Предыдущие книжные новинки и рекомендации:

Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022

Книжные рекомендации электронных версий книг тут.

Все книги А. Филатова здесь

#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов

Друзья, пара важных анонсов!

16-го февраля у меня состоится открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».

Провожу такое только 2 раза в год. Присоединяйтесь!

На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:

1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.

70% практики, 30% теории.

Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.

Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.

Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 16 февраля 2025, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район ст. м. Павелецкой.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.

Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining

Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

Друзья, через два с половиной месяца начинается весенний поток моего Большго сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи. Самое время присоединиться к группе, поскольку при ранней регистрации предусмотрены хорошие скидки!

Это полный курс изучения профайлинга, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящено теоретическая и практическая часть.

В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи.

Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг.

1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимает и искажает информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?

2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности?

3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?

4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования.

5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?

6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.

7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.

8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.

9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервьи собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.

10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.

11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций.

12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.

13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга.

14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.

15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения.

Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.

Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга.

Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.

Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.

#анонсы

Честность в разных странах мира

Лет 5 тому назад экономисты провели интересный эксперимент и исследование по честности в разных странах.

Они разбросали 17300 кошельков с деньгами (а также без денег и с небольшим количеством денег) в 355 городах 40 стран мира и отмечали, как часто их будут возвращать (и вообще будут ли возвращать) в последующие 100 дней. Кроме денег в кошельках были три одинаковых визитки хозяина этого кошелька, ключ и список покупок на местном языке. Кошельки оставляли в банках, театрах/музея/культурных местах, отелях, госучреждениях и на почте - то есть где обычно есть какой-то пункт выдачи потерянных вещей.

Кошельки представляли собой прозрачные футляры для визиток, чтобы получатели могли визуально осматривать их без необходимости открывать кошелек физически. Кошелек мог не содержать деньги (отсутствие денег - NoMoney) или содержал $13,5 долларов (Money) в местной валюте.

Войдя в здание, один из участников эксперимента (группа из одиннадцати мужчин и двух женщин) подходил к работнику у стойки и говорил: Привет, я нашел его (указывая на кошелек) на улице, за углом. Кто-то потерял. Я тороплюсь, мне надо идти. Не могли бы вы позаботиться об этом? Затем научный сотрудник покидал здание, не оставив контактной информации и не попросив квитанции. Ключевым результатом оценки было то, свяжется ли получатель с владельцем, чтобы вернуть ему кошелек, или нет.

Почти везде кошельки возвращали чаще, если там были деньги в сравнении с пустыми кошельками (рис. 1). Чем больше денег, тем чаще возвращали. При этом экономисты и психологи до эксперимента считали, что результаты будут противоположными.

По итогу странами с самой высокой гражданской честностью оказались Швейцария и Норвегия, а с самой низкой - Китай. С Китаем интересно, потому что вообще по разным измерениям считается, что там один из самых высоких уровней доверия в мире. Россия примерно посередине и даже ближе к тому, что кошелек все-таки вернут. Довольно забавно выглядит Мексика - это единственная страна, в которой более вероятно вернут пустой кошелёк, а не кошелёк с деньгами.

Авторы провели ещё один эксперимент в Польше, Британии и США. Они нашли, что если убрать ключ из кошелька, то в среднем возвращать будут где-то на 9.2 процента реже.

В целом их результаты согласуются с экономическими теоретическими моделями, учитывающими альтруизм и заботу о своём статусе в глазах других (получить небольшую сумму денег и при этом чувствовать себя вором и нарушителем социальных норм или нет). Но, конечно, в каждой стране это зависит от уровня образования, особенностей культуры, политических институтов, экономической ситуации и конкретного человека, к которому попал такой кошелек.

Честность - отличная черта характера и в некоторых психологических теориях считается чуть ли не постоянной величиной, типа если человек вруша, то будет врать везде и чуть ли не при каждой возможности. В профайлинге в ходе интервью мы всегда определяем установку на честность и лживость, что позволяет определять склонность к обману и легкость или сложность «соблазнить» человека к тому, чтобы он сказал неправду.

А вы вернули бы кошелек в такой ситуации или нет?

#честность, #эксперимент, #деньги, #статьи

Кстати, друзья, на всякий случай напоминаю, что 16-го февраля у меня состоится открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».

