​​Субсидируемся по-новому. ИТ-компании смогут получить «дешевый» кредит под 3% на разработку или покупку российских технологий. Всё потому, что Правительство утвердило новые нормы по субсидиям на «проекты по цифровой трансформации». Рассказываем, кому можно пойти за кредитом и все ли в порядке с новыми правилами.

Условия такие:

📌 пройти аккредитацию в Минцифры – куда сейчас без нее;
📌 сохранить в штате не менее 85% сотрудников, которые числились у вас в компании на 1 марта 2022;
📌 ежегодно индексировать зарплату на уровне инфляции;
📌 нельзя выплачивать дивиденды, если есть обязательства по кредитам.

Потратить кредит можно на разработку, внедрение или приобретение российских продуктов, сервисов и платформенных ИТ-решений. Нельзя – на рефинансирование займов, премии, оплату налогов, аренду помещений и непрофильного оборудования, оплату связи и непроизводственных транспортных расходов.

Наше мнение: требования в целом адекватные. Нужно гарантировать, что деньги пойдут не в чей-то карман, а на зарплаты работникам. А это значит, что люди должны официально работать.

А вот что нужно продумать и добавить в будущем – это как сделать возврат кредитов более удобным для бизнеса. Понятно, что здесь нужны послабления. У «производственников» часто бывает так: продукт готов, а продать еще не успели. Новые санкции, требования регуляторов и прочие форс-мажоры свалились на голову – типичная же ситуация. Соответственно, кредит отдавать нечем.

Недавно была ситуация у коллег по рынку, которые брали субсидию у Минпромторга. Сделали оборудование, начали продавать, но определенные KPI не выполнили. И сразу приглашение в суд. Если честный бизнес, создающий полезные продукты, пытаются банкротить за любую «кредитную неудачу», разве он будет связываться с льготными программами? Ответ очевиден.

Мы здесь видим два варианта. Первый – государство входит в капитал такой компании, получает в ней долю. При этом здесь нужно продумать адекватные критерии оценки активов. Оценки Росимущества совершенно неприменимы для ИТ-компаний. Они не учитывают интеллектуальную собственность. Второй путь — изъятие маржи на определенный период. То есть, государство забирает любую выручку в объеме, который не разрушит компанию.

Доработать правила нужно прямо сейчас. Программа заработает, кредиты будут брать, а значит определенный процент проблемных проектов все равно будет.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#налоги #импортозамещение #законодательство

Бэкап местного разлива: обсуждаем систему резервного копирования RuBackup. Это российское решение интегрировано с нашей системой виртуализации АИСТ. Полный импортозамес: отечественное с отечественным.

Немного предыстории. Если помните, мы с RuBackup еще в начале весны проводили тесты совместимости. Все прошло успешно, системы «подружились». А это значит – RuBackup с нами всерьез и надолго. Базовую версию продукта мы включаем в дистрибутивы «Аэродиск vAIR» и «Аист», а также поставляем вместе с ПАК «Аэродиск Machine-V».

В новом материале на «Хабре» мы подробно разобрали архитектуру RuBackup и обсудили сценарии применения для нашего гипервизора. А глубже погрузимся в тему на вебинаре «ОколоИТ». В гостях у нас будет основатель и генеральный директор RuBackup Андрей Кузнецов. А компанию ему составит гендиректор АЭРОДИСКа Вячеслав Володкович. Не пропустите!

Регистрируйтесь на вебинар здесь.

🕑 Дата и время: 31 мая, 14:00, онлайн

📢 Что обсуждаем:

- ключевые фичи продукта RuBackup;
- что можно «импортозаместить» с помощью RuBackup;
- как работает RuBackup в связке с АИСТом;
- где купить и что с техподдержкой.

Задать вопросы и подискутировать, как обычно, можно и в наших комментариях.

#бэкап #околоИТ #вебинар

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​«Ввезем, что хотите, а дальше – сами». Дистрибьюторы начали предлагать бизнесу зарубежное оборудование по серым схемам. Завлекают так: можно сэкономить чуть ли не половину средств и завезти параллельным импортом, «пока жадные российские производители задрали цены до небес». Оборудование, дескать, надежное, иностранное, ломаться не будет. Про такие предложения нам уже не раз рассказали и клиенты, и коллеги по «железному» рынку.

Схема, мягко говоря, опасная. Начнем с того, у вас не будет никакой техподдержки от вендоров. Любая поломка, базовая ошибка в софте – и оборудование встанет. Доступа к исходному коду, чтобы что-то исправить, нет. Доступа к 2 и 3 уровню техподдержки тоже нет, все инженеры вендора за рубежом. А в России специалистов такого уровня, досконально разбирающихся в зарубежном оборудовании, единицы.

