Уральский бренд SmoRodina и новая идея по сокращению отходов.

Анастасия Смирнова и ее небольшая команда из Магнитогорска с 2017 года разрабатывает натуральную косметику под брендом SmoRodina. Помимо традиционных линеек по уходу за кожей и телом, в компании есть нетипичные для российских производителей товары для депиляции.

Сегодня бренд рассказал о новой тестовой идее по сокращению использования упаковок с дозаторами. Дозаторы, как известно, кошмар всех эко-производителей. Их необходимо сначала разобрать, вынуть пружинку, отмыть от остатков содержимого перед тем, как переработать. Но упаковка с ними настолько удобная, что отказаться от нее никто не решается.

Что предлагает SmoRodina?

Сменный многоразовый дозатор. При заказе товара, покупатель может выбрать один из двух видов упаковки. Если это повторная покупка, то ему предлагают обычную упаковку с крышкой, в которую можно переставить старый дозатор.

Таким образом бренд надеется сократить количество неперерабатываемых дозаторов в 2-4 раза. Покупателя не мотивируют на какие-то лишние действия, а просто предоставляют выбор. Было бы интересно посмотреть за статистикой подобных zero-waste покупок – обычно компании такую статистику раскрывают неохотно.

Фабрика «Свобода» – один из старейших производителей косметики в России. Их крем «Детский», как пищевая сода – его можно найти в доме у половины женщин страны. Да и вообще компания выпускает самые разные линейки уходовой косметики. Сбыт идет через торговые сети, региональных представителей и дистрибьюторов за рубежом .

Выручка фабрики стремительно падает. В 2018 году она рухнула с 2,2 млрд до 1,3 млрд. А в 2019 вообще сократилась до 102 млн рублей.

При этом на сайте «Свободы» есть информация об очень любопытном направлении деятельности. Еще в 2013 году совместно с МГУ и нанотехнологическим центром «Дубна» был запущен космецевтический инкубатор для разработки новых продуктов и взаимодействия студентов, ученых и предпринимателей. Звучит очень многообещающе, но на деле проект заглох.

Жалко, что пропадает такой огромный научно-технический потенциал, потому что продукты и проекты фабрики не вписываются в современные реалии.

Бренд Exxe выпустит линейку мужской косметики совместно с UFC.

Exxe входит в «Арвитекс» Виктора Лобанова. Помимо собственных 5 брендов компания производит СТМ для АШАНа и О’кей. В прошлом году выручка компании составила 745 млн рублей.

У «Арвитекс» налажен экспорт в СНГ, поэтому новые продукты будут доступны сразу в нескольких странах.

За последние несколько лет смешанные единоборства стали сильно популярными благодаря хайпу вокруг Хабиба и его побед. Поэтому UFC делают различные коллаборации с брендами одежды, обуви и других потребительских товаров. В начале 2020 они выпустили сет из шампуня и кондиционера для бороды с американским брендом The Viking Revolution (цена – $17,88).

Руководитель сети Vip Clinic, Екатерина Круглик, стала Женщиной года 2020, по версии журнала Glamour. Вместе с еще 16 персонами.

В начале года совместно с компанией Л’этуаль Екатерина и ее муж Сергей создали проект помощи жертвам домашнего насилия. Двум женщинам, пострадавшим от избиений, бесплатно провели косметологические процедуры и пластические операции для восстановления внешности.

Vip Clinic была создана в 2008 году. Ее отделения находятся в Москве и Калининграде. Компания входит в ООО "Новая медицина".

Сергей Круглик, главный внештатный хирург по САО и СВАО Москвы, состоит в комиссии по пластической хирургии при главном внештатном специалисте Минздрава Натальи Мантуровой, супруге главы Минпромторга.

Оксана Самойлова продолжает пиарить свои продукты, несмотря на критику ее нового бренда Sammy Beauty.

Благодаря подробным разборам блогеров (например, Кати Конасовой или Оли RedAutumn) Sammy Beauty уже прочно закрепился в умах потребителей как более дорогая копия Mixit. Конасова еще месяц назад показала, что продукты двух брендов производятся на одном и том же заводе, а в составе используются одинаковые ингредиенты.

