Важные итоги года😁

"Нога в двери"🦶 или как заставить человека оставить контакты

Привет, мы сделали небольшой перерыв и готовы врываться с новыми максимально полезными материалами, которые помогут сделать из вашего сайта генератор заявок.☄️

Суть метода «нога в двери» — это тактика убеждения, которая начинается со скромной просьбы, а затем переходит к более крупной просьбе, чтобы увеличить шансы на успех.

В одном из исследований, представленных в оригинальной статье авторов, они обнаружили, что просьба к жителям установить во дворе небольшой знак «Осторожно на дороге»❗ — ногу в двери — и возвращение позже с просьбой установить знак большего размера‼️ оказались гораздо более успешными (76% согласившихся) по сравнению с просьбой к жителям установить знак большего размера с самого начала (<20%).

Нюанс в том, что просьбы могут быть не связаны между собой и все равно они будут работать.

Как нам это поможет на сайте?🙄
Тут хорошим примером будут квизы, которые стали столь популярны. В рабочих квиз-формах, человек начинает с простого вопроса и далее продолжает заполнять, так как уже начал взаимодействие и выполнил простую просьбу, ответив на первый вопрос.

Но это не единственное, почему люди продолжают заполнять квиз, понимая, что одним вопросом не ограничится. В ход идет принцип Чалдини «приверженность и последовательность», который утверждает, что как только мы что-то начинаем, мы хотим это закончить.

Пошаговые формы могут работать хорошо только в том случае, если Вы не пытаетесь идентифицировать человека🥷 с первых вопросов, т.е. взять у него контакты. Телефон, почта и даже название компании лучше собирать в самом конце, когда у человека уже не будет шанса отказаться.

Именно поэтому формы в несколько шагов часто показывают крутой результат, в отличие от стандартных: телефон, почта, ваш вопрос.

Принцип "Нога в двери" можно применять при рассылках, в соц.сетях и т.д. Пробуйте собирать контакты не сразу в лоб, а предварительно подготовив человека парой-тройкой вопросов.

Сайт без конверсии, как рыбалка без удочки.

Как-то ранее мы писали пост про то, что мы обсуждали с крупной Российской компанией,🏦 как ей поднять конверсию на своем лендинге, приуроченном к учебному мероприятию. Пост на то время был популярен, поэтому решили подраскрыть еще несколько пунктов из экспресс-анализа.

1️⃣ Нет цифр в главном оффере. Люди любят конкретику.
2️⃣ Не обозначен минимальный старт, с какой суммы можно начать.
3️⃣ С большой вероятностью в боли неправильно попали.
4️⃣ Посмотреть топовые офферы по инвестициям. Можно нейронкой сгенерировать.
5️⃣ Отсутствует пример "до/после".

Добавьте немного аналитики, маркетинга и тестов — и ваш сайт станет лучшим менеджером по продажам.

🔄 Эксперимент №11. 🌱 Живые фото vs дизайнерские 🎥

Сайт, на котором проводился эксперимент: https://japanautovl.ru/korea/.

Мы — сторонники тестов и цифр, поэтому часто подвергаем сомнению собственные решения. Мы сделали очень много авто-сайтов, на которых использовали как живые фото машин с аукционов, так и собственные, созданные дизайнером. И вот, в один прекрасный день, мы решили проверить, влияет ли это на заказы (конверсию).

[Предыдущий пост]

Мы запустили тест, в котором 50% пользователей видели одни изображения, а 50% — другие. Тест проводился с 2 ноября по 30 января. Да, это не быстро. 🙂

Что мы узнали?
Оказалось, что в нашем случае разница отсутствует. 🤫

Вариант 🅰️

Кол-во визитов — 4 140
Кол-во лидов — 115
Конверсия — 2,78%

Вариант 🅱️

Кол-во визитов — 4 136
Кол-во лидов — 110
Конверсия — 2,66%

Этот тест, хоть и не универсален для всех проектов, в отличие от предыдущих, но может быть полезным для насмотренности.

Следующий эксперимент

🔄 Эксперимент с анимационными кнопками – новые данные

Привет, друзья!🙂 Сегодня делимся тестом, в котором сравнивали два варианта оформления кнопки на нашем сайте. Цель эксперимента – выяснить, влияет ли анимация кнопки на конверсию.

🅰️Без анимации:
Визиты: 4 830
Лиды: 22
Конверсия: 0,46%

🅱️С анимацией:
Визиты: 4 696
Лиды: 30
Конверсия: 0,64%

Вывод:
Вариант с анимацией показал немного большую конверсию. Однако разница не является статистически значимой.🤫 Это означает, что с текущими данными нельзя однозначно утверждать, что анимация кнопки улучшает конверсию.

Как и в предыдущих тестах, мы видим, что даже очевидные на первый взгляд гипотезы требуют тщательной проверки. Иногда кажется, что один вариант должен доминировать, но цифры говорят сами за себя.

