ПОГОНАЖНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ИЗ ПОДМОСКОВЬЯ – В КИТАЙ 🇨🇳
Производитель погонажных изделий из Московской области вывел продукцию на рынок Китая. Об особенностях кейса рассказала эксперт по ВЭД-технологиям Наталья Проказова.
👤 Портрет экспортёра
Подмосковный производитель погонажных изделий из сибирской лиственницы 🌲, обладающий полным комплексом оборудования для переработки и сортировки леса🪓. В активе — необходимая лесосырьевая база.
🌐 Расширить границы поставок
Компания вышла с запросом расширить рынки сбыта и увеличить прибыль за счёт экспорта. С этими целями эксперты специализированного экспортного агентства составили коммерческое предложение 📂 и организовали поиск потенциальных покупателей в Китае 🇨🇳.
Вторая часть работы заключалась в переговорах, за которыми последовало заключение экспортного контракта 🇷🇺🤝🇨🇳.
💴 Сумма контракта – 5 млн рублей.
🌲 Конкурентный погонаж
Погонажные изделия используются, в основном, для отделки и облицовки помещений 🏡, а также для изготовления мебели 🪑 и других предметов интерьера. Это означает, что качество и внешний вид продукции имеют особое значение для покупателей. Потребители погонажных изделий в Китае очень требовательны. К тому же, на рынке очень высокая конкуренция со стороны со стороны других стран-производителей (Канада 🇨🇦, Финляндия 🇫🇮, Швеция 🇸🇪).
🚢📄 Сертификация и логистика
Для погонажных изделий в Китае нужен сертификат соответствия (Certificate of Conformity) или сертификат качества (Quality Certificate).
По данному контракту товар поставляется заказчику на условиях FCA.
🔆 FCA (от английского Free Carrier) или Франко-перевозчик – это торговый термин из свода международных торговых правил Инкотермс. Обозначает обязательство продавца поставить товар, очищенный от экспортных пошлин, перевозчику, который выступает покупателем в указанном месте.
🇷🇺 Российский выбор для Китая
Давно прошло время, когда считалось, что Китай может производить всё что только возможно, и не нуждается в импорте. Если компания хорошо разбирается в бизнесе с Китаем и производит качественную продукцию, которая пользуется спросом на мировом рынке, то у неё есть все шансы на успешную торговлю с Китаем. В связи с быстрым развитием китайского рынка, компании из Китая постоянно нуждаются в импорте сырья и материалов из-за границы.
Помимо высококачественных изделий из древесины, в Китае востребованы продукты питания 🥩🍏 (мясо, мёд, куриные лапки и рыба), а также алюминий 🖇, медь 🏆 и резина🛞.
#кейс #эксклюзив #экспорт
Производитель погонажных изделий из Московской области вывел продукцию на рынок Китая. Об особенностях кейса рассказала эксперт по ВЭД-технологиям Наталья Проказова.
👤 Портрет экспортёра
Подмосковный производитель погонажных изделий из сибирской лиственницы 🌲, обладающий полным комплексом оборудования для переработки и сортировки леса🪓. В активе — необходимая лесосырьевая база.
🌐 Расширить границы поставок
Компания вышла с запросом расширить рынки сбыта и увеличить прибыль за счёт экспорта. С этими целями эксперты специализированного экспортного агентства составили коммерческое предложение 📂 и организовали поиск потенциальных покупателей в Китае 🇨🇳.
Вторая часть работы заключалась в переговорах, за которыми последовало заключение экспортного контракта 🇷🇺🤝🇨🇳.
💴 Сумма контракта – 5 млн рублей.
🌲 Конкурентный погонаж
Погонажные изделия используются, в основном, для отделки и облицовки помещений 🏡, а также для изготовления мебели 🪑 и других предметов интерьера. Это означает, что качество и внешний вид продукции имеют особое значение для покупателей. Потребители погонажных изделий в Китае очень требовательны. К тому же, на рынке очень высокая конкуренция со стороны со стороны других стран-производителей (Канада 🇨🇦, Финляндия 🇫🇮, Швеция 🇸🇪).
🚢📄 Сертификация и логистика
Для погонажных изделий в Китае нужен сертификат соответствия (Certificate of Conformity) или сертификат качества (Quality Certificate).
По данному контракту товар поставляется заказчику на условиях FCA.
🔆 FCA (от английского Free Carrier) или Франко-перевозчик – это торговый термин из свода международных торговых правил Инкотермс. Обозначает обязательство продавца поставить товар, очищенный от экспортных пошлин, перевозчику, который выступает покупателем в указанном месте.
🇷🇺 Российский выбор для Китая
Давно прошло время, когда считалось, что Китай может производить всё что только возможно, и не нуждается в импорте. Если компания хорошо разбирается в бизнесе с Китаем и производит качественную продукцию, которая пользуется спросом на мировом рынке, то у неё есть все шансы на успешную торговлю с Китаем. В связи с быстрым развитием китайского рынка, компании из Китая постоянно нуждаются в импорте сырья и материалов из-за границы.
Помимо высококачественных изделий из древесины, в Китае востребованы продукты питания 🥩🍏 (мясо, мёд, куриные лапки и рыба), а также алюминий 🖇, медь 🏆 и резина🛞.
#кейс #эксклюзив #экспорт
ДАРЫ СЕВЕРНЫХ ЛЕСОВ ДЛЯ ВОСТОЧНОГО ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 1.
Как экспортёры пищевой продукции осваивают азиатское направление через электронные маркетплейсы? Пример российского поставщика дикорастущих ягод и грибов.
