Давайте знакомиться!
Меня зовут Тимофей Горшков — СЕО и основатель сервиса inSales.ru, а также ментор ИТ-продуктов для малого бизнеса.
Мой опыт: управление и вывод компании на прибыльность, рост выручки с 0 до 500 млн руб., продажа бизнеса Сберу.
Вырастил команду с 3-х до 190 сотрудников. Трижды адаптировал компанию под разных стратегических инвесторов.
Спикер профильных конференций, организатор стратегических сессий.
Помогаю преодолеть кризис роста компании, помочь в запуске новых продуктовых направлений (product-market-fit), выстроить эффективную оргструктуру, моделирование бизнеса, метрики и управленческая отчетность, взаимодействие с корпоративным акционером.
Максимально полезен своим опытом компаниям с выручкой от 50 до 300 млн.руб./год с командой 30-120 человек (проходил этот этап пути во всех операционных деталях).
Для меня менторинг - это партнёрские отношения (посоветоваться, обсудить решения, услышать варианты и их последствия).
Искренне уверен, что сначала надо понять есть ли взаимный интерес по опыту и химия в общении.
Открыт к общению, знакомствам и кофе в оффлайне. Пишите @timgorshkov
Давно думал запустить канал, поэтому, добро пожаловать!
Меня зовут Тимофей Горшков — СЕО и основатель сервиса inSales.ru, а также ментор ИТ-продуктов для малого бизнеса.
Мой опыт: управление и вывод компании на прибыльность, рост выручки с 0 до 500 млн руб., продажа бизнеса Сберу.
Вырастил команду с 3-х до 190 сотрудников. Трижды адаптировал компанию под разных стратегических инвесторов.
Спикер профильных конференций, организатор стратегических сессий.
Помогаю преодолеть кризис роста компании, помочь в запуске новых продуктовых направлений (product-market-fit), выстроить эффективную оргструктуру, моделирование бизнеса, метрики и управленческая отчетность, взаимодействие с корпоративным акционером.
Максимально полезен своим опытом компаниям с выручкой от 50 до 300 млн.руб./год с командой 30-120 человек (проходил этот этап пути во всех операционных деталях).
Для меня менторинг - это партнёрские отношения (посоветоваться, обсудить решения, услышать варианты и их последствия).
Искренне уверен, что сначала надо понять есть ли взаимный интерес по опыту и химия в общении.
Открыт к общению, знакомствам и кофе в оффлайне. Пишите @timgorshkov
Давно думал запустить канал, поэтому, добро пожаловать!
Как выбрать ментора и нужен ли он вообще?
У меня был несколько раз выбор, начать ли работать с ментором/коучем/трекером. И я задавался вопросом, а нужно ли вообще привлекать внешний опыт или же справлюсь самостоятельно (жалко денег/могу обсудить и с друзьями)?
По вопросу: привлекать ли ментора? Каждый раз мне было жалко денег. Потому что мой час стоит дешевле. Потому что есть книжки и статьи и вряд ли мне скажут что-то новое и более авторитетное. Но каждый раз, когда решался и совместно работал, понимал, что помощь в принятии решений и внедряемые изменения дают эффект гораздо больший, чем траты на подобную встречу.
Много граблей собираешь самостоятельно. А книжки хоть и дают важные концепции и фреймворки, не отвечают на вопросы деталей внедрения. Чувствуешь себя обезьяной, которой дали лопату, но никто не продемонстрировал, как ей пользоваться. В этом ценность работы с ментором: пройти мимо граблей, научиться «пользоваться лопатой», сэкономить деньги и, главное, время на пути к цели.
Поэтому лично я каждый раз сомневался, стоит ли работать с ментором. И каждый раз был крайне рад тому, что решился, и тому, какой эффект это дало в бизнесе.
У меня был несколько раз выбор, начать ли работать с ментором/коучем/трекером. И я задавался вопросом, а нужно ли вообще привлекать внешний опыт или же справлюсь самостоятельно (жалко денег/могу обсудить и с друзьями)?
По вопросу: привлекать ли ментора? Каждый раз мне было жалко денег. Потому что мой час стоит дешевле. Потому что есть книжки и статьи и вряд ли мне скажут что-то новое и более авторитетное. Но каждый раз, когда решался и совместно работал, понимал, что помощь в принятии решений и внедряемые изменения дают эффект гораздо больший, чем траты на подобную встречу.
Много граблей собираешь самостоятельно. А книжки хоть и дают важные концепции и фреймворки, не отвечают на вопросы деталей внедрения. Чувствуешь себя обезьяной, которой дали лопату, но никто не продемонстрировал, как ей пользоваться. В этом ценность работы с ментором: пройти мимо граблей, научиться «пользоваться лопатой», сэкономить деньги и, главное, время на пути к цели.
Поэтому лично я каждый раз сомневался, стоит ли работать с ментором. И каждый раз был крайне рад тому, что решился, и тому, какой эффект это дало в бизнесе.
О личности конкретного ментора. С кем работать?
Тут решение достаточно банально: нужна первая встреча, на ней нужна «химия» совместной работы. Если есть дискомфорт и скованность по итогам общения, то ответ очевиден — стоит поискать ещё. С таким человеком сложно будет быть на одной волне и обсуждать конкретные ситуации и ваши эмоции по их поводу.
Не менее важно получить пользу на первой же встрече-знакомстве. Если вам только продавали себя, но не успели отгрузить пользу в первую же встречу, то у вас и нет твёрдого подтверждения, что после контракта вы сможете что-то взять, осознать и применить. В чём может быть эта польза? Инсайт относительно своего бизнеса, когда вы увидели неочевидное место, где конкретно можно приложить усилия с максимальной отдачей.
Важен ли "индустриальный домен" ментора? Это желательная часть, но не всегда обязательная. Важно погружение не в конкретную технологию или отрасль, а скорее в типы бизнеса, где модель работы похожа на вашу: будь то, франшиза, продажа лицензий, агентский бизнес и т.д.
Итого, если в первую же встречу есть химия совместной работы и вы ушли с первой пользой, которую можно применить, то используйте ментора как «траволатор», ускоряющий перемещение вашего бизнеса на пути к целям.
Тут решение достаточно банально: нужна первая встреча, на ней нужна «химия» совместной работы. Если есть дискомфорт и скованность по итогам общения, то ответ очевиден — стоит поискать ещё. С таким человеком сложно будет быть на одной волне и обсуждать конкретные ситуации и ваши эмоции по их поводу.
Не менее важно получить пользу на первой же встрече-знакомстве. Если вам только продавали себя, но не успели отгрузить пользу в первую же встречу, то у вас и нет твёрдого подтверждения, что после контракта вы сможете что-то взять, осознать и применить. В чём может быть эта польза? Инсайт относительно своего бизнеса, когда вы увидели неочевидное место, где конкретно можно приложить усилия с максимальной отдачей.
Важен ли "индустриальный домен" ментора? Это желательная часть, но не всегда обязательная. Важно погружение не в конкретную технологию или отрасль, а скорее в типы бизнеса, где модель работы похожа на вашу: будь то, франшиза, продажа лицензий, агентский бизнес и т.д.
Итого, если в первую же встречу есть химия совместной работы и вы ушли с первой пользой, которую можно применить, то используйте ментора как «траволатор», ускоряющий перемещение вашего бизнеса на пути к целям.
Давайте знакомиться! Меня зовут Тимофей Горшков.
Я основатель и СЕО ИТ-сервиса inSales.ru, а также ментор ИТ-продуктов для малого бизнеса.
Построил компанию с партнёрами-сооснователями, трижды привлекал инвесторов и выстраивал с ними работу. Вырастил команду с 4 до 180 сотрудников, развивал управленческую команду, строил и защищал стратегию перед инвесторами. Вывел компанию на выручку более 700 млн руб, продал компанию в экосистему Сбера. Продолжаю управлять как CEO и выстраивать работу компании внутри корпорации.
Спикер профильных конференций, организатор стратегических сессий, член Клуба Менторов Бизнеса, выпускник Школы Трекеров Евгения Калинина.
Помог уже нескольким стартапам быстрее найти product-market-fit, сфокусироваться на достижении выручки и качественно презентовать компанию и результаты инвесторам.
Канал будет полезен и тем, кто только создаёт бизнес и тем, кто уже имеет выручку и клиентов и смотрит на дальнейший трек работы с инвесторами и корпоративными акционерами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если нужна:
- помощь в построении ИТ-продукта и в дальнейшем большой компании
- консультации по выстраиванию работы с корпорацией или инвестором
- ускорение в достижении намеченного результата
- поддержка в принятии сложных решений на основе опыта, но где решаешь ты сам
- поиск product-market-fit или способов дальнейшего масштабирования продукта
пишите мне в лс @timgorshkov мы договоримся об установочной встрече, я вникну в вашу ситуацию, предложу варианты решений по ситуации и возможность дальнейшего сотрудничества со мной в роли эдвайзера/ментора.
- помощь в построении ИТ-продукта и в дальнейшем большой компании
- консультации по выстраиванию работы с корпорацией или инвестором
- ускорение в достижении намеченного результата
- поддержка в принятии сложных решений на основе опыта, но где решаешь ты сам
- поиск product-market-fit или способов дальнейшего масштабирования продукта
пишите мне в лс @timgorshkov мы договоримся об установочной встрече, я вникну в вашу ситуацию, предложу варианты решений по ситуации и возможность дальнейшего сотрудничества со мной в роли эдвайзера/ментора.
Партнёрство при создании бизнеса
Начинать бизнес в одиночку часто очень сложно, особенно при отсутствии заметного стартового капитала. Основателю нужно и создать продукт, и обеспечить продажи, и привлечение лидов. На всё это одновременно не хватает ресурсов, времени, а зачастую и полноты компетенций. Это нормально.
Очевидным решением становится старт бизнеса с партнёрами, каждый из которых закрывает свою зону компетенций: разработка, продукт, продажи, лидген.
💡🐞Какие ключевые ошибки совершаются при входе в партнёрство, которые потом приводят к распаду?
1. Различие в образе будущего
Как пример, кто-то из партнёров может строить большую (в идеале международную компанию), другой ожидает получение прибыли на второй год, а третий хочет монетизировать свой телеграм канал с большой активной целевой аудиторией.
Решение: собраться, помечтать, проговорить про будущее компании и личные цели и амбиции каждого.
2. Отсутствие опыта совместного бытия
Создание бизнеса - это работа в долгую. Прописав доли в компании, сложно будет расходиться если спустя 3-4 месяца понимаете, что не можете совместно работать.
Решение: поработать совместно с регулярными встречами, где каждый берет на себя какие-то обязательства к следующей встрече. Вы увидите динамику и держат ли партнёры слово, есть ли упорство в достижении совместной цели.
3. Мутные зоны ответственности и компетенций
Бывает, что оба фаундера занимаются продуктом и технологией, и никто не делает продажи Или, наоборот, только продажами и маркетингом, и страдает технология.
Решение: постройте схему, какие функции и компетенции нужны вашему проекту. Как будет выглядеть орг.структура компании через год? Нарисуйте и подпишите имена фаундеров у соответствующих функций. Что не покрыто? Кем будете закрывать? Обсудите и примите решения, кто закрывает временно сейчас и в какой момент на эту функцию будете искать сотрудника.
4. Не обращаться к чужому опыту
Ваш путь уникален, но во многих частях подобен тем компаниям, которые уже достигли успеха. Стоит ли проходить все грабли самим на свои же деньги? Международные успешные компании почти всегда собирали Advisory board тех, кто поделится опытом, экспертизой и контактами.
Решение: смело идите знакомиться с основателями похожих компаний, которые в своей сфере достигли результатов к которым вы стремитесь, подключайте на ранней стадии ментора/адвайзера, обладающего релевантным опытом и вы сэкономите месяцы работы и миллионы расходов, обходя “грабли” и ускоряясь в достижении цели.
5. Не написать соглашение партнёров
Это соглашение между основателями, на что коммитится каждый, когда получит свою долю. Это и зона ответственности, и объем времени уделяемого проекту, и обязательства не менее определенного срока быть активным в проекте, например, не менее трёх лет, либо до прихода инвестора и выстраивания замены этой функции, иначе доля в компании теряется или дисконтируется.
Если кто-то из фаундеров решит через год уйти или переключиться на другой проект то без соглашения он уйдет с этой долей. И вы в одиночку будете тянуть лямку или решать конфликтную ситуацию с перекидывание деятельности на другое лицо или напрягаться, что растите бизнес для “пассажира”, который вас подвёл. 😒
---
Нужно обсудить формированин команды и схемы компетенций? Пишите @timgorshkov
Начинать бизнес в одиночку часто очень сложно, особенно при отсутствии заметного стартового капитала. Основателю нужно и создать продукт, и обеспечить продажи, и привлечение лидов. На всё это одновременно не хватает ресурсов, времени, а зачастую и полноты компетенций. Это нормально.
Очевидным решением становится старт бизнеса с партнёрами, каждый из которых закрывает свою зону компетенций: разработка, продукт, продажи, лидген.
💡🐞Какие ключевые ошибки совершаются при входе в партнёрство, которые потом приводят к распаду?
1. Различие в образе будущего
Как пример, кто-то из партнёров может строить большую (в идеале международную компанию), другой ожидает получение прибыли на второй год, а третий хочет монетизировать свой телеграм канал с большой активной целевой аудиторией.
Решение: собраться, помечтать, проговорить про будущее компании и личные цели и амбиции каждого.
2. Отсутствие опыта совместного бытия
Создание бизнеса - это работа в долгую. Прописав доли в компании, сложно будет расходиться если спустя 3-4 месяца понимаете, что не можете совместно работать.
Решение: поработать совместно с регулярными встречами, где каждый берет на себя какие-то обязательства к следующей встрече. Вы увидите динамику и держат ли партнёры слово, есть ли упорство в достижении совместной цели.
3. Мутные зоны ответственности и компетенций
Бывает, что оба фаундера занимаются продуктом и технологией, и никто не делает продажи Или, наоборот, только продажами и маркетингом, и страдает технология.
Решение: постройте схему, какие функции и компетенции нужны вашему проекту. Как будет выглядеть орг.структура компании через год? Нарисуйте и подпишите имена фаундеров у соответствующих функций. Что не покрыто? Кем будете закрывать? Обсудите и примите решения, кто закрывает временно сейчас и в какой момент на эту функцию будете искать сотрудника.
4. Не обращаться к чужому опыту
Ваш путь уникален, но во многих частях подобен тем компаниям, которые уже достигли успеха. Стоит ли проходить все грабли самим на свои же деньги? Международные успешные компании почти всегда собирали Advisory board тех, кто поделится опытом, экспертизой и контактами.
Решение: смело идите знакомиться с основателями похожих компаний, которые в своей сфере достигли результатов к которым вы стремитесь, подключайте на ранней стадии ментора/адвайзера, обладающего релевантным опытом и вы сэкономите месяцы работы и миллионы расходов, обходя “грабли” и ускоряясь в достижении цели.
5. Не написать соглашение партнёров
Это соглашение между основателями, на что коммитится каждый, когда получит свою долю. Это и зона ответственности, и объем времени уделяемого проекту, и обязательства не менее определенного срока быть активным в проекте, например, не менее трёх лет, либо до прихода инвестора и выстраивания замены этой функции, иначе доля в компании теряется или дисконтируется.
Если кто-то из фаундеров решит через год уйти или переключиться на другой проект то без соглашения он уйдет с этой долей. И вы в одиночку будете тянуть лямку или решать конфликтную ситуацию с перекидывание деятельности на другое лицо или напрягаться, что растите бизнес для “пассажира”, который вас подвёл. 😒
---
Нужно обсудить формированин команды и схемы компетенций? Пишите @timgorshkov
Вышла моя статья в РБК компании.
Рассказываю как создать успешную продуктовую ИТ-компанию. В основном в виде ответов на вопросы журналиста. Но это и хорошо — получилось больше рекомендаций и примеров
https://companies.rbc.ru/news/ngqlMwSKNA/sozdanie-uspeshnoj-produktovoj-it-kompanii-vzglyad-mentora/
Рассказываю как создать успешную продуктовую ИТ-компанию. В основном в виде ответов на вопросы журналиста. Но это и хорошо — получилось больше рекомендаций и примеров
https://companies.rbc.ru/news/ngqlMwSKNA/sozdanie-uspeshnoj-produktovoj-it-kompanii-vzglyad-mentora/
РБК Компании
Создание успешной продуктовой ИТ-компании: взгляд ментора | РБК Компании
Клуб Менторов: По какому пути развиваться стартапам, в чем суть продуктового подхода и как преодолеть «долину смерти» — рассказывает эксперт и ментор Тимофей Горшков
Как я борюсь с выгоранием
Работать над одним проектом 15 лет – это как забег на сверхмарафонскую дистанцию. Даже если это любимое дело, рано или поздно ты начнёшь выгорать. И тут важно вовремя найти способ перезагрузиться.
Мой метод – временное переключение на параллельные проекты. Это всегда что-то небольшое и не соперничающее с основным бизнесом. Например, я пробовал себя в роли селлера на маркетплейсах. Взял небольшой ассортимент товаров, сам отвозил их на склады.
До этого, запускал с друзьями сначала кофейню, а потом и пляжное кафе.
Для меня это было больше "по фану", чем ради больших денег. Но именно такие активности давали новую энергию, расширяли картину мира и возвращали мотивацию к основному делу.
Вывод: иногда лучший способ бороться с усталостью – это временно отвлечься и попробовать себя в чём-то другом, не оставляя при этом основной проект, но работая над ним фоново и больше механически.
А как вы перезаряжаетесь, когда в основном проекте теряется эмоциональный заряд на достижение и новые прорывы?
Работать над одним проектом 15 лет – это как забег на сверхмарафонскую дистанцию. Даже если это любимое дело, рано или поздно ты начнёшь выгорать. И тут важно вовремя найти способ перезагрузиться.
Мой метод – временное переключение на параллельные проекты. Это всегда что-то небольшое и не соперничающее с основным бизнесом. Например, я пробовал себя в роли селлера на маркетплейсах. Взял небольшой ассортимент товаров, сам отвозил их на склады.
До этого, запускал с друзьями сначала кофейню, а потом и пляжное кафе.
Для меня это было больше "по фану", чем ради больших денег. Но именно такие активности давали новую энергию, расширяли картину мира и возвращали мотивацию к основному делу.
Вывод: иногда лучший способ бороться с усталостью – это временно отвлечься и попробовать себя в чём-то другом, не оставляя при этом основной проект, но работая над ним фоново и больше механически.
А как вы перезаряжаетесь, когда в основном проекте теряется эмоциональный заряд на достижение и новые прорывы?