Как оценить стоит ли работать с VC, с которым ты общаешься?
Пообщался с десятками фондов, поделюсь как понять, стоит ли с ними связываться:
1/ Историческая подтянутость в теме — спроси, с какими проектами из твоей ниши работали. Если сразу перечисляет кейсы и делится задачами/решениями — это тот, кто реально шарит. Если начинает хуйню молоть про будущее AI/AR/VR/ML без конкретики — съебывай нахуй.
2/ Value Add — если VC говорит только про деньги, а не про то, как поможет с контактами, нетворкингом, процессами, то он скорее всего «денежный мешок без мозгов». Такие иногда нужны, но рассчитывать на помощь бессмысленно.
3/ Скорость — опытный VC делает предложение быстро. Если тянет резину месяцами, то представь, как вы вместе будем тянуть потом на следующем раунде.
4/ Репутация — проверь их предыдущие сделки и поговори с фаундерами из их портфеля. Никогда не верь сайту — найди на LinkedIn основателей из их портфельных компаний и просто позвони им. Спроси прямо «чуваки чем-то реально помогают или только ебут мозги?»
5/ Размер и тип чека — если VC хочет слишком большой кусок за слишком малые деньги, смотри критически на это. Пиши мне в личку, если не понимаешь, адекватно ли тебе предлагают.
6/ Нормл коммуникация — если венчурщик не отвечает на простые вопросы, юлит или делает вид, что не понял, что ты спросил — работать с ним будет невыносимо.
7/ Прозрачность процесса — адекватный VC сразу говорит, как проходит их процесс принятия решения и сколько времени займет.
8/ Требования к репортингу — некоторые фонды потом требуют еженедельные репорты с данными, которых у тебя нет и никогда не будет. Выясни до подписания.
9/ Партнерский IR — посмотри как VC общается с тобой - как босс или партнер. Если тон снисходительный, работать будет так же.
Ставь 👍, если согласен.
@ventureStuff
Пообщался с десятками фондов, поделюсь как понять, стоит ли с ними связываться:
1/ Историческая подтянутость в теме — спроси, с какими проектами из твоей ниши работали. Если сразу перечисляет кейсы и делится задачами/решениями — это тот, кто реально шарит. Если начинает хуйню молоть про будущее AI/AR/VR/ML без конкретики — съебывай нахуй.
2/ Value Add — если VC говорит только про деньги, а не про то, как поможет с контактами, нетворкингом, процессами, то он скорее всего «денежный мешок без мозгов». Такие иногда нужны, но рассчитывать на помощь бессмысленно.
3/ Скорость — опытный VC делает предложение быстро. Если тянет резину месяцами, то представь, как вы вместе будем тянуть потом на следующем раунде.
4/ Репутация — проверь их предыдущие сделки и поговори с фаундерами из их портфеля. Никогда не верь сайту — найди на LinkedIn основателей из их портфельных компаний и просто позвони им. Спроси прямо «чуваки чем-то реально помогают или только ебут мозги?»
5/ Размер и тип чека — если VC хочет слишком большой кусок за слишком малые деньги, смотри критически на это. Пиши мне в личку, если не понимаешь, адекватно ли тебе предлагают.
6/ Нормл коммуникация — если венчурщик не отвечает на простые вопросы, юлит или делает вид, что не понял, что ты спросил — работать с ним будет невыносимо.
7/ Прозрачность процесса — адекватный VC сразу говорит, как проходит их процесс принятия решения и сколько времени займет.
8/ Требования к репортингу — некоторые фонды потом требуют еженедельные репорты с данными, которых у тебя нет и никогда не будет. Выясни до подписания.
9/ Партнерский IR — посмотри как VC общается с тобой - как босс или партнер. Если тон снисходительный, работать будет так же.
Ставь 👍, если согласен.
@ventureStuff
Какой совет я бы дал себе 22-летнему о стартапах
Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:
1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.