👤 Портрет экспортёра
Компания – крупный поставщик лесных грибов и ягод 🍄🫐. В активе предприятия – заготовительные пункты в 6 регионах Северо-Запада России. Каждый год компания собирает, перерабатывает и реализует свыше 4000 тонн продукции. Основной пул покупателей – предприятия пищевой промышленности, HoReCa, ритейлеры и дистрибьюторы.
🌐 В 2022 году предприятие нацелилось расширить географию сбыта за счёт рынков Персидского залива и Юго-Восточной Азии.
🍏 Пищевой экспорт на новом рубеже
Стоит отметить, что в 2023 году российский Минсельхоз ожидает рекордных объёмов российского экспорта пищевой продукции. Предполагается, что в денежном выражении стоимость зарубежных поставок превысит $45 млрд, и основной экспортный поток приходится как раз на азиатское и ближневосточное направления. Для сравнения, в 2022 году экспорт продуктов питания составил $41,6 млрд.
Как отмечают игроки рынка ВЭД, в последние годы растёт спрос на продукцию с высокой добавленной стоимостью 🥪 (на неё приходится около 30% российского агроэкспорта). К таковой относятся и заморожненные дикоросы ❄️.
🧺🫐 Электронное лукошко для Азии
Для успешной экспансии ассортимент северных ягод и грибов разместили на крупнейшем международном маркетплейсе 🌐🛍 с прицелом на приоритетные направления.
Однако, самостоятельная работа с высококонкурентными маркетплейсами кропотлива и затратна: продукция требует грамотного продвижения, а отклики покупателей – 👇 постоянного внимания. Поэтому для размещения на международной площадке в компании воспользовались 🏛 мерами господдержки.
🌲🚛 Из леса на экспорт
Прежде всего, грибы и ягоды производителя ещё в 2018 году получили ряд международных сертификатов 📑 качества продукции европейского образца 🇪🇺.
Для качественных экспортных поставок предприятие подвергает ягоды и грибы электронной или механической очистке 🧹 от лесного мусора, далее сырьё калибруют по размеру 📏, затем подвергают технологии шоковой заморозки. После этого товар запечатывается в розничную упаковку и укладываются в тару 📦 для дальнейшей транспортировки.
Окончание следует
#кейс #экспорт
Часть 1.
Как экспортёры пищевой продукции осваивают азиатское направление через электронные маркетплейсы? Пример российского поставщика дикорастущих ягод и грибов.
👤 Портрет экспортёра
Компания – крупный поставщик лесных грибов и ягод 🍄🫐. В активе предприятия – заготовительные пункты в 6 регионах Северо-Запада России. Каждый год компания собирает, перерабатывает и реализует свыше 4000 тонн продукции. Основной пул покупателей – предприятия пищевой промышленности, HoReCa, ритейлеры и дистрибьюторы.
🌐 В 2022 году предприятие нацелилось расширить географию сбыта за счёт рынков Персидского залива и Юго-Восточной Азии.
🍏 Пищевой экспорт на новом рубеже
Стоит отметить, что в 2023 году российский Минсельхоз ожидает рекордных объёмов российского экспорта пищевой продукции. Предполагается, что в денежном выражении стоимость зарубежных поставок превысит $45 млрд, и основной экспортный поток приходится как раз на азиатское и ближневосточное направления. Для сравнения, в 2022 году экспорт продуктов питания составил $41,6 млрд.
Как отмечают игроки рынка ВЭД, в последние годы растёт спрос на продукцию с высокой добавленной стоимостью 🥪 (на неё приходится около 30% российского агроэкспорта). К таковой относятся и заморожненные дикоросы ❄️.
🧺🫐 Электронное лукошко для Азии
Для успешной экспансии ассортимент северных ягод и грибов разместили на крупнейшем международном маркетплейсе 🌐🛍 с прицелом на приоритетные направления.
Однако, самостоятельная работа с высококонкурентными маркетплейсами кропотлива и затратна: продукция требует грамотного продвижения, а отклики покупателей – 👇 постоянного внимания. Поэтому для размещения на международной площадке в компании воспользовались 🏛 мерами господдержки.
🌲🚛 Из леса на экспорт
Прежде всего, грибы и ягоды производителя ещё в 2018 году получили ряд международных сертификатов 📑 качества продукции европейского образца 🇪🇺.
Для качественных экспортных поставок предприятие подвергает ягоды и грибы электронной или механической очистке 🧹 от лесного мусора, далее сырьё калибруют по размеру 📏, затем подвергают технологии шоковой заморозки. После этого товар запечатывается в розничную упаковку и укладываются в тару 📦 для дальнейшей транспортировки.
Окончание следует
#кейс #экспорт
ПОДМОСКОВНЫЕ ПОЛИМЕРЫ ДЛЯ УЗБЕКСКИХ И КАЗАХСКИХ ОКОН
Кейс: как производитель полимерной продукции вышел на экспортные рынки стран Центральной Азии с помощью акселерационной программы ⏫ и обучения.
👤Портрет экспортёра
Производитель из Московской области производит полимерные компаунды – это композиции или смеси полимеров разных свойств, которые выпускают в гранулах 💠 или брикетах 🧱. Их в качестве сырья применяют в производстве изоляционных материалов, обувных подошв🥾, уплотнителей для окон и дверей🚪, различных строительных компонентов 🏗, автоаксессуаров 🚘 и т. д.
🧭 Курс на Центральную Азию 🌏
В качестве первых международных рынков компания выбрала Узбекистан 🇺🇿 и Казахстан 🇰🇿.