Для достижения желаемых результатов необходимо систематичное проведение экспериментов и тщательный анализ данных. Это помогает понять, какие элементы сайта позволяют увеличить трафик и повысить конверсию.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт приносил больше лидов,🎣 мы поможем вам найти лучшие решения.
Мы занимаемся оптимизацией конверсии сайтов, разработкой и SEO-продвижением  – и наши эксперименты, основанные на цифрах и тестах, помогают найти🕵️ именно те решения, которые работают для вашего бизнеса.

Свяжитесь с нами @maxvdk, и мы покажем, как наши методы могут вывести ваш проект на новый уровень!🚀

Предыдущий эксперимент

Всем привет! ✌️😊
На связи Захаров Максим (автор канала).

Часто в последнее время приходится делать разбор сайтов с точки зрения маркетинга и конверсии 📊. Это помогает мне и команде не только улучшить насмотренность, но и применить полученные знания на практике 💡.

Буквально вчера мы записали для вас видео 🎥, и уже скоро опубликуем наш первый экспресс-разбор сайта! Мы детально проанализировали его на предмет конверсии: выявили, каких элементов не хватает, что снижает эффективность и какие особенности требуют доработки 🔍.

На разборе мы рассмотрим небольшую сеть магазинов цветов 🌸 из Санкт-Петербурга и Всеволожска.

Следите за нашими публикациями, чтобы получать свежие инсайты и идеи для роста вашего бизнеса 🚀!

📃Отчет за январь. Какие результаты и что нового?

SEO
В январе мы продвигали 25 проектов в SEO с посещаемостью от 64 до 170 000 визитов в месяц.

Суммарно все проекты посетили чуть больше пол миллиона - 531765 пользователей. Из них 369016 пришли с поисковиков (SEO).🕵

Какие направления мы продвигаем на данный момент: авто, медицина/фармацевтика, товары для животных, техника, логистика, недвижимость, подарки, одежда, стройматериалы, металл, экология.


Разработка и дизайн
- Сделали редизайн🖌 главной и страницы компании для агентства недвижимости в Тайланде🏝 https://highrise.asia/
- Нарисовали дизайн личного кабинета для медицинской компании🚑 (еще в процессе верстки)
- Было еще много поддержки по разным мелким задачам для наших клиентов.
- Также разрабатываем несколько больших проектов, которые находятся на стадии завершения.


Повышение конверсии
В январе мы работали над двумя магазинами по косметике, а также с бюро переводов. Где-то делаем полный редизайн, чтобы сразу адаптировать все нововведения, которых не мало. Мы проделали большое кол-во разборов и консультаций на предмет конверсии по разным тематикам.


Контекстная реклама
В январе без особых изменений. Трудимся над проектами.


Год у нас начался интересно, с обновления команды, но большинство позиций мы практически сразу закрыли и даже расширили штат. Обычно, любые подобные изменения приводят к еще большему росту. Мы делаем выводы и идем дальше к поставленным целям.🚀

Записали первый экспресс видео-разбор цветочного магазина на предмет конверсии.😙 Пока максимально просто с первого дубля.

Со временем будем улучшать качество и точно будут еще подобные разборы.

Смотрим, какие проблемы есть на сайте и почему он слабо продаёт.

Пишите в комментариях с чем согласны, а с чем нет.

🚀 Как сделать сайт, который продаёт? Убирайте лишнее!

Знаете, что самое обидное? Когда ваш сайт теряет клиентов из-за мелочей, которые можно было бы легко исправить. Сегодня мы расскажем, как упростить сайт и увеличить конверсию, основываясь на данных из авторитетных источников и исследований.

1. Лишнее убивает конверсию 🗑️

Самое неочевидное.

Обычно, когда речь заходит об оптимизации конверсии, все начинают искать "волшебные фишки" и решения, которые мгновенно увеличат продажи. Но прежде чем что-то добавлять, важно убрать лишний шум на сайте.

Откройте любую страницу и задайте себе вопрос по каждому элементу и каждой строчке текста:

- Помогает ли это пользователю?
- Действительно ли это должно находиться на странице?

Уверены, вы найдёте много интересного: лишнюю "воду" в текстах, ненужные блоки, отвлекающие элементы. Удалите всё, что не приносит пользы, пересмотрите расположение блоков и упростите навигацию.

Иногда лучшее решение — это не добавить что-то новое, а убрать лишнее.

Факт: По данным Google, 53% пользователей покидают сайт, если он загружается дольше 3 секунд. 🕐

Исследование: Nielsen Norman Group выяснил, что пользователи тратят в среднем 10-20 секунд на страницу, прежде чем принять решение остаться или уйти.

Проблема: Каждый лишний элемент (баннеры, реклама, текст) отвлекает пользователя от главного.

Решение: Уберите всё, что не помогает пользователю.