На днях в сомнительных источниках начали появляться сообщения, что клиенты, уже попробовавшие продукты подают коллективный иск из-за того, что в составе скраба Sammy Beauty используют ореховую скорлупу, которая вредит коже.

Весь этот шум Самойлова игнорирует и продолжает заполнять соцсети рекламой бренда: видео с фотоссесии с новыми масками, с собственной ванной о том, как она использует продукт и даже как наносит его на лицо своей дочери. Самая забавная часть – это сториз восторженной Оксаны о том, что после нанесения маски ее кожа сияет без какого-либо макияжа (без макияжа = с татуажем глаз и таким количеством филлеров, что уходовая косметика ей не нужна в принципе).

Набор новых масок Самойловой стоит 3600 рублей. Сегодня стартовали продажи. Ждем новых обзоров блогеров, специализирующихся на критике других блогеров.

Estel инвестирует 350 млн рублей в ростовский распределительный центр.

Исполнительный директор компании, Константин Волков, подписал соглашение с Василием Голубевым, губернатором Ростовской области, о строительстве логистического комплекса. Волков мотивировал решение удачным расположением региона и плотными связями с местными инвесторами.

Распределительный центр планируется использовать для поставки продукции в южные регионы и за рубеж. Для его строительства уже приобрели 2 га земли.

Еще недавно Estel можно было приобрести только в магазинах профессиональной косметики или в салонах красоты. Но 15 ноября в Санкт-Петербурге открылся первый фирменный магазин бренда. Очевидно, что развертывание собственной торговой сети Estel без новых РЦ будет невозможно.

Пока российские дистрибьюторы не могут разобраться с обязательной маркировкой, глобалы переходят на блокчейн.

Aveda – одна из компаний в портфеле Estée Lauder – начала внедрять технологии распределенного реестра для отслеживания поставок ванильных семян. Ваниль – один из ключевых ингредиентов в составах Aveda. Ее собирают в Мадагаскаре, а затем передают на производство в США.

Каждому мадагаскарскому фермеру теперь присваивается уникальный ID код для передачи данных о семенах. После сбора урожая информация о нем сразу передается в базу и блокируется от взлома. Так компания хочет быть уверенной не только в местонахождении сырья, но и в его подлинности.

Косметика Aveda с использованием первых семян, транспортированных при помощи блокчейна, начнет поступать на полки магазинов по всему миру в следующем году. В России бренд можно найти в крупных торговых сетях и салонах красоты.

IT-директор компании Scentbird Андрей Ребров рассказал на VC о процессе создания платформы для продажи парфюмерии по подписке.

Компания американская, но с русскими корнями: ее основатели, Мария Нурисламова и Сергей Гусев,переехали в Нью-Йорк и создали собственный бизнес в 2013 году.

Что интересно:

• Простая идея сервиса - пользователь прикрепляет свою карточку и за $15 в месяц получает небольшой флакон парфюма.

• Действует система "попробуй, а потом купи". Пользователю присылают набор из трех пробников, за неделю он пробует все, выбирает то, что хочет оставит, а остальное отсылает обратно. После того, как Scientbird получают посылку, вычитают с карты сумму выбранных продуктов.

• У сервиса 250 тысяч подписчиков, большая часть покупателей – это жители пригородных районов (burbs), у которых нет доступа к большим магазинам косметики. В прошлом году компания вышла на выручку в $60 млн.

Рублев отмечает, что в России идею называли идиотской, но в 2013 году и над онлайн-кинотеатрами смеялись и считали, что легче скачать торрент. А сейчас подписка постепенно становится нормальной бизнес-моделью.

Власти Башкортостана пытаются помочь предпринимателям выйти на Alibaba.

Госкомитет республики по внешнеэкономическим связям развивает экспорт через международные онлайн-площадки. 200 товаров уже размещено на Alibaba, до конца года их количество может вырасти вдвое. Далее планируется создание магазинов на Ebay и выход на Etsy. Пока из бюджета региона выделено аж 5 млн рублей для выхода в международный онлайн-ритейл.

