Утраченные иллюзии: как покупать железо в нынешних условиях? Из трех вариантов – ждать отмены санкций, использовать «серое» оборудование или пробовать российское – рабочий только один, последний. Объясняем, почему.
Угадайте, какие санкции отменили с 2014 года? Правильный ответ – только те, отмена которых выгодна той стороне. Не нужно обольщаться: эти реалии с нами давно. Что касается «серых каналов» или поставок альтернативного железа из Индии и Китая – сценарий для «затыкания дыр» работающий, но в качестве системного подхода нежизнеспособный. Долго, дорого, небезопасно (вспоминаем, как лихо отказались от техподдержки некоторые заграничные компании). Поэтому работать есть смысл пока только с российскими производителями, это объективно.
Но для начала морально подготовьтесь. Универсальный рецепт один – избавиться от иллюзий. Пока нас всех ждет дефицит и недостаточно отлаженные процессы. Русская традиция требует найти в этом виноватых. Находим. Виной тому является отсутствие дешевых денег, которое мы обсуждали в прошлом посте.
Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала произвести что-нибудь ненужное, а производство стоит денег, которых нет. В ИТ-отрасли все работают по предоплате, поэтому процесс заказа и изготовления любой техники выглядит так: заказчик платит партнеру-интегратору, тот дистрибьютору, тот производителю. Если повезет, последний отгружает технику со склада, но в большинстве случаев размещает на различных заводах заказы на свою новую продукцию
Вот так и ждем, пока каждый из цепочки найдет деньги. А пока есть высокая ставка, которую спустил нам ЦБ, их просто нельзя получить. Карательное кредитование под 30-40% особо никому не нужно. А те, кому нужно, все равно его получить не могут. Получается замкнутый круг. Но такова реальность, и нам с ней приходится жить.
«А выход-то какой?», спросите вы. Брать деньги там, где они есть. У государства, то бишь. Поэтому у нас такие большие надежды на льготные кредиты под 3%, которые обещали в новом пакете мер поддержки ИТ-отрасли. Если меру по льготным кредитам реализуют грамотно, а не «как всегда», то это поможет российским производителям железа за несколько месяцев произвести достаточный объем техники, которая заполнит освободившуюся рыночную нишу.
#ИТ #санкции #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Угадайте, какие санкции отменили с 2014 года? Правильный ответ – только те, отмена которых выгодна той стороне. Не нужно обольщаться: эти реалии с нами давно. Что касается «серых каналов» или поставок альтернативного железа из Индии и Китая – сценарий для «затыкания дыр» работающий, но в качестве системного подхода нежизнеспособный. Долго, дорого, небезопасно (вспоминаем, как лихо отказались от техподдержки некоторые заграничные компании). Поэтому работать есть смысл пока только с российскими производителями, это объективно.
Но для начала морально подготовьтесь. Универсальный рецепт один – избавиться от иллюзий. Пока нас всех ждет дефицит и недостаточно отлаженные процессы. Русская традиция требует найти в этом виноватых. Находим. Виной тому является отсутствие дешевых денег, которое мы обсуждали в прошлом посте.
Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала произвести что-нибудь ненужное, а производство стоит денег, которых нет. В ИТ-отрасли все работают по предоплате, поэтому процесс заказа и изготовления любой техники выглядит так: заказчик платит партнеру-интегратору, тот дистрибьютору, тот производителю. Если повезет, последний отгружает технику со склада, но в большинстве случаев размещает на различных заводах заказы на свою новую продукцию
Вот так и ждем, пока каждый из цепочки найдет деньги. А пока есть высокая ставка, которую спустил нам ЦБ, их просто нельзя получить. Карательное кредитование под 30-40% особо никому не нужно. А те, кому нужно, все равно его получить не могут. Получается замкнутый круг. Но такова реальность, и нам с ней приходится жить.
«А выход-то какой?», спросите вы. Брать деньги там, где они есть. У государства, то бишь. Поэтому у нас такие большие надежды на льготные кредиты под 3%, которые обещали в новом пакете мер поддержки ИТ-отрасли. Если меру по льготным кредитам реализуют грамотно, а не «как всегда», то это поможет российским производителям железа за несколько месяцев произвести достаточный объем техники, которая заполнит освободившуюся рыночную нишу.
#ИТ #санкции #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
«А может, все-таки сработает?» Отвечаем на важный вопрос нашего подписчика @freedomrider по параллельному импорту: «Если схема нерабочая, то почему?». Можно же как следует продумать изощренный алгоритм: договориться с компанией из «дружественных» стран СНГ (или даже завести свою), открыть счет в зарубежном банке и прикинуться хозяином оборудования.
Наше мнение таково: работать такой вариант будет, но только для решения сиюминутных задач. Нужно оборудование, запчасти вот прям сейчас – купили, завезли. Нерабочей и грустной схема становится, если вы занимаетесь планированием. Продумываете цикл закупок железа, например, хотя бы на ближайший год-два.
Риск № 1 – прогнозировать поставки из-за рубежа стало невозможно. Не ясно, по какой стоимости вам продадут технику, и будут ли все еще сотрудничать с вами пока еще лояльные поставщики. Иностранные вендоры тоже не вчера родились. Когда дистрибьютор продает техники на сто единиц больше, это обычное дело. А если счет пойдет на тысячи? Производители легко заметят «слив» оборудования в Россию и отрубят контракт с нерадивым партнером-продавцом.
Второй риск технологический. Да, если вы закупаете «по-серому» относительно простую технику – обычные недорогие серверы, например, – то проблемы у вас не возникнут. Обслуживать и чинить ее в России умеют.