2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.
3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.
4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.
5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.
6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.
7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.
8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.
9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.
10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.
И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.
Не ссы и не мни булки, просто делай.
p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.
Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:
1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.
2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.
3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.
4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.
5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.
6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.
7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.
8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.
9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.
10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.
И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.
Не ссы и не мни булки, просто делай.
p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.
Жизненный цикл стартапа под паханом
День 1. Моя идея для AI продукта кажется мне революционной. Спал за компом, дрочил GPT-модельки две недели. Выглядит многообещающе, нужно немного бабла на дальнейшую разработку.
День 7. Мой друг Коля познакомил с инвестором Игорем Анатольевичем. Четкий мужик, на встречу приехал на гелике, с охраной. Сказал, что идея – огонь, хочет вложиться. Обещает всю инфраструктуру: юристов, бухгалтеров, маркетологов, офис. "Ты, Вань, только кодь, остальное бизнесовое я сам порешаю".
День 14. Начинаем оформлять документы. Доля Игоря Анатольевича – 80%. Мне кажется многовато, но он обещает свести с клиентами из нефтянки и дать все ресурсы для роста. "Слышь, братишка, 20% от миллиона лучше, чем 100% от нуля". Звучит убедительно, особенно когда его телохранитель стоит за спиной и одобрительно кивает.
День 30. Получил первый транш в 2 миллиона. Вот это прогресс! Привлек двух друзей программистов за 5% из моей доли – в итоге у меня осталось 15%. Но мы все равно делаем крутой проект и верим, что это революция на рынке.
День 45. Переехали в офис Игоря Анатольевича. На ресепшене сидит его племянница Кристина, бухгалтер – его одноклассник Михалыч, маркетингом занимается бывшая девушка его водителя. У нас есть целый опенспейс размером с мой предыдущий туалет!
День 60. Первый звоночек. Хотел нанять толкового CTO, но Игорь Анатольевич сказал, что это нерационально. Вместо этого познакомил с "перспективным пацаном Жекой", который оказался его племянником, только закончившим курсы на GeekBrains.
День 90. Продукт почти готов, но нам нужны деньги на маркетинг. Финансовый директор (двоюродная сестра Игоря Анатольевича) объяснила, что первый транш уже закончился. Куда ушло 80% бюджета, она объяснить не может, ссылаясь на "административные расходы". Настроение немного ухудшилось, но вера в проект осталась.
День 120. Запустились! Но клиенты из нефтянки, которых обещал Игорь Анатольевич, куда-то пропали. Он говорит, что они проявят интерес, когда продукт "реально выстрелит". Предлагает мне самому заняться продажами, потому что "ты лучше всех знаешь продукт".
День 150. Получил первую зарплату за 5 месяцев — 50 тысяч. Когда спросил про обещанные 150к, финдир сказала, что "у компании временные трудности". Заметил, что у Игоря Анатольевича новый Майбах. Видимо, у него бизнес идет лучше.
День 180. Начинаю понимать, что мою долю размыли до 10%. Оказывается, мы привлекли "стратегического инвестора" – компанию тестя Игоря Анатольевича. Когда попросил показать документы, мне сказали, что "все бумаги на юридическом хранении, долгая процедура".
День 210. Наконец пошли первые продажи. Но деньги куда-то исчезают, потому что оказывается, мы ежемесячно платим "консалтинговые услуги" трем разным компаниям Игоря Анатольевича. Пытался поговорить – услышал "ну ты че, братишка, все по рынку".
День 240. Мои программисты ушли, потому что третий месяц без зарплаты. Игорь Анатольевич предложил заменить их аутсорсерами из Индии, которыми владеет его шурин.
День 270. Узнал от клиента, что сервис, который мы продаем за 100 тысяч в месяц, Игорь Анатольевич через другую свою компанию предлагает за 60. Когда спросил – услышал "это другой сегмент рынка, ты не понимаешь бизнес-модель".
