Forwarded from БСПБ | ВЭД 360
ЭКСПОРТ НАТУРАЛЬНЫХ СЛАДОСТЕЙ ИЗ РОССИИ В СТРАНЫ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
Часть 1.
Директор по развитию группы компаний «Белёвская пастила» Наталья Шавель рассказывает об экспорте яблочной пастилы и меренг в страны Персидского залива.
Из каких этапов состояло продвижение вашей продукции на рынок Персидского залива?
– С рынком Персидского залива мы начали работать ещё в пандемию, когда представляли наши сладости на выставке GulFood в Дубае🇦🇪. На мероприятии мы познакомились с небольшим местным дистрибьютором, который зарегистрировал нашу продукцию в системе муниципалитетов.
Первый экспорт – это всегда большое количество уникальных моментов. Благодаря сотрудничеству наша продукция прошла все необходимые анализы🧪, получила сертификаты 📃для въезда.
Мы начали с мелкой дистрибуции, а позднее прошли переговоры с федеральными торговыми сетями 🏪 Дубая. Уже в 2022 году, благодаря работе отдела экспорта, наша продукция появилась на полках четырёх сетей, в частности, FreshMart, TUDO Supermarkets, Quick Buy Supermarket Palm Jumeirah, где был представлен новый бренд и продукт – яблочные меренги🍏, разработанный по всем современным стандартам.
И конечно, мы продолжаем работать над увеличением количества сетей в ОАЭ 🇦🇪.
Какие документы на продукцию нужно было подготовить?
– В ОАЭ есть сертификат здоровья (Health certificate) 🏥. Чтобы его получить, в муниципалитет нужно полностью предоставить весь химический состав🔬, со всеми нотариально заверенными результатами экспертиз 🧫, документами о том, что продукция безопасна и соответствует нормам ОАЭ.
🔆Поскольку мы заявляем о том, что наша продукция – это здоровое питание без добавления сахара, нужно было предоставить документы, чтобы подтвердить словосочетание «без добавления сахара». Просто микролабораторных исследований для этого рынка недостаточно, нужны дополнительные документы.
Все стикеры, все внешние виды упаковки зарегистрированы на таможне ОАЭ – не допускается никаких разночтений ❗️при прохождении таможенного досмотра между тем, что ты отправил, и тем, что зарегистрировано в таможенном органе.
Пока у нас нет сертификата Halal ☪️, но мы задумываемся о том, чтобы оформить и его.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью #кейсы
Часть 1.
Директор по развитию группы компаний «Белёвская пастила» Наталья Шавель рассказывает об экспорте яблочной пастилы и меренг в страны Персидского залива.
Из каких этапов состояло продвижение вашей продукции на рынок Персидского залива?
– С рынком Персидского залива мы начали работать ещё в пандемию, когда представляли наши сладости на выставке GulFood в Дубае🇦🇪. На мероприятии мы познакомились с небольшим местным дистрибьютором, который зарегистрировал нашу продукцию в системе муниципалитетов.
Первый экспорт – это всегда большое количество уникальных моментов. Благодаря сотрудничеству наша продукция прошла все необходимые анализы🧪, получила сертификаты 📃для въезда.
Мы начали с мелкой дистрибуции, а позднее прошли переговоры с федеральными торговыми сетями 🏪 Дубая. Уже в 2022 году, благодаря работе отдела экспорта, наша продукция появилась на полках четырёх сетей, в частности, FreshMart, TUDO Supermarkets, Quick Buy Supermarket Palm Jumeirah, где был представлен новый бренд и продукт – яблочные меренги🍏, разработанный по всем современным стандартам.
И конечно, мы продолжаем работать над увеличением количества сетей в ОАЭ 🇦🇪.
Какие документы на продукцию нужно было подготовить?
– В ОАЭ есть сертификат здоровья (Health certificate) 🏥. Чтобы его получить, в муниципалитет нужно полностью предоставить весь химический состав🔬, со всеми нотариально заверенными результатами экспертиз 🧫, документами о том, что продукция безопасна и соответствует нормам ОАЭ.
🔆Поскольку мы заявляем о том, что наша продукция – это здоровое питание без добавления сахара, нужно было предоставить документы, чтобы подтвердить словосочетание «без добавления сахара». Просто микролабораторных исследований для этого рынка недостаточно, нужны дополнительные документы.
Все стикеры, все внешние виды упаковки зарегистрированы на таможне ОАЭ – не допускается никаких разночтений ❗️при прохождении таможенного досмотра между тем, что ты отправил, и тем, что зарегистрировано в таможенном органе.
Пока у нас нет сертификата Halal ☪️, но мы задумываемся о том, чтобы оформить и его.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью #кейсы
Forwarded from БСПБ | ВЭД 360
ЭКСПОРТ НАТУРАЛЬНЫХ СЛАДОСТЕЙ ИЗ РОССИИ В СТРАНЫ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
Часть 2.
Продолжаем беседу об особенностях экспорта яблочной пастилы в страны Персидского залива с директором по развитию группы компаний «Белёвская пастила» Натальей Шавель.