Другая история со высокотехнологичной продукцией, у которой сложная программная составляющая. К таким продуктам можно смело относить mid-range и hi-end СХД и серверы, а также сетевое оборудование уровня ядра или магистралей. Только с таким железом можно построить передовую и высокопроизводительную ИТ-инфраструктуру. А без техподдержки она будет жить до первой поломки. А потом всё. Нет ведь ни доступа к исходному коду, ни спецов, знающих ее на уровне вендора.
З.Ы. Наше мнение о параллельном импорте мы более подробно высказывали в этом посте. А здесь разбирали, как покупать железо в нынешних непростых условиях. Читайте и задавайте вопросы в комментариях – самые интересные станут темой для нового поста.
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
#импорт #отвечаемнавопросы #железо
Наше мнение таково: работать такой вариант будет, но только для решения сиюминутных задач. Нужно оборудование, запчасти вот прям сейчас – купили, завезли. Нерабочей и грустной схема становится, если вы занимаетесь планированием. Продумываете цикл закупок железа, например, хотя бы на ближайший год-два.
Риск № 1 – прогнозировать поставки из-за рубежа стало невозможно. Не ясно, по какой стоимости вам продадут технику, и будут ли все еще сотрудничать с вами пока еще лояльные поставщики. Иностранные вендоры тоже не вчера родились. Когда дистрибьютор продает техники на сто единиц больше, это обычное дело. А если счет пойдет на тысячи? Производители легко заметят «слив» оборудования в Россию и отрубят контракт с нерадивым партнером-продавцом.
Второй риск технологический. Да, если вы закупаете «по-серому» относительно простую технику – обычные недорогие серверы, например, – то проблемы у вас не возникнут. Обслуживать и чинить ее в России умеют.
Другая история со высокотехнологичной продукцией, у которой сложная программная составляющая. К таким продуктам можно смело относить mid-range и hi-end СХД и серверы, а также сетевое оборудование уровня ядра или магистралей. Только с таким железом можно построить передовую и высокопроизводительную ИТ-инфраструктуру. А без техподдержки она будет жить до первой поломки. А потом всё. Нет ведь ни доступа к исходному коду, ни спецов, знающих ее на уровне вендора.
З.Ы. Наше мнение о параллельном импорте мы более подробно высказывали в этом посте. А здесь разбирали, как покупать железо в нынешних непростых условиях. Читайте и задавайте вопросы в комментариях – самые интересные станут темой для нового поста.
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
#импорт #отвечаемнавопросы #железо
Производители всех стран, продвигайтесь: 5 наивных вопросов маркетологу «железа» и софта. Друзья, на связи снова рубрика #внутренняя_кухня. Сегодня у нас в гостях Юля Ростовская, директор по маркетингу АЭРОДИСКа.
Обсуждаем, как продвинуть и продать то, что напроизводили – и чего лучше не делать (ждать чудес и писать маркетологу по ночам, втч). Как всегда, ждем ваших вопросов под постом – по теме и не только.
❓ Зачем рекламировать железо, если производителей раз-два и обчелся? И так все всех знают.
Здесь надо четко понимать: если не будете говорить о себе – значит, клиенты будут искать инфо о вас сами. Собирать отзывы, смотреть в интернете, спрашивать в чатах и так далее. Уверены, что сможете это контролировать? Первая точка касания с покупателем, по-хорошему, должна быть на вашем сайте, и хотя бы его он должен находить без проблем.
А вообще, чтобы принять решение, каким должно быть продвижение – агрессивным или не очень, нужно многое проанализировать. В какой фазе компания / продукты, насколько она коммерчески успешна, какая конкурентная среда – как минимум.
❓ Где дать рекламу, чтобы у меня купили железо?
Если бы все работало так просто 😊. Лиды в В2В (потенциальные клиенты, которые проявили интерес к вашему продукту, оставили контакты) далеко не всегда превращаются в реальных покупателей. Может ли контракт на 30 миллионов рублей просто прийти к вам с заполненной заявки на сайте? Вот чтобы прямо с закрытием в продажу? Нет, цикл сделки у нас длинный, поэтому тут нужна комплексная работа вдолгую.
Наш маркетинг-микс в основном состоит из digital – поисковой рекламы и контент-маркетинга, а также классики – событийного маркетинга. Это то, что работает и приносит результат.
Вообще я бы всем без исключения ИТ-производителям порекомендовала сфокусироваться на контенте. Вебинары, блоги на Хабре, чек-листы, посты в соцсетях – все, что может заинтересовать вашего клиента, помочь ему разобраться с вашим продуктом. Но это совсем непросто и требует большой работы внутри компании.
❓ Хочу тратить меньше денег на маркетинг. Какой самый минимальный минимум?
Ключевое – выделите ресурсы на понятный и приятный для глаз сайт. Сейчас без слез на некоторые смотреть невозможно: мешанина из нечитаемого текста и неудачных фото. А ведь это витрина компании. И нужно, чтобы она была удобной для клиентов.
Обязательный этап – проверка юзабилити. Сделайте срез аудитории, проведите интервью и проанализируйте полученную информацию. Кроме того, сейчас столько дополнительных инструментов для этого, и бесплатных в том числе. По Вебвизору в Яндекс.Метрике, например, сможете посмотреть, где именно человек «отваливается» и уходит с сайта. Эти моменты нужно зафиксировать и доработать. Мы до сих пор непрерывно анализируем наш сайт и постоянно вносим в него корректировки.
❓ Есть ли смысл участвовать в мероприятиях?
Есть, но нужно чётко понимать цель и задачи. Вписываться, как раньше, во все существующие мероприятия подряд имеет смысл, только если ваша компания никому на рынке пока не известна. Если вы уже “представлены рынку”, тщательно анализируйте каждое событие.