Про патчи и обновления тоже можете забыть – а значит, оборудование будет медленно, но верно устаревать. Мы не исключаем и самый худший сценарий – когда система, где хранятся ваши данные, будет отключена вендором. Если предусмотрены программные закладки, то он, без сомнения, пойдет на этот шаг.

Не понятно нам и то, каким образом собрались ввозить все обещанное «серое» оборудование. Если бы вся техника аккуратными рядами стояла на границе, это еще можно было бы представить. Но ведь везти к нам железо никто не собирается. Вендоры прекрасно знают о наших каналах серого импорта – странах СНГ. Менять уже сформированные циклы поставок и везти больше они, конечно, не будут. Надежды на Китай тоже скорее иллюзорные. Huawei уже сворачивает поставки, чтобы не ссориться с США. Вопрос времени, когда с российского рынка уйдут и другие китайские вендоры.

Надо понимать: от параллельного импорта в проигрыше все. Дистрибьюторы пытаются освоить бюджет заказчика – не хватает на российское, так продадим хоть что-то. При этом вписываются в проект без каких-либо гарантий и ответственности. А заказчики, которые работали только с зарубежным, по инерции пытаются «залатать дыры» оборудованием уже знакомого бренда. Держатся за него до последнего, не думая о рисках. А сейчас, на наш взгляд, нужно заниматься другим – продумывать цикл производства на 5-7 лет и заниматься бюджетированием, чтобы заложить средства на российское «железо». Не устаем твердить: это единственный жизнеспособный вариант на сегодня.

@aerodisk_official — сурово про импортозамещение в ИТ

#импорт #импортозамещение #мнение

5 стадий принятия отечественного железа, или тернистый путь СХД АЭРОДИСК к сердцу заказчика. Сегодня делимся с вами кейсом, который легко можно превратить в сериал. Здесь есть и интриги, и испытания, которые проходит главный герой, и хэппи-энд.

А начиналось все стандартно. К нам поступил заказ от партнера-интегратора на оборудование. Заказчику – крупному предприятию из структуры Ростеха – нужна была СХД для резервного копирования данных. Поставили им самую популярную нашу систему – Engine N2.

На выходном тестировании все было в порядке. Наши производственники, как обычно, собрали и проверили оборудование, передали его в отдел техподдержки. Еще пара финальных тестов, упаковка – и все, система уехала к интегратору. Начались работы по пуско-наладке на территории заказчика.

Мы думали, что все шло нормально (как же мы ошибались). Пока неожиданно, спустя некоторое время, на нас не посыпались жалобы от заказчика. И так стандартный проект превратился в затяжную, непростую историю, которая длилась еще не один месяц.

Читайте продолжение в нашем материале.

#импортозамещение #кейс #СХД

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

Новый выпуск вебинара «ОколоИТ» уже на нашем YouTube-канале. В этот раз мы обсудили, как работает резервное копирование от RuBackup: теперь оно интегрировано с нашей системой виртуализации АИСТ. Смотрите видео, высказывайтесь и дозадавайте вопросы в комментариях.

Про RuBackup, мы считаем, полезно узнать больше всем, кто сейчас импортозамещает зарубежные сервисы бэкапа. Этот ИТ-продукт полностью российского происхождения. Не «переписанная Bacula», как некоторые почему-то считают. Нет, здесь всё своё. Вот что говорит по этому поводу сам Андрей Кузнецов, гендиректор компании:

«Изначально я задумывал RuBackup как решение для импортозамещения энтерпрайз-класса. Еще на старте было очевидно: без Linux российское ИТ в разрезе ближайших десяти лет существовать не сможет. Поэтому решили базироваться на этой платформе. И так у нас получился продукт, который может решить вообще все возможные вопросы по бэкапу на Linux».

Новая версия RuBackup 1.9 вышла буквально пару недель назад. Как раз в этом «выпуске» системы появился модуль, который будет отвечать за бэкап нашего АИСТа. Плюс еще несколько плюшек – ролевая модель доступа, консолидированная отчетность, автоматическая балансировка загрузка. О каждой из них мы тоже подробно поговорили на вебинаре. А если хочется глянуть текстовую версию, то у нас есть и материал по теме на «Хабре».

#бэкап #околоИТ #вебинар

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​«А может, все-таки сработает?» Отвечаем на важный вопрос нашего подписчика @freedomrider по параллельному импорту: «Если схема нерабочая, то почему?». Можно же как следует продумать изощренный алгоритм: договориться с компанией из «дружественных» стран СНГ (или даже завести свою), открыть счет в зарубежном банке и прикинуться хозяином оборудования.

Наше мнение таково: работать такой вариант будет, но только для решения сиюминутных задач. Нужно оборудование, запчасти вот прям сейчас – купили, завезли. Нерабочей и грустной схема становится, если вы занимаетесь планированием. Продумываете цикл закупок железа, например, хотя бы на ближайший год-два.

