Торговля без границ ( Экспорт из РФ | ВЭД 🇷🇺 / Платежи 🇨🇳 | Логистика | Таможня )
👆Хотите поставлять на экспорт в Китай и Вы, смотрите ролик от 💻Торговля без границ https://youtu.be/l_JbVteH_ow #tradewithoutborders #торговлябезграниц #АнатолийСмирнов #экспертВЭД Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
🇷🇺🇨🇳Инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай
🤝Планируйте поездку во время выставок
Если у вас нет острой потребности срочно ехать в Китай, то организуйте поездку во время выставок. Узнайте у партнеров, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют, и посмотрите, какие еще есть по вашему направлению в это же время. И приезжайте так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть.
Планируйте на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу.
1 день — один−два поставщика максимум. На заводе на первое знакомство уходит в среднем 2 часа — в зависимости от размеров завода и переговорного процесса. Поэтому рекомендуется планировать на поездку минимум 10 дней.
🌍Заранее составляйте маршрут
В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Заранее скажите сопровождающему, куда хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время.
До 1000 километров в Китае комфортно передвигаться на скоростном поезде, а самолетом лучше лететь только на большие расстояния.
Кажется, что на самолете добираться быстрее, чем на поезде. Например, на поезде из Шанхая до Пекина — 5 часов, на самолете — 2 часа. Но на самом деле не быстрее: на самолет нужно приехать часа за 2, причем далеко за город, потом добраться из аэропорта — в итоге получается часов 7. А на поезде из центра выехал — в центр приехал.
💴Запасайтесь наличными
Самое главное, что должно быть с собой в Китае, — это наличные. Даже если у вас есть карта UnionPay, то все равно берите наличкой минимум 1-2 тыс юаней на человека, их можно купить в любом российском банке.
Когда будете заселяться в гостиницу, вас попросят оставить залог за сутки — это около 1000 юаней. Его при выезде вернут. А вот на иностранную карту вернуть сложнее, так как это международная операция, и бывает, что деньги не доходят. Поэтому проще оставить залог наличными и при выезде их забрать.
🧑💻Выбирайте опытных переводчиков
От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами. Хороший перевод — это грамотная подготовка к теме и ведение через лабиринты китайских традиций и уловок, чтобы клиент достиг своих целей и все партнеры остались довольны.
Готовьтесь к переговорам. И не забудьте костюм
Готовиться нужно обязательно: продумайте и запишите вопросы, составьте стратегию, определите, чего хотите добиться. Кто готовится — тот получает лучший результат, потому что китайская сторона не всегда готовится к переговорам, и можно подгадать момент и получить хорошие условия. Прибыльные предприятия любят, когда видят, что партнеры подготовлены к переговорам. Говорят, что раз переговоры провели круто, то и работать будет хорошо.
👨💼На любое мероприятие идите в костюме. В деловом костюме вас везде пустят: на переговоры, к начальству, в бар, в баню. А вот в спортивном не везде #торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры #БМ
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🤝Планируйте поездку во время выставок
Если у вас нет острой потребности срочно ехать в Китай, то организуйте поездку во время выставок. Узнайте у партнеров, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют, и посмотрите, какие еще есть по вашему направлению в это же время. И приезжайте так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть.
Планируйте на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу.
1 день — один−два поставщика максимум. На заводе на первое знакомство уходит в среднем 2 часа — в зависимости от размеров завода и переговорного процесса. Поэтому рекомендуется планировать на поездку минимум 10 дней.
🌍Заранее составляйте маршрут
В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Заранее скажите сопровождающему, куда хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время.
До 1000 километров в Китае комфортно передвигаться на скоростном поезде, а самолетом лучше лететь только на большие расстояния.
Кажется, что на самолете добираться быстрее, чем на поезде. Например, на поезде из Шанхая до Пекина — 5 часов, на самолете — 2 часа. Но на самом деле не быстрее: на самолет нужно приехать часа за 2, причем далеко за город, потом добраться из аэропорта — в итоге получается часов 7. А на поезде из центра выехал — в центр приехал.
💴Запасайтесь наличными
Самое главное, что должно быть с собой в Китае, — это наличные. Даже если у вас есть карта UnionPay, то все равно берите наличкой минимум 1-2 тыс юаней на человека, их можно купить в любом российском банке.
Когда будете заселяться в гостиницу, вас попросят оставить залог за сутки — это около 1000 юаней. Его при выезде вернут. А вот на иностранную карту вернуть сложнее, так как это международная операция, и бывает, что деньги не доходят. Поэтому проще оставить залог наличными и при выезде их забрать.
🧑💻Выбирайте опытных переводчиков
От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами. Хороший перевод — это грамотная подготовка к теме и ведение через лабиринты китайских традиций и уловок, чтобы клиент достиг своих целей и все партнеры остались довольны.