День 300. Попытался созвать совет директоров. Оказалось, что я даже не член совета директоров в своей компании. Финдир показала документы, где я значусь как "технический консультант". Мою подпись подделали еще 4 месяца назад.
День 330. Попытался уйти, но оказалось, что я подписал (точнее, "подписал") non-compete соглашение на 5 лет. Плюс все мои наработки принадлежат компании. Юрист Игоря Анатольевича (его шурин) посоветовал "не рыпаться".
День 360. Пришлось вернуться к родителям в Саратов. Денег нет, продукт украден, репутация подмочена.
День 365.
Игорь Анатольевич продал мою компанию своему зятю за символический 1 рубль, объявив ее "бесперспективной". Через месяц зять продал ее американцам за $4.5 миллиона.
Если наберем 100 лайков, напишу гайд как вычислить пахана по первой встрече.
Про паханов: https://uklad.vc/blog/pahan/
День 1. Моя идея для AI продукта кажется мне революционной. Спал за компом, дрочил GPT-модельки две недели. Выглядит многообещающе, нужно немного бабла на дальнейшую разработку.
День 7. Мой друг Коля познакомил с инвестором Игорем Анатольевичем. Четкий мужик, на встречу приехал на гелике, с охраной. Сказал, что идея – огонь, хочет вложиться. Обещает всю инфраструктуру: юристов, бухгалтеров, маркетологов, офис. "Ты, Вань, только кодь, остальное бизнесовое я сам порешаю".
День 14. Начинаем оформлять документы. Доля Игоря Анатольевича – 80%. Мне кажется многовато, но он обещает свести с клиентами из нефтянки и дать все ресурсы для роста. "Слышь, братишка, 20% от миллиона лучше, чем 100% от нуля". Звучит убедительно, особенно когда его телохранитель стоит за спиной и одобрительно кивает.
День 30. Получил первый транш в 2 миллиона. Вот это прогресс! Привлек двух друзей программистов за 5% из моей доли – в итоге у меня осталось 15%. Но мы все равно делаем крутой проект и верим, что это революция на рынке.
День 45. Переехали в офис Игоря Анатольевича. На ресепшене сидит его племянница Кристина, бухгалтер – его одноклассник Михалыч, маркетингом занимается бывшая девушка его водителя. У нас есть целый опенспейс размером с мой предыдущий туалет!
День 60. Первый звоночек. Хотел нанять толкового CTO, но Игорь Анатольевич сказал, что это нерационально. Вместо этого познакомил с "перспективным пацаном Жекой", который оказался его племянником, только закончившим курсы на GeekBrains.
День 90. Продукт почти готов, но нам нужны деньги на маркетинг. Финансовый директор (двоюродная сестра Игоря Анатольевича) объяснила, что первый транш уже закончился. Куда ушло 80% бюджета, она объяснить не может, ссылаясь на "административные расходы". Настроение немного ухудшилось, но вера в проект осталась.
День 120. Запустились! Но клиенты из нефтянки, которых обещал Игорь Анатольевич, куда-то пропали. Он говорит, что они проявят интерес, когда продукт "реально выстрелит". Предлагает мне самому заняться продажами, потому что "ты лучше всех знаешь продукт".
День 150. Получил первую зарплату за 5 месяцев — 50 тысяч. Когда спросил про обещанные 150к, финдир сказала, что "у компании временные трудности". Заметил, что у Игоря Анатольевича новый Майбах. Видимо, у него бизнес идет лучше.
День 180. Начинаю понимать, что мою долю размыли до 10%. Оказывается, мы привлекли "стратегического инвестора" – компанию тестя Игоря Анатольевича. Когда попросил показать документы, мне сказали, что "все бумаги на юридическом хранении, долгая процедура".
