🇷🇺🇨🇳👨‍💻Как правильно анализировать конкурентов для успешного выхода на продажи?

👉Анализ конкурентов — это не просто сбор информации, а тщательная работа по пониманию того, как работает рынок.

👨‍💻Поэтому приготовьтесь, субботний пост будет длинный, но очень увлекательный 👀

1. Определение ключевых конкурентов

Первым шагом является определение тех компаний, которые уже занимают рынок, на который вы собираетесь выйти. Для этого можно воспользоваться следующими методами:

- Поиск в интернете. Используйте поисковые системы, чтобы найти компании, продающие аналогичные товары.
- Социальные сети. Исследуйте популярные аккаунты и группы, где продвигаются подобные товары.
- Платформы для продаж. Ознакомьтесь с товарами и продавцами на популярных маркетплейсах, таких как Ozon, Wildberries.

2. Сбор информации о конкурентах

После того как вы определили основных конкурентов, необходимо собрать максимум информации о них:
- Ассортимент. Какие товары они предлагают? Какой у них ассортимент?
- Цены: Какова ценовая политика конкурентов? Какие скидки и акции они предлагают?
- Маркетинговые стратегии. Как они продвигают свои товары? Какие каналы рекламы используют?
- Отзывы клиентов. Что говорят покупатели о товарах и сервисе? Какие проблемы и пожелания они озвучивают?

3. SWOT-анализ
SWOT-анализ поможет оценить сильные и слабые стороны конкурентов, а также выявить возможности и угрозы для вашего бизнеса:

- Сильные стороны (Strengths). Какие у конкурентов сильные стороны? Например, известный бренд, хорошее качество продукции, низкие цены.
- Слабые стороны (Weaknesses). В чем их слабости? Например, медленная доставка, плохое обслуживание клиентов, ограниченный ассортимент.
- Возможности (Opportunities). Какие возможности вы можете использовать, чтобы обойти конкурентов? Например, инновационные продукты, улучшенный сервис.
- Угрозы (Threats): Какие угрозы могут возникнуть со стороны конкурентов? Например, агрессивная ценовая политика, улучшение их сервиса.

4. Анализ цифровых следов конкурентов

Цифровой маркетинг играет огромную роль в современных продажах. Исследуйте, как конкуренты используют онлайн-каналы:

- SEO и контент-маркетинг. Как у них организован сайт? Какие ключевые слова они используют? Какие статьи и блоги публикуют?
- Социальные сети. Насколько активны они в социальных сетях? Какие платформы используют? Какого типа контент публикуют?
- Реклама. Какие виды рекламы они используют? Контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, видеореклама и т.д.

5. Анализ клиентского опыта

Понимание того, как конкуренты взаимодействуют с клиентами, поможет вам улучшить собственный сервис:

- Качество обслуживания. Как конкуренты обрабатывают заказы, решают проблемы клиентов, отвечают на вопросы?
- Удобство покупок. Насколько удобно совершать покупки на их сайте? Есть ли мобильное приложение?
- Программы лояльности. Какие бонусы и программы лояльности они предлагают?

❗️ Постоянный мониторинг и адаптация к изменениям на рынке станут залогом вашего успеха.

👉 Возьми себе на стену 🤝

#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт  #продажи #Китай #практическиесоветы

____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳

👨‍💻🇷🇺🚙⚡⚡⚡Минпромторг: за девять месяцев в России продано 1,3 млн новых автомобилей, в т.ч. легковых 1,14 млн.ед (+59% г/г), 95,5 тыс. LCV (+35%), 91,2 тыс. грузовиков (-12%) и 14,6 тыс. автобусов (+12%).
В сентябре рынок новых автомобилей вырос до 167,9 тыс. единиц (+26% г/г, - 2% м/м).


#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт  #авто #продажи

____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳

⚡⚡⚡🇷🇺🏦👨‍💻Правительство РФ смягчило требование по обязательной продаже валютной выручки для крупнейших российских экспортеров, следует из постановления кабинета министров. Ранее они были обязаны продавать иностранную валюту в размере не менее 50% денежных средств, получаемых в соответствии с условиями внешнеторговых договоров или контрактов. Теперь этот порог снижен до 25%. Новая норма будет действовать до 30 апреля 2025 года.

Требование об обязательной репатриации иностранной валюты и продаже валютной выручки было введено указом Владимира Путина в октябре 2023 года для обеспечения стабильности валютного курса и устойчивости российского финансового рынка. Оно касается экспортеров, работающих в том числе в топливно-энергетическом комплексе, в отраслях черной и цветной металлургии, химической и лесной промышленности.


#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт  #ЦБ #продажи #валютнаявыручка

____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