Готовьтесь к переговорам. И не забудьте костюм
Готовиться нужно обязательно: продумайте и запишите вопросы, составьте стратегию, определите, чего хотите добиться. Кто готовится — тот получает лучший результат, потому что китайская сторона не всегда готовится к переговорам, и можно подгадать момент и получить хорошие условия. Прибыльные предприятия любят, когда видят, что партнеры подготовлены к переговорам. Говорят, что раз переговоры провели круто, то и работать будет хорошо.
👨💼На любое мероприятие идите в костюме. В деловом костюме вас везде пустят: на переговоры, к начальству, в бар, в баню. А вот в спортивном не везде #торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры #БМ
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
Telegram
Торговля без границ ( Экспорт из РФ | ВЭД 🇷🇺 / Платежи 🇨🇳 | Логистика | Таможня )
🇷🇺"Торговля без границ" - первый Telegram - канал рассказывающий зрителям как вести бизнес с партнерами из-за границы.
👉Всё о нюансах экспорта (импорта/логистика) из РФ и ВЭД в России💻🌍
По всем вопросам: [email protected]
@AnatolyV_Smir
👉Всё о нюансах экспорта (импорта/логистика) из РФ и ВЭД в России💻🌍
По всем вопросам: [email protected]
@AnatolyV_Smir
🇨🇳🇷🇺Только 3 рабочих дня в период с 27 апреля по 12 мая совпадает в трудовых календарях России и Китая
● В Китае отдыхают 27 апреля, с 1 по 5 мая и 12 мая.
● В России отдыхают с 28 апреля по 1 мая, 4-5 мая и с 9 по 12 мая.
Соответственно, только 6, 7 и 8 мая – дни, когда и в Китае, и в России работают одновременно. Учитывайте это при общении со своими партнерами.
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры #календарь
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
● В Китае отдыхают 27 апреля, с 1 по 5 мая и 12 мая.
● В России отдыхают с 28 апреля по 1 мая, 4-5 мая и с 9 по 12 мая.
Соответственно, только 6, 7 и 8 мая – дни, когда и в Китае, и в России работают одновременно. Учитывайте это при общении со своими партнерами.
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры #календарь
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇨🇳🇷🇺🤝👨💻✨ Что нужно помнить при общении с Китайскими партнёрами? 👀👆
👉Хотите на экспорт в Китай и Вы? Обращайтесь к нам - Торговля без границ обязательно Вам поможет🤝✨
✨Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову @AnatolyV_Smir +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👉Хотите на экспорт в Китай и Вы? Обращайтесь к нам - Торговля без границ обязательно Вам поможет🤝✨
✨Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову @AnatolyV_Smir +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇷🇺🇨🇳👨💻👨💼 Если Вам в Китае предлагают услуги юристов (китайских юристов), проверяйте их на данных ресурсах👆👀
👉Хотите на экспорт в Китай и Вы? Обращайтесь к нам - Торговля без границ обязательно Вам поможет🤝✨
✨Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову @AnatolyV_Smir +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👉Хотите на экспорт в Китай и Вы? Обращайтесь к нам - Торговля без границ обязательно Вам поможет🤝✨
✨Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову @AnatolyV_Smir +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇷🇺🇨🇳Есть у китайцев такое понятие, как Стратагемы. Это основа их бизнес-этики и понимание стратагем позволит вести с ними бизнес чуть более осознанно.
И начнем мы с самой первой стратагемы, которая сразу показывает, что мудрость китайцев часто заключается в хитрости и готовности пойти на обман, чтобы достичь желаемого.
瞞天過海 - Обмануть небо, чтобы переплыть море.
Небо в данной стратегии трактуется как император, которого принято считать сыном неба. По легенде, засомневавшегося в необходимости переплывать море императора пригласили отдохнуть в дом на берегу моря. Дом, который на самом деле был замаскированным кораблем, отчалил, как только император заснул, и пересек море, преодолев тем самым его сомнения.
📌Китайцы считают, что для удачного завершения дел можно скрыть свои реальные намерения, усыпив бдительность «противника». Эта стратагема учит после получения согласия выставлять новые условия, выгодные для себя. В китайской прессе, например, используется такая призма для описания решений других стран. Во время Холодной войны публицисты намекали, что Советский Союз и США под лозунгом «мирного разоружения» в действительности предпринимают безудержное наращивание военной мощи.
📌Как они сами применяют это в бизнесе? Главное – переключить внимание, создать иллюзию, чтобы потом удачно выдвинуть собственные требования и получить согласие от безысходности.
📌Вам, как императору, будут прежде всего показывать красивую обертку: не выдвигать правки в договор, демонстрировать качественный образец (который вообще может оказаться чужим товаром лучшего качества) и, конечно, пускать пыль в глаза своим статусом и авторитетом. Для китайцев в этом нет ничего предосудительного. Чтобы переплыть море и заключить выгодную сделку, надо качественно продать, а уже потом разбираться с последствиями.
📌Как избежать обмана? Прежде всего проверять. Пробить фабрику по всем возможным источникам, от спутниковых снимков на Байду до форумов обманутых поставщиков. Заказать партию образцов, а не один, который легко купить в розницу. Не вестись на авторитет и красивые слова, а дожимать собственной важностью. Не бойтесь обидеть их своей дотошностью, ведь если скрывать нечего, то и обманывать небо не придется.
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
И начнем мы с самой первой стратагемы, которая сразу показывает, что мудрость китайцев часто заключается в хитрости и готовности пойти на обман, чтобы достичь желаемого.
瞞天過海 - Обмануть небо, чтобы переплыть море.
Небо в данной стратегии трактуется как император, которого принято считать сыном неба. По легенде, засомневавшегося в необходимости переплывать море императора пригласили отдохнуть в дом на берегу моря. Дом, который на самом деле был замаскированным кораблем, отчалил, как только император заснул, и пересек море, преодолев тем самым его сомнения.
📌Китайцы считают, что для удачного завершения дел можно скрыть свои реальные намерения, усыпив бдительность «противника». Эта стратагема учит после получения согласия выставлять новые условия, выгодные для себя. В китайской прессе, например, используется такая призма для описания решений других стран. Во время Холодной войны публицисты намекали, что Советский Союз и США под лозунгом «мирного разоружения» в действительности предпринимают безудержное наращивание военной мощи.
📌Как они сами применяют это в бизнесе? Главное – переключить внимание, создать иллюзию, чтобы потом удачно выдвинуть собственные требования и получить согласие от безысходности.
📌Вам, как императору, будут прежде всего показывать красивую обертку: не выдвигать правки в договор, демонстрировать качественный образец (который вообще может оказаться чужим товаром лучшего качества) и, конечно, пускать пыль в глаза своим статусом и авторитетом. Для китайцев в этом нет ничего предосудительного. Чтобы переплыть море и заключить выгодную сделку, надо качественно продать, а уже потом разбираться с последствиями.
📌Как избежать обмана? Прежде всего проверять. Пробить фабрику по всем возможным источникам, от спутниковых снимков на Байду до форумов обманутых поставщиков. Заказать партию образцов, а не один, который легко купить в розницу. Не вестись на авторитет и красивые слова, а дожимать собственной важностью. Не бойтесь обидеть их своей дотошностью, ведь если скрывать нечего, то и обманывать небо не придется.
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇷🇺🇨🇳 Что нужно знать в переговорах с китайскими партнёрами? 👨💻
👉Сейчас наши китайские партнеры могут идти на мелкие уступки в ходе переговоров — снижать цену на одну товарную позицию или предлагать бонусы. На первый взгляд, все выглядит как выгодная уступка.
Но за этими уступками могут скрываться стратегические интересы, такие как удержание более выгодных условий в другом важном аспекте сделки. Таким же образом китайские компании соглашаются на менее значимые пункты договора, чтобы в критический момент сделки добиться выгодных для себя условий.
Как защититься от непрошенной жертвы? Если партнер охотно идет на уступки, будьте особенно внимательны к тем частям соглашения, где условия кажутся слишком благоприятными. Оцените возможные риски. Важно проверять и условия, и качество продукции на всех этапах поставки, а не только в начале сотрудничества.
🧐Идти на демонстративные уступки в менее значимых вопросах, чтобы убедить партнера в своей гибкости и готовности к сотрудничеству. В случае, если невозможно избежать потерь, продумайте, чем можно «пожертвовать» с минимальными для себя последствиями. Например, можно согласиться на уступки в вопросах, связанных с упаковкой или логистикой, чтобы сохранить свое персиковое дерево.
👇Хотите поставлять на экспорт в Китай и Вы, смотрите ролик от 💻Торговля без границ
https://youtu.be/l_JbVteH_ow
Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову ✏️📲 ✨@AnatolyV_Smir WhatsApp +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры #полезныесоветы
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👉Сейчас наши китайские партнеры могут идти на мелкие уступки в ходе переговоров — снижать цену на одну товарную позицию или предлагать бонусы. На первый взгляд, все выглядит как выгодная уступка.
Но за этими уступками могут скрываться стратегические интересы, такие как удержание более выгодных условий в другом важном аспекте сделки. Таким же образом китайские компании соглашаются на менее значимые пункты договора, чтобы в критический момент сделки добиться выгодных для себя условий.
Как защититься от непрошенной жертвы? Если партнер охотно идет на уступки, будьте особенно внимательны к тем частям соглашения, где условия кажутся слишком благоприятными. Оцените возможные риски. Важно проверять и условия, и качество продукции на всех этапах поставки, а не только в начале сотрудничества.
🧐Идти на демонстративные уступки в менее значимых вопросах, чтобы убедить партнера в своей гибкости и готовности к сотрудничеству. В случае, если невозможно избежать потерь, продумайте, чем можно «пожертвовать» с минимальными для себя последствиями. Например, можно согласиться на уступки в вопросах, связанных с упаковкой или логистикой, чтобы сохранить свое персиковое дерево.
👇Хотите поставлять на экспорт в Китай и Вы, смотрите ролик от 💻Торговля без границ
https://youtu.be/l_JbVteH_ow
Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову ✏️📲 ✨@AnatolyV_Smir WhatsApp +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #переговоры #полезныесоветы
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👨💻 Как вести переговоры с партнёрами из Мексики 🇲🇽
👉Представьте себе страну, где каждая деловая встреча может начаться с ¡Hola! и закончиться сделкой мирового масштаба. Это Мексика — крупнейшее испаноязычное государство и второй по величине потребительский рынок Латинской Америки после Бразилии. Мексика не просто привлекает инвесторов благодаря открытой экономике — она открывает двери в бизнес-пространство: от Колумбии до Чили.
🤝Но для того, чтобы успешно начать свой путь по Латинской Америке, сегодня мы поговорим о бизнес-этикете в Мексике.🤝
🗣️Официальный язык — испанский. Для переговоров с местными партнерами предпочтительно использовать именно его, хотя многие представители современных мексиканских компаний владеют английским языком.
📆Организацию встречи рекомендуется начинать за две недели. Для начала установите контакт по электронной почте или телефону. Дальнейшее общение обычно продолжается там же или в WhatsApp. Помните, что обеденный перерыв в Мексике может длиться с 14:00 до 17:00.
👔На встрече важно быть безупречно одетым: мужчинам подойдет классический костюм темного цвета с галстуком. Женщины обычно носят костюмы или платья.
🤝Пунктуальность ценится в деловой среде Мексики: мексиканцы на удивление пунктуальны, когда дело касается бизнеса. Стандартным приветствием для мужчин и женщин является рукопожатие. Обращайтесь к партнерам, используя «сеньор/сеньора» (señor/señora) и полное имя с фамилией.
⌛️Особенность мексиканского бизнес-темпа — время здесь течет медленнее. Не торопите партнеров с решениями. Если слышите «может быть» или «посмотрим», то на деле это может означать «нет».
🎁Подарки во время деловой встречи приветствуются, но не обязательны. Например, на первой встрече уместно подарить корпоративный сувенир.
👆Хотите поставлять на экспорт в Мексику и Латинскую Америку и Вы, обращайтесь в Торговля без границ 💻🔍 👀
Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову ✏️📲 ✨@AnatolyV_Smir WhatsApp +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Мексика #Латиносы #агроэкспорт #бизнесэтикет #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👉Представьте себе страну, где каждая деловая встреча может начаться с ¡Hola! и закончиться сделкой мирового масштаба. Это Мексика — крупнейшее испаноязычное государство и второй по величине потребительский рынок Латинской Америки после Бразилии. Мексика не просто привлекает инвесторов благодаря открытой экономике — она открывает двери в бизнес-пространство: от Колумбии до Чили.
🤝Но для того, чтобы успешно начать свой путь по Латинской Америке, сегодня мы поговорим о бизнес-этикете в Мексике.🤝
🗣️Официальный язык — испанский. Для переговоров с местными партнерами предпочтительно использовать именно его, хотя многие представители современных мексиканских компаний владеют английским языком.
📆Организацию встречи рекомендуется начинать за две недели. Для начала установите контакт по электронной почте или телефону. Дальнейшее общение обычно продолжается там же или в WhatsApp. Помните, что обеденный перерыв в Мексике может длиться с 14:00 до 17:00.
👔На встрече важно быть безупречно одетым: мужчинам подойдет классический костюм темного цвета с галстуком. Женщины обычно носят костюмы или платья.
🤝Пунктуальность ценится в деловой среде Мексики: мексиканцы на удивление пунктуальны, когда дело касается бизнеса. Стандартным приветствием для мужчин и женщин является рукопожатие. Обращайтесь к партнерам, используя «сеньор/сеньора» (señor/señora) и полное имя с фамилией.
⌛️Особенность мексиканского бизнес-темпа — время здесь течет медленнее. Не торопите партнеров с решениями. Если слышите «может быть» или «посмотрим», то на деле это может означать «нет».
🎁Подарки во время деловой встречи приветствуются, но не обязательны. Например, на первой встрече уместно подарить корпоративный сувенир.
👆Хотите поставлять на экспорт в Мексику и Латинскую Америку и Вы, обращайтесь в Торговля без границ 💻🔍 👀
Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову ✏️📲 ✨@AnatolyV_Smir WhatsApp +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Мексика #Латиносы #агроэкспорт #бизнесэтикет #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇨🇳🇷🇺👨💻Если планируете вести бизнес с Китаем, обязательно погружайтесь в китайскую культуру. Это не просто вежливость, а стратегическое преимущество. Понимание культуры поможет вам не только найти общие темы для разговора за обедом, но и укрепить деловые связи.
👨💻Например, в Китае концепция «лица» («мяньцзы») — это важное социальное понятие, связанное с репутацией, уважением и общественным статусом. Потеря «лица», то есть потеря уважения или престижа, может перечеркнуть даже финансово перспективное сотрудничество.
🤝Китайцы высоко ценят, когда партнеры знают что-то большее, чем поверхностные факты об их стране. Не имея адекватного представления о Китае, сложно понять логику и мотивацию местных предпринимателей.
Рекомендуем изучать информацию о Китае в целом, а также историю, традиции и особенности регионов, где работают ваши партнеры. Например, если собираетесь ехать на переговоры, постарайтесь хоть немного узнать о регионе: посмотрите численность населения, уровень города, что в нем есть интересного.
📕💻👇👇👇💻 В следующем посте, список интересных книг, которые рекомендуем почитать 👨💻
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Китай #экспорт #импорт #ВЭД #статистика #Россия #переговоры #культура
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👨💻Например, в Китае концепция «лица» («мяньцзы») — это важное социальное понятие, связанное с репутацией, уважением и общественным статусом. Потеря «лица», то есть потеря уважения или престижа, может перечеркнуть даже финансово перспективное сотрудничество.
🤝Китайцы высоко ценят, когда партнеры знают что-то большее, чем поверхностные факты об их стране. Не имея адекватного представления о Китае, сложно понять логику и мотивацию местных предпринимателей.
Рекомендуем изучать информацию о Китае в целом, а также историю, традиции и особенности регионов, где работают ваши партнеры. Например, если собираетесь ехать на переговоры, постарайтесь хоть немного узнать о регионе: посмотрите численность населения, уровень города, что в нем есть интересного.
📕💻👇👇👇💻 В следующем посте, список интересных книг, которые рекомендуем почитать 👨💻
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Китай #экспорт #импорт #ВЭД #статистика #Россия #переговоры #культура
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
📕🇨🇳👨💻🇷🇺Собрали список книг, которые помогут понять особенности китайской культуры и ведения бизнеса. Рекомендуем почитать тем, кто планирует запускать с китайцами крупные проекты и работать вдолгую.
➡️ Сунь-Цзы «Искусство войны. Основы китайской военной стратегии». Книга написана более двух тысяч лет назад, но до сих пор актуальна. Китайский философ и стратег Сунь-Цзы описывает свои взгляды на стратегическое мышление, тактику, планирование и управление ресурсами. Впоследствии китайцы адаптировали его принципы для менеджмента и ведения бизнеса.
➡️ Андрей Девятов «Китайская специфика». Автор — известный китаист, бывший разведчик и полковник ГРУ. В книге «Китайская специфика» рассматривает вопросы геополитики и усиления роли Китая на мировой арене.
➡️ Синг Онг Ю «Азиатский стиль управления. Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее». Предприниматель Синг Онг Ю собрал примеры того, как ведут бизнес в Китае, Корее и Японии. Книга поможет увидеть, как в восточном менеджменте используют принципы буддизма, даосизма и конфуцианства.
➡️ Харро фон Зенгер «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать». В книге описана особенность китайского мировоззрения — стратагемность. Стратагема — это стратегия с двойным смыслом, в которой есть хитрость, ловушка для врага. С помощью стратагем китайские дипломаты решали острые международные вопросы, получая максимальную пользу для своей страны.
➡️ Карл Герт «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир. Как китайские потребители меняют правила игры». Книга о том, как быстро Китай превратился из страны третьего мира в крупнейшую экономику потребления. Поможет понять, какие изменения происходят в современном Китае и куда он движется.
➡️ Кай-Фу Ли «Сверхдержавы искусственного интеллекта. Китай, Кремниевая долина и новый мировой порядок». Современный Китай — единственное государство, способное соревноваться с США в области развития искусственного интеллекта. Автор анализирует достижения в сфере ИИ в США и Китае и показывает, как предприниматели используют инновационные технологии для совершенствования бизнес-моделей.
➡️ Владимир Марченко «Китай. Как стать Сюнди». В Китае личные договоренности и дружеские связи имеют очень большую силу. Владимир Марченко описывает опыт жизни в Китае и рассуждает, как стать сюнди — настоящим другом для китайцев.
➡️ Генри Киссинджер «О Китае». Киссинджер провел глубокий анализ исторических, культурных и геополитических факторов, влияющих на развитие Китая и его роль в глобальной политике. Книга поможет понять современную роль Китая в мировом сообществе.
➡️ Николай Вавилов «Китайская власть». Автор анализирует органы китайской власти и рассуждает о будущем Китая в эпоху Си Цзиньпина.
➡️ Дункан Кларк «Alibaba. История мирового восхождения». Автор рассказывает историю Джека Ма и развития Alibaba Group. В книге описано много практических инструментов и тактик, которые реализовал Ма, чтобы добиться успеха.
➡️ Yun Wen «The Huawei Model: The Rise of China's Technology Giant» («Модель Huawei: подъем китайского технологического гиганта»). Автор рассказывает историю развития Huawei и ее роль в политике и экономике Китая. Книга поможет лучше понять китайскую цифровую экономику и роль ИТ в развитии страны.
➡️ Jayadevan P.K. «Xiaomi: How a Startup Disrupted the Market and Created a Cult Following» («Xiaomi: как стартап сокрушил рынок и создал культ»). Автор показывает, как компания Xiaomi за несколько лет превратилась из стартапа в лидера рынка ИТ
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Китай #экспорт #импорт #ВЭД #статистика #Россия #переговоры #культура #книги
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
➡️ Сунь-Цзы «Искусство войны. Основы китайской военной стратегии». Книга написана более двух тысяч лет назад, но до сих пор актуальна. Китайский философ и стратег Сунь-Цзы описывает свои взгляды на стратегическое мышление, тактику, планирование и управление ресурсами. Впоследствии китайцы адаптировали его принципы для менеджмента и ведения бизнеса.
➡️ Андрей Девятов «Китайская специфика». Автор — известный китаист, бывший разведчик и полковник ГРУ. В книге «Китайская специфика» рассматривает вопросы геополитики и усиления роли Китая на мировой арене.
➡️ Синг Онг Ю «Азиатский стиль управления. Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее». Предприниматель Синг Онг Ю собрал примеры того, как ведут бизнес в Китае, Корее и Японии. Книга поможет увидеть, как в восточном менеджменте используют принципы буддизма, даосизма и конфуцианства.
➡️ Харро фон Зенгер «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать». В книге описана особенность китайского мировоззрения — стратагемность. Стратагема — это стратегия с двойным смыслом, в которой есть хитрость, ловушка для врага. С помощью стратагем китайские дипломаты решали острые международные вопросы, получая максимальную пользу для своей страны.
➡️ Карл Герт «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир. Как китайские потребители меняют правила игры». Книга о том, как быстро Китай превратился из страны третьего мира в крупнейшую экономику потребления. Поможет понять, какие изменения происходят в современном Китае и куда он движется.
➡️ Кай-Фу Ли «Сверхдержавы искусственного интеллекта. Китай, Кремниевая долина и новый мировой порядок». Современный Китай — единственное государство, способное соревноваться с США в области развития искусственного интеллекта. Автор анализирует достижения в сфере ИИ в США и Китае и показывает, как предприниматели используют инновационные технологии для совершенствования бизнес-моделей.
➡️ Владимир Марченко «Китай. Как стать Сюнди». В Китае личные договоренности и дружеские связи имеют очень большую силу. Владимир Марченко описывает опыт жизни в Китае и рассуждает, как стать сюнди — настоящим другом для китайцев.
➡️ Генри Киссинджер «О Китае». Киссинджер провел глубокий анализ исторических, культурных и геополитических факторов, влияющих на развитие Китая и его роль в глобальной политике. Книга поможет понять современную роль Китая в мировом сообществе.
➡️ Николай Вавилов «Китайская власть». Автор анализирует органы китайской власти и рассуждает о будущем Китая в эпоху Си Цзиньпина.
➡️ Дункан Кларк «Alibaba. История мирового восхождения». Автор рассказывает историю Джека Ма и развития Alibaba Group. В книге описано много практических инструментов и тактик, которые реализовал Ма, чтобы добиться успеха.
➡️ Yun Wen «The Huawei Model: The Rise of China's Technology Giant» («Модель Huawei: подъем китайского технологического гиганта»). Автор рассказывает историю развития Huawei и ее роль в политике и экономике Китая. Книга поможет лучше понять китайскую цифровую экономику и роль ИТ в развитии страны.
➡️ Jayadevan P.K. «Xiaomi: How a Startup Disrupted the Market and Created a Cult Following» («Xiaomi: как стартап сокрушил рынок и создал культ»). Автор показывает, как компания Xiaomi за несколько лет превратилась из стартапа в лидера рынка ИТ
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Китай #экспорт #импорт #ВЭД #статистика #Россия #переговоры #культура #книги
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇨🇳🇷🇺👨💻🧐Как у китайцев выбить лучшую цену на товар без потери качества❓
🤝Получение оптимальной цены на товар у китайского поставщика – важный аспект успешных переговоров. Нужно уметь добиваться снижения цены, не жертвуя качеством продукции.
⬇️Вот несколько стратегий, которые помогут это сделать:
1️⃣ Тщательная подготовка и исследование рынка.
Прежде чем начать переговоры, проведите исследование рынка и узнайте средние цены на интересующий вас товар. Знание цен на аналогичные товары у конкурентов дает вам преимущество в переговорах и позволяет уверенно обсуждать скидки.
2️⃣Обещайте большие объемы.
Китайские поставщики часто предлагают скидки при заказе больших партий товара. Скажите о больших объемах заказа, чтобы снизить стоимость единицы продукции. Как правило, после получения скидки и заказе меньшим объемом стоимость уже не меняют для вас.
3️⃣ Долгосрочное сотрудничество.
Китайские компании ценят стабильность и готовы пойти на уступки, если видят перспективу длительных и регулярных заказов. Если вы сделали 2-3 покупки, то можно ехать на фабрику и договариваться о снижении цен.
4️⃣ Сравнение предложений и конкуренция.
Не останавливайтесь на одном поставщике — получите предложения от нескольких производителей. Сообщите каждому из них, что вы рассматриваете разные варианты. Конкуренция мотивирует поставщиков предлагать более выгодные условия.
5️⃣ Обсуждение дополнительных условий.
Иногда снижение цены может быть достигнуто не напрямую, а через обсуждение дополнительных условий. Например, предложите оплату предоплатой или увеличенные сроки поставки в обмен на снижение цены. Либо попросите бесплатную доставку до склада.
❗️ВАЖНО: Контролируйте качество на каждом этапе!
Даже если вы договорились о снижении цены, не забывайте о контроле качества. Убедитесь, что все оговоренные стандарты будут соблюдены, а продукция проверена на каждом этапе производства. Это поможет избежать неприятных сюрпризов и гарантирует, что снижение цены не отразится на качестве товара.
👉👨💻Используйте эти советы, чтобы оптимизировать затраты и построить долгосрочные, выгодные отношения с вашими поставщиками в Китае.
👇Хотите поставлять на экспорт в Китай и Вы, смотрите ролик от 💻Торговля без границ
https://youtu.be/l_JbVteH_ow
Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову ✏️📲 ✨@AnatolyV_Smir WhatsApp +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #надознать #китайскиепартнеры #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🤝Получение оптимальной цены на товар у китайского поставщика – важный аспект успешных переговоров. Нужно уметь добиваться снижения цены, не жертвуя качеством продукции.
⬇️Вот несколько стратегий, которые помогут это сделать:
1️⃣ Тщательная подготовка и исследование рынка.
Прежде чем начать переговоры, проведите исследование рынка и узнайте средние цены на интересующий вас товар. Знание цен на аналогичные товары у конкурентов дает вам преимущество в переговорах и позволяет уверенно обсуждать скидки.
2️⃣Обещайте большие объемы.
Китайские поставщики часто предлагают скидки при заказе больших партий товара. Скажите о больших объемах заказа, чтобы снизить стоимость единицы продукции. Как правило, после получения скидки и заказе меньшим объемом стоимость уже не меняют для вас.
3️⃣ Долгосрочное сотрудничество.
Китайские компании ценят стабильность и готовы пойти на уступки, если видят перспективу длительных и регулярных заказов. Если вы сделали 2-3 покупки, то можно ехать на фабрику и договариваться о снижении цен.
4️⃣ Сравнение предложений и конкуренция.
Не останавливайтесь на одном поставщике — получите предложения от нескольких производителей. Сообщите каждому из них, что вы рассматриваете разные варианты. Конкуренция мотивирует поставщиков предлагать более выгодные условия.
5️⃣ Обсуждение дополнительных условий.
Иногда снижение цены может быть достигнуто не напрямую, а через обсуждение дополнительных условий. Например, предложите оплату предоплатой или увеличенные сроки поставки в обмен на снижение цены. Либо попросите бесплатную доставку до склада.
❗️ВАЖНО: Контролируйте качество на каждом этапе!
Даже если вы договорились о снижении цены, не забывайте о контроле качества. Убедитесь, что все оговоренные стандарты будут соблюдены, а продукция проверена на каждом этапе производства. Это поможет избежать неприятных сюрпризов и гарантирует, что снижение цены не отразится на качестве товара.
👉👨💻Используйте эти советы, чтобы оптимизировать затраты и построить долгосрочные, выгодные отношения с вашими поставщиками в Китае.
👇Хотите поставлять на экспорт в Китай и Вы, смотрите ролик от 💻Торговля без границ
https://youtu.be/l_JbVteH_ow
Пишите напрямую автору нашего канала Анатолию Смирнову ✏️📲 ✨@AnatolyV_Smir WhatsApp +79105413890
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #надознать #китайскиепартнеры #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🧐🇨🇳👨💻Что делать, если на переговорах не удалось договориться?
👉Если вы вели переговоры по поводу изменения цены, допустим, и вам сказали «не сегодня», это вовсе не означает «нет навсегда». Китайские партнеры часто используют более гибкий подход в вопросах цен
Вот что мы рекомендуем в таких случаях:
👉Не спешите с выводами!
👉Подготовьте дополнительные аргументы: почему вам нужна скидка? Может, у вас есть интересное предложение или перспективы для сотрудничества?
👉Вернитесь к переговорам позже! Придите с новой мотивацией и аргументацией
С вероятностью 90% вы получите желаемый результат!
🧐Не бойтесь настойчивости при работе с китайскими партнерами
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
👉Если вы вели переговоры по поводу изменения цены, допустим, и вам сказали «не сегодня», это вовсе не означает «нет навсегда». Китайские партнеры часто используют более гибкий подход в вопросах цен
Вот что мы рекомендуем в таких случаях:
👉Не спешите с выводами!
👉Подготовьте дополнительные аргументы: почему вам нужна скидка? Может, у вас есть интересное предложение или перспективы для сотрудничества?
👉Вернитесь к переговорам позже! Придите с новой мотивацией и аргументацией
С вероятностью 90% вы получите желаемый результат!
🧐Не бойтесь настойчивости при работе с китайскими партнерами
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #экспорт #импорт #Китай #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
🇨🇳🇷🇺👨💻Как вести себя на ужине с китайскими партнерами
В Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. Такая встреча — это не просто формальность или отдых. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер.
Вот несколько принципов поведения на ужине, чтобы не испортить отношения с партнерами, а установить крепкие деловые связи.
➡️ Отнеситесь к ужину серьезно. В китайской бизнес-культуре формальные переговоры в офисе — это лишь первый этап. Основные обсуждения и проверка намерений происходят за ужином, когда атмосфера становится более непринужденной.
На ужине китайские партнеры уделяют внимание не только вашим словам, но и манере поведения, реакциям, жестам, которые помогают им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. Поэтому отнеситесь к ужину как ко второй части переговоров, на которой у вас есть возможность убедить коллег, что ваша компания — надежный партнер.
🔔 На ужине важны опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.
➡️ Следите за своей нормой алкоголя. Культура потребления алкоголя на бизнес-ужинах в Китае играет важную роль. Китайские партнеры общими тостами пытаются расслабить человека. В таком полурасслабленном состоянии, когда человек меньше себя контролирует, они начинают настоящие переговоры: задают личные вопросы, следят за поведением, жестами.
Будьте осторожны: крепость местного алкоголя может быть выше, чем вы привыкли, и важно не переборщить. Если вы не готовы пить, лучше вежливо отказаться. Объясните это усталостью после перелета или планами на следующий день. Китайские партнеры обычно не приветствуют отказы, но к иностранцам относятся с пониманием.
🔔 Полезный лайфхак: когда отказываетесь выпить с китайским партнером, смягчите отказ предложением отдохнуть в следующий раз, когда приедете подписывать договор и разместите заказ. Так вы «закидываете крючок» на долгосрочное сотрудничество и подчеркиваете свое намерение работать с производителем.
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #ужин #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳
В Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. Такая встреча — это не просто формальность или отдых. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер.
Вот несколько принципов поведения на ужине, чтобы не испортить отношения с партнерами, а установить крепкие деловые связи.
➡️ Отнеситесь к ужину серьезно. В китайской бизнес-культуре формальные переговоры в офисе — это лишь первый этап. Основные обсуждения и проверка намерений происходят за ужином, когда атмосфера становится более непринужденной.
На ужине китайские партнеры уделяют внимание не только вашим словам, но и манере поведения, реакциям, жестам, которые помогают им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. Поэтому отнеситесь к ужину как ко второй части переговоров, на которой у вас есть возможность убедить коллег, что ваша компания — надежный партнер.
🔔 На ужине важны опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.
➡️ Следите за своей нормой алкоголя. Культура потребления алкоголя на бизнес-ужинах в Китае играет важную роль. Китайские партнеры общими тостами пытаются расслабить человека. В таком полурасслабленном состоянии, когда человек меньше себя контролирует, они начинают настоящие переговоры: задают личные вопросы, следят за поведением, жестами.
Будьте осторожны: крепость местного алкоголя может быть выше, чем вы привыкли, и важно не переборщить. Если вы не готовы пить, лучше вежливо отказаться. Объясните это усталостью после перелета или планами на следующий день. Китайские партнеры обычно не приветствуют отказы, но к иностранцам относятся с пониманием.
🔔 Полезный лайфхак: когда отказываетесь выпить с китайским партнером, смягчите отказ предложением отдохнуть в следующий раз, когда приедете подписывать договор и разместите заказ. Так вы «закидываете крючок» на долгосрочное сотрудничество и подчеркиваете свое намерение работать с производителем.
#торговлябезграниц #tradewithoutborders #Россия #экспорт #импорт #Китай #ужин #переговоры
____
Подписывайтесь на канал Торговля без границ✈️
Поможем с выходом на экспорт любой продукции и платежами в Китай🇨🇳