Косметика – один из востребованных видов башкирской продукции. Пока мы не нашли ее на Alibaba, но потенциальным экспортером может стать компания "Прополис" Альберта и Гульфиры Бакировых – производитель крема, лосьона и эмульсии из башкирского меда.

Креативный директор агентства Ohmybrand Надежда Паршина рассказала о том, какой должна быть упаковка товара. Ohmybrand разрабатывали упаковку брендам Berezka Lab, Arboris, Angel Baby и Alloga Biocare.

Главное:

• Товары разных категорий отличаются по «дозволенным» границам дикости упаковки. В парфюмерии и косметике много свободы.

• Существует интересная зависимость между упаковкой и ценой. Якобы чем дешевле продукт, тем строже правила создания упаковки из-за четких ожиданий потребителя. Следовательно, чем дороже, тем больше приветствуется неординарность.

• Если бренд заявляет об инновационных свойствах продукта, это необходимо показывать и через упаковку. Она должна вызывать четкие ассоциации у потребителя с передовым решением, которое ему предлагают. Если внешний вид будет привычным, то на товар просто не обратят внимания.

• Характер упаковки зависит от канала продажи: если продукт выбирают онлайн, она должна быть простой и «чистой». Это можно объяснить тем, что необычная упаковка в лучшем случае не вызовет желаемых эмоций, а в худшем подорвет доверие к бренду. Разумеется, на полках магазина упаковка – это способ выделиться среди конкурентов, поэтому в ее разработку надо вкладывать больше усилий.

• С помощью доставочной упаковки можно действительно удивить и надолго запомниться, потому что это та сфера, где у покупателя нет преждевременных ожиданий.

• Для создания удачной упаковки не всегда надо полагаться на клиентов. Важен личный вкус и желание делать что-то новое.

В Organic Kitchen Андрея Трубникова разработали новый пилинг из сока томата.

О полезных свойствах томата уже много лет пишут в блогах и глянцевых журналах. Считается, что он обладает антиоксидантными свойствами, укрепляет капилляры и сосуды. И конечно, на просторах интернета можно найти рецепты приготовления домашней косметики с томатами.

Но в составе косметических товаров его найдешь не часто. Есть маска из томатов у корейского бренда Tony Moly за $2,81, антиоксидантная сыворотка у Dr. Jart+ за $58, увлажняющий крем у американского 100% Pure за $37.

В 2018 Orgnaic Kitchen уже использовали томат в маске «Теорема Помидора». Она до сих продается онлайн и офлайн за 130 рублей.

Пилинг Organic Kitchen направлен обновление клеток, выравнивание кожи и стимулирование выработки коллагена организмом.

Новый продукт уже есть в Organic Shop и стоит 290 рублей.

Art Visage снимает с производства две линейки помады. Об этом рассказал визажист Сергей Турчанинов в прямом эфире Instagram на официальной странице бренда.

Линейка Matte Look состоит из 8 оттенков. Она будет обновляться и позже поступит в продажу в новых цветах и текстурах. Рыночная цена – 275 рублей. А Moulin Rouge из 6 оттенков перестанет выпускаться совсем. Сейчас она распродается за 123 рубля. Хотя помады обеих линеек находятся в супер-бюджетном сегменте, они получают высокие отзывы потребителей.

Интересно и то, что в составе этих помад есть Витамин E, который редко используется в декоративной косметике. Помады с этим ингредиентом есть, например, у Clinique, дочерней компании Estée Lauder.

В эфире Турчанинов также заявил о том, что косметика бренда никогда не тестируется на животных. Вместо этого, он сам пробует косметику на себе.

Как пандемия повлияла на покупку косметики (исследование Migel Agency):

· 53% девушек стали реже покупать декоративную косметику. Продажи уходовой косметики увеличились.

· На самоизоляции женщины чаще пользуются масками, кремами и средствами по уходу за волосами – появилось больше времени на себя и желания укрепить здоровье.

· Самое важное для покупателей при выборе между разными интернет-магазинами – бесплатная доставка.

· Если говорить о поиске новой косметики в целом, то 41% девушек выбирают средства с помощью видео-обзоров. Другие читают о товаре на сайте магазина или советуются со знакомыми.

· Для трети важно наличие аккаунта у бренда, где они могут узнать о промо и прочитать отзывы.