Риск № 1 – прогнозировать поставки из-за рубежа стало невозможно. Не ясно, по какой стоимости вам продадут технику, и будут ли все еще сотрудничать с вами пока еще лояльные поставщики. Иностранные вендоры тоже не вчера родились. Когда дистрибьютор продает техники на сто единиц больше, это обычное дело. А если счет пойдет на тысячи? Производители легко заметят «слив» оборудования в Россию и отрубят контракт с нерадивым партнером-продавцом.

Второй риск технологический. Да, если вы закупаете «по-серому» относительно простую технику – обычные недорогие серверы, например, – то проблемы у вас не возникнут. Обслуживать и чинить ее в России умеют.

Другая история со высокотехнологичной продукцией, у которой сложная программная составляющая. К таким продуктам можно смело относить mid-range и hi-end СХД и серверы, а также сетевое оборудование уровня ядра или магистралей. Только с таким железом можно построить передовую и высокопроизводительную ИТ-инфраструктуру. А без техподдержки она будет жить до первой поломки. А потом всё. Нет ведь ни доступа к исходному коду, ни спецов, знающих ее на уровне вендора.

З.Ы. Наше мнение о параллельном импорте мы более подробно высказывали в этом посте. А здесь разбирали, как покупать железо в нынешних непростых условиях. Читайте и задавайте вопросы в комментариях – самые интересные станут темой для нового поста.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импорт #отвечаемнавопросы #железо

​​Кто спасет от «электрических» пожаров? После ухода зарубежных поставщиков низковольтного оборудования бизнес ждет еще одна опасность – в прямом смысле «сгореть». Обсуждаем «противопожарное» импортозамещение и проблемы отрасли вместе с гостем канала – Юрием Ушаковым из «Эколайт», резидента «Сколково».

🖍 «Эколайт» разрабатывает и производит УЗДП. Объясняем, что это. Устройство для защиты от дугового пробоя… Ладно, еще одна попытка. Это такой умный прибор, который обнаруживает искрение, «делает вывод» о пожароопасной ситуации и сразу же отключает цепь. То бишь, пожара не будет.

А вы знали, что большая часть пожаров – на производстве и не только, происходит из-за аварий на электросетях? Не менее 37%, по статистике МЧС. Как раз такие пожары и предотвращают УЗДП, сложное и дефицитное оборудование. И прямо сейчас на рынке с их наличием проблемы.

Кто ушел и кто остался

«Основные поставщики низковольтного оборудования – ABB, Eaton и Schneider Electric, которые всегда были очень активны в России, – сейчас либо заявили об уходе с рынка, либо хранят молчание. Складские запасы импортируемых устройств заканчиваются, и бизнес вынужден искать замену привычным поставкам. Часть уже перешла на альтернативные каналы, другие в поиске.

В России УЗДП продают несколько компаний. EKF ставит устройства, привезенные из Китая. «Меандр» продает многофункциональные устройства защиты. Ну и мы, «Эколайт». Скромничать не будем, только наши устройства соответствуют ГОСТу.

Как и из чего делают

Производство, на нашем примере, устроено так. Платы делаем и собираем сами в Дедовске. Электронные компоненты приходится заказывать в Китае, качество отечественных нас не устраивает. Корпуса пока аутсорсим, но в планах – делать самим при увеличении тиража. Все оборудование есть.

Главная проблема отрасли – это импортозамещение микроэлектроники. Самое важное в устройстве – не столько его физическая оболочка, а «мозги». Микроконтроллер то есть. Он анализирует параметры электроцепи и принимает решение, отключать или нет. У нас микроконтроллеры были европейские и американские. Российские поставщики микроэлектроники не могут заместить его мгновенно. Поэтому пока ищем новых, плюс есть запас деталей минимум на полгода.

Как и других производителей, нас тоже часто спрашивают: «А почему у вас так дорого?» Оборудование и вправду недешевое. Но оно по определению не может стоить копейки, потому что в составе – микроконтроллер. Так, 1 устройство обойдется в плюс-минус 6 тысяч рублей. Площадь помещения, которую он «отрабатывает» – до 100-150 квадратов. При этом зарубежные устройства стоят вполовину дороже, а из-за санкций цена еще поднялась».

Как не загореться

Базовый набор таков. Грамотно спроектированная проводка, со всеми типами автоматических выключателей. Обученный электрик в штате или на аутсорсе. Электрооборудование только с честными сертификатами об электробезопасности (никаких «ноунейм-производителей»). И минимум удлинителей. Даже «безобидный» наезд офисным креслом на провод может привести к искрению и пожару».

Хотите задать вопрос по теме гостю канала? Пишите в комментариях.

#импортозамещение #УДЗП #гостевой_пост

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​«Альтернатива есть всему»: как уход производителей софта отражается на российской разработке? Рассказываем на примере АЭРОДИСКа в нашей рубрике #внутренняякухня. Спойлер: реальная картина далека от шумихи в СМИ, большинство разработчиков быстро и успешно адаптировались к новой действительности.