Первая часть
Как в целом восприняли яблочную пастилу из России на рынке Персидского залива, и что следует иметь в виду экспортёру кондитерских изделий?
– Для нашей продукции специфичен переговорный процесс🤝. Это товар не первой необходимости, с высокой добавленной стоимостью и особым местом на полке. Чтобы его купили, потребителю нужно объяснить, почему именно это хороший выбор.
Эмираты 🇦🇪 – это окно, витрина региона. Но конечно, мы рассматривали возможность сотрудничества с такими странами как Кувейт 🇰🇼, Катар 🇶🇦 и, конечно, Королевство Саудовская Аравия 🇸🇦 – самая крупная локация с точки зрения бизнеса.
За полтора года мы изучили, как организован сетевой ритейл 🏪 в ОАЭ. Он работает через крупных игроков (в частности, из Индии). Есть дистрибьюторы, которые выбирают, какой товар заводить в сеть.
☝️Сама торговая сеть напрямую ни с кем не работает, ни с локальными, ни с иностранным производителями. Нужно сотрудничество с дистрибьютором.
🔆Примерно такая же модель действует в США и в Китае.
Также за это время мы выяснили, что наша традиционная упаковка не подходит этому рынку. Во-первых, кириллица не воспринимается никем, кроме русскоязычных экспатов, во-вторых, то, что мы делаем упор на натуральность и бессахарность продукции – не преимущество для стран Персидского залива. Для них преимущество – безглютеновость.
На выставке Saudi Agriculture мы познакомились с представителем торговой сети по продаже кондитерских изделий 🍧, которая присутствует в этих трёх странах. При том, что вкусовые свойства продукции понравились представителю, нам сразу сказали, что потребуется своя упаковка.
С учётом ценового сегмента предстоит разработать упаковку для местного потребителя. Это большая упаковка для большой семьи 👨👩👧👦, с разделёнными кусочками, которая выглядит дорого и эстетично для праздничного стола. В скором времени мы эту упаковку презентуем.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью #кейсы
Часть 2.
Продолжаем беседу об особенностях экспорта яблочной пастилы в страны Персидского залива с директором по развитию группы компаний «Белёвская пастила» Натальей Шавель.
Первая часть
Как в целом восприняли яблочную пастилу из России на рынке Персидского залива, и что следует иметь в виду экспортёру кондитерских изделий?
– Для нашей продукции специфичен переговорный процесс🤝. Это товар не первой необходимости, с высокой добавленной стоимостью и особым местом на полке. Чтобы его купили, потребителю нужно объяснить, почему именно это хороший выбор.
Эмираты 🇦🇪 – это окно, витрина региона. Но конечно, мы рассматривали возможность сотрудничества с такими странами как Кувейт 🇰🇼, Катар 🇶🇦 и, конечно, Королевство Саудовская Аравия 🇸🇦 – самая крупная локация с точки зрения бизнеса.
За полтора года мы изучили, как организован сетевой ритейл 🏪 в ОАЭ. Он работает через крупных игроков (в частности, из Индии). Есть дистрибьюторы, которые выбирают, какой товар заводить в сеть.
☝️Сама торговая сеть напрямую ни с кем не работает, ни с локальными, ни с иностранным производителями. Нужно сотрудничество с дистрибьютором.
🔆Примерно такая же модель действует в США и в Китае.
Также за это время мы выяснили, что наша традиционная упаковка не подходит этому рынку. Во-первых, кириллица не воспринимается никем, кроме русскоязычных экспатов, во-вторых, то, что мы делаем упор на натуральность и бессахарность продукции – не преимущество для стран Персидского залива. Для них преимущество – безглютеновость.
На выставке Saudi Agriculture мы познакомились с представителем торговой сети по продаже кондитерских изделий 🍧, которая присутствует в этих трёх странах. При том, что вкусовые свойства продукции понравились представителю, нам сразу сказали, что потребуется своя упаковка.
С учётом ценового сегмента предстоит разработать упаковку для местного потребителя. Это большая упаковка для большой семьи 👨👩👧👦, с разделёнными кусочками, которая выглядит дорого и эстетично для праздничного стола. В скором времени мы эту упаковку презентуем.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью #кейсы
🇷🇺👨💻🇨🇳Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
🧐Был случай:
Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.
Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.
Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.
🧐За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.
Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.
Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.
👉Если хотите работать без посредников, вот что мы рекомендуем делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.
👨💻🇨🇳🇷🇺Учитесь на чужих ошибках!!!
#tradewithoutborders #торговлябезграниц #экспорт #Китай #кейсы #Россия #импорт #ошибки #поставщики
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🧐Был случай:
Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.
Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.
Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.
🧐За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.
Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.
Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.
👉Если хотите работать без посредников, вот что мы рекомендуем делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.
👨💻🇨🇳🇷🇺Учитесь на чужих ошибках!!!
#tradewithoutborders #торговлябезграниц #экспорт #Китай #кейсы #Россия #импорт #ошибки #поставщики
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