🇷🇺👨💻🇨🇳Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
🧐Был случай:
Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.
Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.
Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.
🧐За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.
Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.
Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.
👉Если хотите работать без посредников, вот что мы рекомендуем делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.
👨💻🇨🇳🇷🇺Учитесь на чужих ошибках!!!
#tradewithoutborders #торговлябезграниц #экспорт #Китай #кейсы #Россия #импорт #ошибки #поставщики
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🧐Был случай:
Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.
Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.
Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.
🧐За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.
Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.
Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.
👉Если хотите работать без посредников, вот что мы рекомендуем делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.
👨💻🇨🇳🇷🇺Учитесь на чужих ошибках!!!
#tradewithoutborders #торговлябезграниц #экспорт #Китай #кейсы #Россия #импорт #ошибки #поставщики
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