Итак, единственный общий инструмент, на котором у нас были завязаны многие рабочие процессы – это система для управления проектами Jira. От него будем отказываться. Свою роль сыграло и то, что Jira решила убрать те привычные решения, которыми мы пользовались – вместо них будут облачные продукты. На замену мы уже выбрали отечественную платформу – Битрикс24, провели тест-драйв и скоро будем мигрировать. Пока непривычно, конечно. Можем позже рассказать о том, как работается с этой системой, если интересно: пишите в комментах.

Некоторые ребята пользовались продуктами JetBrains. Вот с ними были проблемы – отказывались принимать оплату. Мы решили вернуться на бесплатную open source версию, ее возможностей вполне хватает. В остальном у нас нет жесткой привязки к инструментарию: каждый разработчик пользуется своим. Вот так выглядит типичный набор: Linux, опенсорсный редактор VS Code, локальные репозитории кода. Вместо виртуализации VMWare мы используем свои продукты vAIR/АИСТ, а резервное копирование от Veeam заменили на RuBackup. Больше ничего и не нужно.

Чтобы обезопасить себя от блокировок открытого софта, уже забрали себе копии с GitHub. Так что, в общем-то, кардинальных изменений от санкций не почувствовали. Мы уже привыкли, что мир быстро меняется. И готовы к тому, что альтернативный вариант всегда можно найти.

С кадровым вопросом у нас тоже все спокойно. На некоторое время мы взяли паузу на найм – сейчас снова возобновляем. В остальном у нас все как работали, так и работают. Никто чемоданов не собирал. Ребята трезво оценивают ситуацию и понимают, что в России сейчас для них возможностей больше. На наши продукты колоссальный спрос, объем работы увеличивается. А значит, можно нехило прокачать и экспертизу, и уровень дохода, а еще быстро продвинуться по карьерной лестнице.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#разработка #внутренняя_кухня #санкции

​​Открытый код в «железном» производстве: как часто применяют? Отвечаем на вопрос подписчика. Практика есть, причем довольно широкая. «Опенсорсные» решения используют и большие, и малые производители – в части ПО. Мы тоже не исключение. Дело не только в экономии денег, это просто удобно.

Что здесь ключевое. Во-первых, стратегически важная история сейчас – импортозамещать открытый код. Это вопрос безопасности. Популярные площадки типа GitHub – все базируются за рубежом. Пока они доступны. Но прогнозировать, надолго ли, никто не берется. Если российских пользователей «отрубят» – пиши пропало, никакого тебе open source. Чтобы убрать этот риск, нужно создавать свои, российские репозитории. Минцифры, кстати, обещало запустить такую платформу до конца 2022 года.

Во-вторых, не забываем и про то, что открытый код – не значит безопасный код. Поэтому, если он применяется в критически важных компонентах ИТ-инфраструктуры, проверять его нужно не менее тщательно, чем разработанный внутри компании. Сейчас эта культура еще не налажена. Трудозатраты на проверку кода значительные – а значит, проще всего положиться на старый добрый «авось».

Несмотря на некоторые недостатки open source, «качать» направление нужно. Оно обеспечивает развитие всей ИТ-отрасли. Мы тоже в деле. Так, в этом году запустили разработку опенсорсной версии одного из наших продуктов. Храниться она будет в локальном репозитории. Сейчас активно работаем по этому проекту вместе с Минцифры и РФРИТ. Детали будут немного позже, обязательно еще с вами поделимся.

З.Ы. Интересная статья по теме open source есть у Олега Изумрудова из РосСХД. Можно почитать про различия в терминологии, вопросы безопасности и примеры применения, в том числе и в аппаратной части.

#opensource #импортозамещение #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

«Коммутаторов начальник и связистов командир»: в новом выпуске нашей рубрики #импортозаместители_объединяйтесь – НТЦ ПРОТЕЙ.

Ребята делают десятки продуктов для сетей операторов и открытого интернета. В том числе для 5G. Да, это тот самый стандарт связи, о котором уже сложено немало легенд – про излучение, Билла Гейтса и чипы. Реальность куда прозаичнее: 5G мирно служит на благо крупного бизнеса, помогая внедрять сложные high-end технологии.

НТЦ ПРОТЕЙ известен не только в России – продукцию поставляют в 35 стран мира. С середины 90-х он вырос из «научно-лабораторного» стартапа до компании с оборотом почти в 3 миллиарда рублей. В штате – более 600 сотрудников, большая часть из них – это ИТ-шники. Как и все компании, которые мы берем в рубрику, НТЦ ПРОТЕЙ базируется в России и делает российское из российского.