В этом году мы решили сфокусироваться на крупных мероприятиях, с подходящей тематикой и релевантной ЦА. Это Астраконф от «Астры», мероприятия OCS Distribution и др. Ребята собирают хорошую аудиторию, устраивают большие трансляции на весь рынок, предлагают новые форматы продвижения внутри мероприятий.
И еще сами хотим осенью провести свое уникальное мероприятие – с фокусом на технарей, инженеров и сисадминов. Но об этом расскажем чуть позже 😊
❓ Как донести до клиентов, что ты делаешь нормальное железо?
Это наша (и, уверена, не только наша) боль. Даже если делаешь хорошо, у многих остается недоверие к российскому продукту. «У вас ведра с железом», и все тут. Но я считаю, мы с этим стереотипом начали успешно бороться.
Повторюсь: нужен хороший контент, с отработкой всевозможных возражений. А ещё – не поддаваться на провокации и не вступать в бесплодные дискуссии. Спокойно работаем, спокойно реагируем – и все будет в порядке.
#внутренняякухня #маркетинг #железо
Обсуждаем, как продвинуть и продать то, что напроизводили – и чего лучше не делать (ждать чудес и писать маркетологу по ночам, втч). Как всегда, ждем ваших вопросов под постом – по теме и не только.
❓ Зачем рекламировать железо, если производителей раз-два и обчелся? И так все всех знают.
Здесь надо четко понимать: если не будете говорить о себе – значит, клиенты будут искать инфо о вас сами. Собирать отзывы, смотреть в интернете, спрашивать в чатах и так далее. Уверены, что сможете это контролировать? Первая точка касания с покупателем, по-хорошему, должна быть на вашем сайте, и хотя бы его он должен находить без проблем.
А вообще, чтобы принять решение, каким должно быть продвижение – агрессивным или не очень, нужно многое проанализировать. В какой фазе компания / продукты, насколько она коммерчески успешна, какая конкурентная среда – как минимум.
❓ Где дать рекламу, чтобы у меня купили железо?
Если бы все работало так просто 😊. Лиды в В2В (потенциальные клиенты, которые проявили интерес к вашему продукту, оставили контакты) далеко не всегда превращаются в реальных покупателей. Может ли контракт на 30 миллионов рублей просто прийти к вам с заполненной заявки на сайте? Вот чтобы прямо с закрытием в продажу? Нет, цикл сделки у нас длинный, поэтому тут нужна комплексная работа вдолгую.
Наш маркетинг-микс в основном состоит из digital – поисковой рекламы и контент-маркетинга, а также классики – событийного маркетинга. Это то, что работает и приносит результат.
Вообще я бы всем без исключения ИТ-производителям порекомендовала сфокусироваться на контенте. Вебинары, блоги на Хабре, чек-листы, посты в соцсетях – все, что может заинтересовать вашего клиента, помочь ему разобраться с вашим продуктом. Но это совсем непросто и требует большой работы внутри компании.
❓ Хочу тратить меньше денег на маркетинг. Какой самый минимальный минимум?
Ключевое – выделите ресурсы на понятный и приятный для глаз сайт. Сейчас без слез на некоторые смотреть невозможно: мешанина из нечитаемого текста и неудачных фото. А ведь это витрина компании. И нужно, чтобы она была удобной для клиентов.
Обязательный этап – проверка юзабилити. Сделайте срез аудитории, проведите интервью и проанализируйте полученную информацию. Кроме того, сейчас столько дополнительных инструментов для этого, и бесплатных в том числе. По Вебвизору в Яндекс.Метрике, например, сможете посмотреть, где именно человек «отваливается» и уходит с сайта. Эти моменты нужно зафиксировать и доработать. Мы до сих пор непрерывно анализируем наш сайт и постоянно вносим в него корректировки.
❓ Есть ли смысл участвовать в мероприятиях?
Есть, но нужно чётко понимать цель и задачи. Вписываться, как раньше, во все существующие мероприятия подряд имеет смысл, только если ваша компания никому на рынке пока не известна. Если вы уже “представлены рынку”, тщательно анализируйте каждое событие.
В этом году мы решили сфокусироваться на крупных мероприятиях, с подходящей тематикой и релевантной ЦА. Это Астраконф от «Астры», мероприятия OCS Distribution и др. Ребята собирают хорошую аудиторию, устраивают большие трансляции на весь рынок, предлагают новые форматы продвижения внутри мероприятий.
И еще сами хотим осенью провести свое уникальное мероприятие – с фокусом на технарей, инженеров и сисадминов. Но об этом расскажем чуть позже 😊
❓ Как донести до клиентов, что ты делаешь нормальное железо?
Это наша (и, уверена, не только наша) боль. Даже если делаешь хорошо, у многих остается недоверие к российскому продукту. «У вас ведра с железом», и все тут. Но я считаю, мы с этим стереотипом начали успешно бороться.
Повторюсь: нужен хороший контент, с отработкой всевозможных возражений. А ещё – не поддаваться на провокации и не вступать в бесплодные дискуссии. Спокойно работаем, спокойно реагируем – и все будет в порядке.
#внутренняякухня #маркетинг #железо
Стакан наполовину пуст или наполовину полон? «Инфосистемы Джет» и CNews Analytics недавно опросили ИТ-руководителей крупнейших российских компаний. По результатам исследования был сделан далекоидущий вывод: «бизнес не планирует переходить на импортонезависимые СХД».
Звучит как приговор. Впору завязывать с производством СХД, завернуться в простыню и ползти на кладбище, подумали мы. Но потом посмотрели на наши данные по спросу, который вырос в разы, и решили все же повременить. Где обман? Давайте разбираться.