· Наиболее упоминаемые блогеры-визажисты, к которым прислушиваются – это Елена Крыгина, Гоар Аветисян и Кристина Новикова.

Сегодня на Первом канале выходит сериал «Доктор Преображенский» о становлении пластической хирургии в СССР.

Сериал НЕ основан на реальных событиях. Герои вымышленные. Но атмосферу и специфику медицины в 60-е годы помог воссоздать хирург Андрей Жуманов.

А действия сюжета проходят в Институте красоты на Новом Арбате – самой первой клинике пластической хирургии в России (входит в группу компаний «МОСИТАЛМЕД»)

Российские салоны красоты потеряли 30-70% выручки за июнь-сентябрь (по данным Ассоциации предпринимателей индустрии красоты).

В Москве, Санкт-Петербурге и Томской области убытки составили 40%.

В Краснодарском крае, Свердловской и Ярославской областях – 50%.

В Ульяновской и Ростовской областях выручка упала на 60%.

Самые большие убытки в Нижегородской области. Там и карантин был дольше, и власти обязали владельцев подключиться к системе наблюдения за непосильные для многих 100 тыс. рублей, чтобы отслеживать нарушения.

Аналитики прогнозируют, что в ноябре, и тем более в декабре индустрия потеряет гораздо больше, потому что вступают в силу запреты на массовые мероприятия, а значит никаких корпоративов, пышных волос и ярких макияжей.

Одной из самых известных семейных компаний индустрии Splat исполнилось 20 лет. Что удалось, а что не получилось?

Бренд основал Евгений Демин. В 90-е годы он занимался семейным бизнесом, занимался косметикой и БАДами. В начале нулевых переключился на зубные пасты, желая продавать их в два раза дороже конкурентов, и долго пытался пробиться на полки магазинов и аптек.

Вместо того, чтобы снизить себестоимость и цену пасты, Демин искал способы заинтересовать покупателя и добиться его любви. Для этого он стал класть в коробки письма, в которых рассказывал о компании и любимом деле. В результате это стало неким толчком бизнеса – потребители присылали ответы на почту, искали Splat в магазинах. Письма Демина – ключевой элемент истории бренда.

Так же, как и семейная история – директором по развитию "Сплат-косметики" стала Алена (Елена) Демина (Белоус), жена основателя.

Сегодня Splat занимает 17,9% рынка ухода за полостью рта, экспортируется во многие страны и разрабатывает новые продукты в научных лабораториях в 23 странах. В 2019 году выручка компании составила 6,4 млрд рублей.

По случаю юбилея компания Деминых похвасталась основными достижениями:

1. Рекорды по производству: изготовили на 10% больше зубных паст, ополаскивателей и моющих средств и на 29% больше зубных щёток.

2. Получили 80 сертификатов, в т.ч. международный Cosmos Organic.

3. Реализовали два крупных экологических проекта — по сбору и переработке зубных щёток и 9 станций многоразового использования бытовой нехимии.

Есть и проблемы. Splat никак не может запустить линейку уходовой косметики, хотя давно пытается войти в эту нишу. Известно, что косметические разработки ведутся не один год, активно работает лаборатория, которая находится прямо в офисе на Смоленской. Но пока безрезультатно.

Procter&Gamble одни из первых заключили рекламные контракты на ТВ с Национальным рекламным альянсом на 2021 год.

На протяжении двух лет показатели телерекламы падают. В связи с этим НРА разработали новый пакет условий инфляции для рекламодателей:

1. При росте бюджета на рекламу на 10% по сравнению с предыдущим годом можно рассчитывать на нулевую инфляцию.

2. Если бюджет не меняется, инфляция составит 5-10%.

3. Если бюджет снижается - от 10%.

4. При уменьшении бюджета на 10%, рекламодателю придётся заплатить на 15-20% больше.

Торги закончатся в декабре. Уже известно о первых заключённых контрактах с компаниями из топ-30 рекламодателей России. В 2019 году затраты P&G на рекламу составили 2,9 млрд рублей.

О нулевой инфляции договорились 3 компании из списка. Есть ли среди них P&G, неизвестно.