Это два дружественных рынка. Экспорт облегчает общая с Россией таможенная зона ЕАЭС 🛃 и возможность взаимных расчётов в рублях. Кроме того, в обеих странах довольно активно развивается жилищное строительство.
🇺🇿 Так, в Узбекистане уже несколько лет подряд отмечают строительный бум 👷👷🏗. В стране востребованы строительные и отделочные материалы, включая цемент, железобетонные конструкции, кирпич 🧱, пластиковые и алюминиевые профили, окна. 👉 Особенно нужны материалы, учитывающие местные климатические особенности 🌞. Ради облегчения экспорта правительство Узбекистана утвердило нулевую пошлину 0️⃣ на импорт стройматериалов до 1 января 2025 г., а летом этого года в Узбекистан даже успешно поставили излишки производства сибирского цементного завода.
🇰🇿 Казахстан тоже нуждается в стройматериалах с оптимальной ценой и доставкой. Несмотря на замедление местного строительного рынка в 2023 г., в Казахской Республике не хватает собственных мощностей 🏭 по производству целого спектра строительных материалов. Поэтому их ещё долгое время будут импортировать, в том числе – из России 🇷🇺.
🏫 Школа экспорта
Изначально в компании пытались найти торговых партнёров через интернет 👩🏻💻, однако в скором времени стало понятно, что этот канал недостаточно эффективен. Пришлось учиться 👨🏫 премудростям экспорта в рамках специализированной акселерационной программы для экспортёров.
Результат не заставил себя долго ждать. Благодаря новым навыкам и «горячим» контактам подмосковный производитель нашёл в Узбекистане и Казахстане крупных производителей дверных и оконных уплотнителей 🚪.
После успешных переговоров 🤝 в 2023 году компания заключила экспортные контракты 📑 на общую сумму более 280 млн рублей (с компанией из Узбекистана – на 200 млн рублей, с партнёрами Казахстана – 80 млн рублей), и уже отгрузила 🚛 покупателям первые партии полимерных компаундов.
#кейс #экспорт
Кейс: как производитель полимерной продукции вышел на экспортные рынки стран Центральной Азии с помощью акселерационной программы ⏫ и обучения.
👤Портрет экспортёра
Производитель из Московской области производит полимерные компаунды – это композиции или смеси полимеров разных свойств, которые выпускают в гранулах 💠 или брикетах 🧱. Их в качестве сырья применяют в производстве изоляционных материалов, обувных подошв🥾, уплотнителей для окон и дверей🚪, различных строительных компонентов 🏗, автоаксессуаров 🚘 и т. д.
🧭 Курс на Центральную Азию 🌏
В качестве первых международных рынков компания выбрала Узбекистан 🇺🇿 и Казахстан 🇰🇿.
Это два дружественных рынка. Экспорт облегчает общая с Россией таможенная зона ЕАЭС 🛃 и возможность взаимных расчётов в рублях. Кроме того, в обеих странах довольно активно развивается жилищное строительство.
🇺🇿 Так, в Узбекистане уже несколько лет подряд отмечают строительный бум 👷👷🏗. В стране востребованы строительные и отделочные материалы, включая цемент, железобетонные конструкции, кирпич 🧱, пластиковые и алюминиевые профили, окна. 👉 Особенно нужны материалы, учитывающие местные климатические особенности 🌞. Ради облегчения экспорта правительство Узбекистана утвердило нулевую пошлину 0️⃣ на импорт стройматериалов до 1 января 2025 г., а летом этого года в Узбекистан даже успешно поставили излишки производства сибирского цементного завода.
🇰🇿 Казахстан тоже нуждается в стройматериалах с оптимальной ценой и доставкой. Несмотря на замедление местного строительного рынка в 2023 г., в Казахской Республике не хватает собственных мощностей 🏭 по производству целого спектра строительных материалов. Поэтому их ещё долгое время будут импортировать, в том числе – из России 🇷🇺.
🏫 Школа экспорта
Изначально в компании пытались найти торговых партнёров через интернет 👩🏻💻, однако в скором времени стало понятно, что этот канал недостаточно эффективен. Пришлось учиться 👨🏫 премудростям экспорта в рамках специализированной акселерационной программы для экспортёров.
Результат не заставил себя долго ждать. Благодаря новым навыкам и «горячим» контактам подмосковный производитель нашёл в Узбекистане и Казахстане крупных производителей дверных и оконных уплотнителей 🚪.
После успешных переговоров 🤝 в 2023 году компания заключила экспортные контракты 📑 на общую сумму более 280 млн рублей (с компанией из Узбекистана – на 200 млн рублей, с партнёрами Казахстана – 80 млн рублей), и уже отгрузила 🚛 покупателям первые партии полимерных компаундов.
#кейс #экспорт
ИГРУШКИ С БЕРЕГОВ БЕЛОГО МОРЯ ИДУТ В ГОСТИ К ЯПОНСКИМ МАЛЫШАМ
Часть 1.
Опыт российских экспортёров показывает, что несмотря на усложнение ВЭД, российские экспортёры находят своих покупателей. А если продукт необычный и качественный, то его готовы покупать на самых дальних (и не слишком дружественных) рынках.
Пример – фабрика-мастерская детских деревянных игрушек 🪆 из Архангельска. Компания создаёт авторские развивающие игрушки из лиственных пород дерева 🌳 (дуб, бук, ясень, клён, липа). Каждую пирамидку, лошадку, грибок или погремушку полируют и шлифуют вручную. После – покрывают льняным маслом. Малыши 👶 могут спокойно и безопасно грызть такие игрушки; дети постарше – использовать в играх, развивая мелкую моторику.
