал у одноимённой книги Юрия Грачёва: 1986 год, под угрозой переговоры лидеров СССР и США и главному герою, майору КГБ предстоит найти украденные секретные документы и спасти диалог между державами. Скоро, кстати, по ней снимут сериал. Надо будет посмотреть🎥
А на этом всё. Полезного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Вы же понимаете, что я не мог пропустить это событие. Переговоры двух президентов не зря называют "на высшем уровне" - как правило, это высший пилотаж переговоров! И сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я расскажу о том, что мне показалось интересным, когда я, как и весь мир, наблюдал за этой встречей. Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀
Жаль, конечно, что нам не показали сам переговорный процесс - он прошел за закрытыми дверьми. Но парочку моментов я все же для вас приготовил:
1️⃣ Первое видео: "Дорогой сосед, скажи спасибо, что живой!" - этот тот самый высший пилотаж. Отступив от бумажки, как бы запинаясь и даже немного смущаясь, вроде как в шутку, звучит явная угроза😉
"Нас не разделяет океан, как говорилось раньше. Между нами всего 4 км. Подумай, стоит ли?"
Очень жесткий приём с подтекстовым давлением. Путин мягко, но недвусмысленно давит на Трампа, используя прием "вежливой угрозы", где за словами "очень приятно видеть вас в добром здравии" читается "не переходи дорогу"
Обратите внимание на формальную, даже нарочитую, вежливость, но в то же время внезапный уход от "бумажки" - Путин как бы говорит это "от себя лично", прикрываясь шуткой и немного смущаясь, но все услышали железобетонную угрозу
Дорогой покупатель! Это так здорово, что вы выражаете сразу в деньгах своё желание купить этот дом, хотя, как я понял, вы бы хотели видеть в нем более современный ремонт, а вокруг - побольше земли. И это так, и соглашусь, что дом был бы куда более привлекательным, но, как говорится, "Что имеем - не храним, потерявши - плачем" (легкий смешок). Это я про время, время (пауза, смотрит клиенту в глаза, улыбка чуть замирает) которого вчера было ещё на один день больше у нас всех, и которое можно было бы провести там, где живут наши мечты... Да... (с легкой улыбкой, возможно, смущенно). Я дам вам ответ владельца через несколько дней, может неделю, если дом ещё будет к этому времени в продаже, конечно...
Подтекст: "Ваша цена смехотворна. У меня уже есть другие, готовые платить больше. Если вы не предложите адекватную цену СЕЙЧАС, объект уйдет к ним. Ваши шансы стать владельцем этого дома тают на глазах."
Важно помнить, что прием очень сильный и надо учитывать дозировку. Использовать его стоит редко и только с клиентами, которые играют "не по правилам" или пытаются манипулировать
Также важна искренность исполнения: Нужно сыграть эту "спонтанность" и "смущение" убедительно. Искусственность будет заметна и вызовет отторжение
Обратите внимание на читаемость клиента - поймёт ли он ваш подтекст. Если клиент слишком прямолинеен или невнимателен, приём может не сработать
И не забывайте об этике: Хотя приём и содержит скрытую угрозу, он не должен переходить в откровенный шантаж. В моём примере – это потеря объекта из-за действий самого клиента, а не что-то личное
2️⃣ Рукопожатие: Ещё на красной дорожке, быстрым шагом двигаясь к Трампу и заранее протягивая руку, Путин даёт понять, что рад этой встрече. Трамп отвечает протягивая ладонь вверх, что является жестом открытости и дружелюбия. Но позже (второе видео), после пресс-конференции, наш заставляет постоять Трампа с протянутой рукой некоторое время, как бы замешкавшись за своей трибуной. Красивый кадр👍
Здесь предлагаю вам самим поупражняться в комментариях. Как можно применить этот прием с задержкой ответной реакции на действия клиента. Давайте будем учиться у Путина переговорам и влиянию
Прикольные переговоры вчера состоялись. Школа переговоров КГБ выигрывает первый раунд у школы бизнес-переговоров США✌️
Это вам не огромный стул для маленького человека, как было в моём разборе👇
🔗 КАРТЫ, ДЕНЬГИ, ДВА СТВОЛА - 2025
Название для публикации я позаимствовал у одноимённой книги Юрия Грачёва: 1986 год, под угрозой переговоры лидеров СССР и США и главному герою, майору КГБ предстоит найти украденные секретные документы и спасти диалог между державами. Скоро, кстати, по ней снимут сериал. Надо будет посмотреть🎥
А на этом всё. Полезного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍41🔥24❤22👏7🤯3😢1
💊ТЕСТОСТЕРОН ДЛЯ РИЭЛТОРОВ
Вчера я проводил важные переговоры, исход которых был для меня очень важен. Поэтому, прежде чем они начались, я провел свой особый ритуал, для выработки риэлтерского тестостерона. Уверен, вам уже интересно. Да? Тогда поехали 🚀
Давайте начистоту: Бывают дни, когда вы не чувствуете себя «альфа-экспертом». Переговоры идут вяло, чувствуете, что клиенты сомневаются, и ты сам начинаешь мысленно скидывать цену своей услуги, просто чтобы уже закрыть этот вопрос. Бывает ли такое со мной? Конечно 💁♂️
Это не просто усталость. Часто это банальная нехватка... нет, не знаний. ВНУТРЕННЕЙ СИЛЫ. Того самого стержня, который заставляет клиента думать: «Да, этот человек знает, что делает. Он точно решит мой вопрос. Надо его нанять за любые деньги»
Это и есть тот самый «тестостерон» в работе риэлтора. Не гормон, а состояние. Уверенность, которая продает сама за вас🪙
Где его взять, если ресурсы на нуле? Вот несколько моих лайфхаков не из учебников:
1️⃣ Физика тела
Перед важной встречей - 10-15 минут активности. Нет, я не бегу в зал. Припаркуйте машину подальше, выйдете раньше на одну станцию метро и пройдитесь быстрым шагом. Сердце заработает, кровь побежит быстрее, плечи расправятся. Вы становитесь больше и увереннее. Это биохимия☝️
2️⃣ Сила голоса
Голос - ваш главный инструмент. Говорите тихо и сжато? Вас «не услышат». Закройтесь в комнате перед переговорами на 5 минут читайте вслух... стихи. Да-да, вслух, медленно, с выражением. Или спойте в машине любимый трек. Я, к примеру, всегда пою с Цоем 🫣 Разогрейте голосовые связки. Ваш голос станет ниже, громче и убедительнее
3️⃣ Язык жестов
Закрытая поза (скрещенные руки, нога на ногу) - это поза защиты и неуверенности. Открытая (руки на столе, ладони вверх, прямая спина, прижатая к спинке стула) - поза лидера. Держите голову и тело так, как будто у вас на голове корона, а корона не должна должна упасть, вы же понимаете? Попробуйте. Сразу почувствуете разницу👑
4️⃣ Дыхание
Клиент начал жёстко торговаться? Манипулирует или даже наезжает? Сердце колотится, вы уже не думаете, а паникуете...