Как пишут в исследовании, закупать российское не хотят аж 70% компаний. Отсюда и негативный вывод. Вот только еще 3 года назад местные СХД (не трогаем OEM) были готовы ставить не 30%, а около 3-5% компаний. Получается, спрос за три года вырос в 5-10 раз. Ну да, ну да, совсем не указывает на интерес к российскому.
Ну ладно, а что с пресловутыми 70% «отказниками»? В аналитике указано, что они выбирают другие пути: оптимизацию ИТ-ресурсов, параллельный импорт и облака.
Позиция вполне объяснимая и здоровая. Компании хотят сохранить свою операционную состоятельность и потому делают ставку на привычные ИТ-решения. Уже установленные системы или новые продукты знакомого вендора, например. Зачем ИТ-директору устраивать в своей вотчине технологическую революцию, переучивать специалистов, делать миграцию данных и потом ещё получить по шапке, если что-то пойдет не так? Принцип «работает – не трожь» никто не отменял.
Вот только у этого подхода много серьезных рисков. Они связаны с поддержкой встроенного ПО на продвинутых зарубежных СХД. Допустим, софт глючит и штатными средствами (админская консоль, удар в бубен, художественный мат) починить не удается. Все, приплыли. Производитель со своей техподдержкой ушел из России, а у вас на руках бесполезный «кирпич» вместо сложного оборудования.
Бизнес начинает понимать это, потому спрос на российские СХД и увеличивается. Дальнейшее развитие зависит от того, смогут ли производители качественно отработать эти 30%. И тут снова повторим наш тезис (уже почти крик души). Где российскому производителю взять оборотные средства, чтобы обеспечить клиентов продукцией?
К примеру, наша команда (АЭРОДИСК) с учетом текущего спроса может покрыть около 5% рынка. Чтобы произвести больше, нет оборотных средств. Помогло бы обещанное льготное финансирование производства – но где вы, доступные госденьги на развитие ИТ под 3%? Их нет, и это уже не смешно.
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
#импортозамещение #мнение #железо
Звучит как приговор. Впору завязывать с производством СХД, завернуться в простыню и ползти на кладбище, подумали мы. Но потом посмотрели на наши данные по спросу, который вырос в разы, и решили все же повременить. Где обман? Давайте разбираться.
Как пишут в исследовании, закупать российское не хотят аж 70% компаний. Отсюда и негативный вывод. Вот только еще 3 года назад местные СХД (не трогаем OEM) были готовы ставить не 30%, а около 3-5% компаний. Получается, спрос за три года вырос в 5-10 раз. Ну да, ну да, совсем не указывает на интерес к российскому.
Ну ладно, а что с пресловутыми 70% «отказниками»? В аналитике указано, что они выбирают другие пути: оптимизацию ИТ-ресурсов, параллельный импорт и облака.
Позиция вполне объяснимая и здоровая. Компании хотят сохранить свою операционную состоятельность и потому делают ставку на привычные ИТ-решения. Уже установленные системы или новые продукты знакомого вендора, например. Зачем ИТ-директору устраивать в своей вотчине технологическую революцию, переучивать специалистов, делать миграцию данных и потом ещё получить по шапке, если что-то пойдет не так? Принцип «работает – не трожь» никто не отменял.
Вот только у этого подхода много серьезных рисков. Они связаны с поддержкой встроенного ПО на продвинутых зарубежных СХД. Допустим, софт глючит и штатными средствами (админская консоль, удар в бубен, художественный мат) починить не удается. Все, приплыли. Производитель со своей техподдержкой ушел из России, а у вас на руках бесполезный «кирпич» вместо сложного оборудования.
Бизнес начинает понимать это, потому спрос на российские СХД и увеличивается. Дальнейшее развитие зависит от того, смогут ли производители качественно отработать эти 30%. И тут снова повторим наш тезис (уже почти крик души). Где российскому производителю взять оборотные средства, чтобы обеспечить клиентов продукцией?
К примеру, наша команда (АЭРОДИСК) с учетом текущего спроса может покрыть около 5% рынка. Чтобы произвести больше, нет оборотных средств. Помогло бы обещанное льготное финансирование производства – но где вы, доступные госденьги на развитие ИТ под 3%? Их нет, и это уже не смешно.
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
#импортозамещение #мнение #железо
Детям – мороженое, ПАКам – льготы! Друзья, свершилось то, чего мы так долго ждали. Минцифры наконец-таки включило программно-аппаратные комплексы в реестр отечественного ПО. А это налоговые льготы и… точка.
Издревле так повелось, что за «железо» отвечает Минпромторг, а за софт – Минцифры. Все бы ничего, но как классифицировать сложные продукты? Например, какой-нибудь хитрый коммутатор с сильной программной частью или те же самые СХД. У одного ведомства нет четких требований к софту, а у другого – «железо» отсутствует как класс.
Тогда Минпромторг сделал ход конем: начал ссылаться на реестр коллег. Нужна информация о программной части ПАКа? Добро пожаловать на базу Минцифры – держите ссылку. Проблема заключалась лишь в том, что в Минпромторге было немало ПАКов, которые вроде как российские, но софт-то в них западный. А значит – никаких ссылок.
Поэтому внесение ПАКов в реестр Минцифры – новость, безусловно, хорошая. Нам, как производителю, удобнее работать с этим Министерством. Более прозрачные механизмы, проще мониторить, есть обратная связь. Не идеальная, конечно, но нормальная.
Логично, что теперь требования к участникам реестра ужесточатся. Мы сейчас детально изучаем этот вопрос, поскольку планируем подавать наш АЭРОДИСК Machine-V, а также думаем насчет ПАКа СХД. Но для всех разработчиков ПАКов инициатива – большой шаг вперед. Это актуально для огромного количества компаний. Многие разработчики ПО делают и «железки» под него, а производители оборудования, в свою очередь, создают свой софт. Ведь даже самое «взрослое» железо без программ – кусок бесполезного хлама.