Прежде чем проводить международную экспансию 🌐, руководство предприятия с помощью регионального центра поддержки экспорта отрабатывало экспортные компетенции на базе бизнес-акселератора 💼 в Сколково.
Маркетинговые исследования 🧑🏼🔬 позволили определить топ-9 приоритетных стран для экспорта. Одним из самых привлекательных рынков для деревянных игрушек из Архангельска стала Япония 🇯🇵.
Изначально мастерская планировала познакомить японских покупателей со своей продукцией на специализированной выставке товаров для детей «Baby & Kids Expo Tokyo», но организаторы мероприятия из «санкционных» соображений 🚫 не приняли заявку от компании из РФ. Тем не менее, способ выйти на рынок Страны Восходящего Солнца нашёлся ✅ – на помощь пришло торговое представительство РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵 (структура Минпромторга), которое по сей день продолжает работу в Токио.
Торпредство помогло проработать проект для японского рынка, познакомить японских дистрибьюторов с продукцией из Архангельска (предварительно мастерская направила торговому представителю каталог 🗂 и оптовый прайс). Так у мастерской появилось два потенциальных покупателя, одному из которых уже отправилась 🚢 первая партия игрушек.
Архангельским деревянным пирамидкам и карманным игрушкам предстоит пройти строжайшую экспертизу 🧑🏼🔬🔎 со стороны японских психологов и педагогов. В стране максимально жёсткие требования к детским товарам. Если игрушки одобрят, японский партнёр-дистрибьютор будет представлять интересы российской мастерской в Японии, в том числе на ярмарках и выставках.
Окончание следует
#кейс #экспорт
Часть 1.
Опыт российских экспортёров показывает, что несмотря на усложнение ВЭД, российские экспортёры находят своих покупателей. А если продукт необычный и качественный, то его готовы покупать на самых дальних (и не слишком дружественных) рынках.
Пример – фабрика-мастерская детских деревянных игрушек 🪆 из Архангельска. Компания создаёт авторские развивающие игрушки из лиственных пород дерева 🌳 (дуб, бук, ясень, клён, липа). Каждую пирамидку, лошадку, грибок или погремушку полируют и шлифуют вручную. После – покрывают льняным маслом. Малыши 👶 могут спокойно и безопасно грызть такие игрушки; дети постарше – использовать в играх, развивая мелкую моторику.
Прежде чем проводить международную экспансию 🌐, руководство предприятия с помощью регионального центра поддержки экспорта отрабатывало экспортные компетенции на базе бизнес-акселератора 💼 в Сколково.
Маркетинговые исследования 🧑🏼🔬 позволили определить топ-9 приоритетных стран для экспорта. Одним из самых привлекательных рынков для деревянных игрушек из Архангельска стала Япония 🇯🇵.
Изначально мастерская планировала познакомить японских покупателей со своей продукцией на специализированной выставке товаров для детей «Baby & Kids Expo Tokyo», но организаторы мероприятия из «санкционных» соображений 🚫 не приняли заявку от компании из РФ. Тем не менее, способ выйти на рынок Страны Восходящего Солнца нашёлся ✅ – на помощь пришло торговое представительство РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵 (структура Минпромторга), которое по сей день продолжает работу в Токио.
Торпредство помогло проработать проект для японского рынка, познакомить японских дистрибьюторов с продукцией из Архангельска (предварительно мастерская направила торговому представителю каталог 🗂 и оптовый прайс). Так у мастерской появилось два потенциальных покупателя, одному из которых уже отправилась 🚢 первая партия игрушек.
Архангельским деревянным пирамидкам и карманным игрушкам предстоит пройти строжайшую экспертизу 🧑🏼🔬🔎 со стороны японских психологов и педагогов. В стране максимально жёсткие требования к детским товарам. Если игрушки одобрят, японский партнёр-дистрибьютор будет представлять интересы российской мастерской в Японии, в том числе на ярмарках и выставках.
Окончание следует
#кейс #экспорт
ИГРУШКИ С БЕРЕГОВ БЕЛОГО МОРЯ ЕДУТ В ГОСТИ К ЯПОНСКИМ МАЛЫШАМ
Часть 2. ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТА В ЯПОНИЮ.
Первая часть
Опыт фабрики-мастерской по производству деревянных игрушек 🪆 из Архангельска интересен тем, что в условиях торговых ограничений препятствием для участия в профильных международных выставках может стать регистрация компании на территории РФ. Тем не менее, подобный барьер можно преодолеть благодаря содействию третьей стороны. Например – действующих торговых представительств РФ в других странах.
Как сообщили ВЭД 360 в Торговом представительстве РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵, базовое и единственное требование к компаниям, которые намерены обратиться за поддержкой – официальный запрос 📧 с изложением сути внешнеэкономического проекта, а также вопросов в данном контексте (консультационная поддержка, проработка регуляторных задач, содействие в подготовке и проведении переговоров и т.д.). «Каждый запрос прорабатывается специалистами Торгпредства в индивидуальном порядке», – комментируют в представительстве.
🏟 «Если торгпредство принимает решение разместить собственный павильон на специализированном конгрессно-выставочном мероприятии, на сайте торгпредства размещается анонс. Условия участия в мероприятии зависят от его тематики, однако базовый критерий – наличие у компании соответствующего продукта», – сообщили в Торгпредстве.
Рекомендации для экспортёра, который желает попробовать свои силы на рынке Японии, изложены в одном из докладов Минэкономразвития. Помимо существующих торговых ограничений, следует учитывать зрелость и консервативность рынка 👘 этой страны.