Читайте продолжение в нашем материале и задавайте вопросы спикеру в комментариях. Мы также принимаем предложения, о ком написать в следующий раз – кидайте в комменты или ЛС админа канала. Условия, как и прежде: откровенный разговор без рекламы.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импортозамещение #5G #протей

​​«СХД-шников» прирастет: вместе с «Микротестом» запускаем обучение по продуктам АЭРОДИСКа.

Раньше мы своими силами готовили порядка 150-200 специалистов в год. Учитывая потребности бизнеса, это не так много. Реальный запрос рынка, по оценке экспертов – это несколько тысяч специалистов по СХД каждый год. Причем готовить их нужно в сжатые сроки. Закупили оборудование – сразу же отправили специалиста на обучение. Надеемся, что наши курсы помогут закрыть хотя бы часть спроса.

Вот кого мы будем готовить:

📌 инженеров по работе с СХД линеек Engine и Восток;
📌 специалистов по работе с системами виртуализации АИСТ и vAIR;
📌 пресейл-специалистов в штат системных интеграторов.

Сейчас работаем над программой курсов. Понятно, что формат обучения должен быть нацелен на практику. Не изучение истории СХД с древнейших времен, а отработка навыков – как проектировать, запускать, настраивать и обслуживать технику. Плюс траблшутинг. Для этого в учебном центре установим стенды с нашим оборудованием.

Вообще «образовательных» планов у нас немало. Например, хотим запустить курс по ИБ в сфере интеграции и поддержки СХД. При этом с соблюдением всех требований законодательства, коих сейчас не сочтешь.

Какие еще курсы нужны, как думаете?

#обучение #CХД #новости_аэродиск

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

Все под контроллерами: российский разработчик Kraftway запускает совместное производство с китайским YMTC. С 2023 года компания будет делать контроллеры памяти поколений TLC, QLC, пишет CNews. Продавать же – в основном, госсектору.

Мы давно следили за Kraftway, и их успехам можно только порадоваться.

Разработок подобного уровня – единицы. Они сложные, ресурсоемкие, рискованные, дорогие. То, что серийное производство такой техники локализуют в России, – это новый уровень. И знак того, что у нас могут делать реально сложные продукты. Раньше в стране изготавливали только матплаты, схемотехнику и корпуса. Тоже суперважные компоненты, но их недостаточно.

По сути, сделан еще один шаг на пути к созданию отечественных SSD-накопителей. Это эпохальный момент. Потому что с рынком носителей в России примерно так же, как и во всём мире. Их не хватает. Чем сложнее устройство, чем больше в нем микроэлектронных компонентов, тем более оно дефицитно. Плюс из-за текущей ситуации на рынке ввозить технику стало еще труднее.

Понятно, что проекты Kraftway высокорисковые с точки зрения окупаемости. Об успехе с уверенностью можно будет судить, когда начнутся продажи. Да и запуск производства может занять не один год. Но мы держим кулаки. Kraftway много работают с «госниками» и уже давно ведут фундаментальную разработку с учетом их требований. Спрос есть, клиенты есть, главное – довести дело до конца.

#новости #импортозамещение #SSD

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​СХД на «Байкалах», новые контроллеры и ИБ-консалтинг: рассказываем, что новенького у нас в АЭРОДИСКе произошло за пару месяцев. Вспомнили, собрали, структурировали – и так у нас родилась рубрика #дайджест_ИЗЧ. Такие подборки мы будем делать где-то раз в месяц-два.

📌 Мы запустили консалтинг по правовым вопросам ИБ. Новое направление окрестили «Цифровым пространством безопасности». Вот что это значит: мы сможем проверить, все ли ОК с инфобезом, соответствует ли он «нормативке», а если нет – то спроектировать решение. Прямых продаж не будет, работаем через партнеров и дистрибьюторов.

📌 Начали работать с дистрибьютором Axoft. В этом году у нас в планах запустить более 10 инфраструктурных проектов. Мы не будем продавать какие-то отдельные продукты и линейки через Axoft. Здесь другая модель – отталкиваемся от клиентских запросов и уже под них вместе прорабатываем решения.

📌 Наши новые контроллеры вошли в реестр Минпромторга. Этими устройствами мы оснащаем СХД «Аэродиск Восток». В основе – уже существующее решение, с вычислительными модулями «Эльбрус» 2Э8СВ и 1Э8С. Здесь у нас немного другая конфигурация, это своего рода переходный вариант на пути к новой линейке СХД.

📌 Готовим выпуск СХД на процессорах «Байкал». У нас уже прошли тесты – результаты позитивные. Так что планы по созданию СХД на «Байкалах» более чем серьезные. Рассчитываем, что это будет доступная система для масс-маркета и типичных задач хранения.

#дайджест_ИЗЧ #новости #импортозамещение

​​Производители всех стран, продвигайтесь: 5 наивных вопросов маркетологу «железа» и софта. Друзья, на связи снова рубрика #внутренняя_кухня. Сегодня у нас в гостях Юля Ростовская, директор по маркетингу АЭРОДИСКа.