Конечно, еще не совсем ясно, как все будет работать. Останется ли два реестра, как между ними поделят оборудование, что в итоге пропишут в законах. Но это временно, в любом случае все отрегулируют.
#Импортозамещение #железо #ПАК #новости
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Издревле так повелось, что за «железо» отвечает Минпромторг, а за софт – Минцифры. Все бы ничего, но как классифицировать сложные продукты? Например, какой-нибудь хитрый коммутатор с сильной программной частью или те же самые СХД. У одного ведомства нет четких требований к софту, а у другого – «железо» отсутствует как класс.
Тогда Минпромторг сделал ход конем: начал ссылаться на реестр коллег. Нужна информация о программной части ПАКа? Добро пожаловать на базу Минцифры – держите ссылку. Проблема заключалась лишь в том, что в Минпромторге было немало ПАКов, которые вроде как российские, но софт-то в них западный. А значит – никаких ссылок.
Поэтому внесение ПАКов в реестр Минцифры – новость, безусловно, хорошая. Нам, как производителю, удобнее работать с этим Министерством. Более прозрачные механизмы, проще мониторить, есть обратная связь. Не идеальная, конечно, но нормальная.
Логично, что теперь требования к участникам реестра ужесточатся. Мы сейчас детально изучаем этот вопрос, поскольку планируем подавать наш АЭРОДИСК Machine-V, а также думаем насчет ПАКа СХД. Но для всех разработчиков ПАКов инициатива – большой шаг вперед. Это актуально для огромного количества компаний. Многие разработчики ПО делают и «железки» под него, а производители оборудования, в свою очередь, создают свой софт. Ведь даже самое «взрослое» железо без программ – кусок бесполезного хлама.
Конечно, еще не совсем ясно, как все будет работать. Останется ли два реестра, как между ними поделят оборудование, что в итоге пропишут в законах. Но это временно, в любом случае все отрегулируют.
#Импортозамещение #железо #ПАК #новости
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Производство требует чеканной монеты. Отечественный разработчик серверов и СХД «Аквариус» вкладывает 1.5 млрд руб. в масштабирование бизнеса. Если точнее – компания расширяет производственные площади своего завода в Шуе в 1.5 раза. Это позволит «Аквариус» нарастить объем выпускаемой электроники до 2.7 млн устройств в год на двух заводах (в Шуе и Твери).
Что тут сказать? Очень позитивная и крутая новость! Мы много говорим о том, что главная проблема отечественных производителей не в качестве продукции, недостаточной локализации или цвете серверов. Главная проблема – в количестве. А оно напрямую зависит от оборотного капитала. И здорово, что такой крутой игрок нашел ресурсы для столь серьезного крупномасштабного производства. Думаем, результат мы увидим уже очень скоро.
Еще хотелось бы отметить, что это хороший пример для всей индустрии, ведь «Аквариус» – частная компания. Конечно, инвестиции несколько другого уровня по сравнению с тем же заводом «Микрон». Но зато свои, и это очень воодушевляет.
#железо #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Что тут сказать? Очень позитивная и крутая новость! Мы много говорим о том, что главная проблема отечественных производителей не в качестве продукции, недостаточной локализации или цвете серверов. Главная проблема – в количестве. А оно напрямую зависит от оборотного капитала. И здорово, что такой крутой игрок нашел ресурсы для столь серьезного крупномасштабного производства. Думаем, результат мы увидим уже очень скоро.
Еще хотелось бы отметить, что это хороший пример для всей индустрии, ведь «Аквариус» – частная компания. Конечно, инвестиции несколько другого уровня по сравнению с тем же заводом «Микрон». Но зато свои, и это очень воодушевляет.
#железо #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Дерево не тонет, рукописи не горят, а HDD – бессмертен! Эксперты облачного сервиса Backblaze пять лет сравнивали надежность жестких дисков и SSD. И пришли к выводу, что винчестерам осталось совсем чуть-чуть. Дескать, недолговечные они, да и вообще не модно уже так хранить информацию. Вон, даже производители жалуются на падение поставок.
Нам это напоминает похороны протокола Fibre Channel. С ним прощаются уже лет 10-15 и все никак не попрощаются. Только и слышно, что Ethernet стал быстрее, FC – слишком дорого, а вот статистика продаж… Однако Fibre Channel как выполнял свою конкретную задачу по СХД-трафику, так и выполняет. И делает это отлично.
Уважаемая компания Backblaze не открыла Америку, внезапно узнав, что механика, в которой есть подвижные компоненты, менее надежна, чем электроника, где ничего не крутится. Кэп подсказывает, что шпиндель HDD быстрее выйдет из строя, чем чипы SSD. Хотя скорость здесь – понятие относительное. Ведь болванка винчестера умеет снижать обороты или полностью останавливаться при неактивном использовании (например, хранении данных). В таком режиме жесткие диски могут спокойно работать годами, а в ряде случаев – десятилетиями.
Нужно понимать, что у каждого устройства свое предназначение и ниша. Если нужно быстродействие, значит стоит брать SSD. Если хранение больших данных, особенно долговременное, то HDD. Ведь никаких денег не хватит, чтобы держать все на SSD. Поэтому говорить о смерти чего-либо не то, что преждевременно, а в принципе необъективно.
Кроме того, не будем забывать, о проблемах с микроэлектронными компонентами в мире, а именно они значительно активнее используется в SSD.
