Интересной получилась моя статья в июньский номер журнала «Коммерческий Директор» с беззастенчивым названием «Как видеть сейлов насквозь?». В статье на нескольких простых и понятных примерах показаны несколько принципов работы нашего автоматизированного модуля профайлинга ProfileCenter. Статья полезна именно этим – простыми практичными рекомендациями.

Чтобы полностью прочитать статью, нужно быть зарегистрированным на сайте журнала, или – скачать ее чуть ниже. Большое спасибо всем, кто участвовал в ее подготовке!

https://e.kom-dir.ru/article.aspx?aid=731645

#статья, #тест, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #ProfileCenter, #прикладное, #журнал

#статья, #тест, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #ProfileCenter, #прикладное, #журнал

​Через неделю состоится наш традиционный Минский большой тренинг по продвинутым техникам профайлинга, опросным и верификационным беседам и кадровой безопасности.

В очередной раз, несмотря на середину лета, мы собираемся с сотрудниками отделов безопасности крупного и отрабатываем новые кейсы, техники и инструменты.

И в этот раз нам будет чем порадовать коллег: кейсы, накопленные за год, новые скрипты, упражнения, фишки и продвинутые инструменты работы с нашем модулем автоматизированного профайлинга ProfilingCenter.

https://searchinform.ru/center/work-with-clients/programs/profajling-v-informacionnoj-bezopasnosti/full/

Если вдруг кто хочет присоединиться, сначала напишите мне – на входе в тренинговый зал работает фэйс-контроль. 😎😎😎

#мероприятия, #тренинг, #детекциялжи, #верификация, #Филатов, #бизнес, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #коллеги, #кадроваябезопасность, #автоматизация, #ProfileCenter

​Проективные вопросы в опросной беседе и детекции лжи.

Проективные вопросы – один из видов вопросов в детекции лжи и кадровом скрининге, с помощью которых выясняется ценностное отношение исследуемого к интересующему нас событию (например, - кража, мошенничество и прочее), а также значимость данной темы.

Правила и последовательность составления проективных вопросов по А.Филатову:

1) Проверяемого просят оценить поведение преступника в интересующих исследователя ситуациях (например, - кража, обман, коррупционное предложение). Так же можно попросить оценить самого человека (а не только его поведение), обстоятельства, контекст и прочее.

2) Исследуется, сталкивался ли проверяемый с подобными ситуациями?

3) Проверяемого просят поставить себя на место преступника и «по себе» оценить ситуацию и ее остальные детали.

4) Исследуется разница отношений к преступнику и к себе в данных обстоятельствах и контексте.

5) Исследуется, при каких обстоятельствах и в какой ситуации отношение проверяемого к исследуемому событию и поведению становится уместным и ободряемым.

6) Исследуется предположительное поведение проверяемого в схожих ситуациях и обстоятельствах при этом оценивается его невербальная реакция.

Что оцениваем?

1) Значимость темы:
- детализация при ответах на вопрос.
- уровень открытости/закрытости, сотрудничества/конфронтации, вовлеченности/диссоциации.
- наличие или отсутствие стрессовых сигналов.

2) Логичность ответов и их связность.

3) Наличие и выраженность смыслового («извините, я вас не понимаю»), коммуникативного («вы на меня наезжаете») и тактического («давайте в следующий раз?») барьеров.

4) Вербальную и невербальную конгруэнтность ответов.


Пример беседы с использованием проективных вопросов:

Верификатор: Скажите, пожалуйста, каким нужно быть человеком, чтобы совершить такую кражу (преступление)? Не могли бы вы, каким-то образом оценить, характеризовать преступника как человека, конечно же, с вашей точки зрения?

Опрашиваемый: Трудно ответить на этот вопрос, но предположу, что он скорее всего должен быть жестоким, беспринципным и жадным.

Верификатор: Скажите, пожалуйста, вы сами себя могли бы оценить по этим характеристикам? Вас можно назвать жестоким? В каких ситуациях вы бываете жестоким? Насколько вы принципиальный человек? Оцените по 10-ти бальной шкале? Вас можно назвать жадным? В каких ситуациях вы жадный?

Опрашиваемый: ответ___.

Верификатор: Скажите, а лично вы в своей жизни сталкивались с подобными ситуациями, с подобными кражами (преступлениями)?

Опрашиваемый: Нет, никогда не сталкивался.

Верификатор: Хорошо, спасибо. Задам вам такой вопрос: как бы вы вели себя на месте вора? Как бы вы совершали это преступление? Конечно, если бы это были вы.

Опрашиваемый: ответ____.

Верификатор: Скажите, как вы думаете, что могло бы подтолкнуть преступника к совершению этой кражи (преступления)?

Опрашиваемый: Не знаю, трудно сказать. Возможно, что ему срочно нужны были деньги или что-то вроде этого.

Верификатор: Скажите, если бы у вас была бы острая финансовая необходимость, вы бы смогли совершить нечто подобное? Почему? В каких ситуациях вы можете допустить для себя совершение нечто подобного?