Обсуждаем, как продвинуть и продать то, что напроизводили – и чего лучше не делать (ждать чудес и писать маркетологу по ночам, втч). Как всегда, ждем ваших вопросов под постом – по теме и не только.

❓ Зачем рекламировать железо, если производителей раз-два и обчелся? И так все всех знают.

Здесь надо четко понимать: если не будете говорить о себе – значит, клиенты будут искать инфо о вас сами. Собирать отзывы, смотреть в интернете, спрашивать в чатах и так далее. Уверены, что сможете это контролировать? Первая точка касания с покупателем, по-хорошему, должна быть на вашем сайте, и хотя бы его он должен находить без проблем.

А вообще, чтобы принять решение, каким должно быть продвижение – агрессивным или не очень, нужно многое проанализировать. В какой фазе компания / продукты, насколько она коммерчески успешна, какая конкурентная среда – как минимум.

❓ Где дать рекламу, чтобы у меня купили железо?

Если бы все работало так просто 😊. Лиды в В2В (потенциальные клиенты, которые проявили интерес к вашему продукту, оставили контакты) далеко не всегда превращаются в реальных покупателей. Может ли контракт на 30 миллионов рублей просто прийти к вам с заполненной заявки на сайте? Вот чтобы прямо с закрытием в продажу? Нет, цикл сделки у нас длинный, поэтому тут нужна комплексная работа вдолгую.

Наш маркетинг-микс в основном состоит из digital – поисковой рекламы и контент-маркетинга, а также классики – событийного маркетинга. Это то, что работает и приносит результат.

Вообще я бы всем без исключения ИТ-производителям порекомендовала сфокусироваться на контенте. Вебинары, блоги на Хабре, чек-листы, посты в соцсетях – все, что может заинтересовать вашего клиента, помочь ему разобраться с вашим продуктом. Но это совсем непросто и требует большой работы внутри компании.

❓ Хочу тратить меньше денег на маркетинг. Какой самый минимальный минимум?

Ключевое – выделите ресурсы на понятный и приятный для глаз сайт. Сейчас без слез на некоторые смотреть невозможно: мешанина из нечитаемого текста и неудачных фото. А ведь это витрина компании. И нужно, чтобы она была удобной для клиентов.

Обязательный этап – проверка юзабилити. Сделайте срез аудитории, проведите интервью и проанализируйте полученную информацию. Кроме того, сейчас столько дополнительных инструментов для этого, и бесплатных в том числе. По Вебвизору в Яндекс.Метрике, например, сможете посмотреть, где именно человек «отваливается» и уходит с сайта. Эти моменты нужно зафиксировать и доработать. Мы до сих пор непрерывно анализируем наш сайт и постоянно вносим в него корректировки.

❓ Есть ли смысл участвовать в мероприятиях?

Есть, но нужно чётко понимать цель и задачи. Вписываться, как раньше, во все существующие мероприятия подряд имеет смысл, только если ваша компания никому на рынке пока не известна. Если вы уже “представлены рынку”, тщательно анализируйте каждое событие.

В этом году мы решили сфокусироваться на крупных мероприятиях, с подходящей тематикой и релевантной ЦА. Это Астраконф от «Астры», мероприятия OCS Distribution и др. Ребята собирают хорошую аудиторию, устраивают большие трансляции на весь рынок, предлагают новые форматы продвижения внутри мероприятий.

И еще сами хотим осенью провести свое уникальное мероприятие – с фокусом на технарей, инженеров и сисадминов. Но об этом расскажем чуть позже 😊

❓ Как донести до клиентов, что ты делаешь нормальное железо?

Это наша (и, уверена, не только наша) боль. Даже если делаешь хорошо, у многих остается недоверие к российскому продукту. «У вас ведра с железом», и все тут. Но я считаю, мы с этим стереотипом начали успешно бороться.

Повторюсь: нужен хороший контент, с отработкой всевозможных возражений. А ещё – не поддаваться на провокации и не вступать в бесплодные дискуссии. Спокойно работаем, спокойно реагируем – и все будет в порядке.

#внутренняякухня #маркетинг #железо

​​Как стать ИТ-компанией за 5 минут, если ты банк/ферма/суши-бар? Вот несколько вредных советов. Сделай себе новый ОКВЭД (а лучше сразу дочернее ООО), подавай сведения в ЕГРЮЛ, а потом проходи аккредитацию в Минцифры. А чтобы точно все получилось, запили какое-нибудь простое приложение и продай его сам себе. Бинго, теперь ИТ-компания готова, и ты имеешь право на все льготы.

Шутки-шутками, а ситуация неправильная. Мы видим, что в ИТ-компании все чаще записывают бизнес, который ИТ занимается лишь отчасти. Для внутренних нужд, например. Ясно, что, посмотрев на успешные примеры, в отрасль ринутся еще больше «ИТ-компаний». Их мотивация понятна. Кому же не хочется плюшек в виде уменьшенного налога на прибыль, субсидий, отсрочек от армии?