И напоследок. Есть мнение, что Россия не может сделать свой твердотельный накопитель, слишком это hard level для нас. Что ответить? Мы, как люди, которые разрабатывают микроконтроллеры для SSD, ответственно заявляем – все возможно. Наработки такие есть и у нас, и у ряда других не менее приятных людей. Вопрос лишь в деньгах. Если государство будет инвестировать в это, значит, шансы есть.
#железо #новости
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Нам это напоминает похороны протокола Fibre Channel. С ним прощаются уже лет 10-15 и все никак не попрощаются. Только и слышно, что Ethernet стал быстрее, FC – слишком дорого, а вот статистика продаж… Однако Fibre Channel как выполнял свою конкретную задачу по СХД-трафику, так и выполняет. И делает это отлично.
Уважаемая компания Backblaze не открыла Америку, внезапно узнав, что механика, в которой есть подвижные компоненты, менее надежна, чем электроника, где ничего не крутится. Кэп подсказывает, что шпиндель HDD быстрее выйдет из строя, чем чипы SSD. Хотя скорость здесь – понятие относительное. Ведь болванка винчестера умеет снижать обороты или полностью останавливаться при неактивном использовании (например, хранении данных). В таком режиме жесткие диски могут спокойно работать годами, а в ряде случаев – десятилетиями.
Нужно понимать, что у каждого устройства свое предназначение и ниша. Если нужно быстродействие, значит стоит брать SSD. Если хранение больших данных, особенно долговременное, то HDD. Ведь никаких денег не хватит, чтобы держать все на SSD. Поэтому говорить о смерти чего-либо не то, что преждевременно, а в принципе необъективно.
Кроме того, не будем забывать, о проблемах с микроэлектронными компонентами в мире, а именно они значительно активнее используется в SSD.
И напоследок. Есть мнение, что Россия не может сделать свой твердотельный накопитель, слишком это hard level для нас. Что ответить? Мы, как люди, которые разрабатывают микроконтроллеры для SSD, ответственно заявляем – все возможно. Наработки такие есть и у нас, и у ряда других не менее приятных людей. Вопрос лишь в деньгах. Если государство будет инвестировать в это, значит, шансы есть.
#железо #новости
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Кто не рискует, тот не занимается микроэлектроникой. Производитель вычислительной техники «Аквариус» планирует выпускать процессоры на открытой архитектуре RISC-V. А мы по традиции немного порассуждаем и заглянем в закулисье. 🙂
«Аквариус» – частная компания. А частные компании делают инвестиции туда, откуда дует ветер и, желательно, вкусно пахнет. То, что со стороны RISC-V и ветрено, и аромат приятный – в этом у нас сомнений нет. Как и в том, что в мире, что в России развиваются определенные тенденции. Другое дело, что перед тем, как туда разворачиваться, нужно задуматься. Если что, это мы сейчас не к «Аквариус» обращаемся, а просто рассуждаем.
Во-первых, насколько безопасны будут инвестиции? Иначе говоря – не запретят ли нам использовать эту архитектуру? Ведь еще в мае глава RISC-V International сказала, что ограничивать никого не хочется, но если надо – сделаем.
Отсюда вытекает следующий вопрос: можем ли мы защититься от этого? Вот возьмут и забанят Россию в этой профильной ассоциации и останемся в итоге без всего. Как снизить риски?
Сразу представляется, как закрывают репозитории, где хранится совместная интеллектуальная собственность комьюнити. И на фабриках, которые могут печатать процы, нам отказывают. Но если с репозитариями, в принципе, вопрос решаем, то с предприятиями не очень.
В-третьих, есть ли альтернативы? У частной компании – это инвестировать в процессоры. Причем не общего назначения, а какие-нибудь узкоспециализированные, например, для интегральных микросхем или контроллеров для дисков.
А «Эльбрус»? Здорово, только не совсем понятно, как. Нет ни одного механизма, чтобы частная компания могла в него как-то инвестировать. За исключением покупки продукции, разумеется.
И это уже вопрос к вышестоящим лицам. Мы постоянно слышим, что вместо того, чтобы вкладываться в буржуйские технологии, лучше бы обратили внимание на свои. Да не вопрос, вы только инструменты дайте-то. Согласуйте со всеми, сделайте открытую версию, репозитории, вебинары регулярные в конце концов, а не Elbrus Day раз в год. Создайте, куда вкладывать деньги, чтобы честно разрабатывать.
И хотелось бы добавить пару слов о техническом аспекте. RISC-V – хороший процессор для каких-то узких операций. Он может применяться в специализированных микросхемах, в десктопах, тонких клиентах, возможно, в мобильных устройствах. Но не серверах. По своим частотным характеристикам RISC-V отстает даже от «Эльбруса». А чтобы развить его до серверного, нужно лет 5-10.
Какой вывод всего вышесказанного? За «Аквариус» мы рады. Круто, когда частные российские компании вкладывают в перспективные разработки, особенно в микроэлектронике. Но риски велики. И это оголяет проблему отсутствия инструмента инвестирования в полностью отечественную микроэлектронику.
#новости #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
«Аквариус» – частная компания. А частные компании делают инвестиции туда, откуда дует ветер и, желательно, вкусно пахнет. То, что со стороны RISC-V и ветрено, и аромат приятный – в этом у нас сомнений нет. Как и в том, что в мире, что в России развиваются определенные тенденции. Другое дело, что перед тем, как туда разворачиваться, нужно задуматься. Если что, это мы сейчас не к «Аквариус» обращаемся, а просто рассуждаем.
Во-первых, насколько безопасны будут инвестиции? Иначе говоря – не запретят ли нам использовать эту архитектуру? Ведь еще в мае глава RISC-V International сказала, что ограничивать никого не хочется, но если надо – сделаем.