День 210. Наконец пошли первые продажи. Но деньги куда-то исчезают, потому что оказывается, мы ежемесячно платим "консалтинговые услуги" трем разным компаниям Игоря Анатольевича. Пытался поговорить – услышал "ну ты че, братишка, все по рынку".
День 240. Мои программисты ушли, потому что третий месяц без зарплаты. Игорь Анатольевич предложил заменить их аутсорсерами из Индии, которыми владеет его шурин.
День 270. Узнал от клиента, что сервис, который мы продаем за 100 тысяч в месяц, Игорь Анатольевич через другую свою компанию предлагает за 60. Когда спросил – услышал "это другой сегмент рынка, ты не понимаешь бизнес-модель".
День 300. Попытался созвать совет директоров. Оказалось, что я даже не член совета директоров в своей компании. Финдир показала документы, где я значусь как "технический консультант". Мою подпись подделали еще 4 месяца назад.
День 330. Попытался уйти, но оказалось, что я подписал (точнее, "подписал") non-compete соглашение на 5 лет. Плюс все мои наработки принадлежат компании. Юрист Игоря Анатольевича (его шурин) посоветовал "не рыпаться".
День 360. Пришлось вернуться к родителям в Саратов. Денег нет, продукт украден, репутация подмочена.
День 365.
Игорь Анатольевич продал мою компанию своему зятю за символический 1 рубль, объявив ее "бесперспективной". Через месяц зять продал ее американцам за $4.5 миллиона.
Если наберем 100 лайков, напишу гайд как вычислить пахана по первой встрече.
Про паханов: https://uklad.vc/blog/pahan/
Венчур по Понятиям
Паханский Венчур
В русскоязычном мире наиболее распространен реальный, далекий от стандартов Долины, формат бизнес ангелов - паханский венчур. Читайте подробнее в этом посте.
Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы
Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.
Плюсы брака со стартапером
1. Потенциально большие бабки
1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.
2. Интересные разговоры
Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.
3. Доступ к интересной тусовке
Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.
4. Гибкий график
Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда".
Минусы брака со стартапером
1. Он женат на стартапе, а не на тебе
Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.
2. Финансовые американские горки
Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.
3. Эмоциональные пиздострадания 24/7
Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.
4. График непредсказуемый от слова совсем
"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска.
5. Его всегда нет рядом
Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.
Тип стартапера имеет значение
Есть разные виды стартаперов, и это важно:
Серийный стартапер
Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.
Венчуростроитель
Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.
Лайфстайл-стартапер
Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.
Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать
@ventureStuff
Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.
Плюсы брака со стартапером
1. Потенциально большие бабки
1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.
2. Интересные разговоры
Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.
3. Доступ к интересной тусовке
Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.
4. Гибкий график
Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда".
Минусы брака со стартапером
1. Он женат на стартапе, а не на тебе
Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.
2. Финансовые американские горки
Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.
3. Эмоциональные пиздострадания 24/7
Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.
4. График непредсказуемый от слова совсем
"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска.
5. Его всегда нет рядом
Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.
Тип стартапера имеет значение
Есть разные виды стартаперов, и это важно:
Серийный стартапер
Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.
Венчуростроитель
Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.
Лайфстайл-стартапер
Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.
Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать
@ventureStuff
Венчур по Понятиям | Street MBA
Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри.…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Венчур по Понятиям | Street MBA
Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?
Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.
Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:
1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.
Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.
2. Нормализуйте асинхронное общение.
Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.
3. Установите нерабочее время.
Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.
4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.
Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.
5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.
Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.
6. Не конкурируйте, а компенсируйте.
Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.
7. Синхронизируйте календари.
Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.
8. Отпразднуйте маленькие победы.
Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.
9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.
Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.
10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.
Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.
11. Определите, кто "primary parent".
Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.
И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.
Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.
Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.
Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:
1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.
Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.
2. Нормализуйте асинхронное общение.
Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.
3. Установите нерабочее время.
Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.