СТОП. Выдохните. Буквально. 4 секунды вдох - 6 секунд медленный выдох. 3-4 раза. Это сбивает адреналин и включает голову. Вы снова в игре
Это не магия, не эзотерика, а чистая практика. Ваше тело — ваш главный рабочий инструмент. Если его «прокачать», то переговоры будут завершаться в вашу пользу, а сделки - закрываться проще и с большей комиссией
Используйте эти приемы и вы увидите, как вы станете сильнее там, где раньше чувствовали страх и неуверенность 💪
Обсудите мой ритуал со своими коллегами. И покажите им другие публикации из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Делая мир вокруг себя сильнее - вы сами становитесь воплощением этой силы👊
А в комментариях расскажите, а что лично вас заряжает перед важной встречей. Музыка в наушниках, пятиминутка тишины, кружка кофе? Мне очень интересно. Лайфхаки собираем тут 👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Вчера я проводил важные переговоры, исход которых был для меня очень важен. Поэтому, прежде чем они начались, я провел свой особый ритуал, для выработки риэлтерского тестостерона. Уверен, вам уже интересно. Да? Тогда поехали 🚀
Давайте начистоту: Бывают дни, когда вы не чувствуете себя «альфа-экспертом». Переговоры идут вяло, чувствуете, что клиенты сомневаются, и ты сам начинаешь мысленно скидывать цену своей услуги, просто чтобы уже закрыть этот вопрос. Бывает ли такое со мной? Конечно 💁♂️
Это не просто усталость. Часто это банальная нехватка... нет, не знаний. ВНУТРЕННЕЙ СИЛЫ. Того самого стержня, который заставляет клиента думать: «Да, этот человек знает, что делает. Он точно решит мой вопрос. Надо его нанять за любые деньги»
Это и есть тот самый «тестостерон» в работе риэлтора. Не гормон, а состояние. Уверенность, которая продает сама за вас
Где его взять, если ресурсы на нуле? Вот несколько моих лайфхаков не из учебников:
1️⃣ Физика тела
Перед важной встречей - 10-15 минут активности. Нет, я не бегу в зал. Припаркуйте машину подальше, выйдете раньше на одну станцию метро и пройдитесь быстрым шагом. Сердце заработает, кровь побежит быстрее, плечи расправятся. Вы становитесь больше и увереннее. Это биохимия☝️
2️⃣ Сила голоса
Голос - ваш главный инструмент. Говорите тихо и сжато? Вас «не услышат». Закройтесь в комнате перед переговорами на 5 минут читайте вслух... стихи. Да-да, вслух, медленно, с выражением. Или спойте в машине любимый трек. Я, к примеру, всегда пою с Цоем 🫣 Разогрейте голосовые связки. Ваш голос станет ниже, громче и убедительнее
3️⃣ Язык жестов
Закрытая поза (скрещенные руки, нога на ногу) - это поза защиты и неуверенности. Открытая (руки на столе, ладони вверх, прямая спина, прижатая к спинке стула) - поза лидера. Держите голову и тело так, как будто у вас на голове корона, а корона не должна должна упасть, вы же понимаете? Попробуйте. Сразу почувствуете разницу👑
4️⃣ Дыхание
Клиент начал жёстко торговаться? Манипулирует или даже наезжает? Сердце колотится, вы уже не думаете, а паникуете...
СТОП. Выдохните. Буквально. 4 секунды вдох - 6 секунд медленный выдох. 3-4 раза. Это сбивает адреналин и включает голову. Вы снова в игре
Это не магия, не эзотерика, а чистая практика. Ваше тело — ваш главный рабочий инструмент. Если его «прокачать», то переговоры будут завершаться в вашу пользу, а сделки - закрываться проще и с большей комиссией
Используйте эти приемы и вы увидите, как вы станете сильнее там, где раньше чувствовали страх и неуверенность 💪
Обсудите мой ритуал со своими коллегами. И покажите им другие публикации из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Делая мир вокруг себя сильнее - вы сами становитесь воплощением этой силы👊
А в комментариях расскажите, а что лично вас заряжает перед важной встречей. Музыка в наушниках, пятиминутка тишины, кружка кофе? Мне очень интересно. Лайфхаки собираем тут 👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥72👍28❤24😁5🙏4👏3