Отсюда вытекает следующий вопрос: можем ли мы защититься от этого? Вот возьмут и забанят Россию в этой профильной ассоциации и останемся в итоге без всего. Как снизить риски?
Сразу представляется, как закрывают репозитории, где хранится совместная интеллектуальная собственность комьюнити. И на фабриках, которые могут печатать процы, нам отказывают. Но если с репозитариями, в принципе, вопрос решаем, то с предприятиями не очень.
В-третьих, есть ли альтернативы? У частной компании – это инвестировать в процессоры. Причем не общего назначения, а какие-нибудь узкоспециализированные, например, для интегральных микросхем или контроллеров для дисков.
А «Эльбрус»? Здорово, только не совсем понятно, как. Нет ни одного механизма, чтобы частная компания могла в него как-то инвестировать. За исключением покупки продукции, разумеется.
И это уже вопрос к вышестоящим лицам. Мы постоянно слышим, что вместо того, чтобы вкладываться в буржуйские технологии, лучше бы обратили внимание на свои. Да не вопрос, вы только инструменты дайте-то. Согласуйте со всеми, сделайте открытую версию, репозитории, вебинары регулярные в конце концов, а не Elbrus Day раз в год. Создайте, куда вкладывать деньги, чтобы честно разрабатывать.
И хотелось бы добавить пару слов о техническом аспекте. RISC-V – хороший процессор для каких-то узких операций. Он может применяться в специализированных микросхемах, в десктопах, тонких клиентах, возможно, в мобильных устройствах. Но не серверах. По своим частотным характеристикам RISC-V отстает даже от «Эльбруса». А чтобы развить его до серверного, нужно лет 5-10.
Какой вывод всего вышесказанного? За «Аквариус» мы рады. Круто, когда частные российские компании вкладывают в перспективные разработки, особенно в микроэлектронике. Но риски велики. И это оголяет проблему отсутствия инструмента инвестирования в полностью отечественную микроэлектронику.
#новости #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Под капотом СХД. Если мы в своем гараже решили сделать и выпустить на рынок систему хранения данных или любой другой сложный программно-аппаратный комплекс, что нам понадобится кроме мата? Каков путь разработчика?
🔧 Программное обеспечение. И это самый главный квест, без которого нет смысла даже вставать с дивана. Сначала – исследования, потом сбор и анализ хотелок, которые превращаются в требования, их проверка, после чего оказывается, что все неправильно – переделать. Затем разработка минимальной живой версии. Далее проводим тестирование в рамках разработки и после нее. И только потом уже выпускаем первую версию и оказывается, что опять все неправильно и надо переделать. 🙂
🔧 «Железо». Некоторые думают: «А что там мудрить: сервер воткнул в обычную полку, диски поставил – вот и "железо"». Однако все чуть-чуть сложнее. Часть компонентов действительно покупается. Только что-то производится в России – с поставками в этом случае больших проблем нет. А что-то разрабатывается не у нас, а «у них». И купить, привезти это что-то сейчас – особая уличная магия. А потом когда оказалось, что «железо» несовместимо с софтом, возвращаемся в пункт выше.
🔧 Поддержка. Правы те, кто говорят, что продукт на 50% состоит из саппорта. А поддержка СХД – особенно сложный и хитрый процесс. Почему?Требуется очень высокая степень доступности к ПО и « железу ».
🔧 Сертификация. Это обязательная часть при производстве СХД. Они должны соответствовать требованиям рынка. А чем больше рынок, тем толще сертификаты. Не получишь одобрения тех или иных регуляторов – продукт не продашь. Не продашь продукт – а зачем его тогда вообще разрабатывали? Дома немецкое кино коллекционировать? Слишком дорогое удовольствие.
Для кого-то пункты выше – «сизифов труд», а для тех, кто занимается разработкой сложных систем – скучные будни. И это кратко, а если длинно – по каждому пункту мы пройдемся подробно в специальной серии постов с тегом #это_СХД. Уже скоро!
А пока пишите в комментариях, какие еще темы подсветить в этом цикле. 🙂
#это_СХД #СХД #разработка #железо #софт
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
🔧 Программное обеспечение. И это самый главный квест, без которого нет смысла даже вставать с дивана. Сначала – исследования, потом сбор и анализ хотелок, которые превращаются в требования, их проверка, после чего оказывается, что все неправильно – переделать. Затем разработка минимальной живой версии. Далее проводим тестирование в рамках разработки и после нее. И только потом уже выпускаем первую версию и оказывается, что опять все неправильно и надо переделать. 🙂
🔧 «Железо». Некоторые думают: «А что там мудрить: сервер воткнул в обычную полку, диски поставил – вот и "железо"». Однако все чуть-чуть сложнее. Часть компонентов действительно покупается. Только что-то производится в России – с поставками в этом случае больших проблем нет. А что-то разрабатывается не у нас, а «у них». И купить, привезти это что-то сейчас – особая уличная магия. А потом когда оказалось, что «железо» несовместимо с софтом, возвращаемся в пункт выше.
🔧 Поддержка. Правы те, кто говорят, что продукт на 50% состоит из саппорта. А поддержка СХД – особенно сложный и хитрый процесс. Почему?
Для кого-то пункты выше – «сизифов труд», а для тех, кто занимается разработкой сложных систем – скучные будни. И это кратко, а если длинно – по каждому пункту мы пройдемся подробно в специальной серии постов с тегом #это_СХД. Уже скоро!
А пока пишите в комментариях, какие еще темы подсветить в этом цикле. 🙂
#это_СХД #СХД #разработка #железо #софт
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
High-end близко. Одну важную задачу на этот год мы уже выполнили. 😉 Упорно работаем над второй – выпуском нашей high-end СХД. И сейчас у нас фаза опытной эксплуатации.