4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.
Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.
5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.
Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.
6. Не конкурируйте, а компенсируйте.
Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.
7. Синхронизируйте календари.
Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.
8. Отпразднуйте маленькие победы.
Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.
9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.
Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.
10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.
Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.
11. Определите, кто "primary parent".
Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.
И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.
Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.
Почему не страшно запускать проект без "правильного" CV
Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.
Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.
Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.
То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.
Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.
80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.
В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:
- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером
В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.
Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.
Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.
Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.
Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.
Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.
Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.
То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.
Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.
80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.
В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:
- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером
В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.
Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.
Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.
Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.
Почему микро-SaaS круче стартапа на миллион баксов
Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.
Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.
В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%
Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.
А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"
Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.
И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий
(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).
В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.
Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.
Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.
Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.
Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.
А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.
Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.
Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:
@saasStuff
Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.
Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.
В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%
Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.
А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"
Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.
И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий
(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).
В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.
Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.
Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.
Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.
Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.
А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.
Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.
Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:
@saasStuff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вынужден работать vs. Заебок вместе работать
Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:
1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть
И разница между ними колоссальная.
Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.
Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.
А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.
Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.
Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.
У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.
И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.
И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.
Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.
Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:
1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть
И разница между ними колоссальная.
Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.
Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.
А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.
Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.
Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.
У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.
И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.
И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.
Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.
Я в Алматы!
Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!
https://yangx.top/startup_course_com/4145
Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!
https://yangx.top/startup_course_com/4145
Telegram
📢 Возможности 🚀 startup-course.com 💰
🇨🇾 От первого стартапа до успешного экзита: история Алмаса Абулхаирова
В гостях MOST IT Hub Алмас Абулхаиров — предприниматель из Алматы, основатель SpatialChat, серийный стартапер и бывший партнер венчурного фонда.
Алмас продал SpatialChat американскому…
В гостях MOST IT Hub Алмас Абулхаиров — предприниматель из Алматы, основатель SpatialChat, серийный стартапер и бывший партнер венчурного фонда.
Алмас продал SpatialChat американскому…
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Я в Алматы! Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub! https://yangx.top/startup_course_com/4145»
Стоит ли вообще подавать в стартап-инкубатор?
Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"
Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.
Мифы о сакральности инкубаторов:
Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.
Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.
Когда действительно стоит:
1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.
2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.
3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".
4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.
Когда НЕ стоит:
1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.
2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.
3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.
4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.
Главный критерий:
Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.
Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?
Важный момент:
Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.
Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.
Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.
Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"
Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.
Мифы о сакральности инкубаторов:
Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.
Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.
Когда действительно стоит:
1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.
2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.
3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".
4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.
Когда НЕ стоит:
1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.
2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.
3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.
4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.
Главный критерий:
Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.
Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?
Важный момент:
Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.
Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.
Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.
Автоматизация добралась и до менеджмента: если руководите командой или проектами, подключайтесь 25-27 марта на бесплатный онлайн-марафон от Битрикс24 «Автоматизируй это».
Вы получите реальные инструменты для роста своей эффективности и автоматизации рабочих процессов. За три дня узнаете, как формировать сильные команды, увеличивать прибыль через автоматизацию и применять нейросети в ежедневной работе.
Программа включает практические сессии по лидерству, мотивации сотрудников, работе с внешними командами и защите от утечек данных. Третий день полностью посвятят нейросетям — научат создавать промпты для разных задач бизнеса.
Бонусом — чек-лист по кибербезопасности и персональная консультация по автоматизации.
Марафон пройдёт онлайн. Регистрируйтесь по ссылке, такие знания всегда в дефиците.
Вы получите реальные инструменты для роста своей эффективности и автоматизации рабочих процессов. За три дня узнаете, как формировать сильные команды, увеличивать прибыль через автоматизацию и применять нейросети в ежедневной работе.
Программа включает практические сессии по лидерству, мотивации сотрудников, работе с внешними командами и защите от утечек данных. Третий день полностью посвятят нейросетям — научат создавать промпты для разных задач бизнеса.