2. Пользователи сканируют, а не читают 🕵️
Факт: Исследование NNGroup показало, что 79% пользователей сканируют страницу, а не читают её полностью.

Проблема: Если важная информация не бросается в глаза, пользователь её пропустит.

Решение: Используйте заголовки, списки и выделения, чтобы ключевая информация была видна сразу.


3. Навигация должна быть простой 🗺️
Факт: По данным Forrester Research, 50% потенциальных продаж теряются, потому что пользователи не могут найти нужную информацию.

Проблема: Сложная навигация запутывает и раздражает.

Решение: Сделайте меню видимым, а ссылки — понятными (например, "О нас", "Контакты"). Часто компании вместо простого и понятного пункта меню "Контакты" используют более сложные формулировки, например, "Магазины" или "Адреса".

Цитата: "Если что-то требует объяснения, это плохой дизайн."


4. Тестируйте с реальными пользователями 👫
Факт: Исследование NNGroup показало, что тестирование с 5 пользователями выявляет 85% проблем.

Проблема: Даже опытные дизайнеры могут не заметить очевидных ошибок.

Решение: Проводите регулярные тесты с реальными пользователями.

Цитата: "Тестирование одного пользователя лучше, чем тестирование ни одного."


5. Практические советы 📢

- Уберите лишние баннеры и рекламу.
- Сделайте кнопки CTA (Call to Action) заметными.
- Используйте короткие и понятные тексты.

По данным Microsoft, средняя продолжительность концентрации внимания у человека составляет 8 секунд.

- Проводите A/B-тестирование.

Компания Booking проводит более 1000 A/B-тестов ежегодно, что помогает им постоянно улучшать конверсию.

Ну а если сами не хотите разбираться, пишите нам @maxvdk - мы всегда рады сотрудничеству! Мы готовы подключиться на любом этапе: от проектирования до продвижения.

Вот и подошли к очередной отметке в 6000 подписчиков!🙈🎉 Наш путь к ней занял чуть больше 1,5 лет.

Хочется сказать спасибо всем, кто остаётся с нами.😙 Мы только начинаем, впереди много интересного контента, инсайтов и новых масштабных экспериментов!

Отзыв о нашей работе от клиента из Тайланда❤️

Ребята из SEO-отдела анализируют сайт нашего клиента на предмет удобства и конверсии. 😊

Нашли более 100 пунктов. 🚀

Триггеры, которые увеличивают конверсию

Люди не всегда принимают решения рационально. Наши действия запускают триггеры — внешние или внутренние сигналы, которые побуждают к действию.
Если ваш сайт, реклама или продукт не вызывают нужный триггер — клиент уходит. Если вызывают — конверсия растет.

🔹 Триггеры бывают двух типов:
1️⃣ Внутренние – эмоции, скука, стресс, желание не упустить возможность.
2️⃣ Внешние – реклама, push-уведомления, email-рассылки, кнопки на сайте.



🔥 Внутренние триггеры: что заставляет клиентов действовать?

😐 Скука → Человек открывает Instagram не из-за push, а просто потому, что скучно.
📌 Пример: Онлайн-клиника может отправлять push: «Пройдите тест: риск сердечно-сосудистых заболеваний за 1 минуту».

📈 Боль потерь (Loss Aversion) → Видят трафик, но не видят продаж.
📌 «Мы тратим деньги на рекламу, но мало кто покупает!»

😰 Тревога → Боязнь за здоровье, деньги, будущее.
📌 «70% людей не знают о скрытых проблемах со зрением. Пройдите экспресс-тест».

🤩 FOMO (страх упустить возможность) → Люди боятся, что скидка или услуга скоро исчезнет.
📌 «Осталось 2 места на диагностику по акции!»



🚀 Внешние триггеры: как подтолкнуть к покупке?

📩 Email и мессенджеры
📌 «Вы записаны на анализ крови завтра в 10:00».

📲 Push-уведомления
📌 «Ваши анализы готовы. Проверьте результаты прямо сейчас».

👀 Социальное доказательство
📌 «95% пациентов рекомендуют наш метод лечения».



Выводы
✔ Внутренние триггеры вызывают желание (скука, тревога, FOMO).
✔ Внешние триггеры толкают к действию (email, push, соцдоказательства).
✔ Добавляем их → растет конверсия.

👉 Какие триггеры вы используете? 💬

Запустили сайт для автоимпортера "STARMOTORS".

Компания занимается продажей авто🚗 в наличии, а также привозом под заказ. Разработали корпоративный сайт с каталогами: Корея, Китая, Япония. Все подгружается автоматически, есть необходимые калькуляторы.

Сайт разработан с учетом всех требований поисковиков и SEO. Сейчас этап наполнения.

Сайт сделан на нашем готовом решении, к которому мы пришли более чем за 8 лет.

Сайт https://starmotors.biz/

Если хотите разработать сайт, который будет приносить лиды, пишите @maxvdk