Мы все же за разумный подход. Важность других отраслей не умаляем, но! Если государство хочет, чтобы ИТ-развивалось как отрасль, то аккредитовывать и поддерживать нужно не всех подряд, а тех, чья ОСНОВНАЯ деятельность – это производство софта и железа. И не просто запилил сайт и приложение для клиентов – нет. Это должны быть ИТ-продукты на продажу внешним заказчикам.

А почему бы не давать льготы всем подряд? Если «взять все и поделить», то в итоге у всех будет господдержки «воробью по колено» и развития не будет ни у кого. Адресная поддержка на то и адресная, что направляется в конкретную отрасль для конкретного результата. И в нашем случае результатом хочется видеть развитие отечественных производителей софта и железа, которые делают продукты не хуже зарубежных. Именно поэтому толпу избранных нужно ограничивать, как бы ни прискорбно это звучало.

Хорошо, что ситуация насторожила не только нас. Минцифры уже собирается уточнить критерии аккредитации – как минимум, в отношении банков и университетов. Это важно. Ключевой критерий, на наш взгляд – это подтвержденные продажи ИТ-продукции энному количеству физлиц и юрлиц. Власти нужно поговорить с отраслью и определить цифры – в штуках или суммах. И не забывать про дифференцированный подход. Понятно, что к производству СХД нужны одни требования, к микроконтроллерам – другие, к облакам – третьи.

#льготвы #импортозамещение #инициатива

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Мечтать не вредно: сможет ли российская радиоэлектроника насытить местный рынок на 70% к 2030 году? Именно такую цель недавно озвучили в правительстве. Цифры, конечно, красивые. Пока не посмотришь на текущие показатели – сейчас на технологии made in Russia приходится 12% рынка.

За счет чего будет прорыв, пока не известно. Публично на «Иннопроме» озвучили только пару общих формулировок – «нужно повышать уровень локализации…», «активно разрабатывать отечественные средства автоматизированного проектирования, электронную компонентную базу…». В общем, делай нормально – и все нормально будет.

Если шутки в сторону, мы считаем так: амбициозный показатель достичь по силам. При двух условиях.

Первое – нужно гарантировать внутренние инвестиции. На дворе июль, а программы поддержки так и не заработали. Обещанных денег под 3% еще никто из производителей не получил. Вот такой парадокс: деньги на поддержку есть, а давать их еще не научились. Удобный и прозрачный механизм инвестирования – где ты, отзовись.

Второе – обеспечить рынок сбыта. Сейчас вроде это и делают, но результаты неудовлетворительны. Нужна единая позиция по всем фронтам: российское оборудование в приоритете. Не должно быть таких ситуаций, как с «Эльбрусом» – помните, какие битвы велись за включение в реестр Минпромторга? В итоге дождались момента, пока «Эльбрусы» стало сложно выпускать, упустили момент, «поздравляем».

И все заигрывания с параллельным импортом нам тоже ни к чему. Нужна понятная и работающая модель на основании госпланирования сбыта. Пока, к сожалению, подвижек в этом направлении также нет. Если только на уровне красивых заявлений.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импортозамещение #минпромторг #инициатива

​​Железный занавес 2.0, ты ли это? Про технологический суверенитет сейчас вещают со всех экранов. Постулат такой: это наша новая суперцель, к которой мы обязаны прийти в кратчайшие сроки. Цитируя премьера: «Ни одной стране никогда больше нельзя гарантировать поставки важной продукции из-за рубежа» – а значит, рассчитываем теперь только на себя.

Мы здесь согласны лишь отчасти.

Технологический суверенитет – это не огораживание и не железный занавес. Это когда страна в силах обеспечить себя базовым набором благ. И «если вдруг чего», то можно будет нормально жить и функционировать. Не то чтобы счастливо и очень благополучно, но можно.

В этом смысле у России по сравнению с другими странами – одна из лучших позиций в мире. На просторах необъятной можно найти все, от полезных ископаемых до сельхозугодий. То, как этим пользуются (и научились ли), уже другой вопрос, но исходные позиции у нас – лучше не пожелаешь.

А вот плохие новости: достичь технологического суверенитета в одиночку все равно не получится. В изоляции можно худо-бедно закрывать базовые потребности, а вот планы на развитие можно отложить в долгий ящик.

📝 Объясним на примере микроэлектроники. На текущем уровне развития отрасли, чтобы выстроить производство в масштабах одной страны (и чтобы результаты не были в виде «золотых процессоров»), нужен рынок сбыта из 300-500 миллионов экономически активного населения. У нас столько нет и не предвидится. И так по многим отраслям.