Бонусом — чек-лист по кибербезопасности и персональная консультация по автоматизации.
Марафон пройдёт онлайн. Регистрируйтесь по ссылке, такие знания всегда в дефиците.
Венчур по Понятиям | Street MBA
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Путь до $1M, или автомойка vs. венчур vs. тема с другом
Недавно наткнулся на интересную статистику, которая показывает разницу между бизнес-моделями с точки зрения маржинальности.
Чтобы заработать $1M чистыми, тебе понадобится:
- $50M выручки с продуктового магазина (2% маржа)
- $20M выручки с ресторана (5% маржа)
- $10M выручки с e-commerce бренда (10% маржа)
- $5M выручки с агентства недвижимости (20% маржа)
- $3M выручки с мобильного игрового приложения (33% маржа)
- $1.2M выручки с SaaS (83% маржа)
- $10M выручки с автомойки (10% маржа) — это примерно 200,000 машин в год по $50, или ~550 машин в день (у кого автомойка подскажите я верно ли посчитал?)
И вот тут важный момент: сколько акционеров едят с этого пирога? Если ты один или вдвоем с партнером — вся прибыль ваша. А если классическая венчурная модель с 3 раундами инвестиций, то у фаундеров обычно остается 10-25% бизнеса.
При этом в венчурной модели миллион баксов заработать сложнее, чем кажется:
- SaaS компания с выручкой $4-5M и теми же 83% маржи даст тебе всего $300-400K личного дохода, если ты владеешь 10% после 3 раундов (и то если борд разрешит дивы выводить, а не в рост вложить)
- В то время как небольшая автомойка с выручкой $1M и 10% маржи принесет тебе те же $100K чистыми, если ты единственный владелец
- А автоматизированная автомойка с выручкой $2M и 25% маржи даст тебе $500K, если ты владеешь ей на 100%
Это объясняет, почему "автомойка" и прочие малые бизнесы стабильно приносят деньги своим владельцам, хотя звучат не так сексуально, как "я основатель SaaS стартапа".
Математическое ожидание стать миллионером выше, если:
1. Выбрать бизнес с понятной экономикой
2. Делать в одиночку или с минимумом партнеров
3. Избегать венчурного финансирования, если цель — личное благосостояние, а не создание юникорна
А венчур по-хорошему это игра в более большие порядки. Но честный вопрос - прежде чем делать миллиарды (ну или хотя бы десятки-сотни миллионов), может быть сначала сделать первый миллион?
Think about it.
Недавно наткнулся на интересную статистику, которая показывает разницу между бизнес-моделями с точки зрения маржинальности.
Чтобы заработать $1M чистыми, тебе понадобится:
- $50M выручки с продуктового магазина (2% маржа)
- $20M выручки с ресторана (5% маржа)
- $10M выручки с e-commerce бренда (10% маржа)
- $5M выручки с агентства недвижимости (20% маржа)
- $3M выручки с мобильного игрового приложения (33% маржа)
- $1.2M выручки с SaaS (83% маржа)
- $10M выручки с автомойки (10% маржа) — это примерно 200,000 машин в год по $50, или ~550 машин в день (у кого автомойка подскажите я верно ли посчитал?)
И вот тут важный момент: сколько акционеров едят с этого пирога? Если ты один или вдвоем с партнером — вся прибыль ваша. А если классическая венчурная модель с 3 раундами инвестиций, то у фаундеров обычно остается 10-25% бизнеса.
При этом в венчурной модели миллион баксов заработать сложнее, чем кажется:
- SaaS компания с выручкой $4-5M и теми же 83% маржи даст тебе всего $300-400K личного дохода, если ты владеешь 10% после 3 раундов (и то если борд разрешит дивы выводить, а не в рост вложить)
- В то время как небольшая автомойка с выручкой $1M и 10% маржи принесет тебе те же $100K чистыми, если ты единственный владелец
- А автоматизированная автомойка с выручкой $2M и 25% маржи даст тебе $500K, если ты владеешь ей на 100%
Это объясняет, почему "автомойка" и прочие малые бизнесы стабильно приносят деньги своим владельцам, хотя звучат не так сексуально, как "я основатель SaaS стартапа".