Уровень high-end актуален для сложных задач, где требуется высокая производительность, надежность и продвинутый функционал. Такие СХД используются:
🔧 в крупных компаниях, которым нужны высокодоступные и масштабируемые системы для критически важных приложений и процессов;
🔧 для HPC-вычислений;
🔧 в научных исследованиях, в ходе которых нужно работать с большими массивами данных.
Технологически high-end CХД отличаются, прежде всего, возможностью симметричного ввода/вывода (когда все контроллеры пишут данные в одно устройство), многоконтроллерностью (более двух) и поддержкой самых современных NMVe-накопителей и коммутаторов RoCE v.2 для работы с информацией на больших скоростях (до 100 ГБ/сек).
У нашей СХД, конечно, это все будет. Симметричный ввод/вывод и поддержка NMVe и RoCE v.2 уже реализованы на прототипе.
В ходе тестирования получили отличные результаты в плане производительности и отказоустойчивости. Сейчас работаем над различными функциональными сценариями и вариантами нагрузки.
Будем держать в курсе дела. 🙂
#СХД #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Уровень high-end актуален для сложных задач, где требуется высокая производительность, надежность и продвинутый функционал. Такие СХД используются:
🔧 в крупных компаниях, которым нужны высокодоступные и масштабируемые системы для критически важных приложений и процессов;
🔧 для HPC-вычислений;
🔧 в научных исследованиях, в ходе которых нужно работать с большими массивами данных.
Технологически high-end CХД отличаются, прежде всего, возможностью симметричного ввода/вывода (когда все контроллеры пишут данные в одно устройство), многоконтроллерностью (более двух) и поддержкой самых современных NMVe-накопителей и коммутаторов RoCE v.2 для работы с информацией на больших скоростях (до 100 ГБ/сек).
У нашей СХД, конечно, это все будет. Симметричный ввод/вывод и поддержка NMVe и RoCE v.2 уже реализованы на прототипе.
В ходе тестирования получили отличные результаты в плане производительности и отказоустойчивости. Сейчас работаем над различными функциональными сценариями и вариантами нагрузки.
Будем держать в курсе дела. 🙂
#СХД #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
СХД в законе. СХД «ВОСТОК» теперь в реестре Минцифры.
Около месяца на подготовку документов, еще столько же – рассмотрение заявки в министерстве. И вот – мы в заветном списке. Одни из первых среди российских разработчиков ПАКов. Спасибо, Минцифре, за быструю и понятную процедуру!
Почему это значимое событие? Потому, что наконец-то разобрались с опостылевшей бюрократической коллизией. Ведь было как? Есть реестр железа от Минпромторга, а есть реестр софта от Минцифры. Как классифицировать СХД? Никак. Это комплексное решение, где сочетаются и программная, и аппаратная составляющие. А значит – в серой зоне.
Следующим разумным, на наш субъективный взгляд, шагом является решение не менее фантасмагорической коллизии с оценкой СХД по уровню локализации. Дело в том, что когда речь идет о госзакупках оборудования, все смотрят в реестр Минпромторга. А там учитывается только «железо». Какой софт разработан – плевать… Только вот с СХД так не работает. Точнее, СХД-шное «железо» без ПО, как самолет без пилота – дорого, богато, но абсолютно бессмысленно.
Сейчас есть бальная система Минпромторга. Разработали процессор – вот Х баллов, создали корпус – еще Y баллов, соорудили вентилятор – Z баллов и.т.д. Сделали ПО, без которого вся вышеописанная конструкция является железным кирпичом – 0 баллов.
Получается, ПАК всегда в минусе по баллам и, соответственно, ни в какие госзакупки не попадает. И это, конечно, проблема. Ведь железными кирпичами задачи по хранению данных почему-то не решаются. Удивительно, правда?
Появление реестра программно-аппаратных комплексов, на наш взгляд, первый шаг к решению этой проблемы.
#мнение #новости #СХД #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Около месяца на подготовку документов, еще столько же – рассмотрение заявки в министерстве. И вот – мы в заветном списке. Одни из первых среди российских разработчиков ПАКов. Спасибо, Минцифре, за быструю и понятную процедуру!
Почему это значимое событие? Потому, что наконец-то разобрались с опостылевшей бюрократической коллизией. Ведь было как? Есть реестр железа от Минпромторга, а есть реестр софта от Минцифры. Как классифицировать СХД? Никак. Это комплексное решение, где сочетаются и программная, и аппаратная составляющие. А значит – в серой зоне.
Следующим разумным, на наш субъективный взгляд, шагом является решение не менее фантасмагорической коллизии с оценкой СХД по уровню локализации. Дело в том, что когда речь идет о госзакупках оборудования, все смотрят в реестр Минпромторга. А там учитывается только «железо». Какой софт разработан – плевать… Только вот с СХД так не работает. Точнее, СХД-шное «железо» без ПО, как самолет без пилота – дорого, богато, но абсолютно бессмысленно.
Сейчас есть бальная система Минпромторга. Разработали процессор – вот Х баллов, создали корпус – еще Y баллов, соорудили вентилятор – Z баллов и.т.д. Сделали ПО, без которого вся вышеописанная конструкция является железным кирпичом – 0 баллов.
Получается, ПАК всегда в минусе по баллам и, соответственно, ни в какие госзакупки не попадает. И это, конечно, проблема. Ведь железными кирпичами задачи по хранению данных почему-то не решаются. Удивительно, правда?
Появление реестра программно-аппаратных комплексов, на наш взгляд, первый шаг к решению этой проблемы.
#мнение #новости #СХД #железо
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