Чтобы оценить перспективы, предстоит подготовить качественное маркетинговое исследование японского рынка с учётом транспортно-логистических издержек 🚢💰, а также торговых правил и ограничений 📑, действующих в Японии. С этой целью лучше привлекать специалистов.
Если компания может себе позволить, желательно оформить в штат сотрудников со знанием японского языка. Важно также найти надёжного бизнес-партнёра 💼, способного представлять бизнес-интересы российского экспортёра на территории Японии (напомним, что в случае с архангельской мастерской такой партнёр нашёлся через каналы торгпредства).
Товар необходимо сертифицировать 🛃 в соответствии с требованиями японского рынка. Не менее важно будет организовать кампанию по продвижению товара на японском
рынке.
Таким образом, отмечают в Минэкономразвития, экспансия на японский рынок требует временных ⏳и
финансовых 💰 затрат. Их важно закладывать в бюджет компании.
#кейс #экспертиза
Часть 2. ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТА В ЯПОНИЮ.
Первая часть
Опыт фабрики-мастерской по производству деревянных игрушек 🪆 из Архангельска интересен тем, что в условиях торговых ограничений препятствием для участия в профильных международных выставках может стать регистрация компании на территории РФ. Тем не менее, подобный барьер можно преодолеть благодаря содействию третьей стороны. Например – действующих торговых представительств РФ в других странах.
Как сообщили ВЭД 360 в Торговом представительстве РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵, базовое и единственное требование к компаниям, которые намерены обратиться за поддержкой – официальный запрос 📧 с изложением сути внешнеэкономического проекта, а также вопросов в данном контексте (консультационная поддержка, проработка регуляторных задач, содействие в подготовке и проведении переговоров и т.д.). «Каждый запрос прорабатывается специалистами Торгпредства в индивидуальном порядке», – комментируют в представительстве.
🏟 «Если торгпредство принимает решение разместить собственный павильон на специализированном конгрессно-выставочном мероприятии, на сайте торгпредства размещается анонс. Условия участия в мероприятии зависят от его тематики, однако базовый критерий – наличие у компании соответствующего продукта», – сообщили в Торгпредстве.
Рекомендации для экспортёра, который желает попробовать свои силы на рынке Японии, изложены в одном из докладов Минэкономразвития. Помимо существующих торговых ограничений, следует учитывать зрелость и консервативность рынка 👘 этой страны.
Чтобы оценить перспективы, предстоит подготовить качественное маркетинговое исследование японского рынка с учётом транспортно-логистических издержек 🚢💰, а также торговых правил и ограничений 📑, действующих в Японии. С этой целью лучше привлекать специалистов.
Если компания может себе позволить, желательно оформить в штат сотрудников со знанием японского языка. Важно также найти надёжного бизнес-партнёра 💼, способного представлять бизнес-интересы российского экспортёра на территории Японии (напомним, что в случае с архангельской мастерской такой партнёр нашёлся через каналы торгпредства).
Товар необходимо сертифицировать 🛃 в соответствии с требованиями японского рынка. Не менее важно будет организовать кампанию по продвижению товара на японском
рынке.
Таким образом, отмечают в Минэкономразвития, экспансия на японский рынок требует временных ⏳и
финансовых 💰 затрат. Их важно закладывать в бюджет компании.
#кейс #экспертиза
МИРОВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ОЦЕНИЛА ПОСТАВЩИКА ИЗ ПЕТЕРБУРГА
Кейс: петербургский производитель продукции для промышленности стал поставщиком мирового уровня благодаря инвестициям в продвижение на электронном маркетплейсе.
👤 Портрет экспортёра
Петербургское предприятие производит и поставляет широкую линейку товаров для нужд промышленности 🏭 и сельского хозяйства 🚜. В частности,специальный сорбент для ликвидации разливов нефти🛢; оборудование, извлекающее драгоценные металлы для горнорудной 🏔 промышленности; продукцию из сфагнового торфяного мха для целей ландшафтного дизайна 🌳 и сельхознужд.
Опытный игрок
С помощью инструментов государственной поддержки через региональный центр поддержки экспорта компания стала опытным игроком в сфере ВЭД. Товары продвигались на торговой площадке Alibaba.com, где компания уже несколько лет подряд имеет статус «Золотого поставщика» 🥇 (это премиальный статус, который даёт более широкий доступ к мировой аудитории и разнообразный инструментарий для продвижения товаров).
Постоянные поставки, которые реализуются через маркетплейс, идут в Словакию 🇸🇰 и Китай 🇨🇳. Образцы торфяного абсорбента были направлены уже в 20 стран 🌏. В 2023 году поставщик заключил очередной экспортный контракт с компанией из Казахстана, которая уже получила партии товара. В активной стадии – деловые переговоры 🤝 с компаниями из Эфиопии 🇪🇹 и Франции 🇫🇷.
💰🌐 Инвестиции в e-commerce
Ранее, благодаря заметным успехам в ВЭД, компании продлили госфинансирование размещения товаров на международном маркетплейсе в «золотом» статусе. Отметим, что затраты на расширенные возможности варьируются примерно от $3 до 6 тыс. в год.
Эксперты Центра ВЭД 360 готовы помочь в выходе на международные маркетплейсы. Более подробную информацию уточняйте по телефону или на сайте:
8 (800) 550 4454
https://ved-360.ru/internationalmarketplaces/
#кейс #экспорт
Кейс: петербургский производитель продукции для промышленности стал поставщиком мирового уровня благодаря инвестициям в продвижение на электронном маркетплейсе.