Провожу такое только 2 раза в год. Присоединяйтесь!

На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:

1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.

70% практики, 30% теории.

Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.

Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.

Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 16 февраля 2025, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район ст. м. Павелецкой.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.

Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining

Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

Автоматизированное определение успешности в карьере по одному фото. Возможно ли это?

В специализированных чатах уже пару недель обсуждают недавнее исследование, о способности нейросетей определять потенциальный карьерный успех соискателей только по одному фото.

Рассказываю более детально.

Авторы статьи изучают возможность предсказания личностных черт человека по фотографиям с использованием искусственного интеллекта (ИИ). В основе работы лежит идея, что внешность человека связана с его личностными особенностями, а эти характеристики, в свою очередь, оказывают влияние на карьерные успехи. Для этого они использовали нейросетевые алгоритмы, анализируя фотографии 96 000 выпускников MBA-программ в США.

Главный вывод исследования такой: с помощью ИИ можно по одной фотографии определить ряд личностных качеств человека (по Большой пятерке), а уже по набору этих личностных качеств предсказать его успех на конкретной работе, уровень образования, уровень дохода, карьерный рост и частота увольнения.

Большая пятёрка (Big Five) включает пять ключевых черт:
1. Открытость (Openness) – креативность, любознательность, склонность к поиску нового.
2. Добросовестность (Conscientiousness) – организованность, ответственность, дисциплина.
3. Экстраверсия (Extraversion) – общительность, энергичность, уверенность в себе.
4. Доброжелательность (Agreeableness) – эмпатия, альтруизм, кооперативность.
5. Нейротизм (Neuroticism) – уровень тревожности, эмоциональная нестабильность.

Эти черты традиционно оцениваются в психологии через опросники. Однако авторы статьи предлагают новый метод их предсказания: ИИ-алгоритмы анализируют черты лица человека и на их основе вычисляют вероятностный профиль личности.
О большой пятерке личностных качеств я много писал, почитайте интересное здесь (1, 2, 3, 4, 5 и другие).

Исходные данные исследования - для анализа были использованы:
• Фотографии выпускников MBA-программ из LinkedIn.
• Карьерные данные (зарплата, должность, частота смена работы и т. д.).
• Социально-демографические факторы (образование, возраст, пол, этническая принадлежность).

Как ИИ определяет черты личности по фото?
Метод основан на глубинных нейросетях, которые обучены сопоставлять фото человека с его саморейтингами и внешними оценками по Большой пятёрке.
ИИ анализирует:
• Генетические факторы – например, симметричность лица, форма челюсти и другие черты, связанные с наследственностью.
• Гормональное воздействие (например, уровень пренатального тестостерона).
• Социальные факторы – как окружающие воспринимают внешность и как это формирует личность.

Результаты исследования
Выявлено, что личностные черты, определённые ИИ, коррелируют с карьерным успехом выпускников MBA.
• Добросовестность – положительно связана с рейтингом бизнес-школы и размером дохода.
• Экстраверсия – положительно связана с ростом доходов, но негативно коррелирует с рейтингом бизнес-школы (то есть более экстравертные люди реже поступают в топ-школы).
• Открытость – наоборот, снижает уровень дохода (!).
• Доброжелательность – уменьшает вероятность смены работы.
• Нейротизм – повышает вероятность частых переходов между компаниями.

Насколько точны прогнозы ИИ?
Корреляция между прогнозами ИИ и реальными анкетными данными о личности составила от 0,14 до 0,36. Это сравнимо с точностью, с которой коллеги и знакомые человека оценивают его личностные черты.

Что я думаю по поводу этого?
Ну, это вполне возможно, по крайней мере частично. Нейросети уже вполне научились определять желаемую внешность исходя из социальных стереотипов. И в принципе нет ничего сложного сопоставить это с анкетными данными участников исследования. Приятно, что выборка довольно большая.
В целом результаты вполне предсказуемы, в частности о влиянии личностных факторов на успешность карьеры я уже писал (1, 2, 3) А в ноябре 2024 года писал про выраженность значений большой пятерки у разных профессий.