Математическое ожидание стать миллионером выше, если:
1. Выбрать бизнес с понятной экономикой
2. Делать в одиночку или с минимумом партнеров
3. Избегать венчурного финансирования, если цель — личное благосостояние, а не создание юникорна
А венчур по-хорошему это игра в более большие порядки. Но честный вопрос - прежде чем делать миллиарды (ну или хотя бы десятки-сотни миллионов), может быть сначала сделать первый миллион?
Think about it.
Почему хотят рейзить на стадии идеи?
Интересный парадокс. Многие основатели чувствуют себя некомфортно, продавая продукт, которого еще нет — «как так, нечего же продать». Но при этом абсолютно комфортно чувствуют себя, когда рейзят деньги под тот же несуществующий продукт.
По сути, что такое рейзинг инвестиций на стадии идеи/прототипа? Ты продаешь обещание будущего — несуществующую компанию за реальные деньги. Посылаешь десятку или сотне VC письма из какой-нибудь базы данных.
Чем это отличается от предпродаж будущего продукта потенциальным клиентам? Да ничем.
В обоих случаях продаёшь будущее. Но почему-то собирать предзаказы на продукт многим кажется зашкварным, а рейзить миллионы на стадии идеи — почетно.
Вот несколько причин, почему основатели предпочитают идти сразу к инвесторам:
1. Страх отказа
Получить 100 отказов от VC — нормально, это часть процесса. А получить 100 отказов от потенциальных клиентов многие воспринимают как "продукт не нужен". И это сильно бьет по самооценке.
2. Ложное чувство валидации
Инвестиции создают иллюзию успеха. "Люди с деньгами поверили в меня, значит, я на правильном пути". На самом деле, инвесторы — это не клиенты, и их "да" не означает, что продукт будет востребован. Да и приятно же, про тебя новости напишут!
3. Трата чужих денег — не своих
Психологически проще рисковать чужими деньгами, чем своим временем. Особенно если ты искренне веришь, что твой продукт взлетит, но боишься проверить это в боевых условиях.
4. Миф о невозможности продаж до создания продукта
Многие считают, что нельзя продавать то, чего нет. Но самый ценный сигнал — это человек, готовый заплатить за решение своей проблемы до того, как оно создано.
5. Сложность коммуникации с будущими клиентами
Общаться с инвесторами проще — они понимают концепцию "потенциала". А объяснить обычному человеку ценность продукта, которого еще нет — гораздо сложнее.
---
А вот что происходит, если ты начинаешь с продаж, а не рейзинга:
1. Ты сразу понимаешь, нужен ли твой продукт рынку
2. У тебя появляются первые клиенты и реальная обратная связь
3. Ты учишься продавать (ключевой навык основателя)
4. Ты сохраняешь большую долю в компании для будущих раундов
5. Твоя переговорная позиция с инвесторами будет сильнее
И что самое ироничное — с первыми продажами рейзить становится в разы проще. Вместо обещаний у тебя есть доказательства.
Так что если ты сейчас думаешь о рейзинге на стадии идеи — может, попробуешь сначала продать эту идею её конечным потребителям? В конце концов, они и есть настоящие судьи твоего будущего продукта, а не VC.
А еще лучше — долбить кастдев, чтобы понять, правда ли у клиентов такая большая проблема и заплатят ли они за ее решение. Сделать по-быстрому лендинг, пару постов, холодных аутричей, поговорить с людьми.