Соответственно, если мы хотим развиваться, нужно создавать свой технологический «рыболовный кружок» и в рамках него планировать производство и сбыт. СССР много чего умел делать сам именно поэтому.

Но прежде чем искать соратников, прокачать бы для начала свои навыки. Обязательный шаг – масштабировать текущее предложение нашего производства до уровня нашего же спроса. Для этого нам необходима система внутреннего инвестирования под вменяемый процент (где обещанные кредиты под 3%?) и планирование сбыта.

А как думаете вы: технологический суверенитет достижим? И главное, как?

#технологии #импортозамещение #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Сбыт по дружбе: есть ли будущее у новой «технокоалиции» – Россия плюс Турция, Иран и Египет? Не успели мы порассуждать о том, что технологический суверенитет в одиночку не построить, как на горизонте замаячили реальные перспективы создания «ближневосточной» валютной зоны с нашей страной во главе.

Поводом для обсуждения стали итоги визита президента в Иран, где удалось много о чем договориться. Эксперты твердят в один голос: нас ждет валютная зона (с общими экономическими целями, то есть), в которой балом правит рубль.

Вопрос, который многих занимает: почему выбор пал на вышеупомянутые страны? Есть же мощные и дружественные Китай и Индия. Да потому, что они прекрасно справятся без нас и наших технологий. Эти страны давно обеспечивают себя сами, у них и производство выстроено, и народу много. Партнериться с Индией и Китаем можно и нужно, но создавать валютную зону – нет.

А с Турцией, Ираном и Египтом обрисовалась реальная перспектива, куда мы можем идти. Россия – самый сильный игрок и лидер в этой валютной зоне. Остальные несколько отстают в технологическом развитии. И они будут приходить за IT к нам. Покупателей будет больше – а значит, у нас появится возможность производить высокотехнологичную продукцию с нормальной себестоимостью. Уже не золотые процессоры, а хотя бы серебряные. Даже поконкурировать с Китаем можно.

🖍 Возьмем СХД. Вот пожалуйста, реальные перспективы. Иран, например, не делает свою вычислительную технику, завозит все параллельным импортом. По нашей технике запросы от Ирана приходили уже не раз. До реальных поставок дело еще не дошло, но мы уверены, что работа скоро активизируется.

Раньше правительство часто тешило себя иллюзиями: мол, наша продукция не уступает западной, надо ее в Европу, надо в США. Пора снимать розовые очки. Вот есть пул конкретных стран с неплохими рынками сбыта, которые готовы покупать у нас технологии,. С ними и надо работать, это трезвый подход к экспортному потенциалу.

Есть одно «но». Чтобы валютная зона существовала не на бумаге, нужно сначала разобраться с производством внутри страны и закрыть хотя бы внутренние потребности. А потом уже этот опыт можно масштабировать на всю зону. И это отнюдь не быстро. И если так и будем топтаться на месте, не разобравшись с механизмами внутреннего инвестирования, то так и останемся за бортом.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импортозамещение #политика #экспорт

​​Это неловкое чувство, когда еще не успели импортозаместить, а уже надо импортоопережать. Минпромторг недавно огласил свои долгоиграющие планы по развитию промышленности. Это еще не «пятилетка за три года», но где-то близко. Новый лозунг – импортоопережение. Давайте разбираться, что это такое и имеет ли связь с реальностью.

Вообще импортоопережение (в идеальном мире) – не просто политлозунг, а реальная концепция развития. Вы уже не просто тушите пожары, возникшие от ухода зарубежных вендоров, и срочно ищите хотя бы что-то местное на замену. Нет. Это когда правительство агрессивно вкладывается в науку, образование, разработку и производство (в т.ч. и средств производства). И, как следствие, стране удается создавать технологии заблаговременно – до наступления ажиотажного спроса и дефицита.

Задача непростая. Чтобы к ней подступиться, нужно менять всю систему управления и подход к распределению ресурсов. По каждому промышленному сектору должны быть созданы профильные органы управления, которые «отвечают головой» за свою отрасль. Это долго и тяжело, но по-другому не заработает. Система, которую мы видим сейчас – вариант не самый плохой, но к импортоопережению она не приближает ни на миллиметр.

Все потому, что сейчас балом правит рынок. Важно не то, какое технологическое открытие ты сделал, а сколько ты на нем заработаешь. Кому достанется больший кусок «рыночного пирога», тот и молодец.

Можно ждать у моря погоды – пока бизнес сам захочет освоить перспективную нишу. А можно уже сейчас заняться централизованным планированием и со временем получить результат. Важно: мы сейчас не про возврат к советской плановой экономике. Речь про стратегию и контроль, а не работу «по наитию» и «в потоке». Считаем, что рыночные компании без проблем в этой парадигме могут работать. Будет даже проще получить поддержку и быть услышанным государством.

#промышленность #импортозамещение #новости

@aerodisk_official — трезво про импортоопережение в ИТ