👤 Портрет экспортёра
Петербургское предприятие производит и поставляет широкую линейку товаров для нужд промышленности 🏭 и сельского хозяйства 🚜. В частности,специальный сорбент для ликвидации разливов нефти🛢; оборудование, извлекающее драгоценные металлы для горнорудной 🏔 промышленности; продукцию из сфагнового торфяного мха для целей ландшафтного дизайна 🌳 и сельхознужд.
Опытный игрок
С помощью инструментов государственной поддержки через региональный центр поддержки экспорта компания стала опытным игроком в сфере ВЭД. Товары продвигались на торговой площадке Alibaba.com, где компания уже несколько лет подряд имеет статус «Золотого поставщика» 🥇 (это премиальный статус, который даёт более широкий доступ к мировой аудитории и разнообразный инструментарий для продвижения товаров).
Постоянные поставки, которые реализуются через маркетплейс, идут в Словакию 🇸🇰 и Китай 🇨🇳. Образцы торфяного абсорбента были направлены уже в 20 стран 🌏. В 2023 году поставщик заключил очередной экспортный контракт с компанией из Казахстана, которая уже получила партии товара. В активной стадии – деловые переговоры 🤝 с компаниями из Эфиопии 🇪🇹 и Франции 🇫🇷.
💰🌐 Инвестиции в e-commerce
Ранее, благодаря заметным успехам в ВЭД, компании продлили госфинансирование размещения товаров на международном маркетплейсе в «золотом» статусе. Отметим, что затраты на расширенные возможности варьируются примерно от $3 до 6 тыс. в год.
Эксперты Центра ВЭД 360 готовы помочь в выходе на международные маркетплейсы. Более подробную информацию уточняйте по телефону или на сайте:
8 (800) 550 4454
https://ved-360.ru/internationalmarketplaces/
#кейс #экспорт
🎞 ФИЛЬМ, ФИЛЬМ, ФИЛЬМ!
Российские экспортёры известны не только востребованными на зарубежных рынках товарами нефтехимии, леспрома или пищевых технологий. Экспортный потенциал демонстрирует и отечественный культурный продукт. Так, в минувшем году московская кинокомпания подписала соглашения на дистрибуцию художественного фильма в Индии 🇮🇳 и Китае 🇨🇳.
Речь о фильме «Брат 3», который снимали в Москве и Тамбове, привлекая к участию в съёмках местных жителей. Несмотря на вполне конкретные ассоциации, фильм не имеет ничего общего с творческим наследием Алексея Балабанова.
🎥 Автор нового «Брата» – режиссёр Валерий Переверзев. Сюжет его картины разворачивается в Тамбове далёкого прошлого. За кадром повествуют два рассказчика: главная героиня, из чьих воспоминаний о любви, бандитах и уличных разборках структурно состоит фильм, и загадочный персонаж с голосом героя мультипликаций.
🎥 В 2023 году этот творческий продукт Переверзева представили на выставке Indian Film Bazaar в Индии, на стенде Made in Moscow, где и было подписано соглашение ✍️ на кинотеатральный прокат фильма «Брат 3» (The Brat) на территории всей Индии. Позднее картину представили в Китае и оценили в Каннах. Международная дистрибуция стала возможной, в том числе, благодаря инструментам государственной поддержки 🏛 экспорта.
Сам Переверзев утверждает, что не намерен останавливаться и планирует принять участие в череде иностранных кинофестивалей 🎞.
Безусловно, «Брат 3» – только один из многих отечественных фильмов, что пришлись по вкусу зарубежным кинозрителям. К примеру, блокбастер «Ночной дозор» Тимура Бекмамбетова с удовольствием смотрят в США 🇺🇸 (здесь фильм заработал более $1,5 млн), в Германии 🇩🇪 — ($4,3 млн), Испании 🇪🇸 — ($2,7 млн) и Мексике 🇲🇽 — (~ $1 млн). «Майор Гром: Чумной Доктор» Олега Трофима вошёл в топ международного стримингового сервиса Netflix и попал в десятку 🔟 самых популярных фильмов в 65 странах. Также Netflix приобрёл права на российский детективный телесериал Юрия Быкова и Александра Войтинского «Метод». В топ-10 лучших международных боевиков по версии американского портала SlashFilm попадала чёрная комедия Кирилла Соколова «Папа, сдохни».
#кейс #экспорт
Российские экспортёры известны не только востребованными на зарубежных рынках товарами нефтехимии, леспрома или пищевых технологий. Экспортный потенциал демонстрирует и отечественный культурный продукт. Так, в минувшем году московская кинокомпания подписала соглашения на дистрибуцию художественного фильма в Индии 🇮🇳 и Китае 🇨🇳.
Речь о фильме «Брат 3», который снимали в Москве и Тамбове, привлекая к участию в съёмках местных жителей. Несмотря на вполне конкретные ассоциации, фильм не имеет ничего общего с творческим наследием Алексея Балабанова.
🎥 Автор нового «Брата» – режиссёр Валерий Переверзев. Сюжет его картины разворачивается в Тамбове далёкого прошлого. За кадром повествуют два рассказчика: главная героиня, из чьих воспоминаний о любви, бандитах и уличных разборках структурно состоит фильм, и загадочный персонаж с голосом героя мультипликаций.
🎥 В 2023 году этот творческий продукт Переверзева представили на выставке Indian Film Bazaar в Индии, на стенде Made in Moscow, где и было подписано соглашение ✍️ на кинотеатральный прокат фильма «Брат 3» (The Brat) на территории всей Индии. Позднее картину представили в Китае и оценили в Каннах. Международная дистрибуция стала возможной, в том числе, благодаря инструментам государственной поддержки 🏛 экспорта.