Опрашиваемый: ответ____.

#профайлинг, #Филатов, #детекциялжи, #опроснаябеседа, #проекции, #скрипты, #обучение, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

​Получаю наиприятнейшие отзывы о своем курсе по когнитивным искажениям! Дорогие участники, - спасибо. Отзывы из 4х стран, доктора наук по психологии, руководителя службы безопасности компании, которую мы все знаем, управленцев, нескольких полиграфологов и профайлеров.

Курс сейчас в самом разгаре. А пока, кстати, можно отдельно приобрести специальные карты по основным когнитивным искажениям. Делал я их сам: в комплекте 55 штук. Они помогают систематизировать знания по когнитивным искажениям и структурируют их использование в следующих контекстах:
- профайлинг и верификация лжи,
- манипуляция выбором и вниманием человека,
- маркетинговое воздействие и поведенческая экономика,
- менеджмент и управление персоналом.

Ссылка на карты: https://proprofiling.com/kikart

Следующий поток курса стартует с начала сентября! Присоединяйтесь к нему! Рекомендую! Чем раньше зарегистрируетесь, - тем лучше!
Ссылка на курс: https://proprofiling.com/ki

#курсы, #мероприятия, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг, #отзывы, #когнитивистика, #поведенческаяэкономика, #рекрутмент, #детекциялжи, #верификациялжи

Хорошая статья. Думаю, вам будет интересно.

https://thecode.media/orwell/

#профайлинг, #Филатов, #ITгиганты, #цифровойпрофайлинг, #Facebook, #Google, #ProProfiling

В. Зеленский порадовал красивой речью и обращением к В.Путину.
Мои комментарии:

1) Проявления эмоции презрения на 1-3 секунде видео - искренняя, но сознательно усиленная реакция Зеленского. Об этом позволяет сказать предыдущая часть видео, посвященная украинским политикам: к ним искреннего презрения гораздо больше.

2) На 11-й секунде после фразы «Обсудим, чем Крым» есть значимые признаки печали, таких признаков нет, на фразе «и кого там нет на Донбасе», в которой однозначно проявляется гнев без примесей печали. Это свидетельствует, что по крайней мере в голове у Зеленского это 2 отдельные темы. Но при этом с ситуацией в Крыму еще можно смириться, если это слово тут подходит, то по поводу Донбасса – это невозможно.

3) Неконтролируемое искреннее, но легкое презрение и печаль по отношению к Трампу. К остальным президентам пока формальное отношение. Бедный Макрон: он все равно воспринимается последнем в этой великолепной команде.
Признаки радости при упоминании Лукашенко – сознательно сделанные. Презрение при упоминании Минских соглашений – осознанное (0:34) и скорее фальстарт к последующим словам.

4) В целом Зеленский великолепно контролирует свое лицо, но при этом иногда на время заигрывается и уходит в искренние эмоции, которые как раз и показывают его настоящее отношение к проблемам. Нужно искать именно такие отрезки, ибо все остальное – хорошо срежессированная, написанная и сыгранная речь.


#профайлинг, #Филатов, #политика, #разбор, #эмоции, #Зеленский, #Путин, #Трамп, #Меркель, #Макрон, #Лукашенко, #Минск, #профайлинг_филатов, #ProProfiling

Сегодня у каждого нормального профайлера должна быть такая фотка. Получите. 😁😁😁

#профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг, #шоу, #мероприятия, #ТВ, #журналисты, #детекциялжи, #верификациялжи, #fun

На выходных предлагаю почитать веселый и содержательный Нейрокомикс – комикс о строении и работе нашего мозга. Просто, наглядно и содержательно в формате edutainment: там даже драки есть :). Весьма увлекательно, даже для посвященных. В других соцсетях не публикую: там быстро заблокируют.

#мозг, #когнитивистика, #профайлинг, #нейронауки, #мэтры, #книга, #скачать, #эмоции, #мышление, #Филатов

#мозг, #когнитивистика, #профайлинг, #нейронауки, #мэтры, #книга, #скачать, #эмоции, #мышление, #Филатов

Возможно вы не в курсе, но материалам своего телеграм-канала я опубликовал книгу на 280 страниц, в которую вошли все, с моей точки зрения, лучшие статьи канала.

Вся эта информация есть здесь, в канале. Но кому-то приятнее читать, держа в руках книгу, а не гаджет.

Посмотреть содержание и купить печатную и электронную версию книги можно здесь.
В канале, кстати, напомню, для поиска материалов удобно пользоваться хештегами: их список – здесь.
#профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #книга

Я тут удивился, обнаружив в Фейсбуке 163 репоста последней публикации. Такого еще не было!

Кстати, если вы не подписаны и не лайкнули страничку моего канала в ФБ – сделайте мне приятно прямо сейчас – лайкните и подпишитесь.
FB.com/ProProfiling

Но все же Телеграмм для меня был, есть и будет в приоритете.

#профайлинг, #профайлинг_филатов, #Facebook, #Филатов, #ProProfiling