Но видимо у всех нас есть багаж "программиста" — сначала закодить, а потом продавать. Хотя и инвесторы, и опытные предприниматели говорят — сначала найди, кому это нужно, а потом уже пиши код.
Как минимум сначала попробуй продать то, чего нет, а не рейзить под это же.
А если хочешь сделать свой проект в среде таких же как ты ребят, с прокачкой матчасти и советами, пошли к нам с Денисом на практикум Street MBA по запуску с нуля проектов и доведению до выручки 14 апреля.
Интересный парадокс. Многие основатели чувствуют себя некомфортно, продавая продукт, которого еще нет — «как так, нечего же продать». Но при этом абсолютно комфортно чувствуют себя, когда рейзят деньги под тот же несуществующий продукт.
По сути, что такое рейзинг инвестиций на стадии идеи/прототипа? Ты продаешь обещание будущего — несуществующую компанию за реальные деньги. Посылаешь десятку или сотне VC письма из какой-нибудь базы данных.
Чем это отличается от предпродаж будущего продукта потенциальным клиентам? Да ничем.
В обоих случаях продаёшь будущее. Но почему-то собирать предзаказы на продукт многим кажется зашкварным, а рейзить миллионы на стадии идеи — почетно.
Вот несколько причин, почему основатели предпочитают идти сразу к инвесторам:
1. Страх отказа
Получить 100 отказов от VC — нормально, это часть процесса. А получить 100 отказов от потенциальных клиентов многие воспринимают как "продукт не нужен". И это сильно бьет по самооценке.
2. Ложное чувство валидации
Инвестиции создают иллюзию успеха. "Люди с деньгами поверили в меня, значит, я на правильном пути". На самом деле, инвесторы — это не клиенты, и их "да" не означает, что продукт будет востребован. Да и приятно же, про тебя новости напишут!
3. Трата чужих денег — не своих
Психологически проще рисковать чужими деньгами, чем своим временем. Особенно если ты искренне веришь, что твой продукт взлетит, но боишься проверить это в боевых условиях.
4. Миф о невозможности продаж до создания продукта
Многие считают, что нельзя продавать то, чего нет. Но самый ценный сигнал — это человек, готовый заплатить за решение своей проблемы до того, как оно создано.
5. Сложность коммуникации с будущими клиентами
Общаться с инвесторами проще — они понимают концепцию "потенциала". А объяснить обычному человеку ценность продукта, которого еще нет — гораздо сложнее.
---
А вот что происходит, если ты начинаешь с продаж, а не рейзинга:
1. Ты сразу понимаешь, нужен ли твой продукт рынку
2. У тебя появляются первые клиенты и реальная обратная связь
3. Ты учишься продавать (ключевой навык основателя)
4. Ты сохраняешь большую долю в компании для будущих раундов
5. Твоя переговорная позиция с инвесторами будет сильнее
И что самое ироничное — с первыми продажами рейзить становится в разы проще. Вместо обещаний у тебя есть доказательства.
Так что если ты сейчас думаешь о рейзинге на стадии идеи — может, попробуешь сначала продать эту идею её конечным потребителям? В конце концов, они и есть настоящие судьи твоего будущего продукта, а не VC.
А еще лучше — долбить кастдев, чтобы понять, правда ли у клиентов такая большая проблема и заплатят ли они за ее решение. Сделать по-быстрому лендинг, пару постов, холодных аутричей, поговорить с людьми.
Но видимо у всех нас есть багаж "программиста" — сначала закодить, а потом продавать. Хотя и инвесторы, и опытные предприниматели говорят — сначала найди, кому это нужно, а потом уже пиши код.
Как минимум сначала попробуй продать то, чего нет, а не рейзить под это же.
А если хочешь сделать свой проект в среде таких же как ты ребят, с прокачкой матчасти и советами, пошли к нам с Денисом на практикум Street MBA по запуску с нуля проектов и доведению до выручки 14 апреля.