Сам Переверзев утверждает, что не намерен останавливаться и планирует принять участие в череде иностранных кинофестивалей 🎞.
Безусловно, «Брат 3» – только один из многих отечественных фильмов, что пришлись по вкусу зарубежным кинозрителям. К примеру, блокбастер «Ночной дозор» Тимура Бекмамбетова с удовольствием смотрят в США 🇺🇸 (здесь фильм заработал более $1,5 млн), в Германии 🇩🇪 — ($4,3 млн), Испании 🇪🇸 — ($2,7 млн) и Мексике 🇲🇽 — (~ $1 млн). «Майор Гром: Чумной Доктор» Олега Трофима вошёл в топ международного стримингового сервиса Netflix и попал в десятку 🔟 самых популярных фильмов в 65 странах. Также Netflix приобрёл права на российский детективный телесериал Юрия Быкова и Александра Войтинского «Метод». В топ-10 лучших международных боевиков по версии американского портала SlashFilm попадала чёрная комедия Кирилла Соколова «Папа, сдохни».
#кейс #экспорт
ЗОЖ НА ЭКСПОРТ
🚩 Рынок здорового питания растёт.
Так, по данным маркетинговой компании Mordor Intelligence, мировой рынок функциональных продуктов (так официально называют ЗОЖ-продукты, обогащённые дополнительными полезными свойствами) в 2023 году оценивали в $186,22 млрд. При ожидаемом среднегодовом темпе роста ЗОЖ-сегмента на 2,71%, уже к 2028 году его объём может достичь $213 млрд.
🚩 Азиатско-Тихоокеанский регион – самый быстрорастущий по уровню спроса и потребления на функциональные продукты, а также самый крупный по объёму на сегодняшний день.
Российские производители тоже в тренде. Успешным кейсом экспорта фриспов поделились эксперты агентства ВЭД-технологий WeCONN.
💬 «За последние годы спрос на продукты ЗОЖ увеличился более чем на 30% и продолжает расти. Люди всё больше обращают внимание на то, что они употребляют в своём рационе питания, как они заботятся о своём здоровье. Более того, людям уже требуется разнообразие.
Подтверждение тому – успешный экспорт фрипсов», – говорят представители WeCONN.
Фрипсы – это здоровая альтернатива привычным картофельным чипсам. Представляют собой тонкие, высушенные до хрустящего состояния ломтики фруктов или овощей, без добавления сахара и консервантов.
«Понимая мировые тренды, компания, которая производит фруктовые и овощные чипсы, захотела попробовать себя на зарубежных рынках. Поставила перед собой задачу экспортировать в страны СНГ, но, поскольку опыта в этом не было, попытка найти партнёров самостоятельно провалилась. Поэтому, когда компания получила субсидию от государства, решила ею воспользоваться при содействии WeCONN.
🚩 Эксперты агентства собрали подробную информацию о продукте и производстве. Опираясь на потребности компании, составили дорожную карту по выводу продукции на экспортные рынки. При содействии агентства состоялось знакомство представителей компании с пятью зарубежными партнёрами по видеоконференцсвязи, из которых был выбран один для взаимодействия на самых выгодных условиях для обеих сторон.
🚩 Результат – контракт с партнёром из Узбекистана на $10 000. На подходе контракт с крупным дистрибьютором из Республики Беларусь – на текущем этапе компании обсуждают этикетки».
#кейс #экспорт
🚩 Рынок здорового питания растёт.
Так, по данным маркетинговой компании Mordor Intelligence, мировой рынок функциональных продуктов (так официально называют ЗОЖ-продукты, обогащённые дополнительными полезными свойствами) в 2023 году оценивали в $186,22 млрд. При ожидаемом среднегодовом темпе роста ЗОЖ-сегмента на 2,71%, уже к 2028 году его объём может достичь $213 млрд.
🚩 Азиатско-Тихоокеанский регион – самый быстрорастущий по уровню спроса и потребления на функциональные продукты, а также самый крупный по объёму на сегодняшний день.
Российские производители тоже в тренде. Успешным кейсом экспорта фриспов поделились эксперты агентства ВЭД-технологий WeCONN.
💬 «За последние годы спрос на продукты ЗОЖ увеличился более чем на 30% и продолжает расти. Люди всё больше обращают внимание на то, что они употребляют в своём рационе питания, как они заботятся о своём здоровье. Более того, людям уже требуется разнообразие.
Подтверждение тому – успешный экспорт фрипсов», – говорят представители WeCONN.
Фрипсы – это здоровая альтернатива привычным картофельным чипсам. Представляют собой тонкие, высушенные до хрустящего состояния ломтики фруктов или овощей, без добавления сахара и консервантов.
«Понимая мировые тренды, компания, которая производит фруктовые и овощные чипсы, захотела попробовать себя на зарубежных рынках. Поставила перед собой задачу экспортировать в страны СНГ, но, поскольку опыта в этом не было, попытка найти партнёров самостоятельно провалилась. Поэтому, когда компания получила субсидию от государства, решила ею воспользоваться при содействии WeCONN.
🚩 Эксперты агентства собрали подробную информацию о продукте и производстве. Опираясь на потребности компании, составили дорожную карту по выводу продукции на экспортные рынки. При содействии агентства состоялось знакомство представителей компании с пятью зарубежными партнёрами по видеоконференцсвязи, из которых был выбран один для взаимодействия на самых выгодных условиях для обеих сторон.