Проблема в том, что человеческому глазу параметры, по которым ИИ определяет выраженность тех или иных личностных качеств, не совсем видны: они сложные и весьма тонкие (кстати, мы об этом подробно говорим на курсах FaceReader и Сертификационном курсе) и люди считают, что научиться их видеть – сложно. Но это вполне реально.

Однако несмотря на очевидное развитие таких технологий, я бы пока не спешил их активно использовать в практическом рекрутменте. Но обязательно бы потестировал и перепроверил: дело в том, что такие нейросети зачастую учатся на плохо вычищенных выборках. По крайней мере широко известные нейросети по определению сексуальной, политической ориентации, склонности к преступлениям и некоторые другие были сильно раскритикованы и в них найдены чувствительные ошибки.

#лицо, #рекрутмент, #HR, #лицо, #успех, #исследования, #статьи, #bigfive, #профайлинг, #кадровыйпрофайлинг

РЕЧЬ И ЕЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ В ПСИХИАТРИИ

Будет полезно прочитать не только психиатрам, но и всем, кто имеет дело с «человеческим фактором», особенно с людьми, склонным к тем или иным психологическим и психическим нарушениям. А таких сейчас огого как сколько))). И меньше не будет.

Одним из важных параметров, на которых основывается диагностика психического состояния человека, является «речевая продукция». Диагност должен анализировать скорость, темп, стиль речи, ее связность, артикуляцию, богатство или бедность словарного запаса и некоторые иные признаки. Известно, что при различных патологических состояниях речь изменяется, и на основании специфики речи можно предполагать наличие разных по генезу заболеваний. В норме речь обычно характеризуется нормальной для ее понимания скоростью, темпом, связностью, артикулированием, словарным запасом.

Стили и феномены устной речи

Замедление скорости речи
В норме у одного и того же человека скорость речи носит умеренный характер (хотя и в силу темпераментальных особенностей может быть различной по скоростной характеристике). Замедление речи обычно появляется в связи со снижением настроения в виде тоски, печали, грусти или иных признаков депрессии. Если замедленность речи достигает уровня симптома, то она обозначается термином брадифразия. Брадилалией называется замедленность речи, обусловленная затруднениями артикуляции вследствие поражения бледного шара и черного вещества головного мозга или мозжечка.

Ускорение речи
В норме ускорение речи может отражать хорошее, приподнятое настроение. Макси- мальное ускорение речи, сопровождающееся нарушением ее связности, называется логореей. Логорея – это неудержимость речи больного, сочетающаяся с ее быстротой и многословием. Часто логорея является признаком маниакального синдрома, сопровождающегося резко патологически повышенным настроением и психомоторной расторможенностью. Синонимом логореи является тахилалия – нарушение речи в форме выраженного многословия или резко ускоренного темпа речи.

Вычурная речь
Характеризуется использованием необычных, малопонятных, часто не подходящих по смыслу слов. Вычурная речь обычно сопровождается манерной жестикуляцией и гримасничаньем. Она может сочетаться с высокопарностью. В норме может носить осознанный и целенаправленный характер (например, при декламировании стихов). Помимо этого она может отражать стремление подобным способом привлечь к себе внимание и в таком случае входить в структуру истерического характерологического радикала. Использование в речи неологизмов также может отражать целенаправленное профессиональное экспериментирование с языком или быть признаком нарушений мышления, встречающихся при шизофрении.

Монотонная речь
Характеризуется отсутствием или крайне незначительными изменениями интонаций. Обычно сопровождает апатический синдром и эмоциональное обеднение. Помимо этого наблюдается при некоторых болезнях нервной системы (например, паркинсонизм и др.). Иногда обозначается термином интонационная афазия.

Обстоятельная речь
Характеризуется склонностью говорящего подробно излагать в своем рассказе мало- важные, несущественные детали, затрудняющие понимание цели высказываний. Обстоятельная речь в норме может отражать выработанный в процессе воспитания или профессиональого обучения специфичный речевой стереотип. Кроме этого, она может встречаться у лиц с эпилептоидными чертами характера, а также быть симптомом органического поражения головного мозга и эпилепсии. В крайнем выражении обстоятельная речь проявляется в виде персеверативной речи – расстройства, при котором отмечается многократное повторение человеком одного и того же слова или оборота речи, сопровождающееся затруднением в подборе других слов и оборотов, требуемых для продолжения речи.