Формула перемен Бекхарда

Эта формула помогает понять, как люди принимают решения о переменах.

⭐ D (Dissatisfaction) — Недовольство текущей ситуацией.

🌻 V (Vision) — Видение возможного будущего.

🌸 F (First Steps) — Первые шаги к изменению.

Формула выглядит следующим образом

➡️ D × V × F > R, где R — сопротивление изменениям.

Как именно эти элементы проявляются в процессе покупки недвижимости?

Смотрите в нашем подкасте со Светланой Пинигиной.

📹 смотреть YouTube
💬 смотреть VK

#WEBRegata #подкасты

Все выпуски нашего подкаста доступны на стриминговых сервисах

🎵 Яндекс.Музыка
💬 ВКонтакте

С подкастами вы узнаете, как застройщику

🌸 Построить эффективную маркетинговую стратегию.

⭐ Выйти на новый рынок.

🌻 Управлять продажами.

Слушайте в любое время и в любом месте: в дороге, на пробежке, во время домашних дел.

Подписывайтесь на наш 📹Youtube-канал и 💬сообщество VK, чтобы смотреть полные видеоверсии подкастов.

#WEBRegata #подкасты

Построение отдела маркетинга и продаж с нуля

В новом выпуске у нас в гостях Екатерина Шмалева, коммерческий директор компании Tetris Group.

В этом подкасте мы

🌸 Даем практические советы по созданию и управлению отделами продаж и маркетинга в различных компаниях.

⭐ Обсуждаем то, что в маркетинге застройщику стоит делать инхаус, а что лучше аутсорсить.

🌻 Анализируем целевые аудитории застройщиков и как эффективно с ними взаимодействовать.

Переходите по ссылке, чтобы наконец узнать, кто такие бумеры, миллениалы и зумеры и как они связаны с застройщиками.

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Как распознать эксперта в продажах?

Светлана Пинигина делится ключевыми признаками профессионала.

🌻 Владение прикладными навыками

⭐ Способность переносить практики в методологию

🌸 Умение анализировать

Эти качества обеспечивают высокие и стабильные результаты.

⬇️ Переходите по ссылке, чтобы узнать, как распознать эксперта и какие проблемы обычно выявляет аудит продаж.

📹 Смотреть выпуск
💬 Смотреть выпуск

#WEBRegata #подкасты

⛵️ Искусство продаж в девелопменте

Подготовили для вас серию подкастов с ведущими экспертами.

В каждом выпуске обсуждаем ключевые аспекты продаж в недвижимости, а именно:

Как застройщику

⭐ Управлять продажами
Гость: Светлана Пинигина (PINIGINA CONSULTING)

⭐ Построить отдел маркетинга и продаж с нуля
Гость: Екатерина Шмалева (Tetris Group)

⭐ Повысить продажи с помощью визуализации
Гость: Наталья Михейлис (ZORI)

Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы быть в курсе лучших практик продаж

📹Youtube-канал
💬 ВКонтакте

#WEBRegata #подкасты

Цифровизация бизнес-процессов застройщиков

Беседуем с Егором Михальчуком, CEO Домопланер, о том,
как технологии трансформируют сферу недвижимости.

В этом подкасте мы

⭐ Анализируем основной функционал, которым пользуется отдел продаж застройщика.

🌸 Обсуждаем, какие инструменты помогают оптимизировать процессы и сэкономить время.

Переходите по ссылке, чтобы узнать, какие вопросы должен задать застройщик при выборе CRM-системы

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

⛵ Как застройщику действовать в кризис?

Гостем сегодняшнего эпизода стал Михаил Хорьков, директор ООО «ХОД Консалтинг», который делится своим опытом и инсайтами по актуальным темам.

➡️ Какие уроки мы можем извлечь из предыдущих кризисов и применить их на практике?

➡️ Как выстраивать отношения с управляющими компаниями, чтобы избегать проблем в будущем?

➡️ Какие стратегии стоит использовать как застройщикам, так и покупателям для успешной работы в нашей новой реальности?

➡️ Оптимистичный прогноз на 2025 год и как застройщики могут извлечь из него выгоду.

Смотрите новый выпуск, чтобы узнать, как справиться с изменениями на рынке недвижимости

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

⛵ Как застройщику настроить CRM-систему под свои задачи?

Может показаться, что CRM — это просто удобный инструмент для ведения клиентов. Но правда в том, что универсальные решения работают не всегда.

Почему? Потому что каждый застройщик уникален, и цифровые инструменты должны это учитывать.

➡️ Ваш бизнес — ваши правила.

Как сделать CRM рабочим инструментом для бизнеса?

Егор Михальчук, СЕО Домопланера, делится секретами в подкасте.

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Как изменятся стратегии застройщиков в условиях кризиса?

📎 В новом выпуске подкаста Михаил Хорьков делится своими прогнозами на ближайший год.

Основное падение спроса уже произошло, и ожидается, что 2025 год начнется с рекордно высокого объема предложения на рынке недвижимости.

➡️ Конкуренция среди застройщиков возрастет, и потребуется разработка новых стратегий для успешного роста.

Смотрите новый выпуск, чтобы узнать больше о стратегиях, которые помогут преуспеть в условиях кризиса

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Нет времени читать статьи? Слушайте мнение экспертов в нашем подкасте!

В любое время, в любом месте: 🎵 Яндекс.Музыка и 💬 VK

В подкастах мы

➡️ Разбираем реальные кейсы

➡️ Делимся опытом

➡️ Даем практические советы

Подписывайтесь на 📹Youtube-канал и 💬сообщество VK, чтобы не пропустить новые выпуски.

#WEBRegata #подкасты

⛵ Как застройщикам выжить в кризис?

В новом выпуске нашим гостем стала Анастасия Поддубная, CEO SMART.Недвижимость.

Она поделилась опытом и важными советами, как застройщикам выстроить эффективный маркетинг даже в трудные времена.

➡️ Как правильно выстраивать воронки маркетинга и продаж?

➡️ Почему вложение в бренд — это долгосрочная инвестиция?

➡️ Какие сценарии прогрева лидов работают?

➡️ На чем основывается конкуренция застройщиков в сложные времена?

Переходите по ссылке, чтобы узнать, какие стратегии будут работать в кризис

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Почему клиенты стали думать дольше?

Мы поговорили с Анастасией Поддубной,
CEO SMART.Недвижимость, об изменениях в поведении покупателей.

⭐ Время принятия решения увеличилось с 1,5 до 3 месяцев. Причина — финансовая неуверенность и нестабильность на рынке.

➡️ Сегодня важен ретаргетинг — нужно постоянно напоминать о себе клиентам в этот длительный период.

Переходите по ссылке, чтобы узнать, как адаптировать свои маркетинговые стратегии в условиях кризиса

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Как превратить лиды в лояльных клиентов?

В подкасте с Анастасией Поддубной (CEO SMART.Недвижимость) мы обсудили, как важно учитывать потребности и цели каждого клиента при продаже недвижимости.

➡️ Знаете ли вы, зачем клиент покупает квартиру?

➡️ Как он планирует покупать?

➡️ На каком этапе выбора находится клиент?

Только зная эти детали, вы сможете создать предложение, которое «зацепит» клиента!

Переходите по ссылке, чтобы узнать, как догревать клиентов с помощью таргета

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

3 подкаста, которые прокачают продажи твоего ЖК 📌

Продажи — это не только про красивые рендеры и грамотные презентации. Это про выстроенные процессы, сильную команду и умение работать с клиентами.

Мы собрали три подкаста, которые помогут вам прокачать свои навыки и увеличить продажи:

➡️ Строите отдел продаж с нуля и не знаете с чего начать? / Гость: Екатерина Шмалева (Tetris Group)

➡️ Ваши рендеры продают или просто показывают? / Гость: Наталья Михейлис (ZORI)

➡️ Уверены, что ваш отдел продаж работает на максимум? / Гость: Светлана Пинигина (PINIGINA CONSULTING)

Хотите удвоить продажи в следующем квартале? Начните с просмотра этих выпусков!

#WEBRegata #подкасты

Вечные темы в мире девелопмента: подборка подкастов

Мы собрали для вас топ подкастов, которые помогут разобраться в главных вопросах рынка. Они будут актуальны — пока существуют девелоперы.

Маркетинг на старте продаж: как агентства помогают застройщикам?

❓ Какие задачи делегировать подрядчикам

❓ Как создать запоминающийся бренд ЖК

❓ Почему без анализа ЦА не обойтись

Границы ответственности: застройщик vs управляющая компания

❓ Как избежать конфликтов при передаче дома

❓ Какие проблемы решать в гарантийный срок

❓ Почему цифровизация упрощает жизнь УК

Риелторы vs отдел продаж: кто лучше продает новостройки?

❓ Когда риелторы экономят вам бюджет

❓ Как строить взаимовыгодные отношения

❓ Почему переуступки – это не всегда плохо

Как найти «того самого» подрядчика по маркетингу?

❓ На что смотреть при выборе агентства

❓ Какие ошибки совершают 90% застройщиков

❓ Как проверить экспертизу подрядчика

Переходите по ссылкам и забирайте рабочие схемы

#WEBRegata #подкасты