🚩 Результат – контракт с партнёром из Узбекистана на $10 000. На подходе контракт с крупным дистрибьютором из Республики Беларусь – на текущем этапе компании обсуждают этикетки».
#кейс #экспорт
НАТУРАЛЬНАЯ КОСМЕТИКА В ТРЕНДЕ
🚩 В 2023 году объём производства органической косметики в России вырос на 65% относительно 2022 года. В денежном выражении его оценили в 2,5 млрд рублей. Росту поспособствовала перестройка цепочек поставок с переходом на отечественные ингредиенты и восстановление спроса. Более того, отечественные производители натуральной косметики востребованы на зарубежных рынках.
🚩 В целом рынок косметической продукции в России в 2023 году вырос более чем на 17% (950 млрд руб.) год к году, восстановившись после кризиса поставок сырья и упаковки. С последним отечественные производители столкнулись в 2022 году из-за ухода западных поставщиков. Хуже всего тогда дела обстояли с активными веществами для ухода за кожей, поскольку требовали дорогостоящих научных разработок.
🚩 Сегодня российская косметика обзавелась упаковкой и новыми поставщиками либо внутри страны, либо на дружественных рынках.
В этом отношении производители органической косметики (их доля в общем объёме российской косметической продукции составляет около 2%) скорее оказались в выигрыше, поскольку изначально делали ставку на местные природные ингредиенты.
🚩 Пример – семейный бизнес из города Гусева Калининградской области, который с 2016 года производит натуральную уходовую косметику (мыло, масла для лица и тела, маски, кремы, тоники и др.) из янтаря, которым славится балтийский регион. Речь о специализированных формулах на основе янтарной пудры, янтарного масла и янтарной кислоты. Эти компоненты давно и с успехом применяют в косметической отрасли.
Янтарную косметику ценят не только калининградские туристы, но и зарубежные покупатели из Республики Беларусь, Казахстана, Узбекистана, Монголии и Китая. Ждут янтарных флаконов в Армении и Киргизии. В планах компании – расширять присутствие в Китае.
🚩 В выходе на на новые зарубежные рынки бизнесу помогают услуги Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) Калининградской области. В частности, ЦПЭ софинансировал участие в выставках Chine International Beauty Expo 2022 в Китае и в международной выставке Beauty Expo 2023 в Казахстане.
В 2023 г. компания участвовала в бизнес-миссиях и презентациях на дружественных рынках и нашла новых партнёров в Иране, Индии, Казахстане и Узбекистане. Благодаря финансовой поддержке ЦПЭ продукцию компании сейчас можно найти на китайской электронной торговой площадке JD.hk и на коллективном аккаунте Alibaba.
#аналитика #кейс #экспорт
🚩 В 2023 году объём производства органической косметики в России вырос на 65% относительно 2022 года. В денежном выражении его оценили в 2,5 млрд рублей. Росту поспособствовала перестройка цепочек поставок с переходом на отечественные ингредиенты и восстановление спроса. Более того, отечественные производители натуральной косметики востребованы на зарубежных рынках.
🚩 В целом рынок косметической продукции в России в 2023 году вырос более чем на 17% (950 млрд руб.) год к году, восстановившись после кризиса поставок сырья и упаковки. С последним отечественные производители столкнулись в 2022 году из-за ухода западных поставщиков. Хуже всего тогда дела обстояли с активными веществами для ухода за кожей, поскольку требовали дорогостоящих научных разработок.
🚩 Сегодня российская косметика обзавелась упаковкой и новыми поставщиками либо внутри страны, либо на дружественных рынках.
В этом отношении производители органической косметики (их доля в общем объёме российской косметической продукции составляет около 2%) скорее оказались в выигрыше, поскольку изначально делали ставку на местные природные ингредиенты.
🚩 Пример – семейный бизнес из города Гусева Калининградской области, который с 2016 года производит натуральную уходовую косметику (мыло, масла для лица и тела, маски, кремы, тоники и др.) из янтаря, которым славится балтийский регион. Речь о специализированных формулах на основе янтарной пудры, янтарного масла и янтарной кислоты. Эти компоненты давно и с успехом применяют в косметической отрасли.
Янтарную косметику ценят не только калининградские туристы, но и зарубежные покупатели из Республики Беларусь, Казахстана, Узбекистана, Монголии и Китая. Ждут янтарных флаконов в Армении и Киргизии. В планах компании – расширять присутствие в Китае.
🚩 В выходе на на новые зарубежные рынки бизнесу помогают услуги Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) Калининградской области. В частности, ЦПЭ софинансировал участие в выставках Chine International Beauty Expo 2022 в Китае и в международной выставке Beauty Expo 2023 в Казахстане.
В 2023 г. компания участвовала в бизнес-миссиях и презентациях на дружественных рынках и нашла новых партнёров в Иране, Индии, Казахстане и Узбекистане. Благодаря финансовой поддержке ЦПЭ продукцию компании сейчас можно найти на китайской электронной торговой площадке JD.hk и на коллективном аккаунте Alibaba.
#аналитика #кейс #экспорт
ФРАНШИЗА НА ЭКСПОРТ. ПРАКТИКА ОТ РУССКИХ, ПРОДАВШИХ РОБОТОВ ЯПОНИИ. Часть 1.
#экспорт #кейс #интервью
Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.
Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.
Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:
▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».
ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.
▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
• Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
• Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
• Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.
🔺Господдержка экспорта
При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.
🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!
Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом
#экспорт #кейс #интервью
Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.
Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.
Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:
▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».
ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.
▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
• Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
• Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
• Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.
🔺Господдержка экспорта
При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.
🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!
Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом